paulo duarte - serviÇos imobiliarios profissionais

19
Dossier de Apresentação RE/MAX - Vantagem Central Rua Alexandre Herculano 50 r/c Esqº Prestígio Global, Soc. Med. Imob. Lda AMI 7772 1250-011 S. Mamede - LISBOA - Portugal Telefone Directo +351 967 991 274 Telefone +351 218 807 080 Fax +351 213 714 349 Para: Morada:

Upload: pjduarteremax

Post on 09-Aug-2015

67 views

Category:

Real Estate


0 download

TRANSCRIPT

Page 1: PAULO DUARTE - SERVIÇOS IMOBILIARIOS PROFISSIONAIS

Dossier de Apresentação

RE/MAX - Vantagem Central

Rua Alexandre Herculano 50 r/c Esqº

Prestígio Global, Soc. Med. Imob. Lda

AMI 7772

1250-011 S. Mamede - LISBOA - Portugal

Telefone Directo +351 967 991 274

Telefone +351 218 807 080

Fax +351 213 714 349

Para:

Morada:

Page 2: PAULO DUARTE - SERVIÇOS IMOBILIARIOS PROFISSIONAIS

Estimado, Senhor (a) Proprietário (a).

Em primeiro lugar, é meu desejo que a informação que consta neste dossier o

ajude a responder a algumas das perguntas que possa ter sobre a RE/MAX o

seu Consultor e a venda da sua propriedade.

Quero assegurar-lhe que está a contratar um profissional de vendas

imobiliárias, com um compromisso total em vender a sua propriedade ao

melhor preço de mercado e no mais curto espaço de tempo.

O meu objectivo é que cada cliente o seja para sempre. Para isso é essencial

que o processo de venda da sua propriedade se leve a cabo com o mínimo

inconveniente para si e no mais curto espaço de tempo possível.

Para isso permita-me aconselhá-lo de forma a que se cumpram estes

objectivos.

O meu sucesso nesta profissão depende, e sempre tem dependido, da

completa satisfação dos meus clientes.

Na expectativa de vir a poder ajudá-lo , desejo-lhe as maiores felicidades.

Ao dispôr, atentamente

Paulo Duarte

(Consultor Imobiliário)

www.remax.pt/pduarte

[email protected]

2

Page 3: PAULO DUARTE - SERVIÇOS IMOBILIARIOS PROFISSIONAIS

Breve apresentação

Paulo Jorge Duarte, 49 anos

Com 29 anos de experiência profissional em diversas áreas.

Em 2003, após um estudo prévio e cuidado que englobava diversas empresas

do sector Imobiliário e também por força da influência de diversas experiências

pessoais, decidi enveredar pelo inicio da minha carreira no sector imobiliário,

juntando-me á empresa que considerei que oferecia melhor apoio e formação e

que detinha o maior reconhecimento público.

Desde Janeiro de 2003, como consultor Associado da RE/MAX, tendo

frequentado entretanto diversos cursos de formação no Sector Imobiliário.

A Minha missão

Ajudá-lo

Prestando-lhe um serviço de excelência que

satisfaça todas as suas necessidades em relação

ao seu imóvel

3

Page 4: PAULO DUARTE - SERVIÇOS IMOBILIARIOS PROFISSIONAIS

Formação

4

Page 5: PAULO DUARTE - SERVIÇOS IMOBILIARIOS PROFISSIONAIS

5

Formação

Page 6: PAULO DUARTE - SERVIÇOS IMOBILIARIOS PROFISSIONAIS

6

Certificação

Page 7: PAULO DUARTE - SERVIÇOS IMOBILIARIOS PROFISSIONAIS

Fundada em 1973 em Denver, Colorado (EUA).

em Portugal desde 2000.

É a companhia imobiliária que mais imóveis vende no

mundo... mais de 1.500.000 transacções ao ano.

Está em 85 países com mais de 90.000 Consultores

associados, em mais de 7.000 Agências no Mundo.

A RE/MAX tem, em Portugal, mais de 170 Agências e mais de 2.500

Consultores.

É composta pelos melhores e mais produtivos profissionais

da indústria imobiliária.

Caracteriza-se mundialmente, por oferecer os melhores serviços ao

cliente, em assessoria e gestão das suas propriedades.

A RE/MAX em Portugal oferece a maior bolsa imobiliária do sector, com

mais de 21.400 imóveis exclusivos, na internet, aos quais poderá aceder

através de www.remax.pt.

Oferece aos seus consultores associados a melhor formação de vendas do

sector imobiliário, situando-se na vanguarda com as últimas técnicas

de marketing.

A RE/MAX :

O NOSSO LEMA É :

Máxima atenção e serviço personalizado.

Máxima rapidez na realização da venda.

Máximo esforço para obter o melhor preço de mercado.

Máxima gama de serviços e ferramentas de marketing.

7

Page 8: PAULO DUARTE - SERVIÇOS IMOBILIARIOS PROFISSIONAIS

8

A RE/MAX Vantagem

• Maior Franchisado da RE/MAX Portugal

• Grupo composto por 9 lojas, 2 das quais no centro de

Lisboa

• Equipa altamente profissionalizada, com cerca de 170

Consultores Imobiliários a trabalhar em rede

• Eleita em Las Vegas em 2015, como o Grupo de

agências mais produtivo do Mundo.

• A equipa de consultores no universo RE/MAX com mais

formação para o ajudar.

Page 9: PAULO DUARTE - SERVIÇOS IMOBILIARIOS PROFISSIONAIS

Vantagens para si

Quanto maior o reconhecimento da marca , maior procura irá gerar,

potenciando assim a venda do seu imóvel.

Este reconhecimento è gerado através de:

Campanhas sucessivas de Publicidade em Televisão (desde 2003

a RE/MAX foi a 1ª Rede Imobiliária a realizar uma campanha de

Televisão).

Campanhas de Rádio em Emissoras Nacionais.

Campanhas de angariação de fundos para crianças

Revista Premier Properties.

Publicidade local e regional realizada por mais de 3.000

Comerciais RE/MAX em todo o país.

Prémio Mediação Imobiliária (Revista Imobiliária), o que

demonstra a energia e o forte empenho dos seus comerciais.

Um forte reconhecimento da marca a nível Nacional.

A 1ª Marca na mente de quem procura um imóvel.

O site imobiliário mais visitado por potenciais interessados

em comprar, arrendar ou para investimento.

9

Page 10: PAULO DUARTE - SERVIÇOS IMOBILIARIOS PROFISSIONAIS

COMO IREI AJUDÁ-LO A VENDER O SEU IMÓVEL

Irei aconselhá-lo no sentido de cumprirmos, rigorosamente, os 3

pontos seguintes, com o objectivo de garantir a venda do seu imóvel:

Ao melhor valor de mercado;

Com a maior rapidez;

Com o menor incómodo possível para sí.

Irei preparar-lhe uma detalhada e cuidada análise de mercado

mediante um estudo de imóveis de tipologia similar que se encontram

em venda na zona e que vão competir directamente com o seu em

termos de: .

Localização;

Meio envolvente;

Idade do imóvel vs Estado;

Qualidade do imóvel;

Preço.

Concorrência directa

O meu Serviço QUAIS AS MINHAS FUNÇÕES ENQUANTO CONSULTOR RE/MAX

Prospecção de novos clientes

Angariação de imóveis: Marketing dos imóveis angariados:

Definição e execução do plano de Marketing por cada angariação.

Gestão de Clientes e dos seus imóveis:

Venda de Imóveis: qualificação dos interessados e apoio nas

soluções de financiamento.

Acompanhamento e qualificação de clientes compradores.

Estudo Comparativo de Mercado

10

Page 11: PAULO DUARTE - SERVIÇOS IMOBILIARIOS PROFISSIONAIS

Será dada toda a assistência na tomada de decisões (se

assim o desejar), sobre a venda do seu imóvel....sem qualquer

pressão.

Aconselhamento financeiro;

Aconselhamento fiscal;

Aconselhamento Legal;

Aconselhamento

Promoção Publicidade

Uma agressiva campanha de promoção e publicidade

começará logo que o imóvel esteja à venda. Essa campanha

realizar-se-á através do contacto pessoal e distribuição de

promoção exclusiva para a sua propriedade.

Foto reportagem.

Apresentação do imóvel

Cartaz na Propriedade.

Marketing Local.

Internet: Site (www.remax.pt)

Outros Sites: Exportação para perto de 70

sites. (Portal Multivector).

Informação para outras redes imobiliárias.

Mailing Personalizado para toda a rede.

Open House.

Montra RE/MAX - Agência.

11

Page 12: PAULO DUARTE - SERVIÇOS IMOBILIARIOS PROFISSIONAIS

Porquê a RE/MAX

Vantagens para os nossos clientes exclusivos.

Toda uma rede de agências com uma forte imagem ao seu

serviço (mais de 220 Agências);

Sistema de referências , Cliente/Consultor e

Consultor/Consultor;

O site institucional RE/MAX, 1ª e maior base de

dados de procura de imóveis a nível Nacional e

Internacional.

Máxima partilha de informação e de negócios entre agências

RE/MAX e consultores incluindo ainda outras empresas

exteriores com as quais temos protocolos de colaboração

(3,000 Consultores/Angariadores);

Dinamismo e Seriedade;

Máxima Promoção e Divulgação do seu ímóvel;

Um único responsável e interlocutor pela comercialização do

seu imóvel; (Personalização do serviço);

Máxima atenção e comunicabilidade entre Cliente/Consultor;

Serviço Imobiliário integral ao cliente.

12

Page 13: PAULO DUARTE - SERVIÇOS IMOBILIARIOS PROFISSIONAIS

O acordo de Exclusividade

Alguns “mitos” que importa clarificar e que são o maior receio apontado

à partida pelos nossos clientes.

O EXCLUSIVO

Essa palavra de facto e a bem da verdade pesada no seu significado, mas tão

simples no que realmente representa.

De facto e resumindo o EXCLUSIVO nada mais é do que a garantia de

retorno para o investimento e trabalho que irei desenvolver tendo como

objectivo máximo a venda do seu imóvel e a sua plena satisfação.

E essa garantia é unicamente devida com a conclusão e êxito do negócio que

me foi confiado por si.

Com essa garantia, poderei promover de forma clara e aberta o seu imóvel,

permitindo que qualquer um, dentro da rede RE/MAX, ou fora desta traga

um cliente comprador.

Com essa garantia poderei partilhar de forma equitativa a minha comissão.

Outra vantagem do EXCLUSIVO é de que todo o trabalho publicitário será

feito por mim, de uma forma responsável e clara.

Existirá apenas, perante si, um único interlocutor e responsável por todo o

trabalho, seja de qualificação de potenciais clientes, seja por responder a

qualquer dúvida existente, eu.

O seu imóvel apenas terá um preço de venda no mercado. O valor que

ambos determinarmos como viável face ao mercado.

O seu bem, terá assim a máxima exposição no mercado, não ficando

reduzido ao conhecimento de um ou dois comerciais. (caso do contrato em

aberto).

13

Page 14: PAULO DUARTE - SERVIÇOS IMOBILIARIOS PROFISSIONAIS

Porquê a Exclusividade

… Porque “Vender” é muito mais do que o simples cartaz!

Deixo as seguintes perguntas para uma breve reflexão:

Já pensou em tudo o que tem de fazer para vender o seu imóvel?

Como vai estabelecer o valor de mercado do seu imóvel?

Qual o seu nível de contactos para auxiliar o potencial comprador a obter

financiamento?

Quanto tempo tem disponível para contactos de “interessados”?

Estando a sua placa no imóvel, lembre-se que muitos contactos serão de

profissionais imobiliários tentando obter a angariação da sua casa. (o que

é natural!).

Saberá exactamente a quem estará a abrir a porta da sua residência e a

expor a sua familia?

Como pensa qualificar os interessados na sua casa?

Qual o orçamento que vai disponibilizar para promover o seu imóvel?

Quais as estratégias de venda alternativas que considera?

Está preparado e tem experiência para lidar com as situações de

negociação?

A quantas pessoas poderá divulgar o seu imóvel?

Tem a disponibilidade para tratar de toda a documentação e formalidades

associadas à venda?

Que fará se não vender a sua casa nos primeiros três meses? Quanto lhe

terá custado esse tempo?

14

Page 15: PAULO DUARTE - SERVIÇOS IMOBILIARIOS PROFISSIONAIS

O que NÃO acontecerá, com a Exclusividade

Contratos em aberto ou inexistência de contrato

O seu imóvel não irá ser mais um entre milhares.

O seu imóvel não irá ter vários preços de venda no mercado.

O proprietário não irá ser bombardeado com telefonemas não

qualificados.

A sua familia não estará exposta a desconhecidos não identificados e

minimamente qualificados.

Os seus bens não estarão á mercê do primeiro que lhe ligue para entrar no

seu espaço privado.

O seu imóvel não irá parar ás “mãos” e carteira de clientes de falsos

mediadores.

O proprietário não será alvo de vários pedidos de comissão.

O seu imóvel não será relegado para fim de lista em apresentações a

potenciais clientes.

O seu imóvel não estará escondido numa gaveta .

Não terá “agentes secretos “ a pedir-lhe informações.

O seu imóvel não será invisivel no mercado.

O proprietário não será alvo de litigios por erros ou omissões em negócios

feitos por amadores ou por falta de aconselhamento profissional.

• Havendo meia dúzia de empresas a vender o mesmo produto, quem o irá

vender? Fará sentido?

Ser-lhe-ão familiares algumas das situações?

15

Page 16: PAULO DUARTE - SERVIÇOS IMOBILIARIOS PROFISSIONAIS

Qual o seu investimento?

Valor de comissão para venda:

Mínima 5% Imóveis > 100.000€

ou

5.000€ Imóveis < 100.000€

Valor de comissão para arrendamento:

1+1/2 renda

Sobre o valor de comissão para a venda ou arrendamento acresce IVA à taxa em vigor.

Condições

Acordo de EXCLUSIVIDADE para a promoção com

Duração mínima de 180 dias

Partilhamos a nossa comissão com qualquer profissional Imobiliário que nos trouxer um cliente comprador para o seu imóvel.

A minha garantia

Não negoceio a minha comissão, pois estaria com isso a diferenciar os meus clientes.

Tudo farei para o seu bem estar e segurança na venda do seu imóvel e no êxito do seu negócio.

Manter-me-ei fiel ao acordado pois o meu objectivo é a sua satisfação total com o serviço prestado.

O MEU OJECTIVO ULTIMO

Ajudá-lo no seu propósito, tendo êxito no que me proponho e ajudar a quem por si eu seja referenciado.

Essa é a base do meu trabalho.

16

Page 17: PAULO DUARTE - SERVIÇOS IMOBILIARIOS PROFISSIONAIS

Quais os documentos necessários para a

Angariação?

(CÓPIAS)

BI ou Cartão Cidadão

Nº Fiscal (não necessita caso possua C. Cidadão)

Planta do Imóvel ou fracção, Caso exista (Emit. CM)

Licença de Utilização (Emit: CM)

Caderneta Registo Predial (Emit: Finanças)

Certidão de Teor (Emit: Conserv Reg.Predial)

Fotocópia Escritura

Ficha Técnica (Caso const. Após 30 Março 2004)

Certificado Energético (Obrigatório após 1 de Dezembro de

2013 para Venda ou Arrendamento)

A indicar:

Nomes Completos Proprietários ou Co-Proprietários

Contactos Úteis

Estado Civil

Regime Casamento (caso exista)

Moradas actuais

Valor condominio (caso exista)

17

Page 18: PAULO DUARTE - SERVIÇOS IMOBILIARIOS PROFISSIONAIS

Índice

1. Capa

2. Introdução

3. Apresentação e missão

4. Formação

5. Formação

6. Certificação

7. A RE/MAX

8. A RE/MAX Vantagem

9. Vantagens do EXCLUSIVO para si

10. O meu serviço

11. Aconselhamento Profissional, Promoção & Publicidade

12. Porquê a RE/MAX?

13. O acordo de EXCLUSIVIDADE

14. Porquê a Exclusividade

15. O que NÂO acontecerá, com a Exclusividade

16. Qual o seu investimento?

17. Quais os documentos necessários à Angariação?

18. Indíce

18

Page 19: PAULO DUARTE - SERVIÇOS IMOBILIARIOS PROFISSIONAIS

Esta é a sua Vantagem

Ao assinar um “aberto” estará a trabalhar com uma só

agência.

Mas ao assinar um EXCLUSIVO estará a permitir que mais

de 300 agências trabalhem o seu imóvel.

Com quem vai querer trabalhar?

Muito obrigado

Paulo Duarte (Consultor Imobiliário)

[email protected]

19