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Treinamento Red Jackets Novembro/10 Mary Kay Brasil

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Treinamento voltado para Red Jackets!

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Page 1: Passos Red Jackets

Treinamento Red Jackets

Novembro/10Mary Kay Brasil

Page 2: Passos Red Jackets

6 coisas mais importantes

AGENDA

Page 3: Passos Red Jackets

Novembro

1. Fechamento outubro/10

2. Seminário 2011 – inscrições Auditório Rosa

3. Promoção Especial: fragrâncias com descontos

4. Sugestões de Presentes Natal

5. Pérolas do Coração - último trimestre

6. Cortes para o Seminário 2011

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Desenvolvimento de equipe e realização de metas

Page 5: Passos Red Jackets

Ferramentas de Vendas

Para incrementar as Vendas:

• Corte de Vendas Pessoais para o Seminário 2011• Lançamento de produtos• Promoções mensais e trimestrais da revista Applause• Realizar diferentes Sessões: Cuidados com a

Pele/Maquiagem/Fragrâncias• Programa Escada do Sucesso

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Ferramentas de Iniciação

Para incrementar a Iniciação:

• Corte de Iniciação para o Seminário 2011• Folheto Anfitriã Entre Amigas• Programa de Apoio a Nova Consultora• Desafio Trimestral• Programa Passo a Passo ao Diretorado• Pérolas do Coração

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Sugestão para uma entrevista de Iniciação

• Faça perguntas neutras para quebrar o gelo. Pergunte sobre ela.

• Explore quais são as necessidades e desejos da Potencial Iniciada fazendo mais perguntas e deixando-a falar.

• Preste atenção às dicas que revelarão “pontos-chave”, necessidades e sonhos de sua Potencial Iniciada.

• Compartilhe informações sobre o Plano de Carreira adequado as necessidades dela.

• Responda a quaisquer objeções ou dúvidas com segurança, clareza e objetividade.

• Convide-a para ser uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay.

• Quando ela concordar em ser uma Consultora de Beleza, então explique a ela os próximos passos.

• Se ela não estiver interessada, agradeça cordialmente.

Page 8: Passos Red Jackets

Construindo o seu time

• Mary Kay Ash sempre acreditou ser muito importante que a Companhia tivesse como foco principal a seguinte questão: mulheres ajudando outras mulheres. Como Consultora de Beleza Independente, você representa a realização deste sonho – desde o momento em que oferece produtos que ajudam as mulheres a ficarem e se sentirem bonitas, até quando compartilha uma oportunidade de negócio.

• Compartilhe com as Red Jackets como o Plano de Iniciação dos 4 Pontos pode ajudá-la a iniciar Novas Consultoras.

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Plano de Iniciação dos 4 Pontos

1. Antes de cada Sessão de e nas reuniões No Show, pergunte à Anfitriã: “Alguma das pessoas que vêm hoje poderia estar interessada em fazer o que eu faço?”

2. Apresente-se com sinceridade e de forma entusiasmada em cada Sessão e nas reuniões No Show. Conte por que começou o seu negócio Mary Kay e o que ele significa para você por meio de seu depoimento pessoal.

Page 10: Passos Red Jackets

Plano de Iniciação dos 4 Pontos

3. Selecione pelo menos uma pessoa em cada Sessão e nas reuniões No Show e ofereça a ela a Oportunidade Mary Kay. Você pode querer plantar as suas sementes dando às convidadas o Folheto Mary Kay é um Futuro Brilhante para que o leiam em casa, e depois, fazendo uma reunião com elas para lhes falar mais sobre a Oportunidade Mary Kay.

4. Ofereça à sua Anfitriã um presente especial pelas pessoas indicadas que se tornem Consultoras de Beleza Independentes.

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Ferramentas para Construir seu Time

O seu depoimento pessoal e o modo como você se aproxima podem transformar uma potencial Iniciada numa nova Consultora de Beleza.

A Companhia oferece uma fantástica ferramenta para ajudá-la a construir seu time – o Folheto Mary Kay a Oportunidade Perfeita, que fornece bases para que você inicie uma conversa, trazendo ainda mais informações sobre a Oportunidade Mary Kay.

Page 12: Passos Red Jackets

Conversando com uma potencial Iniciada para seu Time

• Uma vez identificada uma potencial Iniciada, mostre-lhe o que há na Oportunidade Mary Kay para ela. Tente estabelecer uma conversa da seguinte forma:

1. Faça-lhe um elogio sincero, como: “Gostei do seu entusiasmo! Você é exatamente o tipo de pessoa que seria uma ótima Consultora de Beleza Independente Mary Kay.”

2. Pergunte se ela teria meia hora para saber mais sobre a Oportunidade Mary Kay.

Page 13: Passos Red Jackets

Conversando com uma potencial Iniciada para seu Time

3. Se ela quiser mais informação, entregue o Folheto Mary Kay a Oportunidade Perfeita, para que ela possa aprender mais sobre a oportunidade.

4. Faça uma reunião de acompanhamento de 30 minutos e obtenha sua opinião sobre as informações e materiais que você compartilhou com ela.

Page 14: Passos Red Jackets

Escada do Sucesso

• Quem é a Consultora de Beleza Estrela?É toda Consultora de Beleza que acumula no trimestre, o mínimo de 3.600 pontos pessoais.

• Quais são os trimestres?Janeiro/Fevereiro/MarçoAbril/Maio/JunhoJulho/Agosto/SetembroOutubro/Novembro/Dezembro

• Quem é a Estrela Consistente?É toda Consultora que durante os 4 trimestres do Ano Seminário, seja uma Consultora Estrela e acumule no mínimo 14.400 pontos pessoais.

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Níveis da Escada do Sucesso

SAFIRAa partir de 3.600 pontos pessoais no trimestre

RUBYa partir de 4.800 pontos pessoais no trimestre

DIAMANTEa partir de 6.000 pontos pessoais no trimestre

ESMERALDAa partir de 7.200 pontos pessoais no trimestre

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Desafio Trimestral

• O que é o Desafio Trimestral?É uma premiação especial para todas as Consultoras que acumularem pelo menos 3.600 pontos pessoais no trimestre.

• Como acumular pontos no Desafio Trimestral?A pontuação, a partir de 3.600 pontos pessoais no trimestre, pode ser acrescida de pontos associados a Iniciação Qualificada para o Desafio Trimestral.

• O que significa Iniciação Qualificada para o Desafio Trimestral?Cada Nova Iniciada pessoal no trimestre, com 600 pontos ou mais de produção pessoal(feita no mesmo trimestre), acrescenta para a Iniciadora 600 pontos.

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Benefícios de ser uma Consultora de Beleza Estrela

É líder de vendas

Fideliza clientes para sempre

Excelentes ganhos nas vendas

Tem inícios constantes e crescentes

Conquista prêmios no Desafio Trimestral

Cresce na Carreira liderando pelo exemplo

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Sugestões para ser Consultora de Beleza Estrela

• Ter conhecimento dos produtos• Montar um plano de ação para conquistar a estrela

desejada• Desenvolver habilidades e auto disciplina• Traçar metas• Ser entusiasmada• Ter atitude positiva• Ter iniciativa e ser persistente• Manter uma produção com consistência• Ter inícios pessoais qualificados com 600 pontos no

trimestre

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Ferramentas para se tornar uma Consultora de Beleza Estrela

• Sessão de Cuidados com a Pele/Maquiagem/Fragrâncias

• 5 maneiras de vender:

1. Na Linha2. No Caminho3. No Show4. No Papel5. No Rosto

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Plano de Ação

Pontos no trimestre

Safira3.600 pontos

Ruby4.800 pontos

Diamante6.000 pontos

Esmeralda7.200 pontos

Pontos mensais

1.200 1.600 2.000 2.400

Pontos semanais

300 400 500 600

Pontos Diários

60 80 100 120

Page 21: Passos Red Jackets

Alcançando seus Sonhos

Page 22: Passos Red Jackets

Obstáculos X Estímulos

“Você pode usar as pedras no caminho como obstáculo ou como degraus para seu crescimento.”

Mary Kay Ash

Os obstáculos mais comuns que precisam ser superados para realização dos sonhos:

• Falta de tempo• Recursos escassos• Desestímulos e pensamentos negativos• Confusão entre sonhar e concretizar• Medo de errar• Crença do “sempre foi assim”

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Os Estímulos

Vontade de vencer , de melhorar a realidade, de poder contribuir.O apoio de outras pessoas também traz uma força considerável, sobretudo na hora em que surgem adversidades.

Como transformar pequenos e grandes sonhos em metas:

• Fazer a própria análise da situação atual;• Desenvolver uma visão realista da situação desejada;• Definir os obstáculos e estímulos para evoluir da situação

atual para a desejada;• Estabelecer planos de ação para chegar a situação

desejada

Page 24: Passos Red Jackets

Atitude e Entusiasmo• O que você pensa você atrai. Atitude e entusiasmo são vitais

– estamos vivendo um momento maravilhoso.

• A Mary Kay do Brasil está vivendo um período fantástico! É hora de celebrar o seu sonho ! Sonhar sonhos ainda maiores – ampliar seus horizontes.

• Espere ter sucesso em sua Carreira. Uma boa maneira de ampliar os horizontes é elevar suas expectativas.

• “Programe sua mente e a mantenha-a focada em seus sonhos”.

• Tenha uma atitude vitoriosa. Mary Kay sempre nos disse que o céu é o limite para os nossos sonhos. Tudo aquilo que a mente concebe e acredita, pode ser alcançado. E você é capaz de tornar seus sonhos realidade.

Page 25: Passos Red Jackets

Há quatro Atitudes a seguir

• Primeira: Decida o que você quer

O sucesso começa com um sonho e o primeiro passo para torná-lo realidade é saber o que você quer. Tenha um retrato nítido dos seus objetivos. Quando a mente possui um retrato mental claro daquilo que deseja conseguir,começa a transformar os sonhos em realidade.

• Segunda : Escreva seus sonhos no papel

Você precisa deixar seu sonho visível: Escreva seus sonhos no papel como uma lista de supermercado e seja específica. Pense constantemente neles e lembre-se que pensamentos podem se tornar realidade!

Page 26: Passos Red Jackets

Há quatro Atitudes a seguir

• Terceira: Desenvolva seu plano de ação

Nada cai do céu. Se seu sonho é fazer parte de alguma Corte ou até

mesmo ser Rainha, determine o que você precisa fazer ao longo do ano. Trabalhe com foco e não deixe passar um dia sem que tenha alcançado suas metas.

• Quarta : Coloque seu sonho em ação

Acredite que você vai alcançá-lo. E faça acontecer.

Page 27: Passos Red Jackets

Onde você quer estar nos próximos anos

• Às vezes a vida se torna tão complicada que passamos a viver apenas um dia atrás do outro. Mas, você precisa decidir agora!

• Onde você quer estar nos próximos anos?

• Onde você quer estar no ano que vem?

• Quer se tornar Diretora de Vendas?

• Diretora Senior?

Aprender é tudo uma questão de escolha. E somos nós que fazemos a escolha. Então, todos os dias ao levantar, faça a escolha consciente de ter sucesso.

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“Nossa Companhia trouxe segurança financeira a muitos lares e estabilidade para as famílias das mulheres. De fato estamos mudando este velho mundo

para melhor. Digo frequentemente que fazemos algo muito mais importante do que vender cosméticos, nós mudamos

vidas”.Mary Kay Ash

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Muito sucesso em seu negócio!!!!