Parte 2 -Ligacoes e PBR’s

Principio de pareto :Principio de pareto :80-2080-20

20 % das suas atividades -> irao gerar 80% do 20 % das suas atividades -> irao gerar 80% do lucro no seu negocio !!lucro no seu negocio !!

Estes 20% sao :Estes 20% sao :Ligacoes e PBRs ,e e nisto que vamos nos Ligacoes e PBRs ,e e nisto que vamos nos

concentrar no treinamento de hojeconcentrar no treinamento de hoje

Agel is DestinedAgel is Destinedfor Greatnessfor Greatness

Os produtos , o plano de compensacao sao os Os produtos , o plano de compensacao sao os mesmos para todas as pessoas .Entao por que mesmos para todas as pessoas .Entao por que sera que algumas tem incrivel sucesso e outras sera que algumas tem incrivel sucesso e outras

nao ???nao ???

PPorque algumas pessoas irao falar com 10 orque algumas pessoas irao falar com 10 pessoas e ter 7-8 pessoas no PBR enquanto pessoas e ter 7-8 pessoas no PBR enquanto

outras nao terao nenhum ??outras nao terao nenhum ??

Agel is DestinedAgel is Destinedfor Greatnessfor Greatness

O segredo e VOCE !! VOCE deve se programar O segredo e VOCE !! VOCE deve se programar para ter sucesso .......para ter sucesso .......

O mais fantastico e que ter sucesso na Agel O mais fantastico e que ter sucesso na Agel pode ser ensinado !!!pode ser ensinado !!!

Voce deve decidir HOJE ser um DIAMANTE !!Voce deve decidir HOJE ser um DIAMANTE !!

Quais as caracteristicas Quais as caracteristicas que definem um que definem um

diamante ??diamante ??

Quais as caracteristicas que voce acha que um Quais as caracteristicas que voce acha que um diamante deve ter ??diamante deve ter ??

Quais Quais asas caracteristicas caracteristicas que definem um que definem um

diamante ??diamante ??

Determinacao, Confianca, Integridade,Determinacao, Confianca, Integridade,Carinho, Compaixao, Empreendorismo, Ousado, Carinho, Compaixao, Empreendorismo, Ousado,

Carisma, Lideranca, Postura, Conhecimento, Carisma, Lideranca, Postura, Conhecimento, Autoridade ,Atencao, Duplicidade, Intuicao, Autoridade ,Atencao, Duplicidade, Intuicao,

Vontade, Comprometimento sucesso,Modelo, Vontade, Comprometimento sucesso,Modelo, paciencia, excelencia, espirito vencedor, paciencia, excelencia, espirito vencedor,

forte forte ""WHY?WHY?""

O que e necessario para O que e necessario para ser um diamante??ser um diamante??

Escolha :

Profissionalismo

Sucesso

Determinacao :

Confianca

Continuidade

Unatachment !!!

(Intocavel )

Unatachment !!Unatachment !!Voce nao precisa de ninquem !! Voce tem a solucao !!

Quando voce liga para convidar alquem voce esta lhe oferecendo um presente incrivel : A Liberdade que nenhum outro negocio pode dar !!

Quando ouvir um NAO , faza a proxima ligacao exatamente como se tivesse ouvido um SIM !!***

Estatisticamente : Ouvimos alguns NAO antes de ouvir SIM => NAO e apenas um passo para ouvir SIM !!

**E obvio – fale novamente com seu patrocinador e simule ligacoes caso apos 3 NAOs sequidos

Unatachment !!Unatachment !!

TERMINOLOGIAS

Destruidora:

CadastrarConvencerVenderDificil

Construtora:

CompartilharExplicar/ensinarpresenteDesafiadorFacilPrazerososimples

Seus pensamentos geram palavras! Suas palavras geram acoes !!

Unatachment !!Unatachment !!

Energia pode ser gerada :

Dance , Pule , Ouca musica ,Sorria (antes das ligacoes )

Chicken List – Medo e apenas uma PLACA dizendo venha a mim !!

O pior que pode acontecer e a pessoa dizer NAO . Como hoje ela ja NAO faz parte do negocio , na pior das hipoteses nada muda . As coisas so podem ficar MELHOR !!!

•Roteiros pre-determinados

•Curta – 2 a 3 minutos

•Emergencia – este negocio esta sendo lancado agora…tem uma reuniao ..mude a reuniao e esteja na minha casa

•Treinar com o patrocinador

Curto direto ao ponto Sua funcao NAO e ser um provedor de

informacao Sua funcao NAO e responder a duvidas Sua funcao e ser um condutor da

informacao utilizando uma ferramenta

•O que dizer :

•Chegar 15 minutos antes

•Vir com a esposa

•Estou reservando lugar

•Gostaria de te apresentar a meu socio: 3 way call

•Ligar confirmando um dia antes e no dia

Alguns RoteirosAlguns Roteiros

Simples :

Oi, Joao , o que voce faz na segunda as 21:30 ??Nada …otimo , estou fazendo um lancamento de um incrivel projeto .Acho voce extremamente capaz e por isto e muito importante para mim e para voce que esteja na minha casa na segunda as 21:30.Posso contar com voce ??

Oi, Joao , o que voce faz na segunda as 21:30 ??

-Tenho uma reuniao marcada.

-Voce conseque desmarcar ?? E extremamente importante que voce esteja na minha casa na segunda ??

-Se alquem dizer NAO : Eu sou um DIAMANTE ,sera que me importa se alguem NAO viu o que eu vi e ele vai continuar o resto da vida dele trabalhando ???Sera que isto ira me abalar ?? E CLARO QUE NAO !!!

Alguns RoteirosAlguns RoteirosN.Selings:

Oi,Joao , se ouvese um projeto que voce pode comecar a desenvolver em tempo parcial , tal que daqui a 1 ou 2 anos possa lhe gerar uma renda passiva fantastica , teria interesse em saber ??sim …otimo , …( continue como no exemplo anterior …)

Respostas :

E MMN ?? Claro que e MMN , so MMN pode ter os resultados que este programa pode te dar , mas NAO E parecido com nada que vc ja ouviu falar. O que vc conhece de MMN

Deixa de besteira,com estas piramides !!

Joao !Deixe voce de besteira !!Este e um negocio extremamente serio!!Nunca houve nada como isto em Portugal.

Voce me conhece e sabe que nao me envolveria com algo que nao fosse extremamente seria

Alguns RoteirosAlguns RoteirosQuanto custa ??

•Ouvir e de graca e alem disto o cafezinho e por minha conta

•Em vez de pensar quanto voce tera de gastar , porque voce nao vem ver primeiro o que pode ganhar !!

•Muito menos que qualquer outro negocio que voce possa imaginar

Nao tenho tempo/Dinheiro ??

•Gostaria de mudar isto ??

•Ate quando voce quer dizer esta frase ???

Pessoas inteligentes sempre analisam um negocio e verificam toda a informacao antes de tomarem uma decisao.

•Comecar na hora marcada

•Concentrar-se em quem veio ( e NAO em quem nao veio )

•Nao adicionar cadeiras em excesso

•Ter produtos para experimentar, folhetos e material de apoio.

• Funcao do dono da casa: Iniciar a apresentacao com sua historia pessoal , introduzir o apresentador da noite (UPLINE).

PBRsPBRsObrigacao do dono da casa:

-Pasta Agel com Material , autorizacoes , artigos etc

-solicitar desligar telemoveis

-Dar o testemunho no comeco da apresentacao ( 1 min ), e Introduzir o apresentador

-Nao Fazer perguntas / responder-Postura-Anotar

PBRsPBRsObrigacao do dono da casa, no FIM da apresentacao

O Palestrante devolve a palavra para o dono da casa , que deve dizer 5 frases (importante , anotar ) !!

1-Agora espero que vcs possam entender pq estou tao entusiasmado

2-Eu vou fazer este negocio com muita seriedade e terei muito sucesso

3-Eu convido cada um de voces a se juntarem a nos

4-Eu me comprometo a fazer tudo o que e necessario para que cada um de voces possa ter sucesso neste negocio

5-JUNTOS teremos muito sucesso e o CEU E O LIMITE !!

Mostar os formularios e explicar como preenchelos

( mostrar o campo da hora )

•Email F.U .Geral + Informacoes especificas sobre o que a pessoa pediu.Enviar ainda na mesma noite

•Agradescam a presenca da pessoa na noite anterior , pergunte o que ela mais gostou e o que ela precisa para poder tomar a decisao.

•Na maioria dos casos, a resposta deve ser sempre: exatamente para responder isto quero que voce venha na reuniao de ….( ABB )

•Outra opcao e 3 way call : Esta e uma excelente pergunta para meu socio Ariosto,Fernanda,Jorge , etc

•So parar o F.U quando a pessoa pedir.Caso a pessoa diga nao , perguntem se podem mante-la informada dos acontecimentos nos proximos meses