palestra wordcamp bh 2015 - paginas 8 vezes mais persuasivas

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  1. 1. O que voc faria hoje se descobrisse com persuadir seus clientes em 8 x mais?
  2. 2. Mas como conseguir isso?
  3. 3. Poucos cm
  4. 4. 400 mil reais 100 mil reais
  5. 5. Poucos cm Ganhou por um pequeno detalhe
  6. 6. Ou seja, os detalhes fazem toda a diferena para quem quer mais
  7. 7. Minha pesquisa Minha experincia como profissional de marketing e publicidade desde 2001; As Armas da Persuaso - Robert Cialdini; Poder da Comunicao - Lair Ribeiro; Webs of Influence - Nathalie Nahai; Hooked - Nir Eyal;
  8. 8. Modelos e dicas para sites institucionais
  9. 9. Encare cada pgina do site como um momento nico de vendas 2,4 mdia de pginas vistas por um leads.
  10. 10. Foque sempre na persona Quantas so? Cada uma j tem um nome? Onde esto? Sexo? Idade? O que ela v, ouve e fala? Medos, crenas e valores? Quadro mental da persona? Dores e Sonhos? Que gerar Rappor nelas?
  11. 11. A importncia do Layout para persuaso Deixe o importante na primeira tela, antes do primeiro scroll; Simtrico: tamanhos, espaamentos e elementos proporcionais; S utilize mximo 2 tipos de fontes; "Tagueamento": h1, h2, h3, p Do jeito certo. Menu no topo; Telefone no topo e "contatos" no roda p
  12. 12. Tente deixar os elementos nos lugares que eles devem estar
  13. 13. A qualidade das Mdias importam?
  14. 14. A qualidade das Mdias importam?
  15. 15. Mas o que fazer? Parte tcnica: Tratamentos Destaques Contraste Temperatura Tom Escolha bem feita: Pistas de sexo Imagens de comida Imagens de contraste Movimento Fim da experincia Imagens de rosto
  16. 16. Vdeos: Qual o peso? 82% dos clientes decididos a comprar um produto optaram por aquele que se promovia com vdeo, frente ao outro que no apresentou essa mdia.
  17. 17. O que mais ajuda em uma narrao? Apelos Emocionais: Empatia Quadro mental Prazer e Dor Linguagem corporal Storytelling Apelos Racionais: Prova Social Demostrao de uso Ser amigvel na conversa Lista de benefcios Dar poucas opes para facilitar a escolha
  18. 18. Copywright e Recursos Lingusticos Headlines e Gatilhos Mentais: A maioria das pessoas que vem a esse restaurante comem nosso sobremesa especial; Quadro Mental da Dor ou Prazer: Se voc tiver que pegar um avio com esse canal na sua boca pode estourar com a presurizao. Esse video de surfe to bom que voc sente at a espuminha da onda quebrando atrs da sua nuca; ncora: gua de R$ 100,00 por R$ 10,00; CTAs: Call-To-Action. D uma ordem ao seu visitante.
  19. 19. Como agregar valor a um produto? Valor x preo? Qual a importncia da sua atividade no mundo?
  20. 20. A arte de conseguir bons depoimentos Finja que uma entrevista; Faa perguntas especficas de uso. Assim os seus clientes vendero detalhadamente seu produto; Seja amigo do seu cliente.
  21. 21. J que deu tempo Reciprocidade: Te dou um Ebook e voc me da seu e-mail. Escassez: ltima chance de voc se inscrever. Autoridade: Voc falar com Leonardo, nosso especialista em Marketing da Afirma Comunicao. Consistncia: Micro comprometimento: O que voc faria se ns aumentssemos suas vendas em 8 vezes mais. Similaridades: Mesmo comportamento e coisas comum: Eu sou como voc, um empresrio honesto a procura de uma remunerao justa pelo uma grande energia desprendida. Consenso da maioria: A maioria dos nossos clientes compra nosso produto Site antes de iniciar qualquer estratgia de marketing.
  22. 22. Vamos continuar esse papo? www.afirmacomunicacao.com/wordcampbh-2015