orientação para o mercado de trabalho

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Adm.:Denisard Neto

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Page 1: Orientação para o mercado de trabalho

Adm.:Denisard Neto

Page 2: Orientação para o mercado de trabalho

Na era da informação, do conhecimento e da globalização, o mundo dos negócios vem impondo soluções ágeis e efetivas com o menor custo possível. Mas não é só.

A concorrência está cada dia mais afiada, de modo que é preciso criar e propor novas alternativas constantemente, pois só assim será possível superar as expectativas dos clientes.

Page 3: Orientação para o mercado de trabalho

Como qualquer país em desenvolvimento, o Brasil sofre as conseqüências negativas tanto quanto usufrui dos efeitos positivos da globalização. Ao mesmo tempo em que nos beneficiamos com a entrada de empresas multinacionais, que geram divisas econômicas, novos postos de trabalho e nos trazem a oportunidade de convivência com outras culturas e tecnologias, também nos ressentimos da ausência de empresas brasileiras transnacionais que seriam o nosso contraponto no mundo globalizado.

Page 4: Orientação para o mercado de trabalho

Ao escrever o livro Empresários do Futuro – como os jovens vão conquistar o mundo dos negócios, o autor Antoninho Marmo Trevisan teve a idéia de apresentar aos espíritos empreendedores – e os jovens têm por natureza esse espírito – as oportunidades que um país como o nosso pode lhes apresentar. E o que pode ser oferecido em troca por profissionais verdadeiramente engajados numa proposta de desenvolvimento com ética e responsabilidade social. Um jovem que está escolhendo uma carreira ou iniciando um negócio está definindo um caminho para si. Muito brevemente começará a se relacionar num ambiente de direitos e obrigações.

Page 5: Orientação para o mercado de trabalho

Com o avanço da tecnologia muitas funções de execução e processamento tendem a desaparecer. O que não quer dizer que necessariamente a profissão se extinguirá. Se você controla sua agenda, anota recados e digita cartas do seu próprio computador, pode decidir dispensar sua secretária e se ver livre dos encargos e contribuições. Talvez não seja a decisão mais acertada. Que tal transformá-la numa eficiente assessora, que gerencie e resolva problemas de uma forma mais assertiva?

Page 6: Orientação para o mercado de trabalho

No sentido exato da palavra, vocação é a tendência artística ou profissional que o indivíduo possui para desenvolver alguma coisa.

Habilidade e capacidade se confundem ao indicar competência, aptidão e talento.

Já desafio é a ação de provar, realizar alguma coisa.

Page 7: Orientação para o mercado de trabalho

Aos jovens empresários e profissionais, resta a lição de que as vitórias desse novo milênio – de pessoas, governos e empresas – serão daqueles que souberem enfrentar o mercado mundial com profissionalismo, que realizarem parcerias que tornem o produto ou o serviço que é prestado indispensável para o consumidor.

FONTE: www.ciee.com.br

Page 8: Orientação para o mercado de trabalho

A elaboração do curriculum vitae (CV) faz parte dos procedimentos habituais de candidatura a vagas para formação, para emprego e para efeitos de progressão profissional.

Page 9: Orientação para o mercado de trabalho

Sucintamente, o CV não é mais do que uma carta de apresentação pessoal do candidato, no qual este resume (e deve comprovar) os dados biográficos, acadêmicos e profissionais que entenda serem os mais relevantes para as informações pretendidas e objetivos subjacentes.

Page 10: Orientação para o mercado de trabalho
Page 11: Orientação para o mercado de trabalho

Como princípio, o conteúdo curricular deverá refletir o interesse, capacidades e pontos fortes pessoais, as atividades desenvolvidas pelo candidato, e as transformações pessoais sentidas no trajeto acadêmico e profissional.

Page 12: Orientação para o mercado de trabalho

O corpo curricular deverá incluir, como capítulos iniciais, os elementos de identificação pessoal, formação e habilitações, categorias acadêmicas e profissionais, “experiência profissional”.

Page 13: Orientação para o mercado de trabalho

(Curriculum vitae = "O curso da vida")

“Carta de apresentação pessoal”, que inclui o história sucinto das atividades mais relevantes e representativas do candidato, a ser completado por documentos comprovativos (preferencialmente em suplemento anexo).

Page 14: Orientação para o mercado de trabalho

Expressas: Ser Saber Saber fazer

Implícitas: Saber estar Saber pensar

Page 15: Orientação para o mercado de trabalho

Introdução Dados biográficos (Identificação

pessoal) Habilitações Atividade Profissional Formação Complementar Administrativas Outras Atividades e Participações Trabalhos publicados e divulgados Prêmios e Distinções Projetos para o Futuro

Page 16: Orientação para o mercado de trabalho

Introdução:Seu Nome completo e bem visível.

Dados pessoais:data de nascimento,sexo,estado civil,telefone,celular,e-mail.

Objetivos:o que você pretende realizar na empresa se for contratado.

Formação:sua escolaridade. Experiência Profissional: se tiver. Conhecimentos em Informática:essencial . Capacitação:cursos,palestras,oficinas e etc. Áreas de Interesse de Lotação:areas que

você tenha experiência ou afinidade. Informações Adicionais:disponibilidade de

horários ou de trabalhar em outras cidades.

Page 17: Orientação para o mercado de trabalho

Percebo que quando uma pessoa faz seu currículo está mais preocupada em colocar uma série de informações do que propriamente em refletir se aquelas informações podem ou não auxiliá-la a conseguir um emprego.

Page 18: Orientação para o mercado de trabalho

Um dos erros mais comuns de informação que não serve para nada é determinar em seu currículo onde você estudou no ensino fundamental, ou então o ensino médio. Informações dessa natureza pouco acrescentam ao candidato, pois não dizem o que ele pode fazer por uma empresa.

Page 19: Orientação para o mercado de trabalho

Isso vale também para outras informações que não ajudam o candidato a conseguir um emprego. Dizer que participou de um congresso de corte e costura há 15 anos não fará que você consiga uma vaga de gerência em uma grande indústria.

A regra é muito simples: pondere se cada informação colocada no currículo pode acrescentar algum tipo de valor para você. Se a resposta for não, não pense duas vezes em deixar seu currículo mais enxuto, mais racional e profissional.

Page 20: Orientação para o mercado de trabalho

Rio de Janeiro, 1 de maio de 1943, 122º da Independência e 55º da República.

DECRETO-LEI N.º 5.452, DE 1º DE MAIO DE 1943

CONSOLIDAÇÃO DAS LEIS DO TRABALHO

GETÚLIO VARGAS. Presidente da República

Page 21: Orientação para o mercado de trabalho

Só existe uma relação de emprego quando alguns requisitos são preenchidos, de acordo com a Legislação (artigos 2º e 3º, da CLT).

EMPREGADOR:É a empresa, individual ou coletiva, que, assumindo os riscos da atividade econômica, admite, assalaria e dirige a prestação pessoal de serviço.

Equiparam-se ao empregador, para os efeitos exclusivos da relação de emprego, os PROFISSIONAIS LIBERAIS, as INSTITUIÇÕES DE BENEFICÊNCIA, as ASSOCIAÇÕES RECREATIVAS ou outras instituições sem fins lucrativos, que admitirem trabalhadores como empregados.

Page 22: Orientação para o mercado de trabalho

EMPREGADO: toda pessoa física que presta serviços de natureza não eventual a Empregador,sob a dependência deste e mediante salário.

Assim, o EMPREGADO é o SUJEITO que presta serviços ao EMPREGADOR com:

Pessoalidade(não pode se fazer substituir por pessoa estranha à empresa)

Onerosidade(o trabalho é realizado em troca de um pagamento)

Eventualidade (deve haver habitualidade) Subordinação Jurídica(recebe ordens de seu

empregador)

Page 23: Orientação para o mercado de trabalho

Admite o empregado Dirige a prestação pessoal de serviços Assalaria o empregado

“Toda relação de emprego é uma relação de Trabalho,mas nem toda relação de Trabalho é uma relação de Emprego”

Page 24: Orientação para o mercado de trabalho

É obrigatória para o exercício de qualquer emprego, inclusive de natureza rural, ainda que em caráter temporário, e para o exercício por conta própria de atividade profissional remunerada.

Page 25: Orientação para o mercado de trabalho

A CTPS será obrigatoriamente apresentada, contra recibo, pelo trabalhador ao empregador que o admitir, o qual terá o prazo de 48 horas para nela anotar, especificamente,a data de admissão,a remuneração e as condições especiais,se houver, sendo facultada a adoção de sistema manual, mecânico ou eletrônico.

Page 26: Orientação para o mercado de trabalho

a)na data-base; b)a qualquer tempo, por solicitação do

trabalhador; c)no caso de rescisão contratual; ou d)necessidade de comprovação perante a

Previdência Social. É vedado ao empregador EFETUAR ANOTAÇÕES DESABONADORAS àconduta do empregado em sua CTPS;

Os acidentes do trabalho SERÃO OBRIGATORIAMENTE ANOTADOS peloINSS na carteira do acidentado.

Page 27: Orientação para o mercado de trabalho

Em todas as atividades será obrigatório para o empregador o registro dos respectivos trabalhadores, podendo ser adotados livros, fichas ou sistema eletrônico;

A empresa que mantiver empregado não registrado, incorrerá na multa de valor igual a 30 (trinta) vezes o valor-de-referência regional, por empregado Não registrado, acrescido de igual valor em cada reincidência.

Page 28: Orientação para o mercado de trabalho

É o acordo referente à relação de emprego entre EMPREGADOR e EMPREGADO.

1.NATUREZA JURÍDICA:As autoridades administrativas e a Justiça do Trabalho, na falta de disposições legais ou contratuais, decidirão, conforme o caso, pela jurisprudência, por analogia, por eqüidade e outros princípios e normas gerais de direito, principalmente do direito do trabalho, e, ainda, de acordo com os usos e costumes, o direito comparado, MAS SEMPRE DE MANEIRA QUE NENHUM INTERESSE DE CLASSE OU PARTICULAR PREVALEÇA SOBRE O INTERESSE PÚBLICO.

Page 29: Orientação para o mercado de trabalho

O direito de ação quanto a créditos resultantes das relações de trabalho

PRESCREVE:

I- Em 5 anos para o trabalhador urbano, ATÉ O LIMITE de 2anos após a extinção do contrato;

II- Em 2 anos, após a extinção do contrato de trabalho, para o trabalhador rural.

Page 30: Orientação para o mercado de trabalho

Um contrato de trabalho só é válido se obedecer aos seguintes pressupostos:

Capacidade do Empregado (agente)

Objeto Lícito

Formalidade exigida por Lei

Page 31: Orientação para o mercado de trabalho

Proibição de trabalho para crianças MENORES DE 14ANOS;· de 14 a 16 anos - APRENDIZ;· proibição de trabalho noturno, perigoso ou insalubre p/ MENORES DE 18 ANOS;Trabalho noturno: adicional noturno = + 20 % s/ salário contribuição Trabalho perigoso: adicional periculosidade = + 30 % s/ sal. Contribuição(IN-EX-EL= INflamável / EXplosivo / ELetricidade)Trabalho insalubre: adicional insalubridade à máxima = + 40 %; média = + 30 %; mínima = + 10 % s/ Salário Mínimo

Ps.: Cessado o risco, cessa o direito.

Page 32: Orientação para o mercado de trabalho

OBJETO LÍCITO:Se o objeto do emprego (ex. Jogo do Bicho) for ILÍCITO, o contrato será NULO. Entretanto, os salários serão devidos.

FORMALIDADE: Ex.: Contratação de servidor público sem a prévia aprovação em Concurso Público.

Page 33: Orientação para o mercado de trabalho

Quanto à Forma: Expresso ou Tácito

Expresso – Contrato escrito ou verbal; é realizado quando existe a vontade EXPRESSA de contratação; é necessária a anotação na CTPSpara que não exista a multa;

Tácito - é quando não existe a vontade manifesta de contratar alguém, mas o empregado vai ficando, vai ficando, até que se configureuma relação de trabalho.

Page 34: Orientação para o mercado de trabalho

Em regra, os contratos de Trabalho são realizados por prazo indeterminado.

Quanto ao Prazo de Duração: Indeterminado ou Determinado.

Indeterminado - é a Regra;

Determinado- existem 3 hipóteses. Para ser válido o contrato, o mesmo precisa ser expresso e por escrito. O prazo de duração do contrato é de 2 (dois) anos, exceto para o contrato de experiência que é de 90dias.

Page 35: Orientação para o mercado de trabalho

Para ser considerada LÍCITA- deve preencher 2 requisitos básicos;

a) mútuo consentimento- empregado e

empregador; b) inexistência de prejuízo ao empregado Em algumas situações poderão ocorrer

pequenas alterações,promovidas pelo empregador, mesmo sem a anuência do empregado (Juz variandi ).

Page 36: Orientação para o mercado de trabalho

È a alteração do local da prestação de serviços que acarreta a mudança no domicílio do empregado;

É PROIBIDA sem a anuência do empregado(caput do art. 469);Art.469.Ao empregador é vedado transferir o empregado,sem a sua anuência, para localidade diversa da que resultar do contrato, não se considerando transferência a que não acarretar necessariamente a mudança do seu domicílio.§ lº. Não estão compreendidos na proibição deste artigo os empregados que exerçam cargos de confiança e aqueles cujos contratos tenham como condição, implícita ou explícita, a transferência, quando esta decorra de real necessidade de serviço.

Page 37: Orientação para o mercado de trabalho

É a cessação temporária TOTAL do contrato de trabalho;

1)Não há prestação de serviços;2)Não há pagamento de salários;

Obs.: Casos em que o Contrato de Trabalho é SUSPENSO- licença não remunerada;- auxílio-doença (após os 15 dias de afastamento);- suspensão disciplinar;- aposentadoria provisória;- suspensão para inquérito do estável;- exercício de cargo público não obrigatório;- participação em greves, sem salários;- desempenho de cargo sindical, se houver afastamento;- participação em curso de qualificação profissional;- ocupante de cargo de diretor de S/A.

Page 38: Orientação para o mercado de trabalho

É a cessação temporária PARCIAL do contrato de trabalho;

Não há prestação de serviços; Há pagamento de salários;Obs.: Casos em que o Contrato deTrabalho é INTERROMPIDO

- domingos e feriados, se o empregado trabalhou durante a semana;- férias;- hipótese de ausências legais elencadas no artigo 473 da CLT;- licença paternidade;- ausências consideradas justificadas pelo empregador;- ausência no caso de aborto;- doença e acidente de trabalho nos primeiros 15 dias de afastamento;- aviso prévio indenizado;- afastamento para inquérito por motivo de segurança nacional;- ausência por trabalho nas eleições;

Page 39: Orientação para o mercado de trabalho

1. por decisão do empregador: com justa causa, sem justa causa, aposentadoria;

2. por decisão do empregado:pedido de demissão, rescisã indireta,aposentadoria;

3. por desaparecimento de uma das partes: morte do empregador, extinção da empresa, morte do empregado;

4. por culpa recíproca; 5. por advento do termo do contrato: quando o

contrato for por tempo determinado; 6. por motivo de força-maior;

Page 40: Orientação para o mercado de trabalho

TRABALHO RURAL(Lei nº5.889/73)

EMPREGADO RURAL é toda pessoa física que, em propriedade rural ou prédio rústico, presta serviços de natureza não eventual a empregador rural, sob a dependência deste e mediante salário. EMPREGADOR RURAL é a pessoa física ou jurídica, proprietário ou não, que explore atividade agro-econômica, em caráter permanente ou temporário, diretamente ou através de prepostos e com auxílio de empregados.

Page 41: Orientação para o mercado de trabalho

EMPREGADO DOMÉSTICO é aquele que presta serviços de natureza contínua e de finalidade não lucrativa à pessoa ou à família no âmbito residencial destas.

Para configurar o emprego doméstico, o empregado deverá provar que trabalha em natureza contínua (3x ou mais por semana);

A Trabalhadora Doméstica pode ser demitida após o parto, sem justa causa, pois a mesma NÃO GOZA DE ESTABILIDADE.

Page 42: Orientação para o mercado de trabalho

TRABALHO TEMPORÁRIO é aquele prestado por pessoa física a uma empresa,para atender à necessidade transitória de substituição de seu pessoal regular e permanente ou a acréscimo extraordinário de serviços.

EMPRESA DE TRABALHO TEMPORÁRIO é a pessoa física ou jurídica urbana,cuja atividade consiste em colocar à disposição de outras empresas,TEMPORARIAMENTE, trabalhadores, devidamente qualificados, POR ELAS REMUNERADOS E ASSISTIDOS.

Page 43: Orientação para o mercado de trabalho

Prazo de Contrato: O contrato entre a empresa de trabalho temporário e a empresa tomadora ou cliente, com relação a um mesmo empregado, NÃO PODERÁ EXCEDER DE 3 MESES.

Será nula de pleno direito QUALQUER CLÁUSULA DE RESERVA, PROIBINDO a contratação do trabalhador pela empresa tomadora ou cliente ao fim do prazo em quetenha sido colocado à sua disposição pela empresa de trabalho temporário.

Page 44: Orientação para o mercado de trabalho

a)remuneração equivalente à percebida pelos empregados de mesma categoria

da empresa tomadora ou cliente calculados à base horária, garantida, em qualquer hipótese, a percepção do salário-mínimo regional;

b) jornada de oito horas, remuneradas as horas extraordinárias não excedentesde2, com acréscimode20%(vinte por cento);

c) férias proporcionais; d) repouso semanal remunerado; e) adicional por trabalho no turno; f) indenização por dispensa sem justa causa ou término normal do

contrato, correspondente a 1/12(um doze avos)do pagamento recebido; g) seguro contra acidente do trabalho; h) proteção previdenciária

Page 45: Orientação para o mercado de trabalho

ESTÁGIO CURRICULAR é a atividade de aprendizagem social, profissional e cultural, proporcionada ao estudante pela participação em situações reais de vida e trabalho de seu meio, sendo realizada na comunidade em geral ou junto a pessoas jurídicas de direito público ou privado, sob responsabilidade e coordenação da instituição de ensino.

O estágio somente poderá verificar-se em unidades que tenham condições de proporcionar experiência pratica na linha de formação, devendo,o estudante, para esse fim, estar em condições de estagiar;

O ESTÁGIO NÃO CRIA VÍNCULO EMPREGATÍCIO de qualquer natureza e oESTAGIÁRIO poderá receber bolsa, ou outra forma de contraprestação que venha a ser acordada, ressalvado o que dispuser a legislação previdenciária, devendo o estudante, em qualquer hipótese, estar segurado contra acidentes pessoais.

Page 46: Orientação para o mercado de trabalho

A contratação de trabalhadores por empresa interposta É ILEGAL, formando-se o vínculo empregatício diretamente com o tomador de serviços, salvo no caso de trabalho temporário;

Não gera vínculo de emprego com órgãos da Administração Pública Direta, Indireta ou Fundação;

Portanto, a contratação de mão-de-obra por empresa interposta É VÁLIDA apenas nestes casos:T Trabalho temporário (máximo de 3 meses);V VigilânciaA Asseio e limpezaC Conservação ( portaria, jardinagem, etc. )M Meio(atividade ligada à atividade meio)

Page 47: Orientação para o mercado de trabalho

Se durante o período que tal empregado ocupar o cargo de Diretor (através de eleição), e ele permanecer sob subordinação jurídica, é válido o contrato de trabalho (relação de emprego) e o tempo será computado para todos os efeitos legais.· Art. 9º - Serão nulos de pleno direito os atos praticados com o objetivo de desvirtuar,impedir ou fraudar a aplicação dos preceitos contidos na CLT.

Page 48: Orientação para o mercado de trabalho

Art. 442. - Contrato individual de trabalho é o acordo tácito ou expresso,correspondente à relação de emprego.

Parágrafo único. Qualquer que seja o ramo de atividade da sociedade cooperativa, não existe vínculo empregatício entre ela e seus associados, nem entre estes (associados) e os

Tomadores de serviços daquela (cooperativa).

Page 49: Orientação para o mercado de trabalho

É aquele que presta serviço em caráter eventual, fortuito, esporádico Ex.: Bicos

Page 50: Orientação para o mercado de trabalho

liberdade na prestação de serviços à não tem vínculo de emprego nem com o sindicato nem com a tomadora de serviços; intermediação de mão-de-obra é realizada pelo sindicato ou

órgão gestor de mão-de-obra (encargos, salários e direitos

devidamente recolhidos); É realizado um rateio entre as pessoas que participaram da

prestação de serviços; o serviço é prestado em curto período; todos os direitos são garantidos ao trabalhador avulso Ex.: Estivador,Amarrador de embarcação no porto,etc.

Page 51: Orientação para o mercado de trabalho

Ex.: Representante Comercial

Page 52: Orientação para o mercado de trabalho

Quantidade de labor diário do empregado.

LIMITAÇÃO DA JORNADA: JORNADA NORMAL / ORDINÁRIA: 8hs/dia ou 44hs/semana(REGRA)

JORNADAEXTRAORDINÁRIA:

Aquela que exceda a jornada normal. O empregador pode trocar a Hora-Extra por folga (na mesma semana), e para tanto deve existir acordo ou convenção coletiva; ou pode pagar como hora-extra. (adicional de 50 % sobre a hora-normal)

Page 53: Orientação para o mercado de trabalho

Jornada Diurna: Trabalhador Urbano: das 5 as 22 hs Trabalhador Rural: das 5 as 21 hs – LAVOURA das 4

as 20 hs –PECUÁRIA Jornada Noturna: Trabalhador Urbano: das 22 as 5 hs –(hora = 52 m 30 s) (+20%sobre o valor da hora diurna) Exceto os trabalhadores domésticos Trabalhador Rural: das 21 as 5 hs - LAVOURA das 20 as 4 hs –PECUÁRIA (+25%sobre o valor da hora diurna)

Page 54: Orientação para o mercado de trabalho

Analise de Currículo;Entrevista;Dinâmica de grupo;

Page 55: Orientação para o mercado de trabalho

Os processos seletivos, em média possuem de duas há oito etapas, sendo estas eliminatórias com a finalidade de se chegar ao candidato com o perfil mais aproximado com o das qualificações exigidas pelo cargo.

Page 56: Orientação para o mercado de trabalho

Os principais elementos são as entrevistas (não estruturadas e estruturadas);

A busca de referências; Provas de conhecimentos ou de

capacitação; Os testes de personalidade; Os testes de habilidade cognitivos; Os testes de desempenho e integridade; A aplicação de técnicas de simulação;

Page 57: Orientação para o mercado de trabalho

1) O TERROR DA ENTREVISTA (COMO VENCÊ-LO)2) A RAZÃO DO ABSURDO3) ANTES DA ENTREVISTA4) NO DIA DA ENTREVISTA5) DURANTE A ENTREVISTA6) DEPOIS DA ENTREVISTA7) OS SETE ERROS CAPITAIS8) OUTROS CUIDADOS NA HORA DA ENTREVISTA: O

QUE FAZER E O QUE NÃO FAZER9) RESPOSTAS PARA AS PERGUNTAS MAIS

FREQUENTES NUMA ENTREVISTA

Page 58: Orientação para o mercado de trabalho

- O que você pode fazer por esta empresa? - Por que deveríamos contratá-lo? - Onde você se vê em cinco anos?

De acordo com dados da Society, da entidade americana de psicólogos ligados ao trabalho, as entrevistas têm apenas 65% de eficiência no julgamento das competências e da capacidade de liderança dos candidatos.

Page 59: Orientação para o mercado de trabalho

LIÇÃO FUNDAMENTAL: não queira ser na entrevista o que você não é de fato. "No segundo, terceiro ou quarto dia de trabalho, a máscara cai“.

E MAIS: não invente respostas quando você não sabe o que dizer.

Não há segredo nem fórmula milagrosa para ser bem-sucedido numa entrevista. As empresas esperam apenas que você revele o melhor de si, de maneira transparente e honesta.

Page 60: Orientação para o mercado de trabalho

FAÇA UMA PESQUISA COMPLETA SOBRE A EMPRESA.

Há quanto tempo ela está no mercado; Quais os produtos; A reputação entre os concorrentes; Se Ela é lucrativa? Todos os números possíveis -

faturamento, lucro, previsão de crescimento.

REVISE E ESTUDE CUIDADOSAMENTE SEU CURRICULO

Page 61: Orientação para o mercado de trabalho

NÃO DÊ VEXAME. Saiba o nome e cargo do entrevistador, o local, a data e o horário da entrevista.

VISTA-SE ADEQUADAMENTE PARA A OCASIÃO.

ADMINISTRE BEM SEU TEMPO.LEVE CÓPIAS DO CURRÍCULO.

Page 62: Orientação para o mercado de trabalho

NÃO ESQUEÇA QUE VOCE PODE SER AVALIADO DESDE O MOMENTO EM QUE PISA NA EMPRESA;

PENSE QUE A ENTREVISTA É O SEU PRIMEIRO DIA DE TRABALHO;

TENTE MANTER SUA AUTOCONFIANÇA; REFLITA BEM ANTES DE RESPONDER; JAMAIS FALE MAL DO SEU EX-CHEFE OU DA EMPRESA EM

QUE TRABALHOU; NÃO TENHA RECEIO DE MOSTRAR SENTIMENTOS DE

INSATISFAÇÃO OU RAIVA; NÃO SAIA DA SALA ANTES DE FAZER AS PERGUNTAS AO

RECRUTADOR.

Page 63: Orientação para o mercado de trabalho

Se você pensou que está preparado para a batalha, enganou-se;

Se o entrevistador faz uma pergunta que você não tem idéia da resposta.

Se o recrutador chama você pelo nome errado? Se o telefone celular toca durante a entrevista? Se você chegar atrasado? Se o entrevistador fala algo que você sabe que é

incorreto? Se você comete uma gafe estúpida ? Se você derrubar café na roupa?

Page 64: Orientação para o mercado de trabalho

VOLTE PARA CASA E ANALISE A ENTREVISTA;

ENVIE UMA CARTA DE AGRADECIMENTO À EMPRESA;

SE VOCE NÃO TIVER NOTÍCIA NENHUMA APÓS DUAS SEMANAS;

SEJAMOS SINCEROS.

Page 65: Orientação para o mercado de trabalho

1. Pouca preparação para entrevista. 2. Escolaridade baixa. 3. Preparação inadequada para o tipo de

trabalho. 4. Pouca experiência requerida, talento ou

educação. 5. Demanda de salário fora da realidade. 6. Nenhum potencial para liderança. 7. Falta de objetivos, baixa motivação,

entusiasmo ou iniciativa.

Page 66: Orientação para o mercado de trabalho

1. Começo firme:2. Apresente-se: 3. Busque a sintonia:4. Fale com clareza: 5. Saiba errar e sobreviver: 6. Cuidado com as piadas: 7. Entenda a pergunta: 8. Responda bem: 9. Faça perguntas:10. Despeça-se com cortesia:

Page 67: Orientação para o mercado de trabalho

Chegue cedo e aproveite o tempo de espera para repassar mentalmente sua estratégia;

A aparência deve ser impecável e formal. Homens devem usar terno azul-marinho ou cinza. Mulheres, tailleur e sapatos não muito altos;

Dê um aperto de mão firme, nem muito forte nem muito fraco;

Sorria. Seja agradável, mas não informal; Mire no entrevistador. Não desvie o olhar; Responda às perguntas com entusiasmo; Mantenha a postura ereta na cadeira; Durma bem na noite anterior; Escute o entrevistador para detectar o que ele quer;

Page 68: Orientação para o mercado de trabalho

Não leve outra pessoa com você; Não fume. Há empresas que até discriminam fumantes; Não peça desculpas na hora de falar de seus pontos

fracos; Nunca use óculos escuros; Jamais implore ao entrevistador que lhe dê trabalho; Evite a curiosidade de olhar o que esta à mesa do

entrevistador; Não conte piadas; Cuide bem do seu hálito; Evite discussões sobre religião, política ou futebol;

Page 69: Orientação para o mercado de trabalho

POR QUE ESTÁ DEIXANDO SEU EMPREGO ATUAL? QUANTO QUER GANHAR? QUAIS SEUS OBJETIVOS DE LONGO PRAZO? QUAIS SEUS OBJETIVOS DE CURTO PRAZO? QUE VOCÊ PROCURA NUM EMPREGO? POR QUE ACHA QUE DEVEMOS CONTRATÁ-LO? VOCÊ É CAPAZ DE TRABALHAR SOB PRESSÃO E COM

PRAZOS DEFINIDOS? QUAL SEU PONTO FORTE? QUAL SEU PONTO FRACO? DE QUANTO TEMPO PRECISA PARA TRAZER UMA

CONTRIBUIÇÃO PARA NOSSA EMPRESA? QUANTO TEMPO PRETENDE FICAR CONOSCO? QUAIS SÃO AS DECISÕES MAIS DIFÍCEIS PARA VOCÊ?

Page 70: Orientação para o mercado de trabalho

Quais são os objetivos da empresa? Como está mudando a organização na empresa? Como essas mudanças vão afetar o trabalho para o qual

estou sendo considerado? Por quais novos resultados esse cargo vai ser

responsável? Que qualificações são necessárias para ter um bom

desempenho nesse cargo? Que aspectos do trabalho atual poderiam ter melhor

desempenho? Por que o desempenho não melhorou antes? O que você desejaria ver no novo ocupante desse cargo?

Page 71: Orientação para o mercado de trabalho
Page 72: Orientação para o mercado de trabalho

Itinerário Formativo:São os caminhos que o aluno pode percorrer em determinada área durante o seu processo de formação acadêmica e profissional.

Itinerário Profissional: é o conjunto de ocupações com identidades bem definidas no mercado de trabalho, determinada área profissional.

Page 73: Orientação para o mercado de trabalho

Área:Imagem Pessoal Subárea: Vestuário e Acessórios

Costureira Modelista Designer de Moda

Área:Informática Subárea:Redes e Telecomunicações

Operador de Microinformática Técnico em Adm. Seg. Redes Tecnólogo em Sistema

e Ambientes

Page 74: Orientação para o mercado de trabalho

O que significa o termo Empreendedorismo; Qualidades e características do

empreendedor; Porque o ensino do empreendedorismo; Formação e Desenvolvimento da Visão do

Empreendedor; A importância das relações para o

empreendedor; Críticas associadas fontes de idéias,

oportunidades, fatores de sucesso, etc; Bibliografia básica do módulo.

Page 75: Orientação para o mercado de trabalho

Alta taxa de mortalidade das empresas. A regra é falir;

O mundo dos empregos dá lugar a novas formas de trabalho;

As empresas precisam de colaboradores que possam identificar oportunidades e gerenciar os recursos para viabilizá-los;

Cultura: os nossos valores sinalizam a construção de grandes carreiras;

Ética e responsabilidade social.

Page 76: Orientação para o mercado de trabalho

SOCIEDADE DA INFORMAÇÃOSOCIEDADE DA INFORMAÇÃO

REVOLUÇÃO INDUSTRIALREVOLUÇÃO INDUSTRIAL

REVOLUÇÃO DA INFORMAÇÃOREVOLUÇÃO DA INFORMAÇÃO

REVOLUÇÃO DO CONHECIMENTOREVOLUÇÃO DO CONHECIMENTO

A PRÓXIMA SOCIEDADEA PRÓXIMA SOCIEDADE

Page 77: Orientação para o mercado de trabalho

Revolução IndustrialRevolução Industrial

• A fábrica / Classe trabalhadoraA fábrica / Classe trabalhadora

• Surge o “empreendedor”Surge o “empreendedor”

• Impacto sobre a famíliaImpacto sobre a família

• A ferroviaA ferrovia________________________________

Elevou a produçãoElevou a produção

Reduziu custosReduziu custos

Criou consumidores e produtos de Criou consumidores e produtos de consumoconsumo

Page 78: Orientação para o mercado de trabalho

A NOVA SOCIEDADEA NOVA SOCIEDADERevolução da InformaçãoRevolução da Informação

InteligênciaArtificial

ComércioEletrônico

SistemasComputacionais

InformaçãoInformação

Page 79: Orientação para o mercado de trabalho

A NOVA SOCIEDADEA NOVA SOCIEDADE

Em termos gerais, assim como a revolução Em termos gerais, assim como a revolução industrial, a revolução industrial, a revolução

da informação apenas transformou da informação apenas transformou processos que já existiam.processos que já existiam.

• Rotinização dos processos - economia de Rotinização dos processos - economia de tempo e custotempo e custo

Exemplo: Diversidade de softwaresExemplo: Diversidade de softwares (reorganização do trabalho, por meio da aplicação do conhecimento e, em especial, de

análise sistemática e lógica)

Revolução da Informação Revolução da Informação X X

Revolução Revolução IndustrialIndustrial

Page 80: Orientação para o mercado de trabalho

A NOVA SOCIEDADEA NOVA SOCIEDADE

Revolução da Informação Revolução da Informação X X

Revolução Revolução IndustrialIndustrial

LEI DE MOORELEI DE MOORE

O preço do elemento básico da revolução O preço do elemento básico da revolução da informação, o microchip, cai 50% a cada da informação, o microchip, cai 50% a cada

18 meses.18 meses.

O mesmo ocorreu com produtos cuja O mesmo ocorreu com produtos cuja fabricação foi mecanizada pela Revolução fabricação foi mecanizada pela Revolução

Industrial – tecido, papel, vidro, couro, Industrial – tecido, papel, vidro, couro, armas, etc.armas, etc.

Page 81: Orientação para o mercado de trabalho

A NOVA SOCIEDADEA NOVA SOCIEDADE

Revolução da InformaçãoRevolução da Informação

SÓ EXISTE UMA ECONOMIA E UM MERCADOSÓ EXISTE UMA ECONOMIA E UM MERCADO

Toda organização precisa se tornar competitiva em termos globais, mesmo que fabrique e venda somente para um mercado

local ou regional

Page 82: Orientação para o mercado de trabalho

A NOVA SOCIEDADEA NOVA SOCIEDADE

O comércio eletrônico como canal de distribuição será eclético e

surpreendente

“É a produção, promoção, venda, e distribuição de produtos por meio de redes

de telecomunicação”.Jornais

Automóveis

Revistas

Outros

Livros Empregos

Revolução da Informação – Revolução da Informação – Comércio EletrônicoComércio Eletrônico

Page 83: Orientação para o mercado de trabalho

A NOVA SOCIEDADEA NOVA SOCIEDADE

TRABALHADOR DO TRABALHADOR DO CONHECIMENTOCONHECIMENTO

Revolução do ConhecimentoRevolução do Conhecimento

Perguntas-Perguntas-chave:chave:

•Quais são as Quais são as suas forças e em suas forças e em que você deve que você deve

trabalhar?trabalhar?

•O que esta O que esta empresa deve empresa deve

esperar de você e esperar de você e dentro de que dentro de que

prazo?prazo?

•Que informações Que informações você necessita você necessita para fazer seu para fazer seu

trabalho e quais trabalho e quais você possui?você possui?

Page 84: Orientação para o mercado de trabalho

A NOVA SOCIEDADEA NOVA SOCIEDADE

A ECONOMIA GLOBALA ECONOMIA GLOBAL

Revolução do ConhecimentoRevolução do Conhecimento

O O conhecimento conhecimento substituiu substituiu

“a terra, a mão-de-obra e “a terra, a mão-de-obra e

o capital” dos economistas como o capital” dos economistas como

principal recursos econômicoprincipal recursos econômico

Inúmeras possibilidades...Inúmeras possibilidades...

De Multinacionais para TransnacionaisDe Multinacionais para Transnacionais

Da corporação para a confederaçãoDa corporação para a confederação

Page 85: Orientação para o mercado de trabalho

A NOVA SOCIEDADEA NOVA SOCIEDADE

As maiores mudanças estão As maiores mudanças estão

porvir e depois da revolução da porvir e depois da revolução da

informação, a característica informação, a característica

central da central da Próxima SociedadePróxima Sociedade, ,

serão as novas instituições e as serão as novas instituições e as

novas teorias, ideologias e novas teorias, ideologias e

problemas.problemas.

Page 86: Orientação para o mercado de trabalho

O empreendedorismo é um comportamento e não um traço da personalidade”, logo, podemos entender que as pessoas podem aprender a agir como empreendedoras, usando para isto ferramentas para buscar mudanças, reagir a elas e explorá-las como oportunidades.

É uma livre tradução que se faz da palavra entrepreneurship, designando uma área de grande abrangência e trata de temas relacionados com a criação de empresas

Page 87: Orientação para o mercado de trabalho

empreender: [do latin imprendere] 1.Deliberar-se a praticar, propor-se, tentar (empresa laboriosa e difícil). 2.Por em execução

empreendimento: 1. Ato de empreender. 2. Efeito de empreender; aquilo que se empreendeu e levou a cabo; empresa; realização; cometimento.

empreendedor: 1. Que empreende; ativo; arrojado; cometedor.

Page 88: Orientação para o mercado de trabalho

Inovação. "Sempre enfatizei que o empreendedor é o homem que realiza coisas novas e não, necessariamente, aquele que inventa" (1934).

Inovação como critério para o empreendedorismo: "Empreendedorismo, como definido, consiste essencialmente em fazer coisas que não são geralmente feitas em vias normais da rotina do negócio; é essencialmente um fenômeno que vem sob o aspecto maior da liderança. Mas esta relação entre empreendedorismo e liderança geral é uma relação muito complexa." Schumpeter

Page 89: Orientação para o mercado de trabalho

Geração de auto-emprego;

Empreendedorismo social;

Intra-empreendedorismo;

Empreendedorismo público.

Page 90: Orientação para o mercado de trabalho

Pessoa que tem uma idéia e cria uma empresa;

Funcionário que implanta uma inovação na empresa que trabalha;

Pessoa que compra um negócio, introduz inovação e assume os riscos inerentes;

Page 91: Orientação para o mercado de trabalho

Iniciativa;Persistência;Especialização;Capacidade de assumir riscos;Consciência do próprio limite;Auto-conhecimento e auto-

estima. 

Page 92: Orientação para o mercado de trabalho

Tem um modelo, uma pessoa que o influencia; Tem iniciativa, autonomia, autoconfiança,

otimismo, necessidade de realização; Tem perseverança e tenacidade para vencer

obstáculos; Considera o fracasso como um resultado como

outro qualquer, pois aprende com os próprios erros;

É capaz de se dedicar intensivamente ao trabalho e concentra esforços para alcançar resultados;

Sabe fixar metas e alcançá-las; Tem capacidade de descobrir nichos;

Page 93: Orientação para o mercado de trabalho

Tem forte intuição, o que importa não é o que se sabe, mas o que se faz;

Tem sempre alto comprometimento, crê no que faz. Cria situações para obter feedback sobre seu

comportamento e sabe usá-las para seu aprimoramento.

Sabe buscar, utilizar e controlar recursos. É um sonhador realista. Cria um sistema próprio de relação com

empregados; É orientado para resultado, para futuro, para longo

prazo; Aceita dinheiro como uma das medidas do seu

desempenho; Tece redes de relações moderadas;

Page 94: Orientação para o mercado de trabalho

Conhece muito bem o ramo que atua; Cultiva a imaginação e aprende a definir visões; Traduz seus pensamentos em ações; É pró-ativo; Cria um método próprio de aprendizagem:

aprende a partir do que faz; Tem alto grau de internalidade, que é a

capacidade de influenciar as pessoas com as quais lida;

Assume os riscos, gosta do risco, mas faz tudo para minimizá-lo;

É inovador e criativo; Tem alta tolerância à ambigüidade e à incerteza.

Page 95: Orientação para o mercado de trabalho

Paixão pelo produto; Paranóia: não mostrar a idéia com medo de

que ela seja roubada; Perfeccionismo: idéia não está “pronta”; Não reconhecer a concorrência; Preço baixo como estratégia de entrada no

mercado; Impaciência: “30 dias ou arrebenta”; Desejo ou necessidade de obter lucro

rapidamente.

Page 96: Orientação para o mercado de trabalho

Faça o que lhe dá energia. Divirta-se; Imagine como fazer funcionar algo;Diga “posso fazer” ao invés de “talvez”

ou “não posso”;Tenacidade e criatividade irão triunfar;Qualquer coisa é possível se você

acredita que pode fazê-la;

Page 97: Orientação para o mercado de trabalho

Faça coisas de forma diferente; Faça da oportunidade e dos resultados a sua

obsessão; Não assuma riscos se você não precisa, mas

assuma um risco calculado se é a oportunidade certa para você;

Fazer dinheiro é mais divertido que ganhá-lo; Seja insatisfeito com o jeito que as coisas

estão e procure melhorá-las.

Page 98: Orientação para o mercado de trabalho

Incompetência Gerencial 45%

Expertise desbalanceada 20%

Inexperiência gerencial 18%

Inexperiência no ramo 9%

Negligência nos negócios 3%

Fraudes 2%

Desastres 1%

Causas desconhecidas 2%

100%

Page 99: Orientação para o mercado de trabalho

Empreendedor Funcionários

Inovação + liberdade e espaço para desenvolver

É + restrita

Exposição aos riscos É maior. Dando a cara p/ bater

É mais limitada

Remuneração É irregular. É garantida.

Infra-estrutura Tem que fazer uma pouco de tudo

Conta com o suporte da empresa

Ambiente de trabalho + informal, estrutura menor

Há maior formalidade e hierarquia

Page 100: Orientação para o mercado de trabalho

O empreendedor . . .

Constrói, propõe Inova Cria Foca no negócio, no

resultado Constrói a equipe Identifica

oportunidades Faz as coisas certas

O gerente . . .

Gerencia Administra Mantém Foca no sistema, na forma Controla a equipe Identifica problemas Faz corretamente as

coisas

Page 101: Orientação para o mercado de trabalho

Negócios existentes; Franquias; Licença de produtos; Feiras e exposições; Empregos anteriores; Contatos profissionais; Inovação; Imitação; Idéias que darão certo em outros

lugares; Consultorias.

Page 102: Orientação para o mercado de trabalho

Ficar muito tempo preso a apenas uma idéia;

Reprimir a criatividade; Ter medo da inovação e não

acompanhá-la; Ser extremamente confiante em

relação ao seu projeto. Faz-se necessário pesar os prós e os contras;

Não utilizar o fluxo de caixa;

Page 103: Orientação para o mercado de trabalho

Vislumbrar as diversas possibilidades de negócio sem analisar a real situação do mercado;

Não ouvir os clientes, e pensar somente em ganhar dinheiro;

Trabalhar somente o necessário;Desistir na primeira tentativa.

Fatores capazes de fazer o empreendedor não ter sucesso

Page 104: Orientação para o mercado de trabalho

1- Você é autoconfiante?2- Até onde você está realmente a fim

de fazer sacrifícios?3- Sabe lidar com imprevistos?4- Você toma decisões com facilidade e

rapidez? 5- Sabe farejar oportunidades?6- Você tem energia? 7- Está disposto a liderar pelo

exemplo?

Page 105: Orientação para o mercado de trabalho

Inventores são propensos à miopia da ratoeira. Eles subestimam a importância do que é necessário para fazer o negócio dar certo;

Tremenda sensação de propriedade ligada à invenção ou idéia, e esquecem dos outros aspectos do negócio;

O foco é o negócio como um todo, e não uma idéia ou produto;

O produto sempre terá que ser bom, porém, não pode-se desprezar sua comercialização.

Page 106: Orientação para o mercado de trabalho

Empreendedores nascem feitos: o empreendedor se faz através da acumulação das habilidades, know-how, experiências, contatos, etc;

Qualquer um pode começar um negócio: a parte fácil é começar, difícil será sobreviver;

Empreendedores são jogadores: empreendedores de sucesso assumem riscos calculados;

Empreendedores são os seus próprios “chefes” e completamente independentes: na verdade dependem de uma gama variada de agentes;

Empreendedores devem ser novos: não há idade, o que conta é experiência, conhecimento, dedicação e relacionamentos.

Page 107: Orientação para o mercado de trabalho

Planejar

Imaginar e definir um contexto organizacional

Visar um nicho de forma diferenciada

Descobrir uma oportunidade

Compreender um setor de negócios

Identificar um interesse por um setor de negócios

Fonte: Filion, 1991

Page 108: Orientação para o mercado de trabalho

O que é OPORTUNIDADE?

• Para qualificar-se como uma oportunidade é preciso que o mercado se convença dos benefícios dos produtos e serviços a serem oferecidos pela empresa;

• O mercado determina as possibilidades de uma idéia tornar-se uma oportunidade de investimento;

• Transformar uma idéia em oportunidade requer tempo e esforço;

• Uma oportunidade deve estar ancorada nas necessidades dos consumidores e numa situação de mercado favorável;

• Alguns modismos representam riscos, pois são oportunidades passageiras.

Page 109: Orientação para o mercado de trabalho

A decisão de tornar-se empreendedor

Fatores que influenciam

Pessoais:

Realização pessoalAssumir riscosExperiênciaInsatisfação com oempregoIdadeVisãoLíderEducaçãoValores pessoais

Sociológicos:

Rede de contatosInfluência dos paisFamíliaModelos de pessoas de sucesso

Organizacionais:

CulturaEstruturaEquipeProdutos

Ambiente externo:

Oportunidade de negóciosCriatividadeCompetiçãoRecursosInvestidoresIncubadorasPolíticas públicas

Page 110: Orientação para o mercado de trabalho

RODA DO APRENDIZADO

Percepçã

o

Percepçã

o

ObservaçãoObservaçãoInform

ação

Informação

Sig

nifi

cação

Sig

nifi

cação

Conhecimento

Conhecimento

ExperimentaçãoExperimentação

Habilitação

Habilitação Incorp

ora

ção

Incorp

ora

ção

RECONHECER O FOCORECONHECER O FOCOE O NEGÓCIO DE ATUAÇÃOE O NEGÓCIO DE ATUAÇÃO

CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOSCONSTRUÇÃO DE CENÁRIOSÉ PROMISSOR/OPORTUNIDADESÉ PROMISSOR/OPORTUNIDADES

CONSISTÊNCIA ESTRATÉGICACONSISTÊNCIA ESTRATÉGICA

CONFRONTO COM REALIDADECONFRONTO COM REALIDADEO QUE CLIENTES VALORIZA?O QUE CLIENTES VALORIZA?QUEM SÃO CONCORRENTES?QUEM SÃO CONCORRENTES?

SERVIÇOS SUBSTITUTOS?SERVIÇOS SUBSTITUTOS?

MAIOR CLAREZAMAIOR CLAREZAAMEAÇAS EAMEAÇAS E

OPORTUNIDADEOPORTUNIDADESS

POSIÇÃO POSIÇÃO EMPRESAEMPRESA

PLANEJAR O PLANEJAR O MELHOR JEITO DE MELHOR JEITO DE

DIFUNDIR A DIFUNDIR A TODOS, SEM TODOS, SEM

EXCEÇÃOEXCEÇÃO

MERCADO OPINARMERCADO OPINARRESPOSTA RESPOSTA

FAVORÁVEL À FAVORÁVEL À NOSSA DEFINIÇÃO E NOSSA DEFINIÇÃO E

DIFERENCIAIS DIFERENCIAIS COMPETITIVOS?COMPETITIVOS?

AVALIAR/CORRIGIR OS AVALIAR/CORRIGIR OS RUMOSRUMOS

REAVALIAR CONCORRÊNCIAREAVALIAR CONCORRÊNCIAOPORTUNIDADES REVISTASOPORTUNIDADES REVISTAS

FOCO E DEFINIÇÃO FOCO E DEFINIÇÃO INCORPORADOS INCORPORADOS

DIA-A-DIADIA-A-DIACOERÊNCIA COERÊNCIA

DEFINIÇÃO X DEFINIÇÃO X PRÁTICAPRÁTICA

Page 111: Orientação para o mercado de trabalho

ANÁLISE MERCADOLÓGICA

Escolha doEscolha do FOCOFOCO

A quem vou dedicar-me ?A quem vou dedicar-me ?Significa Significa nãonão ser mais um. Significa ser mais um. Significa

ser ser únicoúnico Diferencial CompetitivoDiferencial Competitivo

Vantagem CriativaVantagem Criativa

Escolher um foco de mercado e definir um Escolher um foco de mercado e definir um negócio negócio

significasignifica dedicação ao clientededicação ao cliente Ainda é muito forteAinda é muito forte a paixão pelo produto ou a paixão pelo produto ou

serviçoserviçoNos novos tempos,Nos novos tempos, a força da demandaa força da demanda é que é que

fará a dinâmica do mercado fará a dinâmica do mercado

Page 112: Orientação para o mercado de trabalho

Fase Definição Ação

1 Da motivação à idéia inicial

Estratégias para identificação de uma

oportunidade

2 Da idéia inicial ao plano de negócios

Estratégias para agarrar a oportunidade

3 Do plano de negócios ao início das operações

Estratégias para buscar e gerenciar os recursos

4 Sobrevivência, consolidação e

crescimento

Estratégias para gerenciar rumo ao

crescimentoFonte: Dolabela, 1999

Page 113: Orientação para o mercado de trabalho

Aspectos de mercado

Aspectos econômicos

Vantagem competitiva

Equipe dirigente

Erros fatais

Page 114: Orientação para o mercado de trabalho

Aspectos mercadológicos

competição perfeita ou muito concentrada, mercado maduro ou declinante

competição imperfeita ou mercado emergente

estrutura de mercado e # de compradores e vendedores; diferenciação de produtos e elasticidade de demanda

perecível antes do pay-back

durável além do pay-backvida do produto

baixoaltovalor criado ou agregado

mais de 3 anosmenos de 1 ano

ROI para o usuário

inacessíveis, leais a outros

acessíveis, receptivos

clientes

Necessid

ad

es,

Desej o

s

Page 115: Orientação para o mercado de trabalho

Aspectos mercadológicos

menos que 5%20% ou mais; líder

fatia de mercado alcançável visão de 5 anos

menos de 20%; frágeis

40% a 50% mais; duráveis

margens brutas

contraindo ou menos de 10%

crescendo de 30 a 50% ou mais

faixa de crescimento do mercado

desconhecidoR$ em vendastamanho do mercado

Necessid

ad

es,

Desejo

s

Page 116: Orientação para o mercado de trabalho

Ponto de Equilíbrio

Lucro

PrejuízoPonto de Equilíbrio

Recei

tas

Custos Totais

0

1

2

3

4

5

6

7

0 1 2 3 4 5 6 7

Produção

Ven

das

e C

ust

os

Custos Fixos

Lucro Líquido

Custos Variáveis

Custos Fixos

Page 117: Orientação para o mercado de trabalho

Aspectos financeiros

muito alta; não financiável

baixa à moderada; financiável

necessidade de capital

menos de 15% por ano

25% ou mais por ano

ROI potencial

mais de 3 anosmenos de 2 anostempo para ponto de equilíbrio/fluxo de caixa positivo

menos de 5%; frágil

de 10 a 15%; durável

lucro após impostos

Necessid

ad

es,

Desej o

s

Page 118: Orientação para o mercado de trabalho

Diferenciação estratégica

baixoperto do líderpreço

adaptação lenta, teimosa

adaptação rápidaflexibilidade

remando contra a maré; conservador

remando contra a maré; inovando

“time to market”

conceito de produtos

conceito de serviços

gerência de serviços

time “B”melhor possível equipe

Necessid

ad

es,

Desej o

s

desconhecido; inacessível

acessíveis; rede montada

canais de distribuição

Page 119: Orientação para o mercado de trabalho

O Plano de Negócios não é ainda uma ferramenta muito difundida no Brasil;

Com a abertura da economia para o Com a abertura da economia para o mundo globalizado verifica-se que mundo globalizado verifica-se que isso tem mudado nos últimos anos;isso tem mudado nos últimos anos;

O P.N. está se tornando o instrumento de planejamento das empresas.

Page 120: Orientação para o mercado de trabalho

O Plano de Negócios está se O Plano de Negócios está se tornando uma metodologia tornando uma metodologia altamente difundida e aplicada altamente difundida e aplicada tanto em empresas quanto fora tanto em empresas quanto fora delas. delas.

Por que? O Plano de Negócios é uma linguagem!

É o planejamento de uma empresa!

Page 121: Orientação para o mercado de trabalho

Ele mostra todos os detalhes: quem são os empreendedores,quem são os empreendedores, qual é o produto, quais e quantos são os

clientes, quem são os concorrentes;quem são os concorrentes;qual é o processo tecnológico de

produção e vendas, qual é a estrutura de gerenciamento,qual é a estrutura de gerenciamento, quais são as projeções financeiras para

fluxo de caixa, receitas, despesas, custos e lucros.

Page 122: Orientação para o mercado de trabalho

Por inúmeros motivos, entre os quais alguns são fundamentais:

1) É um instrumento de diminuição de riscos. Ao fazer o Plano de Negócios, o empreendedor

estuda a viabilidade de um produto sob todos os aspectos;

2) É também uma linguagem de comunicação do empreendedor com ele mesmo.

Sim, é um instrumento de reflexão sobre a empresa: vale a pena? É o negócio que sonhei?

Page 123: Orientação para o mercado de trabalho

Em que negócio você está?

O quê você (realmente) vende?

Qual é o seu mercado alvo?

O Plano de Negócios deve focar

principalmente três questões:

Page 124: Orientação para o mercado de trabalho

O P N é um instrumento eficaz na relação empresa-O P N é um instrumento eficaz na relação empresa-mercado pois é conjunto de informações mercado pois é conjunto de informações elaboradas de forma organizada, sobre o elaboradas de forma organizada, sobre o empreendimento nos seus aspectos mais empreendimento nos seus aspectos mais importantes. importantes.

A empresa: sua missão, metas, sócios, gerentes e estratégias;

Seus produtos, seus serviços, seus benefícios, mercado e clientes;

O patrimônio e a vida financeira realizada e projetada.

Page 125: Orientação para o mercado de trabalho

O Plano de Negócios é uma ferramenta aceita O Plano de Negócios é uma ferramenta aceita e utilizada em todo o mundo entre as e utilizada em todo o mundo entre as empresas. Ele possui várias aplicações empresas. Ele possui várias aplicações estratégicas e operacionais tais como:estratégicas e operacionais tais como: Alavancar e prospectar novos negócios; Negociar a empresa; Promover alianças; Obter capital de risco; Participar de editais; Comunicar com o público interno; Comunicar com a sociedade em geral, clientes,

fornecedores, governo, instituições financeiras.

Page 126: Orientação para o mercado de trabalho

Um resumo de como o produto ou serviço será vendido, como vai se manter atualizado e como serão cumpridos os objetivos da empresa, isto é, como vai ser sua operação.

Quem são os seus sócios e a estrutura de propriedade da empresa?

Quais os investimentos necessários para a empresa se posicionar no mercado?

Page 127: Orientação para o mercado de trabalho

Qual a margem de lucro estimada?Qual o ponto de equilíbrio estimado?Quais as necessidades financeiras e

seus custos?Qual a necessidade de capital de

giro?Qual a estimativa de fluxo de caixa,

pay-back e taxa interna de retorno?

Page 128: Orientação para o mercado de trabalho

1 - Capa2 - Sumário3 - Sumário Executivo4 - Descrição da Empresa5 - Análise Estratégica6 - Produtos e Serviços7 - Mercado e Competidores8 - Marketing e Vendas9 - Plano Financeiro10 - Anexos

Planode

Negócios

Page 129: Orientação para o mercado de trabalho

1. Capa

A capa, apesar de não parecer, é uma das partes mais importantes do Plano de Negócios, pois é a primeira coisa que é visualizada por quem lê o seu Plano de Negócios, devendo portanto ser feita de maneira limpa e com as informações necessárias e pertinentes.

Page 130: Orientação para o mercado de trabalho

2. Sumário Executivo O Sumário Executivo é a principal seção do

seu Plano de Negócios. Através do Sumário Executivo é que o leitor decidirá se continua ou não a ler o seu Plano de Negócios.

Deve ainda ser dirigido ao público alvo do seu Plano de Negócios e explicitar qual o objetivo do Plano de Negócios em relação ao leitor.

O Sumário Executivo deve ser a última seção a ser escrita, pois depende de todas as outras seções do plano para ser feita.

Page 131: Orientação para o mercado de trabalho

3. Descrição da Empresa

Nesta seção você deve descrever sua empresa, seu histórico, crescimento/faturamento dos últimos anos, sua razão social, impostos, estrutura organizacional, localização, parcerias, serviços terceirizados etc.

Page 132: Orientação para o mercado de trabalho

4. Enunciado do Projeto: aqui você vai explicar, em grandes linhas, sobre o que versa o seu Plano de Negócio;

Fale um pouco sobre seu produto/serviço, sobre o mercado que você pretende atingir e como você pretende estruturar a empresa;

A idéia é dar uma visão geral e ampla

sobre sua proposta, para interessar o leitor a ir em frente e estudar os detalhes.

Page 133: Orientação para o mercado de trabalho

Competência do (s) responsável (eis) – agora, é preciso explicitar bem quem é você (e sua equipe), e qual é a competência estabelecida para tocar o negócio.

Os Produtos/Serviços e a Tecnologia – aqui você vai apresentar a sua idéia, de maneira sucinta

O mercado potencial – trata-se agora de provar ao leitor que sua idéia é realmente uma boa oportunidade mercadológica, ou seja, que realmente tem um mercado a ser explorado.

Page 134: Orientação para o mercado de trabalho

Os Elementos de Diferenciação – o que seu produto/serviço tem de diferente do dos concorrentes? O que você está oferecendo de novo ao seu mercado potencial? Como você pretende acessá-lo?

Previsão de Vendas os volumes financeiros que pretende atingir na execução do plano, com prazos, etc.

Resumo da parte financeira – finalmente, você dará uma idéia geral sobre os volumes financeiros envolvidos no negócio, mostrando as necessidades de financiamento (se for o caso), o lucro líquido.

Page 135: Orientação para o mercado de trabalho

1)  A Missão da Empresa 2)  Os objetivos da empresa 2.1- Situação planejada desejada 2.2- O Foco da Empresa 3) Estrutura Organizacional e Legal 3.1- Descrição Legal 3.2- Estrutura funcional 3.3- Descrição da Unidade de produção 3.4- Responsabilidades da Equipe Dirigente

Page 136: Orientação para o mercado de trabalho

Abril “A Abril está empenhada em contribuir

para a difusão de informação, cultura e entretenimento, para o progresso da educação, a melhoria da qualidade de vida e o desenvolvimento da livre iniciativa e o fortalecimento das instituições democráticas do país”.

Page 137: Orientação para o mercado de trabalho

Destacar as atividades de sua empresa, incluindo os mercados que ela serve, as áreas geográficas em que atua e os produtos e serviços que oferece;

Enfatizar as atividades que sua empresa desempenha e que a diferenciam de todas as outras empresas do mercado;

Incluir as principais conquistas que você prevê para os próximos anos, e

Transmitir o que você quer dizer de forma clara, concisa e interessante.

Page 138: Orientação para o mercado de trabalho

É um quadro claro que define o futuro, tendo o poder de motivar e inspirar.

Expressa as aspirações de uma organização, descrevendo uma nova e inspiradora realidade em direção a qual a empresa deve caminhar.

Visa a busca do crescimento e perpetuação da empresa através de um processo de motivação e envolvimento de todos os colaboradores.

Criar uma imagem identificável do futuro, fornecendo um critério para medição do êxito.

Page 139: Orientação para o mercado de trabalho

“Ser a primeira ou a segunda em todos os mercados a que atende, atuando com a velocidade e agilidade de uma pequena empresa.” (GE)

“Construir um lugar onde as pessoas encontrarão felicidade, entretenimento, sonhos e conhecimento” (Walt Disney)

Page 140: Orientação para o mercado de trabalho

1-     Plano de Operações Descreva como sua empresa vai operar no

dia-a-dia.

Como ela será administrada, como venderá seus produtos, como efetuará seu controle de qualidade, como treinará sua equipe (dirigente e funcional), etc. o leitor deve aqui “ver” sua empresa funcionando e agindo no mercado.

Page 141: Orientação para o mercado de trabalho

2.1- O Produto ou Serviço vantagens competitivas.

2.2- A Tecnologia e o Ciclo de Vida. A apresentação da tecnologia envolvida e do tempo

2.3- Planos de Pesquisa e Desenvolvimento. Como evoluirá tecnologicamente, com empresa e no seu produto/serviço?

2.4- Preço, que deve ser estabelecido, em função do praticado pelos concorrentes, do interesse dos clientes, dos custos de produção, etc.

2.5- Distribuição, ou seja, como você vai fazer chegar o seu produto ao mercado.

2.6- Promoção e Publicidade, 2.7- Serviços ao Cliente e a sua Pós-venda.

Page 142: Orientação para o mercado de trabalho

Quem são seus concorrentes? De que maneira seu produto ou serviço pode

ser comparado ao do concorrente? De que maneira ele está organizado? Ele pode tomar decisões mais rápidas do que

você? Ele responde rapidamente a mudanças? Ele tem uma equipe gerencial eficiente? A concorrência é líder ou seguidor no mercado? Eles poderão vir a ser os seus concorrentes no

futuro?

Page 143: Orientação para o mercado de trabalho

O montante de recursos necessários para que o negócio inicie bem suas atividades e se mantenha nos primeiro tempo; podemos denominar este montante de Investimentos Iniciais;

Como será possível conseguir este montante.

Page 144: Orientação para o mercado de trabalho

144

Projeções semestrais para um período de 3 anos

Investimento inicialDespesas fixasProjeção do fluxo de caixaResultado financeiro projetadoTaxa interna de retorno

Page 145: Orientação para o mercado de trabalho

1-As Despesas Pré-operacionais, ou seja, quais são os gastos que você terá antes de sua empresa entrar em operação.

Gastos com o registro da empresa; um contador pode ajuda-lo com este dado;

Gastos com o registro da marca no INPI; uma consulta àquele órgão, ou a um escritório especializado em marcas e patentes, pode indicar este valor;

Honorários de terceiros, como publicitários (desenvolvimento de marca, etc.), eventuais consultores especializados, advogados (para a elaboração do contrato social da empresa), etc;

Gastos com pesquisa de mercado: questionários, telefonemas, viagens (mesmo que com carro próprio), etc;

Page 146: Orientação para o mercado de trabalho

Objetivos: são resultados abrangentes com os quais a empresa assume um compromisso definitivo.

Metas: são declarações específicas que se relacionam diretamente a um determinado objetivo. Metas devem ser SMARTSMART

Diferenças: objetivo relaciona-se com palavras (esboçando o quadro geral) e meta com números (complementando-o com os detalhes específicos)!

Page 147: Orientação para o mercado de trabalho

Natureza do “acordo”, investimentos e retornos• Deve refletir em números toda a estratégia do negócio

• Deve mostrar os investimentos necessários e as possibilidades de retornos

• Incluir uma previsão de receitas com horizonte de médio prazo

• Mostrar o prazo para o retorno do investimento com base no fluxo de caixa do projeto

• Utilizar índices de retorno sobre o investimento para mostrar a viabilidade financeira do negócio

Page 148: Orientação para o mercado de trabalho

O Investimento Fixo, ou seja, os gastos com a aquisição da Infra-estrutura básica para a empresa funcionar.

O imóvel em que a empresa vai operar, se for necessário adquiri-lo;

Reformas, ampliações e melhoramentos, caso sejam necessários em um imóvel já existente;

Móveis e utensílios diversos, incluindo os de escritório, cozinha e copa, etc.;

Linhas telefônicas, centrais de comutação, etc.; Computadores, ligações em rede, equipamentos de

escritório, etc.; Máquinas e utensílios

Page 149: Orientação para o mercado de trabalho

Aluguel do imóvel se for o caso; Salários e encargos; Pró-labore dos sócios; Honorários de um contador; Gastos com energia elétrica, água,

telefone, Internet, etc. Material de expediente, limpeza, etc. Eventuais depreciações de equipamento; Estoque inicial para a produção;

Page 150: Orientação para o mercado de trabalho

o Investimento Inicial poderia ser colocado em uma tabela como a abaixo:

 1- Despesas pré-operacionais;2- Investimento fixo;3- Capital de giro;

Page 151: Orientação para o mercado de trabalho

3.1- Estoque de materiais diversos, incluindo componentes.

3.2- Custo fixo – aquele que é mensal e independente da produção, como salários e encargos, honorários, aluguel, água, luz, telefone, Internet, material de limpeza e expediente, etc.

3.3- Reserva de capital para as primeiras vendas a prazo.

Page 152: Orientação para o mercado de trabalho

Como conseguir o montante de recursos;

A parcela a ser integralizada por cada sócio se for o caso;

A base sólida para especificar quanto você vai ter que gerar de faturamento para cobrir este investimento, em um determinado tempo, com riscos e lucros aceitáveis;

O que pode ser cortado, minimizado, ou acrescido, para que o investimento inicial seja realmente o mais correto possível.

Page 153: Orientação para o mercado de trabalho

1.      Receita bruta de vendas 2.      (-) Deduções 3.      Receita líquida de vendas 4.      (-) Custo dos produtos vendidos 5.      Margem de contribuição 6.      (-) Despesas operacionais 6.1. Despesas administrativas 6.2. Despesas de venda e marketing 6.3. Despesas gerais 6.4. Depreciação acumulada 7.      Resultado operacional 8.      Receitas financeiras 9.  (-) Juros de

financiamento 10.  Resultado antes do IR 11.  (-) Imposto de Renda 12.  Lucro Líquido

Page 154: Orientação para o mercado de trabalho

FUNÇÃO FINANÇAS

Índices para medidas de lucratividade: Lucro Líquido , Lucro Líquido , Lucro Líquido

Patrimônio Líquido Vendas Líquidas Capital de Giro Líquido

Índices para medidas de liquidez (índices de ativo): Realizável a CP , Ativo Imobilizado , Estoques

Exigível a CP Patr. Líq. Tangível Capital de Giro Líquido

Índices para medidas de rotatividade: Vendas Líquidas , Vendas Líquidas , Vendas Líquidas

Patrimônio Líquido Estoques Capital de Giro Líquido

Para concretizar esta análise, é necessário estar atento para, entre outros, os seguintes aspectos:

- as funções, decisões e ações financeiras; - os relatórios e demonstrativos;

- a empresa como um todo - os controles; (considerada como um sistema);

- a estrutura da área financeira; - as projeções de lucro;

- os orçamentos; - as políticas financeiras; e

- os fluxos de caixa

Page 155: Orientação para o mercado de trabalho

Atividades de negócio que resultam em entradas e saídas do caixa

Fluxo de caixa é a projeção dessas entradas e saídas (fluxo financeiro do negócio)

Dificuldades algumas entradas e saídas são de difícil

projeção dificuldade em quantificar E/S associadas

ao risco de um novo negócio

Page 156: Orientação para o mercado de trabalho

Organização

Trabalhadores

RecursosNormas da Indústria

Concorrentes

Fornecedores

Cultura

Parceiros

Clientes

Política Econômica RegulaçãoGoverno

Ambiente = Transações, trocas, interação, influência

A Organização e o AmbienteA Organização e o Ambiente

Page 157: Orientação para o mercado de trabalho

Planejamento

Ação

Controle

Page 158: Orientação para o mercado de trabalho

A eficiência significa executar as atividades corretamente ;

A eficácia significa fazer as atividades corretas.

Page 159: Orientação para o mercado de trabalho

A organização das políticas sócias e a nova esfera publica ;

Como definir a coisa publica/Como definir gestão?O que é política social ?

Page 160: Orientação para o mercado de trabalho

CONTATOS:

E-MAIL:[email protected]:[email protected]:Eduardo Pontes AdministradorBlog:http://eduardopontes.blogspot.com/

Adm.:Eduardo Pontes