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Análise e Tendência de Mercados

Aula 3

Prof. Me. Achiles B. Ferreira Junior

Organização da Aula

Tendências virtuais

Públicos determinam compras

Mercado esportivo – Parte 2

Mercado da moda

Contextualização

Por que aquele consumidor compra determinado produto?

Preço?

Ele foi estimulado à propaganda?

Marca?

Indicação?

Quais são os principais mercados em evidência e por que crescem ou simplesmente somem?

Instrumentalização

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Para o clássico guru de marketing Philip Kotler (1998 p. 144, grifos do autor), “tendência é uma direção ou sequência de eventos que ocorre em algum momento e promete durabilidade”

Para Kotler e Bes (2011, p. 84), as macrotendências“duram de cinco, no mínimo, a 10 anos. É improvável que sobrevivam mais do que uma década, pois a cada sete anos, ocorrem mudanças consideráveis nos objetivos de vida de uma geração”

Mercado Kids

Possuem grande acesso à informação por meio da internet

Representam em média a soma de mais de 35 milhões de pessoas apenas no Brasil e representa 19% da população do nosso país

Movimentam mais de R$ 50 bilhões por ano no Brasil

Representam aproximadamente US$ 600 bilhões do volume de compras em nível mundial (BNDES, 2013)

Segundo Midaneo (2013, p. 112), dentro do contexto de “fator externo legal”, até os idos de 1979 a Federação Internacional de Futebol (FIFA) impedia que os times explorassem (...)

(...) com fins lucrativos o seu lado comercial, ao utilizar qualquer marca de produto em seus uniformes oficiais

Vale lembrar que não era vetada a utilização da logomarca de seus fabricantes

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A moda é um mercado extremamente importante, que de fato é um fenômeno econômico, sendo um grande gerador de renda, empregador e que possui necessidades de fornecimento de outras empresas para produzir

Segundo dados da Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção (ABIT, 2011), o mercado de moda movimentou em 2010 um faturamento aproximado de US$ 60 bilhões, gerando ainda mais de 1,7 milhão de empregos diretos em nosso país

Segundo Giglio (2010, p. 51), “o consumo de moda e o consumo de esportes parecem tão intimamente ligados à influência de grupos que fica difícil utilizar qualquer outra argumentação” e é verdade

Perceba como o mercado

de moda é influenciado

por grupos, e cada grupo

possui um estilo

Moda é estilo, é

expectativa, é sentimento

De acordo com Caballero

e Casco (2006, p. 101),

“as empresas que atuam

no mercado da moda

devem entender as

tendências (...)

(...) e transformá-las em

produtos que satisfaçam

as necessidades e desejos,

muitas vezes inconscientes

dos consumidores”

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O consumidor de moda

é puramente emocional

e visual, fazendo com

que aquela peça

adquirida faça parte

de sua identidade

Para Caballero e Casco

(2006, p. 59), “estamos

na era do ‘ego-consumo’

e, frente à globalização

da oferta, aumenta o

valor de único e especial”

A moda cria o desejo

de traduzir a essência

e identidade e,

consequentemente,

que o consumidor possa

fazer parte de um grupo

Aplicação

Esportes: a menor distância entre uma marca e o público

Por trás de cada consumidor há sempre um torcedor apaixonado. Seja por um time de futebol, uma equipe de vôlei, um ginasta

Nossa especialidade é

inverter esta ordem e

fazer de todo torcedor

um grande consumidor

http://www.esm.com.br/site/cases.shtml

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O clube paranaensecomemora um ano especial para sua história. 2012 marcou o centenário do clube que deu a sua origem, Internacional Futebol Clube, que em 1924 juntou-se ao América Futebol Clube para ser o que é hoje, o atual Atlético Paranaense

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Após os tópicos abordados, entre os principais objetivos e vantagens das marcas/ empresas patrocinadoras dos esportes e utilizando-se das práticas do marketingesportivo, podemos destacar:

• o fortalecimento da marca − identificação com segmentos específicos do mercado

• o fortalecimento da imagem − reforço da imagem corporativa

• o retorno de mídia espontânea − por meio de outras mídias

• o fator de agregação à marca − reconhecimento público, que confere credibilidade ao produto associando-o à qualidade e à emoção do evento

• a conquista de mercado − aceitação dos produtos, serviços, ideias etc.

• a comunicação eficaz − veiculação aos vários tipos de mídia para divulgação

Fonte: Metrobrasil, 2012.

Quando falamos em moda, devemos entender os tipos de produtos que nela existem

Vestido da marca Chanel exposto em uma vitrina em Cannes, na França.

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Nesse caso, separamos

em três:

1. Alta costura

• São produtos que também

podem ser chamados de sob

encomenda ou sob medida

• Geralmente é caracterizadopor roupas para ocasiões especiais, como festas, aniversários, casamentos, prêmios etc., além de possuirum custo elevado pelo tecido, mão de obra e exclusividade

2. Prêt-à-porter

• São produtos que estão prontos para usar, conhecidos tambémcomo ready-to-wear

• Nesse caso, a produção não é exclusiva, sendo em escala maior

• Marcas como Ralph Lauren e Marc Jacobs são exemplos desse conceito

3. Mercado de massa

• São produtos fabricados em grande escala para atender toda a população

• De modo geral, o preço é menor que o do conceito anterior, pela produção ser maior e pela marca não ser tão “desejada” peloconsumidor

• Marcas como C&A e Zara exemplificam esse conceito

Point & Know “Isso eu não sei, mas daqui

a um minuto serei especialista no assunto” Já é possível perceber

uma série de recursos que repassam aos consumidores todo tipo de informação em tempo real

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PechinChic

Essa prática é chamadade Dealer-chic

Curiosamente, muitaspessoas, apesar de bem esclarecidas, possuemcomo característica (…)

(...) pessoal a vergonha de negociar preços e descontos, por receio de parecer que estão "chorando migalhas" e pedindo desconto por não ter condições financeiras

Cashless – o fim do dinheiro de papel

Basta uma caminhada pelos bares e restaurantes, lojas de conveniência e supermercados para perceber que poucas pessoas têm utilizado dinheiro vivo

Decididamente,

receber bala como

troco ficou

completamente

ultrapassado

Síntese

Tendências virtuais

Públicos determinam compras

Mercado esportivo – Parte 2

Mercado da moda

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Dicas de Filmes

Super size me – A dieta do palhaço

Amor por contrato

Farenheit 11 de setembro

Nação fast food

Referências de Apoio

FERREIRA JÚNIOR, A. B.; RIEPING, Mari. iTrend’s: uma análise de tendências e mercados. Curitiba: Editora Intersaberes, 2014.

FERREIRA JÚNIOR, A. B. Marketing político e eleitoral: uma analogia entre o mundo corporativo e a política. Curitiba: Ibpex, 2010.

Dicas do Professor Achiles

Leia com atenção o livro:

FERREIRA JÚNIOR, A. B.; RIEPING, Mari. iTrend’s:

uma análise de tendências e mercados. Curitiba: Editora

Intersaberes, 2014.

ARCANGELI, C. Como identificar tendências de mercado? Disponível em: <http://www.endeavor.org.br/artigos/marketing-vendas/pesquisa-de-mercado/como-identificar-tendencias-de-mercado>.

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SOUZA, A. R. de.

Igreja in concert:

padres cantores, mídia

e marketing. São Paulo:

Annablume: Fapesp,

2005. 146p.

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