ORAMENTO EMPRESARIAL Oramento de Vendas Prof. Carlos Alexandre.

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  • ORAMENTO EMPRESARIAL Oramento de Vendas Prof. Carlos Alexandre
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  • Oramento de Vendas O oramento de vendas constitui um plano das vendas da empresa, para determinado perodo de tempo. Sua funo principal a determinao do nvel de atividades futuras da empresa.
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  • Oramento de Vendas RESTRIES INTERNAS: capacidade produtiva insuficiente; estrutura administrativa inadequada; pessoal interno inabilitado; e insuficincia de capital de giro.
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  • Oramento de Vendas RESTRIES EXTERNAS: poltica de comrcio exterior desfavorvel; poltica monetria (crdito e taxa de juros) desfavorvel; mercado fornecedor precrio; e restrio de mo-de-obra externa.
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  • FATORES E FONTES DE INFORMAES - dados histricos, como tendncias de vendas da empresa, competidores e a indstria (se disponveis); - tendncias econmicas gerais ou fatores como taxas inflacionrias, taxas de juros, crescimento da populao e gasto pessoal etc.; - fatores regionais e locais que afetam as vendas; - mudanas de preo previstas, em custos de compras e de vendas; - planos de marketing previstos; - o impacto de novos produtos ou mudanas na linha de produtos inteira; e - outros fatores, como eventos polticos e legais e mudanas de tempo.
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  • Oramento de Vendas Oramento de vendas so as previses de vendas para um determinado perodo oramentrio. Estima: - as quantidades de cada produto e servio que a empresa planeja vender ou prestar; - define o preo a ser praticado; - impostos incidentes; - a receita a ser gerada; - a quantidade de clientes a serem atendidos; - as condies bsicas das vendas, a vista ou a prazo, entre outras informaes.
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  • Oramento de Vendas Todos os demais oramentos parciais so desenvolvidos em funo do oramento de vendas, ou seja, tendo-se determinado o que ser vendido, em que quantidade e quando, e conta-se com informaes principais para a determinao dos recursos necessrios para o atendimento dessas vendas em quantidade, qualidade e por perodo de tempo.
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  • Oramento Global J vimos que o oramento um conjunto de previses quantitativas apresentadas de forma estruturada, uma materializao em valores dos projetos e dos planos. Ele composto por dados financeiros e no financeiros (Boisvert,1999). Tambm estudamos que muitas vezes ele serve de guia para direcionar a empresa em um perodo futuro, alm de poder ser utilizado como parmetro para avaliao.
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  • O objetivo principal do oramento aperfeioar as diferentes atividades empresariais, sendo eficiente na alocao de recursos disponveis e ainda relacionar-se com as duas funes administrativas: o planejamento e o controle. Oramento Global
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  • A estrutura bsica do oramento formada por peas, isto , projees financeiras dos oramentos individuais de cada unidade da empresa, que abrangem o impacto tanto das decises operacionais quanto das decises financeiras. Normalmente, o oramento tem partida em um oramento global (ou oramento-mestre), que pode ser subdividido em oramentos operacional e oramento fi nanceiro. Oramento Global
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  • despesas departamentais O oramento operacional, que abrange decises de aquisio e uso de recursos composto pelo oramento de vendas, oramento do estoque final, oramento de fabricao, oramento de custo dos materiais, oramento de mo-de-obra, oramento dos custos indiretos de fabricao e oramento de despesas departamentais. J o oramento financeiro formado pelo oramento de capital, oramento de caixa, balano patrimonial e demonstrao de resultados projetados, concentra suas decises nos meios para obter os recursos necessrios. No momento da elaborao do oramento, os oramentos especficos, se relacionam entre sim. Oramento operacional e financeiro
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  • Relacionamento entre os oramentos especficos
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  • Por onde comear um oramento? O departamento financeiro deve ser o responsvel por implementar e controlar o oramento. Normalmente em empresas de grande porte, o departamento financeiro subdividido em duas reas:
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  • Por onde comear um oramento?
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  • Etapas para operacionalizao do Oramento Etapas para a conduo e operacionalizao do oramento: 1. A rea de oramento solicita ao departamento comercial a projeo anual de vendas; 2. A projeo de vendas repassada aos outros departamentos, para que eles a utilizem como base para projetar seus gastos anuais; 3. Utilizando-se as projees de receitas e de gastos, o departamento de oramento elabora a projeo da DRE para o ano seguinte; 4. A DRE projetada levada alta administrao para a aprovao. Mudanas podem ser sugeridas. 5. A projeo da DRE aprovada pela alta administrao e os oramentos so distribudos aos departamentos; 6. A execuo dos oramentos pelos departamentos acompanhada pela rea de oramento durante todo o exerccio contbil