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ORÇAMENTO DAS DESPESAS COMERCIAIS E ADMINISTRATIVAS
Por
Thalita Hivia Moreira
• Planejamento de Despesas de Vendas;
• Preparação de Orçamentos de Despesas de Vendas;
• Planejamento de Despesas Administrativas;
Planejamento de Despesas de Venda
Preparação de um plano de promoção de vendas e publicidade
Preparação de um plano de despesas de vendas
Preparação de um plano de marketing
Aspectos Principais
• Planejamento e Coordenação:
• Equilíbrio entre esforços de venda (despesas) e os resultados (receitas) em termos de venda
O programa promocional e os outros custos de venda programados
devem ser compatíveis com o volume de venda
esperado
Aspectos Principais• Controle dos Custos de venda:
• Os custos de venda representam parcela substancial dos custos totais;
• Tanto a administração quanto o pessoal de vendas tendem a extravagancias.
O controle deve estar apoiado nos conceitos de responsabilidade funcional e objetivos de custo e despesas
Planejamento de Despesas de Venda
Orçamento de
despesas de vendas
Orçamento de publicidade e propaganda
Orçamento de vendas
• É de responsabilidade da administração o planejamento de um equilíbrio ótimo entre os três orçamentos;
• O controle de resultados os encaram como um único problema básico.
Planejamento de Despesas de Vendas
Orçamento de Despesas de Vendas
Despesas de campo
Despesas de escritório central
Preparação de Orçamentos de Despesas de Vendas• Os custos de vendas não são considerados como parte do produto;
• Os rateios e análises são mais significativos quando os custos de venda puderem ser classificados como fixo e variáveis
Preparação de Orçamentos de Despesas de Vendas• Deve ser elaborado um
orçamento separado para cada unidade organizacional;
• Os orçamentos devem incluir as despesas controláveis e devem ser detalhados por subperíodos;
• A base deve ser o volume planejado de produção ou atividade, ou seja, o valor das vendas;
• A aprovação final é responsabilidade do diretor comercial.
FIXO VAR FIXO VAR FIXO VAR
DEP. ADM DE VENDAS
Salários diversos a) 202.500 - 203 - 235 -
Encargos Sociais b) - - 102 - 118 -
Desp. de viagens c) 18.900 4,53 21 95 24 111
Telef e comunic c) 16.800 0,98 18 21 21 24
Depreciação d) - - 5 - -
Mats de escrit. c) 3.875 1,54 4 32 4 37
Desps c/ veículos c) 7.140 3,58 8 75 8 87
Propaganda c) 58.150 - 63 - 68 -
TOTAL - - 424 223 478 260
REGIÃO CENTRO
Salários diversos a) 128.100 - 128 - 149 -
Comissões a) - 42,00 - 323 - 375
Encargos sociais b) - - 64 162 75 188
Desp. de viagens c) 19.950 6,79 22 52 23 61
Telef e comunic c) 8.820 2,03 10 16 10 18
Fretes e transp c) 2.100 8,48 2 65 2 76
Propaganda c) 23.050 - 25 - 27 -
TOTAL - - 251 618 286 718
REGIÃO SUL
Salários diversos a) 172.200 - 172 - 200 -
Comissões a) - 42,00 - 390 - 452
Encargos sociais b) - - 86 195 100 226
Desp. de viagens c) 21.000 6,45 23 60 27 70
Telef e comunic c) 13.650 2,52 15 23 17 27
Fretes e transp c) 2.940 6,12 3 57 3 66
Propaganda c) 32.100 - 35 - 41 -
TOTAL - - 334 725 388 842
REGIÃO NORTE
Salários diversos a) 72.100 - 72 - 84 -
Comissões a) - 42,00 - 168 - 187
Encargos sociais b) - - 36 84 42 94
Desp. de viagens c) 33.000 3,20 36 13 38 14
Telef e comunic c) 9.900 2,50 11 10 12 11
Fretes e transp c) 3.400 8,70 4 35 4 39
Propaganda c) 20.900 - 23 - 24 -
TOTAL - - 182 310 204 345
E DESPESAS
BASE ($ unid) JAN ($ mil) FEV ($ mil)CENTROS DE CUSTOS
• Os orçamentos de despesas aprovados são utilizados:• Para avaliar as saídas de
caixa geradas;• Para orientação do gerente
no controle de despesas do período;
• Para inclusão nos relatório mensais de controle e comparação aos níveis reais de despesas;
Preparação de Orçamentos de Despesas de Vendas
• Determinar se certa despesas é diretamente ou inversamente proporcional às vendas;
Principal problema na preparação de orçamento de despesas de vendas
Métodos para determinar a verba destinada à promoção de vendas e publicidade
• Dotação arbitrária;• Todos os fundos disponíveis;• Paridade com os concorrentes;• Porcentagem das vendas;• Quantia fixa por unidade de produto;• Lucros do ano anterior;• Retorno sobre ativo;• O método do projeto;
Planejamento de Despesas Administrativas• Trata dos custos que não
estão relacionados a produção e vendas de uma empresa;
• Geralmente são despesas fixas;
• Essas despesas geralmente estão no nível mais próximo da administração;
• Cada item do custo administrativo deve ser diretamente identificado com algum executivo que assume a responsabilidade pelo seu planejamento e controle;
• O gerente de cada departamento será o principal responsável pelo planejamento e controle de suas operações;
• A melhor forma de abordagem para seu planejamento é baseá-lo em planos e programas específicos, observando o passado.
Planejamento de Despesas Administrativas
OBRIGADA!