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Growth Hacking PhD José Bringel Filho Lagoas Digitais

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Marketing


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Growth Hacking

PhD José Bringel Filho Lagoas Digitais

Agenda

• Conceitos

• Principais estratégias

• Exemplos de sucesso

• Como definir a sua estratégia

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Agenda

• Conceitos

• Principais estratégias

• Exemplos de sucesso

• Como definir a sua estratégia

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Growth - Crescimento Hacking – Atalho (Sean Ellis, 2010)

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O que é uma Startup?

• 1996 e 2001 – Boom das .com (Sillicon Valley)

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O que é uma Startup?

“uma startup é um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócios repetível e escalável, trabalhando em condições de extrema incerteza”

Autor desconhecido

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Agenda

• Conceitos

• Principais estratégias

• Exemplos de sucesso

• Como definir a sua estratégia

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Exemplos de técnicas

•1) Captar e-mails• Formulário de captação de emails opt-in na home

• www.manycontacts.com• www.mailchimp.com• http://leadin.com

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Agenda

• Conceitos

• Principais estratégias

• Exemplos de sucesso

• Como definir a sua estratégia

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Facebook

• #1. Você acabou de ser marcado em uma foto no Facebook

• 350 milhões de fotos/dia

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LinkedIn

• #2. Fulano endossou você por uma competência

• Perfis visíveis publicamente• 2 milhões para 200

milhões de usuários ativos

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• #3. Convide um amigo e ganhe 500MB adicionais de armazenamento

DropBox

Groupon

• #4. Este cupom só tem validade se você convidar 1000 amigos

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Pinterest

• #5. A rolagem infinita da Pinterest

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AirBnb

• #6 Integração com o Craiglist

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Agenda

• Conceitos

• Principais estratégias

• Exemplos de sucesso

• Como definir a sua estratégia

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Definindo a sua estratégia

• 1) IF Product / Market fit IS OK

• 2) Qual o crescimento você deseja? Em qual etapa do Funil?• E-mails, leads, dados, clientes, etc

• 3) Identificar técnicas compatíveis para chegar ao seu objetivo

• 4) Executar e mensurar

• 5) Parar quando não se consegue mais crescimento OU não funcionou

• 6) Aprender e retornar para o início

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ATENÇÃO – TODA ESTRATÉGIA TEM VALIDADE

Lições básicas

• Lição #1: Os dados devem ser colocados em prática rapidamente

• Lição #2: A falha pode ser construtiva

• Lição #3: O poder da atração

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