oficina feminina de empreendedorismo

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Q b, v pr r r .Proposta de | Julho/2013

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Page 1: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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Proposta de | Julho/2013

Page 2: Oficina Feminina de Empreendedorismo

www.negociodemulher.com.br

Priscila Valentino Produtora editorial por formação, empreendedora por descoberta. Atua há mais de 6 anos em comunicação.

Co-fundadora da Negócio de Mulher e Pedal de Salto Alto.

Karine Drumond Designer, especialista em design de interação (PUC) e gestão de negócios (FDC), Lecionou na PUC e UNIBH, foi

sócia da Latitude14, empresa especializada em usabilidade. Co-fundadora da Negócio de Mulher.

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Page 3: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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Page 4: Oficina Feminina de Empreendedorismo

http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios

①  Quem é você?

②  Qual é o seu propósito? (Proposição de Valor]

③  Definindo seu Modelo de Negócios

④  Valide suas ideias

Recursos Extras

Pr%0r","çã%: 4 p"++/ p"r" )%,'ç"r

Page 5: Oficina Feminina de Empreendedorismo

E,pr'0/ $/ +%#./ +ã% ,"&+ fr'q!'#*','#*' )r&"$/ $% q!' '#)%#*r"$/, +'#$% "++&, +!"

)r&"çã% 2&0' !, 0r"#$' "!*%)%#.')&,'#*%.

Business Model You

Page 6: Oficina Feminina de Empreendedorismo

1.Q!', ( v%)ê? Atitudes Empreendedoras, Linha da Vida, Mandala Empreendedora

Page 7: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Q!' "*&*!$'+ $'v',/ $'+'#v%-v'r p"r" ',pr''#$'r?

Page 8: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Liderança

Auto���

confiança

Iniciativa

Gestão Do

tempo

Planeja- ���mento

���Inovação

Rede de ���Contatos

���Promover

-se

A*&*!$'+ ',pr''#$'$%r"+

Page 9: Oficina Feminina de Empreendedorismo

①  Marque os eventos que representaram pontos altos e baixos em sua carreira

②  Descreva o que você estava fazendo que você se sentiu motivada. Descreva usando verbos.

③  Liste suas top 5 atividades. Ex.: escrever, ensinar, estudar, liderar, organizar., criar..

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Page 10: Oficina Feminina de Empreendedorismo

P"3ã% 4 U*&-&$"$' Como encontrar o seu ponto doce.

Page 11: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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p%$' %f'r')'r q!' *'#." v"-%r #% ,'r)"$% ' q!' "+ p'++%"+ p"0"r&", p%r '-'?

Page 12: Oficina Feminina de Empreendedorismo
Page 13: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Como descobrir

meu ponto doce?

Page 14: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Cíntia, Amuse Food Store

Page 15: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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6' Cr'"*&v' E#*r'pr'#'!r M"#$"-"

Referência: “The Creative Entrepreneur”, de Lisa Sonora http://www.lisasonora.com/

Para que serve? Identificar seu ponto doce, convergência entre paixão, dons, habilidades e rentabilidade.

Page 16: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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Imagem: Rafaela Cappai (espaconave.org)

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R'+p%#$" à+ p'r0!#*"+ a. (Amor / Significado): revela sua paixões.

- O que te faz mover como criativo?

- O que te faz levantar da cama todo dia?

- O que dá significado a sua vida?

- O que você faz com amor e poderia fazer pelo resto da vida com prazer?

- Qual é seu sonho?

- O que você faria se não precisasse ser pago?

- Qual é o assunto que se pudesse você ficaria horas conversando?

- O que gostava de fazer quando era criança

Page 18: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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R'+p%#$" à+ p'r0!#*"+

b. (Dom / Fluidez): revela seus talentos. Fluidez é algo que você faz ou aprendeu a fazer com menos esforço. Dom é uma apitidão específica fora da média para alguma atividade.

- O que você sabe fazer tão bem que mal te dá trabalho?

- O que é fácil e natural para você?

- O que você faz e fica por horas absorvido sem perceber?

- Quais são as coisas que você faz melhor do que ninguém?

- O que as pessoas pedem para você fazer?

Page 19: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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R'+p%#$" à+ p'r0!#*"+

c. (Valor / Rentabilidade): colabora para criar uma negócio que seja centrado em alguma necessidade do seu público e como fornecer valor a partir do que você faz.

- Quais os problemas que meu negócio pode resolver?

- O que meu negócio pode fazer melhor que seus potenciais concorrentes?

- Como posso ajudar meus clientes com o que forneço?

-  Como posso encantar meus clientes com o que faço?

-  Quais os benefícios eu ofereço com o meu trabalho?

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R'+p%#$" à+ p'r0!#*"+

d. (Competências / Ferramentas): revela quais são as ferramentas e habilidades que você já possui ou precisa desenvolver para alcançar capacidades de liderança no que faz.

-  Quais são ferramentas importantes para ser bem sucedido no que eu faço?

-  Quais conhecimentos você desenvolveu ao longo dos anos?

- Quais capacidades de liderança eu devo ter para alcançar o que desejo?

- Como posso conseguir as competências e ferramentas necessárias que não possuo?

- Como posso valorizar as competências e ferramentas necessárias que já possuo?

Page 21: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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A#"-&+'

①  Marque, circule o que faz sentido

②  Faça as conexões

③  Marque os pontos de dúvidas

④  Veja o que a mandala conta sobre você.

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Page 23: Oficina Feminina de Empreendedorismo

2. C%,')' )%, pr%p7&*%.

Quais são as suas mais profundas motivações para começar este negócio? Que valor você deseja criar?

Page 24: Oficina Feminina de Empreendedorismo

E,pr''#$'$%r #ã% ( !, )"r0%, ( !, '+*"$% ,'#*"- $' p'++%"+ q!' q!'r',

,!$"r % 8*!r%. Guy Kawasaki

Page 25: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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Qual é a sua causa?

Page 26: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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S!" v9…

Use a seguinte frase como base para o seu Propósito:

Nós gostaríamos de _______ as _______ fazendo _______ verbo clientes atividades

Page 27: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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:',p-/

Eu gostaria de...

Inspirar recém-formados a planejar o futuro

Apoiar jovens criativos a realizar seus projetos

Ajudar mulheres viverem fazendo o que amam

Page 28: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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F"+.&%#'r"

“Criar os panos de pratos mais legais do mundo”.

Page 29: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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N'01)&% $' M!-.'r

“Inspirar e apoiar mulheres a viverem fazendo o que amam”

Page 30: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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:',p-%: MB%".

“Criar dermocosméticos personalizados e sustentáveis”.

Page 31: Oficina Feminina de Empreendedorismo

To learn more about the concepts of

the Golden Circle:

Learn your Why at StartWithWhy.com/WhyU

Read Simon’s blog at StartWithWhy.com/Blog

Watch Simon’s TEDx talk at TED.com

Indicação de Leitura

Page 32: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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S!" v9…

Complete a sentença:

Se sua empresa/projeto não mais existisse, o mundo seria pior porque ...................................... (o que você perderia, o que seu público perderia, o que o mundo perderia)

Page 33: Oficina Feminina de Empreendedorismo

3. M%$'-' +'! #'01)&%

Como você gera valor e recebe dinheiro em troca?

Page 34: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Apr'+'#*"#$% “O” -&vr%…

ü  Organizado por Alexandre Osterwalder e Yves Pgneur, co-criado por 470 pessoas e 45 países;

ü  Vendeu 750 mil cópias em três ano.

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Adaptadro pelo SEBRAE

Page 36: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Business Model You

Page 37: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Lojas de doces

Page 38: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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Um modelo de negócios descreve a lógica pelo qual uma empresa cria e entrega valor para um segmento de mercado.

Page 39: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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É um documento vivo, é um guia. Ele precisa ser ajustado a medida que você aprende e se adapta.

Page 40: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Adaptadro pelo SEBRAE

Proposta de Valor

Page 41: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Proposta de Valor

Fonte:SEBRAE

Page 42: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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Que trabalho o cliente ou uma empresa te contrata? Que benefício você gera como resultado do seu trabalho? Por que você?

Page 43: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Adaptadro pelo SEBRAE

Segmentos de Clientes

Page 44: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Segmentos de Clientes

Fonte:SEBRAE

Page 45: Oficina Feminina de Empreendedorismo
Page 46: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Adaptadro pelo SEBRAE

Relacionamento

Page 47: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Relacionamento com Clientes

Fonte:SEBRAE

Page 48: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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Pessoal? Automatizado? Adquirir novos clientes ou manter existentes? Que tipo de relação o cliente deseja manter?

Page 49: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Adaptadro pelo SEBRAE

Canais

Page 50: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Canais

Fonte:SEBRAE

Page 51: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Canais

Fonte:SEBRAE

Como será o funil de vendas?

1. Como ele fica

sabendo? 2. Analisa a oferta? 3. Compra? 3. Recebe? 4. Recebe

suporte

Page 52: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Adaptadro pelo SEBRAE

Recursos principais

Page 53: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Recursos principais

Page 54: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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Quem é você. O que você possui? Interesses, habilidades e competências chaves?

Page 55: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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Fique de olho nos recursos que são imprescindíveis.

Page 56: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Adaptadro pelo SEBRAE

Atividades-chave

Page 57: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Atividades-chave

Page 58: Oficina Feminina de Empreendedorismo
Page 59: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Adaptadro pelo SEBRAE

Parcerias-chave

Page 60: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Parcerias-chave

Page 61: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Ninguém faz nada sozinho. Descubra quem vai lhe ajudar.

Page 62: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Adaptadro pelo SEBRAE

Fontes de Receitas

Page 63: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Fontes de Receitas

Fonte:SEBRAE

Page 64: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Fonte:SEBRAE

Page 65: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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O Preço do produto deve ser proporcional a sua proposta de valor.

Page 66: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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Você está aceitando fontes de receitas baixas porque você subestima sua proposta de valor?

Page 67: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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Será que as Fontes de Receitas seriam mais atrativas se você reduzisse sua estrutura de custos?

Page 68: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Adaptadro pelo SEBRAE

Estrutura de custos

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Estrutura de Custos

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Diferenciação de valor aliado à redução de custos, abre espaço no mercado.

Page 71: Oficina Feminina de Empreendedorismo

4. V"-&$' +!"+ .&p1*'+'+!

“A parte mais difícil de começar qualquer coisa, é começar”

Page 72: Oficina Feminina de Empreendedorismo
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Page 74: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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“Alguém conhece alguém rico?”

Page 75: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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Rápido e Barato

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ü  Elabore suas hipóteses. Ex “pessoas que fazem dietas pagariam para receber em casa uma marmita balanceada”. “Muitas pessoas trocariam seus panos de pratos por panos de pratos mais legais”

ü  Converse com potenciais clientes. Saia de casa.

ü  Qual é o seu maior problema/dificuldade com……….? ü  Qual é a sua maior dúvida sobre ………………………..? ü  O que posso fazer para ajudá-lo com …………………..?

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Page 77: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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ü  Se for simples e barato, produza um protótipo. Mostre para seus clientes em potenciais. Evite família e amigos.

ü  Dry Test. Crie uma página web com sua oferta e configure uma campanha de AdWords. Serve para testar as melhores chamadas e também validar quantas pessoas se interessariam pelo seu produto.

ü  Ferramenta para criar landingpage: http://unbounce.com/

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ü  Use a Keyword Tool, do Google para descobrir demandas e nichos de mercado. Também é interessante para descobrir quais produtos/serviços começar.

ü  SEM RUSH: para descobrir concorrentes / nichos

ü  Social Mention para pesquisas nas redes sociais

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Page 80: Oficina Feminina de Empreendedorismo

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①  Liste ao menos 5 clientes em potencial e tente conversar com eles pessoalmente ou por telefone (faça as perguntas que sugerimos)

②  Faça uma pesquisa de palavras-chave no Keyword Tool

²  Faça um esboço da sua oferta, mostre ou envie para potenciais clientes e depois peça o feedback.

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Page 81: Oficina Feminina de Empreendedorismo

Próximos passos... E depois?

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ü  Detalhe o seu Modelo de Negócios:

ü  Se você ainda não conhece seu público. Conheça, entreviste, converse.

ü  Se ainda não conhece todos os custos, levante-os. ü  Calcule o preço do seu produto ü  Calcule o lucro ü  Faça uma estimativa básica de vendas para os próximos

meses. ü  Liste o que você pode fazer hoje. Amanhã? ü  Defina as datas de entregas principais

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Recursos Extras

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ü  7 Passos para abrir minha empresa (SEBRAE)http://www.sebrae-rs.com.br/index.php/7-passos-para-abrir-minha-empresa

ü  MEI http://www.portaldoempreendedor.gov.br/mei-microempreendedor-individual

ü  Cartilha Plano de Negócio SEBRAEhttp://www.dce.sebrae.com.br/bte/bte.nsf/90790DC06383839F03256FAA006CB0AD/$File/NT000A44AE.pdf

ü  Resumo do Canvas http://www.manualdastartup.com.br/blog/como-passar-o-primeiro-desafio-das-startups-encontrar-a-combinacao-problemasolucao-para-o-produto/

ü  Business Canvas online http://bussmo.com/

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O Sebrae tem um questionário online para você mapear seu perfil

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