o tesouro das citações de jim rohn

O TESOURO DAS CITAES DE JIM ROHN

O QUE ESTO DIZENDO SOBRE JIM ROHN...

Jim Rohn um dos oradores mais articulados, poderosos e convincentes que j vi. Seu discurso e estilo singulares colocam-no bem acima dos demais.Harvey Mackay,Autor,Swim with the SharksWithout Being Eaten Alive.

No creio que exista outro orador nos Estados Unidos atualmente que possa afirmar a verdade de maneira to intensa quanto fim Rohn. Seus livros e fitas nos apiam e seus seminrios nos fortalecem.Harlan Ritter,CEO da Houston BeIt and Terminal Railway

Jim Rohn um Will Rogers dos dias atuais. Suas percepes de realizao e sucesso encaminharam milhares de pessoas para uma viagem maravilhosa e de mudana de vida para o sucesso e a felicidade. No conseguiria recomendar o suficiente para que conheam Jim Rohn pessoalmente.Tom Hopkins,Presidente da Tom Hopkins International

Jim Rohn o comunicador mais eficaz sobre a liderana de sucesso e princpios comerciais de nossa poca. Ele faz as pessoas agirem!.Rod Troutman, Diretorde Vendas & Treinamento, United Consumers Club


fantstico! J ouvi Jim Rohn em vrias ocasies e continuo escutando, com muita ateno, cada palavra que ele pronuncia. Seu discurso impecvel; suas idias eternas.Dr. Tony Alessandra,Alessandra and Associates

Alguns oradores tm uma grande mensagem para compartilhar, alguns oradores tm um grande discurso. Jim Rohn um dos raros oradores que tem ambos. Acredito que Jim Rohn venha a ser conhecido como o melhor dos melhores.George T. Jochum,Chainuan of the Board/CEO/Presidente, Mid Atlantic Medical Services, mc.

Jim Rohn um arteso das palavras de nvel mundial que expressa clareza e sentido em seus discursos memorveis que alimentam o esprito.Gerhard Gschwandtner, Editorcitao de Personal Selling Power

A mensagem de Jim Rohn eterna e poderosa. Ele o Mestre da Comunicao. Suas idias tm impacto e mantm a platia sempre na expectativa e querendo mais.Gordon Andrews,Diretor, Centro para Treinamento Avanado

Jim Rohn impressionante! Ele est entre os oradores mais requintados e profissionais dos Estados Unidos, com uma mensagem que todos deveriam ouvir.Brian Tracy,Presidente da Brian Tracy Learning Systems


Jim Rohn um dos oradores mais articulados e convincentes de nossa poca. Suas idias e dedues inspiram as pessoas a testarem os limites de seus potenciais.Dr. Walter Doyle Staples,Autor, Think Like a Winner!

Desde a primeira vez que ouvi uma fita de um Rohn, tornei- me um f! Ele pinta um quadro de sucesso em que todos podem ser protagonistas. Com suas palavras calorosas e cativantes, ele seduz as pessoas para a extrema sabedoria que deve ser exercitada por todos que buscam o crescimento pessoal. Ele uma daquelas pessoas com quem voc gostaria de estar relacionado.San D. McCardle,Presidente, Life Answers

Jim Rohn o grande professor, lder e orador com uma mensagem que impele as pessoas a novos nveis de conquistas e satisfao.Sandy Vilas,Co-autor, Power Networking

Aps enviar 80 pessoas para o seminrio de um dia e ouvir suas opinies, tive que concluir que foi o melhor dia em 13 anos de treinamento gerencial e de vendas que j experimentei.Mike Wooten, Vice-presidente Senior, Primerica


Jim Rohn, meu primeiro professor de desenvolvimento pessoal, sempre me ensinou que se voc tiver motivos suficientes, poder fazer qualquer coisa. Os motivos so a diferena entre estar interessado versus estar comprometido em realizar algo.Anthony Robbins,de seu livro: Unlimited Power

Os gerentes fazem as coisas corretamente. Os lderes fazem as coisas certas. H sete anos, Jim Rohn me ensinou essa diferena e isso fez toda a diferena.Karuna Kanagaratoran,Fundador e CEO de The Missing Piece

Com muita freqncia, os oradores motivacionais bem conhecidos so comumente descritos como poderosos, dinmicos, jocosos ou mesmo enfeitiantes. Jim Rohn, embora seja tudo isso, pode ser melhor descrito como impressionante.David Chilton,Autor de The Wealthy Barber

Jim Rohn me ajudou a assumir riscos e a estender minha vida tanto pessoal quanto profissional nos ltimos 20 anos. Jim Rohn um implementador de mudanas com muita viso.Danielle Kennedy,Danielle Kenndy Productions

OTESOURO DASCITAES

de

JIM ROHNO Maior Filsofo do Mundo dos Negcios nos Estados Unidos

O Tesouro das Citaes de Jim Rohn uma coletnea de mais de 365 citaes recolhidas nos peridicos, seminrios e livros pessoais de Jim Rohn. Estas citaes refletem mais de 30 anos de experincia nos negcios e na disseminao de idias que afetam a vida das pessoas.

At hoje, a mensagem de Jim Rohn atingiu uma platia de mais de 3 milhes de pessoas. Que as palavras de fim agora possam influenciar voc, sua famlia, amigos e parceiros de negcios, enquanto voc se delicia com este tesouro de inspirao e de idias que mudaro sua vida.

Jim Rohn Latin AmericaP.O. Box 960688Miami, Florida 33296-0688Telefone: 305/385-2687Fax: 305/388-4567

Direitos editoriais 1994 de Jim Rohn International

Direitos editoriais 1995 de Lydia ColnProprietria exclusiva, a nvel mundial, dosdireitos autorais secundrios da obra em espanhole portugus

Primer impresso em portugus, 1995No. da Ficha Catalogrfica da Biblioteca do Congresso:

No. ISBN: 0-9648899-3-5

Todos os direitos reservados. Todos os direitosreservados, inclusive o direito de reproduo do todo ou de parte desta obra, em qualquer forma possvel.


AGRADECIMENTOS

Este livro cobre trs dcadas de acmulo de idias que representam minha atual filosofia pessoal.

difcil prestar o agradecimento completo e adequado a todos aqueles cujas vidas, idias e palavras influenciaram as minhas prprias, mas h um punhado de pessoas que me marcaram to profundamente que devo reconhecer sua contribuio como amigos, parceiros de trabalho ou como indivduos.

Meu primeiro e maior agradecimento deve ser oferecido a minha me e meu pai, os quais so o fundamento de meu legado.

Serei sempre grato ao sr. J. Earl Shoaff, que me apresentou idia pouco comum de que eu poderia ser mais do que era.

Aos homens e mulheres que influenciaram meu pensamento, cujas prprias palavras estimularam minha imaginao e que, em algumas ocasies, compartilharam comigo a plataforma, quando juntos procuramos influenciar a vida de outras pessoas. Entre estes encontram-se o falecido Earl Nightingale, dr. Dennis Waitley, Zig Ziglar, Brian Tracy, dr. Robert Schuller, o falecido dr. Norman Vincent Peale, Tom Hopkins, Anthony Robbins, Danielle Kennedy, Tony Alessandra e tambm aqueles cujas palavras escritas revelaram um novo mundo de possibilidades, especialmente as verdades fundamentais contidas na Bblia.


Em qualquer bom empreendimento, precisam-se de boas pessoas. A Kyle e Heide Wilson, que me promoveram durante cinco anos antes que Heide entrasse na maternidade, deixando que Kyle assumisse total responsabilidade pelas operaes dirias da Jim Rohn International. Jerry Haines, Brian Dodge, Ron Marks, Terry Butler e James e Wendy Rowan, promotores h bastante tempo e que ainda me representam em seminrios pblicos nos Estados Unidos e no exterior, e tambm aos promotores mais recentes: Duncan McPherson, Dan Brattland, Mac Chapman, Ray Last, Jeff Howard, Michael Jeffries, Marian Wilson e Karuna Kanagaratoran, eu gostaria de expressar meus sinceros agradecimentos e incentivo. Vamos ser os melhores!

Estou grato a todos meus amigos na Nightingale-Conant Corporation, inclusive Vic Conant, Kevin McEneeley, Mike Willbond e Robert Stuberg, que me auxiliaram na produo e distribuio de muitos de meus programas em fitas cassete.

Tambm, meu sincero apreo a Ron Reynolds e Kathryn ChinelI, que desempenharam um papel valioso no desenvolvimento e pesquisa de produto.

E, claro, s minhas duas filhas e suas famlias, que me do motivos contnuos para perseguir aquilo em que mais acredito, e cuja inspirao e estmulo mantm-me buscando novas formas de expressar antigas verdades.

Jim Rohn


PREFCIO

Quando o WRS Publishing Group pediu que eu escrevesse The Greatest Spealcers I Have Ever Heard (Os maiores oradores que j ouvi), Jim Rohn foi o primeiro orador que veio minha mente. Sua mensagem no apenas representou muito em minha vida e minha carreira profissional, mas tambm literalmente milhares de oradores que conheo atravs de nosso Walters International Speakers Bureau compartilharam comigo a mesma histria sobre sua inspirao.

Enquanto escrevia meu livro, pedi a cada orador que me dissesse que grande orador havia acendido a centelha da criatividade e da realizao em suas vidas. Muitos me disseram: Dottie, foi Jim Rohn.

A primeira vez em que ouvi um falar, eu estava envolvida no estabelecimento de um negcio publicitrio para ajudar meu marido. Estvamos a beira de perder nossa casa de condomnio e nossa pequena lavanderia comercial em um perodo de recesso. Tive a idia de escrever uma coluna publicitria, como havia feito no colgio. Comecei a p, empurrando meus dois filhos bebs em um velho carrinho trepidante, que tinha uma roda que saa com freqncia.


As estradas rurais de Baldwin Park, na Califrnia, uma cidade com granjas de criao de galinhas, no tinham caladas.

Caminhar com meus dois bebs era difcil, mas mais difceis ainda eram os comentrios da famlia, vizinhos e amigos, que diziam: Quem voc pensa que ? Voc no pode fazer isso, voc no tem faculdade!.

Ento uma amiga minha me convidou para ir com ela ouvir Jim Rohn. Estvamos sentadas em mesas de 10 pessoas. Ao meu lado sentou-se uma senhora de meia-idade que parecia perturbada pelo comportamento de seu filho adolescente rebelde. Se voc tem adolescentes em sua vida, voc sabe como eles podem se comportar, quando so forados a ir onde no querem.

O garoto estava sentado todo encolhido, de forma que seu pescoo encostava no recosto da cadeira. Suas longas pernas, cruzadas na altura dos tornozelos, estavam esticadas para fora, de modo que ningum conseguia passar por nossa mesa sem pular por suas pernas ou tropear. Ele tinha os braos cruzados no peito e mantinha o lbio inferior para fora, de uma forma hostil.


Jim Rohn, ento, comeou a falar. Jim tem um estilo brando, jocoso, agradvel, mas tambm poderoso, com muitas histrias inesquecveis. Narrou contos de coisas simples como formigas e como elas nunca desistem.

Jim explicou que voc deve agir primeiro. Que Deus nos disse: Se voc no se mover, eu no moverei. Ele disse: Quem semeia, colhe mas voc deve primeiro semear. E tambm: A menos que voc mude o que , sempre ter o que tem.

Suas palavras anularam o rudo de meus opositores, cujas observaes excessivamente barulhentas tinham sido como pedras em meu sapato. Jim fez-me ver que no importava o que eles diziam, pois apenas eu prpria sei quem sou e do que sou capaz. Leio 6 livros, principalmente biografias, todas as semanas, desde criana. Jim disse: Todos os que se movem e mudam com sucesso, que conheo, so bons leitores. Todos os lderes so leitores.

O garoto, rapidamente, pediu caneta e papel sua me. Debruou-se sobre a mesa e comeou a tomar notas, na maior velocidade possvel. Ele no parou durante todo o programa. O momento mgico do reconhecimento havia ocorrido.


O garoto havia captado a luz brilhante das idias de Jim Rohn. Ele compreendeu que elas eram verdadeiras, pois j as conhecia com seu corao e mente, e ele viu, por sua luz, quem era ele.

H muito tempo desejo um livro com as citaes de Jim Rohn. Este livro um verdadeiro tesouro precioso e brilhante. Digo que ele abrir as portas da realizao, as quais talvez voc possa imaginar trancadas. Jim mantm as luzes acesas para voc.

Dottie Walters, Presidente,Walters International Speakers BureauAutora, The Greatest Speakers I Have Ever Heard


NDICE

ATIVIDADE / TRABALHO 22

ESTADOS UNIDOS 23

PEDIR / ACREDITAR / RESOLVER 24

FUNDAMENTOS BSICOS 25

LIVROS / BIBLIOTECA / LEITURA 26

CARREIRA / MERCADO DE TRABALHO 28

MUDANA / ESCOLHA / DECISO30

COMUNICAAO / PERSUASO 32

CONCENTRAO 36

DEBATE 37

DESEJO / MOTIVAO 38

DISCIPLINA39

EDUCAO / APRENDIZADO 41

EMOES 43

EMPATIA / DESVELO 44


INICIATIVA45

EXPERINCIA46

FRACASSO47

FASCINAO48

MEDO / DVIDA / NEGATIVIDADE49

FINANAS / RIQUEZA50

INDEPENDNCIA FINANCEIRA51

DAR / COMPARTILHAR / GENEROSIDADE53

METAS / ESTABELECER METAS55

GOVERNO57

FELICIDADE59

SADE60

IDIAS61

IGNORNCIA62

INFLUNCIA / ASSOCIAO63


DIRIOS65

CRIANAS66

LIDERANA / ADMINISTRAO68

ESTILO DE VIDA72

NEGLIGNCIA73

SER PAIS74

PERSEVERANA / PERSISTNCIA75

DESENVOLVIMENTO PESSOAL76

FILOSOFIA PESSOAL78

RESPONSABILIDADE PESSOAL80

PLANEJAMENTO82

POSITIVO / NEGATIVO83

SOLUO DE PROBLEMAS84

RELACIONAMENTOS85

REPUTAO86


RESULTADOS 87

VENDAS 88

SERVIOS 89

HABILIDADES 90

SOFISTICAO 91

SEMEAR / COLHER 93

ADMINISTRAO 94

ESTUDANTE 95

SUCESSO 96

GERENCIAMENTO DO TEMPO 97

A VERDADE 99

VALOR 100

PALAVRAS / VOCABULRIO 101


SEO DE TRECHOS ESPECIAIS

INTERESSE ILUMINADOEM SI MESMO102

O BEM E O MAL103

O SUCESSO FCIL 105

MOTIVAAO 106

ESTILO DE VIDA 107

ATIVIDADE 108

SOLUO DE PROBLEMAS 109

INDEPENDNCIA FINANCEIRAPARA ADOLESCENTES 110

COMO MINHA VIDA MUDAR? 111

O PROCESSO DE MUDANA 112

A PRIMAVERA 113

RAZES FUNDAMENTAIS 114

SOBRE O AUTOR 116


INTRODUO

As palavras capacitam-nos a transferir os pensamentos do interior de nossa mente para a mente de outra pessoa. Elas tm o poder de alterar a histria, descrever o passado e trazer significado e substncia para o presente.

As palavras na mente so como as cores na paleta do artista. Quanto maior o nmero de cores a que tivermos acesso, mais fcil ser criar uma imagem cativante na tela, e quanto mais praticarmos o uso dessas muitas cores de maneira adequada e singular, mais provvel ser criar uma obra-prima de auto-expresso.

Dizem que Winston Churchill organizou a lngua inglesa e a mandou para a batalha. Foi sua escolha incomparvel das palavras e a intensidade por trs delas que reabasteceu a mente, reacendeu o esprito abatido e trouxe uma nova determinao para os cidados da Gr-bretanha em sua hora de grande crise. Sem a eloqncia poderosa deste homem extraordinrio, o curso da histria poderia ter produzido um presente muito diferente para todos ns.

H muitos motivos pelos quais a auto-expresso uma habilidade to importante a ser conquistada. Essencialmente, a verdadeira qualidade de nossas prprias vidas em grande parte determinada por nossa capacidade de persuadir e convencer outras pessoas, assim como por nossa capacidade de transferir corretamente nossos prprios pensamentos e sentimentos para a mente de outra pessoa.

A comunicao eficaz um desafio significativo. No pode ser conquistada atravs de uma abordagem irregular. Em vez disso, devemos tirar proveito de cada oportunidade que a vida nos propicia para praticar nossa capacidade de influenciar outras pessoas.


Aps trs dcadas compartilhando idias com outras pessoas, ainda me surpreende o poder notvel de palavras bem-escolhidas. Minha prpria vida foi totalmente transformada pelas palavras inspiradoras e estimulantes de um homem que viu em mim mais do que, na poca, eu conseguia ver em mim mesmo. Esta, em ltima anlise, a maior contribuio que podemos fazer para a vida de uma pessoa capacit-la a ter novas esperanas, a sentir novas emoes e a ver novas possibilidades.

Este livro uma compilao de alguns pensamentos que escrevi ou pronunciei atravs dos anos. Entretanto, mereo pouco crdito pela originalidade de qualquer destas expresses. Qualquer que seja a compreenso que eu possa ter da vida e dos negcios, ela conseqncia do deleite com uma dieta de idias de outros, cujas palavras me induziram a encontrar novas formas de expressar antigas idias.

Minha esperana que voc, nestas pginas, as palavras que lhe estimularo a levantar e alcanar. Afinal de contas, foram trs palavras simples, que uma me beira da morte dirigiu a seu filho, que mudaram radicalmente a vida do menino e de nosso pas. As palavras seja algum, Abe inspiraram de tal forma um garoto de Illinois que ele foi adiante at tornar-se o dcimo-sexto presidente dos Estados Unidos.

Desejo a voc uma viagem semelhante, de onde voc possa estar no presente, para onde voc deseja ir e para o que deseja tornar-se.

Desejo que voc lenha urna vida extraordinria e notvel.

Jim Rohn

OTESOURODASCITAES

deJIM ROHN

O Maior Filsofo do Mundo dos Negciosnos Estados Unidos


ATIVIDADE / TRABALHO

Voc deve aprender a transformar sabedoria e sentimentos fortes em trabalho.

O milagre da semente e do solo no se torna possvel por meio de afirmao; somente se torna possvel por meio de trabalho.

Faa do descanso uma necessidade, no um objetivo. Descanse somente o suficiente para juntar foras.

Sem atividade constante, as ameaas da vida logo dominaro os valores.

Os poucos que fazem so motivo de inveja para os muitos que apenas observam.

Para cada promessa h um preo a pagar.


ESTADOS UNIDOS

O Juramento Bandeira comea com eu e termina com todos . Isto resume a essncia dos Estados Unidos eu (indivduo) e todos (todos ns). H poder e fora em entender o valor de cada um de ns. E eis aqui algo de muito poder e fora tambm: quando nos dermos conta do poder e da fora que existe em cada um de ns.

Os Estados Unidos so um pas singular, pois oferecem uma escada econmica para voc subir. O mais interessante observar que h muita gente embaixo e poucas pessoas l em cima.

Nos Estados Unidos, acham-se as melhores oportunidades que em qualquer outro lugar do mundo nos ltimos 6 mil e quinhentos anos. Nunca antes, na histria da humanidade, houve um s lugar que reunisse tantas e diversas ddivas oriundas dos quatro cantos do mundo.

Nos Estados Unidos, tudo que precisamos para vencer est ao nosso alcance.


PEDIR / ACREDITAR / RESOLVER

Pedir o comeo para se receber. Tenha a certeza de no ir ao mar com uma colherinha. Leve, ao menos, um balde para que as crianas no riam de voc.

No h melhor oportunidade para receber do que agradecer pelo que j temos. Agradecer abre as janelas da oportunidade para que as idias fluam em sua direo.

A resoluo diz: Eu vou . O homem diz: Vou escalar esta montanha. Dizem que ela demasiadamente alta, fica muito longe, ngreme demais, tem muitas pedras e extremamente difcil. Mas a minha montanha. Eu vou escalar. Em breve vocs me vero acenando do topo, ou ento, me vero morto, ao lado, pela tentativa .

O desgosto e a resoluo so dois dos maiores sentimentos que propiciam a mudana.


FUNDAMENTOS BSICOS

O sucesso no mgico nem misterioso. O sucesso a conseqncia natural da aplicao consistente dos fundamentos.

No h novos fundamentos. Voc deve suspeitar um pouco de algum que diz: Tenho um novo fundamento. como se algum o convidasse para visitar uma fbrica onde esto fabricando antigidades.

H certas coisas que voc deve fazer todos os dias. Comer sete mas no sbado noite em vez de uma por dia, simplesmente no ter o mesmo efeito.

O sucesso no nada alm de algumas disciplinas simples, praticadas todos os dias; enquanto o fracasso simplesmente so alguns erros de julgamento, repetidos todos os dias. o peso acumulativo de nossas disciplinas e nossos julgamentos que nos leva ao sucesso ou ao fracasso.


LIVROS / BIBLIOTECA / LEITURA

A maioria das casas avaliadas em mais de 250.000 dlares tem uma biblioteca. Isto deve significar alguma coisa.

Tudo que voc precisa para um futuro melhor e para alcanar o sucesso j foi escrito. E sabe o que mais? Est tudo sua disposio. Tudo o que voc precisa fazer ir biblioteca. Mas voc acreditaria que apenas trs por cento das pessoas nos Estados Unidos so membros de uma biblioteca? Puxa, deve ser bem caro! No, grtis. Alm disso, provavelmente h uma biblioteca em cada bairro. Apenas trs por cento!

Fique sem uma refeio, se for necessrio, mas no sem um livro.

Algumas pessoas alegam que bom ler romances medocres, pois, s vezes, pode-se encontrar coisas valiosas neles. Voc tambm pode encontrar um pedao de po em uma lata de lixo, se voc procurar o tempo suficiente, mas existe uma maneira melhor.

(cont.)


LIVROS / BIBLIOTECA / LEITURA

Algumas pessoas lem to pouco que tm raquitismo mental.

A questo no o preo do livro, mas qual ser o preo se voc no o ler.

Tenho atualmente uma excelente biblioteca. Admito que no li tudo em minha biblioteca, mas sinto-me mais inteligente s de passear por ela.

Os livros so fceis de achar e fceis de comprar. Um livro de bolso hoje em dia custa seis ou sete dlares. Voc pode pedir essa quantia emprestada at aos seus filhos!

No leia apenas material fcil. Voc pode distrair-se com ele, mas nunca crescer com ele.

O livro que voc no l no o ajudar.


CARREIRA / MERCADO DE TRABALHO

Meu pai me ensinou a sempre fazer mais do que meu salrio paga, como um investimento no futuro.

Independente de voc ficar num lugar seis semanas, seis meses ou seis anos, sempre deixe-o melhor do que encontrou.

No leve sua necessidade para o mercado de trabalho, leve sua habilidade. Se no se sentir bem, diga ao mdico, mas no ao mercado de trabalho. Se precisar de dinheiro, v ao banco, mas no ao mercado de trabalho.

Somos pagos para aumentar o valor do mercado de trabalho. Leva tempo para aumentar o valor do mercado de trabalho, mas somos pagos pelo valor e no pelo tempo.

Aqui est o maior problema de entrar em greve por mais dinheiro: voc no consegue ficar rico por demandar mais dinheiro.

(cont.)


CARREIRA / MERCADO DE TRABALHO

Se voc conseguir fazer uma venda, voc pode conseguir o seu sustento. Se fizer um investimento de tempo e bons servios em um cliente, pode conseguir uma fortuna.

No deixe simplesmente seu negcio ou seu emprego fazer algo por voc, deixe-o fazer algo de voc.

A falta de trabalho em casa transparece no mercado de trabalho assim como na sala de aula.

O lugar em que se comea no mercado de trabalho no o lugar em que se deve permanecer.

Os piores dias daqueles que gostam do que fazem so melhores que os melhores dias daqueles que no gostam da atividade que desempenham.


MUDANA / ESCOLHA / DECISO

Eu costumava dizer. Realmente espero que as coisas mudem. Depois aprendi que a nica maneira das coisas mudarem para mim ser quando eu mudar.

No diga: Se eu pudesse, faria . Diga: Se puder, farei.

s vezes, no importa qual o lado do muro voc vai escolher. O que importa sair de cima do muro! Voc no pode progredir sem tomar decises.

Em geral, mudamos por uma das duas razes: inspirao ou desespero.

Se no gosta do modo que as coisas esto, mude-o! Voc no uma rvore.

(cont.)


MUDANA / ESCOLHA / DECISO

Um dos melhores pontos para comear a transformar sua vida fazer tudo que aparecer em sua lista mental do eu deveria fazer.

A indeciso o ladro da oportunidade.

Cada forma de vida parece esforar-se at o seu limite mximo, exceto o ser humano. At que altura chega uma rvore? O mais alto que ela puder. O ser humano, por outro lado, recebeu a honra da escolha. Voc pode escolher ser tudo ou pode escolher ser menos. Por que no estender-se at o desafio mximo e ver tudo que voc pode fazer?

Voc no pode mudar seu destino da noite para o dia, mas pode mudar de direo da noite para o dia.

A tomada de deciso, s vezes, pode parecer uma guerra civil interior.


COMUNICAO / PERSUASO

O objetivo da comunicao eficaz deveria ser para que o ouvinte dissesse: Eu tambm! e no E da?

Aprenda a expressar-se, no a impressionar os demais.

No importa tanto o assunto a ser tratado, quanto a maneira em que ele tratado.

Seja breve na parte racional e lgica da sua apresentao. H provavelmente cerca de mil fatos sobre um automvel, mas voc no precisa conhecer todos eles para tomar uma deciso. Cerca de meia dzia ser suficiente.

Melhor falar menos do que falar demais. Deixe as pessoas ficarem surpresas de que havia mais do que voc prometera e de que era mais fcil do que voc dissera.

(cont.)



Para a comunicao eficaz, use a conciso. Jesus disse: Sigam-me. Isso conciso! Ele podia ser conciso por tudo que ele representava e que no precisava ser dito.

Voc no pode falar de algo que no conhece. No pode compartilhar o que no sente. No pode transformar o que no tem. E no pode dar o que no possui. Para dar e para compartilhar algo, e para que seja eficaz, voc primeiro tem que possu-lo. A boa comunicao comea com um bom preparo.

A comunicao eficaz 20% o que voc sabe e 80% a sua convico sobre aquilo que sabe.

Voc mostra fora quando aquilo que diz apenas uma nfima parte daquilo que sabe.

(cont.)



Se voc apenas se comunicar, estar passando o seu recado. Mas se o fizer habilmente, poder operar milagres.

No confunda cortesia com aquiescncia.

fcil cometer um erro de linguagem se voc no tomar cuidado. O que aconteceria se voc pretendesse dizer: O que est preocupando voc? realidade, dissesse: O que h de errado com voc?.

A verdadeira persuaso surge ao colocar-se mais de si prprio em tudo o que se diz. As palavras tm um efeito. Palavras cheias de emoo tm um efeito poderoso.

Tenha cuidado ao usar dialeto interior no mundo exterior.

(cont.)



Aproveite todas as oportunidades para praticar sua capacidade de comunicao para que, quando surja uma ocasio importante, voc tenha o talento, o estilo, a preciso, a clareza e as emoes para chegar s outras pessoas.

A comunicao a capacidade de chegar at as outras pessoas atravs da palavra.

Quanto mais voc sabe, menos precisa dizer.

No tenha medo de fazer citaes, se algum j expressou bem o pensamento. Winston Churchill disse: A verdade incontestvel. A malcia pode atac-la e a ignorncia pode ridiculariz-la, mas no final, ela aparece . Est muito bem dito. Voc poderia ficar acordado a noite toda e no conseguiria ter essa idia.


CONCENTRAO

O melhor conselho com que j me deparei sobre o tema da concentrao : Onde quer que voc esteja, realmente esteja l.

Quando voc estiver trabalhando, trabalhe. Quando voc estiver se divertindo, divirta-se. No misture os dois.

Brinde sua ateno ao seu afazer ou sua companhia.

A caminho do trabalho, concentre-se no caminho - no no trabalho...

Preste ateno. No fique simplesmente vacilando o dia todo.


DEBATE

O debate refina uma boa idia. Este o motivo para existirem dois partidos principais no Congresso. Algum diz: Tenho uma grande idia para o pas. Dizemos ento: timo! Coloque-a na mesa e vamos debat-la. Comeamos o debate ao questionar o sujeito que tem esta grande idia. Aps a terceira pergunta, ele diz: Retiro minha grande idia. Esqueci estas trs questes .

H bastante tempo para argumentar contra novas idias mais tarde. O ponto-chave fazer anotaes cuidadosamente em primeiro lugar e debater, em segundo.

Esteja sempre disposto a analisar os dois lados de um debate. Entender o outro lado a melhor forma de fortalecer os seus argumentos.

Precisamos ensinar nossos filhos a debater as grandes questes da vida. O debate fortalece suas crenas e torna-os capazes de defenderem-se contra ideologias que vo surgir em seu caminho.


DESEJO / MOTIVAO

Os seres humanos tm a capacidade notvel de conseguir exatamente o que eles devem ter. Mas h uma diferena entre dever e querer .

A melhor motivao a motivao em si mesmo. Um sujeito diz: Gostaria que algum viesse e me animasse . E se ningum aparecer? Voc deve ter um plano melhor para sua vida...

Quando voc sabe o que quer, e quer muito, encontrar uma forma de conseguir.

A motivao sozinha no suficiente. Se voc conhecer um idiota e motiv-lo, voc ter ento um idiota motivado.

Sem um senso de urgncia, o desejo perde seu valor.


DISCIPLINA

A disciplina a ponte entre os objetivos e a realizao.

Todos ns devemos sentir uma de duas dores: a dor da disciplina ou a dor do arrependimento. A diferena que a disciplina pesa gramas enquanto o arrependimento pesa toneladas.

Uma disciplina sempre leva a outra disciplina.

A afirmao sem a disciplina o incio do engano.

No temos que mudar tanto assim para que faa bastante diferena. Algumas disciplinas simples podem ter um grande impacto sobre a maneira que sua vida ser posta em prtica nos prximos 90 dias, para no dizer nos prximos 12 meses ou nos prximos 3 anos.

(cont.)


DISCIPLINA

A mnima falta de disciplina comea a desgastar nossa auto-estima.

Todas as disciplinas tm influncia umas sobre as outras. Erroneamente o homem diz: "Esta a nica rea que descuido um pouco". No verdade. Cada descuido afeta o resto. ingnuo no pensar dessa forma.

A disciplina a base sobre a qual todo o sucesso construdo. A falta de disciplina inevitavelmente leva ao fracasso.

A disciplina traz consigo o potencial para criar milagres futuros.

A melhor poca para iniciar uma nova disciplina enquanto a idia estiver firme.


EDUCAO / APRENDIZADO

A educao formal lhe trar o sustento; o autodidatismo lhe trar uma fortuna.

Devemos aprender a aplicar tudo o que sabemos para que possamos atrair tudo o que queremos.

o aprendizado o incio da riqueza. O aprendizado o incio da sade. O aprendizado o incio da espiritualidade. Todo o processo do milagre tem incio na busca e no aprendizado.

Se algum tiver escolhido o caminho errado, no precisar de motivao para acelerar. Precisar de educao para mudar a sua trajetria.

No trate a mente como se fosse mais do que , mas no a subestime, por tudo que ela pode ser.

(cont.)


EDUCAO / APRENDIZADO

Estimule seu interesse por dois grandes tpicos: a vida e as pessoas. Voc somente obter informaes de uma fonte se houver interesse de sua parte.

A educao deve preceder a motivao.

Enquanto estiver na escola, certifique-se de obter informaes. Sua opinio sobre elas, vai depender de voc. O que vai fazer com elas, em breve, tambm vai depender de voc. Mas enquanto estiver l, certifique-se de obt-las. Na verdade, meu conselho - no saia da escola sem elas!

No relute em investir na sua prpria educao.

Se exagerar na curva do autodidatismo, voc ter mais respostas do que precisa.


EMOES

As emoes vo servir ou dominar, dependendo de quem est no comando.

Nossas emoes precisam ser to educadas quanto o nosso intelecto. importante saber sentir, saber reagir e saber como deixar a vida entrar e tocar voc.

A civilizao a administrao inteligente das emoes humanas.

Controle suas emoes. Voc no precisa explodir por coisas pequenas.

As mulheres tm uma capacidade incrvel de captar sinais emocionais. Por exemplo, h alguns lobos to espertos que aprenderam a se vestirem de ovelhas. O homem diz: "Parece uma ovelha, fala como uma ovelha". A mulher diz: "Mas no ovelha".


EMPATIA / DESVELO

Mostre seu desprezo pelo problema e sua preocupao pela pessoa.

Seja sensvel angstia dos outros. Voc deve conhecer as tragdias e os triunfos, os fracassos e os sucessos.

Como construir uma ponte entre uma pessoa de 12 anos e outra de 40? Lembrando como eram as coisas naquela poca.

Uma das maiores ddivas que voc pode oferecer a algum a ddiva de sua ateno.

Quanto mais voc se doa ao prximo, mais forte ser.

No opere o corao com um machado.


INICIATIVA

A iniciativa melhor do que o repouso.

Os lucros so melhores do que os salrios. Os salrios lhe traro o sustento; os lucros lhe traro a fortuna.

Os seres humanos tm a capacidade extraordinria de transformar o nada em alguma coisa. Eles podem transformar ervas daninhas em jardins e centavos em fortunas.

Apresentar lucro significa tocar algo e deix-lo melhor do que voc encontrou.

A iniciativa a esperana de nosso futuro.

Fazer fortuna sempre um pouco confuso.


EXPERINCIA

Tire um tempo para remontar o passado para que voc possa extrair suas experincias e invest-las no futuro.

No deixe que o aprendizado atravs de suas prprias experincias tome um tempo demasiado. Se voc tem feito uma coisa errada durante os ltimos dez anos, eu diria que j tempo suficiente!

A vida no apenas o passar do tempo. A vida a coletnea de experincias e a sua intensidade.

fcil encarar o passado como uma carga em vez de uma escola. fcil deixar que ele o soterre em vez de o educar.

Seja como uma esponja frente a cada nova experincia. Se voc quiser express-la bem, deve primeiro ser capaz de absorv-la bem.


FRACASSO

A frmula para o desastre : Poderia Fazer + Deveria Fazer + No Farei.

O fracasso no um evento nico e cataclsmico. Voc no fracassa da noite para o dia. Em vez disso, o fracasso so alguns erros de julgamento, repetidos todos os dias.

No encare a vida de modo casual. A casualidade leva catstrofe.

Pena que os fracassados no apresentem seminrios. No seria valioso? Se voc conhecer um sujeito que desperdiou a prpria vida durante quarenta anos, voc simplesmente dir: "Joo, se eu trouxer meu bloco e prometer tomar nota de tudo, voc passaria um dia comigo?

lnevitabilidade estar a 60 metros das Cataratas de Niagara em um pequeno barco sem motor e sem remos.


FASCINAO

A fascinao uma etapa alm do interesse. As pessoas interessadas querem saber se funciona. As pessoas fascinadas querem aprender como funciona.

Aprenda como transformar a frustrao em fascinao. Voc aprender mais estando fascinado pela vida do que se estiver frustrado com ela.

Estou a caminho do aeroporto para pegar um vo que sai em 45 minutos. O trnsito est completamente parado. Estou agora fascinado - no frustrado, mas fascinado. Devo admitir que nem sempre funciona.

Desenvolva uma fascinao infantil pela vida e pelas pessoas.


MEDO / DVIDA / NEGATIVIDADE

Todos devemos travar uma batalha intensa e eterna contra a constante atrao para baixo. Se relaxarmos, os insetos e as ervas daninhas da negatividade entraro no jardim e devastaro tudo de valor.

A humildade uma virtude; a timidez uma doena.

Se voc passar cinco minutos reclamando, ter simplesmente desperdiado cinco minutos. Se continuar reclamando, no demorar muito para que o arrastem para um deserto financeiro e l o deixaro sufocar com a poeira de seu prprio arrependimento.

Voc no pode usar um mtodo brando com as ervas daninhas de seu jardim. Voc tem que odiar as ervas daninhas o suficiente para mat-las. As ervas daninhas no so algo com que se deve lidar, mas sim devastar.


FINANAS / RIQUEZA

A filosofia do rico versus a do pobre que o rico investe seu dinheiro e gasta o que sobra; o pobre gasta seu dinheiro e investe o que sobra.

Eu costumava dizer: "As coisas custam muito caro". Meu professor ento me corrigiu dizendo: "O problema no que as coisas custam muito caro. O problema que voc no pode pag-las". Foi ento que, finalmente, entendi que o problema no eram as "coisas" - o problema era "eu"!

Todos ns conhecemos uma variedade de maneiras de conseguir um sustento. O que muito mais fascinante descobrir maneiras de conseguir uma fortuna.

A Bblia diz que difcil que um homem rico entre no reino dos cus. Ela no diz que impossvel!


INDEPENDNCIA FINANCEIRA

Para tornar-se financeiramente independente, voc deve transformar parte de sua renda em capital; transformar capital em iniciativa; transformar iniciativa em lucro; transformar lucro em investimento e transformar investimento em independncia financeira.

Parte de seu legado nesta sociedade a oportunidade de tornar-se financeiramente independente.

Se voc depende de sua companhia para cuidar de sua aposentadoria, sua renda futura ser dividida por cinco. Cuide dela por si prprio e voc poder multiplicar sua renda futura por cinco.

Lembro de ter dito ao meu mentor: "Se eu tivesse mais dinheiro, eu teria um plano melhor". Ele rapidamente respondeu: "Eu diria que, se voc tivesse um plano melhor, voc teria mais dinheiro". Veja bem, no a quantia que conta; o plano que conta.(cont.)


INDEPENDNCIA FINANCEIRA

Se voc tivesse que me mostrar seu plano financeiro atual, ser que eu ficaria entusiasmado ao ponto de atravessar o pas para fazer uma palestra sobre ele? Se a resposta for no, ento aqui est minha pergunta: Por que no? Por que voc no teria um timo plano financeiro que o esteja levando aos lugares onde deseja ir?

Independncia financeira a capacidade de viver do rendimento de seus prprios recursos pessoais.

Logo depois de conhecer meu mentor, ele me perguntou: "Sr. Rohn, quanto dinheiro o senhor economizou e investiu nos ltimos seis anos?" Respondi: "Nenhum". Ele ento perguntou: "Quem lhe vendeu esse plano?"

prefervel emprestar a gastar.


DAR / COMPARTILHAR / GENEROSIDADE

melhor iniciar a disciplina da generosidade quando as quantias so pequenas. fcil tirar dez centavos de um dlar; um pouco mais difcil tirar cem mil de um milho.

Dar melhor que receber pois dar aciona o processo de receber.

Nada ensina mais ao carter do que a generosidade.

Compartilhar idias com outros emocionante, pois ao compartilhar uma nova idia com dez pessoas, eles a ouviro apenas uma vez e voc a ouvir dez vezes.

Compartilhar torna-o maior do que voc . Quanto mais despejar, mais vida ser capaz de recolher.

(cont.)


DAR / COMPARTILHAR / GENEROSIDADE

Algum diz: "Bem, no posso me preocupar com outras pessoas. O melhor que tenho a fazer cuidar de mim mesmo". Bem, ento voc ser sempre pobre.

Aquilo que voc d torna-se um investimento que retornar a voc multiplicado, em algum ponto no futuro.

Quando algum compartilha, todos ganham.

A quantia que voc d no importante. O importante o que essa quantia representa em termos de sua vida.

Apenas ao dar voc ser capaz de receber mais do que j tem.


METAS / ESTABELECER METAS

Metas. No h limites sobre o que se pode fazer quando se est inspirado por elas. No h limites sobre o que se pode fazer quando se acredita nelas. E no h limites sobre o que acontecer quando voc as coloca em prtica.

Se voc trabalhar em suas metas, suas metas trabalharo em voc. Se voc trabalhar em seu plano, seu plano trabalhar em voc. Quaisquer coisas boas que desenvolvamos acabaro por desenvolver a ns mesmos.

No estabelea metas muito baixas para si prprio. Se voc no precisa de muito, no se tornar muito.

Todos ns temos duas escolhas: podemos ganhar a vida ou podemos projetar a vida.

Todos ns precisamos de muitas metas poderosas e de longo alcance para ajudar-nos a passar pelos obstculos de curto prazo.(cont.)


METAS / ESTABELECER METAS

O maior motivo para estabelecer uma meta o que ela faz de voc para ating-la. O que ela faz de voc sempre ser de muito mais valor do que o que voc recebe.

A razo mxima para estabelecer metas lev-Io a tornar-se a pessoa certa para ating-las.

Quando Andrew Carnegie morreu, descobriram uma folha de papel onde ele havia escrito um dos grandes objetivos de sua vida: passar a primeira metade da vida acumulando dinheiro e passar a ltima metade da vida desfazendo-se dele.

Algumas pessoas ficam perturbadas com os dias difceis, pois tudo que tm so os dias. Eles no projetaram, descreveram ou definiram o futuro.


GOVERNO

Pode haver risco de enfraquecer o forte em nossas tentativas de fortalecer o fraco.

Um dos grandes documentos liberais do mundo a Declarao da Independncia. Um dos grandes documentos conservadores do mundo a Constituio dos Estados Unidos. Precisamos dos dois documentos para construir um pais. Um para dar inicio - o liberal. E o outro para ajudar a manter a estrutura atravs dos anos - o conservador.

Tome cuidado com aqueles que procuram zelar por voc, para que aquele que zela agora no se torne seu carcereiro mais tarde.

Os impostos so nossa maneira de alimentar a galinha que pe os ovos de ouro da liberdade, democracia e iniciativa. Algum dir: "Bem, a galinha come demais". Isso provavelmente verdade. Mas melhor uma galinha gorda do que galinha nenhuma!

(cont.)


GOVERNO

A tirania no conhece qualquer controle de apetite.

Voc j comeu um biscoito feito pelo governo? O verdadeiro talento a fazer o mercado de trabalho florescer no vem do governo, vem do talento do povo.

Um ditado antigo pergunta: "Voc deixaria um homem que no consegue nem governar seu prprio esprito governar a cidade?" s vezes deixamos.

Voc no pode fundamentar sua vida sobre o que o governo faz ou sobre como seus impostos so gastos. Voc tem que votar bem e depois traar seu prprio curso; vote bem e depois tome conta de sua prpria vida.

claro que o governo tem alguns quilos para perder, mas ns todos tambm no temos? No deixe que um apetite acuse o outro.


FELICIDADE

Aprenda a ser feliz com aquilo que tem enquanto persegue tudo o que quer.

A felicidade no um acidente. Nem algo que voc almeja. A felicidade algo que voc planeja.

Como triste ver um pai com dinheiro e sem alegria. O homem estudou economia, mas nunca estudou felicidade.

A maior fonte de infelicidade vem de seu ntimo.

A felicidade a arte de aprender como extrair alegria de sua prpria substncia.

A felicidade no algo que voc adia para o futuro; algo que voc planeja para o presente.


SADE

Algumas pessoas no se saem bem simplesmente porque no se sentem bem.

Algumas pessoas cuidam melhor de seus animais de estimao do que de si mesmos. Seus animais conseguem correr como o vento e eles prprios mal conseguem subir um lance de escadas.

Certifique-se de que seu exterior seja um bom reflexo de seu interior.

Trate seu corpo como um templo, no como um depsito para lenha. A mente e o corpo trabalham juntos. Seu corpo precisa ser um bom sistema de apoio para a mente e o esprito. Se voc cuidar bem dele, seu corpo poder lev-lo para onde deseja ir, com a fora, energia e vitalidade que voc precisa para chegar l.

Tome bastante cuidado com seu corpo. o nico lugar que voc tem para viver.


IDIAS

Se voc deseja encontrar, deve procurar. Raramente uma boa idia vai interromp-Io.

As idias podem levar a mudanas de vida. s vezes tudo que voc precisa para abrir a porta apenas mais uma boa idia.

As idias so informaes tomando forma.

Quando uma nova idia surge em nosso caminho, devemos coloc-la em nossa balana mental e pes-la, cuidadosamente, antes de decidir sobre seu valor.

Um dos segredos para o sucesso so as idias misturadas inspirao.

Nada mais valioso para seu futuro do que coletar boas idias e informaes. Chamamos isso de fazer o dever de casa.


IGNORNCIA

A ignorncia no uma beno. A ignorncia pobreza. A ignorncia devastao. A ignorncia tragdia. E a ignorncia doena. Tudo isso tem origem na ignorncia.

Aquilo que voc no sabe vai lhe prejudicar um dia..

O pior tipo de arrogncia a arrogncia que parte da ignorncia.

H um ditado antigo que diz: "Aquele que deseja ser ignorante, deixe-o ser ignorante". Tirei as duas ltimas palavras e agora leio a frase assim: Aquele que deseja ser ignorante, deixe-o!


INFLUNCIA / ASSOCIAO

A influncia tem dois lados; primeiro, a influncia poderosa; e, segundo, a influncia sutil. Voc no deixaria que algum o empurrasse para fora do caminho, mas voc poderia deixar que algum o cutucasse levemente para fora do caminho sem nem mesmo ter conscincia disso.

Necessitamos diferentes opinies, influncias e vozes. No podemos obter todas as respostas para a vida e para os negcios de uma s pessoa ou de uma nica fonte.

A atitude moldada, em grande parte, pela influncia e pela associao.

No despenda muito de seu tempo com vozes que no merecem considerao. Saia da sintonia das vozes pouco profundas para que voc tenha mais tempo de sintonizar-se com as vozes valiosas.

O "no" coloca distncia entre voc e as influncias erradas.

(cont.)


INFLUNCIA / ASSOCIAO

Voc deve, com freqncia, fazer estas perguntas a si mesmo: Quem est ao meu redor? O que eles esto fazendo comigo? O que eles me fazem ler? O que eles me fazem dizer? Onde eles me fazem ir? O que eles me fazem pensar? E o mais importante, no que eles esto me transformando? Faa, ento, a grande pergunta: Est bem assim?

No se junte a um grupo acomodado; voc no crescer. V onde as expectativas e a busca de realizao sejam altas.

Com algumas pessoas voc pode permitir-se despender alguns minutos, mas no algumas horas.

Aproxime-se de pessoas que tenham alguma coisa de valor para compartilhar com voc. Sua influncia continuar a ter um efeito significativo em sua vida por muito tempo aps terem partido.


DIRIOS

Seja um colecionador de boas idias, mas no confie em sua memria. O melhor local para compilar todas as idias e informaes que surgem em seu caminho o seu dirio.

O motivo pelo qual gasto tanto dinheiro com meus dirios para forar-me a encontrar algo valioso para colocar neles.

H trs coisas para deixar como herana: suas fotografias, sua biblioteca e seus dirios pessoais. Estas coisas, certamente, vo ser mais valiosas para as geraes futuras do que sua moblia!

No use sua mente como um arquivo. Use sua mente para resolver problemas e encontrar respostas; arquive as boas idias em seu dirio.


CRIANAS

As crianas so curiosas. As crianas observam as formigas enquanto os adultos pisam nelas.

Quantas lnguas uma criana pode aprender? Tantas quantas voc se dispuser a ensinar-lhes.

At as crianas podem aprender a tornar-se financeiramente independentes. Elas podem produzir lucros bem antes de poder ganhar um salrio legitimamente.

claro que as crianas devem pagar impostos. Diga ao Joozinho que se ele quer andar de bicicleta na calada em vez de na lama, ele ter que pagar trs centavos a mais quando comprar uma barra de chocolate.

As crianas deveriam ter duas bicicletas: uma para andar e outra para alugar.

(cont.)


CRIANAS

As crianas no carecem de capacidade, apenas os professores.

Ensino as crianas como ficarem ricas quando atingirem os 40 anos; 35, se elas forem excepcionalmente inteligentes. A maioria das crianas acha que excepcionalmente inteligente, assim elas escolhem sempre os 35.

O que uma criana deveria fazer com um dlar? Aqui est uma filosofia: apenas uma criana e apenas um dlar, ento que diferena faz? Puxa, que filosofia! Onde voc acha que tudo comea para o futuro? exatamente aqui que comea - comea com uma criana e um dlar. Voc dir: "Bem, ele ser criana apenas uma vez. Deixe-o gastar tudo ". Bem, quando voc espera que isso termine? Quando ele tiver cinqenta anos e estiver sem dinheiro, como voc?

Se as crianas vem claramente a promessa, elas, de bom grado, pagaro o preo.


LIDERANA / ADMINISTRAO

O desafio da liderana ser forte, mas no rude; ser gentil, mas no fraco; ser audacioso, mas no valento; ser comedido, mas no preguioso; ser humilde, mas no tmido; ser orgulhoso, mas no arrogante; ter humor, mas sem desatino.

Devemos aprender a ajudar aqueles que merecem, no apenas aqueles que precisam. A vida responde ao merecimento, no necessidade.

Meu mentor disse: "Vamos fazer" no "V fazer". Como h fora quando algum diz: "Vamos!

As boas pessoas so encontradas, no transformadas. Recentemente, li uma frase que dizia: "Ns no ensinamos nossos funcionrios a serem gentis. Simplesmente contratamos pessoas gentis ". Puxa, que atalho brilhante!

(cont.)



Um bom objetivo de liderana ajudar aqueles que esto se saindo mal a se sarem bem e ajudar aqueles que esto se saindo bem a melhorar ainda mais.

Se voc compartilhar uma boa idia o tempo suficiente, mais cedo ou mais tarde ela incidir em boas pessoas.

A liderana o desafio de ser algo mais que a mdia.

Os lderes, seja na famlia, nos negcios, no governo ou na educao no devem se permitir confundir intenes com realizaes.

Aprenda a ajudar as pessoas no somente no trabalho; ajude-as em suas vidas.

(cont.)



s vezes, os mais necessitados so os menos inclinados.

Em liderana, ensinamos: no mande seus patos para a escola das guias, pois no vai adiantar. O pato termina a escola das guias, v seu primeiro coelho e faz dele um amigo.

Comece onde as pessoas esto, antes de tentar lev-las para onde voc deseja que elas estejam.

Os lderes devem entender que algumas pessoas, inevitavelmente, se voltaro para o mal. No desperdice seu tempo procurando saber por qu; despenda seu tempo descobrindo quem.

Mostre o caminho atravs do exemplo e da filosofia pessoal.

(cont.)



Os lderes no devem ser ingnuos. Eu costumava dizer: "Os mentirosos no devem mentir". Que triste desperdcio de palavras! Descobri que j se espera que os mentirosos mintam. Este o motivo de os chamarmos de mentirosos. - eles mentem! O que mais devemos esperar que eles faam?

Os administradores ajudam as pessoas a verem a si mesmas como so na realidade. Os lderes ajudam as pessoas a verem a si mesmas melhores do que so.

Ao lidar com pessoas, geralmente escolho o mtodo bvio. Quando algum diz: "Isso sempre acontece comigo e aquilo sempre acontece comigo. Por que estas coisas sempre me acontecem?" Respondo simplesmente: "Voc me pegou. No sei. Tudo que sei que este tipo de coisas parecem acontecer com pessoas como voc".

Todos ns poderamos usar os conselhos de um treinador. Quando estamos no meio do jogo, difcil pensar em tudo.


ESTILO DE VIDA

Estilo de vida a arte de descobrir maneiras de viver singularmente.

Deixe os outros levarem vidas pequenas, mas no voc. Deixe os outros discutirem sobre coisas pequenas, mas no voc. Deixe os outros chorarem por pequenas mgoas, mas no voc. Deixe os outros depositarem seu futuro nas mos de outra pessoa, mas no voc.

Algumas pessoas aprenderam a ganhar bem, mas no aprenderam a viver bem.

Estilo de vida no uma quantia; uma prtica.

Ganhe tanto dinheiro quanto puder e o mais rpido que puder. Quanto mais cedo voc resolver os problemas de dinheiro, mais cedo ser capaz de resolver, com estilo, o resto de seus problemas.


NEGLIGNCIA

Um dos motivos pelo qual muitas pessoas no tm o que querem a negligncia.

Todos j ouvimos a expresso: "uma ma por dia o mantm longe dos mdicos". Bem, tenho uma boa pergunta para voc: e se for verdade? No seria fcil fazer isso - comer uma ma por dia? Mas a est o problema: tambm fcil deixar de faz-lo.

A negligncia comea como uma infeco e depois transforma-se em doena.

Somente os problemas cardiovasculares nos Estados Unidos geram mais de mil funerais por dia... e 90% do problema a negligncia.


SER PAIS

No h maior desafio de liderana do que ser pais.

Se vocs dialogarem com seus filhos, podero ajud-los a manter a vida sob controle. Se dialogarem com eles habilidosamente, podero ajud-los a construir sonhos futuros.

A liderana o grande desafio da dcada de 90 nas cincias, poltica, educao e indstria. Mas o maior desafio de liderana ser pais. Precisamos fazer mais do que simplesmente preparar nossos empreendimentos para os desafios do sculo 21. Tambm precisamos preparar nossos filhos para os desafios do sculo 21.

Algumas pessoas so cuidadosas com seus clientes e descuidadas com seus filhos.


PERSEVERANA / PERSISTNCIA

Leva tempo para construir uma obra de arte corporativa. Leva tempo para construir uma vida. E leva tempo para desenvolver-se e crescer. Assim, d a si mesmo, a seu trabalho e a sua famlia o tempo que eles merecem e o tempo que eles precisam.

Os norte-americanos so incrivelmente impacientes. Algum j disse que o perodo mais curto de tempo nos Estados Unidos o tempo existente entre o sinal de trnsito que fica verde e a primeira buzina que voc escuta.

Os dois assassinos do sucesso so a impacincia e a ganncia.

Quanto tempo voc deve tentar? At conseguir.

Algumas pessoas plantam na primavera e afastam-se no vero. Se voc comprometeu-se em uma determinada estao, fique at o fim. Voc no precisa ficar para sempre, mas pelo menos fique at que termine a tarefa.


DESENVOLVIMENTO PESSOAL

A renda raramente supera o desenvolvimento pessoal.

Aquilo que voc se torna influencia diretamente aquilo que voc recebe.

Podemos possuir mais do que temos porque podemos tornar-nos mais do que somos.

O grande desafio tornar-se tudo que voc tem a possibilidade de ser. difcil de acreditar nos resultados para o esprito humano quando se consegue maximizar o seu potencial humano e chegar at o limite.

Tenha pena do homem que herda um milho de dlares e, ainda assim, no um milionrio. O motivo de pena seria exatamente este: se suas rendas crescessem e voc no.

(cont.)


DESENVOLVIMENTO PESSOAL

Para atrair pessoas atraentes, voc deve ser atraente. Para atrair pessoas poderosas, voc deve ser poderoso. Para atrair pessoas empenhadas, voc deve ser empenhado. Em vez de trabalhar nas pessoas, voc deve trabalhar em si mesmo. Se voc se transformar, poder atrair estas pessoas.

A pergunta mais importante a ser feita sobre seu trabalho no "o que estou conseguindo?". A pergunta mais importante a ser feita sobre seu trabalho "o que estou me tornando?".

difcil manter aquilo que no foi conseguido atravs do desenvolvimento pessoal.

Aps tornar-se milionrio, voc poder se desfazer de todo seu dinheiro, pois o importante no o milho de dlares; o importante a pessoa que voc se tornou no processo de tornar-se milionrio.


FILOSOFIA PESSOAL

O fator-chave que determinar seu futuro financeiro no a economia; o fator-chave sua filosofia.

No empreste o plano de outra pessoa. Desenvolva sua prpria filosofia e ela o levar a lugares exclusivos.

Se voc aprender a iar bem as velas, o vento que sopra certamente o levar aos sonhos almejados, renda que deseja e aos tesouros da mente, do bolso e da alma a que voc aspira.

Sua filosofia determina se voc seguir o caminho da disciplina ou se continuar com os erros.

A filosofia a soma total de tudo que voc sabe e daquilo que decidir ser valioso.

(cont.)


FILOSOFIA PESSOAL

O desastre econmico comea com a filosofia de fazer menos e querer mais.

Se deseja corrigir seus erros, deve comear por corrigir sua filosofia.

A nica coisa pior do que no ter lido um livro nos ltimos noventa dias no ter lido um livro nos ltimos noventa dias e achar que no tem importncia.

Sua filosofia pessoal o maior fator determinante dos resultados do decorrer de sua vida.

A resposta inicial elucida muito quanto filosofia pessoal de algum.

Apenas o ser humano pode reorganizar sua vida em qualquer dia que decidir, ao aperfeioar sua filosofia.


RESPONSABILIDADE PESSOAL

No se torne uma vtima de si mesmo. Esquea do ladro espreita no beco; e o ladro em sua mente?

No o que acontece que determina a grande parte de seu futuro. O que acontece, acontece a todos ns. O que conta o que voc faz a respeito do que acontece.

Voc diz: "O pas est confuso". como amaldioar o solo, a semente, o sol e a chuva, que tudo que voc tem. No amaldioe tudo que tem. Quando voc tiver seu prprio planeta, poder reorganizar tudo que quiser. O atual voc deve aceitar do jeito que est.

Afaste-se do grupo dos 97%. No use as desculpas que utilizam. Tome as rdeas da sua prpria vida.

(cont.)


RESPONSABILIDADE PESSOAL

Aceite conselhos, mas no ordens. D apenas ordens a si mesmo. Abraham Lincoln uma vez disse: "J que no sou escravo de ningum, no serei senhor de ningum".

Voc deve ter responsabilidade pessoal. Voc no pode mudar as circunstncias, as estaes ou o vento, mas pode mudar a si mesmo. Isso algo pelo qual voc tem responsabilidade. Voc no tem responsabilidade pelas constelaes, mas sim pelo fato optar por ler, desenvolver novas habilidades e adquirir novos conhecimentos.

Seu salrio no responsabilidade de seu empregador, sua responsabilidade. Seu empregador no tem controle sobre seu valor, mas voc sim.

mais fcil culpar o governo do que sua prpria filosofia.


PLANEJAMENTO

Acho fascinante que a maioria das pessoas planeje as frias com mais cuidado do que planeja sua vida. Talvez porque escapar seja mais fcil do que mudar.

Se voc no projetar seu prprio plano de vida, provvel que caia no plano de outra pessoa. E adivinhe o que ela pode ter planejado para voc? No muito.

O motivo da maior parte das pessoas encarar o futuro com apreenso em vez de antecipao que elas no o planejaram bem.

O sujeito diz: "Se voc trabalhasse onde trabalho, na hora em que chega em casa j tarde. Voc s tem tempo de comer um pouco, assistir um pouco de televiso, relaxar e ir dormir. Voc no pode ficar metade da noite planejando, planejando, planejando". E ele o mesmo sujeito que est atrasado com a prestao do carro!


POSITIVO / NEGATIVO

Aprenda tanto a partir do negativo quanto do positivo, tanto a partir dos fracassos quanto dos sucessos.

A vida, em toda sua singularidade, no seria vida sem os negativos e os positivos. Por este motivo, importante estudar seriamente os dois.

A vida parte positiva e parte negativa. Imagine que voc fosse ouvir uma orquestra sinfnica e tudo que eles tocassem fossem notas agudas e alegres? Voc no sairia logo? Deixe-me ouvir o retumbar do tambor, o bater dos pratos e as teclas graves.

A vida um processo de acumulao. Acumulamos a dvida ou o valor, o arrependimento ou o patrimnio.


SOLUO DE PROBLEMAS

Para resolver qualquer problema, eis trs perguntas a serem feitas a si mesmo: Primeiro, o que eu poderia fazer? Segundo, o que eu poderia ler? E terceiro, a quem poderia perguntar?

O problema real geralmente tem a profundidade de duas ou trs perguntas. Se voc quiser atacar o problema de algum, esteja ciente de que a maioria das pessoas no vai revelar qual o problema real logo aps a primeira pergunta.

Neil Armstrong uma vez disse: "Temos que apenas resolver dois problemas para ir lua: primeiro, como chegar l; e segundo, como voltar. A chave no partir at resolver os dois problemas" .

Nunca ataque um problema sem tambm apresentar uma soluo.

O melhor lugar para resolver um problema no papel.


RELACIONAMENTOS

Uma pessoa preocupando-se com a outra representa o maior valor da vida.

Sua famlia e seu amor devem ser cultivados como um jardim. Tempo, esforo e imaginao devem ser concentrados constantemente para manter os relacionamentos florescendo e em crescimento.

O maior presente que voc pode dar a algum o seu prprio desenvolvimento pessoal. Eu costumava dizer: "Se voc cuidar de mim, cuidarei de voc". Agora digo: "Cuidarei de mim por voc se voc cuidar de si prprio por mim".

As paredes que construmos ao nosso redor para manter a tristeza afastada tambm mantm afastada a alegria.

Voc no consegue vencer sozinho. difcil encontrar um eremita rico.


REPUTAO

Cada um de ns deve se empenhar em manter a reputao de todos ns. E todos ns devemos nos empenhar em manter a reputao de cada um de ns.

A preciso constri a credibilidade.

Apenas uma mentira pode contaminar todo o seu testemunho.

A Bblia oferece-nos uma lista de histrias humanas, boas e ruins. Uma lista de histrias humanas usada como exemplos - faa o que essas pessoas fizeram. A outra lista de histrias humanas usada como alerta - no faa o que essas pessoas fizeram. Desta forma, se sua histria entrar em um destes livros, certifique-se de que ela seja usada como um exemplo e no como um alerta.


RESULTADOS

No final de cada dia, voc deveria assistir de novo as gravaes de seu desempenho. Os resultados devero ser aplaudidos ou espicaados.

A maior forma de maturidade aparece na poca da colheita. a poca em que devemos aprender a colher sem reclamar, se as quantidades forem pequenas, e a colher sem pedir desculpas, se as quantidades forem grandes.

A vida pede que tenhamos um progresso mensurvel em um tempo razovel. Esta a razo das cadeiras da sala de aula do quarto ano serem to pequenas - para que voc no caiba nelas aos vinte e cinco anos de idade!

H algumas coisas que voc no precisa saber como funcionam - basta saber que funcionam. Enquanto algumas pessoas estudam as razes, outras esto colhendo os frutos. Depende apenas em qual aspecto voc vai se concentrar.


VENDAS

Para ter sucesso em vendas, simplesmente fale com muitas pessoas todos os dias. E eis o ponto emocionante - existem muitas pessoas!

A prtica to valiosa quanto a venda. A venda lhe trar o sustento; a habilidade lhe trar a fortuna.

As vendas so um negcio de pessoa a pessoa. Voc no pode enviar o manual de vendas para efetuar uma venda. Manuais de vendas no tm pernas nem voz.

Na profisso de vendas, o trabalho real comea depois que a venda efetuada.

As pessoas de vendas deveriam tomar aulas com seus filhos. O que a palavra "no" significa para uma criana? Quase nada!

Mesmo que seja novo em vendas, voc pode compensar em nmeros o que lhe falta em experincia.


SERVIOS

Um cliente, muito bem atendido, pode ser mais valioso do que 10.000 dlares investidos em propaganda.

Os bons servios levam multiplicidade de vendas. Se voc cuidar bem de seus clientes, eles abriro portas que voc nunca abriria sozinho.

O que voc faz para merecer uma fortuna? Preste fortunas em servios.

Voc deve fazer mais do que seu salrio paga, pois a que est a fortuna.

Quem quer que preste servios a muitos, coloca-se em linha para a grandeza - grande riqueza, grande retorno, grande satisfao, grande reputao e grandes alegrias.


HABILIDADES

No deseje que as coisas fossem mais fceis; aspire ser melhor. No deseje menos problemas; aspire mais experincia. No deseje menos desafios; aspire mais sabedoria.

Voc deve ou modificar seus sonhos ou aumentar suas habilidades.

Voc pode derrubar uma rvore com um martelo, mas levar cerca de 30 dias. Se trocar o martelo por um machado, voc poder derrub-la em cerca de 30 minutos. A diferena entre 30 dias e 30 minutos a habilidade.

A chave para a vida tornar-se habilidoso o suficiente para ser capaz de fazer coisas recompensadoras.

Aprenda a esconder sua necessidade e a mostrar sua habilidade.


SOFISTICAO

A maioria das pessoas tenta apenas passar o dia. As pessoas sofisticadas aprendem a aproveitar o dia.

A sofisticao entender a diferena entre quinquilharias e tesouros.

No gaste grandes quantias em coisas pequenas. Nos ltimos dez anos o sujeito comprou duas toneladas de bolinhos e apenas dois livros - e os livros continham, principalmente, gravuras.

As pessoas sofisticadas no saem mais cedo. O homem diz: "Mas eu quero fugir do trnsito". Essa uma grande habilidade para se ter - fugir do trnsito!

No necessrio um milho de dlares para aprender a diferena entre uma garrafa de bom vinho e uma pepsi-cola. A sofisticao um estudo, no uma quantia.

(cont.)


SOFISTICAO

Um dos primeiros sinais de sofisticao no dar lugar a todas as inclinaes, mas sim mandar suas emoes para a escola para que elas aprendam a se comportar.

O dinheiro no o torna sofisticado. Apenas o estudo e a prtica o tornaro sofisticado. Mesmo as pessoas de meios modestos podem tornar-se sofisticadas, pois depende do estudo e da prtica. Quanto sai uma noite na orquestra sinfnica? Cerca de trinta dlares. Voc diz: "As pessoas pobres no podem pagar trinta dlares para ir sinfnica". Podem sim. apenas o preo de 30 chocolates!

Devemos ensinar nossos filhos a no gastar o dinheiro aos poucos. Se voc gastar seus dinheiro aos poucos, acabar com quinquilharias em vez de tesouros. No se pode comprar muita coisa de valor com um pouco de dinheiro por vez.


SEMEAR / COLHER

Voc deve aprimorar uma de duas coisas: semear na primavera ou mendigar no outono.

Deus tem a parte difcil do acordo. E se, em vez de plantar a semente, voc tivesse que fazer a rvore? Isso o manteria acordado at tarde da noite, tentando resolver o problema.

Plante, no cante.

Um de meus bons amigos sempre diz: "As coisas simplesmente no acontecem; as coisas acontecem de forma justa".

O solo diz: "No me traga sua necessidade, traga-me sua semente".


ADMINISTRAO

Quanto voc deve ganhar? Tanto quanto possvel. No importa se voc ganha 10.000 dlares por ano ou 1 milho de dlares por ano, contanto que faa o melhor que puder.

O homem diz: "Se eu tivesse uma fortuna, eu cuidaria muito bem dela. Mas s tenho um salrio e no sei para onde ele vai". Voc no adoraria ter esse homem na administrao de sua companhia?

Se deseja ter poder e influncia sobre muitos, seja fiel (disciplinado) quando houver somente alguns. Se voc tem apenas alguns funcionrios, alguns distribuidores, algumas pessoas, essa a hora de ficar em contato e totalmente absorvido - quando h apenas alguns.

Comece de onde est e com o que tem.


ESTUDANTE

Seja um estudante do que fino, no apenas do mundano e do comum que mantm nossas vidas. Todos ns precisamos ser estudantes do requinte, no apenas da existncia.

Esteja sempre vido por aprender, independente do sucesso que j possa ter alcanado. No Clube dos Milionrios, s vezes convidamos um bilionrio para fazer uma palestra. Ele diz: "Vocs esto indo bem, mas vamos l, e se vocs realmente dessem tudo de vocs?"

Seja um estudante, no um seguidor. No faa somente o que o outro lhe diz para fazer. Tenha interesse pelo que o outro diz, discuta o assunto, pondere e o considere de todos os ngulos.

No leia um livro e seja um seguidor; leia um livro e seja um estudante.


SUCESSO

O sucesso no deve ser perseguido; ele deve ser atrado pela pessoa que voc se torna.

O sucesso no tanto o que temos, mas o que somos.

O sucesso 20% habilidade e 80% estratgia.

O sucesso fica na direo oposta ao fluxo normal.

O sucesso o estudo do bvio. Todos deveriam cursar as matrias bvio 1 e bvio 2 na escola.

As pessoas comuns procuram maneiras de ir levando; as pessoas bem-sucedidas procuram maneiras de ir para a frente.


GERENCIAMENTO DO TEMPO

O tempo nosso bem mais valioso, entretanto tendemos a desperdi-lo, mat-lo e despend-lo em vez de investir nele.

No podemos mais nos permitir despender tempo importante em coisas secundrias, assim como no podemos despender tempo secundrio em coisas importantes.

O tempo mais valioso do que o dinheiro. Voc pode conseguir mais dinheiro, mas no pode conseguir mais tempo.

Nunca comece o dia at que ele esteja terminado no papel.

Aprenda como dizer no. No deixe sua boca sobrecarregar suas costas.

O tempo o segredo mais bem mantido dos ricos.

(cont.)


GERENCIAMENTO DO TEMPO

Alguma coisa vai dominar e alguma coisa vai servir. Ou voc governa o dia ou o dia governar voc; ou voc administra o negcio ou o negcio administrar voc.

Aprenda como separar os assuntos de maior relevncia dos secundrios. Muitas pessoas no se saem bem simplesmente porque do prioridade s coisas secundrias.

No confunda movimento com empreendimento. fcil ser enganado com o estar ocupado. A pergunta : ocupado fazendo o qu?

Os dias so caros. Quando voc despende um dia, tem um dia a menos para despender. Certifique-se, ento, de que voc despende cada um sabiamente.

s vezes voc precisa ficar em contato, mas mantendo-se fora de alcance.


A VERDADE

Poucos de ns somos especialistas da verdade. O mais prximo que cada um de ns pode chegar o que esperamos ser a verdade ou o que pensamos ser a verdade. Assim, provvel que a melhor abordagem verdade seja dizer: "Parece-me que... ".

No h nada de errado em fazer afirmaes, desde que aquilo que voc esteja afirmando seja verdade. Se voc estiver sem um tosto, por exemplo, a melhor coisa a afirmar : "Estou sem um tosto!"

Se a verdade no for suficiente, ento voc deve ser mais forte ao apresent-la.

A sinceridade no uma prova da verdade. No devemos cometer este erro: ele deve estar certo ele to sincero. possvel estar sinceramente errado. Podemos apenas julgar a verdade pela verdade e a sinceridade pela sinceridade.

Encontre algum que esteja querendo compartilhar a verdade com voc.


VALOR

Calcule o custo primeiro. No pague um preo alto demais ao perseguir valores de menor importncia.

O maior valor da vida no o que voc recebe. O maior valor da vida o que voc se torna. Este o motivo de eu querer pagar o preo justo por cada valor. Se tenho que pagar por algo ou adquir-lo, isso faz alguma coisa de mim. Se recebo algo de graa, isso no faz coisa alguma de mim.

Todos os valores devem ser ganhos numa competio, e aps serem conseguidos, devem ser defendidos.

No traia sua virtude ou valor por algo que voc acredita querer. Judas recebeu o dinheiro, mas o desperdiou e enforcou-se por estar to infeliz consigo mesmo.

Os valores esto destinados a ser caros. Se no custar muito, provavelmente no apreciaremos o valor.


PALAVRAS / VOCABULRIO

As duas grandes palavras da antiguidade so olhe e cuidado.

O vocabulrio nos capacita a interpretar e a expressar. Se voc tem um vocabulrio limitado, tambm ter uma viso limitada e um futuro limitado.

Palavras bem escolhidas em conjunto com emoes comedidas so a base para chegar s pessoas.

Est bem mandar flores, mas no deixe as flores substiturem as palavras. As flores tm um vocabulrio limitado. O melhor que as flores podem dizer que voc lembrou.

As palavras fazem duas coisas importantes: fornecem alimento para a mente e criam a luz para a compreenso e a percepo.


INTERESSE ILUMINADO EM SI MESMO (trecho de "O seminrio de fim-de-semana)

A auto preservao tem a tendncia de levar pobreza. Se voc quiser dirigir muitos, seja dedicado, mesmo quando houver apenas alguns. Um sujeito diz: "Ah, se eu tivesse uma grande organizao, a eu realmente daria tudo de mim. Mas tenho apenas alguns funcionrios e no sei o que eles esto fazendo realmente". Se voc tem apenas alguns distribuidores, alguns funcionrios, essa a hora de aperfeioar suas habilidades de comunicao e dedicar-se por inteiro. Quando h apenas alguns, d tudo o que tem.

Voc deve fazer o investimento pessoal no presente para estar pronto para o futuro. O investimento pessoal na educao, investimento pessoal na disciplina, investimento pessoal na descoberta, investimento pessoal em ser bons pais. Faa isso logo nos primeiros anos para que voc possa depois colocar-se na posio de dedicar-se aos tesouros maiores da prosperidade, pessoas e patrimnio.


O BEM E O MAL (trecho de "O seminrio de fim-de-semana)

Todos os lderes devem conhecer a histria do sapo e o escorpio. De acordo com a histria, o sapo e o escorpio apareceram na margem de um rio ao mesmo tempo. O sapo estava pronto para pular no rio e nadar at a outra margem. Aparece ento o escorpio, que diz para o sapo: "Sr. Sapo, estou vendo que voc vai pular no rio e nadar at a outra margem. Como sou um escorpio e no sei nadar, voc me deixaria subir em suas costas, atravessaria o rio e me deixaria na outra margem? Eu ficaria muito grato".

O sapo olhou para o escorpio e disse: "De jeito nenhum. Voc um escorpio e escorpies picam os sapos e os matam. Vou chegar at o meio do caminho com voc em minhas costas e voc vai me picar e eu vou morrer. Voc pensa que sou louco? De jeito nenhum".

O escorpio disse: "Ei! espere um pouco. Com seu crebro de sapo, voc no est pensando. Se eu fosse picar voc no meio do caminho, com certeza voc se afogaria e morreria, mas eu tambm, j que sou um escorpio e no sei nadar. Isso seria uma tolice, assim no vou fazer isso. Eu s quero chegar na outra margem".

(cont.)


O sapo analisou o raciocnio do escorpio e disse: "Isso faz sentido. Suba". E de acordo com a histria, o escorpio sobe nas costas do sapo. Eles comeam a atravessar o rio e, sem dvida, no meio do caminho, o escorpio pica o sapo. Agora eles j esto quase afundando pela terceira vez. O sapo no consegue acreditar no que aconteceu e diz para o escorpio: "Por que voc fez isso? Eu estou beira de me afogar e morrer, mas voc tambm. Por que voc fez isso?"

E o escorpio disse: "Porque sou um escorpio".

Assim, todos os lderes devem entender a histria do sapo e do escorpio. H pastores, h ovelhas e h lobos. E lderes sbios devem saber que alguns lobos so to espertos que aprenderam a se vestir de ovelhas. Mas no perca a histria do drama da vida completo chamado o bem e o mal. Faz parte do teste das habilidades de liderana.


O SUCESSO FCIL (trecho do "Seminrio - O desafio de vencer")

As pessoas, com freqncia, me perguntam como atingi o sucesso no perodo de seis anos enquanto muitas pessoas conhecidas no conseguiram. A resposta simples: as coisas que eu achava fcil fazer, elas achavam fcil no fazer. Achei fcil estabelecer as metas que poderiam mudar minha vida. Elas acharam fcil no estabelecer. Achei fcil ler os livros que poderiam influenciar meu pensamento e idias. Elas acharam fcil no ler. Achei fcil assistir as aulas e seminrios e ficar prximo a outras pessoas bem-sucedidas. Elas disseram que provavelmente isso no faria diferena. Se tivesse que resumir tudo, eu diria que achei fcil fazer e elas acharam fcil no fazer. Seis anos depois, sou um milionrio e elas ainda culpam a economia, o governo e a poltica da companhia, embora tenham deixado de fazer o bsico, as coisas fceis.


MOTIVAO (trecho do "Seminrio - O desafio de vencer")

A motivao um mistrio. Por que um vendedor visita seu primeiro cliente s sete da manh e outro vendedor somente sai da cama s onze? No sei. Faz parte dos mistrios da vida. Dando uma palestra para mil pessoas, enquanto uma pessoa sai e diz: "vou mudar minha vida"; a outra pessoa sai dando um bocejo, dizendo para si mesmo: "j ouvi tudo isso antes." Porque isso? Por que os dois no seriam tocados da mesma maneira? Outro mistrio. O milionrio diz para mil pessoas: "Li este livro e ele me colocou no caminho da riqueza". Adivinhe quantas saem e compram o livro? Muito poucas. No incrvel? Por que nem todos comprariam o livro? Um mistrio da vida. Minha sugesto seria para voc se afastar dos 90% que no compram e juntar-se aos 10% que compram.


ESTILO DE VIDA (trecho de "A arte da vida excepcional")

Realmente no difcil aprender a arte de viver bem. Mesmo as pessoas de meios modestos podem experimentar um estilo de vida sofisticado. Elas s tero que economizar parte do dinheiro do refrigerante para comprar uma boa garrafa de vinho. Elas deixam de ir ao cinema para ir ao teatro. Economizando dinheiro o ano todo, elas tero o suficiente para uma viagem Europa ou para uma boa obra de arte.

No gaste todo seu dinheiro, vinte e cinco centavos por vez. Economize e compre algo especial, algo fino, algo de valor duradouro ou algo que lhe trar boas memrias pela vida toda. Lembre-se, todo aquele dinheiro para os doces pode chegar a uma pequena fortuna. E para uma pessoa sofisticada, a qualidade bem mais importante que a quantidade. Melhor alguns tesouros do que uma casa cheia de 'trastes.


ATIVIDADE (trecho de "Tome as rdeas de sua vida")

s vezes no pedimos produtividade de imediato. Tudo que pedimos de imediato atividade. bastante fcil verificar a atividade. Se algum entrou para uma organizao de vendas e espera-se que ele faa dez visitas na primeira semana, muito simples na sexta-feira dizer: "Joo, quantas visitas voc fez?" Joo vai dizer: "Bem...". Voc dir: "Joo, 'bem' no cabe nesta minha caixa aqui". E Joo comea uma histria. Voc diz: "Joo, o motivo pelo qual fiz esta caixa ser to pequena para no caber uma histria. Preciso apenas de um nmero de atividade de um a dez".

Se os resultados da atividade, aps a primeira semana, no forem bons, isso tem que ser um sinal. Voc pode tentar mais uma semana. No final, voc ter que ser o juiz sobre at onde ir ao colocar em uma equipe algum com falta de atividade precisa.


SOLUO DE PROBLEMAS (trecho de "Como usar um dirio")

Uma das caractersticas excepcionais de um dirio que ele oferece uma maneira eficaz de resolver tudo - resolver a vida, entender as pessoas, resolver dilemas de negcios e, mais importante de tudo, entender a si prprio.

H algo mgico em colocar um problema por escrito. quase como se ao escrever sobre o que est errado, voc comea a descobrir novas formas de torn-lo certo. Escrever cria um espao entre voc e o problema, e neste espao que as solues tm espao para crescer.

Escrever sobre os eventos e circunstncias ajuda voc a esclarecer exatamente o que est acontecendo. Ao descrever uma situao por escrito, voc tende a tornar-se mais concreto, mais acurado e, certamente, mais realista. Uma vez que voc, finalmente, veja as coisas como so na realidade, voc poder ento ver o caminho livre para torn-las melhores.


INDEPENDNCIA FINANCEIRA PARA ADOLESCENTES(trecho de "As trs chaves para a grandeza")

Se uma criana tem um dlar, o que ela deveria fazer com ele? A maneira de voc responder a esta pergunta muito importante, pois poderia determinar o que ela far com seu dinheiro pelo resto da vida. Voc diz: "Bem, somente uma criana e s um dlar". Chamamos isso de erros macios de julgamento.

Se a criana quiser gastar todo o dlar, voc ter que dizer: "No! Voc no pode gastar todo o dlar". A criana perguntar por que no. Voc dir: "Deixe-me mostrar por que no". Voc a leva para o outro lado da cidade e pergunta: "Voc gostaria de morar aqui? Aqui onde moram as pessoas que gastam todo o dinheiro que ganham. " No h nada melhor do que uma ilustrao visual para explicar um ponto para uma criana. Mostre a elas as circunstncias trgicas se voc gastar tudo que tem. As crianas iro para casa com os olhos bem abertos. Pergunte ento: "Voc gostaria de viver assim?" As crianas diro: "De jeito nenhum!" Ento voc explicar: "Isso porque voc no pode gastar todo o dlar".


COMO MINHA VIDA MUDAR?(trecho de "Como conseguir o melhor ano de sua vida")

Como ser no ano 2000? Ser quase da mesma maneira que sempre foi. Voc no est feliz de eu ter compartilhado isso com voc? No so todos que chegam a ouvir isso.

A mar vem e depois? Ela volta. Tem sido desta maneira pelo menos durante os 6.000 anos da histria em registro.

Fica claro e depois? Escurece.

A prxima estao depois do outono ...? Inverno, claro. Todas as vezes, sem falhar, durante pelo menos 6.000 anos. No vai mudar.

Seis mil anos da histria em registro so ilustrados desta maneira: a oportunidade misturada dificuldade. No vai mudar. "Ento", voc pergunta, "como minha vida mudar?" Quando voc mudar!


O PROCESSO DE MUDANA (trecho de "As cinco principais peas para o quebra-cabea da vida")

A mudana tem origem em uma de duas fontes. Primeiro, podemos ser levados a mudar por desespero. s vezes nossas circunstncias podem ficar to fora de controle que quase abandonamos nossa busca por respostas porque nossas vidas parecem estar cheias somente de questes insolveis. Mas esse sentido esmagador de desespero que finalmente nos leva a procurar solues. O desespero o resultado final e inevitvel de meses ou anos de negligncia acumulada, que nos traz ao ponto no tempo em que nos encontramos, levados pela necessidade urgente de encontrar respostas imediatas para os desafios acumulados da vida.

A segunda fonte que nos leva a fazer mudanas em nossas vidas a inspirao. Espero que seja onde voc se encontra nesse momento - a ponto de tornar-se suficientemente inspirado para fazer mudanas drsticas e importantes em sua vida.


A PRIMAVERA (trecho de "As estaes da vida")

Aps a turbulncia do inverno vem a estao da atividade e da oportunidade chamada primavera. a estao de entrada nos campos frteis da vida com a semente, o conhecimento, o compromisso e um esforo determinado. No poca de hesitar ou ponderar sobre a possibilidade de fracasso. Tolo aquele que deixa a primavera passar, enquanto insiste na memria da colheita bem-sucedida do outono passado, ou o fracasso da colheita do ltimo outono, apesar dos esforos macios da ltima primavera.

uma caracterstica natural da primavera apresentar-se sempre de maneira bastante efmera, ou ento embalar-nos para a inatividade com sua beleza abundante. No pare demasiado para impregnar-se do aroma das flores desabrochando, para que no acorde e descubra que a primavera passou e suas sementes ainda continuam em sua saca.


RAZES FUNDAMENTAIS(trecho de .. As sete estratgias para a prosperidade e a felicidade")

No seria maravilhoso estar motivado para a realizao por uma meta to grandiosa quanto a benevolncia? Devo confessar, entretanto, que nos primeiros anos de minha luta para vencer, minha motivao era mais ps na terra. Minha razo para ter sucesso era mais bsica. Na realidade, entrava na categoria do que gosto de chamar "razes fundamentais". Uma razo fundamental a espcie que qualquer um de ns pode ter em qualquer momento, em qualquer dia - e pode fazer nossas vidas mudarem. Deixe-me contar o que aconteceu comigo.

Logo aps ter conhecido o Sr. Shoaff, eu estava descansando em casa um dia, quando ouvi uma batida na porta. Era uma batida hesitante e tmida. Quando abri a porta, olhei para baixo e vi um par de grandes olhos castanhos, olhando para mim. L estava uma frgil menininha de cerca de dez anos. Ela me disse, com toda a coragem e determinao que seu pequeno corao podia juntar, que estava vendendo biscoitos das Bandeirantes. Tinham uma apresentao primorosa - vrios sabores, um pacote especial e apenas dois dlares por caixa. Como algum poderia recusar? Finalmente, com um grande sorriso e sempre educadamente, ela me pediu para comprar.

E eu realmente queria. Ah, como eu queria!

Exceto por uma coisa. Eu no tinha dois dlares! Nossa, como eu estava sem graa! L estava eu - um pai, tinha ido para a faculdade, estava bem empregado - e ainda assim, no tinha dois dlares comigo.(cont.)


Naturalmente, no podia dizer isso menininha com os grandes olhos castanhos. Ento fiz o melhor que pude. Menti para ela. Disse: "Obrigado, mas j comprei biscoitos das Bandeirantes este ano. E ainda tenho bastante ".

Isso simplesmente no era verdade. Mas era a nica coisa em que pude pensar para sair daquela situao. E fiz isso. A garotinha disse: "Est bem, senhor. Muito obrigada". E com isso, ela se virou e foi embora.

Fiquei olhando para ela durante o que me pareceu um longo tempo. Finalmente, fechei a porta atrs de mim, e me encostando contra ela, gritei: "No quero mais viver desse jeito. Cansei de ficar sem um tosto, e cansei de mentir. Nunca mais vou passar por este tipo de situao por no ter dinheiro em meu bolso ".

Aquele foi o dia em que prometi a mim mesmo ganhar o suficiente para sempre ter vrias centenas de dlares em meu bolso em todas as ocasies.


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Durante mais de 30 anos, Jim Rohn focalizou os fundamentos do comportamento humano que mais afetam o desempenho pessoal e comercial. Jim o padro com o qual aqueles que procuram ensinar e inspirar outras pessoas so comparados. Ele possui a capacidade singular de trazer opinies extraordinrias para princpios e eventos comuns, e a combinao de sua substncia e estilo conquis

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