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O TESOURO DAS CITAES DE JIM ROHN

O QUE ESTO DIZENDO SOBRE JIM ROHN...

Jim Rohn um dos oradores mais articulados, poderosos econvincentes que j vi. Seu discurso e estilo singularescolocam-no bem acima dos demais.

Harvey Mackay,Autor,Swim with the SharksWithout Being Eaten Alive.

No creio que exista outro orador nos Estados Unidosatualmente que possa afirmar a verdade de maneira tointensa quanto fim Rohn. Seus livros e fitas nos apiam e seusseminrios nos fortalecem.

Harlan Ritter,CEO da Houston BeIt and Terminal RailwayCEO da Houston BeIt and Terminal Railway

Jim Rohn um Will Rogers dos dias atuais. Suas percepesde realizao e sucesso encaminharam milhares de pessoaspara uma viagem maravilhosa e de mudana de vida para osucesso e a felicidade. No conseguiria recomendar osuficiente para que conheam Jim Rohn pessoalmente.

Tom Hopkins,Presidente da Tom Hopkins International

Jim Rohn o comunicador mais eficaz sobre a liderana desucesso e princpios comerciais de nossa poca. Ele faz aspessoas agirem!.

Rod Troutman, Diretorde Vendas & Treinamento, United Consumers Club


fantstico! J ouvi Jim Rohn em vrias ocasies e continuoescutando, com muita ateno, cada palavra que elepronuncia. Seu discurso impecvel; suas idias eternas.

Dr. Tony Alessandra,Alessandra and Associates

Alguns oradores tm uma grande mensagem paracompartilhar, alguns oradores tm um grande discurso. JimRohn um dos raros oradores que tem ambos. Acredito queJim Rohn venha a ser conhecido como o melhor dosmelhores.

George T. Jochum,Chainuan of the Board/CEO/Presidente,

Mid Atlantic Medical Services, mc.

Jim Rohn um arteso das palavras de nvel mundial queexpressa clareza e sentido em seus discursos memorveis quealimentam o esprito.

Gerhard Gschwandtner, Editorcitao de Personal Selling Power

A mensagem de Jim Rohn eterna e poderosa. Ele oMestre da Comunicao. Suas idias tm impacto e mantm aplatia sempre na expectativa e querendo mais.

Gordon Andrews,Diretor, Centro para Treinamento Avanado

Jim Rohn impressionante! Ele est entre os oradores maisrequintados e profissionais dos Estados Unidos, com umamensagem que todos deveriam ouvir.

Brian Tracy,Presidente da Brian Tracy Learning Systems


Jim Rohn um dos oradores mais articulados e convincentesde nossa poca. Suas idias e dedues inspiram as pessoasa testarem os limites de seus potenciais.

Dr. Walter Doyle Staples,Autor, Think Like a Winner!

Desde a primeira vez que ouvi uma fita de um Rohn, tornei-me um f! Ele pinta um quadro de sucesso em que todospodem ser protagonistas. Com suas palavras calorosas ecativantes, ele seduz as pessoas para a extrema sabedoriaque deve ser exercitada por todos que buscam o crescimentopessoal. Ele uma daquelas pessoas com quem voc gostariade estar relacionado.

San D. McCardle,San D. McCardle,Presidente, Life Answers

Jim Rohn o grande professor, lder e orador com umamensagem que impele as pessoas a novos nveis deconquistas e satisfao.

Sandy Vilas,Co-autor, Power Networking

Aps enviar 80 pessoas para o seminrio de um dia e ouvirsuas opinies, tive que concluir que foi o melhor dia em 13anos de treinamento gerencial e de vendas que jexperimentei.

Mike Wooten, Vice-presidente Senior, Primerica


Jim Rohn, meu primeiro professor de desenvolvimentopessoal, sempre me ensinou que se voc tiver motivossuficientes, poder fazer qualquer coisa. Os motivos so adiferena entre estar interessado versus estar comprometidoem realizar algo.

Anthony Robbins,de seu livro: Unlimited Power

Os gerentes fazem as coisas corretamente. Os lderes fazemas coisas certas. H sete anos, Jim Rohn me ensinou essadiferena e isso fez toda a diferena.

Karuna Kanagaratoran,Fundador e CEO de The Missing PieceFundador e CEO de The Missing Piece

Com muita freqncia, os oradores motivacionais bemconhecidos so comumente descritos como poderosos,dinmicos, jocosos ou mesmo enfeitiantes. Jim Rohn,embora seja tudo isso, pode ser melhor descrito comoimpressionante.

David Chilton,Autor de The Wealthy Barber

Jim Rohn me ajudou a assumir riscos e a estender minha vidatanto pessoal quanto profissional nos ltimos 20 anos. JimRohn um implementador de mudanas com muita viso.

Danielle Kennedy,Danielle Kenndy Productions

OTESOURO DAS

CITAES

de

JIM ROHNO Maior Filsofo do Mundo dos Negcios nos

Estados UnidosO Maior Filsofo do Mundo dos Negcios nos

Estados Unidos

O Tesouro das Citaes de Jim Rohn uma coletnea demais de 365 citaes recolhidas nos peridicos, seminrios elivros pessoais de Jim Rohn. Estas citaes refletem mais de30 anos de experincia nos negcios e na disseminao deidias que afetam a vida das pessoas.

At hoje, a mensagem de Jim Rohn atingiu uma platia demais de 3 milhes de pessoas. Que as palavras de fim agorapossam influenciar voc, sua famlia, amigos e parceiros denegcios, enquanto voc se delicia com este tesouro deinspirao e de idias que mudaro sua vida.

Jim Rohn Latin AmericaP.O. Box 960688

Miami, Florida 33296-0688Telefone: 305/385-2687

Fax: 305/388-4567

Direitos editoriais 1994 de Jim Rohn International

Direitos editoriais 1995 de Lydia ColnProprietria exclusiva, a nvel mundial, dosProprietria exclusiva, a nvel mundial, dos

direitos autorais secundrios da obra em espanhole portugus

Primer impresso em portugus, 1995No. da Ficha Catalogrfica da Biblioteca do Congresso:

No. ISBN: 0-9648899-3-5

Todos os direitos reservados. Todos os direitosreservados, inclusive o direito de reproduo do todo ou de

parte desta obra, em qualquer forma possvel.


AGRADECIMENTOS

Este livro cobre trs dcadas de acmulo de idias querepresentam minha atual filosofia pessoal.

difcil prestar o agradecimento completo e adequado a todosaqueles cujas vidas, idias e palavras influenciaram as minhasprprias, mas h um punhado de pessoas que me marcaramto profundamente que devo reconhecer sua contribuiocomo amigos, parceiros de trabalho ou como indivduos.

Meu primeiro e maior agradecimento deve ser oferecido aminha me e meu pai, os quais so o fundamento de meulegado.legado.

Serei sempre grato ao sr. J. Earl Shoaff, que me apresentou idia pouco comum de que eu poderia ser mais do que era.

Aos homens e mulheres que influenciaram meu pensamento,cujas prprias palavras estimularam minha imaginao e que,em algumas ocasies, compartilharam comigo a plataforma,quando juntos procuramos influenciar a vida de outraspessoas. Entre estes encontram-se o falecido Earl Nightingale,dr. Dennis Waitley, Zig Ziglar, Brian Tracy, dr. Robert Schuller,o falecido dr. Norman Vincent Peale, Tom Hopkins, AnthonyRobbins, Danielle Kennedy, Tony Alessandra e tambmaqueles cujas palavras escritas revelaram um novo mundo depossibilidades, especialmente as verdades fundamentaiscontidas na Bblia.


Em qualquer bom empreendimento, precisam-se de boaspessoas. A Kyle e Heide Wilson, que me promoveram durantecinco anos antes que Heide entrasse na maternidade,deixando que Kyle assumisse total responsabilidade pelasoperaes dirias da Jim Rohn International. Jerry Haines,Brian Dodge, Ron Marks, Terry Butler e James e WendyRowan, promotores h bastante tempo e que ainda merepresentam em seminrios pblicos nos Estados Unidos e noexterior, e tambm aos promotores mais recentes: DuncanMcPherson, Dan Brattland, Mac Chapman, Ray Last, JeffHoward, Michael Jeffries, Marian Wilson e KarunaKanagaratoran, eu gostaria de expressar meus sincerosagradecimentos e incentivo. Vamos ser os melhores!

Estou grato a todos meus amigos na Nightingale-ConantCorporation, inclusive Vic Conant, Kevin McEneeley, MikeWillbond e Robert Stuberg, que me auxiliaram na produo eWillbond e Robert Stuberg, que me auxiliaram na produo edistribuio de muitos de meus programas em fitas cassete.

Tambm, meu sincero apreo a Ron Reynolds e KathrynChinelI, que desempenharam um papel valioso nodesenvolvimento e pesquisa de produto.

E, claro, s minhas duas filhas e suas famlias, que me domotivos contnuos para perseguir aquilo em que mais acredito,e cuja inspirao e estmulo mantm-me buscando novasformas de expressar antigas verdades.

Jim Rohn


PREFCIO

Quando o WRS Publishing Group pediu que eu escrevesseThe Greatest Spealcers I Have Ever Heard (Os maioresoradores que j ouvi), Jim Rohn foi o primeiro orador que veio minha mente. Sua mensagem no apenas representou muitoem minha vida e minha carreira profissional, mas tambmliteralmente milhares de oradores que conheo atravs denosso Walters International Speakers Bureau compartilharamcomigo a mesma histria sobre sua inspirao.comigo a mesma histria sobre sua inspirao.

Enquanto escrevia meu livro, pedi a cada orador que medissesse que grande orador havia acendido a centelha dacriatividade e da realizao em suas vidas. Muitos medisseram: Dottie, foi Jim Rohn.

A primeira vez em que ouvi um falar, eu estava envolvida noestabelecimento de um negcio publicitrio para ajudar meumarido. Estvamos a beira de perder nossa casa decondomnio e nossa pequena lavanderia comercial em umperodo de recesso. Tive a idia de escrever uma colunapublicitria, como havia feito no colgio. Comecei a p,empurrando meus dois filhos bebs em um velho carrinhotrepidante, que tinha uma roda que saa com freqncia.


As estradas rurais de Baldwin Park, na Califrnia, uma cidadecom granjas de criao de galinhas, no tinham caladas.

Caminhar com meus dois bebs era difcil, mas mais difceisainda eram os comentrios da famlia, vizinhos e amigos, quediziam: Quem voc pensa que ? Voc no pode fazer isso,voc no tem faculdade!.

Ento uma amiga minha me convidou para ir com ela ouvir JimRohn. Estvamos sentadas em mesas de 10 pessoas. Ao meulado sentou-se uma senhora de meia-idade que parecialado sentou-se uma senhora de meia-idade que pareciaperturbada pelo comportamento de seu filho adolescenterebelde. Se voc tem adolescentes em sua vida, voc sabecomo eles podem se comportar, quando so forados a ir ondeno querem.

O garoto estava sentado todo encolhido, de forma que seupescoo encostava no recosto da cadeira. Suas longas pernas,cruzadas na altura dos tornozelos, estavam esticadas parafora, de modo que ningum conseguia passar por nossa mesasem pular por suas pernas ou tropear. Ele tinha os braoscruzados no peito e mantinha o lbio inferior para fora, de umaforma hostil.


Jim Rohn, ento, comeou a falar. Jim tem um estilo brando,jocoso, agradvel, mas tambm poderoso, com muitashistrias inesquecveis. Narrou contos de coisas simples comoformigas e como elas nunca desistem.

Jim explicou que voc deve agir primeiro. Que Deus nos disse:Se voc no se mover, eu no moverei. Ele disse: Quemsemeia, colhe mas voc deve primeiro semear. E tambm:A menos que voc mude o que , sempre ter o que tem.

Suas palavras anularam o rudo de meus opositores, cujasSuas palavras anularam o rudo de meus opositores, cujasobservaes excessivamente barulhentas tinham sido comopedras em meu sapato. Jim fez-me ver que no importava oque eles diziam, pois apenas eu prpria sei quem sou e do quesou capaz. Leio 6 livros, principalmente biografias, todas assemanas, desde criana. Jim disse: Todos os que se moveme mudam com sucesso, que conheo, so bons leitores. Todosos lderes so leitores.

O garoto, rapidamente, pediu caneta e papel sua me.Debruou-se sobre a mesa e comeou a tomar notas, na maiorvelocidade possvel. Ele no parou durante todo o programa. Omomento mgico do reconhecimento havia ocorrido.


O garoto havia captado a luz brilhante das idias de Jim Rohn.Ele compreendeu que elas eram verdadeiras, pois j asconhecia com seu corao e mente, e ele viu, por sua luz,quem era ele.

H muito tempo desejo um livro com as citaes de Jim Rohn.Este livro um verdadeiro tesouro precioso e brilhante. Digoque ele abrir as portas da realizao, as quais talvez vocpossa imaginar trancadas. Jim mantm as luzes acesas paravoc.

Dottie Walters, Presidente,

Walters International Speakers Bureau

Autora, The Greatest Speakers I Have Ever Heard


NDICE

ATIVIDADE / TRABALHO 22

ESTADOS UNIDOS 23

PEDIR / ACREDITAR / RESOLVER 24

FUNDAMENTOS BSICOS 25

LIVROS / BIBLIOTECA / LEITURA 26

CARREIRA / MERCADO DE TRABALHO 28

MUDANA / ESCOLHA / DECISO 30

COMUNICAAO / PERSUASO 32

CONCENTRAO 36

DEBATE 37

DESEJO / MOTIVAO 38

DISCIPLINA 39

EDUCAO / APRENDIZADO 41

EMOES 43

EMPATIA / DESVELO 44


INICIATIVA 45

EXPERINCIA 46

FRACASSO 47

FASCINAO 48

MEDO / DVIDA / NEGATIVIDADE 49

FINANAS / RIQUEZA 50

INDEPENDNCIA FINANCEIRA 51

DAR / COMPARTILHAR / GENEROSIDADE 53DAR / COMPARTILHAR / GENEROSIDADE 53

METAS / ESTABELECER METAS 55

GOVERNO 57

FELICIDADE 59

SADE 60

IDIAS 61

IGNORNCIA 62

INFLUNCIA / ASSOCIAO 63


DIRIOS 65

CRIANAS 66

LIDERANA / ADMINISTRAO 68

ESTILO DE VIDA 72

NEGLIGNCIA 73

SER PAIS 74

PERSEVERANA / PERSISTNCIA 75

DESENVOLVIMENTO PESSOAL 76

FILOSOFIA PESSOAL 78

RESPONSABILIDADE PESSOAL 80

PLANEJAMENTO 82

POSITIVO / NEGATIVO 83

SOLUO DE PROBLEMAS 84

RELACIONAMENTOS 85

REPUTAO 86


RESULTADOS 87

VENDAS 88

SERVIOS 89

HABILIDADES 90

SOFISTICAO 91

SEMEAR / COLHER 93

ADMINISTRAO 94

ESTUDANTE 95

SUCESSO 96

GERENCIAMENTO DO TEMPO 97

A VERDADE 99

VALOR 100

PALAVRAS / VOCABULRIO 101


SEO DE TRECHOS ESPECIAIS

INTERESSE ILUMINADOEM SI MESMO 102

O BEM E O MAL 103

O SUCESSO FCIL 105

MOTIVAAO 106

ESTILO DE VIDA 107

ATIVIDADE 108

SOLUO DE PROBLEMAS 109

INDEPENDNCIA FINANCEIRAPARA ADOLESCENTES 110

COMO MINHA VIDA MUDAR? 111

O PROCESSO DE MUDANA 112

A PRIMAVERA 113

RAZES FUNDAMENTAIS 114

SOBRE O AUTOR 116


INTRODUO

As palavras capacitam-nos a transferir os pensamentos do interior denossa mente para a mente de outra pessoa. Elas tm o poder de alterara histria, descrever o passado e trazer significado e substncia para opresente.

As palavras na mente so como as cores na paleta do artista. Quantomaior o nmero de cores a que tivermos acesso, mais fcil ser criaruma imagem cativante na tela, e quanto mais praticarmos o uso dessasmuitas cores de maneira adequada e singular, mais provvel ser criaruma obra-prima de auto-expresso.

Dizem que Winston Churchill organizou a lngua inglesa e a mandouDizem que Winston Churchill organizou a lngua inglesa e a mandoupara a batalha. Foi sua escolha incomparvel das palavras e aintensidade por trs delas que reabasteceu a mente, reacendeu oesprito abatido e trouxe uma nova determinao para os cidados daGr-bretanha em sua hora de grande crise. Sem a eloqncia poderosadeste homem extraordinrio, o curso da histria poderia ter produzidoum presente muito diferente para todos ns.

H muitos motivos pelos quais a auto-expresso uma habilidade toimportante a ser conquistada. Essencialmente, a verdadeira qualidadede nossas prprias vidas em grande parte determinada por nossacapacidade de persuadir e convencer outras pessoas, assim como pornossa capacidade de transferir corretamente nossos prpriospensamentos e sentimentos para a mente de outra pessoa.

A comunicao eficaz um desafio significativo. No pode serconquistada atravs de uma abordagem irregular. Em vez disso,devemos tirar proveito de cada oportunidade que a vida nos propiciapara praticar nossa capacidade de influenciar outras pessoas.


Aps trs dcadas compartilhando idias com outras pessoas, ainda mesurpreende o poder notvel de palavras bem-escolhidas. Minha prpriavida foi totalmente transformada pelas palavras inspiradoras eestimulantes de um homem que viu em mim mais do que, na poca, euconseguia ver em mim mesmo. Esta, em ltima anlise, a maiorcontribuio que podemos fazer para a vida de uma pessoa capacit-la a ter novas esperanas, a sentir novas emoes e a ver novaspossibilidades.

Este livro uma compilao de alguns pensamentos que escrevi oupronunciei atravs dos anos. Entretanto, mereo pouco crdito pelaoriginalidade de qualquer destas expresses. Qualquer que seja acompreenso que eu possa ter da vida e dos negcios, ela conseqncia do deleite com uma dieta de idias de outros, cujaspalavras me induziram a encontrar novas formas de expressar antigasidias.

Minha esperana que voc, nestas pginas, as palavras que lheestimularo a levantar e alcanar. Afinal de contas, foram trs palavrassimples, que uma me beira da morte dirigiu a seu filho, que mudaramradicalmente a vida do menino e de nosso pas. As palavras sejaalgum, Abe inspiraram de tal forma um garoto de Illinois que ele foiadiante at tornar-se o dcimo-sexto presidente dos Estados Unidos.

Desejo a voc uma viagem semelhante, de onde voc possa estar nopresente, para onde voc deseja ir e para o que deseja tornar-se.

Desejo que voc lenha urna vida extraordinria e notvel.

Jim Rohn

OTESOURO

DAS

CITAESCITAES

de

JIM ROHN

O Maior Filsofo do Mundo dos Negcios

nos Estados Unidos


ATIVIDADE / TRABALHO

Voc deve aprender a transformar sabedoria esentimentos fortes em trabalho.

O milagre da semente e do solo no se torna possvel pormeio de afirmao; somente se torna possvel por meio detrabalho.

Faa do descanso uma necessidade, no um objetivo.Faa do descanso uma necessidade, no um objetivo.Descanse somente o suficiente para juntar foras.

Sem atividade constante, as ameaas da vida logodominaro os valores.

Os poucos que fazem so motivo de inveja para os muitosque apenas observam.

Para cada promessa h um preo a pagar.


ESTADOS UNIDOS

O Juramento Bandeira comea com eu e termina comtodos . Isto resume a essncia dos Estados Unidos eu (indivduo) e todos (todos ns). H poder e foraem entender o valor de cada um de ns. E eis aqui algode muito poder e fora tambm: quando nos dermosconta do poder e da fora que existe em cada um de ns.

Os Estados Unidos so um pas singular, pois oferecemuma escada econmica para voc subir. O maisinteressante observar que h muita gente embaixo epoucas pessoas l em cima.

Nos Estados Unidos, acham-se as melhoresoportunidades que em qualquer outro lugar do mundo nosltimos 6 mil e quinhentos anos. Nunca antes, na histriada humanidade, houve um s lugar que reunisse tantas ediversas ddivas oriundas dos quatro cantos do mundo.

Nos Estados Unidos, tudo que precisamos para vencerest ao nosso alcance.


PEDIR / ACREDITAR / RESOLVER

Pedir o comeo para se receber. Tenha a certeza de noir ao mar com uma colherinha. Leve, ao menos, um baldepara que as crianas no riam de voc.

No h melhor oportunidade para receber do queagradecer pelo que j temos. Agradecer abre as janelasda oportunidade para que as idias fluam em sua direo.

A resoluo diz: Eu vou . O homem diz: Vou escalaresta montanha. Dizem que ela demasiadamente alta,fica muito longe, ngreme demais, tem muitas pedras e extremamente difcil. Mas a minha montanha. Eu vouescalar. Em breve vocs me vero acenando do topo, ouento, me vero morto, ao lado, pela tentativa .

O desgosto e a resoluo so dois dos maioressentimentos que propiciam a mudana.


FUNDAMENTOS BSICOS

O sucesso no mgico nem misterioso. O sucesso aconseqncia natural da aplicao consistente dosfundamentos.

No h novos fundamentos. Voc deve suspeitar umpouco de algum que diz: Tenho um novo fundamento. como se algum o convidasse para visitar uma fbricacomo se algum o convidasse para visitar uma fbricaonde esto fabricando antigidades.

H certas coisas que voc deve fazer todos os dias.Comer sete mas no sbado noite em vez de uma pordia, simplesmente no ter o mesmo efeito.

O sucesso no nada alm de algumas disciplinassimples, praticadas todos os dias; enquanto o fracassosimplesmente so alguns erros de julgamento, repetidostodos os dias. o peso acumulativo de nossas disciplinase nossos julgamentos que nos leva ao sucesso ou aofracasso.


LIVROS / BIBLIOTECA / LEITURA

A maioria das casas avaliadas em mais de 250.000dlares tem uma biblioteca. Isto deve significar algumacoisa.

Tudo que voc precisa para um futuro melhor e paraalcanar o sucesso j foi escrito. E sabe o que mais? Esttudo sua disposio. Tudo o que voc precisa fazer ir biblioteca. Mas voc acreditaria que apenas trs por centodas pessoas nos Estados Unidos so membros de umabiblioteca? Puxa, deve ser bem caro! No, grtis. Almdas pessoas nos Estados Unidos so membros de umabiblioteca? Puxa, deve ser bem caro! No, grtis. Almdisso, provavelmente h uma biblioteca em cada bairro.Apenas trs por cento!

Fique sem uma refeio, se for necessrio, mas no semum livro.

Algumas pessoas alegam que bom ler romancesmedocres, pois, s vezes, pode-se encontrar coisasvaliosas neles. Voc tambm pode encontrar um pedaode po em uma lata de lixo, se voc procurar o temposuficiente, mas existe uma maneira melhor.

(cont.)


LIVROS / BIBLIOTECA / LEITURA

Algumas pessoas lem to pouco que tm raquitismomental.

A questo no o preo do livro, mas qual ser o preo sevoc no o ler.

Tenho atualmente uma excelente biblioteca. Admito queno li tudo em minha biblioteca, mas sinto-me maisno li tudo em minha biblioteca, mas sinto-me maisinteligente s de passear por ela.

Os livros so fceis de achar e fceis de comprar. Um livrode bolso hoje em dia custa seis ou sete dlares. Vocpode pedir essa quantia emprestada at aos seus filhos!

No leia apenas material fcil. Voc pode distrair-se comele, mas nunca crescer com ele.

O livro que voc no l no o ajudar.


CARREIRA / MERCADO DE TRABALHO

Meu pai me ensinou a sempre fazer mais do que meusalrio paga, como um investimento no futuro.

Independente de voc ficar num lugar seis semanas, seismeses ou seis anos, sempre deixe-o melhor do queencontrou.

No leve sua necessidade para o mercado de trabalho,leve sua habilidade. Se no se sentir bem, diga aoleve sua habilidade. Se no se sentir bem, diga aomdico, mas no ao mercado de trabalho. Se precisar dedinheiro, v ao banco, mas no ao mercado de trabalho.

Somos pagos para aumentar o valor do mercado detrabalho. Leva tempo para aumentar o valor do mercadode trabalho, mas somos pagos pelo valor e no pelotempo.

Aqui est o maior problema de entrar em greve por maisdinheiro: voc no consegue ficar rico por demandar maisdinheiro.

(cont.)


CARREIRA / MERCADO DE TRABALHO

Se voc conseguir fazer uma venda, voc pode conseguiro seu sustento. Se fizer um investimento de tempo e bonsservios em um cliente, pode conseguir uma fortuna.

No deixe simplesmente seu negcio ou seu empregofazer algo por voc, deixe-o fazer algo de voc.

A falta de trabalho em casa transparece no mercado detrabalho assim como na sala de aula.

O lugar em que se comea no mercado de trabalho no o lugar em que se deve permanecer.

Os piores dias daqueles que gostam do que fazem somelhores que os melhores dias daqueles que no gostamda atividade que desempenham.


MUDANA / ESCOLHA / DECISO

Eu costumava dizer. Realmente espero que as coisasmudem. Depois aprendi que a nica maneira das coisasmudarem para mim ser quando eu mudar.

No diga: Se eu pudesse, faria . Diga: Se puder, farei.

s vezes, no importa qual o lado do muro voc vaiescolher. O que importa sair de cima do muro! Voc nopode progredir sem tomar decises.

Em geral, mudamos por uma das duas razes: inspiraoou desespero.

Se no gosta do modo que as coisas esto, mude-o! Vocno uma rvore.

(cont.)


MUDANA / ESCOLHA / DECISO

Um dos melhores pontos para comear a transformar suavida fazer tudo que aparecer em sua lista mental do eudeveria fazer.

A indeciso o ladro da oportunidade.

Cada forma de vida parece esforar-se at o seu limitemximo, exceto o ser humano. At que altura chega umarvore? O mais alto que ela puder. O ser humano, poroutro lado, recebeu a honra da escolha. Voc podeescolher ser tudo ou pode escolher ser menos. Por queno estender-se at o desafio mximo e ver tudo que vocpode fazer?

Voc no pode mudar seu destino da noite para o dia,mas pode mudar de direo da noite para o dia.

A tomada de deciso, s vezes, pode parecer uma guerracivil interior.


COMUNICAO / PERSUASO

O objetivo da comunicao eficaz deveria ser para que oouvinte dissesse: Eu tambm! e no E da?

Aprenda a expressar-se, no a impressionar os demais.

No importa tanto o assunto a ser tratado, quanto aNo importa tanto o assunto a ser tratado, quanto amaneira em que ele tratado.

Seja breve na parte racional e lgica da sua apresentao.H provavelmente cerca de mil fatos sobre um automvel,mas voc no precisa conhecer todos eles para tomaruma deciso. Cerca de meia dzia ser suficiente.

Melhor falar menos do que falar demais. Deixe as pessoasficarem surpresas de que havia mais do que vocprometera e de que era mais fcil do que voc dissera.

(cont.)



Para a comunicao eficaz, use a conciso. Jesus disse:Sigam-me. Isso conciso! Ele podia ser conciso portudo que ele representava e que no precisava ser dito.

Voc no pode falar de algo que no conhece. No podecompartilhar o que no sente. No pode transformar o queno tem. E no pode dar o que no possui. Para dar eno tem. E no pode dar o que no possui. Para dar epara compartilhar algo, e para que seja eficaz, vocprimeiro tem que possu-lo. A boa comunicao comeacom um bom preparo.

A comunicao eficaz 20% o que voc sabe e 80% asua convico sobre aquilo que sabe.

Voc mostra fora quando aquilo que diz apenas umanfima parte daquilo que sabe.

(cont.)



Se voc apenas se comunicar, estar passando o seurecado. Mas se o fizer habilmente, poder operarmilagres.

No confunda cortesia com aquiescncia.

fcil cometer um erro de linguagem se voc no tomar fcil cometer um erro de linguagem se voc no tomarcuidado. O que aconteceria se voc pretendesse dizer: Oque est preocupando voc? realidade, dissesse: O queh de errado com voc?.

A verdadeira persuaso surge ao colocar-se mais de siprprio em tudo o que se diz. As palavras tm um efeito.Palavras cheias de emoo tm um efeito poderoso.

Tenha cuidado ao usar dialeto interior no mundo exterior.

(cont.)



Aproveite todas as oportunidades para praticar suacapacidade de comunicao para que, quando surja umaocasio importante, voc tenha o talento, o estilo, apreciso, a clareza e as emoes para chegar s outraspessoas.

A comunicao a capacidade de chegar at as outraspessoas atravs da palavra.pessoas atravs da palavra.

Quanto mais voc sabe, menos precisa dizer.

No tenha medo de fazer citaes, se algum jexpressou bem o pensamento. Winston Churchill disse: Averdade incontestvel. A malcia pode atac-la e aignorncia pode ridiculariz-la, mas no final, ela aparece .Est muito bem dito. Voc poderia ficar acordado a noitetoda e no conseguiria ter essa idia.


CONCENTRAO

O melhor conselho com que j me deparei sobre o temada concentrao : Onde quer que voc esteja, realmenteesteja l.

Quando voc estiver trabalhando, trabalhe. Quando vocQuando voc estiver trabalhando, trabalhe. Quando vocestiver se divertindo, divirta-se. No misture os dois.

Brinde sua ateno ao seu afazer ou sua companhia.

A caminho do trabalho, concentre-se no caminho - no notrabalho...

Preste ateno. No fique simplesmente vacilando o diatodo.


DEBATE

O debate refina uma boa idia. Este o motivo paraexistirem dois partidos principais no Congresso. Algumdiz: Tenho uma grande idia para o pas. Dizemos ento:timo! Coloque-a na mesa e vamos debat-la.Comeamos o debate ao questionar o sujeito que temesta grande idia. Aps a terceira pergunta, ele diz: Retirominha grande idia. Esqueci estas trs questes .

H bastante tempo para argumentar contra novas idiasmais tarde. O ponto-chave fazer anotaescuidadosamente em primeiro lugar e debater, emsegundo.

Esteja sempre disposto a analisar os dois lados de umdebate. Entender o outro lado a melhor forma defortalecer os seus argumentos.

Precisamos ensinar nossos filhos a debater as grandesquestes da vida. O debate fortalece suas crenas etorna-os capazes de defenderem-se contra ideologias quevo surgir em seu caminho.


DESEJO / MOTIVAO

Os seres humanos tm a capacidade notvel de conseguirexatamente o que eles devem ter. Mas h uma diferenaentre dever e querer .

A melhor motivao a motivao em si mesmo. Umsujeito diz: Gostaria que algum viesse e me animasse .E se ningum aparecer? Voc deve ter um plano melhorpara sua vida...para sua vida...

Quando voc sabe o que quer, e quer muito, encontraruma forma de conseguir.

A motivao sozinha no suficiente. Se voc conhecerum idiota e motiv-lo, voc ter ento um idiota motivado.

Sem um senso de urgncia, o desejo perde seu valor.


DISCIPLINA

A disciplina a ponte entre os objetivos e a realizao.

Todos ns devemos sentir uma de duas dores: a dor dadisciplina ou a dor do arrependimento. A diferena que adisciplina pesa gramas enquanto o arrependimento pesatoneladas.toneladas.

Uma disciplina sempre leva a outra disciplina.

A afirmao sem a disciplina o incio do engano.

No temos que mudar tanto assim para que faa bastantediferena. Algumas disciplinas simples podem ter umgrande impacto sobre a maneira que sua vida ser postaem prtica nos prximos 90 dias, para no dizer nosprximos 12 meses ou nos prximos 3 anos.

(cont.)


DISCIPLINA

A mnima falta de disciplina comea a desgastar nossaauto-estima.

Todas as disciplinas tm influncia umas sobre as outras.Erroneamente o homem diz: "Esta a nica rea quedescuido um pouco". No verdade. Cada descuido afeta odescuido um pouco". No verdade. Cada descuido afeta oresto. ingnuo no pensar dessa forma.

A disciplina a base sobre a qual todo o sucesso construdo. A falta de disciplina inevitavelmente leva aofracasso.

A disciplina traz consigo o potencial para criar milagresfuturos.

A melhor poca para iniciar uma nova disciplina enquantoa idia estiver firme.


EDUCAO / APRENDIZADO

A educao formal lhe trar o sustento; o autodidatismo lhetrar uma fortuna.

Devemos aprender a aplicar tudo o que sabemos para quepossamos atrair tudo o que queremos.

o aprendizado o incio da riqueza. O aprendizado oincio da sade. O aprendizado o incio da espiritualidade.Todo o processo do milagre tem incio na busca e noaprendizado.

Se algum tiver escolhido o caminho errado, no precisarde motivao para acelerar. Precisar de educao paramudar a sua trajetria.

No trate a mente como se fosse mais do que , mas no asubestime, por tudo que ela pode ser.

(cont.)


EDUCAO / APRENDIZADO

Estimule seu interesse por dois grandes tpicos: a vida eas pessoas. Voc somente obter informaes de umafonte se houver interesse de sua parte.

A educao deve preceder a motivao.

Enquanto estiver na escola, certifique-se de obterinformaes. Sua opinio sobre elas, vai depender devoc. O que vai fazer com elas, em breve, tambm vaidepender de voc. Mas enquanto estiver l, certifique-sede obt-las. Na verdade, meu conselho - no saia daescola sem elas!

No relute em investir na sua prpria educao.

Se exagerar na curva do autodidatismo, voc ter maisrespostas do que precisa.


EMOES

As emoes vo servir ou dominar, dependendo de quemest no comando.

Nossas emoes precisam ser to educadas quanto onosso intelecto. importante saber sentir, saber reagir esaber como deixar a vida entrar e tocar voc.

A civilizao a administrao inteligente das emoeshumanas.

Controle suas emoes. Voc no precisa explodir porcoisas pequenas.

As mulheres tm uma capacidade incrvel de captar sinaisemocionais. Por exemplo, h alguns lobos to espertosque aprenderam a se vestirem de ovelhas. O homem diz:"Parece uma ovelha, fala como uma ovelha". A mulher diz:"Mas no ovelha".


EMPATIA / DESVELO

Mostre seu desprezo pelo problema e sua preocupaopela pessoa.

Seja sensvel angstia dos outros. Voc deve conheceras tragdias e os triunfos, os fracassos e os sucessos.

Como construir uma ponte entre uma pessoa de 12 anos eoutra de 40? Lembrando como eram as coisas naquelapoca.

Uma das maiores ddivas que voc pode oferecer aalgum a ddiva de sua ateno.

Quanto mais voc se doa ao prximo, mais forte ser.

No opere o corao com um machado.


INICIATIVA

A iniciativa melhor do que o repouso.

Os lucros so melhores do que os salrios. Os salrios lhetraro o sustento; os lucros lhe traro a fortuna.

Os seres humanos tm a capacidade extraordinria deOs seres humanos tm a capacidade extraordinria detransformar o nada em alguma coisa. Eles podemtransformar ervas daninhas em jardins e centavos emfortunas.

Apresentar lucro significa tocar algo e deix-lo melhor doque voc encontrou.

A iniciativa a esperana de nosso futuro.

Fazer fortuna sempre um pouco confuso.


EXPERINCIA

Tire um tempo para remontar o passado para que vocpossa extrair suas experincias e invest-las no futuro.

No deixe que o aprendizado atravs de suas prpriasexperincias tome um tempo demasiado. Se voc temfeito uma coisa errada durante os ltimos dez anos, eudiria que j tempo suficiente!

A vida no apenas o passar do tempo. A vida acoletnea de experincias e a sua intensidade.

fcil encarar o passado como uma carga em vez de umaescola. fcil deixar que ele o soterre em vez de oeducar.

Seja como uma esponja frente a cada nova experincia.Se voc quiser express-la bem, deve primeiro ser capazde absorv-la bem.


FRACASSO

A frmula para o desastre : Poderia Fazer + DeveriaFazer + No Farei.

O fracasso no um evento nico e cataclsmico. Vocno fracassa da noite para o dia. Em vez disso, o fracassoso alguns erros de julgamento, repetidos todos os dias.

No encare a vida de modo casual. A casualidade leva catstrofe.

Pena que os fracassados no apresentem seminrios.No seria valioso? Se voc conhecer um sujeito quedesperdiou a prpria vida durante quarenta anos, vocsimplesmente dir: "Joo, se eu trouxer meu bloco eprometer tomar nota de tudo, voc passaria um diacomigo?

lnevitabilidade estar a 60 metros das Cataratas deNiagara em um pequeno barco sem motor e sem remos.


FASCINAO

A fascinao uma etapa alm do interesse. As pessoasinteressadas querem saber se funciona. As pessoasfascinadas querem aprender como funciona.

Aprenda como transformar a frustrao em fascinao.Voc aprender mais estando fascinado pela vida do quese estiver frustrado com ela.se estiver frustrado com ela.

Estou a caminho do aeroporto para pegar um vo que saiem 45 minutos. O trnsito est completamente parado.Estou agora fascinado - no frustrado, mas fascinado.Devo admitir que nem sempre funciona.

Desenvolva uma fascinao infantil pela vida e pelaspessoas.


MEDO / DVIDA / NEGATIVIDADE

Todos devemos travar uma batalha intensa e eterna contraa constante atrao para baixo. Se relaxarmos, os insetose as ervas daninhas da negatividade entraro no jardim edevastaro tudo de valor.

A humildade uma virtude; a timidez uma doena.

Se voc passar cinco minutos reclamando, tersimplesmente desperdiado cinco minutos. Se continuarreclamando, no demorar muito para que o arrastempara um deserto financeiro e l o deixaro sufocar com apoeira de seu prprio arrependimento.

Voc no pode usar um mtodo brando com as ervasdaninhas de seu jardim. Voc tem que odiar as ervasdaninhas o suficiente para mat-las. As ervas daninhasno so algo com que se deve lidar, mas sim devastar.


FINANAS / RIQUEZA

A filosofia do rico versus a do pobre que o rico investeseu dinheiro e gasta o que sobra; o pobre gasta seudinheiro e investe o que sobra.

Eu costumava dizer: "As coisas custam muito caro". Meuprofessor ento me corrigiu dizendo: "O problema no que as coisas custam muito caro. O problema que vocque as coisas custam muito caro. O problema que vocno pode pag-las". Foi ento que, finalmente, entendi queo problema no eram as "coisas" - o problema era "eu"!

Todos ns conhecemos uma variedade de maneiras deconseguir um sustento. O que muito mais fascinante descobrir maneiras de conseguir uma fortuna.

A Bblia diz que difcil que um homem rico entre no reinodos cus. Ela no diz que impossvel!


INDEPENDNCIA FINANCEIRA

Para tornar-se financeiramente independente, voc devetransformar parte de sua renda em capital; transformarcapital em iniciativa; transformar iniciativa em lucro;transformar lucro em investimento e transformarinvestimento em independncia financeira.

Parte de seu legado nesta sociedade a oportunidade detornar-se financeiramente independente.tornar-se financeiramente independente.

Se voc depende de sua companhia para cuidar de suaaposentadoria, sua renda futura ser dividida por cinco.Cuide dela por si prprio e voc poder multiplicar suarenda futura por cinco.

Lembro de ter dito ao meu mentor: "Se eu tivesse maisdinheiro, eu teria um plano melhor". Ele rapidamenterespondeu: "Eu diria que, se voc tivesse um planomelhor, voc teria mais dinheiro". Veja bem, no aquantia que conta; o plano que conta.

(cont.)


INDEPENDNCIA FINANCEIRA

Se voc tivesse que me mostrar seu plano financeiroatual, ser que eu ficaria entusiasmado ao ponto deatravessar o pas para fazer uma palestra sobre ele? Se aresposta for no, ento aqui est minha pergunta: Por queno? Por que voc no teria um timo plano financeiroque o esteja levando aos lugares onde deseja ir?

Independncia financeira a capacidade de viver dorendimento de seus prprios recursos pessoais.

Logo depois de conhecer meu mentor, ele me perguntou:"Sr. Rohn, quanto dinheiro o senhor economizou e investiunos ltimos seis anos?" Respondi: "Nenhum". Ele entoperguntou: "Quem lhe vendeu esse plano?"

prefervel emprestar a gastar.


DAR / COMPARTILHAR / GENEROSIDADE

melhor iniciar a disciplina da generosidade quando asquantias so pequenas. fcil tirar dez centavos de umdlar; um pouco mais difcil tirar cem mil de um milho.

Dar melhor que receber pois dar aciona o processo dereceber.

Nada ensina mais ao carter do que a generosidade.

Compartilhar idias com outros emocionante, pois aocompartilhar uma nova idia com dez pessoas, eles aouviro apenas uma vez e voc a ouvir dez vezes.

Compartilhar torna-o maior do que voc . Quanto maisdespejar, mais vida ser capaz de recolher.

(cont.)


DAR / COMPARTILHAR / GENEROSIDADE

Algum diz: "Bem, no posso me preocupar com outraspessoas. O melhor que tenho a fazer cuidar de mimmesmo". Bem, ento voc ser sempre pobre.

Aquilo que voc d torna-se um investimento queretornar a voc multiplicado, em algum ponto no futuro.

Quando algum compartilha, todos ganham.

A quantia que voc d no importante. O importante oque essa quantia representa em termos de sua vida.

Apenas ao dar voc ser capaz de receber mais do que jtem.


METAS / ESTABELECER METAS

Metas. No h limites sobre o que se pode fazer quandose est inspirado por elas. No h limites sobre o que sepode fazer quando se acredita nelas. E no h limitessobre o que acontecer quando voc as coloca emprtica.

Se voc trabalhar em suas metas, suas metas trabalharoem voc. Se voc trabalhar em seu plano, seu planoem voc. Se voc trabalhar em seu plano, seu planotrabalhar em voc. Quaisquer coisas boas quedesenvolvamos acabaro por desenvolver a ns mesmos.

No estabelea metas muito baixas para si prprio. Sevoc no precisa de muito, no se tornar muito.

Todos ns temos duas escolhas: podemos ganhar a vidaou podemos projetar a vida.

Todos ns precisamos de muitas metas poderosas e delongo alcance para ajudar-nos a passar pelos obstculosde curto prazo.

(cont.)


METAS / ESTABELECER METAS

O maior motivo para estabelecer uma meta o que ela fazde voc para ating-la. O que ela faz de voc sempre serde muito mais valor do que o que voc recebe.

A razo mxima para estabelecer metas lev-Io a tornar-se a pessoa certa para ating-las.

Quando Andrew Carnegie morreu, descobriram uma folhade papel onde ele havia escrito um dos grandes objetivosde sua vida: passar a primeira metade da vidaacumulando dinheiro e passar a ltima metade da vidadesfazendo-se dele.

Algumas pessoas ficam perturbadas com os dias difceis,pois tudo que tm so os dias. Eles no projetaram,descreveram ou definiram o futuro.


GOVERNO

Pode haver risco de enfraquecer o forte em nossastentativas de fortalecer o fraco.

Um dos grandes documentos liberais do mundo aDeclarao da Independncia. Um dos grandesdocumentos conservadores do mundo a Constituio dosEstados Unidos. Precisamos dos dois documentos paraconstruir um pais. Um para dar inicio - o liberal. E o outroconstruir um pais. Um para dar inicio - o liberal. E o outropara ajudar a manter a estrutura atravs dos anos - oconservador.

Tome cuidado com aqueles que procuram zelar por voc,para que aquele que zela agora no se torne seu carcereiromais tarde.

Os impostos so nossa maneira de alimentar a galinha quepe os ovos de ouro da liberdade, democracia e iniciativa.Algum dir: "Bem, a galinha come demais". Isso provavelmente verdade. Mas melhor uma galinha gorda doque galinha nenhuma!

(cont.)


GOVERNO

A tirania no conhece qualquer controle de apetite.

Voc j comeu um biscoito feito pelo governo? O verdadeirotalento a fazer o mercado de trabalho florescer no vem dogoverno, vem do talento do povo.

Um ditado antigo pergunta: "Voc deixaria um homem queUm ditado antigo pergunta: "Voc deixaria um homem queno consegue nem governar seu prprio esprito governar acidade?" s vezes deixamos.

Voc no pode fundamentar sua vida sobre o que o governofaz ou sobre como seus impostos so gastos. Voc tem quevotar bem e depois traar seu prprio curso; vote bem edepois tome conta de sua prpria vida.

claro que o governo tem alguns quilos para perder, masns todos tambm no temos? No deixe que um apetiteacuse o outro.


FELICIDADE

Aprenda a ser feliz com aquilo que tem enquanto perseguetudo o que quer.

A felicidade no um acidente. Nem algo que vocalmeja. A felicidade algo que voc planeja.

Como triste ver um pai com dinheiro e sem alegria. Ohomem estudou economia, mas nunca estudou felicidade.

A maior fonte de infelicidade vem de seu ntimo.

A felicidade a arte de aprender como extrair alegria desua prpria substncia.

A felicidade no algo que voc adia para o futuro; algoque voc planeja para o presente.


SADE

Algumas pessoas no se saem bem simplesmente porqueno se sentem bem.

Algumas pessoas cuidam melhor de seus animais deestimao do que de si mesmos. Seus animaisconseguem correr como o vento e eles prprios malconseguem subir um lance de escadas.

Certifique-se de que seu exterior seja um bom reflexo deseu interior.

Trate seu corpo como um templo, no como um depsitopara lenha. A mente e o corpo trabalham juntos. Seu corpoprecisa ser um bom sistema de apoio para a mente e oesprito. Se voc cuidar bem dele, seu corpo poder lev-lo para onde deseja ir, com a fora, energia e vitalidadeque voc precisa para chegar l.

Tome bastante cuidado com seu corpo. o nico lugarque voc tem para viver.


IDIAS

Se voc deseja encontrar, deve procurar. Raramente umaboa idia vai interromp-Io.

As idias podem levar a mudanas de vida. s vezes tudoque voc precisa para abrir a porta apenas mais umaboa idia.

As idias so informaes tomando forma.

Quando uma nova idia surge em nosso caminho,devemos coloc-la em nossa balana mental e pes-la,cuidadosamente, antes de decidir sobre seu valor.

Um dos segredos para o sucesso so as idiasmisturadas inspirao.

Nada mais valioso para seu futuro do que coletar boasidias e informaes. Chamamos isso de fazer o dever decasa.


IGNORNCIA

A ignorncia no uma beno. A ignorncia pobreza.A ignorncia devastao. A ignorncia tragdia. E aignorncia doena. Tudo isso tem origem na ignorncia.

Aquilo que voc no sabe vai lhe prejudicar um dia..Aquilo que voc no sabe vai lhe prejudicar um dia..

O pior tipo de arrogncia a arrogncia que parte daignorncia.

H um ditado antigo que diz: "Aquele que deseja serignorante, deixe-o ser ignorante". Tirei as duas ltimaspalavras e agora leio a frase assim: Aquele que desejaser ignorante, deixe-o!


INFLUNCIA / ASSOCIAO

A influncia tem dois lados; primeiro, a influncia poderosa; e, segundo, a influncia sutil. Voc nodeixaria que algum o empurrasse para fora do caminho,mas voc poderia deixar que algum o cutucasselevemente para fora do caminho sem nem mesmo terconscincia disso.

Necessitamos diferentes opinies, influncias e vozes.No podemos obter todas as respostas para a vida e paraNo podemos obter todas as respostas para a vida e paraos negcios de uma s pessoa ou de uma nica fonte.

A atitude moldada, em grande parte, pela influncia epela associao.

No despenda muito de seu tempo com vozes que nomerecem considerao. Saia da sintonia das vozes poucoprofundas para que voc tenha mais tempo de sintonizar-se com as vozes valiosas.

O "no" coloca distncia entre voc e as influnciaserradas.

(cont.)


INFLUNCIA / ASSOCIAO

Voc deve, com freqncia, fazer estas perguntas a simesmo: Quem est ao meu redor? O que eles estofazendo comigo? O que eles me fazem ler? O que eles mefazem dizer? Onde eles me fazem ir? O que eles mefazem pensar? E o mais importante, no que eles esto metransformando? Faa, ento, a grande pergunta: Est bemassim?

No se junte a um grupo acomodado; voc no crescer.V onde as expectativas e a busca de realizao sejamaltas.

Com algumas pessoas voc pode permitir-se despenderalguns minutos, mas no algumas horas.

Aproxime-se de pessoas que tenham alguma coisa devalor para compartilhar com voc. Sua influnciacontinuar a ter um efeito significativo em sua vida pormuito tempo aps terem partido.


DIRIOS

Seja um colecionador de boas idias, mas no confie emsua memria. O melhor local para compilar todas as idiase informaes que surgem em seu caminho o seu dirio.

O motivo pelo qual gasto tanto dinheiro com meus dirios para forar-me a encontrar algo valioso para colocarneles.neles.

H trs coisas para deixar como herana: suas fotografias,sua biblioteca e seus dirios pessoais. Estas coisas,certamente, vo ser mais valiosas para as geraesfuturas do que sua moblia!

No use sua mente como um arquivo. Use sua mentepara resolver problemas e encontrar respostas; arquive asboas idias em seu dirio.


CRIANAS

As crianas so curiosas. As crianas observam asformigas enquanto os adultos pisam nelas.

Quantas lnguas uma criana pode aprender? Tantasquantas voc se dispuser a ensinar-lhes.

At as crianas podem aprender a tornar-seAt as crianas podem aprender a tornar-sefinanceiramente independentes. Elas podem produzirlucros bem antes de poder ganhar um salriolegitimamente.

claro que as crianas devem pagar impostos. Diga aoJoozinho que se ele quer andar de bicicleta na caladaem vez de na lama, ele ter que pagar trs centavos amais quando comprar uma barra de chocolate.

As crianas deveriam ter duas bicicletas: uma para andare outra para alugar.

(cont.)


CRIANAS

As crianas no carecem de capacidade, apenas osprofessores.

Ensino as crianas como ficarem ricas quando atingiremos 40 anos; 35, se elas forem excepcionalmenteinteligentes. A maioria das crianas acha que excepcionalmente inteligente, assim elas escolhemsempre os 35.

O que uma criana deveria fazer com um dlar? Aqui estuma filosofia: apenas uma criana e apenas um dlar,ento que diferena faz? Puxa, que filosofia! Onde vocacha que tudo comea para o futuro? exatamente aquique comea - comea com uma criana e um dlar. Vocdir: "Bem, ele ser criana apenas uma vez. Deixe-ogastar tudo ". Bem, quando voc espera que isso termine?Quando ele tiver cinqenta anos e estiver sem dinheiro,como voc?

Se as crianas vem claramente a promessa, elas, debom grado, pagaro o preo.


LIDERANA / ADMINISTRAO

O desafio da liderana ser forte, mas no rude; sergentil, mas no fraco; ser audacioso, mas no valento;ser comedido, mas no preguioso; ser humilde, mas notmido; ser orgulhoso, mas no arrogante; ter humor, massem desatino.

Devemos aprender a ajudar aqueles que merecem, noapenas aqueles que precisam. A vida responde aomerecimento, no necessidade.merecimento, no necessidade.

Meu mentor disse: "Vamos fazer" no "V fazer". Como hfora quando algum diz: "Vamos!

As boas pessoas so encontradas, no transformadas.Recentemente, li uma frase que dizia: "Ns noensinamos nossos funcionrios a serem gentis.Simplesmente contratamos pessoas gentis ". Puxa, queatalho brilhante!

(cont.)



Um bom objetivo de liderana ajudar aqueles que estose saindo mal a se sarem bem e ajudar aqueles queesto se saindo bem a melhorar ainda mais.

Se voc compartilhar uma boa idia o tempo suficiente,mais cedo ou mais tarde ela incidir em boas pessoas.

A liderana o desafio de ser algo mais que a mdia.

Os lderes, seja na famlia, nos negcios, no governo ouna educao no devem se permitir confundir intenescom realizaes.

Aprenda a ajudar as pessoas no somente no trabalho;ajude-as em suas vidas.

(cont.)



s vezes, os mais necessitados so os menosinclinados.

Em liderana, ensinamos: no mande seus patos para aescola das guias, pois no vai adiantar. O pato terminaa escola das guias, v seu primeiro coelho e faz deleum amigo.

Comece onde as pessoas esto, antes de tentar lev-lasComece onde as pessoas esto, antes de tentar lev-laspara onde voc deseja que elas estejam.

Os lderes devem entender que algumas pessoas,inevitavelmente, se voltaro para o mal. No desperdiceseu tempo procurando saber por qu; despenda seutempo descobrindo quem.

Mostre o caminho atravs do exemplo e da filosofiapessoal.

(cont.)



Os lderes no devem ser ingnuos. Eu costumava dizer:"Os mentirosos no devem mentir". Que triste desperdciode palavras! Descobri que j se espera que os mentirososmintam. Este o motivo de os chamarmos de mentirosos.- eles mentem! O que mais devemos esperar que elesfaam?

Os administradores ajudam as pessoas a verem a simesmas como so na realidade. Os lderes ajudam asmesmas como so na realidade. Os lderes ajudam aspessoas a verem a si mesmas melhores do que so.

Ao lidar com pessoas, geralmente escolho o mtodobvio. Quando algum diz: "Isso sempre acontece comigoe aquilo sempre acontece comigo. Por que estas coisassempre me acontecem?" Respondo simplesmente: "Vocme pegou. No sei. Tudo que sei que este tipo de coisasparecem acontecer com pessoas como voc".

Todos ns poderamos usar os conselhos de um treinador.Quando estamos no meio do jogo, difcil pensar emtudo.


ESTILO DE VIDA

Estilo de vida a arte de descobrir maneiras de viversingularmente.

Deixe os outros levarem vidas pequenas, mas no voc.Deixe os outros discutirem sobre coisas pequenas, masno voc. Deixe os outros chorarem por pequenasmgoas, mas no voc. Deixe os outros depositarem seufuturo nas mos de outra pessoa, mas no voc.futuro nas mos de outra pessoa, mas no voc.

Algumas pessoas aprenderam a ganhar bem, mas noaprenderam a viver bem.

Estilo de vida no uma quantia; uma prtica.

Ganhe tanto dinheiro quanto puder e o mais rpido quepuder. Quanto mais cedo voc resolver os problemas dedinheiro, mais cedo ser capaz de resolver, com estilo, oresto de seus problemas.


NEGLIGNCIA

Um dos motivos pelo qual muitas pessoas no tm o quequerem a negligncia.

Todos j ouvimos a expresso: "uma ma por dia omantm longe dos mdicos". Bem, tenho uma boapergunta para voc: e se for verdade? No seria fcil fazerisso - comer uma ma por dia? Mas a est o problema:isso - comer uma ma por dia? Mas a est o problema:tambm fcil deixar de faz-lo.

A negligncia comea como uma infeco e depoistransforma-se em doena.

Somente os problemas cardiovasculares nos EstadosUnidos geram mais de mil funerais por dia... e 90% doproblema a negligncia.


SER PAIS

No h maior desafio de liderana do que ser pais.

Se vocs dialogarem com seus filhos, podero ajud-losa manter a vida sob controle. Se dialogarem com eleshabilidosamente, podero ajud-los a construir sonhosfuturos.futuros.

A liderana o grande desafio da dcada de 90 nascincias, poltica, educao e indstria. Mas o maiordesafio de liderana ser pais. Precisamos fazer mais doque simplesmente preparar nossos empreendimentospara os desafios do sculo 21. Tambm precisamospreparar nossos filhos para os desafios do sculo 21.

Algumas pessoas so cuidadosas com seus clientes edescuidadas com seus filhos.


PERSEVERANA / PERSISTNCIA

Leva tempo para construir uma obra de arte corporativa.Leva tempo para construir uma vida. E leva tempo paradesenvolver-se e crescer. Assim, d a si mesmo, a seutrabalho e a sua famlia o tempo que eles merecem e otempo que eles precisam.

Os norte-americanos so incrivelmente impacientes.Algum j disse que o perodo mais curto de tempo nosEstados Unidos o tempo existente entre o sinal deEstados Unidos o tempo existente entre o sinal detrnsito que fica verde e a primeira buzina que vocescuta.

Os dois assassinos do sucesso so a impacincia e aganncia.

Quanto tempo voc deve tentar? At conseguir.

Algumas pessoas plantam na primavera e afastam-se novero. Se voc comprometeu-se em uma determinadaestao, fique at o fim. Voc no precisa ficar parasempre, mas pelo menos fique at que termine a tarefa.


DESENVOLVIMENTO PESSOAL

A renda raramente supera o desenvolvimento pessoal.

Aquilo que voc se torna influencia diretamente aquilo quevoc recebe.

Podemos possuir mais do que temos porque podemostornar-nos mais do que somos.

O grande desafio tornar-se tudo que voc tem apossibilidade de ser. difcil de acreditar nos resultadospara o esprito humano quando se consegue maximizar oseu potencial humano e chegar at o limite.

Tenha pena do homem que herda um milho de dlares e,ainda assim, no um milionrio. O motivo de pena seriaexatamente este: se suas rendas crescessem e voc no.

(cont.)


DESENVOLVIMENTO PESSOAL

Para atrair pessoas atraentes, voc deve ser atraente.Para atrair pessoas poderosas, voc deve ser poderoso.Para atrair pessoas empenhadas, voc deve serempenhado. Em vez de trabalhar nas pessoas, voc devetrabalhar em si mesmo. Se voc se transformar, poderatrair estas pessoas.

A pergunta mais importante a ser feita sobre seu trabalhono "o que estou conseguindo?". A pergunta maisimportante a ser feita sobre seu trabalho "o que estoume tornando?".

difcil manter aquilo que no foi conseguido atravs dodesenvolvimento pessoal.

Aps tornar-se milionrio, voc poder se desfazer detodo seu dinheiro, pois o importante no o milho dedlares; o importante a pessoa que voc se tornou noprocesso de tornar-se milionrio.


FILOSOFIA PESSOAL

O fator-chave que determinar seu futuro financeiro no a economia; o fator-chave sua filosofia.

No empreste o plano de outra pessoa. Desenvolva suaprpria filosofia e ela o levar a lugares exclusivos.

Se voc aprender a iar bem as velas, o vento que sopracertamente o levar aos sonhos almejados, renda quedeseja e aos tesouros da mente, do bolso e da alma a quedeseja e aos tesouros da mente, do bolso e da alma a quevoc aspira.

Sua filosofia determina se voc seguir o caminho dadisciplina ou se continuar com os erros.

A filosofia a soma total de tudo que voc sabe e daquiloque decidir ser valioso.

(cont.)


FILOSOFIA PESSOAL

O desastre econmico comea com a filosofia de fazermenos e querer mais.

Se deseja corrigir seus erros, deve comear por corrigirsua filosofia.

A nica coisa pior do que no ter lido um livro nos ltimosnoventa dias no ter lido um livro nos ltimos noventadias e achar que no tem importncia.

Sua filosofia pessoal o maior fator determinante dosresultados do decorrer de sua vida.

A resposta inicial elucida muito quanto filosofia pessoalde algum.

Apenas o ser humano pode reorganizar sua vida emqualquer dia que decidir, ao aperfeioar sua filosofia.


RESPONSABILIDADE PESSOAL

No se torne uma vtima de si mesmo. Esquea do ladro espreita no beco; e o ladro em sua mente?

No o que acontece que determina a grande parte deseu futuro. O que acontece, acontece a todos ns. O queconta o que voc faz a respeito do que acontece.

Voc diz: "O pas est confuso". como amaldioar osolo, a semente, o sol e a chuva, que tudo que voctem. No amaldioe tudo que tem. Quando voc tiver seuprprio planeta, poder reorganizar tudo que quiser. Oatual voc deve aceitar do jeito que est.

Afaste-se do grupo dos 97%. No use as desculpas queutilizam. Tome as rdeas da sua prpria vida.

(cont.)


RESPONSABILIDADE PESSOAL

Aceite conselhos, mas no ordens. D apenas ordens a simesmo. Abraham Lincoln uma vez disse: "J que no souescravo de ningum, no serei senhor de ningum".

Voc deve ter responsabilidade pessoal. Voc no podemudar as circunstncias, as estaes ou o vento, maspode mudar a si mesmo. Isso algo pelo qual voc tempode mudar a si mesmo. Isso algo pelo qual voc temresponsabilidade. Voc no tem responsabilidade pelasconstelaes, mas sim pelo fato optar por ler, desenvolvernovas habilidades e adquirir novos conhecimentos.

Seu salrio no responsabilidade de seu empregador, sua responsabilidade. Seu empregador no tem controlesobre seu valor, mas voc sim.

mais fcil culpar o governo do que sua prpria filosofia.


PLANEJAMENTO

Acho fascinante que a maioria das pessoas planeje asfrias com mais cuidado do que planeja sua vida. Talvezporque escapar seja mais fcil do que mudar.

Se voc no projetar seu prprio plano de vida, provvelque caia no plano de outra pessoa. E adivinhe o que elapode ter planejado para voc? No muito.

O motivo da maior parte das pessoas encarar o futuro comapreenso em vez de antecipao que elas no oplanejaram bem.

O sujeito diz: "Se voc trabalhasse onde trabalho, na horaem que chega em casa j tarde. Voc s tem tempo decomer um pouco, assistir um pouco de televiso, relaxar eir dormir. Voc no pode ficar metade da noite planejando,planejando, planejando". E ele o mesmo sujeito que estatrasado com a prestao do carro!


POSITIVO / NEGATIVO

Aprenda tanto a partir do negativo quanto do positivo,tanto a partir dos fracassos quanto dos sucessos.

A vida, em toda sua singularidade, no seria vida sem osnegativos e os positivos. Por este motivo, importanteestudar seriamente os dois.

A vida parte positiva e parte negativa. Imagine que vocfosse ouvir uma orquestra sinfnica e tudo que elestocassem fossem notas agudas e alegres? Voc no sairialogo? Deixe-me ouvir o retumbar do tambor, o bater dospratos e as teclas graves.

A vida um processo de acumulao. Acumulamos advida ou o valor, o arrependimento ou o patrimnio.


SOLUO DE PROBLEMAS

Para resolver qualquer problema, eis trs perguntas aserem feitas a si mesmo: Primeiro, o que eu poderiafazer? Segundo, o que eu poderia ler? E terceiro, a quempoderia perguntar?

O problema real geralmente tem a profundidade de duasou trs perguntas. Se voc quiser atacar o problema dealgum, esteja ciente de que a maioria das pessoas novai revelar qual o problema real logo aps a primeiravai revelar qual o problema real logo aps a primeirapergunta.

Neil Armstrong uma vez disse: "Temos que apenasresolver dois problemas para ir lua: primeiro, comochegar l; e segundo, como voltar. A chave no partir atresolver os dois problemas" .

Nunca ataque um problema sem tambm apresentar umasoluo.

O melhor lugar para resolver um problema no papel.


RELACIONAMENTOS

Uma pessoa preocupando-se com a outra representa omaior valor da vida.

Sua famlia e seu amor devem ser cultivados como umjardim. Tempo, esforo e imaginao devem serconcentrados constantemente para manter osrelacionamentos florescendo e em crescimento.

O maior presente que voc pode dar a algum o seuprprio desenvolvimento pessoal. Eu costumava dizer: "Sevoc cuidar de mim, cuidarei de voc". Agora digo:"Cuidarei de mim por voc se voc cuidar de si prprio pormim".

As paredes que construmos ao nosso redor para mantera tristeza afastada tambm mantm afastada a alegria.

Voc no consegue vencer sozinho. difcil encontrar umeremita rico.


REPUTAO

Cada um de ns deve se empenhar em manter areputao de todos ns. E todos ns devemos nosempenhar em manter a reputao de cada um de ns.

A preciso constri a credibilidade.

Apenas uma mentira pode contaminar todo o seutestemunho.

A Bblia oferece-nos uma lista de histrias humanas, boase ruins. Uma lista de histrias humanas usada comoexemplos - faa o que essas pessoas fizeram. A outra listade histrias humanas usada como alerta - no faa oque essas pessoas fizeram. Desta forma, se sua histriaentrar em um destes livros, certifique-se de que ela sejausada como um exemplo e no como um alerta.


RESULTADOS

No final de cada dia, voc deveria assistir de novo asgravaes de seu desempenho. Os resultados deveroser aplaudidos ou espicaados.

A maior forma de maturidade aparece na poca dacolheita. a poca em que devemos aprender a colhersem reclamar, se as quantidades forem pequenas, e acolher sem pedir desculpas, se as quantidades foremcolher sem pedir desculpas, se as quantidades foremgrandes.

A vida pede que tenhamos um progresso mensurvel emum tempo razovel. Esta a razo das cadeiras da salade aula do quarto ano serem to pequenas - para quevoc no caiba nelas aos vinte e cinco anos de idade!

H algumas coisas que voc no precisa saber comofuncionam - basta saber que funcionam. Enquantoalgumas pessoas estudam as razes, outras estocolhendo os frutos. Depende apenas em qual aspectovoc vai se concentrar.


VENDAS

Para ter sucesso em vendas, simplesmente fale commuitas pessoas todos os dias. E eis o ponto emocionante -existem muitas pessoas!

A prtica to valiosa quanto a venda. A venda lhe trar osustento; a habilidade lhe trar a fortuna.

As vendas so um negcio de pessoa a pessoa. Voc nopode enviar o manual de vendas para efetuar uma venda.Manuais de vendas no tm pernas nem voz.

Na profisso de vendas, o trabalho real comea depoisque a venda efetuada.

As pessoas de vendas deveriam tomar aulas com seusfilhos. O que a palavra "no" significa para uma criana?Quase nada!

Mesmo que seja novo em vendas, voc pode compensarem nmeros o que lhe falta em experincia.


SERVIOS

Um cliente, muito bem atendido, pode ser mais valioso doque 10.000 dlares investidos em propaganda.

Os bons servios levam multiplicidade de vendas. Sevoc cuidar bem de seus clientes, eles abriro portas quevoc nunca abriria sozinho.

O que voc faz para merecer uma fortuna? Prestefortunas em servios.

Voc deve fazer mais do que seu salrio paga, pois aque est a fortuna.

Quem quer que preste servios a muitos, coloca-se emlinha para a grandeza - grande riqueza, grande retorno,grande satisfao, grande reputao e grandes alegrias.


HABILIDADES

No deseje que as coisas fossem mais fceis; aspire sermelhor. No deseje menos problemas; aspire maisexperincia. No deseje menos desafios; aspire maissabedoria.

Voc deve ou modificar seus sonhos ou aumentar suashabilidades.

Voc pode derrubar uma rvore com um martelo, maslevar cerca de 30 dias. Se trocar o martelo por ummachado, voc poder derrub-la em cerca de 30minutos. A diferena entre 30 dias e 30 minutos ahabilidade.

A chave para a vida tornar-se habilidoso o suficientepara ser capaz de fazer coisas recompensadoras.

Aprenda a esconder sua necessidade e a mostrar suahabilidade.


SOFISTICAO

A maioria das pessoas tenta apenas passar o dia. Aspessoas sofisticadas aprendem a aproveitar o dia.

A sofisticao entender a diferena entre quinquilhariase tesouros.

No gaste grandes quantias em coisas pequenas. Nosltimos dez anos o sujeito comprou duas toneladas debolinhos e apenas dois livros - e os livros continham,ltimos dez anos o sujeito comprou duas toneladas debolinhos e apenas dois livros - e os livros continham,principalmente, gravuras.

As pessoas sofisticadas no saem mais cedo. O homemdiz: "Mas eu quero fugir do trnsito". Essa uma grandehabilidade para se ter - fugir do trnsito!

No necessrio um milho de dlares para aprender adiferena entre uma garrafa de bom vinho e uma pepsi-cola. A sofisticao um estudo, no uma quantia.

(cont.)


SOFISTICAO

Um dos primeiros sinais de sofisticao no dar lugar atodas as inclinaes, mas sim mandar suas emoes paraa escola para que elas aprendam a se comportar.

O dinheiro no o torna sofisticado. Apenas o estudo e aprtica o tornaro sofisticado. Mesmo as pessoas demeios modestos podem tornar-se sofisticadas, poismeios modestos podem tornar-se sofisticadas, poisdepende do estudo e da prtica. Quanto sai uma noite naorquestra sinfnica? Cerca de trinta dlares. Voc diz: "Aspessoas pobres no podem pagar trinta dlares para ir sinfnica". Podem sim. apenas o preo de 30chocolates!

Devemos ensinar nossos filhos a no gastar o dinheiroaos poucos. Se voc gastar seus dinheiro aos poucos,acabar com quinquilharias em vez de tesouros. No sepode comprar muita coisa de valor com um pouco dedinheiro por vez.


SEMEAR / COLHER

Voc deve aprimorar uma de duas coisas: semear naprimavera ou mendigar no outono.

Deus tem a parte difcil do acordo. E se, em vez de plantara semente, voc tivesse que fazer a rvore? Isso omanteria acordado at tarde da noite, tentando resolver oproblema.

Plante, no cante.

Um de meus bons amigos sempre diz: "As coisassimplesmente no acontecem; as coisas acontecem deforma justa".

O solo diz: "No me traga sua necessidade, traga-me suasemente".


ADMINISTRAO

Quanto voc deve ganhar? Tanto quanto possvel. Noimporta se voc ganha 10.000 dlares por ano ou 1 milhode dlares por ano, contanto que faa o melhor que puder.

O homem diz: "Se eu tivesse uma fortuna, eu cuidariamuito bem dela. Mas s tenho um salrio e no sei paraonde ele vai". Voc no adoraria ter esse homem naadministrao de sua companhia?administrao de sua companhia?

Se deseja ter poder e influncia sobre muitos, seja fiel(disciplinado) quando houver somente alguns. Se voctem apenas alguns funcionrios, alguns distribuidores,algumas pessoas, essa a hora de ficar em contato etotalmente absorvido - quando h apenas alguns.

Comece de onde est e com o que tem.


ESTUDANTE

Seja um estudante do que fino, no apenas do mundanoe do comum que mantm nossas vidas. Todos nsprecisamos ser estudantes do requinte, no apenas daexistncia.

Esteja sempre vido por aprender, independente dosucesso que j possa ter alcanado. No Clube dosMilionrios, s vezes convidamos um bilionrio para fazerMilionrios, s vezes convidamos um bilionrio para fazeruma palestra. Ele diz: "Vocs esto indo bem, mas vamosl, e se vocs realmente dessem tudo de vocs?"

Seja um estudante, no um seguidor. No faa somente oque o outro lhe diz para fazer. Tenha interesse pelo que ooutro diz, discuta o assunto, pondere e o considere detodos os ngulos.

No leia um livro e seja um seguidor; leia um livro e sejaum estudante.


SUCESSO

O sucesso no deve ser perseguido; ele deve ser atradopela pessoa que voc se torna.

O sucesso no tanto o que temos, mas o que somos.

O sucesso 20% habilidade e 80% estratgia.O sucesso 20% habilidade e 80% estratgia.

O sucesso fica na direo oposta ao fluxo normal.

O sucesso o estudo do bvio. Todos deveriam cursar asmatrias bvio 1 e bvio 2 na escola.

As pessoas comuns procuram maneiras de ir levando; aspessoas bem-sucedidas procuram maneiras de ir para afrente.


GERENCIAMENTO DO TEMPO

O tempo nosso bem mais valioso, entretanto tendemosa desperdi-lo, mat-lo e despend-lo em vez de investirnele.

No podemos mais nos permitir despender tempoimportante em coisas secundrias, assim como nopodemos despender tempo secundrio em coisasimportantes.

O tempo mais valioso do que o dinheiro. Voc podeconseguir mais dinheiro, mas no pode conseguir maistempo.

Nunca comece o dia at que ele esteja terminado nopapel.

Aprenda como dizer no. No deixe sua bocasobrecarregar suas costas.

O tempo o segredo mais bem mantido dos ricos.

(cont.)


GERENCIAMENTO DO TEMPO

Alguma coisa vai dominar e alguma coisa vai servir. Ouvoc governa o dia ou o dia governar voc; ou vocadministra o negcio ou o negcio administrar voc.

Aprenda como separar os assuntos de maior relevnciados secundrios. Muitas pessoas no se saem bemsimplesmente porque do prioridade s coisassecundrias.secundrias.

No confunda movimento com empreendimento. fcilser enganado com o estar ocupado. A pergunta :ocupado fazendo o qu?

Os dias so caros. Quando voc despende um dia, temum dia a menos para despender. Certifique-se, ento, deque voc despende cada um sabiamente.

s vezes voc precisa ficar em contato, mas mantendo-sefora de alcance.


A VERDADE

Poucos de ns somos especialistas da verdade. O maisprximo que cada um de ns pode chegar o queesperamos ser a verdade ou o que pensamos ser averdade. Assim, provvel que a melhor abordagem verdade seja dizer: "Parece-me que... ".

No h nada de errado em fazer afirmaes, desde queaquilo que voc esteja afirmando seja verdade. Se vocestiver sem um tosto, por exemplo, a melhor coisa aestiver sem um tosto, por exemplo, a melhor coisa aafirmar : "Estou sem um tosto!"

Se a verdade no for suficiente, ento voc deve ser maisforte ao apresent-la.

A sinceridade no uma prova da verdade. No devemoscometer este erro: ele deve estar certo ele to sincero. possvel estar sinceramente errado. Podemos apenasjulgar a verdade pela verdade e a sinceridade pelasinceridade.

Encontre algum que esteja querendo compartilhar averdade com voc.


VALOR

Calcule o custo primeiro. No pague um preo alto demaisao perseguir valores de menor importncia.

O maior valor da vida no o que voc recebe. O maiorvalor da vida o que voc se torna. Este o motivo de euquerer pagar o preo justo por cada valor. Se tenho quepagar por algo ou adquir-lo, isso faz alguma coisa demim. Se recebo algo de graa, isso no faz coisa algumamim. Se recebo algo de graa, isso no faz coisa algumade mim.

Todos os valores devem ser ganhos numa competio, eaps serem conseguidos, devem ser defendidos.

No traia sua virtude ou valor por algo que voc acreditaquerer. Judas recebeu o dinheiro, mas o desperdiou eenforcou-se por estar to infeliz consigo mesmo.

Os valores esto destinados a ser caros. Se no custarmuito, provavelmente no apreciaremos o valor.


PALAVRAS / VOCABULRIO

As duas grandes palavras da antiguidade so olhe ecuidado.

O vocabulrio nos capacita a interpretar e a expressar. Sevoc tem um vocabulrio limitado, tambm ter uma visolimitada e um futuro limitado.

Palavras bem escolhidas em conjunto com emoescomedidas so a base para chegar s pessoas.

Est bem mandar flores, mas no deixe as floressubstiturem as palavras. As flores tm um vocabulriolimitado. O melhor que as flores podem dizer que voclembrou.

As palavras fazem duas coisas importantes: fornecemalimento para a mente e criam a luz para a compreensoe a percepo.


INTERESSE ILUMINADO EM SI MESMO (trecho de "O seminrio de fim-de-semana)

A auto preservao tem a tendncia de levar pobreza.Se voc quiser dirigir muitos, seja dedicado, mesmoquando houver apenas alguns. Um sujeito diz: "Ah, se eutivesse uma grande organizao, a eu realmente dariatudo de mim. Mas tenho apenas alguns funcionrios e nosei o que eles esto fazendo realmente". Se voc temapenas alguns distribuidores, alguns funcionrios, essa a hora de aperfeioar suas habilidades de comunicao ea hora de aperfeioar suas habilidades de comunicao ededicar-se por inteiro. Quando h apenas alguns, d tudoo que tem.

Voc deve fazer o investimento pessoal no presente paraestar pronto para o futuro. O investimento pessoal naeducao, investimento pessoal na disciplina, investimentopessoal na descoberta, investimento pessoal em ser bonspais. Faa isso logo nos primeiros anos para que vocpossa depois colocar-se na posio de dedicar-se aostesouros maiores da prosperidade, pessoas e patrimnio.


O BEM E O MAL (trecho de "O seminrio de fim-de-semana)

Todos os lderes devem conhecer a histria do sapo e oescorpio. De acordo com a histria, o sapo e o escorpioapareceram na margem de um rio ao mesmo tempo. Osapo estava pronto para pular no rio e nadar at a outramargem. Aparece ento o escorpio, que diz para o sapo:"Sr. Sapo, estou vendo que voc vai pular no rio e nadarat a outra margem. Como sou um escorpio e no seinadar, voc me deixaria subir em suas costas,atravessaria o rio e me deixaria na outra margem? Euatravessaria o rio e me deixaria na outra margem? Euficaria muito grato".

O sapo olhou para o escorpio e disse: "De jeito nenhum.Voc um escorpio e escorpies picam os sapos e osmatam. Vou chegar at o meio do caminho com voc emminhas costas e voc vai me picar e eu vou morrer. Vocpensa que sou louco? De jeito nenhum".

O escorpio disse: "Ei! espere um pouco. Com seucrebro de sapo, voc no est pensando. Se eu fossepicar voc no meio do caminho, com certeza voc seafogaria e morreria, mas eu tambm, j que sou umescorpio e no sei nadar. Isso seria uma tolice, assimno vou fazer isso. Eu s quero chegar na outra margem".

(cont.)


O sapo analisou o raciocnio do escorpio e disse: "Issofaz sentido. Suba". E de acordo com a histria, oescorpio sobe nas costas do sapo. Eles comeam aatravessar o rio e, sem dvida, no meio do caminho, oescorpio pica o sapo. Agora eles j esto quaseafundando pela terceira vez. O sapo no consegueacreditar no que aconteceu e diz para o escorpio: "Porque voc fez isso? Eu estou beira de me afogar emorrer, mas voc tambm. Por que voc fez isso?"

E o escorpio disse: "Porque sou um escorpio".

Assim, todos os lderes devem entender a histria do sapoAssim, todos os lderes devem entender a histria do sapoe do escorpio. H pastores, h ovelhas e h lobos. Elderes sbios devem saber que alguns lobos so toespertos que aprenderam a se vestir de ovelhas. Mas noperca a histria do drama da vida completo chamado obem e o mal. Faz parte do teste das habilidades deliderana.


O SUCESSO FCIL (trecho do "Seminrio - O desafio de vencer")

As pessoas, com freqncia, me perguntam como atingi osucesso no perodo de seis anos enquanto muitaspessoas conhecidas no conseguiram. A resposta simples: as coisas que eu achava fcil fazer, elasachavam fcil no fazer. Achei fcil estabelecer as metasque poderiam mudar minha vida. Elas acharam fcil noestabelecer. Achei fcil ler os livros que poderiamestabelecer. Achei fcil ler os livros que poderiaminfluenciar meu pensamento e idias. Elas acharam fcilno ler. Achei fcil assistir as aulas e seminrios e ficarprximo a outras pessoas bem-sucedidas. Elas disseramque provavelmente isso no faria diferena. Se tivesseque resumir tudo, eu diria que achei fcil fazer e elasacharam fcil no fazer. Seis anos depois, sou ummilionrio e elas ainda culpam a economia, o governo e apoltica da companhia, embora tenham deixado de fazer obsico, as coisas fceis.


MOTIVAO (trecho do "Seminrio - O desafio de vencer")

A motivao um mistrio. Por que um vendedor visitaseu primeiro cliente s sete da manh e outro vendedorsomente sai da cama s onze? No sei. Faz parte dosmistrios da vida. Dando uma palestra para mil pessoas,enquanto uma pessoa sai e diz: "vou mudar minha vida"; aoutra pessoa sai dando um bocejo, dizendo para simesmo: "j ouvi tudo isso antes." Porque isso? Por que osmesmo: "j ouvi tudo isso antes." Porque isso? Por que osdois no seriam tocados da mesma maneira? Outromistrio. O milionrio diz para mil pessoas: "Li este livro eele me colocou no caminho da riqueza". Adivinhe quantassaem e compram o livro? Muito poucas. No incrvel?Por que nem todos comprariam o livro? Um mistrio davida. Minha sugesto seria para voc se afastar dos 90%que no compram e juntar-se aos 10% que compram.


ESTILO DE VIDA (trecho de "A arte da vida excepcional")

Realmente no difcil aprender a arte de viver bem.Mesmo as pessoas de meios modestos podemexperimentar um estilo de vida sofisticado. Elas s teroque economizar parte do dinheiro do refrigerante paracomprar uma boa garrafa de vinho. Elas deixam de ir aocinema para ir ao teatro. Economizando dinheiro o anotodo, elas tero o suficiente para uma viagem Europa oupara uma boa obra de arte.para uma boa obra de arte.

No gaste todo seu dinheiro, vinte e cinco centavos porvez. Economize e compre algo especial, algo fino, algo devalor duradouro ou algo que lhe trar boas memrias pelavida toda. Lembre-se, todo aquele dinheiro para os docespode chegar a uma pequena fortuna. E para uma pessoasofisticada, a qualidade bem mais importante que aquantidade. Melhor alguns tesouros do que uma casacheia de 'trastes.


ATIVIDADE (trecho de "Tome as rdeas de sua vida")

s vezes no pedimos produtividade de imediato. Tudo quepedimos de imediato atividade. bastante fcil verificar aatividade. Se algum entrou para uma organizao devendas e espera-se que ele faa dez visitas na primeirasemana, muito simples na sexta-feira dizer: "Joo,quantas visitas voc fez?" Joo vai dizer: "Bem...". Vocdir: "Joo, 'bem' no cabe nesta minha caixa aqui". EJoo comea uma histria. Voc diz: "Joo, o motivo peloJoo comea uma histria. Voc diz: "Joo, o motivo peloqual fiz esta caixa ser to pequena para no caber umahistria. Preciso apenas de um nmero de atividade de uma dez".

Se os resultados da atividade, aps a primeira semana,no forem bons, isso tem que ser um sinal. Voc podetentar mais uma semana. No final, voc ter que ser o juizsobre at onde ir ao colocar em uma equipe algum comfalta de atividade precisa.


SOLUO DE PROBLEMAS (trecho de "Como usar um dirio")

Uma das caractersticas excepcionais de um dirio queele oferece uma maneira eficaz de resolver tudo - resolvera vida, entender as pessoas, resolver dilemas de negciose, mais importante de tudo, entender a si prprio.

H algo mgico em colocar um problema por escrito. quase como se ao escrever sobre o que est errado, voccomea a descobrir novas formas de torn-lo certo.comea a descobrir novas formas de torn-lo certo.Escrever cria um espao entre voc e o problema, e neste espao que as solues tm espao para crescer.

Escrever sobre os eventos e circunstncias ajuda voc aesclarecer exatamente o que est acontecendo. Aodescrever uma situao por escrito, voc tende a tornar-semais concreto, mais acurado e, certamente, mais realista.Uma vez que voc, finalmente, veja as coisas como so narealidade, voc poder ento ver o caminho livre paratorn-las melhores.


INDEPENDNCIA FINANCEIRA PARA ADOLESCENTES

(trecho de "As trs chaves para a grandeza")

Se uma criana tem um dlar, o que ela deveria fazer comele? A maneira de voc responder a esta pergunta muitoimportante, pois poderia determinar o que ela far com seudinheiro pelo resto da vida. Voc diz: "Bem, somente umacriana e s um dlar". Chamamos isso de erros maciosde julgamento.

Se a criana quiser gastar todo o dlar, voc ter que dizer:Se a criana quiser gastar todo o dlar, voc ter que dizer:"No! Voc no pode gastar todo o dlar". A crianaperguntar por que no. Voc dir: "Deixe-me mostrar porque no". Voc a leva para o outro lado da cidade epergunta: "Voc gostaria de morar aqui? Aqui ondemoram as pessoas que gastam todo o dinheiro queganham. " No h nada melhor do que uma ilustraovisual para explicar um ponto para uma criana. Mostre aelas as circunstncias trgicas se voc gastar tudo quetem. As crianas iro para casa com os olhos bem abertos.Pergunte ento: "Voc gostaria de viver assim?" Ascrianas diro: "De jeito nenhum!" Ento voc explicar:"Isso porque voc no pode gastar todo o dlar".


COMO MINHA VIDA MUDAR?(trecho de "Como conseguir o melhor ano de sua vida")

Como ser no ano 2000? Ser quase da mesma maneiraque sempre foi. Voc no est feliz de eu tercompartilhado isso com voc? No so todos que chegama ouvir isso.

A mar vem e depois? Ela volta. Tem sido desta maneirapelo menos durante os 6.000 anos da histria em registro.

Fica claro e depois? Escurece.

A prxima estao depois do outono ...? Inverno, claro.Todas as vezes, sem falhar, durante pelo menos 6.000anos. No vai mudar.

Seis mil anos da histria em registro so ilustrados destamaneira: a oportunidade misturada dificuldade. No vaimudar. "Ento", voc pergunta, "como minha vidamudar?" Quando voc mudar!


O PROCESSO DE MUDANA (trecho de "As cinco principais peas para o quebra-cabea da vida")

A mudana tem origem em uma de duas fontes. Primeiro,podemos ser levados a mudar por desespero. s vezesnossas circunstncias podem ficar to fora de controle quequase abandonamos nossa busca por respostas porquenossas vidas parecem estar cheias somente de questesinsolveis. Mas esse sentido esmagador de desesperoque finalmente nos leva a procurar solues. O desespero o resultado final e inevitvel de meses ou anos denegligncia acumulada, que nos traz ao ponto no tempo o resultado final e inevitvel de meses ou anos denegligncia acumulada, que nos traz ao ponto no tempoem que nos encontramos, levados pela necessidadeurgente de encontrar respostas imediatas para os desafiosacumulados da vida.

A segunda fonte que nos leva a fazer mudanas emnossas vidas a inspirao. Espero que seja onde vocse encontra nesse momento - a ponto de tornar-sesuficientemente inspirado para fazer mudanas drsticas eimportantes em sua vida.


A PRIMAVERA (trecho de "As estaes da vida")

Aps a turbulncia do inverno vem a estao da atividadee da oportunidade chamada primavera. a estao deentrada nos campos frteis da vida com a semente, oconhecimento, o compromisso e um esforo determinado.No poca de hesitar ou ponderar sobre a possibilidadede fracasso. Tolo aquele que deixa a primavera passar,enquanto insiste na memria da colheita bem-sucedida dooutono passado, ou o fracasso da colheita do ltimooutono passado, ou o fracasso da colheita do ltimooutono, apesar dos esforos macios da ltima primavera.

uma caracterstica natural da primavera apresentar-sesempre de maneira bastante efmera, ou ento embalar-nos para a inatividade com sua beleza abundante. Nopare demasiado para impregnar-se do aroma das floresdesabrochando, para que no acorde e descubra que aprimavera passou e suas sementes ainda continuam emsua saca.


RAZES FUNDAMENTAIS(trecho de .. As sete estratgias para a prosperidade e a

felicidade")

No seria maravilhoso estar motivado para a realizao por umameta to grandiosa quanto a benevolncia? Devo confessar,entretanto, que nos primeiros anos de minha luta para vencer,minha motivao era mais ps na terra. Minha razo para tersucesso era mais bsica. Na realidade, entrava na categoria doque gosto de chamar "razes fundamentais". Uma razofundamental a espcie que qualquer um de ns pode ter emqualquer momento, em qualquer dia - e pode fazer nossas vidasmudarem. Deixe-me contar o que aconteceu comigo.

Logo aps ter conhecido o Sr. Shoaff, eu estava descansando emLogo aps ter conhecido o Sr. Shoaff, eu estava descansando emcasa um dia, quando ouvi uma batida na porta. Era uma batidahesitante e tmida. Quando abri a porta, olhei para baixo e vi umpar de gra

o tesouro das citac3a7c3b5es

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