O QUE É VENDER?

O que representa o espírito da venda para

você e sua empresa afinal?

Moacir Moura

www.moacirmoura.com.br

41-9267-7743

O que é vender?

O que representa o espírito da venda para

você e sua empresa afinal?

O que é vender? Todo mundo vende. Produtos, serviços, ideias,

projetos, pesquisas, conquistas, parcerias estratégicas. Não há quem

não venda, consciente ou inconscientemente. Há, também, a venda

não venda, aquelas situações em que você vende indiretamente cuja

atividade não entram produtos ou serviços na transação. Você age

no campo da influência, na seara da persuasão.

Mas há um produto que supera aos relacionados acima. Esse

produto é o maior de todos, porque define o sucesso dos demais.

Antes de dominar o conhecimento sobre a ciência e arte da venda,

para ter sucesso em uma das mais antigas profissões, você precisa

aprender a vender a si mesmo. Você é mais importante do que os

produtos e do que a própria empresa, por melhores que eles sejam.

O que é vender então? Vender é empreender, ou vice-versa, porque

uma coisa não anda sem a outra. São irmãs siamesas. Criar uma

obra de arte, ou produzir um produto, não é o problema. O problema

é vender o que você desenvolve, ainda que sejam ideias altamente

criativas. Nada se vende sozinho, essa é a grande verdade.

Vender é empreender. Criar e

produzir não é problema. Prova

disso é que o famoso pintor

holandês, Vincent van Gogh,

produziu centenas de obras de

arte absolutamente brilhantes,

mas não vendeu nenhuma em

vida. Se tornou um sucesso

mundial quando um marchand

descobriu sua obra e a comercializou. Vendeu. Hoje, além de criar e

produzir com competência internacional, você precisa ser o seu

próprio marchand. Vender, eis a questão. Aprender, vender e

empreender.

Como vender seu cachorro quente? Um banqueiro tinha um amigo

de infância que aparecia de vez em quando com ideias mirabolantes

que nunca prosperaram (Carlos Wizard Martins). Mas sempre levava

algum dinheiro da reserva pessoal do CEO do banco. Depois de

tantas tentativas frustradas, o empresário resolveu passar uma lição

de casa para o antigo colega.

Empreender é vender. - “Desta vez tenho uma ideia fantástica. Pouco

investimento e grande lucro. ” – “Muito bem, conte aí então”, disse o

banqueiro. – “Um restaurante de cachorros quentes. Já vi ponto,

maquinário, equipe, tudo. Preciso de oitenta mil reais para começar”,

eufórico com o novo negócio, contando como certo o aporte

financeiro do amigo.

Vender é empreender. – “Posso lhe financiar sim, mas primeiro

responda as seguintes perguntas, por favor”:

Você gosta de cachorro quente? – Não, detesto, é para vender

apenas. Não como isso.

Já fez cachorro quente alguma vez? – Claro que não.

Então porque escolheu esse segmento? – Ahããã?!

Empreender é colocar a mão na massa e vender. Vibrar com a

satisfação do cliente. – “Claro que vou lhe financiar, desde que você

tome as seguintes providências disciplinadamente:

1. Faça dez cachorros quentes (você mesmo, sem ajuda de

ninguém) e sirva para usa família. Você é o garçom.

2. Marque uma reunião de amigos e familiares e faça pelo menos

trinta unidades e sirva você mesmo para todos, um a um. Teste

sabores e os melhores molhos. Pratique atender as pessoas

também. Isso é importante.

3. Depois dos testes internos, agora vem os externos. Faça

cinquenta cachorros quentes, embale-os adequadamente,

arranje uma cesta bonita e vá vender na praça pública.

4. Repita essa atividade várias vezes. Com o dinheiro dessas

vendas, compre um carrinho e comece a vender cada vez mais

cachorros quentes, sempre aperfeiçoando a qualidade e os

sabores. Apreenda e atenda as preferências do seu público.

5. Havendo sucesso, multiplique-se, compre mais dois ou três

carrinhos. Crie uma marca para seus cachorros quentes.

6. Depois de pelo menos dois anos desse trabalho, é hora de você

avaliar se vale a pena abrir um restaurante especializado em

cachorros quentes, com a marca que você criou e já trabalhou

esse tempo todo com ela.

Venda sua obra de arte, seja o seu próprio marchand. – “Portanto,

volte daqui a dois anos para conversarmos sobre esse valor ou muito

mais do que isso. Estou sempre à procura de bons negócios”, disse

o banqueiro. – “Bom, se eu fizer tudo isso e der certo, não vou

precisar do seu dinheiro”, devolveu o candidato a empresário.

Despediu-se e saiu resmungando corredor afora.

Vender é empreender. Pronto para vender os seus cachorros

quentes? – Aqui está o meu cachorro quente:

O que é empreender?

Algumas dicas

Pense grande

Comece pequeno

Comece já

Faça bem feito

Cresça rápido.

(Carlos Alberto Júlio)

Além do gosto pela venda – e efetivamente saber vender -,

empreender é um negócio para pessoas determinadas e que tenham

uma grande fortaleza mental. Perseverança. Sonhos que vêm de

dentro para fora e determinação de Hércules. Empreender não é para

fracos, dizem empresários de sucesso e os melhores consultores

internacionais. Anote aí algumas dicas que podem ser úteis para

você.

Antes, porém, pense sobre este axioma importante. Se você quer

andar perto do seu domicílio, nada impede que vá sozinho. Mas se

você quiser alçar grandes voos, arranje parceiros estratégicos para

a viagem. Entidades empresarias, Startups, institutos de

desenvolvimento, aceleradoras.

7 Dicas Matadoras.

Empreendedor empresário e intraempreendedor, aquele que

trabalha como se a empresa fosse sua. Profissional.

1. Faça um benchmark. Antes de iniciar seu negócio, veja quem

deu certo e por quê?

2. Procure saber o mais que puder sobre o novo negócio. E o mais

rápido que puder também. Não procrastine as coisas, tempo

vale ouro.

3. Para entender bem o macro

ambiente do negócio, veja se é

possível fazer uma engenharia

reversa de todo o processo.

Conhecer em detalhes o

funcionamento do mercado no qual

você está se preparando para

entrar. Produtos, clientes, concorrentes. Capital humano

necessário para iniciar a operação. Recursos financeiros,

aporte para startar o empreendimento. Plano B, essas coisas.

4. Desde a concepção da ideia, se prepare para andar um passo

à frente da concorrência. Esteja consciente também que é

preciso oferecer mais do que o cliente espera. Nessa

dimensão, a concorrência é bem menor. Surpreenda.

5. Ser competitivo, comercialmente agressivo, mas sem perder

suas crenças. Ainda que de forma calculada, correr risco é

absolutamente normal em qualquer negócio. Com medinho no

coração você não faz a sua aeronave decolar.

6. Paixão, o maior combustível dos negócios. Comprometimento,

pessoas certas no lugar certo. Colocar o coração no que você

e sua equipe fazem. É isso que contagia os clientes, gera

tráfego e sobretudo maior conversão. Melhores resultados.

7. Estratégia é preparação, o antes de tudo. Mais importante do

que isso é a qualidade da operação. Planeje e execute

pequenas melhorias com frequência, a fim de ter garantia

absoluta quanto ao nível de satisfação de seus futuros clientes.

Confúcio disse:

“Encontre algo que você gosta de fazer e

nunca mais terá que trabalhar na vida. ”

Veja este “cachorro quente” de um real por regra.

Tudo sobre como vencer a crise, vender melhor e ganhar

mais dinheiro. Ferramenta indispensável para você.

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