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• O que é Empreendedorismo;

• Empreendedorismo e Advocacia;

• Empreendedorismo na Prática;

• Perguntas e Respostas.

dezembro 2014 | Copyright Fernando Santiago Finger

Agenda


Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de Advocacia

Empreendedor...é o termo utilizado paraidentificar o indivíduo quedá início a uma organização.




O empreendedor é aquele que quebra a ordem corrente e inova, criando mercado com uma oportunidade identificada.JOSEPH SCHUMPETER (1949)

Crédito imagem: www.latinstrategy.blogspot.com.ardezembro 2014 | Copyright Fernando Santiago Finger

O que éEmpreendedorismo?


Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de AdvocaciaCrédito imagem: www.mises.is

O empreendedor é aquele que cria um equilíbrio, encontrando uma posição clara e positiva em um ambiente de caos e turbulência, ou seja, identifica oportunidades na ordem presente.ISRAEL KIRZNER (1973)

O que éEmpreendedorismo?




Ambos são enfáticos em afirmar que o empreendedor é um exímio identificador de oportunidades, sendo um indivíduo curioso

e atento a informações, pois sabe que as chances melhoram quando seu

conhecimento aumenta.

O que é Empreendedorismo?




O ensino de administraçãoera voltado a este foco:

Formar profissionais para administrar grandes empresas e não para criar empresas.

Mudar a visão a respeito de determinado assunto, redirecionar ações e repensar conceitos levam algum tempo até que gerem resultados práticos.

A Revolução do Empreendedorismo




São visionários.

A Revolução doEmpreendedorismo

Eles tem visão de como será o futuro para seu negócio e sua vida, e o mais importante:

Eles têm habilidade de implementar seussonhos.

Crédito imagem: Face HD Wallpapers

STEVE JOBS, fundador da Apple




Sabem tomar decisões.

Eles não se sentem inseguros, sabemtomar as decisões corretas na hora certa, principalmente nos momentos de adversidade, sendo isso um fator-chave para o seu sucesso.

E mais: além de tomar decisões, implementam suas ações rapidamente.

Crédito imagem: www.diaadia.com.arBILL GATES, fundador da Microsoft





MARK ZUCKERBERG, fundador do Facebook

São indivíduos que fazem a diferença.

Os empreendedores transformamalgo de difícil definição, uma ideiaabstrata, em algo concreto, que funciona, transformando o que é possível em realidade.

Sabem agregar valor aos serviços e produtos que colocam no mercado

Crédito imagem: www.mashable.com





Sabem explorar ao máximo as oportunidades.

Para a maioria das pessoas, as boas ideias são daqueles que as vêemprimeiro, por sorte ou acaso.

Para os visionários (os empreendedores), as boas ideias são geradas daquilo que todos conseguem ver, mas nãoidentificaram algo prático para transformá-las em oportunidade, por meio de dados e informação

PETER DRUCKER, professor e advogado.O “pai da adiministração moderna”.



Apresentador

Notas de apresentação

Peter Ferdinand Drucker era advogado e estudioso austríaco, que é considerado o maior filósofo da administração no século XX.



São determinados e dinâmicos.

Eles implementam suas ações com total comprometimento.

Atropelam as adversidades, ultrapassando os obstáculos, com uma vontade ímpar de “fazer acontecer”.

Mantêm-se sempre dinâmicos e cultivam um certo inconformismo diante da rotina.

SILVIO SANTOS, empresário e apresentador de televisão



Apresentador


visao de ser o dono dos negocios. mudar a cabeça de funcionario e virar de a de DONO



São dedicados.

Eles se dedicam 24h por dia, 7 dias por semana, ao seu negócio. Comprometem o relacionamento com amigos, com a família, e até mesmo com a própria saúde. São trabalhadores exemplares, encontrando energia para continuar, mesmo quando encontram problemas pela frente. São incansáveis e loucos pelo trabalho.





São otimistas e apaixonados pelo que fazem.

Eles adoram o trabalho que realizam.

E é esse amor ao que fazem o principal combustível que os mantém cada vez mais animados e autodeterminados, tornando-os os melhores vendedores de seus produtos e serviços, pois sabem, como ninguém, como fazê-lo.

O otimismo faz com que sempre enxerguem o sucesso, em vez de imaginar o fracasso.

Crédito imagem: www.descubrecomunicacion.com





São independentes e constroem o próprio destino.

Eles querem estar a frente das mudanças e ser donos do própriodestino. Querem ser independentes, emvez de empregados; querem criar algo novo e determinar os próprios passos, abrir os próprios caminhos, ser o próprio patrão e gerar empregos.

Crédito imagem: www.wealthymatters.comHENRY FORD, fundador da Ford



Apresentador


Henry Ford (Founder of Ford Cars Company).



Ficam ricos.

Ficar rico não é o principal objetivo dos empreendedores. Eles acreditam que o dinheiro é consequência do sucesso dos negócios.

Crédito imagem: CBS Interactive 2013.LARRY PAGE, co-fundador da Google



Apresentador


Larry Page – Co-Founder of Google



São líderes e formadores de equipe.

Os empreendedores têm um senso de liderança incomum. E são respeitados e adorados por seus funcionários, pois sabem valorizá-los, estimulá-los e recompensá-los, formando um time em torno de si. Sabem que, para obter êxito e sucesso, dependem de uma equipe de profissionais competentes. Sabem ainda recrutar as melhores cabeças para assessorá-los nos campos onde não detêm o melhor conhecimento.

Crédito imagem: Wikipedia.org

“”

A maior habilidade de um líder é desenvolver habilidades extraordinárias em pessoas comuns

ABRAHAM LINCOLN





São bem relacionados (networking); São organizados.

Os empreendedores sabem construir uma rede de contatos que os auxiliam no ambiente externo da empresa, junto a clientes, fornecedores e entidades de classe.

SIR RICHARD BRANSON, fundador Virgin Group. Tem um dos maiores networkings do linkedin.





Planejam, planejam e planejam.

Os empreendedores de sucesso planejam cada passo de seu negócio, desde o primeiro rascunho do plano de negócios até a apresentação do plano a investidores, definição das estratégias de marketing do negócio etc., sempre tendo como base a forte visão de negócio que possuem.





Possuem conhecimento.

São sedentos pelo saber e aprendemcontinuamente, pois sabem que quantomaior o domínio sobre um ramo de negócio, maior é sua chance de êxito.

Esse conhecimento pode vir da experiênciaprática, de informações obtidas empublicações especializadas, em cursos, oumesmo de conselhos de pessoas que montaram empreendimentos semelhantes.

Crédito imagem: Flickr Shutterhacks dezembro 2014 | Copyright Fernando Santiago Finger




Assumem riscos calculados.

Talvez essa seja a característica mais conhecida dos empreendedores. Mas gerenciar o risco, avaliando as reais chances de sucesso. Assumir riscos tem relação com desafios. E para o empreendedor, quanto maior o desafio, mais estimulante será a jornada empreendedora.

Crédito imagem: www.annamanderson.wordpress.comdezembro 2014 | Copyright Fernando Santiago Finger




Criam valor para a sociedade.

Os empreendedores utilizam seu capital intelectual para criar valor para a sociedade, com geração de empregos, dinamizando a economia e inovando, sempre usando sua criatividade em busca de soluções para melhorar a vida das pessoas.

Crédito imagem: Flikr barryskeatesdezembro 2014 | Copyright Fernando Santiago Finger




Década de 1990 e SEBRAE.

Antes disso, praticamente não se falava em empreendedorismo e criação de pequenas empresas.

Oportunidade X Necessidade.


O empreendedorismo no Brasil



Empreendedorismo de oportunidade

Em que o empreendedor visionário sabe aonde quer chegar, cria uma empresa complanejamento prévio, tem em mente o crescimento que quer buscar para a empresa e visa à geração de lucros, empregos e riqueza.

Empreendedorismo de necessidade

Em que o candidato a empreendedor se aventura na jornada empreendedora mais por falta de opção, por estar desempregado e não ter alternativa de trabalho. Nesse caso, esses negócios costumam ser criados informalmente, não são planejados de forma adequada e muitos fracassam bastante rápido, não gerando desenvolvimento econômicoe agravando as estatísticas de criação e mortalidade de negócios.



Apresentador


aqui é o exemplo do advogado.



de OPORTUNIDADE de NECESSIDADE

Em que o empreendedor visionário sabeaonde quer chegar, cria uma empresacom planejamento prévio, tem em menteo crescimento que quer buscar para a empresa e visa à geração de lucros, empregos e riqueza.

Em que o candidato a empreendedorse aventura na jornada empreendedora

mais por falta de opção, por estardesempregado e não ter alternativa

de trabalho. Nesse caso, esses negócioscostumam ser criados informalmente,

não são planejados de forma adequada e muitos fracassam bastante rápido, nãogerando desenvolvimento econômico e

agravando as estatísticas de criação e mortalidade de negócios.



Apresentador


THIS ONE COULD BE AN OPTION



Ser empreendedor?

Copyright Fernando Santiago Finger



EMPREENDEDOR

A personalidadeempreendedora transformaa condição mais trivial emoportunidade excepcional.

ADMINISTRADOR

A personalidade administradoraé pragmática.

Sem o administrador,não haveria planejamento.

TÉCNICO

O técnico sabe que, se não fosse por ele, haveria

muita gente pensando e ninguém realizando.


Empreendedorismo e advocacia



• Como criar novos mercados?

• Com quais serviços devo competir?

• Quais atividades jurídicas estão envolvidas neste mercado?

• Como o escritório de advocacia podese diferenciar e tornar a concorrência irrelevante?


Escritório de advocacia como negócio



VALORES

AMBIENTEEXTERNO

OBJETIVOS

MissãoVisão

OportunidadesAmeaças

Forças Fraquezas

Projetos Ações

Indicadores de Desempenho

AMBIENTEINTERNO


Processo de Planejamento Estratégico

Apresentador


aqui é o exemplo do advogado.



A concorrência traz a necessidade da busca por diferenciais, levando a evolução, a superação constante.

A inovação tem o poder de alterar a posição relativa de uma empresa no mercado ante seus concorrentes.

A busca por diferenciação no mercado é fundamental na conquista da liderança em qualquer atividade.

Crédito imagem: practicalowl_Flickr_CreativeCommons


Como se destar e obtersucesso no longo prazo?


Gestão e Planejamento Estratégico para Escritórios de AdvocaciaCrédito imagem: practicalowl_Flickr_CreativeCommons

Pensamento Estratégico Convencional

Setor é pouco atraente

Crescimento no setor comoresultado das estratégias

Pensamento Estratégico Diferenciado

Como escapar do oceano vermelhode competição sangrenta e tornaros concorrentes irrelevantes?

Como desbravar e explorar o oceano azul do espaço demercado inexplorado?


Perspectivas Estratégicas



Modelo das 4 ações

REDUZIRQuais atributos devem ser reduzidosbem abaixo dos padrões setoriais?

MELHORARQuais atributos devem ser elevados bem acima dos padrões setoriais?

CRIARQuais atributos nunca ofrecidos pelo setordevem ser criados?

ELIMINARQuais atributos considerados

indispensáveis pelo setordevem ser eliminados?

Curva de Valor




Eliminar / Reduzir / Elevar / Criar

ELIMINAR ELEVARAstros circensesEspetáculos com animaisDescontos para gruposEspetáculos em vários picadeiros

Picadeiro único

REDUZIR CRIARDiversão e humorVibração e perigo

TemaAmbiente refinado

Várias produçõesMúsicas e danças artísticas




Planejamento estratégico:a capacidade empreendedora

O que o planejamento estratégico não é:

1. Não é conjunto de truques, um punhado de técnicas.

2. Planejamento estratégico não é previsão.

3. O planejamento estratégico não lida com decisões futuras.Lida com a futuridade das decisões presentes.

4. Planejamento estratégico não é uma tentativa de eliminar riscos

O planejamento estratégico prepara o negócio atual para o futuro. Ele pergunta: “Qual deveria ser nosso negócio?” e “O precisamos fazer hoje para merecer o futuro?”. O planejamento estratégico demanda decisões que envolvem risco. Requer um processo organizado de abdicação do ontem. E que o trabalho a ser feito para produzir o futuro desejado seja claramente definido e designado. O alvo do planejamento estratégico é ação agora.




1. Vídeos

2. Aplicativos

3. Smartphones

Tendências do mercado jurídico


Apresentador


rosem.com



Perguntas e Respostas


Apresentador


da exemplos praticos.



Muito obrigado pela participação

Fernando Finger [email protected]

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