o poderoso funil de vendas para atrair clientes e … · como fazer vendas de r$2.000,00 a...

O PODEROSO FUNIL DE VENDAS PARA ATRAIR

CLIENTES E FECHAR VENDAS DE ALTO VALOR TODOS OS DIAS

COMO FAZER VENDAS DE R$2.000,00 A R$50.000,00 MESMO SEM

SER UMA CELEBRIDADE NO SEU MERCADO

QUEM É EDSON OLIVEIRA?

Sou Estrategista de Negócios e trabalho ajudando

empresários, profissionais autônomos e empreendedores a

alavancagem suas vendas de forma previsível e

escalonada, sem que tenham que ficar correndo atrás de

clientes ou tenham que ficar trocando tempo por dinheiro.

Estudo comportamento humano, gestão, marketing,

vendas e persuasão há 10 anos.

Sou autor de 6 livros, dentre eles o Gatilhos Mentais, que já

foi baixado mais de 500 mil vezes.

Nos últimos anos treinei mais de 60 mil pessoas através de

palestras, seminários e treinamentos online

QUAIS SÃO AS METAS DESSA AULA

O FUNIL DE VENDAS PARA ATRAIR CLIENTES TODOS OS DIAS PARA SEUS

SERVIÇOS;

COMO CRIAR UMA “MÁQUINA DE VENDAS” QUE FAZ OS CLIENTES

PEDIREM PARA COMPRAR DE VOCÊ;

COMO CRIAR OFERTAS DE ALTO VALOR QUE FAZEM VOCÊ GANHAR MAIS

TRABALHANDO MENOS;

COMO FECHAR VENDAS COM FACILIDADE, VELOCIDADE E LUCRO

ATRAVÉS DO TELEFONE;

QUAIS SÃO AS METAS DESSA AULA

A OPORTUNIDADE POUCO APROVEITADA PARA FAZER SEU NOME VIRAR

REFERÊNCIA NO MERCADO;

COMO ATRAIR OS MELHORES E MAIS LUCRATIVOS CLIENTES PARA SEU

NEGÓCIO.

PARA QUEM É ESSE TREINAMENTO

ESPECIALISTAS QUE AJUDAM PESSOAS OU EMPRESAS A RESOLVER

PROBLEMAS;

COACHS, TREINADORES, CONSULTORES, TERAPEUTAS, PALESTRANTES

ETC;

PRESTADORES DE SERVIÇO PROFISSIONAL

NUTRICIONISTAS, FISIOTERAPEUTAS, PSICÓLOGOS, MÉDICOS,

ADVOGADOS, DENTISTAS, PROFESSORES, PERSONAL TRAINER ETC...

3 MITOS QUE TE IMPEDEM

DE COBRAR PREÇOS

PREMIUM

PRECISO SER FAMOSO E TER MILHARES DE

SEGUIDORES

MITO #01

SER RECONHECIDO COMO UMA AUTORIDADE

E PASSAR CONFIANÇA E CREDIBILIDADE DE QUE VOCÊ PODE AJUDAR

O QUE É REALMENTE PRECISO?

PRECISO TER MUITA EXPERIÊNCIA E VÁRIOS

DIPLOMAS ACADÊMICOS

MITO #02

SABER EXATAMENTE O QUE FAZER E COMO

FAZER PARA RESOLVER O PROBLEMA DO CLIENTE


PRECISO RESOLVER INÚMEROS PROBLEMAS

DO CLIENTE E ENTREGAR UM PRODUTO “GIGANTE”

MITO #03

RESOLVER UM PROBLEMA COM GRANDE DOR

EMOCIONAL E/OU FINANCEIRA DA FORMA MAIS RÁPIDA POSSÍVEL


3 MOTIVOS PARA VOCÊ

COMEÇAR A COBRAR MAIS

AGORA

QUANTO MAIOR O PREÇO DO SEU SERVIÇO,

MAIOR TENDE A SER O RESULTADO DO SEU CLIENTE

MOTIVO #01

QUANTO MAIOR O SEU PREÇO, MAIOR A

PERCEPÇÃO DE AUTORIDADE E QUALIDADE VOCÊ PASSA

MOTIVO #02

QUANTO MAIS VOCÊ COBRAR, MENOS

CLIENTES PRECISA TER E MAIS RESULTADOS VOCÊ CONSEGUIRÁ ALCANÇAR

MOTIVO #03

COMO FAZER R$100.000,00?

2000 VENDAS DE R$50

1000 VENDAS DE R$100

500 VENDAS DE R$200

250 VENDAS DE R$400

125 VENDAS DE R$800

50 VENDAS DE R$2000

MATEMÁTICA DA RIQUEZA

COMO FAZER R$1.000.000,00?

2000 VENDAS DE R$500

1000 VENDAS DE R$1.000





MATEMÁTICA DA RIQUEZA

QUÃO RÁPIDO SERÁ O ALCANCE DO

SEU OBJETIVO FAZENDO NEGÓCIOS

DE ALTO VALOR?

FUNIL DE VENDAS DE ALTO VALOR

5 ETAPAS PARA TER CLIENTES TODOS

OS DIAS

AS 5 ETAPAS DO FUNIL ESTRATÉGICO

DIVULGAÇÃO INSCRIÇÃO OFERTA INTRIGANTE QUALIFICAÇÃO FECHAMENTO

ETAPA #01 – DIVULGAÇÃO

3 PRINCIPAIS FONTES

FACEBOOK GOOGLEEMAIL

MARKETING

COMO GERAR LEADS?

ESSA É A MANEIRA MAIS SIMPLES DE GERAR PROSPECTOS;

VOCÊ VAI OFERECER GRATUITAMENTE UM EBOOK/RELATÓRIO SOBRE “COMO FAZER”;

O QUE FORNECER NO EBOOK?

A PRIMEIRA COISA QUE VOCÊ PRECISA FAZER É DESCOBRIR QUAL É O GRANDE DESEJO DE RESULTADO DO SEU PÚBLICO

APÓS ISSO VOCÊ CRIA UM EBOOK/RELATÓRIO MOSTRANDO QUAIS SÃO OS PASSOS NECESSÁRIOS PARA O RESULTADO

EXEMPLOS

5 MANEIRAS DESCONHECIDAS ATRAIR O SEU PARCEIRO IDEAL

6 PASSOS PARA ATRAIR CLIENTES PARA SUA LOJA

3 MANEIRAS DE AUMENTAR EM 40% AS VENDAS DO SEU SALÃO

PROCESSO DE ATRAÇÃO – PARTE 1

PROCESSO DE ATRAÇÃO – PARTE 2

MODELO DA OFERTA INTRIGANTE

OFERTE UMA AJUDA GRATUITA

APRESENTE OS BENEFÍCIOS DA AJUDA

EXPLIQUE PORQUE A OFERTA É GRATUITA

ELIMINE O MEDO DA VENDA

VENDA SEM QUERER VENDER E QUALIFIQUE OS PROSPECTOS

COMO FAZER A OFERTA INTRIGANTE?

PALESTRA ONLINE

VÍDEO

PÁGINA EM TEXTO COM INFORMAÇÕES

EMAIL

WHATSAPP

PASSO 01 – OFERTE UMA AJUDA GRATUITA

VOCÊ GOSTARIA DA MINHA AJUDA PESSOAL PARA DOBRAR SUAS VENDAS NOS PRÓXIMOS 6 MESES?

PASSO 02 – BENEFÍCIOS DA OFERTA

EU FICAREI FELIZ EM DESENHAR UM PLANO DE VENDAS PARA VOCÊ DOBRAR SEUS RESULTADOS NOS PRÓXIMOS 6 MESES,

FAZENDO COM QUE VOCÊ SAIBA EXATAMENTE O QUE PRECISA FAZER PARA GERAR OS RESULTADOS DE MANEIRA PREVISIVEL.

SEM DÚVIDA ESSA É A MANEIRA MAIS SEGURA E PREVISÍVEL DE AUMENTAR SUAS VENDAS SEM QUE VOCÊ PRECISE GASTAR

MAIS COM O MARKETING.

PASSO 03 – EXPLIQUE PORQUE VOCÊ ESTÁ FAZENDO ISSO

ESSA OFERTA É GRATUITA POR UM SIMPLES MOTIVO, ATRAVÉS DELA EU CONSIGO ENCONTRAR BONS CLIENTES PARA PODER

AJUDAR.

DENTRO DA LIGAÇÃO FORMATAMOS UM PLANO PASSO A PASSO E VOCÊ TEM A POSSIBILIDADE DE TER MINHA AJUDA NA

IMPLEMENTAÇÃO EM SEU NEGÓCIO, SE ISSO FIZER SENTIDO PARA NÓS DOIS, ENTÃO CONVERSAMOS SOBRE VALORES E

FORMAS DE PAGAMENTO.

PASSO 04 – ELIMINE O MEDO DA VENDA

ENTENDA, ESSA CONVERSA NÃO É PARA TENTAR TE VENDER NADA, NÓS IREMOS FALAR SOBRE SEU NEGÓCIO E COMO EU

POSSO AJUDAR NA ACELERAÇÃO DOS RESULTADOS...

SE ENTENDERMOS QUE SERÁ UM BOM NEGÓCIO TRABALHARMOS JUNTOS, FALAREMOS DISSO DEPOIS.

PASSO 05 – QUALIFICAÇÃO

ENTENDA QUE ESSA CONVERSA NÃO SERÁ PARA TODOS, IREMOS ANALISAR CADA CASO E SÓ CONTATAREMOS AS

PESSOAS QUE ESTARÃO QUALIFICADAS PARA NOSSA AJUDA.

SE VOCÊ FIZER SUA APLICAÇÃO E NÃO RECEBER A LIGAÇÃO, NÃO FIQUE CHATEADO, PROVAVELMENTE SEU CASO NÃO SE

QUALIFICOU PARA A CONVERSA.

IMPORTANTE

APRESENTE UM CONTEÚDO QUE MOSTRE QUE VOCÊ PODE AJUDAR SEU PROSPECTO A RESOLVER O PROBLEMA QUE ELE

TEM...

NO FINAL FAÇA A OFERTA GRATUITA PARA ORIENTAÇÃO

QUALIFICAÇÃO

CRIE UM PEQUENO FORMULÁRIO PARA O PROSPECTO PREENCHER ANTES DE TENTAR UM CONTATO COM VOCÊ

DEIXE CLARO QUE A OFERTA NÃO SERÁ PARA TODOS

CONTATE AS PESSOAS QUALIFICADAS E FAÇA O PROCESSO DE FECHAMENTO

ROTEIRO DE VENDAS

É MUITO IMPORTANTE NÃO TENTAR VENDER NADA

O ACORDO DEVE SER COLABORATIVO

VOCÊ VAI ESCOLHER APENAS AS PESSOAS QUE ESTÃO MAIS QUALIFICADAS PARA O SEU PROCESSO

ROTEIRO DE VENDAS

PARTE 1

CONTEXTUALIZAÇÃO DA CONVERSA

ROTEIRO DE VENDAS

PARTE 2

LEVANTAMENTO DAS NECESSIDADES

LEVANTAMENTO DOS OBJETIVOS

LEVANTAMENTO DOS OBSTÁCULOS

ROTEIRO DE VENDAS

PARTE 3

APRESENTAÇÃO DO QUE VOCÊ PODE FAZER

ROTEIRO DE VENDAS

PARTE 4

QUALIFICAÇÃO DO PERFIL DO CLIENTE

ROTEIRO DE VENDAS

PARTE 5

ESTABELECIMENTO DO ACORDO

IMPORTANTE

VOCÊ NÃO VENDE

VOCÊ NÃO PRESSIONA A COMPRA

VOCÊ NÃO TENTA CONVENCER

VOCÊ APRESENTA UMA OPORTUNIDADE DA PESSOA TER ACESSO A SUA AJUDA PARA ELA ALCANÇAR O QUE ELA QUER

PORQUE O FUNIL ESTRATÉGICO FUNCIONA TÃO BEM?

PORQUE ESTÁ ALINHADO COM AS RAZÕES INCONSCIENTES QUE FAZEM UMA PESSOA TOMAR A DECISÃO DE

COMPRA

QUAIS ELEMENTOS BÁSICOS PARA

UMA PESSOA TOMAR A DECISÃO DE COMPRAR ALGO?

1 - TER UMA NECESSIDADE

2 - ENCONTRAR O QUE VAI SUPRIR A SUA NECESSIDADE

3 - CONFIAR EM QUEM ESTÁ VENDENDO

MOMENTO DE COMPRA DO MERCADO

LIVRO

“THE ULTIMATE SALES MACHINE”

CHET HOLMES

ATENÇÃO

VOCÊ NÃO TENTA FALAR COM TODOS AO

MESMO TEMPO

DIRECIONA A MENSAGEM PARA QUEM ESTÁ

PRECISANDO AGORA

ONLINE E OFFLINE

ONDE APLICAR O FUNIL

ESTRATÉGICO?

A GRANDE SACADA PARA VOCÊ

CONSEGUIR DAR ESCALA É UTILIZAR A

INTERNET

CONSTRUIR AUTORIDADE COM VÍDEOS, ARTIGOS E POSTAGENS;

CRIAR SITES, BLOGS, PÁGINA NO FACEBOOK, CANAL NO YOUTUBE, PERFIL NO INSTAGRAM;

CRIAR UM PRODUTO E DEPOIS VENDER

QUAL É O CAMINHO TRADICIONAL E CONVENCIONAL?

TUDO ISSO É IMPORTANTE PARA CRIAR UM

NEGÓCIO SÓLIDO, PORÉM NÃO É O ÚNICO

CAMINHO

VOCÊ PODE UTILIZAR O FUNIL ESTRATÉGICO PARA

VALIDAR SUA OFERTA, ANTES DE CONSTRUIR

TODA ESTRUTURA

OU... SE VOCÊ JÁ TEM PRESENÇA ONLINE

VOCÊ PODE UTILIZAR PARA ALAVANCAR SEUS

GANHOS

COM O ENTENDIMENTO DESSAS ETAPAS VOCÊ

CONSEGUE MONTAR O SEU SISTEMA DE RECEITA

PREVISÍVEL

AARON ROSS

SISTEMAS PREVISÍVEL

DE VENDAS

SISTEMA DE RECEITA PREVISÍVEL

1.000

ANÚNCIO

300

INSCRIÇÃO

160

APRESENTAÇÃO

32

QUALIFICAÇÃO

6

FECHAMENTO

CENÁRIO 01

INVESTIMENTO EM ADS – R$2.500

6 VENDAS DE R$2.500 – R$15.000

SISTEMA DE RECEITA PREVISÍVEL

1.000

ANÚNCIO

300

INSCRIÇÃO

160

APRESENTAÇÃO

32

QUALIFICAÇÃO

6

FECHAMENTO

CENÁRIO 02

INVESTIMENTO EM ADS – R$4.000

6 VENDAS DE R$5.000 – R$30.000

PARA ISSO FUNCIONAR BEM VOCÊ

PRECISA DE UMA BOA OFERTA

SISTEMA DA OFERTA PREMIUM

ELEMENTOS DE UMA OFERTA PREMIUM

PROBLEMA

PROMESSA

PRODUTO

PREÇO

PROBLEMA

TEM ALTO CUSTO FINANCEIRO E EMOCIONAL

É ALGO QUE O CLIENTE “PRECISA TER” NÃO QUE É

“BOM TER”

PROMESSA

MOSTRA A TRANSFORMAÇÃO QUE O CLIENTE

REALMENTE QUER

APRESENTA A ELE ALGO QUE ELE QUER, DESEJA E

PRECISA

PRODUTO

MOSTRA O CLIENTE “O QUE FAZER” E “COMO FAZER”

PARA ALCANÇAR O QUE ELE QUER E PRECISA

POSSUI UM NÍVEL DE PERSONALIZAÇÃO

OVERDELIVERY

PREÇO

O PREÇO QUE A OFERTA TEM É PELO MENOS 10X

MENOR QUE O VALOR PERCEBIDO E RECEBIDO PELO

CLIENTE

PREÇO É O QUE VOCÊ PAGA

VALOR É O QUE VOCÊ RECEBE

IMPORTANTE

VOCÊ PRECISA CRIAR PROCESSOS PARA ATRAIR

CONSTANTEMENTE NOVOS CLIENTES

IMPORTANTE

E ESSE FUNIL DE VENDAS É O MODELO IDEAL PARA

VOCÊ APLICAR E ATRAIR A QUANTIDADE DE CLIENTES

QUE PRECISAR PARA BATER SUAS METAS DE

FATURAMENTO

ESSE É O SEGREDO PARA

CONSEGUIR ATRAIR NOVOS CLIENTES E FECHAR

VENDAS DE ALTO VALOR TODOS OS DIAS

VOCÊ CONSEGUE DAR ESCALA NOS SEUS SERVIÇOS,

COBRAR PREÇOS PREMIUM E FAZER OS CLIENTES

PEDIREM PARA COMPRAR DE VOCÊ

QUAL O PRÓXIMO PASSO?

IMPLEMENTAR ESSE MODELO DE NEGÓCIO NA

PRÁTICA

SE VOCÊ QUISER AJUDA NESSA JORNADA EU TENHO

ALGO QUE VAI TE POUPAR TEMPO E ACELERAR SEUS

RESULTADOS

PROGRAMA PRIME

• PROGRAMA DE MENTORIA E TREINAMENTO ONLINE E EM GRUPO;

• REUNIÕES ONLINE E AO VIVO

• SUPORTE VIA WHATSAPP

• ACESSO EXCLUSIVO A TODO NOSSO SISTEMA E ESTRATÉGIAS

PARA QUEM É ESSE PROGRAMA?

• PARA QUEM TEM UMA EMPRESA DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇO

• PARA QUEM É COMPROMETIDO E ENTRA EM AÇÃO

• PARA QUEM TEM FOCO EM GERAR RESULTADO E NÃO GOSTA DE TEORIAS

COMPLEXAS

• PARA QUEM QUER ATRAIR CLIENTES E FECHAR VENDAS COM MAIS

FACILIDADE

SEMANA 00 – MINDSET DE NEGÓCIOS

• COMO TER UMA MENTALIDADE QUE GERA RESULTADOS

• COMO DESENVOLVER SUA CONFIANÇA

• COMO IMPLEMENTAR OS PRINCÍPIOS PARA CRIAR UM SISTEMA

ESCALÁVEL E ALTAMENTE LUCRATIVO

• COMO ENTENDER A ESTRATÉGIA MENTAL QUE FARÁ VOCÊ GERAR

GRANDES RESULTADOS FINANCEIROS DE FORMA ACELERADA

SEMANA 01 – POSICIONAMENTO, NICHO E PÚBLICO ALVO

• COMO ESCOLHER UM NICHO ALTAMENTE LUCRATIVO

• COMO DEFINIR E ENCONTRAR O CLIENTE IDEAL

• COMO POSICIONAR SEU NOME COMO UMA AUTORIDADE NO ASSUNTO

• COMO E ONDE ENCONTRAR CLIENTES QUE POSSAM PAGAR PELOS SEUS

SERVIÇOS

SEMANA 02 – ESTRATÉGIAS DE MARKETING DE ALTO NÍVEL

• COMO MONTAR UMA APRESENTAÇÃO PODEROSA QUE GERA VALOR,

CRIA DESEJO E TE POSICIONA COMO UMA AUTORIDADE NO ASSUNTO

• COMO MONTAR UM SISTEMA DE ATRAÇÃO DE CLIENTES QUE FUNCIONA

24/7/365

• O EXATO MODELO QUE USAMOS EM NOSSOS PRODUTOS

• ESTRATÉGIAS PARA DESPERTAR O INTERESSE E FAZER SEUS CLIENTES

PEDIREM PARA SABER MAIS

SEMANA 03 – ESTRATÉGIAS VENDA E SCRIPT IRRESISTÍVEL

• COMO UTILIZAR PODEROSOS SCRIPTS ROTEIRIZADOS PARA APRESENTAR

SEUS PRODUTOS DE FORMA IRRESISTÍVEL

• O EXATA ESTRATÉGIA DE ROTEIRO PARA NÃO PRECISAR VENDER E TER

PESSOAS PEDINDO PARA COMPRAR DE VOCÊ

• PASSO A PASSO DO QUE FALAR NO TELEFONE PARA GERAR INTERESSE E

DESEJO

SEMANA 04 – ESTRATÉGIAS PARA CRIAÇÃO DE PRODUTOS

• COMO MONTAR E GERENCIAR GRUPOS DE COACHING, TREINAMENTO,

MENTORIA E CONSULTORIA PARA TER ESCALA

• COMO CRIAR PALESTRAS, TREINAMENTOS, LIVROS, PROGRAMAS DE

COACHING

• COMO ESTRUTURAR UMA OFERTA IRRESISTÍVEL E PREMIUM PARA CADA

PRODUTO

• COMO GERAR VENDAS MESMO QUE VOCÊ NÃO ESTEJA PRESENTE

SEMANA 05 – ESTRATÉGIAS DE FUNIL DE VENDAS

• COMO CRIAR UM FUNIL DE VENDAS ALTAMENTE LUCRATIVO E ESCALÁVEL

QUE TRANSFORMA PROSPECTOS EM CLIENTES DE FORMA ACELERADA

• COMO GERAR VENDAS PARA QUEM DISSE NÃO PARA VOCÊ

• COMO ESTRUTURAR SEUS PRODUTOS PARA FAZER COM QUE CADA UM

PREPARE A VENDA DO PRÓXIMO

• MODELOS, SCRIPTS E ESTRATÉGIAS

SEMANA 06 – ESTRATÉGIA AVANÇADA DE ATRAÇÃO DE CLIENTES

• COMO MONTAR UM ANÚNCIO PERSUASIVO

• COMO CAPTURAR A ATENÇÃO DO SEU CLIENTE IDEAL

• COMO UTILIZAR O FACEBOOK

• ESTRATÉGIAS PARA ENCONTRAR O PÚBLICO CERTO

PROGRAMA COMPLETO

DURANTE TODO O PROCESSO VOCÊ TERÁ TOTAL APOIO

6 REUNIÕES ONLINE E AO VIVO COMIGO (EM GRUPO)

2 SESSÕES INDIVIDUAIS

TREINAMENTOS DE VENDAS

TREINAMENTOS DE MARKETING

TREINAMENTO DE CRIAÇÃO DE PRODUTOS

ACESSO AOS MODELOS, SCRIPTS, ROTEIROS E ESTRATÉGIAS

ACESSO AO MEU WHATSAPP PESSOAL PARA DÚVIDAS

COMO AGENDAR A SESSÃO ESTRATÉGICA?

PASSO 01 - ACESSE O SITE: http://bit.ly/PrimeAP

PASSO 02 – ESCOLHA UMA DATA E UM HORÁRIO

PASSO 03 – PREENCHA AS INFORMAÇÕES INICIAIS

IMPORTANTE

SE VOCÊ ACESSAR E NÃO TIVER DATA DISPONÍVEL CONTINUE TENTANDO

TODAS AS APLICAÇÕES PASSAM POR UMA SELEÇÃO

IMPORTANTE

NA SESSÃO ESTRATÉGIA VAMOS ENTENDER QUAIS SÃO AS POSSIBILIDADES

PARA O SEU NEGÓCIO

SE VOCÊ TIVER O PERFIL E ENTENDERMOS QUE PODEMOS TE AJUDAR E QUE

SERÁ BOM TRABALHARMOS JUNTOS, VAMOS TE EXPLICAR COMO VOCÊ

PODE FAZER PARTE DESSE GRUPO

QUALQUER DÚVIDA SÓ FAZER

A APLICAÇÃO

MUITO OBRIGADO!

UM GRANDE ABRAÇO E VIVA COM

PAIXÃO

http://bit.ly/PrimeAP

o poderoso funil de vendas para atrair clientes e … · como fazer vendas de r$2.000,00 a...

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