O assunto SUCESSO, vem sendo tratado como uma grande caixapreta, um segredo guardado a 7 chaves, um mundo obscuro,cheio de perguntas não respondidas e histórias contadas pelametade.

Existem as fórmulas mágicas, dicas e técnicas ninjas, quepodem ser encontradas em qualquer esquina da internet,prometendo um simples passo a passo organizado paraaumentar você começar do zero e ter sucesso rapidamente.

SERÁ?

Nos últimos anos, milhares de profissionais de educação física,tem sofrido na busca por uma solução definitiva, algo que possaser definido como uma estratégia padrão, que seja capaz degerar resultados contínuos em vendas, faturamento ecrescimento da empresa.

Porém, encontrar esse modelo que funciona, tem sido maisdifícil que descobrir a fórmula da Coca-Cola. O desafio é quedurante essa busca, os profissionais tem desperdiçado grandesquantias financeiras em investimentos que não funcionam eainda tem perdido um tempo valioso que dificilmente serárecuperado.

Conheci um profissional que investiu anos e anos em suacarreira acadêmica, especialização e mestrado. Tudo estavaindo muito bem obrigado, até que o momento que entrou nomercado e percebeu que tudo que adquiriu de conhecimentonão foi suficiente para gerar resultado.

Com apenas 1 cliente, estava desesperado, afinal foram anos eanos de investimento em conhecimento. E esse não é um casoisolado, recebo diariamente dezenas de mensagens deprofissionais com o mesmo problema.

UMA QUESTÃO TEM ME INCOMODADO BASTANTE NOSÚLTIMOS ANOS É:

“Por que somente alguns personal trainers conseguem entrarno mercado conseguido grandes resultados? Enquanto amaioria dos está acumulando frustrações?

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EXISTEM TRÊS GRANDES PROBLEMAS NOS PERSONALTRAINERS QUE ENTRAM NO QUE EU CHAMO DE CICLO DASOBERBA:

1. Terminei a faculdade, fui um bom aluno, fiz umaespecialização e meu sucesso está garantido

2. Com o conhecimento que adquiri nos últimos anosmercado tem a obrigação de me absorver e pagando muitobem

3. Eu me dediquei tanto que os clientes tem a obrigação deme contratar

Se você está enfrentando dificuldades em se posicionar nomercado e conquistar seus primeiros clientes, quero te dizerque você não é o único.

Milhares de personal trainers tem enfrentado sériasdificuldades na condução do seu negócio, isso tem custadorecursos financeiros, tempo e até a saúde de muitos.

POR ISSO O QUE EU VOU TE APRESENTAR AGORA, PODEMUDAR A HISTÓRIA DA SUA CARREIRA PROFISSIONAL.

Como reverter essa situação? Como direcionar o seu negóciopara o sucesso?

O primeiro passo consiste em reconhecer que você é o único etotal responsável pelo futuro do seu negócio, seja ele desucesso, seja ele de completo fracasso. Para você saber qualcaminho você está escolhendo hoje, basta para por algunsminutos e analisar os resultados que você está tendo no seunegócio.

SE OS RESULTADOS ESTÃO POSITIVOS, A CULPA É SUA. SE OSRESULTADOS ESTÃO NEGATIVOS, A CULPA TAMBÉM É SUA.

Os seus resultados financeiros hoje, são completamenteproporcionais as escolhas que você fez ontem.

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Venda e faturamento são consequências de decisões que vocêtomou. Se você não está com as metas financeiras batidas, vocêtomou decisões que impediram que isso acontecesse. Mascomo tomar decisões melhores?

Informação correta e organizada, mais um plano de ação quevocê possa seguir do começo ao fim. E é exatamente isso queeu vou te apresentar nas próximas linhas.

O conhecimento que você precisa ter para tomar melhoresdecisões e como consequência melhorar drasticamente os seusresultados.

ANOTE ESSA FÓRMULA: C + D + P = RI

Conhecimento + Decisões + Planos = Resultados incríveis

O que eu vou te ensinar agora é:

- Você precisa do conhecimento correto

- Com o conhecimento correto, você toma melhores decisões

- Depois de tomar uma decisão, você poderá partir para umplano organizado

- Você está pronto para alcançar resultados incríveis.

O que eu vou te ensinar de agora em diante, é a reunião dosmelhores conteúdos que tenho estudado com os grandesnomes do empreendedorismo (Napoleon Hill, Flávio Augusto,entre outros) e também o resultado prático de centenas deprojetos que participei nos últimos 5 anos.

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4 PASSOS PARA AUMENTAR O NÚMERO DE CLIENTES

1- Quem são os seus clientes e onde eles estão

Este é um dos princípios do marketing, conhecer muito bem osseus possíveis clientes. Quem são eles e onde eles estão.

Se você gosta de trabalhar com corrida por exemplo, os parquesestão cheios de corredores sem uma orientação adequada.

Estive recentemente em uma cidade do interior de SantaCatarina, e não existe ninguém desenvolvendo este trabalho.

O próximo passo é saber algumas coisas sobre o seu possívelcliente.

As informações básicas são: idade, sexo, profissão, hábitosdiários, desejos e dores. Quando falo de dor não se trata de dorfísica e sim emocional. Quando alguém está acima do peso oque tira o sono dele ou dela. Não usar a roupa que gosta podeser uma das dores do seu possível cliente.

2- Siga um caminho diferente da sua concorrência

De forma resumida, pense fora da caixa. O que mais existe nomercado são profissionais dentro das academias se degladiandopor clientes. Não creio ser a melhor estratégia pois nesseprocesso se inicia a briga por preço, ou seja, quem cobra menos.

Na briga por preço, todos saem perdendo. Será que os clientessó estão dentro das academias? Uma das minhas alunas noMaster Trainer reportou que só de utilizar as bandas elásticascom sua aluna em um parque, foi abordada por muita genteperguntando o que era aquilo e se ela era personal.

As vezes a saída está na nossa frente e mesmo assim nãoconseguimos enxergar.

3- Torne-se uma autoridade

Uma coisa que talvez seja difícil você entender e aceitar nestemomento é sobre posicionamento.

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Nós aprendemos na faculdade e em antigos empregos quetemos que aprender fazer um pouco de tudo. E assimconduzimos nossa carreira profissional.

Mas se você quer realmente ter sucesso como personal trainer,você precisa se tornar um especialista.

Escolher um nicho de mercado e se especializar nisso. Se tornaruma autoridade neste segmento. Por mais que isso vá nocaminho contrário daquilo que você acredita gostaria querefletisse nestas perguntas:

- Você conhece um médico clínico geral famoso? Só osespecialistas são famosos.

- Você faria uma cirurgia cerebral com um especialista ou umclínico geral? Acredito que não.

Então porque os clientes deveriam te contratar se você não éum especialista?

Escolha um nicho que você tenha paixão, se dedique, aprendatudo que for possível e se torne uma autoridade no assunto.

4- Aprenda a vender

Este é o ponto que mais enxergo como o mais limitante doprofissional de educação física. Vender!

Fomos educados, ou melhor, nos colocaram uma crença quevender é uma coisa ruim. Que as pessoas que vendem sãopessoas mentirosas, só estão preocupadas com dinheiro e por aívai.

Eu acredito que tem muitos vendedores e empresários quepensam assim. A Lei de Gerson, levar vantagem em tudo!

Mas empreendedores que conheço e que convivo regularmenteestão preocupados com o cliente. As vendas são resultado, odinheiro é resultado, o sucesso é resultado.

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Empresas e vendedores que não possuem esta novamentalidade estão condenados ao fracasso. O mais importanteem um negócio e o que chamamos de recorrência, ou seja queeste cliente continue comprando. E só tem um jeito dissoacontecer, ele estar satisfeito com a compra, que realmenteresolvemos um problema ou realizamos um sonho dele.

Simples assim!

Talvez alguém tenha te falado que nós temos uma missão, eessa missão não inclui ser bem remunerado pela atuaçãoprofissional.

Ok, eu te entendo e já pensei assim um dia.

Deixe colocar uma outra visão sobre esta questão. Eu prefiroser muito bem remunerado pelo que faço, oferecer o melhorpara minha família (educação, lazer e saúde), e o melhortransformando a vida das pessoas com aquilo que aprendi comoprofissão.

Eu sou testemunha disso, quando você oferecer algo querealmente muda a vida das pessoas, elas não só vão comprarmas também vão te agradecer por ter comprado. Eu vejo issotodos os dias.

Imagine você ajudar um cliente a perder 20 kg. Quanto vale issopra ele? Não estou falando de preço, estou falando de valor.Qual o grau de felicidade, saúde, auto-estima... vida que eleconquistou? Isso simplesmente não tem preço.

Napoleon Hil já dizia em um de seus livros... Quer ter sucesso,aprenda a vender.

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