novo plano de negocios belcorp

nova estrutura plano de negócios Belcorp

07/08/2012

Agenda

1. objetivo e premissas para a mudança

2. nova estrutura do plano

3. exemplos de remuneração

objetivo mudança

Oferecer à rede de consultores Belcorp uma oportunidade de negócio atraente,

capaz de proporcionar melhores condições de expansão das

organizações e remuneração mais agressiva à medida que o líder cresce no

Plano de Negócio Belcorp.

premissas consideradas para mudança

• Tornar o Plano de Negócio Belcorp mais competitivo frente a outras oportunidades do mercado

• Fortalecer a atratividade de longo prazo Novos níveis no plano de carreira Aumentar ganhos

• Estimular a formação de líderes

• Garantir que os ganhos sejam condizentes com os Pins

• Garantir reconhecimento com consistência

premissas consideradas para mudança

• Manter a identidade da proposta Belcorp original: Produtividade Fortalecer lateridade Consistência no desenvolvimento das cinco gerações

• Manter os investimentos nas áreas suportes que proporcionam crescimento das vendas. Portanto, a oportunidade Belcorp deve ser avaliada como um todo e não apenas nas regras de bônus. • Desta forma, ter a possibilidade de agregar muito mais consultores, atingir todo mercado de venda direta, que nos permitirá ser a maior empresa de multinível do mercado

plano em vigor

c. bronze c. prata c. ouro emp emp pérola emp

topázio emp

esmeralda gran emp

safira gran emp

rubi gran emp diamante

venda pessoal 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 1º nível 5% 5% 5% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 7% 2º nível 2% 3% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%

venda de grupo 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% Bônus promoção R$ 500

Bônus geração empresário R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500

1ª geração 5% 5% 5% 5% 5% 5% 2ª geração 2% 4% 4% 4% 4% 3ª geração 2% 3% 3% 3% 4ª geração 1% 2% 2% 5ª geração 1%

VG - pts 250 1.000 2.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 VO - pts 8.000 15.000 40.000 100.000 200.000 500.000

nº braços ativos 1 2 3 4

nº empresarios 1ª geração 1 2 3 4 5 6

nova estrutura

pontos chave da mudança

• Considerou-se que a prioridade é oferecer um plano mais atrativo de Esmeralda para cima.

• Bases devem ter como principal componente de ganho a venda de produtos.

• Alteramos bônus da base para equilibrar a distribuição entre os diversos níveis. Há grande pulverização nos níveis menores, com baixa percepção de ganho.

• Reduzimos o impacto do bônus de R$ 500 (empresário), pois há um ruido negativo nos meses seguintes ao alcance.

redução dos bônus de nível 1 e 2

Consultor

Bronze Consultor

Prata Consultor

Ouro Emp. Emp. Perola

Emp. Topazio

Emp. Esmeralda

Emp. Safira Emp. Rubi Emp.

Diamante

E. Diamante Ejecutivo

E. Diamante

Doble

Venda Pessoal 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30%

Nivel 1 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% Nivel 2 2% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%

Venda de Grupo 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2%

Gen 1 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% Gen 2 2% 4% 4% 4% 4% 4% 4% Gen 3 2% 3% 3% 3% 3% 3% Gen 4 1% 2% 2% 2% 2% Gen 5 1% 1% 1%

Bônus prom. 300

Bônus ger. 0 0 0 0 0 0

Bono lIderazgo * 0.5% 1.0% 2.0% 2.5% 3.0% 4.0% 4.3% 4.6%

Venta Org. (pts) 4,000 8,000 15,000 40,000 100,00

0 200,000 500,000 1MM 2MM

redução dos bônus de R$ 500

bônus 2ª geração pérola e topázio

• Inclusão de bônus de 2ª Geração para Pérola - 2%

• Aumento do percentual do bônus de 2ª Geração para Topázio - 3%

Consultor Bronze

Consultor Prata

Consultor Ouro Emp. Emp.

Perola Emp.

Topazio Emp.

Esmeralda Emp. Safira Emp. Rubi Emp. Diamante

Venda Pessoal 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30%

Nivel 1 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% Nivel 2 2% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%

Venda de Grupo 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2%

Ger 1 5% 5% 5% 5% 5% 5% Ger 2 2% 3% 4% 4% 4% 4% Ger 3 2% 3% 3% 3% Ger 4 1% 2% 2% Ger 5 1%

criação bônus de liderança (infinito)

• Criação do bônus de liderança de nível Pérola a acima

Bônus adicional que incide sobre o Volume da Organização de cada um dos braços diretos (geração), no infinito. É calculado pela diferença entre os níveis do plano de carreira e complementa o bônus de gerações, levando o ganho a profundidade infinita.

O bônus de liderança impacta de forma positiva as redes melhor estruturadas, com braços de lideranças fortes.

bônus de liderança (infinito)

Consultor

Bronze Consultor

Prata Consultor Ouro Emp. Emp.

Perola Emp.

Topazio Emp.

Esmeralda Emp. Safira Emp. Rubi Emp.

Diamante

E. Diamante Ejecutivo

E. Diamante

Doble

Venda Pessoal 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30%

Nivel 1 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% Nivel 2 2% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%

Venda de Grupo 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2%

Ger 1 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% Ger 2 2% 3% 4% 4% 4% 4% 4% 4% Ger 3 2% 3% 3% 3% 3% 3% Ger 4 1% 2% 2% 2% 2% Ger 5 1% 1% 1%

Bônus prom. 300 Bônus ger. 0 0 0 0 0 0

Bônus Liderança* 0.5% 1.0% 2.0% 2.5% 3.0% 4.0% 4.3% 4.6%

Venda Org. (pts) 4.000 8.000 15.000 40.000 100.000 200.000 500.000 1MM 2MM

* Bônus de liderança: calculado pela diferença entre níveis de plano de negócio

aplicação bônus de liderança (infinito)

Diamante

Pérola

VO: 8.000 BL: 0,5% Repasse: 4% - 0,5% = 3,5% Proporção: 3,5% x 8.000 = 280

3,5%

Topázio

VO: 15.000 BL: 1% Repasse: 4% - 1% = 3% Proporção: 3% x 15.000 = 450

3%

Esmeralda

VO: 40.000 BL: 2% Repasse: 4% - 2% = 2% Proporção: 2% x 40.000 = 800

2%

Safira

VO: 100.000 BL: 2,5% Repasse: 4% - 2,5% = 1,5% Proporção: 1,5% x 100.000 = 1.500

1,5%

Rubi

VO: 200.000 BL: 3% Repasse: 4% - 3% = 1% Proporção: 1% x 200.000 = 2.000

1%

* Desta forma, há um estímulo crescente para se trabalhar em profundidade até formar novos Esmeraldas, quando o apoio deixa de ser indispensável.

4%

estimativa remuneração – em reais

• Empresário Pérola VO - 8.000 pts

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

1.000

Belcorp Atual Belcorp Novo Média Mercado

562

968

644

Obs.: 100% dos pedidos recebidos no mês.


• Empresário Topázio VO - 15.000 pts

0

200

400

600

800

1.000

1.200

1.400

1.600

1.800

2.000


1.068

1.911

1.497



• Empresário Esmeralda VO - 40.000 pts

0

500

1.000

1.500

2.000

2.500

3.000


2.111

2.873 2.936



• Gran Empresário Safira VO - 100.000 pts

0

1.000

2.000

3.000

4.000

5.000

6.000

7.000


4.572

6.334 7.000



• Gran Empresário Rubi VO - 200.000 pts

0

2.000

4.000

6.000

8.000

10.000

12.000

14.000

16.000


9.337

14.285 15.367



• Gran Empresário Diamante VO - 500.000 pts

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000


15.158

23.403 22.363


criação 2 novos níveis

• 2 novos níveis acima de Diamante

• Objetivo – estimular o crescimento, construindo grupos consistentes, conforme critérios abaixo:

• Novo Nível A: • 8 braços de empresários, com mínimo de 3 Gran Empresários Safira em braços distintos de 1ª Geração • VO de 1.000.000 de pontos

• Novo Nível B: • 12 braços de empresários, com mínimo de 6 Gran Empresários Safira em braços distintos de 1ª Geração • VO de 2.000.000 de pontos


• Novo Nível A VO - 1.000.000 pts

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

70.000

Belcorp Novo Média Mercado

65.317

52.530



• Novo Nível B VO - 2.000.000 pts

86.000 88.000 90.000 92.000 94.000 96.000 98.000

100.000 102.000 104.000 106.000

Belcorp Novo Média Mercado

105.275

92.826


nova estrutura – quadro resumo

c. bronze c. prata c. ouro emp emp

pérola emp

topázio emp

esmeralda gran emp

safira gran emp

rubi gran emp diamante

novo nível a

novo nível b

venda pessoal 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 1º nível 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 2º nível 2% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%

venda de grupo 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2%

Bônus promoção R$ 300

1ª geração 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 2ª geração 2% 3% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 3ª geração 2% 3% 3% 3% 3% 3% 4ª geração 1% 2% 2% 2% 2% 5ª geração 1% 1% 1%

Bônus liderança* 0,5% 1,0% 2,0% 2,5% 3,0% 4,0% 4,3% 4,6%

VG - pts 500 1.000 2.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 VO - pts 8.000 15.000 40.000 100.000 200.000 500.000 1 milhão 2 milhões

nº braços ativos 1 2 3 4 nº empresarios 1ª

geração 1 2 3 4 5 6 5 6 nº gran

empresários safira 1ª geração 3 6

* Bônus de liderança: calculado pela diferença entre níveis de plano de negócio

compressão e reconhecimento

• Redução dos prazos de compressão Prazo máximo para o Consultor tornar-se Empresário para não perder as gerações: de 1 ano para 6 meses.

• Reconhecimento com consistência

Até Esmeralda, reconhecimento imediato, com objetivo de estimular novos líderes, inclusive com bônus de geração e de liderança. A partir de Gran Empresário, necessário consistência de 3 campanhas consecutivas para mudar de pin e ter novos patamares de ganhos - bônus de geração e de liderança.

o que muda – resumo atual vs novo

• Bônus Empresários e acima: 5% para 1º nível 3% para 2º nível

nova estrutura plano atual

• Bônus Empresários e acima: 7% para 1º nível 5% para 2º nível

• Bônus promoção Empresários: R$ 500,00 • Requisito Venda de Grupo Consultores Bronze: 250 pontos

• Bônus promoção Empresários: R$ 300,00

• Requisito Venda de Grupo Consultores Bronze: 500 pontos


plano atual • Bônus de desenvolvimento de R$ 500: deixa de existir

nova estrutura

• Consistência para bônus de liderança e pin de Gran Empresários: não é exigida

• Bônus de desenvolvimento de R$ 500: para Empresário Pérola e acima

• Consistência para bônus de liderança e pin de Gran Empresários: 3 campanhas consecutivas

• Prazo máximo para Consultor se tornar Empresário e não perder gerações: 1 ano

• Prazo máximo para Consultor se tornar Empresário e não perder gerações: 6 meses


plano atual nova estrutura

• Reconhecimento imediato qualificação: Todos os níveis da rede

• Reconhecimento imediato qualificação: Somente até Esmeralda

• Bônus de 2ª Geração para Pérola: não há

• Bônus de 2ª Geração para Pérola: 2%

• Bônus de 2ª Geração para Topázio: 2%

• Bônus de 2ª Geração para Topázio: 3%

• Bônus de Liderança com percentuais progressivos (infinito): não há

• Bônus de Liderança com percentuais progressivos (infinito): Para Empresários Pérola e acima

oportunidades da nova estrutura

• Consultores até Empresários Topázio – foco em venda pessoal com apoio de ações de incentivos dirigidas a este grupo.

• Empresário Esmeralda para cima – condições vantajosas para expansão e crescimento da rede com remuneração mais robusta.

oportunidades da nova estrutura

Todo líder com qualificação neste mês de

agosto não terá a exigência de consistência de 3 meses!

oportunidade da nova estrutura

“As oportunidades multiplicam-se à medida em que são agarradas."

Sun Tzu, general chinês do século 6 a.C

próximos passos

• Comunicação para o campo - agosto/2012

• Ajustes em materiais de suporte e do negócio - agosto/2012

• Passa a vigorar – 1º de setembro

• Novo extrato setembro/outubro de 2012

Consultas, esclarecimento de dúvidas ou mais informações:

[email protected]

Muito obrigado!

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