• Origem: Japão

• Fundação: 24 de setembro de 1948

• Fundador: Soichiro Honda

• Sede mundial: Tóquio, Japão

• Proprietário da marca: Honda Motor Company, Limited

• Capital aberto: Sim

• Chairman: Satoshi Aoki

• CEO: Takeo Fukui

• Faturamento: US$ 119.8 bilhões (2007)

• Lucro: US$ 5.98 bilhões (2007)

• Valor de mercado: US$ 58.74 bilhões (2008)

A Empresa

A Empresa

Valor da marca: US$ 19.07 bilhões (2008)

Fábricas: 41

Produção: 3,9 milhões veículos (2007)

13,47 milhões motocicletas (2007)

Presença global: 150 países

Funcionários: 178.000

Presença no Brasil: Sim (2 fábricas)

Certificados: ISO-9002 e ISO-14009

Segmento: Automobilístico

Principais produtos: Automóveis e motocicletas

Slogan: The Power of Dreams.

Website: www.honda.com

A Empresa

Organograma

PRESIDÊNCIA

VICEPRESIDÊNCIA

STAFF

DIR. COMERCIAL DIR. FINANCEIRA DIR. RH DIR. MARKETING

Marca

Fonte Interbrand

Valor da Marca Honda

Ano Posição Valor

2007

2008

19o lugar

20o lugar

$ 17.998

$ 19.079

A Empresa

1946 - Soichiro Honda funda o Honda Technical Research Institute, em Hamamatsu, no Japão.

1953 - Início da produção de produtos de força, tipo H, para usos gerais.

1961 - A Honda conquista os cinco primeiros lugares nas categorias 125cc e 250cc no tradicional circuito Man Tourist Trophy.

1971 - Constituição da Honda Motor do Brasil Ltda., em São Paulo.

1972 - Início das importações de motocicletas para o Brasil.

1973 - Início da primeira fase de importações de produtos de força para o Brasil.

1980 - Constituição do Consórcio Nacional Honda no Brasil.

1996 - Constituição da Honda Automóveis do Brasil Ltda.

1998 - Honda lança C100 Biz.

2000 - Iniciam-se as atividades das instituições financeiras Banco Honda e Honda Leasing.

2002 - Mais uma versão da Biz é lançada no Brasil: a C100 Biz+.

2004 - Honda quase sai do Brasil, devido a crise.

2005 - Honda lança a nova Biz 125, mais bonita e ainda mais potente.

2008 - Honda atinge a marca histórica de 12 milhões de motocicletas produzidas no Brasil.

A Empresa

Produtos

Objetivo do trabalho

Reposicionar a Honda Biz no mercado brasileiro para conquistar novos clientes em grandes capitais em que o mercado ainda deixa a desejar e oferecer novas opções de produtos personalizados para atender melhor o gosto de cada cliente. Com essas ações temos uma projeção de aumento da base de clientes em 5%.

Produto: Honda Biz

Freio dianteiro a disco

Marcador de combustível digital

Rodas de liga leve

Facilidade ao pilotar

Câmbio semi-automático e rotativo

Completar este item

Sobre a Honda Biz

• Homens e Mulheres

• Jovens de 18 a 21 anos

• Classes A/B

• Interessados em Design

• Que prezam pela qualidade e conforto proporcionado pelo produto, mais do que pela velocidade

• Normalmente utilizam as motos para passeio, finais de semana e para andarem dentro de condomínios fechados.

Segmentaçãodo Público

Market ShareMotocicletas

68%

14%

7%

4%4% 3%

Honda Y amaha S uz uki S undown Dafra O utros

Market ShareScooters

56%

19%

7%

7%

5%2% 1% 1%1%1%

Honda B IZ

Honda P O P 100

S undown WE B 100

S uz uki B UR G MAN 125

Y amaha NE O 115

K as ins ki WIN 110

T raxx S ky 110

Miz a E AS Y 125

Dafra L AS E R 150

S undown F UT UR E 125

Market Share

8,7

26,5

38,4

14,7

11,7

Distribuição Geográfica

Norte Nordeste Sudeste Sul Centro Oeste

Market ShareScooters

178.600

208.767 212.305

160.000

170.000

180.000

190.000

200.000

210.000

220.000

2006 2007 2008

Vendas Honda Biz

17%

2%

Concorrentes

BURGMAN 125 LASER 150 EASY 125 POP 100 SKY 110

WIN 110NEO AT-115FUTURE 125

WEB 100

• ProdutoAtualmente a Honda Biz é uma moto bem aceita no mercado, com grande volume de vendas. Tem como target homens e mulheres, das classes B e C. Possui como característica básicas, com motor de 125cc e como grande diferencial a injeção eletrônica, disponíveis nas cores vermelho met., cinza met., preta e amarela.

• PraçaO produto é distribuído em todo o território nacional, com maior participação da região nordeste.

• PropagandaA Biz possui divulgação em mídia, como revistas e jornais. Além de malas diretas e merchandising no ponto de venda.

• PreçoA Biz pratica uma política de preço justo, por ser o segundo produto na ordem de entrada ela possui um alto custo-benefício para o consumidor.

Mix de Marketing(atual 4P)

• ProdutoA proposta de reposicionamento do produto Honda Biz, passa por uma reformulação do design. Esse novo produto ganharia peças mais esportivas, criando, assim, uma extensão da linha Biz, a Biz Studio. O novo conceito envolve também a possibilidade de personalização, o que atrairia os jovens das classes A e B das grandes capitais, principalmente do Sudeste, ponto de menor participação das vendas. A proposta é de transformar a Honda Biz como a opção para a primeira moto, assim que homens e mulheres completem 18 anos.

• PraçaInicialmente, a distribuição será feita apenas nas grandes capitais, como São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Brasília e Porto Alegre.

• PropagandaPublicidade em mídias de massa com a segmentação para as praças de atuação do produto, eventos e blitz para o target jovem. Além de um trabalho de divulgação one to one, com mala direta e email marketing.

• PreçoDevido a nova estrutura da moto e possibilidade de personalização, o preço praticado seria para um produto sofisticado dentro da categoria 125cc, assim segmento o target.

Mix de Marketing(proposta 4P)

• AnáliseO mercado motociclístico é um dos que mais cresce nas grandes capitais brasileiras, isso impulsionado pelo caos que se transformou o trânsito nesses grandes centros. Já os jovens sempre foram apaixonados por aventura, isso alinhado sempre a algo que os tornem únicos. As motos figuram dentre desse público como uma forma de se expressar e de se tornarem únicos.

• AdaptaçãoVendo essa oportunidade de mercado, e o grande potencial da moto Biz de se tornar um ícone e uma opção de compra por esse público, uma solução seria criar um novo conceito para o produto, transformá-lo e deixá-lo totalmente personalizável além de criar um design mais esportivo.

• AtivaçãoPara que o produto se torne conhecido junto ao target, serão realizados eventos e ações nas concessionárias, além de uma alta frequência na mídia. A distribuição também será destinada apenas aos mercados potenciais, onde há uma grande concentração de jovens das classes A e B

• AvaliaçãoPara uma melhor avaliação e verificar o potencial do novo produto, São Paulo será o considerado o mercado teste. Assim, novas ações poderão ser tomadas como a expectativa no aumento das vendas do produto.

Mix de Marketing(proposta 4A)

• Modelos femininos e masculinos

• Variedade de cores

• Apliques personalizados para serem colocados na lataria da moto

• Mudança no preço final do produto, que terá um pequeno acréscimo • Modelos únicos e pessoais feitos pelos próprios clientes

• Mudanças no design da moto

Revisão do Produto

• Uma moto para usuários novos, que tem a carta há pouco tempo

• Jovens que querem como primeiro veículo uma moto

• Para jovens independentes, que não querem depender dos pais

• Uma moto moderna, simples e segura

• Design inovador e jovem

Posicionamento

Atual

As motos Honda são vendidas através da rede de concessionárias

ou através do CNH. São 702 Concessionárias Honda por todo o Brasil.

Proposta

Disponibilizar a venda de motos personalizadas via site, aumentando

o Canal de distribuição da Honda, uma vez que a empresa não oferece

este serviço hoje em dia. Desta forma o cliente poderá personalizar

sua moto e vê-la via internet, além de acompanhar todo o processo

até que a moto seja entregue na casa do cliente.

Canais de Distribuição

Política de Preço

Preço sugerido Honda Biz 125 R$ 6.480,00.

Preço sugerido Nova Honda Biz Studio R$ 7.000,00

O preço sugerido para a Nova Honda Biz Studio teveum pequeno acréscimo devido a personalização

da motos e as alterações feitas no design.

Conclusão

•Ampliar os esforços de vendas nas grandes capitais: Publico Jovem

•Criar um novo canal de distribuição: Internet

•Oferecer uma inovação para o cliente: Personalização de sua Scooter

Concluimos que após toda análise do posicionamento da Honda Biz no mercado, as principais ações que terão alto impacto para o reposicionamento, serão:

• "A Revista da Moto" 2008 - Ano 14, nº164

• www.honda.com.br

• http://www.moto.com.br/montadoras/conteudo/11510.html

• www.transportabrasil.com.br/2008/09/mercado-pujante-ja-soma-15-fabricantes-de-motocicletas

• http://www.suframa.gov.br/publicacoes/site_pim/duasrodas.htm

• http://pt.wikipedia.org/wiki/Honda_Biz

Bibliografia

Bruno SacchitelliÉder

GustavoMarceloMartha

Renato Nista