Novo catálogoRaças Leiteiras 2004

PAINT realizadias de campo

A História doZebu no Brasil

capa_canal.pmd 21/5/2003, 17:571

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NOTÍCIAS GERAIS

18 CANAL LAGOA /MAIO 2004CANAL LAGOA / MAIO 2004

NOTÍCIAS CORTE

Pelo terceiro ano consecutivo, a Lagoa daSerra passou por detalhada avaliação porparte do Colégio Brasileiro de ReproduçãoAnimal (CBRA) em seus processos decolheita, controle de qualidade earmazenamento das doses de sêmenindustrializadas na Central, ratificando oSelo de Qualidade de Fertilização de Sêmenda Entidade.Luiz Eustáquio Lopes Pinheiro e MarionBurkhardt de Koivisto estiveram durantedois dias na empresa para a realização daauditoria. “A Lagoa ampliou seu sistema dequalidade do meio ambiente, controle desêmen e novamente faz jus ao selo. Além deter uma bateria de touros com altaqualidade genética, a colheita do produto érealizada da forma mais adequada,resultando em grande eficácia quandoutilizado”, afirma Eustáquio.O selo tem três estrelas: excelênciatecnológica, meio ambiente e consciênciasocial. Eustáquio explica que a Lagoa usatecnologias não exigidas por lei,antecipando-se no mercado, faz tratamentoambiental, jardinagem e plantio de mudas,

preocupando-se com o meio ambiente etambém cuida do aspecto social, olhandopara a comunidade em sua volta. “Aempresa está se preparando há muito tempopara coisas que, atualmente, sãoindispensáveis no mercado internacional.Ela tem o selo não apenas porque o sêmendescongela e fecunda, mas sim porque éuma empresa politicamente correta emtodos os aspectos. O CBRA avalia estesquesitos”, informa.Após três anos acompanhando de perto otrabalho da Lagoa, o CBRA decidiu adotar aempresa como parâmetro de comparação no

Auditoria ratifica selo do CBRA

Foi realizada a primeira reunião do ConselhoConsultivo de consultores de campo daLagoa da Serra. Eleito durante a Convençãode Vendas de 2003 da empresa, o Conselhoé formado por dez consultores de campo,que representam os mais de 200 técnicos

Conselho Consultivo dos consultores de campose reúne pela primeira vez

setor. “A Lagoa da Serra passou a seruma referência”, ressalta Eustáquio.Para Lúcia Helena Rodrigues, gerente deProdução, “a qualidade do sêmen é esempre será uma das nossas maisimportantes características. Além de atenderos rígidos requisitos de qualidade efertilização do CBRA, nossa empresademonstra que tem preocupação com omeio ambiente e com a sociedade. Areunião destas características faz odiferencial da Lagoa”, afirma.Segundo Guus Laeven, o selo é motivo demuito orgulho. “Palavras comoresponsabilidade e qualidade são tãoimportantes dentro da empresa que sãoalguns de nossos valores. Semprepriorizamos a qualidade total, e isto estásendo reconhecido pelo mercado”, ressalta.Além do Selo do CBRA, a Lagoa da Serrafoi a primeira central de inseminaçãoartificial do Brasil a conquistar a ISO 9001versão 2000, a mais moderna e atualizadacertificação, outorgada pela DQS do Brasilem novembro de 2002 e ratificada há ummês, em nova auditoria.

da Lagoa espalhados por todo o Brasil.São eles: Aguinaldo Palmieri (Londrina/PR),César Von Zuben (Campinas/SP), EdivanMaciel Azevedo (Rio Branco/AC), MacélioCangussú (Imperatriz/MA), Marco AurélioS. Silva (Alegrete/RS), Marcos Aurélio Dias

(Avaré/SP), Maurício BarrosAlves (Itabuna/BA), RicardoF. Montalli (PresidentePrudente/SP), VeronêsSoares (Porto Lucena/RS) eWander Junior Carvalho(Patrocínio/MG).Com a criação desteConselho, a Lagoa da Serrareitera seu compromisso debuscar a plena satisfaçãodos criadores brasileiros,pois também realiza,anualmente, os ConselhosConsultivos de Corte e Leite,formado por alguns dos

mais importantes pecuaristas do País, querepresentam o mercado perante a empresa,opinando sobre as decisões estratégicas,seja em serviços, investimentos ou projetos.“Esta ação trata-se da continuação dafilosofia de transformar nossos vendedoresem consultores de campo, capacitando aequipe, iniciada em 2002. Tendo seupróprio Conselho, eles ganham força paradiscutir idéias positivas e fazerreivindicações, pensando sempre emmelhorar continuamente e atender cada vezmelhor o cliente”, analisa LucioCornachini, gerente de Marketing/Vendas daLagoa da Serra.“O Conselho Consultivo dos consultores decampo foi concebido para também auxiliar-nos a direcionar corretamente osinvestimentos, já que eles vivem o dia-a-diado campo e podem contribuir com suasexperiências”, ressalta Guus Laeven, diretor-presidente da empresa.

As progênies dos touros da Lagoada Serra obtiveram destaque na 70ªExpoZebu, que aconteceu entre 30 de abrile 10 de maio, em Uberaba (MG). Participa-ram dos julgamentos mais de 2,6 milanimais das raças Brahman, Guzerá, Gir,Indubrasil, Nelore, Nelore Mocho e Tabapuã.Julgamentos – Na raça Guzerá, o touroApollo TE da DER, já com sêmen disponí-vel na Lagoa, conquistou o 2º prêmio nacategoria Touro Sênior. No Nelore, Cristal daSabiá, cujo avô materno é Tatcher, foiCampeã Fêmea Jovem e Grande Campeã daExpoZebu. Enfezada, filha de Tatcher, foiCampeã Novilha Menor, enquanto Conde TEda Recreio, filho de Enlevo em vaca Myke,sagrou-se Campeão Bezerro.No Nelore Mocho, um dos grandesdestaques da ExpoZebu 2004 foi Fiel, quefoi Campeão Progênie de Pai, com osprodutos da Fazenda Boticão, de FlávioCotrim. Seu filho Olimpo TE da Boticão foiReservado Campeão Sênior e ReservadoGrande Campeão da raça, e Ingresso TESTS foi Reservado Campeão Júnior Menor.Mais conquistas no Nelore Mocho:Enganada do Varrela, filha de Voltaire, foiReservada Grande Campeã e ReservadaCampeã Novilha Maior; Íris FIV da Valônia,filha de Fajardo, foi Reservada CampeãNovilha Menor; Dhumu DB, filho deHelíaco, foi Reservado Campeão Bezerro e

Voltaire II Jr da RS, filho de Voltaire, foiReservado Campeão Júnior Menor.No Ranking Geral dos Touros, alguns dosreprodutores da Lagoa obtiveram excelentescolocações, como Enlevo, o 5º melhor,1646 da MN, o 6º, Ilustre, o 7º, Tatcher, o8º, Fajardo, o 9º e Legat, o 10º colocado.Contratações – A Lagoa contratou quatroreprodutores na ExpoZebu. Do Leilão GuzeráBrasil, realizado durante a exposição, foicontratado Ciumento CL 3 Marias, depropriedade de Maria M. Lindenberg, daFazenda Três Marias, de Linhares (ES). Compedigree muito interessante (Lajedo AM emvaca Boneca, uma das melhores matrizesna raça), é destaque para sua prova noSumário EMBRAPA/03, onde é classe 1para DEP P240 (32º melhor), DEP TM 240(8º melhor) e DEP P420 ( 56º melhor) entre2.149 animais avaliados.Na raça Brahman, Mr Imperial POI 20 BigBoy, cujo proprietário é Luiz Carlos

Destaques na ExpoZebu 2004Monteiro, da Fazenda Imperial, de Arandu(SP). Ele é filho de 3B MR Suva 239 xGramillares 961 Atil. Foi Campeão Bezerroem Pres. Prudente, S. J. do Rio Preto,Campeão Júnior Menor e Reservado GrandeCampeão em Avaré e Reservado CampeãoJúnior Maior na ExpoZebu/04.Ainda na raça Brahman, MR Querença 702,com 29 meses de idade, é outra novidade.Propriedade de Querença Emp. Rural Agr.Pec. Ltda, Fazenda Querença, seupedigree agrada muito: JDH Bross Mansox MR TD West 270. Foi CampeãoCategoria Sênior e Reservado CampeãoSênior na ExpoZebu/04.Já na raça Tabapuã, a novidade é Gedha daC. Rico, de Nilo Muller Sampaio, daFazenda Cascalho Rico, em João Pinheiro(MG). Seu pedigree agrega Ditado da Prog.X Gavinhoso de Tab. Aos 28 meses deidade, foi Campeão Touro Jovem e GrandeCampeão na ExpoZebu/04.“A Lagoa contratou os grandes destaquesda ExpoZebu/04, mas, no entanto, aindanão fechou com reprodutores das raçasNelore e Nelore Mocho, pois estaremosacompanhando seus resultados nasdemais exposições do ano. Temos muitointeresse em alguns touros que sedestacaram em Uberaba”, ressalta RicardoAbreu, gerente de produto Corte/Zebu daLagoa da Serra.

Tradicional parceira da Lagoa, a FazendaParedão, do pecuarista Nelson Pineda,realizou nos dias 23 e 24 de abril o Dia deCampo e Leilão Paredão 2004. Entre asinovações do evento deste ano, o destaque

Dia de Campo Paredão 2004

ficou por conta da “Escola de Peão –Escola de Patrão”, em que foramabordados temas de acordo com ointeresse dos participantes.Prestigiaram o evento o diretor-presidente Guus Laeven, a gerente deProdução, Lúcia Rodrigues, ogerente de Marketing/Vendas, LúcioCornachini, o gerente de produtoCorte/Zebu, Ricardo Abreu e osupervisor de Serviços, GustavoChilitti.O programa Insemina Fácil foi

abordado. Guus Laeven e Lúcia Rodriguesmediaram, respectivamente, debates sobre“FIV x Transferência de Embriões – como equando utilizar cada técnica” e“Inseminação artificial em tempo fixo”.

CruzamentoIndustrial no RSOs pecuaristas do Rio Grande do Sul terãocinco oportunidades para conhecer asmelhores alternativas para cruzamentoindustrial no Estado. Coordenado pelogerente de produto Corte/Taurinos,Alexandre Zadra, e do gerente de Área noRS, Flávio Munaro, a Lagoa realizará o 1ºCiclo de Palestras sobre CruzamentoIndustrial de Bovinos de Corte no RioGrande do Sul.As palestras serão ministradas pelo Dr.Sérgio F. Padilha, um grande especialistano assunto, nos dias 26 de julho, emUruguaiana; 27 de julho, em Alegrete; 28de julho, em Dom Pedrito; 02 de agosto,em Santa Maria e dia 03 de agosto, emSantiago. Mais informações: (51) 9116-5552 ou no site www.lagoa.com.br.

Dia de Campo Paredão foi um sucesso

Destaques da ExpoZebu foram contratados

Guus Laeven com Marion Burkhardt eLuiz Eustáquio, do CBRA

Conselho de Consultores de Campo reunidos na Lagoa

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NOTÍCIAS CORTENOTÍCIAS GERAIS

4 CANAL LAGOA /MAIO 2004CANAL LAGOA /MAIO 2004

A Lagoa da Serra promoveu mudanças emsua estrutura para atender os pecuaristas decorte e produtores de leite ainda melhor.Estas alterações estão sendo realizadasdesde 2003, quando aconteceu aunificação das áreas de vendas e demarketing. As novas mudanças foramrealizadas no programa de melhoramentogenético da Central, o PAINT, no segmentoLeite e nos Serviços.O PAINT foi reforçado pelo médicoveterinário Caio Tristão, que atuava comogerente de Serviços. O programa, que jácontava com o gerente Marcelo Almeida e osupervisor do Banco de Dados, Raul Lara,está crescendo a cada dia que passa,necessitando de ampliação na equipetécnica.Quem assumiu a posição de Caio nasupervisão dos serviços, que abrange oCurso de Inseminação Artificial e oprograma Insemina Fácil, foi o médicoveterinário Gustavo Monteiro Chilitti,formado pela Unimar.

A área de leite também apresenta novidades.O Gerente de Negócios de Leite passa a serHenrique Brinckmann, que atuava comogerente de Área (MG, RJ, ES e BA).Brinckmann será o responsável pelo contatodireto com os maiores produtores de Leitedo Brasil. Já o engenheiro agrônomoRogério Freitas de Paula, com quase 20anos de experiência em IA, assume agerência desta área, tendo comoincumbência ampliar a presença dosprodutos da Lagoa, coordenar a equipe deconsultores, supervisionar as vendas econsolidar negócios.“Nossa equipe trabalha para oferecerprodutos e serviços que contemplem asnecessidades dos pecuaristas, agregandoqualidade e rentabilidade. Profissionalismoé a palavra de sucesso na pecuária. E aLagoa acompanha esse processo e sereestrutura para continuar oferecendo aosclientes toda a assistência para que seutrabalho seja rentável”, afirma o diretor-presidente Guus Laeven.

Ajustes são feitos naestrutura interna

A busca de novas conquistas por meio dasuperação de limites. Esta foi a temática daConvenção de Vendas 2004 da Lagoa daSerra, intitulada “Você, Consultor, emSuperAção”. Mais de uma centena deconsultores de campo de todo o Brasil ecolaboradores da empresa reuniram-se emBrotas (SP) para participar do evento.Além das palestras, debates sobre a bateriade touros em coleta, desempenho daempresa e novos projetos, neste ano aLagoa ousou, levando seus profissionais

para praticar esportesradicais, comorafting, rapel,tirolesa, entre outros.“Preparamos umcenário especial paraque os participantesbuscassem, pormeio das atividadesrealizadas, asmelhores estratégias,o fortalecimento doespírito de equipe,

auto-estima, liderança, entre outrosatributos”, explica Lúcio Cornachini,gerente de Marketing/Vendas.Um dos aspectos abordados durante aconvenção foi a continuidade do programade profissionalização dos consultores. ALagoa conta com mais de 200 técnicosespalhados pelo Brasil em contato diretocom os pecuaristas. O objetivo éproporcionar atendimento personalizado aosprodutores, auxiliando-os a serem maiseficientes em seu negócio.

Consultores em SuperAção

Novos touros Corte/Zebu

A CR Delta VRV, cooperativa belgo-holandesa controladora da HollandGenetics – da qual faz parte a Lagoa daSerra –, adquiriu a central de inseminaçãoCMPU, da República Tcheca. A empresapassou a se chamar CZ Delta.“A CMPU detém um terço do mercadotcheco de sêmen e é bem-sucedida naprodução de genética animal daquele país,comercializando 500 mil doses e realizando350 mil inseminações por ano”, afirmaGuus Laeven, diretor-presidente da Lagoa.A CMPU faz o controle de lactação de 170mil vacas e testa 90 touros, sendo 45Holandeses e 45 Simental Fleckvieh.A CR Delta VRV indicou Karel Hruska, umdos sócios da KESA Plus, distribuidora daHG na República Tcheca, para ser o diretor-presidente da CZ Delta.

CR Delta VRVadquire central

Em mais umainiciativa pioneirano mercado, aLagoa estálançando o CD-Rom “Touros

Lagoa”, que contém vídeos, imagens edados de touros das várias raçasdisponíveis na Central. Após colocar oCD-Rom no computador, com poucoscliques será possível assistir o vídeocom o reprodutor em movimento,visualizar fotos, dados técnicos, asprincipais características ecomentários. Assim, o pecuaristapoderá ver, em poucos minutos, todosos reprodutores de determinada raça eescolher as melhores opções para seurebanho.

Lagoa lançaCD eletrônicode touros

Executivos da Holland Genetics e CZ Delta

Consultores reunidos em Brotas (SP)

Barnabé da Pabreu (Nelore) – filho deBitelo em vaca Querubim, foi um dosgrandes destaques no Leilão Anual Carpa/2002 por possuir pontos fortes comocarcaça com ótima estrutura óssea eexcelente profundidade corporal. Temponderal com mais de 1.200g/dia eparticipa do PMGRN/USP, chamandoatenção para DEP peso aos 450d.

Expoente da Sta Anna (Nelore) – docriatório de Jardel Sebba, é filho de Iguaçu,e destaca-se pelo comprimento corporal,garupa plana e comprida com musculaturaproeminente, aliado a expressivacaracterização racial. Provado no SumárioEMBRAPA, é Deca I para peso 240 e 420dias, idade ao primeiro parto e intervaloentre partos. Destaque em váriasexposições, é indicação direta em fêmeas1646 da MN, Fajardo, Ilustre e Enlevo.

Mato Grosso Al Paulicéia (Nelore) –Possui a melhor avaliação genética daFazenda Paulicéia (Geneplus-EMBRAPA),sendo Top 1% para total materno, peso120dias e 240dias , ganho pré e pós-desmama e é Top 7% para peso aosobreano. A progênie de Mato Grossoimpressiona pela ótima caracterizaçãoracial, grande comprimento corporal egarupa plana, com musculatura convexa deposterior. É indicação direta em fêmeas1646 da MN, Rambo, Ilustre e Fajardo.

Modelo da Ventania (Nelore) –reprodutor jovem do criador Luiz AdilsonBom, Modelo tem pedigree forte parafertilidade: Fajardo x Inca. Foi destaque emvárias exposições. É opção direta emfêmeas Karvadi, Taj, Iguaçu, Gim, Ludy,Panagpur, Enlevo, Legat e Tatcher.

Sapirão do IZ (Nelore) – Categoria Elite naProva de Ganho de Peso/99, com diferencialde seleção de 74kg acima doscontemporâneos, Sapirão é o novodestaque na seleção do Instituto deZootecnia de Sertãozinho. É o nº 1 para DEPpeso ao ano (24,25kg) e sobreano(18,64kg) e tem DEP de perímetro escrotalpositiva (0,60cm). Filho de Óbrio em vaca

Shabu do Carmo (Nelore) – Destaca-sepelas suas evidentes característicaseconômicas, como excelente carcaça,musculatura desenvolvida, precocidade deacabamento, ossatura forte , arqueamentode costelas e caracterização racial perfeita.Obteve premiações em Uberaba eUberlândia, e sua mãe é uma das principaisfêmeas do plantel do criador Antônio PauloAbate. Seu pedigree é Bitelo em vacaEnugu.

Líder MB da Flor (Tabapuã) – GrandeCampeão em cinco exposições,consagrando-se na Fenagro/03 - Salvador/BA, Líder chamou a atenção dos técnicosda ABCZ por possuir uma linha dorso-lombar larga e comprida, ótimaprofundidade, musculatura bem convexa noposterior, aliado a boa caracterização racial.Filho de Raio em vaca Sedeiro, Líder éindicado em fêmeas Vínculo, Bacardi,Cachimbo e Egipan. Com 39 meses deidade, assim que chegou na Lagoa produziusêmen apto para congelamento,comprovando, assim, mais esta qualidade.

Estanho, impressiona pelocomprimento corporal, forte linha dorso-lombar e excelente musculatura.

BARNABÉ

EXPOENTE

MATO GROSSO

MODELO

SAPIRÃO

SHABU

LÍDER

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NOTÍCIAS GERAIS

5CANAL LAGOA /MAIO 200416 CANAL LAGOA /MAIO 2004

NOTÍCIAS CORTE

A Lagoa participou da 11ª Agrishow – FeiraInternacional de Tecnologia Agrícola emAção –, que aconteceu entre 26 de abril e 1o

de maio, em Ribeirão Preto (SP). Foi a 8ªparticipação da empresa no evento.O destaque ficou por conta dasapresentações dinâmicas de inseminaçãoartificial realizadas no estande, sempreacompanhadas por muita gente. Estima-seque mais de duas mil pessoasacompanharam as demonstrações queexplicaram, passo a passo, como é feita ainseminação artificial. A Lagoa destacoutambém o programa Insemina Fácil, queimplanta a inseminação artificial naspropriedades, com total assistência e

Dinâmicas de IA na Agrishow/04

acompanhamento da empresa, e o PAINT,seu programa de melhoramento genético.A Central também levou alguns touros queestão em coleta de sêmen na sede daempresa - Absoluto, B-8369, Barnabé,Expoente, Sandim 605 (Nelore), Lajedo

(Nelore Mocho), Rawhide (RedAngus), Kanu (Bonsmara), AMI 646(Senepol) e Vindouro (Gir Leiteiro).Para os visitantes internacionais, foi preparadauma programação diferenciada, comtreinamento especial de uma equipe para darsuporte aos estrangeiros que visitaram aCentral. “Recebemos muitas pessoas da CostaRica, Colômbia, Venezuela e Paraguai, entreoutros países”, informa Maurício Lima, gerentede Exportação da Lagoa.A Agrishow é uma das feiras mais importantespara a empresa por vários motivos, sem contaro fato de ser realizada em Ribeirão Preto,cidade vizinha a Sertãozinho, onde estálocalizada a Central.

Tradicionalmente, a Lagoa participa detodos os grandes eventos da agropecuáriabrasileira.Em 2004, não poderia ser diferente: aempresa já marcou presença no ShowRural Coopavel, em Cascavel (PR), emfevereiro; na Expogrande, em CampoGrande (MS), entre março e abril e naExpolondrina, em Londrina (PR), tambémem abril.Confira o calendário dos próximos eventosonde a Lagoa tem presença confirmada:

Presença nos grandes eventos• Expogoiânia, em Goiânia (GO), de 14 a30 de maio;• Feicorte, em São Paulo (SP), de 15 a 19de junho;• Megaleite, em Uberaba (MG), de 28 dejunho a 04 de julho;• Expointer, em Esteio (RS), entre 28 deagosto e 05 de setembro;• Expoinel, em Uberaba (MG), nos dias 23de setembro a 30 de outubro;• Expomilk, também na capital paulista, de26 a 30 de outubro.

Vídeos dostouros no siteda LagoaEm breve , o site da Lagoa da Serra(www.lagoa.com.br) apresentaránovidades. Numa iniciativa tambémpioneira no mercado, serão incluídosvídeos na página dos touros queintegram a bateria da Central. “Atecnologia está presente empraticamente todos os lugares. A partirde agora, a maioria dos reprodutores daLagoa podem ser vistos em vídeos deexcelente qualidade, possibilitando aospecuaristas conferir a qualidade dosanimais de seu próprio computador”,resume Lúcio Cornachini, gerente deMarketing/Vendas da empresa.A equipe da Lagoa também estápreparando uma grande reformulaçãopara a página dos touros. “Ficará aindamais fácil e rápido consultar asinformações dos reprodutores”, adiantaCornachini. “A inclusão dos vídeos éapenas a primeira de muitas melhoriasque estamos implantando no site”,completa o gerente da Lagoa.

Destacados reprodutores queintegram a bateria da Lagoa, como

Maghaiver e Fano (Nelore), Fiel (NeloreMocho) e Q-Kapy (Tabapuã) apresentamsuas primeiras progênies.

Primeiras progênies de touros da Lagoa

Fano - Filho de Fajardo em vaca Legat –Billary da Fazendinha, é opção direta noacasalamento em Gim de Garça, Legat,Panagpur e 1646 da MN.Fano foi Campeão Touro Jovem da

Expoinel/2000. Está com quase 6 anos deidade, e tem excelente comprimentocorporal (1,98m), garupa larga, plana ecomprida. Com MGT de 1,56 é TOP paraDEP peso ao ano, sobreano e PE, com maisde 120 filhos avaliados no Sumário USP.“Fertilidade, precocidade e produtividade.Fano sempre apresentou essas característi-cas e começamos a observar isso agoratambém em suas primeiras progênies. Emseis meses, comercializamos mais de 14mil doses de sêmen dele, o que o confirmacomo um dos grandes descendentes doFajardo”, destaca Abreu.Para Eduardo Biagi, da Carpa Agropecuária,proprietário do animal, “Fano se destacadesde o dia que nasceu pela sua belezaracial, excelência de seus aprumos e porsua performance. Analisando os seusprimeiros produtos, estou convencido deque ele será uma grande opção no mercadopara produzir animais de pista com muitanobreza racial e excelente desempenho”.

O dia 16 de fevereiro de 2004 seráinesquecível para a Lagoa e, principalmente,para Lúcia Helena Rodrigues, gerente deProdução da empresa. Nesta data, eladefendeu sua tese de doutorado, “Avaliaçãodo desempenho reprodutivo de touros:

Lúcia Rodrigues, a Doutora do Sêmenutilização de amostras de sêmen comdiferentes concentrações espermáticas” naUNESP de Jaboticabal.O trabalho foi aprovado com louvor pelabanca examinadora e Rodrigues recebeuo título de Doutora em MedicinaVeterinária.Todos os colaboradores da Lagoa foramaté a universidade para homenageá-la.Segundo o diretor-presidente da Lagoa,Guus Laeven, “há anos Lúcia se dedicadiariamente às pesquisas, e esse é oresultado natural de um trabalho sério.Além disso, os colaboradores da Lagoademonstraram união e companheirismoao comparecer em peso naquelainstituição, no dia da defesa, paraaguardar a aprovação. Foi uma bela ejusta homenagem”, declarou.

Maghaiver - Aos 38 meses de idade, oGrande Campeão Nelore da ExpoZebu 2003,Maghaiver da Santa Nice, mostra que seusfilhos são tão espetaculares quanto ele! Emvisita à Fazenda Santa Nice, em Amaporã(PR), a equipe técnica da Lagoa analisou assuas progênies. Ricardo Abreu, gerente deproduto Corte/Zebu, observou que filhos deMaghaiver em vacas Taju de Garça, PentaMJ e Bitelo da SS, com 5 meses de idade,destacam-se pela musculatura proeminente,carcaça equilibrada, costelas compridas ebem arqueadas e têm aprumos perfeitos.Maghaiver é opção direta em fêmeaslinhagens Gim de Garça e Taj. “As primeirasprogênies agradaram por possuir ascaracterísticas do Nelore moderno: muitaprecocidade de carcaça, musculaturaconvexa e comprida, pigmentação firme eótima caracterização racial”, ressalta Abreu.

Indy (Maghaiver x Taju)

Progênie de Fano

Q-Kapy - Um dos maiores destaques daraça Tabapuã na atualidade, Q-Kapy,surpreende muito com suas primeirasprogênies. Aos 6 anos, impressiona pelacarcaça moderna, frame moderado e muitadisponibilidade de musculatura. Oreprodutor é do criatório da Fazenda DonaBranca, de Elston Lemos Vergaça, localiza-da em Ibitinga (SP), onde se podemobservar suas primeiras progênies.Segundo Abreu, as qualidades são compro-vadas por 10 bezerros frutos de TE etambém por Uana da Dona Branca, umanovilha de 23 meses filha do Q-Kapy navaca 1519 do Canteiro, que é Anagô DB.Outro destaque é o Campeão Touro Jovemde Umuarama/04, Umatan Dona Branca,filho de Q-Kapy numa vaca Anagô, um dosacasalamentos mais utilizados, que está

com 21 meses de idade e chamou aatenção pela sua musculatura comprida deposterior e paleta, excelente comprimentocorporal, boa conformação e padrão racial.“As progênies de Q-Kapy são harmônicas, dealta produtividade, tanto em produtos, frutosde quem utilizou em cruzamento industrial,principalmente em fêmeas 1/2 sangue,quanto em fêmeas Zebu”, analisa Abreu.

Umatan, filho de Q-Kapy

Fiel - A progênie de Fiel, Nelore Mocho,tem obtido destaque em várias exposiçõesneste ano, principalmente na 70ªExpoZebu. Olimpo TE Boticão, filho deFiel, do criatório de Flávio Cotrim, sagrou-se Reservado Grande Campeão NeloreMocho. Olimpo também foi GrandeCampeão da raça em Barretos (SP). Alémdisso, Fiel, com sua progênie da FazendaBoticão, foi Campeão Progênie de Pai eReservado Campeão Progênie de Mãe.“A produção do Fiel na Fazenda Boticão foiexcelente em termos de comprimento decarcaça, ossatura e beleza racial. Essascaracterísticas ajudaram a progênie aconquistar o título na ExpoZebu”, ressaltaCotrim. Além disso, ainda em Uberaba,Ingresso TE STS, filho de Fiel, do criatóriode Silvio Salomão, foi Reservado CampeãoJunior Menor. Outro reprodutor de Salomão,também filho de Fiel, já havia sagrado-seCampeão Touro Jovem em Santo Antônioda Platina (PR).Para o proprietário de Fiel, Luis CarlosMarino, os resultados são demonstraçõesclaras que o touro está crescendo eproduzindo cada vez melhor. “Estãoacertando nos acasalamentos, o que gerafilhas com grande quantidade de leite, entreoutras ótimas qualidades”, analisa.Fiel tem provas destacadas nos sumários USPe PAINT Consolidado e é indicação direta parafêmeas de linhagem Hasik, Diago e Voltaire.

Progênie de Fiel, Campeã da ExpoZebu/04

Lúcia Rodrigues emocionada com ahomenagem

Muitas pessoas acompanharam as dinâmicas

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NOTÍCIAS CORTENOTÍCIAS GERAIS

6 CANAL LAGOA /MAIO 2004CANAL LAGOA /MAIO 2004

ESPECIAL PAINT

Atendendo convite dodiretor-presidente daLagoa da Serra, GuusLaeven, o Cônsul Geralda Holanda no Brasil,Hans Glaubitz, visitou,no dia 26 de abril, asede da Central,localizada em

Cônsul da Holanda na Central

Focando o mercado internacional desde2003, a Lagoa recebeu a visita de váriosgrupos de pecuaristas e estudantesestrangeiros na sua sede, em Sertãozinho(SP). A empresa recepcionou centenas depessoas vindas de outros países nosúltimos meses, entre eles 105 estudantesdo Paraguai e Bolívia, e pecuaristas daCosta Rica, Moçambique, Venezuela,Guatemala e Colômbia.Na Central todos foram recebidos pelogerente de Exportação da Lagoa, MaurícioJosé de Lima e conheceram os touros,área de colheita, banco de sêmen, entreoutras dependências da empresa. “É comimensa satisfação que a Lagoa recebe, debraços abertos, todos os visitantes doBrasil e exterior. A Central está aberta paravisitação daqueles que desejam conhecerde perto o que há de melhor em genéticabovina”, ressalta Lima.

Visitas de gruposestrangeiros

O secretário da Agricultura, Pecuária eAbastecimento do Estado de São Paulo,Antonio Duarte Nogueira Junior, visitou aLagoa, onde foi recebido pelo diretor-presidente Guus Laeven e pelo gerente deMarketing/Vendas, Lúcio Cornachini.Além de conhecer toda a estrutura e abateria de reprodutores, o secretário discutiuassuntos referentes ao fortalecimento dacadeia produtiva do leite no Estado.

Secretário da Agricultura do

Estado de São Paulo visita Lagoa

“É uma alegria conhecer de perto o trabalhorealizado pela Lagoa. Procuro absorver aomáximo a busca pela melhoria genética, jáque nosso foco é levar aos pequenospecuaristas o apoio da Secretaria, possibili-tando maior produtividade e rentabilidade”,ressaltou Nogueira Junior.Para Guus Laeven, foi uma honra recebê-lo.“Esta visita tem o intuito de estabelecer, nofuturo, uma parceria para desenvolver aindamais a pecuária paulista, buscandocaminhos através do melhoramentogenético”, analisa.Nogueira Junior também visitou o estandeda Lagoa na Agrishow, onde esteveacompanhado por Gabriel Maciel, secretárioda Agricultura de Pernambuco e presidentedo Fórum Nacional de Secretários deAgricultura.

A Lagoa da Serra manteve a liderançano mercado nacional de comercializaçãode sêmen bovino em 2003. De acordo comnúmeros divulgados pela empresa, no anopassado foram vendidas 1,6 milhão dedoses, o mesmo volume vendido em 2002.“O nosso faturamento, porém, cresceu em15%, pois decidimos sair do mercado quecompra sêmen pelo preço. Atingimos umnicho que valoriza a qualidade da bateriaLagoa. O mercado reconhece esse nossoesforço em oferecer produtos de melhorqualidade com maior segurança”, afirmaLucio Cornachini, gerente de Vendas/Marketing da Lagoa.A comercialização de sêmen bovino no

Lagoa confirma liderança no mercado nacional

País cresceu 6% em 2003, segundoinformações divulgadas pela Asbia(Associação Brasileira de InseminaçãoArtificial). De acordo com a entidade, foramvendidas no ano passado 7.473.259 doses,ante 7.076.561 doses comercializadas em2002. “Ainda somos a empresa que maisevoluiu em vendas de sêmen nos últimosseis anos. Em 1998, ano da aquisição pelaHolland Genetics, por exemplo, a Lagoacomercializou 970 mil doses, enquanto em2003 foram vendidas 1,6 milhão de doses.Em outras palavras, crescimento de 65%”,afirma Cornachini.A Lagoa também manteve a liderança emum mercado cada vez mais competitivo,

que é o da raça Nelore. “Temos participaçãode um terço no mercado de Nelore Padrão etambém no Nelore Mocho. Isso nosconfirma, de fato, como a Casa do NeloreProvado”, completa Cornachini.No segmento Leite, a Lagoa manteve suaparticipação nos dois mais competitivosmercados, que são os da raça Holandesa edo Gir Leiteiro. “A pecuária leiteira estáprocurando novos rumos para se tornarcada vez mais viável e lucrativa. Manter omercado no Holandês e no Gir Leiteiro édifícil, e nós estamos conseguindo. A metaé aumentar essa participação nos doissegmentos já em 2004”, prevê o dirigenteda Lagoa da Serra.

Na tradicional Sexta do PAINT, espaçoreservado na programação da Lagoa daSerra no Canal do Boi e Agrocanal paradivulgação e esclarecimentos sobremelhoramento genético animal, foi lançadauma nova maneira de se falar sobre otrabalho do programa: trata-se do quadro“De Produtor para Produtor”.Neste módulo de divulgação, fazendas

De produtor para produtorparceiras do PAINT são apresentadas aopúblico através de reportagens e testemu-nhos, ao vivo, do parceiro em questão,promovendo uma interação direta com otelespectador. “O objetivo deste novo meiode trabalho é levar ao conhecimento dopúblico a opinião do parceiro que vive econhece o PAINT, ressaltando os resultadosobtidos e a simplicidade de execução”,

Mais do que um dia de campo:um verdadeiro workshop. Assimpode ser definido o eventopromovido pelo PAINT naFazenda Rio Vermelho, do GrupoQuagliato, em Sapucaia (PA), nodia 20 de março.Quase 150 pecuaristas, técnicose parceiros do PAINT da região,além de participantes dos estadosdo Maranhão e Tocantins,compareceram ao evento, onde puderamconferir os resultados obtidos peloprograma no rebanho da Rio Vermelho.O evento foi aberto pelo diretor-presidenteda Lagoa, Guus Laeven e pelo diretor depecuária do Grupo Quagliato, Luiz Roberto

Hernandes, que falou sobre índiceszootécnicos. Foram ministradas palestras pelogerente do PAINT, Marcelo Almeida, sobremelhoramento genético, e por Rubens deSouza, da Tortuga, que falou sobre aspectospráticos do manejo do gado de cria.

Dia de Campo no ParáO destaque ficou por contados lotes que os participantespuderam conferir.“Mais do que um tradicional dia decampo, o evento foi uma verdadeiraaula prática sobre o PAINT.Detalhamos todas as etapas doprocesso de avaliação e mostramos,seqüencialmente, os resultadosobtidos geração após geração”,ressalta Marcelo Almeida. “Sabemos

que o sucesso da seleção está intimamenteligado à eficiência reprodutiva dosrebanhos”, completou, ressaltando que ostemas manejo reprodutivo e estratégiasassociadas à reprodução foram intensamentediscutidos.

O PAINT mostrou para os pecuaristas daBahia a importância da seleção genética debovinos como meio rápido e eficaz para sealcançar a rentabilidade com pecuária decorte – algo tão almejado pelos produtoresatualmente.O chamado deu certo: mais de 200pecuaristas baianos participaram do Dia deCampo PAINT na Agropecuária eReflorestadora São Luiz, em São Desidério(BA). “Sucesso total: estas são as palavrasque podem ser utilizadas para definir oêxito que o Dia de Campo PAINT alcançou.Os participantes puderam verificar aharmoniosa integração entre a agriculturatecnificada e a pecuária de ponta praticadaem nossa propriedade”, avaliou o gerenteda São Luiz, Sergio Schneider. O eventocontou com palestras de Marcelo Almeida,gerente do programa, Flávio de Castro, da

Agrocria, Ney Conti, consultor de campo daLagoa na região e Adriano Lupinacci.De acordo com Almeida, foi realizada umagrande mostra de animais, ressaltando osresultados obtidos e as diferenças encon-tradas a partir do processo de avaliação,bem como a metodologia empregada para aviabilidade dotrabalho, abordandodesde o processo deidentificação até aformação dos gruposcontemporâneos. ABahia vem mostrandoque a pecuária decorte tecnificada eprodutiva já é uma realidade no estado.”É só lembrar que, na safra de reprodutores2001, a São Luiz colocou um dos seusprodutos entre os animais selecionados

para a coleta de sêmen na Lagoa, PAINTRulio. Além disso, na avaliação de desmamada safra 2002, existem grandes destaques,dentre eles um filho de Gabinete do IZ, com23 pontos de índice desmama. Porém, ogrande benefício desses números é aevolução da média do rebanho para as

características produtivas de interesseeconômico, como fertilidade, peso adesmama, peso ao sobreano e característicade carcaça”, conclui Almeida.

Pecuaristas baianos participam de Dia de Campo

afirma Marcelo Almeida, gerente do PAINT.Na primeira edição do “De Produtor paraProdutor”, foi mostrado o trabalho daFazenda Boa Esperança, localizada emBarbosa (SP), dos parceiros Amílton eRodrigo Martins. O Canal do Boi pode sersintonizado através das antenas parabólicase pelo canal 641 da Directv. O Agrocanal ésintonizado através das antenas parabólicas.

Sertãozinho (SP), etambém o estande daempresa na Agrishow2004, em Ribeirão Preto(SP).Glaubitz estava acompa-nhado de Jos van deVooren, ConselheiroAgrícola da Holanda.

Lúcio Cornachini, Nogueira Jr e Guus Laeven

Guus Laeven recebeu Hans Glaubitze Jos van de Vooren

Grupo de paraguaios na Lagoa

Produtores paraenses conhecem resultados do PAINT

Público compareceu em peso na Bahia

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NOTÍCIAS CORTE

CANAL LAGOA /MAIO 2004CANAL LAGOA /MAIO 2004

ESPECIAL PAINT

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NEGÓCIOS E ECONOMIA

Entre os dias 19 e 24 de abril foi realizadona sede da Lagoa o IV Treinamento emMelhoramento Genético Animal do PAINT,programa de melhoramento genético daempresa. “O treinamento é o melhorcaminho para o crescimento sustentável doPAINT, sempre com foco na preservação daqualidade de dados zootécnicos e naassistência técnica aos pecuaristasparceiros”, afirma Marcelo Almeida, gerentedo programa.O curso, que teve a participação de 40pessoas de nove Estados brasileiros (AC,BA, GO, MS, MA, PA, PE, SP e RO), além deParaguai, Portugal e Venezuela, é realizadoduas vezes ao ano e objetiva treinar ecapacitar técnicos – médicos veterinários,zootecnistas e engenheiros agrônomos –

para as atividades desenvolvidas pelo PAINT.Os temas abordados foram “Princípios econceitos em melhoramento genéticoanimal”, “Critérios de seleção”,“Cruzamentos”, “Interpretação do SumárioPAINT Consolidado”, “Etapas de trabalhodo PAINT”, “Avaliação de escores visuais(Conformação, Precocidade,Musculosidade, Umbigo e Temperamento)”,“Interpretação dos resultados da avaliaçãogenética (Sumário de produtos e matrizes)”,“Manejo do rebanho em avaliação”, “Coletae lançamento de dados”, “Checagem ecorreção de inconsistências”.O curso foi finalizado com aula prática naFazenda Boa Esperança, em Barbosa (SP),parceira do PAINT há 7 anos.“A semana foi muito proveitosa. Semdúvida alguma, o que aprendi terá grandeutilidade em minhas atividades”, confirmaJoão Abdon, veterinário em Eunápolis (BA).“O PAINT registra expressivo crescimentono número de participantes e animaisavaliados. Para que possamos manter isso egarantir a qualidade dos dados avaliados, éimprescindível que exista treinamento ereciclagem das pessoas envolvidas com oprograma”, observa Raul Lara, supervisor doBanco de Dados da Lagoa.

Cursostambém paraos parceiros

Treinamentos capacitamparceiros e técnicos

O PAINT promoveu treinamentos paracapacitar pecuaristas e técnicos paraque possam trabalhar na prática com osconceitos e critérios teóricosrelacionados à avaliação animal porescores visuais e comportamentais. Apartir deste ano, o PAINT incluirá acaracterística de temperamento em suasavaliações, incorporada às deconformação, precocidade,musculosidade e umbigo, já trabalhadasno programa desde a safra de 2000.Os dois primeiros treinamentos foramrealizados na Fazenda Dois Irmãos, emBataguassu (MS), e na FazendaCampanário, em Campo Grande (MS).No início de fevereiro, foi a vez daFazenda Yukeri, em Yby Yaú, no Paraguai.“O PAINT é considerada uma grandecorrente, em que cada elo representauma pessoa. O sucesso do programaestá justamente na uniformidade de taiselos”, informa Marcelo Almeida, gerentedo PAINT.

Para integrar seus parceiros no EspíritoSanto, o PAINT realizou, no dia 13 de abril,a 3ª edição do Encontro de ProdutoresPAINT, primeiro no Estado. O evento, quereuniu seletos pecuaristas daquela região,tem como objetivo divulgar e debater o quejá foi realizado pelo programa nas fazendasparticipantes. Foram visitadas propriedadesdos municípios de Viana e Cariacica, queestão colhendo os primeiros frutos dotrabalho no PAINT.A primeira visita foi na Fazenda CampoVerde, em Viana, propriedade de Dalton DiasHeringer. Em seguida, Fazenda Porto doEngenho, em Cariacica, propriedade deDaílson Laranja.“Nas duas propriedades visitadas foramapresentadas matrizes inicialmenteutilizadas para o desenvolvimento dotrabalho, bem como os resultados obtidos

Encontro de Produtores PAINT no Espírito Santo

Como Montar um Plano de Marketing para uma

Empresa vista como uma Rede (Network) - Parte 3

com a utilização de critérios técnicos para acondução da escolha de reprodutores”,informa Marcelo Almeida, gerente doPAINT. “A intenção de realizar este encontrono Espírito Santo foi demonstrar que,apesar do tema melhoramento genéticoanimal ser um tanto abstrato, ele produzresultados concretos nos rebanhos que outilizam como filosofia de trabalho”,completa o gerente.

Também foi apresentada a metodologia deavaliação do PAINT, aliada a demonstraçõespráticas da avaliação de CPMU (conformação,precocidade, musculosidade e umbigo) epesagem de animais.“É importante salientar que as avaliaçõesrealizadas pelo PAINT são extremamentecoerentes com as reais necessidades dapecuária direcionada à produção de carne apasto, a grande vocação da pecuárianacional”, analisa Vitor Paulo Miranda,diretor de Pecuária do Grupo Heringer.Outro ponto forte do encontro foram asmatrizes precoces paridas aos 27 e 28meses de idade demonstradas aosparticipantes, que aprovaram o que foiobservado, tecendo elogios.“Os resultados apresentados são frutos deparcerias fortes e saudáveis, entre empresase pessoas de valor”, salienta Daílson Laranja.

Animais em demonstração

Aula prática realizada em Barbosa (SP)

FASE 1 – INTRODUTÓRIA1 – Inserindo o Plano de Marketing no

Plano Corporativo da Empresa

• Elaborar o histórico da empresa.• Verificar se a organização tem outrosplanos feitos e estudá-los;• Verificar a compatibilidade deste planode marketing com as outras áreas daorganização, tais como a produção, a áreaadministrativo/financeira e recursoshumanos. Não podem ser propostas metasem marketing que outras áreas da empresanão possam atingir.

2 – Análise do Mercado no Enfoque de

Rede da Empresa

• Desenhar e entender a rede da empresacom detalhes;• Levantamento de todos os dadospossíveis do mercado onde opera aempresa (tamanho, taxas de crescimento,participação de mercado, ciclo de vida,entre outras.);• Levantar as ameaças e oportunidadesadvindas das chamadas variáveisincontroláveis (possíveis mudanças noambiente político/legal, econômico enatural, sócio-cultural e tecnológico) tantono mercado nacional como internacional;• Entender as barreiras (tarifárias e nãotarifárias) existentes e verificar açõescoletivas para sua redução;• Analisar o comportamento doconsumidor final e intermediário(distribuidores) e seus processos dedecisão de compra;• Montagem de um Sistema deInformações de Marketing para que aempresa possa estar sempre informada etomando decisões com suporte eembasamento;• Descrição dos principais concorrentesnacionais e internacionais.

3 - Análise da Situação Interna em

Marketing

• Levantar todos os pontos fortes e fracosda empresa;• Fazer também esta análise em relação aosseus principais concorrentes;• Selecionar, dentre as empresas (quepodem ou não ser concorrentes) quetiveram as melhores avaliações, quais e emque áreas serão benchmark (fontes de boasidéias).

4 - Objetivos de Marketing

• Principais objetivos devem ser definidose quantificados (em termos de vendas, departicipação e presença em mercados,entrada em novos mercados);• O nível de detalhamento deve ser grande,para que estes possam ser observados notranscorrer do período e no final do plano.

5 – Estratégias para Atingir os Objetivos

Propostos

• Listar as principais estratégias (ações)que serão usadas para atingir os objetivospropostos no item 4;• Trabalhar a segmentação de mercados, aseleção de mercados-alvo, estratégias dediferenciação e posicionamento, entreoutras;• Fazer aqui também um grande resumodas ações que estão previstas na fase 2(após o término da redação do plano).

FASE 2 - PLANOS DAS VARIÁVEISCONTROLÁVEIS DE MARKETING6 – Plano de Produtos

• Analisar produtos e linhas de produtos,bem como linhas de produtoscomplementares para decisões deexpansão;• Usar o conceito de redes para verificar asoportunidades com relação a produtos(pacotes de produtos junto comconcorrentes, complementar linha comprodutos de outras empresas e outrasações);• Levantar oportunidades de lançamento denovos produtos;

• Detalhar todos os serviços que estãosendo e que serão oferecidos;• Tomar decisões com relação às marcas(marcas individuais, marcas coletivas,marcas-próprias da distribuição);• Tomar decisões com relação àsembalagens (rótulos, materiais, design);• Orçar despesas com produtos, novosprodutos e outras ações que estão nestaetapa.

7 - Plano de Comunicações

• Identificar o público-alvo que receberá acomunicação (mensagens da empresa);• Desenvolver os objetivos desejados paraesta comunicação (conhecimento demarca, lembrança de marca, persuasão,entre outros);• Tentar atingir um posicionamento emensagem única do produto;• Definir o composto de comunicação queserá utilizado; ou seja, definir o plano depropaganda, de relações públicas epublicidade, de promoção de vendas, bemcomo ações de marketing direto;• Identificar quais as ações que podem serfeitas em conjunto;• Orçar as ações de comunicação epossivelmente determinar verbapromocional anual envolvendo todos osagentes da rede;• Indicar como os resultados dascomunicações serão medidos, para que aempresa aprenda cada vez mais a usar asmelhores ferramentas.

Na próxima edição, concluiremos o artigocom a última etapa da montagem do plano.

1 Professor de Marketing e Estratégia da

Faculdade de Economia, Administração e

Contabilidade de Ribeirão Preto – Universi-

dade de São Paulo, Pesquisador do PENSA

(Programa de Agronegócios) e da Fundace.

O autor agradece as sempre presentes

colaborações do Professores Dr. Dirceu

Carvalho, Dr. Flavio Urdan e Dr. Marcos

Campomar. Site: www.fearp.usp.br/fava

Marcos Fava Neves1

Nesta parte, vamos abordar o detalhamentodas etapas e ações a serem feitas em umPlano de Marketing com Enfoque de Redes

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NOTÍCIAS LEITE

CANAL LAGOA /MAIO 2004

ARTIGO TÉCNICO CORTE

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Alexandre Zadra*

Na edição anterior, começamos a falar sobreplanejamento em cruzamento industrial,abordando o início do cruzamento em largaescala e as considerações para tomada dedecisão sobre o tipo de cruzamento.Trataremos agora de mercado, a importânciada qualidade da mão-de-obra e asconsiderações importantes.

3. Mercado a ser atendido

3a. Venda de bezerros em leilões

Ressaltamos que a coloração do pêloexigida pelos compradores é fatordeterminante para a escolha da raça a serusada no cruzamento. Raças que nocruzamento com matrizes Nelore têmproduzido bezerros brancos, com pele preta,como a Marchigiana (cruzamento terminal)atendem esse objetivo. Ou mesmo emregiões do norte do País, onde oscompradores de bezerros buscam fazer boispesados (condições de pastagens quaseperenes, ou para confinadores), Simental,Limousin ou Charolês são grandes opções.Em regiões onde a classificação de carcaçafoi implantada, existindo um prêmio porcarcaças bem terminadas, algumas raçasmais precoces em acabamento, comoAngus ou Hereford, produzirão melhoresresultados a pasto.

3b. Cria, recria e engorda

Como citado acima, dependendo do tipo deboi que o frigorífico buscará nos próximos10 anos, usamos as raças desta forma: parabois pesados e pastagens quase perenes(norte do País), usar Charolês, Simental,Limousin, Blonde, Marchigiana, Braunviehe Caracú; para bois precoces e terminados apasto, indica-se as raças Angus, Hereford,Senepol e Bonsmara.

3c. Venda de receptoras

Indicamos raças taurinas férteis, de grandeporte e com habilidade materna, tais comoSimental, Braunvieh e Caracu.

Planejamento em cruzamentoindustrial – Parte 2

4. Qualidade da mão-de-obra

Equipe de Campeiros que não fazanotações precisas

Fazer o cruzamento terminal com duasraças. Ex.: Charolês x Nelore = todosprodutos comercializados.

Equipe de Campeiros com anotações precisas

Fazer o cruzamento rotacional entre trêsraças, aproveitando as fêmeas parareposição. Ex.: Angus x Nelore, inseminar½ Angus ½ Nelore com um TaurinoTropical e suas filhas com Nelore, repetindoo ciclo alternando as raças.

QUALIDADE DE CARNE – BRASILMAIOR EXPORTADOR MUNDIAL

1. Sabemos que o Brasil é o maiorexportador de carne em volume, mas que,no entanto, recebe, 30% a menos que aArgentina, em média, pela tonelada da carneexportada.

2. Os frigoríficos brasileiros exportadorestêm interesse crescente nesse mercado decarnes especiais, pois, enquanto recebem1,5 mil dólares por uma tonelada de carnesem especificações de maciez emarmorização, dependendo do corterecebem cerca de 8 mil dólares por toneladade cortes especiais que atendam certasexigências de maciez e marmorização.

3. Para ingressar nesse mercado exigente, sóhá um caminho, através do fornecimento decarcaças precoces e de produtos decruzamento industrial.

MERCADO INTERNO DE CARNESESPECIAIS

Sabemos também que o mercado de carnesespeciais cresce a cada ano nas principaismetrópoles do país, pagando um prêmiopara cortes especiais até 35% acima dopreço de mercado. Conforme pesquisas,além da cor da gordura clara, o aspecto demaior influência que faz o consumidor

A Lagoa da Serra lançou ocatálogo Raças Leiteiras 2004, com 69reprodutores da consagrada bateria daempresa. O catálogo reúne o que há demelhor em genética leiteira nas raças GirLeiteiro, Girolando, Guzerá Leiteiro,Holandês, Jersey e Pardo-Suíço Leite.Fruto da união dos catálogos de Holandês eRaças Leiteiras da Central, o materialapresenta 12 novidades: Citron, December,Drake, Final, Kirby, Lucky Tender e Masa(Holandês Preto e Branco), Búzios, Ilegal eUniverso (Gir Leiteiro), Dedé (Girolando) eTabchoury (Pardo-Suíço Leite).“Ressaltamos a confiabilidade das provasde Holandês da Holland Genetics, que é amaior empresa do mundo em teste deprogênie de touros desta raça e mantém três

Lançado catálogo Raças Leiteiras 2004

programas de melhoramento genético(Delta, Etazon e Holland Donnor), que visamobter vacas duráveis, com alta produção deleite, altos índices de proteína, gordura,fertilidade, sanidade, conformação e, claro,confiabilidade”, ressalta Guus Laeven,diretor-presidente da Lagoa da Serra.Além de destacar as provas de reprodutoresholandeses, nas raças Gir Leiteiro, GirLeiteiro Mocho, Girolando, Guzerá Leiteiro,Holandês, Jersey e Pardo-Suíço Leite sãooferecidos touros provados, com pedigreesconsagrados, filhos de recordistas deprodução, escolhidos nos melhoresrebanhos brasileiros.Guus Laeven ressalta que a empresa acreditana força da pecuária leiteira. “O Brasilpossui variações climáticas e geográficas e,

onde quer que você vá, há uma vaca leiteiraem produção, significando que, em todo oBrasil, existem produtores acreditando naforça do leite. A Lagoa da Serra tambémacredita”, confirma.

Saíram os resultados do 12º Grupo deTouros que participam do ProgramaNacional de Melhoramento Genético do GirLeiteiro. Seu objetivo é apresentar osresultados das avaliações genéticas dosreprodutores Gir para características deprodução, conformação e manejo, obtidospor meio das informações coletadas desuas filhas e parentes. E as novidades para abateria da Lagoa são as seguintes:Acabamos de contratar o touro número 1 daraça Gir Leiteiro Mocho, PH Jucá, provadocom PTA Leite 155,7 kg. Do criatório dePaulo Horta Barboza da Silva, Jucá é filhode Marduque II em vaca Oásis Hábil. Aempresa já conta, em sua consagradabateria, com o reprodutor Intervalo Cal,também Gir Leiteiro Mocho, do criador

Gabriel Donato de Andrade, com PTA de28,2 kg de leite. “Com isso, os dois tourosda raça provados positivos integram abateria da Lagoa”, ressalta HenriqueBrinckmann, gerente de Negócios/Leite daLagoa da Serra.

Lagoa contrata nº 1 no Gir Leiteiro Mocho

Mais destaques no Gir Leiteiro: Herói da Calaumentou sua pontuação expressivamentepara 176,8 kg de leite, (240% decrescimento), com 84% de confiabilidade eé o 5º melhor para produção de gordura(PTA de 9,47 kg). Oxalufa TE de Bras., emsua primeira avaliação saiu-se muito bem,com 221,9 kg PTA Leite e 73% deconfiabilidade. O AZ mantém-se com ótimaavaliação para leite ( PTA de 209 kg ) egordura ( PTA de 7,77 kg).“Os números comprovam: as baterias GirLeiteiro e Gir Leiteiro Mocho são as melhoresdo Brasil. Temos touros provados positivos ecom altos índices de confiabilidade.Oferecemos o melhor em genética bovina paraque se alcance o máximo em produtividade elucratividade”, destaca Brinckmann.

HERÓI da Cal

voltar à loja de carnes é a maciez do produto.

CONCLUSÕES IMPORTANTES

1. O planejamento em cruzamento naprodução bovina deve ser de médio e longoprazo, diferente do que ocorre em 90% daspropriedades que temos observado, onde agrande maioria trabalha com o mercadoimediatista (lembre-se que não trabalhamoscom coelhos, que, a cada 45 dias, têm umaninhada, e sim com bovinos, que só vemoso resultado daquilo que experimentamosapós 3 anos).

2. É fundamental para o sucesso doprograma de cruzamento que se abatam osprodutos de cruzamento 1,5 arroba maispesada que os produtos Nelore nas mesmascondições, para que haja acabamento decarcaça ideal (4 mm de gordurasubcutânea).

3. De acordo com pesquisas da EMBRAPA,os produtos cruzados apresentampraticamente a mesma conversão alimentarque os Zebuínos, onde todos ingerem emtorno de 8,5 kg MS para ganhar 1 kg depeso vivo. No entanto, o produto decruzamento, por apresentar maiormetabolismo, apresenta maior ingestãoalimentar e, proporcionalmente, maiorganho em peso que o Zebuíno. Assim, sequisermos produzir mais com ocruzamento, haverá maior resposta quandofornecermos alimentos para ele ingerir.

4. De um modo geral, todo sistema decruzamento deve aproveitar a precocidadeda fêmea cruzada (1/2 Angus), utilizando-acomo matriz, pois, com 30 meses de idade,essa já produziu um bezerro de pelo menos200 kg na desmama.

Na próxima edição, finalizaremos esteassunto com mais conclusões sobre oplanejamento em cruzamento na produçãobovina.

* Alexandre Zadra é gerente de produtoCorte/Taurinos da Lagoa da Serra.E-mail: zadra@lagoa.com.br

Já estão disponíveis no site da Lagoa daSerra (www.lagoa.com.br) as provas da raçaholandesa de maio/2004. Como eraesperado, os touros não tiveram variaçãoexpressiva em relação a última prova,divulgada em fevereiro/2004.Henrique Brinckmann, gerente de Negócios/Leite da Lagoa afirma que a confiabilidade

Provas Holandês de Maio/04das provas é, sem dúvida, o ponto forte a serdestacado. “As provas dos touros da bateriaHolland Genetics com sêmen disponível naLagoa são de extrema confiança, e mais umavez isso fica atestado. Alguns variaram umpouco os valores para leite ou tipo, comoKirby e December, mas tudo dentro danormalidade”, relata.

“Temos vários destaques, como o próprioDecember, uma das melhores novidades daHolland Genetics”, analisa o gerente.É uma nova geração de touros Holandesesque está chegando para marcar ainda maispresença, mostrando que genética dequalidade tem nome: Holland Genetics eendereço: Lagoa da Serra.

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NOTÍCIAS LEITEARTIGO TÉCNICO LEITE

A eficiência alimentar é uma medida de quãobem suas vacas convertem os nutrientesconsumidos em produtos comercializáveis:leite, carne e bezerros. Em termos básicos, aeficiência alimentar nos mostra até que ponto adieta das vacas está atendendo suas exigênciasnutricionais, bem como sua demanda produtiva.Em termos mais amplos, esse índice nos apontafatores da dieta, manejo e ambiente que afetama digestibilidade dos alimentos e osrequerimentos de manutenção do animal.Complicado? Não, basta se dar conta de que,para vacas em lactação, se o alimento ingeridonão vira leite, ele se transforma em dejetos.A eficiência alimentar pode ser definidasimplesmente como quantidade de leiteproduzida (em kg) por kg de matéria seca (MS)consumida. Há muito tempo a indústria decarnes (aves, bovinos e suínos) usa esse índice(eficiência de conversão) como parâmetro delucratividade, e no entanto não é comum vermoso monitoramento da eficiência alimentar emsistemas de produção de leite. A tabela 1mostra o impacto da melhora da eficiênciaalimentar no bolso de dois produtores de leite.Notem que o Rebanho B consegue R$ 0,70 amais por vaca/dia do que o Rebanho A, tendomelhor eficiência alimentar. Se ambos tiverem50 vacas em lactação, isso vai significar umaperda de R$ 1.050,00 por mês para o RebanhoA. Muito dinheiro, não é?? E como issoacontece??Um dos princípios básicos da nutrição de vacasleiteiras é maximizar o consumo de MS. Quantomais as nossas amigas vacas comerem, maisleite nos darão. De maneira geral, essaafirmativa é verdadeira, mas será que issoacontece sempre? Nos últimos meses, temosvisto várias publicações focando a eficiênciaalimentar, e os especialistas têm falado emotimização, e não mais em maximização doconsumo de MS. A recomendação geral é de queo índice de eficiência alimentar média dorebanho deva ficar em torno de 1,5 kg de leitepara cada kg de MS consumida, com vacas eminício de lactação podendo chegar a 2:1 e vacasem final de lactação podendo chegar a índicebaixos, em torno de 1:1. Via de regra, quantomaior a média de produção do rebanho, maiorsua eficiência alimentar.E o que fazer para conseguir aumentar aeficiência de conversão de nutrientes em leite?Há muitos fatores que afetam o desempenho dasvacas, e neste artigo vamos destacar aquelesque julgamos mais importantes.Mudanças nas exigências de manutenção:Qualquer fator que aumente a exigência para

seja, se a pastagem for ruim, além do efeitodireto do baixo valor nutricional da forragem, avaca terá que andar muito mais para “buscar”nutrientes pasto afora.Mas não devemos nos esquecer do concentrado.O processamento adequado dos grãos, porexemplo, é fundamental para se obter boaeficiência alimentar. A redução das partículasdos grãos de milho e sorgo é fundamental paratorná-los bem digestíveis, porém a moagemmuito fina pode causar fermentação muitorápida dos grãos no rúmen e aumentar a taxa depassagem dos nutrientes, o que pode prejudicara eficiência.Vacas doentes: Vacas com problemas de casco,retenção de placenta, acidose, ou qualquer outroproblema sanitário, destinarão grande parte dosnutrientes que consumirem para tentar consertaro que está errado, prejudicando a eficiência deconversão de alimento em leite. Ou seja, nãodescuidem do controle sanitário do rebanho!Dias em lactação: À medida que o estágio delactação avança, a eficiência alimentar diminui.Isso se deve em grande parte à redução naprodução de leite, à medida em que a vacadestina mais nutrientes para a reposição dasreservas corporais e crescimento do feto. Aeficiência é maior em vacas em início delactação, até o pico de produção. Dessa forma oprodutor deve cuidar muito bem do manejo dorebanho, dando também grande atenção à partereprodutiva, para evitar períodos deconcentração de vacas em final de lactação, oque pode pesar duramente no bolso.O aumento da eficiência de conversão denutrientes em leite, mantendo-se boa média deprodução no rebanho, pode melhorar o retornofinanceiro do dinheiro investido na compra dealimentos e manutenção de pastagens. Esseíndice é de grande valia na avaliação dodesempenho de um rebanho em relação e umadeterminada dieta, práticas de manejo,ambiente etc, ou se estes fatores precisam sermelhorados.

Referências: Hall, M. B. - What you feed vs. what youget: feed eficiency as an evaluation tool - 14thAnnual Florida Ruminant Nutrition Symposium, 2003.Gardner, C. E. - If they esta more, do they give more

milk? - Hoard´s Dairyman 148(6), p. 608, 2003.

* Alexandre Mendonça Pedroso é engenheiroagrônomo, doutorando na ESALQ/USP

Eficiência alimentar: uma ótima ferramenta de

avaliação de desempenho do rebanho leiteiro

manutenção do animal, causa uma redução naproporção de nutrientes destinados à produção.Destes, os mais comuns são:• Stress térmico• Caminhadas excessivas (Qual a distânciaentre os pastos e a sala de ordenha? Há muitalama ou pedras pelo caminho? As vacas têmque enfrentar subidas e descidas?)• Muito tempo em pé (Falta de um lugarconfortável para deitar)Mesmo que as vacas consigam aumentar oconsumo de MS para compensar o aumento nasexigências de manutenção, a eficiênciaalimentar vai cair, pois uma proporção maiordos nutrientes consumidos vais ser direcionadapara a manutenção. No caso de stress por calor,tanto a produção de leite como o consumo e aeficiência diminuem. Manter as vacas emambiente confortável e reduzir a demanda poratividade física extra permite que elas destinemmais nutrientes para produzir aquilo queefetivamente nos interessa, o leite.

Filha de Herby é Campeã Sênior na Holanda

O jornal Elegê Rural destacou a CabanaBogorny, localizada em Selbach (RS), cujoproprietário, Luiz Romano Bogorny, é umdos grandes parceiros da Lagoa da Serra noEstado. A reportagem informou que, cominvestimento em genética, Bogorny gerouprodutividade e lucros em sua propriedade.Além disso, também ressaltou que ele utilizasêmen de December, um dos melhoresreprodutores holandeses da atualidade.Bogorny foi o primeiro criador brasileiro queadquiriu sêmen de December, em 2003.

Confira alguns trechos da reportagem:“Todo o trabalho é feito pelos integrantes dafamília, sem a necessidade de auxílio defuncionários ou diaristas. Trata-se de umapequena propriedade, de apenas 24hectares, onde é produzida toda aalimentação de 140 animais, sendo quedestas, 100 já são vacas e 40 ainda sãonovilhas. Em 19 hectares são cultivadossorgo, milho e grama tyfton. Todo essetrabalho garante uma produção diária queultrapassa os 2500 litros de leite, produtoeste de grande qualidade, com célulassomáticas reduzidas”.“Só no último ano, ele arrebatou prêmios naDeleite, em Passo Fundo; em Santo Ângelo,na Fenamilho; na Expoijuí, onde dos oitoprêmios venceu seis; e ainda na Expoleite,em Esteio, onde foi premiado com quatroprêmios. Todos esses prêmios referentes aqualidade e produtividade”.“O grande diferencial dessa propriedade é oinvestimento em tecnologia de genética de

primeiro mundo. Bogorny visitou a Holandaem busca de conhecimento. “Eu aprendimais nos 15 dias que estive lá do quetrabalhando 10 anos em casa”.O país europeu é um dos maisdesenvolvidos do setor leiteiro, comtecnologias extremamente avançadas. “Aprodução naquele país é fantástica, e asdificuldades de produção são maiores queaqui, devido ao clima deles”, completou.Além de conhecimentos avançados, oprodutor trouxe mais ânimo para trabalhar,incentivado pelos holandeses, que superamdificuldades climáticas muito maisrigorosas que no Sul”.“Outro grande diferencial, talvez o maissignificativo, seja o sêmen utilizado nainseminação artificial. Bogorny utiliza osêmen do melhor touro do mundo, oholandês December”. “O investimento valea pena. Dessa forma, garante-se bezerrasque serão ótimas vacas, garantindo grandeprodução e leite de qualidade”.

Investimento em genética geraprodutividade e lucros

A bateria da Holland Genetics é destaqueem todas as partes do mundo: um dosmelhores touros da raça holandesa dosúltimos anos, Addison, brilha nos EstadosUnidos e na França.Nos EUA, segundo a Holstein Association,das dez melhores vacas em produção naatualidade, três são filhas do reprodutor: a1ª colocada, Sully-G Addison Orion etambém Ms Sully Addison Omelia e Sully-G Addison Opium. Addison é pai de

Cowboy, Girolando, com sêmen disponívelna Lagoa. Além disso, entre os dez melho-res pais de touros, quatro têm sêmencomercializado pela HG: Jabot, Labelle,Lord Lilly e Celsius.Já na França, os números também sãoespetaculares: oito das dez melhores vacasdo país são filhas de touros da Holland,sendo sete de Addison e uma de Celsius.Além disso, entre as 100 melhores vacas naFrança, 54 são filhas de Addison.

Bateria Holland Genetics é destaque no mundo

Digestibilidade da dieta: Se um alimento é poucodigestível, vai contribuir muito pouco com aprodução de leite. E nesse caso, o foco deatenção devem ser os volumosos - frescos ouconservados. Animais alimentados no cochonormalmente sofrem menos com a qualidade dadieta, mas no pasto...Uma vaca em pastejo pode ser comparada auma colhedora de forragens, porém com efeitosdiferentes dos da máquina. A limitação dessa“máquina” é possuir apenas 8-9 cm de largura(distância média entre os dentes incisivos deuma vaca). Mesmo que a língua seja usada paraaumentar a eficiência, a massa de forragemcaptada por um único bocado é de apenas 0,2 -1,0 g MS, o que significa que para uma vacaconsumir diariamente de 2,5 a 3,0% de seu PVem MS de forragem, são necessários cerca de20 a 30.000 bocados por dia. Para tal ela teráque andar, em média, de 3 a 4 km por dia. Eesse esforço será minimizado à medida que seaumenta a qualidade da forragem disponível. Ou

Arendina 107, filha de Herby, reprodutor dabateria Holland Genetics com sêmendisponível na Lagoa da Serra, sagrou-seCampeã Sênior no CR Delta East Show, naHolanda. Sua história começou quando foiclassificada, aos dois anos de idade, VG 87.Em sua terceira lactação, atingiu EX 90 e,na sexta cria, EX 91.As filhas de Herby são conhecidas porserem muito dóceis e de fácil manejo.De acordo com sua proprietária, Siem

Kattenberg, de Zwolle (Holanda),Arendina é muito fácil para se trabalhare tem uma fantástica produçãoacumulada de 66.781 kg de leite, 4,52%de gordura e 3,45% de proteína.Sua orgulhosa proprietária ainda informaque ela pariu seis fêmeas em sete partos.Para completar em grande estilo, após aconquista do título de Campeã Sênior,Arendina foi reclassificada EX 92-3E.Durabilidade é isso!

DECEMBER

CELSIUS: um dos 10 melhores pais nos EUA

Arendina 107, filha de HERBY

CANAL LAGOA /MAIO 2004

Artigo cedido por:

Alexandre Mendonça Pedroso*

Tabela 1

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NOTÍCIAS LEITE

11CANAL LAGOA /MAIO 2004CANAL LAGOA /MAIO 2004

NOTÍCIAS LEITE

Citron (Holandês P&B) – Novidade emforça leiteira e produção: produz vacas altas,fortes e profundas, com altas lactações.Tem excelente prova linear, fenomenaisúberes e grande quantidade de proteína.

acasalamentos, Kirby produz filhas comextraordinário conjunto de pernas e pés,sensacionais úberes e durabilidadefantástica.Lucky Tender (Holandês P&B) – Maisum grande filho de Wallace para você: éa combinação perfeita entre vigor ecaracterística leiteira, com elevadaprodução de gordura e proteína, altoleite com muita persistência, filhasvigorosas e muita capacidade corporal,úberes altos com forte ligamento centrale conjunto de pernas e patas eficientes.

Reforços na bateria leiteira

Quer conhecer de perto o melhor da raçaholandesa? Nos dias 03 e 04 de julho serárealizado o NRM – All Holland Dairy Show2004, em Utrech, região central daHolanda. Trata-se da maior mostrapecuária do país, realizada a cada doisanos. Na última edição do evento, a Lagoalevou um grupo de 20 produtores etécnicos ao evento.A empresa, que estará representada noNRM pelo diretor-presidente Guus Laeven,pelo gerente de Marketing/Vendas, LúcioCornachini e pelo gerente de Negócios/Leite, Henrique Brinckamnn, preparou umpacote especial para os brasileirosinteressados em conhecer a Holanda e

Conheça o melhor da raça Holandesa

participar do evento.Durante dez dias, de 26 de junho a 06 dejulho, os integrantes da comitivaconhecerão fazendas de leite, instituiçõesde pesquisa, técnicas de produção e toda ainfra-estrutura que movimenta uma das

melhores pecuárias do mundo. Noroteiro, também estão incluídos passeiosturísticos.O NRM funciona da seguinte maneira: noprimeiro dia, as vacas são julgadasindividualmente e, no segundo, é a vezdos grupos de progênies de touros novose touros provados, famosos no mundointeiro. Lord Lily foi o grande destaquedas duas últimas edições, quando seconsagrou bicampeão na categoriaProgênie de Pai, a competição maisimportante do evento holandês.Mais informações sobre o pacote deviagem para o NRM 2004 pelo telefone(16) 3945-2299.

Quem não quer uma vaca livre deproblemas e que permaneça nafazenda por um longo período? Aseleção para durabilidade ganhouum grande impulso. A HollandGenetics, uma das maiorescentrais de inseminação artificialdo mundo e controladora dabrasileira Lagoa da Serra, a maiorcentral da América Latina,descobriu um novo marcadorgenético para durabilidade, queutilizará na seleção de seusprogramas genéticos (Etazon,Delta e Holland Donnor).Com essa fantástica descoberta, aHolland Genetics enfatiza a importância dalongevidade e saúde no programa genético.O objetivo de seleção da empresa foiajustado em 2000, sendo priorizado o focona seleção em tipo, saúde e durabilidade. Anovidade torna possível selecionar commaior precisão.Pesquisas mostram que reprodutores quesão homozigotos da variante desejável domarcador (D+D+) possuem uma notamédia de 1 a 2 pontos de durabilidade,mais alta quando comparados comreprodutores que são homozigotos davariante indesejável (D-D-).“A Holland Genetics continua em busca dogene pelo qual o marcador está

relacionado. Isto trará maior precisão àseleção dos animais. Esperamos que adiferença entre os carregadores da variantedesejável e indesejável aumente em 6pontos a característica”, informa HenriqueBrinckmann, gerente de Negócios/Leite daLagoa da Serra.O novo marcador será utilizado para aseleção de touros de Teste de Progênie,assim como de suas mães. A informação demarcadores é de grande importânciaquando consideramos a seleção de animaisrelacionados, como, por exemplo, doisirmãos completos. “A disponibilidade deinformações diretas sobre a durabilidade deum animal é uma vantagem importante. Isto

conduzirá a um maiornúmero de reprodutores comaltos valores genéticos paradurabilidade. O produtor teráanimais fortes e saudáveis, queficarão na fazenda por umlongo tempo”, analisaBrinckmann.Mais pesquisas – Aspesquisas realizadas pelaHolland Genetics não focamsomente o marcador genéticopara durabilidade.Recentemente, dois marcadorese dois genes também foramidentificados para a produção

de leite, cujas informações estão sendoimplementadas nos programas genéticos.E mais novidades estão a caminho. “Passosimportantes estão sendo dados em buscade marcadores genéticos para fertilidade esanidade de úbere, que são de grandeinteresse devido à baixa hereditariedadedesses traços”, completa Brinckmann.“As pesquisas realizadas pela HollandGenetics e também pela Lagoa da Serra, noBrasil, representam grande impulso para agenética bovina. A busca pelomelhoramento genético do rebanho e pelaeficiência da atividade do pecuarista nosmotiva a seguir este caminho”, ressaltaGuus Laeven, diretor-presidente da Lagoa.

Avanço em seleção de durabilidade

Drake (Holandês P&B) – Do mesmocriatório de Marker, Drake vem de umafamília de sucesso. Suas filhas têm muitaestrutura e fantásticos úberes. Tem pedigreeaberto, facilidade de parto e altos valores degordura e proteína.

Final (Holandês P&B) – Com pedigreecampeão, seus pontos fortes são alto leitecom muita persistência, úberes fortes,garupas largas e correto nivelamento, altadurabilidade e vacas de estatura mediana.

LUXEMBURG é sinônimo de durabilidade

NRM é a maior mostra pecuária da Holanda

DRAKE

FINAL

KIRBY

Búzios (Gir Leiteiro) – Sua mãe éRecordista Mundial/97, com lactação de12.277 kg, sendo 54 kg de leite em umúnico dia. Tem linhagem de muitaestrutura, transmitindo tamanho. Compelagem ideal para cruzamento, está emTeste de Progênie.

BÚZIOS

ILEGAL

DEDÉ

TABCHOURY

UNIVERSO

Ilegal (Gir Leiteiro) – Possui 4touros provados no seu pedigree e umafamília tradicional de excelentesúberes. Sua mãe, Incisão, tem lactaçãode mais de 6.000 kg de leite. Está emTeste de Progênie.

Universo (Gir Leiteiro) – Com muitacaracterização racial, Universo éexcepcional transmissor de leite, com 2recordistas em seu pedigree. Está emTeste de Progênie. Sua mãe foi premiadaMelhor Úbere Jovem Nacional/99,Campeã Vaca Jovem Nacional/99 eGrande Campeã MG/2001.

Dedé (Girolando) – Novidade Girolando 5/8, Dedé também está em Teste de Progênie.Sua mãe tem alta produção, com mais de9.000 kg de leite. Sagrou-se CampeãoJúnior Menor e Reservado Grande Campeãoem 1999, na ExpoAraxá/MG.

Tabchoury (Pardo-Suíço) – Comfantástica linhagem leiteira (altas produçõescom muitos sólidos), Tabchoury tem muitacaracterização leiteira aliada à expressãoracial. Sua mãe foi Grande Campeã da Raçana Expo-Nacional/EUA, em 1997.

Kirby (Holandês P&B) – É Top para tipo,com pedigree de sucesso em todo o mundo(Aerostar x Jabot). Excelente opção para

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NOTÍCIAS LEITE

11CANAL LAGOA /MAIO 2004CANAL LAGOA /MAIO 2004

NOTÍCIAS LEITE

Citron (Holandês P&B) – Novidade emforça leiteira e produção: produz vacas altas,fortes e profundas, com altas lactações.Tem excelente prova linear, fenomenaisúberes e grande quantidade de proteína.

acasalamentos, Kirby produz filhas comextraordinário conjunto de pernas e pés,sensacionais úberes e durabilidadefantástica.Lucky Tender (Holandês P&B) – Maisum grande filho de Wallace para você: éa combinação perfeita entre vigor ecaracterística leiteira, com elevadaprodução de gordura e proteína, altoleite com muita persistência, filhasvigorosas e muita capacidade corporal,úberes altos com forte ligamento centrale conjunto de pernas e patas eficientes.

Reforços na bateria leiteira

Quer conhecer de perto o melhor da raçaholandesa? Nos dias 03 e 04 de julho serárealizado o NRM – All Holland Dairy Show2004, em Utrech, região central daHolanda. Trata-se da maior mostrapecuária do país, realizada a cada doisanos. Na última edição do evento, a Lagoalevou um grupo de 20 produtores etécnicos ao evento.A empresa, que estará representada noNRM pelo diretor-presidente Guus Laeven,pelo gerente de Marketing/Vendas, LúcioCornachini e pelo gerente de Negócios/Leite, Henrique Brinckamnn, preparou umpacote especial para os brasileirosinteressados em conhecer a Holanda e

Conheça o melhor da raça Holandesa

participar do evento.Durante dez dias, de 26 de junho a 06 dejulho, os integrantes da comitivaconhecerão fazendas de leite, instituiçõesde pesquisa, técnicas de produção e toda ainfra-estrutura que movimenta uma das

melhores pecuárias do mundo. Noroteiro, também estão incluídos passeiosturísticos.O NRM funciona da seguinte maneira: noprimeiro dia, as vacas são julgadasindividualmente e, no segundo, é a vezdos grupos de progênies de touros novose touros provados, famosos no mundointeiro. Lord Lily foi o grande destaquedas duas últimas edições, quando seconsagrou bicampeão na categoriaProgênie de Pai, a competição maisimportante do evento holandês.Mais informações sobre o pacote deviagem para o NRM 2004 pelo telefone(16) 3945-2299.

Quem não quer uma vaca livre deproblemas e que permaneça nafazenda por um longo período? Aseleção para durabilidade ganhouum grande impulso. A HollandGenetics, uma das maiorescentrais de inseminação artificialdo mundo e controladora dabrasileira Lagoa da Serra, a maiorcentral da América Latina,descobriu um novo marcadorgenético para durabilidade, queutilizará na seleção de seusprogramas genéticos (Etazon,Delta e Holland Donnor).Com essa fantástica descoberta, aHolland Genetics enfatiza a importância dalongevidade e saúde no programa genético.O objetivo de seleção da empresa foiajustado em 2000, sendo priorizado o focona seleção em tipo, saúde e durabilidade. Anovidade torna possível selecionar commaior precisão.Pesquisas mostram que reprodutores quesão homozigotos da variante desejável domarcador (D+D+) possuem uma notamédia de 1 a 2 pontos de durabilidade,mais alta quando comparados comreprodutores que são homozigotos davariante indesejável (D-D-).“A Holland Genetics continua em busca dogene pelo qual o marcador está

relacionado. Isto trará maior precisão àseleção dos animais. Esperamos que adiferença entre os carregadores da variantedesejável e indesejável aumente em 6pontos a característica”, informa HenriqueBrinckmann, gerente de Negócios/Leite daLagoa da Serra.O novo marcador será utilizado para aseleção de touros de Teste de Progênie,assim como de suas mães. A informação demarcadores é de grande importânciaquando consideramos a seleção de animaisrelacionados, como, por exemplo, doisirmãos completos. “A disponibilidade deinformações diretas sobre a durabilidade deum animal é uma vantagem importante. Isto

conduzirá a um maiornúmero de reprodutores comaltos valores genéticos paradurabilidade. O produtor teráanimais fortes e saudáveis, queficarão na fazenda por umlongo tempo”, analisaBrinckmann.Mais pesquisas – Aspesquisas realizadas pelaHolland Genetics não focamsomente o marcador genéticopara durabilidade.Recentemente, dois marcadorese dois genes também foramidentificados para a produção

de leite, cujas informações estão sendoimplementadas nos programas genéticos.E mais novidades estão a caminho. “Passosimportantes estão sendo dados em buscade marcadores genéticos para fertilidade esanidade de úbere, que são de grandeinteresse devido à baixa hereditariedadedesses traços”, completa Brinckmann.“As pesquisas realizadas pela HollandGenetics e também pela Lagoa da Serra, noBrasil, representam grande impulso para agenética bovina. A busca pelomelhoramento genético do rebanho e pelaeficiência da atividade do pecuarista nosmotiva a seguir este caminho”, ressaltaGuus Laeven, diretor-presidente da Lagoa.

Avanço em seleção de durabilidade

Drake (Holandês P&B) – Do mesmocriatório de Marker, Drake vem de umafamília de sucesso. Suas filhas têm muitaestrutura e fantásticos úberes. Tem pedigreeaberto, facilidade de parto e altos valores degordura e proteína.

Final (Holandês P&B) – Com pedigreecampeão, seus pontos fortes são alto leitecom muita persistência, úberes fortes,garupas largas e correto nivelamento, altadurabilidade e vacas de estatura mediana.

LUXEMBURG é sinônimo de durabilidade

NRM é a maior mostra pecuária da Holanda

DRAKE

FINAL

KIRBY

Búzios (Gir Leiteiro) – Sua mãe éRecordista Mundial/97, com lactação de12.277 kg, sendo 54 kg de leite em umúnico dia. Tem linhagem de muitaestrutura, transmitindo tamanho. Compelagem ideal para cruzamento, está emTeste de Progênie.

BÚZIOS

ILEGAL

DEDÉ

TABCHOURY

UNIVERSO

Ilegal (Gir Leiteiro) – Possui 4touros provados no seu pedigree e umafamília tradicional de excelentesúberes. Sua mãe, Incisão, tem lactaçãode mais de 6.000 kg de leite. Está emTeste de Progênie.

Universo (Gir Leiteiro) – Com muitacaracterização racial, Universo éexcepcional transmissor de leite, com 2recordistas em seu pedigree. Está emTeste de Progênie. Sua mãe foi premiadaMelhor Úbere Jovem Nacional/99,Campeã Vaca Jovem Nacional/99 eGrande Campeã MG/2001.

Dedé (Girolando) – Novidade Girolando 5/8, Dedé também está em Teste de Progênie.Sua mãe tem alta produção, com mais de9.000 kg de leite. Sagrou-se CampeãoJúnior Menor e Reservado Grande Campeãoem 1999, na ExpoAraxá/MG.

Tabchoury (Pardo-Suíço) – Comfantástica linhagem leiteira (altas produçõescom muitos sólidos), Tabchoury tem muitacaracterização leiteira aliada à expressãoracial. Sua mãe foi Grande Campeã da Raçana Expo-Nacional/EUA, em 1997.

Kirby (Holandês P&B) – É Top para tipo,com pedigree de sucesso em todo o mundo(Aerostar x Jabot). Excelente opção para

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NOTÍCIAS LEITEARTIGO TÉCNICO LEITE

A eficiência alimentar é uma medida de quãobem suas vacas convertem os nutrientesconsumidos em produtos comercializáveis:leite, carne e bezerros. Em termos básicos, aeficiência alimentar nos mostra até que ponto adieta das vacas está atendendo suas exigênciasnutricionais, bem como sua demanda produtiva.Em termos mais amplos, esse índice nos apontafatores da dieta, manejo e ambiente que afetama digestibilidade dos alimentos e osrequerimentos de manutenção do animal.Complicado? Não, basta se dar conta de que,para vacas em lactação, se o alimento ingeridonão vira leite, ele se transforma em dejetos.A eficiência alimentar pode ser definidasimplesmente como quantidade de leiteproduzida (em kg) por kg de matéria seca (MS)consumida. Há muito tempo a indústria decarnes (aves, bovinos e suínos) usa esse índice(eficiência de conversão) como parâmetro delucratividade, e no entanto não é comum vermoso monitoramento da eficiência alimentar emsistemas de produção de leite. A tabela 1mostra o impacto da melhora da eficiênciaalimentar no bolso de dois produtores de leite.Notem que o Rebanho B consegue R$ 0,70 amais por vaca/dia do que o Rebanho A, tendomelhor eficiência alimentar. Se ambos tiverem50 vacas em lactação, isso vai significar umaperda de R$ 1.050,00 por mês para o RebanhoA. Muito dinheiro, não é?? E como issoacontece??Um dos princípios básicos da nutrição de vacasleiteiras é maximizar o consumo de MS. Quantomais as nossas amigas vacas comerem, maisleite nos darão. De maneira geral, essaafirmativa é verdadeira, mas será que issoacontece sempre? Nos últimos meses, temosvisto várias publicações focando a eficiênciaalimentar, e os especialistas têm falado emotimização, e não mais em maximização doconsumo de MS. A recomendação geral é de queo índice de eficiência alimentar média dorebanho deva ficar em torno de 1,5 kg de leitepara cada kg de MS consumida, com vacas eminício de lactação podendo chegar a 2:1 e vacasem final de lactação podendo chegar a índicebaixos, em torno de 1:1. Via de regra, quantomaior a média de produção do rebanho, maiorsua eficiência alimentar.E o que fazer para conseguir aumentar aeficiência de conversão de nutrientes em leite?Há muitos fatores que afetam o desempenho dasvacas, e neste artigo vamos destacar aquelesque julgamos mais importantes.Mudanças nas exigências de manutenção:Qualquer fator que aumente a exigência para

seja, se a pastagem for ruim, além do efeitodireto do baixo valor nutricional da forragem, avaca terá que andar muito mais para “buscar”nutrientes pasto afora.Mas não devemos nos esquecer do concentrado.O processamento adequado dos grãos, porexemplo, é fundamental para se obter boaeficiência alimentar. A redução das partículasdos grãos de milho e sorgo é fundamental paratorná-los bem digestíveis, porém a moagemmuito fina pode causar fermentação muitorápida dos grãos no rúmen e aumentar a taxa depassagem dos nutrientes, o que pode prejudicara eficiência.Vacas doentes: Vacas com problemas de casco,retenção de placenta, acidose, ou qualquer outroproblema sanitário, destinarão grande parte dosnutrientes que consumirem para tentar consertaro que está errado, prejudicando a eficiência deconversão de alimento em leite. Ou seja, nãodescuidem do controle sanitário do rebanho!Dias em lactação: À medida que o estágio delactação avança, a eficiência alimentar diminui.Isso se deve em grande parte à redução naprodução de leite, à medida em que a vacadestina mais nutrientes para a reposição dasreservas corporais e crescimento do feto. Aeficiência é maior em vacas em início delactação, até o pico de produção. Dessa forma oprodutor deve cuidar muito bem do manejo dorebanho, dando também grande atenção à partereprodutiva, para evitar períodos deconcentração de vacas em final de lactação, oque pode pesar duramente no bolso.O aumento da eficiência de conversão denutrientes em leite, mantendo-se boa média deprodução no rebanho, pode melhorar o retornofinanceiro do dinheiro investido na compra dealimentos e manutenção de pastagens. Esseíndice é de grande valia na avaliação dodesempenho de um rebanho em relação e umadeterminada dieta, práticas de manejo,ambiente etc, ou se estes fatores precisam sermelhorados.

Referências: Hall, M. B. - What you feed vs. what youget: feed eficiency as an evaluation tool - 14thAnnual Florida Ruminant Nutrition Symposium, 2003.Gardner, C. E. - If they esta more, do they give more

milk? - Hoard´s Dairyman 148(6), p. 608, 2003.

* Alexandre Mendonça Pedroso é engenheiroagrônomo, doutorando na ESALQ/USP

Eficiência alimentar: uma ótima ferramenta de

avaliação de desempenho do rebanho leiteiro

manutenção do animal, causa uma redução naproporção de nutrientes destinados à produção.Destes, os mais comuns são:• Stress térmico• Caminhadas excessivas (Qual a distânciaentre os pastos e a sala de ordenha? Há muitalama ou pedras pelo caminho? As vacas têmque enfrentar subidas e descidas?)• Muito tempo em pé (Falta de um lugarconfortável para deitar)Mesmo que as vacas consigam aumentar oconsumo de MS para compensar o aumento nasexigências de manutenção, a eficiênciaalimentar vai cair, pois uma proporção maiordos nutrientes consumidos vais ser direcionadapara a manutenção. No caso de stress por calor,tanto a produção de leite como o consumo e aeficiência diminuem. Manter as vacas emambiente confortável e reduzir a demanda poratividade física extra permite que elas destinemmais nutrientes para produzir aquilo queefetivamente nos interessa, o leite.

Filha de Herby é Campeã Sênior na Holanda

O jornal Elegê Rural destacou a CabanaBogorny, localizada em Selbach (RS), cujoproprietário, Luiz Romano Bogorny, é umdos grandes parceiros da Lagoa da Serra noEstado. A reportagem informou que, cominvestimento em genética, Bogorny gerouprodutividade e lucros em sua propriedade.Além disso, também ressaltou que ele utilizasêmen de December, um dos melhoresreprodutores holandeses da atualidade.Bogorny foi o primeiro criador brasileiro queadquiriu sêmen de December, em 2003.

Confira alguns trechos da reportagem:“Todo o trabalho é feito pelos integrantes dafamília, sem a necessidade de auxílio defuncionários ou diaristas. Trata-se de umapequena propriedade, de apenas 24hectares, onde é produzida toda aalimentação de 140 animais, sendo quedestas, 100 já são vacas e 40 ainda sãonovilhas. Em 19 hectares são cultivadossorgo, milho e grama tyfton. Todo essetrabalho garante uma produção diária queultrapassa os 2500 litros de leite, produtoeste de grande qualidade, com célulassomáticas reduzidas”.“Só no último ano, ele arrebatou prêmios naDeleite, em Passo Fundo; em Santo Ângelo,na Fenamilho; na Expoijuí, onde dos oitoprêmios venceu seis; e ainda na Expoleite,em Esteio, onde foi premiado com quatroprêmios. Todos esses prêmios referentes aqualidade e produtividade”.“O grande diferencial dessa propriedade é oinvestimento em tecnologia de genética de

primeiro mundo. Bogorny visitou a Holandaem busca de conhecimento. “Eu aprendimais nos 15 dias que estive lá do quetrabalhando 10 anos em casa”.O país europeu é um dos maisdesenvolvidos do setor leiteiro, comtecnologias extremamente avançadas. “Aprodução naquele país é fantástica, e asdificuldades de produção são maiores queaqui, devido ao clima deles”, completou.Além de conhecimentos avançados, oprodutor trouxe mais ânimo para trabalhar,incentivado pelos holandeses, que superamdificuldades climáticas muito maisrigorosas que no Sul”.“Outro grande diferencial, talvez o maissignificativo, seja o sêmen utilizado nainseminação artificial. Bogorny utiliza osêmen do melhor touro do mundo, oholandês December”. “O investimento valea pena. Dessa forma, garante-se bezerrasque serão ótimas vacas, garantindo grandeprodução e leite de qualidade”.

Investimento em genética geraprodutividade e lucros

A bateria da Holland Genetics é destaqueem todas as partes do mundo: um dosmelhores touros da raça holandesa dosúltimos anos, Addison, brilha nos EstadosUnidos e na França.Nos EUA, segundo a Holstein Association,das dez melhores vacas em produção naatualidade, três são filhas do reprodutor: a1ª colocada, Sully-G Addison Orion etambém Ms Sully Addison Omelia e Sully-G Addison Opium. Addison é pai de

Cowboy, Girolando, com sêmen disponívelna Lagoa. Além disso, entre os dez melho-res pais de touros, quatro têm sêmencomercializado pela HG: Jabot, Labelle,Lord Lilly e Celsius.Já na França, os números também sãoespetaculares: oito das dez melhores vacasdo país são filhas de touros da Holland,sendo sete de Addison e uma de Celsius.Além disso, entre as 100 melhores vacas naFrança, 54 são filhas de Addison.

Bateria Holland Genetics é destaque no mundo

Digestibilidade da dieta: Se um alimento é poucodigestível, vai contribuir muito pouco com aprodução de leite. E nesse caso, o foco deatenção devem ser os volumosos - frescos ouconservados. Animais alimentados no cochonormalmente sofrem menos com a qualidade dadieta, mas no pasto...Uma vaca em pastejo pode ser comparada auma colhedora de forragens, porém com efeitosdiferentes dos da máquina. A limitação dessa“máquina” é possuir apenas 8-9 cm de largura(distância média entre os dentes incisivos deuma vaca). Mesmo que a língua seja usada paraaumentar a eficiência, a massa de forragemcaptada por um único bocado é de apenas 0,2 -1,0 g MS, o que significa que para uma vacaconsumir diariamente de 2,5 a 3,0% de seu PVem MS de forragem, são necessários cerca de20 a 30.000 bocados por dia. Para tal ela teráque andar, em média, de 3 a 4 km por dia. Eesse esforço será minimizado à medida que seaumenta a qualidade da forragem disponível. Ou

Arendina 107, filha de Herby, reprodutor dabateria Holland Genetics com sêmendisponível na Lagoa da Serra, sagrou-seCampeã Sênior no CR Delta East Show, naHolanda. Sua história começou quando foiclassificada, aos dois anos de idade, VG 87.Em sua terceira lactação, atingiu EX 90 e,na sexta cria, EX 91.As filhas de Herby são conhecidas porserem muito dóceis e de fácil manejo.De acordo com sua proprietária, Siem

Kattenberg, de Zwolle (Holanda),Arendina é muito fácil para se trabalhare tem uma fantástica produçãoacumulada de 66.781 kg de leite, 4,52%de gordura e 3,45% de proteína.Sua orgulhosa proprietária ainda informaque ela pariu seis fêmeas em sete partos.Para completar em grande estilo, após aconquista do título de Campeã Sênior,Arendina foi reclassificada EX 92-3E.Durabilidade é isso!

DECEMBER

CELSIUS: um dos 10 melhores pais nos EUA

Arendina 107, filha de HERBY

CANAL LAGOA /MAIO 2004

Artigo cedido por:

Alexandre Mendonça Pedroso*

Tabela 1

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NOTÍCIAS LEITE

CANAL LAGOA /MAIO 2004

ARTIGO TÉCNICO CORTE

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Alexandre Zadra*

Na edição anterior, começamos a falar sobreplanejamento em cruzamento industrial,abordando o início do cruzamento em largaescala e as considerações para tomada dedecisão sobre o tipo de cruzamento.Trataremos agora de mercado, a importânciada qualidade da mão-de-obra e asconsiderações importantes.

3. Mercado a ser atendido

3a. Venda de bezerros em leilões

Ressaltamos que a coloração do pêloexigida pelos compradores é fatordeterminante para a escolha da raça a serusada no cruzamento. Raças que nocruzamento com matrizes Nelore têmproduzido bezerros brancos, com pele preta,como a Marchigiana (cruzamento terminal)atendem esse objetivo. Ou mesmo emregiões do norte do País, onde oscompradores de bezerros buscam fazer boispesados (condições de pastagens quaseperenes, ou para confinadores), Simental,Limousin ou Charolês são grandes opções.Em regiões onde a classificação de carcaçafoi implantada, existindo um prêmio porcarcaças bem terminadas, algumas raçasmais precoces em acabamento, comoAngus ou Hereford, produzirão melhoresresultados a pasto.

3b. Cria, recria e engorda

Como citado acima, dependendo do tipo deboi que o frigorífico buscará nos próximos10 anos, usamos as raças desta forma: parabois pesados e pastagens quase perenes(norte do País), usar Charolês, Simental,Limousin, Blonde, Marchigiana, Braunviehe Caracú; para bois precoces e terminados apasto, indica-se as raças Angus, Hereford,Senepol e Bonsmara.

3c. Venda de receptoras

Indicamos raças taurinas férteis, de grandeporte e com habilidade materna, tais comoSimental, Braunvieh e Caracu.

Planejamento em cruzamentoindustrial – Parte 2

4. Qualidade da mão-de-obra

Equipe de Campeiros que não fazanotações precisas

Fazer o cruzamento terminal com duasraças. Ex.: Charolês x Nelore = todosprodutos comercializados.

Equipe de Campeiros com anotações precisas

Fazer o cruzamento rotacional entre trêsraças, aproveitando as fêmeas parareposição. Ex.: Angus x Nelore, inseminar½ Angus ½ Nelore com um TaurinoTropical e suas filhas com Nelore, repetindoo ciclo alternando as raças.

QUALIDADE DE CARNE – BRASILMAIOR EXPORTADOR MUNDIAL

1. Sabemos que o Brasil é o maiorexportador de carne em volume, mas que,no entanto, recebe, 30% a menos que aArgentina, em média, pela tonelada da carneexportada.

2. Os frigoríficos brasileiros exportadorestêm interesse crescente nesse mercado decarnes especiais, pois, enquanto recebem1,5 mil dólares por uma tonelada de carnesem especificações de maciez emarmorização, dependendo do corterecebem cerca de 8 mil dólares por toneladade cortes especiais que atendam certasexigências de maciez e marmorização.

3. Para ingressar nesse mercado exigente, sóhá um caminho, através do fornecimento decarcaças precoces e de produtos decruzamento industrial.

MERCADO INTERNO DE CARNESESPECIAIS

Sabemos também que o mercado de carnesespeciais cresce a cada ano nas principaismetrópoles do país, pagando um prêmiopara cortes especiais até 35% acima dopreço de mercado. Conforme pesquisas,além da cor da gordura clara, o aspecto demaior influência que faz o consumidor

A Lagoa da Serra lançou ocatálogo Raças Leiteiras 2004, com 69reprodutores da consagrada bateria daempresa. O catálogo reúne o que há demelhor em genética leiteira nas raças GirLeiteiro, Girolando, Guzerá Leiteiro,Holandês, Jersey e Pardo-Suíço Leite.Fruto da união dos catálogos de Holandês eRaças Leiteiras da Central, o materialapresenta 12 novidades: Citron, December,Drake, Final, Kirby, Lucky Tender e Masa(Holandês Preto e Branco), Búzios, Ilegal eUniverso (Gir Leiteiro), Dedé (Girolando) eTabchoury (Pardo-Suíço Leite).“Ressaltamos a confiabilidade das provasde Holandês da Holland Genetics, que é amaior empresa do mundo em teste deprogênie de touros desta raça e mantém três

Lançado catálogo Raças Leiteiras 2004

programas de melhoramento genético(Delta, Etazon e Holland Donnor), que visamobter vacas duráveis, com alta produção deleite, altos índices de proteína, gordura,fertilidade, sanidade, conformação e, claro,confiabilidade”, ressalta Guus Laeven,diretor-presidente da Lagoa da Serra.Além de destacar as provas de reprodutoresholandeses, nas raças Gir Leiteiro, GirLeiteiro Mocho, Girolando, Guzerá Leiteiro,Holandês, Jersey e Pardo-Suíço Leite sãooferecidos touros provados, com pedigreesconsagrados, filhos de recordistas deprodução, escolhidos nos melhoresrebanhos brasileiros.Guus Laeven ressalta que a empresa acreditana força da pecuária leiteira. “O Brasilpossui variações climáticas e geográficas e,

onde quer que você vá, há uma vaca leiteiraem produção, significando que, em todo oBrasil, existem produtores acreditando naforça do leite. A Lagoa da Serra tambémacredita”, confirma.

Saíram os resultados do 12º Grupo deTouros que participam do ProgramaNacional de Melhoramento Genético do GirLeiteiro. Seu objetivo é apresentar osresultados das avaliações genéticas dosreprodutores Gir para características deprodução, conformação e manejo, obtidospor meio das informações coletadas desuas filhas e parentes. E as novidades para abateria da Lagoa são as seguintes:Acabamos de contratar o touro número 1 daraça Gir Leiteiro Mocho, PH Jucá, provadocom PTA Leite 155,7 kg. Do criatório dePaulo Horta Barboza da Silva, Jucá é filhode Marduque II em vaca Oásis Hábil. Aempresa já conta, em sua consagradabateria, com o reprodutor Intervalo Cal,também Gir Leiteiro Mocho, do criador

Gabriel Donato de Andrade, com PTA de28,2 kg de leite. “Com isso, os dois tourosda raça provados positivos integram abateria da Lagoa”, ressalta HenriqueBrinckmann, gerente de Negócios/Leite daLagoa da Serra.

Lagoa contrata nº 1 no Gir Leiteiro Mocho

Mais destaques no Gir Leiteiro: Herói da Calaumentou sua pontuação expressivamentepara 176,8 kg de leite, (240% decrescimento), com 84% de confiabilidade eé o 5º melhor para produção de gordura(PTA de 9,47 kg). Oxalufa TE de Bras., emsua primeira avaliação saiu-se muito bem,com 221,9 kg PTA Leite e 73% deconfiabilidade. O AZ mantém-se com ótimaavaliação para leite ( PTA de 209 kg ) egordura ( PTA de 7,77 kg).“Os números comprovam: as baterias GirLeiteiro e Gir Leiteiro Mocho são as melhoresdo Brasil. Temos touros provados positivos ecom altos índices de confiabilidade.Oferecemos o melhor em genética bovina paraque se alcance o máximo em produtividade elucratividade”, destaca Brinckmann.

HERÓI da Cal

voltar à loja de carnes é a maciez do produto.

CONCLUSÕES IMPORTANTES

1. O planejamento em cruzamento naprodução bovina deve ser de médio e longoprazo, diferente do que ocorre em 90% daspropriedades que temos observado, onde agrande maioria trabalha com o mercadoimediatista (lembre-se que não trabalhamoscom coelhos, que, a cada 45 dias, têm umaninhada, e sim com bovinos, que só vemoso resultado daquilo que experimentamosapós 3 anos).

2. É fundamental para o sucesso doprograma de cruzamento que se abatam osprodutos de cruzamento 1,5 arroba maispesada que os produtos Nelore nas mesmascondições, para que haja acabamento decarcaça ideal (4 mm de gordurasubcutânea).

3. De acordo com pesquisas da EMBRAPA,os produtos cruzados apresentampraticamente a mesma conversão alimentarque os Zebuínos, onde todos ingerem emtorno de 8,5 kg MS para ganhar 1 kg depeso vivo. No entanto, o produto decruzamento, por apresentar maiormetabolismo, apresenta maior ingestãoalimentar e, proporcionalmente, maiorganho em peso que o Zebuíno. Assim, sequisermos produzir mais com ocruzamento, haverá maior resposta quandofornecermos alimentos para ele ingerir.

4. De um modo geral, todo sistema decruzamento deve aproveitar a precocidadeda fêmea cruzada (1/2 Angus), utilizando-acomo matriz, pois, com 30 meses de idade,essa já produziu um bezerro de pelo menos200 kg na desmama.

Na próxima edição, finalizaremos esteassunto com mais conclusões sobre oplanejamento em cruzamento na produçãobovina.

* Alexandre Zadra é gerente de produtoCorte/Taurinos da Lagoa da Serra.E-mail: zadra@lagoa.com.br

Já estão disponíveis no site da Lagoa daSerra (www.lagoa.com.br) as provas da raçaholandesa de maio/2004. Como eraesperado, os touros não tiveram variaçãoexpressiva em relação a última prova,divulgada em fevereiro/2004.Henrique Brinckmann, gerente de Negócios/Leite da Lagoa afirma que a confiabilidade

Provas Holandês de Maio/04das provas é, sem dúvida, o ponto forte a serdestacado. “As provas dos touros da bateriaHolland Genetics com sêmen disponível naLagoa são de extrema confiança, e mais umavez isso fica atestado. Alguns variaram umpouco os valores para leite ou tipo, comoKirby e December, mas tudo dentro danormalidade”, relata.

“Temos vários destaques, como o próprioDecember, uma das melhores novidades daHolland Genetics”, analisa o gerente.É uma nova geração de touros Holandesesque está chegando para marcar ainda maispresença, mostrando que genética dequalidade tem nome: Holland Genetics eendereço: Lagoa da Serra.

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NOTÍCIAS CORTE

CANAL LAGOA /MAIO 2004CANAL LAGOA /MAIO 2004

ESPECIAL PAINT

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NEGÓCIOS E ECONOMIA

Entre os dias 19 e 24 de abril foi realizadona sede da Lagoa o IV Treinamento emMelhoramento Genético Animal do PAINT,programa de melhoramento genético daempresa. “O treinamento é o melhorcaminho para o crescimento sustentável doPAINT, sempre com foco na preservação daqualidade de dados zootécnicos e naassistência técnica aos pecuaristasparceiros”, afirma Marcelo Almeida, gerentedo programa.O curso, que teve a participação de 40pessoas de nove Estados brasileiros (AC,BA, GO, MS, MA, PA, PE, SP e RO), além deParaguai, Portugal e Venezuela, é realizadoduas vezes ao ano e objetiva treinar ecapacitar técnicos – médicos veterinários,zootecnistas e engenheiros agrônomos –

para as atividades desenvolvidas pelo PAINT.Os temas abordados foram “Princípios econceitos em melhoramento genéticoanimal”, “Critérios de seleção”,“Cruzamentos”, “Interpretação do SumárioPAINT Consolidado”, “Etapas de trabalhodo PAINT”, “Avaliação de escores visuais(Conformação, Precocidade,Musculosidade, Umbigo e Temperamento)”,“Interpretação dos resultados da avaliaçãogenética (Sumário de produtos e matrizes)”,“Manejo do rebanho em avaliação”, “Coletae lançamento de dados”, “Checagem ecorreção de inconsistências”.O curso foi finalizado com aula prática naFazenda Boa Esperança, em Barbosa (SP),parceira do PAINT há 7 anos.“A semana foi muito proveitosa. Semdúvida alguma, o que aprendi terá grandeutilidade em minhas atividades”, confirmaJoão Abdon, veterinário em Eunápolis (BA).“O PAINT registra expressivo crescimentono número de participantes e animaisavaliados. Para que possamos manter isso egarantir a qualidade dos dados avaliados, éimprescindível que exista treinamento ereciclagem das pessoas envolvidas com oprograma”, observa Raul Lara, supervisor doBanco de Dados da Lagoa.

Cursostambém paraos parceiros

Treinamentos capacitamparceiros e técnicos

O PAINT promoveu treinamentos paracapacitar pecuaristas e técnicos paraque possam trabalhar na prática com osconceitos e critérios teóricosrelacionados à avaliação animal porescores visuais e comportamentais. Apartir deste ano, o PAINT incluirá acaracterística de temperamento em suasavaliações, incorporada às deconformação, precocidade,musculosidade e umbigo, já trabalhadasno programa desde a safra de 2000.Os dois primeiros treinamentos foramrealizados na Fazenda Dois Irmãos, emBataguassu (MS), e na FazendaCampanário, em Campo Grande (MS).No início de fevereiro, foi a vez daFazenda Yukeri, em Yby Yaú, no Paraguai.“O PAINT é considerada uma grandecorrente, em que cada elo representauma pessoa. O sucesso do programaestá justamente na uniformidade de taiselos”, informa Marcelo Almeida, gerentedo PAINT.

Para integrar seus parceiros no EspíritoSanto, o PAINT realizou, no dia 13 de abril,a 3ª edição do Encontro de ProdutoresPAINT, primeiro no Estado. O evento, quereuniu seletos pecuaristas daquela região,tem como objetivo divulgar e debater o quejá foi realizado pelo programa nas fazendasparticipantes. Foram visitadas propriedadesdos municípios de Viana e Cariacica, queestão colhendo os primeiros frutos dotrabalho no PAINT.A primeira visita foi na Fazenda CampoVerde, em Viana, propriedade de Dalton DiasHeringer. Em seguida, Fazenda Porto doEngenho, em Cariacica, propriedade deDaílson Laranja.“Nas duas propriedades visitadas foramapresentadas matrizes inicialmenteutilizadas para o desenvolvimento dotrabalho, bem como os resultados obtidos

Encontro de Produtores PAINT no Espírito Santo

Como Montar um Plano de Marketing para uma

Empresa vista como uma Rede (Network) - Parte 3

com a utilização de critérios técnicos para acondução da escolha de reprodutores”,informa Marcelo Almeida, gerente doPAINT. “A intenção de realizar este encontrono Espírito Santo foi demonstrar que,apesar do tema melhoramento genéticoanimal ser um tanto abstrato, ele produzresultados concretos nos rebanhos que outilizam como filosofia de trabalho”,completa o gerente.

Também foi apresentada a metodologia deavaliação do PAINT, aliada a demonstraçõespráticas da avaliação de CPMU (conformação,precocidade, musculosidade e umbigo) epesagem de animais.“É importante salientar que as avaliaçõesrealizadas pelo PAINT são extremamentecoerentes com as reais necessidades dapecuária direcionada à produção de carne apasto, a grande vocação da pecuárianacional”, analisa Vitor Paulo Miranda,diretor de Pecuária do Grupo Heringer.Outro ponto forte do encontro foram asmatrizes precoces paridas aos 27 e 28meses de idade demonstradas aosparticipantes, que aprovaram o que foiobservado, tecendo elogios.“Os resultados apresentados são frutos deparcerias fortes e saudáveis, entre empresase pessoas de valor”, salienta Daílson Laranja.

Animais em demonstração

Aula prática realizada em Barbosa (SP)

FASE 1 – INTRODUTÓRIA1 – Inserindo o Plano de Marketing no

Plano Corporativo da Empresa

• Elaborar o histórico da empresa.• Verificar se a organização tem outrosplanos feitos e estudá-los;• Verificar a compatibilidade deste planode marketing com as outras áreas daorganização, tais como a produção, a áreaadministrativo/financeira e recursoshumanos. Não podem ser propostas metasem marketing que outras áreas da empresanão possam atingir.

2 – Análise do Mercado no Enfoque de

Rede da Empresa

• Desenhar e entender a rede da empresacom detalhes;• Levantamento de todos os dadospossíveis do mercado onde opera aempresa (tamanho, taxas de crescimento,participação de mercado, ciclo de vida,entre outras.);• Levantar as ameaças e oportunidadesadvindas das chamadas variáveisincontroláveis (possíveis mudanças noambiente político/legal, econômico enatural, sócio-cultural e tecnológico) tantono mercado nacional como internacional;• Entender as barreiras (tarifárias e nãotarifárias) existentes e verificar açõescoletivas para sua redução;• Analisar o comportamento doconsumidor final e intermediário(distribuidores) e seus processos dedecisão de compra;• Montagem de um Sistema deInformações de Marketing para que aempresa possa estar sempre informada etomando decisões com suporte eembasamento;• Descrição dos principais concorrentesnacionais e internacionais.

3 - Análise da Situação Interna em

Marketing

• Levantar todos os pontos fortes e fracosda empresa;• Fazer também esta análise em relação aosseus principais concorrentes;• Selecionar, dentre as empresas (quepodem ou não ser concorrentes) quetiveram as melhores avaliações, quais e emque áreas serão benchmark (fontes de boasidéias).

4 - Objetivos de Marketing

• Principais objetivos devem ser definidose quantificados (em termos de vendas, departicipação e presença em mercados,entrada em novos mercados);• O nível de detalhamento deve ser grande,para que estes possam ser observados notranscorrer do período e no final do plano.

5 – Estratégias para Atingir os Objetivos

Propostos

• Listar as principais estratégias (ações)que serão usadas para atingir os objetivospropostos no item 4;• Trabalhar a segmentação de mercados, aseleção de mercados-alvo, estratégias dediferenciação e posicionamento, entreoutras;• Fazer aqui também um grande resumodas ações que estão previstas na fase 2(após o término da redação do plano).

FASE 2 - PLANOS DAS VARIÁVEISCONTROLÁVEIS DE MARKETING6 – Plano de Produtos

• Analisar produtos e linhas de produtos,bem como linhas de produtoscomplementares para decisões deexpansão;• Usar o conceito de redes para verificar asoportunidades com relação a produtos(pacotes de produtos junto comconcorrentes, complementar linha comprodutos de outras empresas e outrasações);• Levantar oportunidades de lançamento denovos produtos;

• Detalhar todos os serviços que estãosendo e que serão oferecidos;• Tomar decisões com relação às marcas(marcas individuais, marcas coletivas,marcas-próprias da distribuição);• Tomar decisões com relação àsembalagens (rótulos, materiais, design);• Orçar despesas com produtos, novosprodutos e outras ações que estão nestaetapa.

7 - Plano de Comunicações

• Identificar o público-alvo que receberá acomunicação (mensagens da empresa);• Desenvolver os objetivos desejados paraesta comunicação (conhecimento demarca, lembrança de marca, persuasão,entre outros);• Tentar atingir um posicionamento emensagem única do produto;• Definir o composto de comunicação queserá utilizado; ou seja, definir o plano depropaganda, de relações públicas epublicidade, de promoção de vendas, bemcomo ações de marketing direto;• Identificar quais as ações que podem serfeitas em conjunto;• Orçar as ações de comunicação epossivelmente determinar verbapromocional anual envolvendo todos osagentes da rede;• Indicar como os resultados dascomunicações serão medidos, para que aempresa aprenda cada vez mais a usar asmelhores ferramentas.

Na próxima edição, concluiremos o artigocom a última etapa da montagem do plano.

1 Professor de Marketing e Estratégia da

Faculdade de Economia, Administração e

Contabilidade de Ribeirão Preto – Universi-

dade de São Paulo, Pesquisador do PENSA

(Programa de Agronegócios) e da Fundace.

O autor agradece as sempre presentes

colaborações do Professores Dr. Dirceu

Carvalho, Dr. Flavio Urdan e Dr. Marcos

Campomar. Site: www.fearp.usp.br/fava

Marcos Fava Neves1

Nesta parte, vamos abordar o detalhamentodas etapas e ações a serem feitas em umPlano de Marketing com Enfoque de Redes

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NOTÍCIAS CORTENOTÍCIAS GERAIS

6 CANAL LAGOA /MAIO 2004CANAL LAGOA /MAIO 2004

ESPECIAL PAINT

Atendendo convite dodiretor-presidente daLagoa da Serra, GuusLaeven, o Cônsul Geralda Holanda no Brasil,Hans Glaubitz, visitou,no dia 26 de abril, asede da Central,localizada em

Cônsul da Holanda na Central

Focando o mercado internacional desde2003, a Lagoa recebeu a visita de váriosgrupos de pecuaristas e estudantesestrangeiros na sua sede, em Sertãozinho(SP). A empresa recepcionou centenas depessoas vindas de outros países nosúltimos meses, entre eles 105 estudantesdo Paraguai e Bolívia, e pecuaristas daCosta Rica, Moçambique, Venezuela,Guatemala e Colômbia.Na Central todos foram recebidos pelogerente de Exportação da Lagoa, MaurícioJosé de Lima e conheceram os touros,área de colheita, banco de sêmen, entreoutras dependências da empresa. “É comimensa satisfação que a Lagoa recebe, debraços abertos, todos os visitantes doBrasil e exterior. A Central está aberta paravisitação daqueles que desejam conhecerde perto o que há de melhor em genéticabovina”, ressalta Lima.

Visitas de gruposestrangeiros

O secretário da Agricultura, Pecuária eAbastecimento do Estado de São Paulo,Antonio Duarte Nogueira Junior, visitou aLagoa, onde foi recebido pelo diretor-presidente Guus Laeven e pelo gerente deMarketing/Vendas, Lúcio Cornachini.Além de conhecer toda a estrutura e abateria de reprodutores, o secretário discutiuassuntos referentes ao fortalecimento dacadeia produtiva do leite no Estado.

Secretário da Agricultura do

Estado de São Paulo visita Lagoa

“É uma alegria conhecer de perto o trabalhorealizado pela Lagoa. Procuro absorver aomáximo a busca pela melhoria genética, jáque nosso foco é levar aos pequenospecuaristas o apoio da Secretaria, possibili-tando maior produtividade e rentabilidade”,ressaltou Nogueira Junior.Para Guus Laeven, foi uma honra recebê-lo.“Esta visita tem o intuito de estabelecer, nofuturo, uma parceria para desenvolver aindamais a pecuária paulista, buscandocaminhos através do melhoramentogenético”, analisa.Nogueira Junior também visitou o estandeda Lagoa na Agrishow, onde esteveacompanhado por Gabriel Maciel, secretárioda Agricultura de Pernambuco e presidentedo Fórum Nacional de Secretários deAgricultura.

A Lagoa da Serra manteve a liderançano mercado nacional de comercializaçãode sêmen bovino em 2003. De acordo comnúmeros divulgados pela empresa, no anopassado foram vendidas 1,6 milhão dedoses, o mesmo volume vendido em 2002.“O nosso faturamento, porém, cresceu em15%, pois decidimos sair do mercado quecompra sêmen pelo preço. Atingimos umnicho que valoriza a qualidade da bateriaLagoa. O mercado reconhece esse nossoesforço em oferecer produtos de melhorqualidade com maior segurança”, afirmaLucio Cornachini, gerente de Vendas/Marketing da Lagoa.A comercialização de sêmen bovino no

Lagoa confirma liderança no mercado nacional

País cresceu 6% em 2003, segundoinformações divulgadas pela Asbia(Associação Brasileira de InseminaçãoArtificial). De acordo com a entidade, foramvendidas no ano passado 7.473.259 doses,ante 7.076.561 doses comercializadas em2002. “Ainda somos a empresa que maisevoluiu em vendas de sêmen nos últimosseis anos. Em 1998, ano da aquisição pelaHolland Genetics, por exemplo, a Lagoacomercializou 970 mil doses, enquanto em2003 foram vendidas 1,6 milhão de doses.Em outras palavras, crescimento de 65%”,afirma Cornachini.A Lagoa também manteve a liderança emum mercado cada vez mais competitivo,

que é o da raça Nelore. “Temos participaçãode um terço no mercado de Nelore Padrão etambém no Nelore Mocho. Isso nosconfirma, de fato, como a Casa do NeloreProvado”, completa Cornachini.No segmento Leite, a Lagoa manteve suaparticipação nos dois mais competitivosmercados, que são os da raça Holandesa edo Gir Leiteiro. “A pecuária leiteira estáprocurando novos rumos para se tornarcada vez mais viável e lucrativa. Manter omercado no Holandês e no Gir Leiteiro édifícil, e nós estamos conseguindo. A metaé aumentar essa participação nos doissegmentos já em 2004”, prevê o dirigenteda Lagoa da Serra.

Na tradicional Sexta do PAINT, espaçoreservado na programação da Lagoa daSerra no Canal do Boi e Agrocanal paradivulgação e esclarecimentos sobremelhoramento genético animal, foi lançadauma nova maneira de se falar sobre otrabalho do programa: trata-se do quadro“De Produtor para Produtor”.Neste módulo de divulgação, fazendas

De produtor para produtorparceiras do PAINT são apresentadas aopúblico através de reportagens e testemu-nhos, ao vivo, do parceiro em questão,promovendo uma interação direta com otelespectador. “O objetivo deste novo meiode trabalho é levar ao conhecimento dopúblico a opinião do parceiro que vive econhece o PAINT, ressaltando os resultadosobtidos e a simplicidade de execução”,

Mais do que um dia de campo:um verdadeiro workshop. Assimpode ser definido o eventopromovido pelo PAINT naFazenda Rio Vermelho, do GrupoQuagliato, em Sapucaia (PA), nodia 20 de março.Quase 150 pecuaristas, técnicose parceiros do PAINT da região,além de participantes dos estadosdo Maranhão e Tocantins,compareceram ao evento, onde puderamconferir os resultados obtidos peloprograma no rebanho da Rio Vermelho.O evento foi aberto pelo diretor-presidenteda Lagoa, Guus Laeven e pelo diretor depecuária do Grupo Quagliato, Luiz Roberto

Hernandes, que falou sobre índiceszootécnicos. Foram ministradas palestras pelogerente do PAINT, Marcelo Almeida, sobremelhoramento genético, e por Rubens deSouza, da Tortuga, que falou sobre aspectospráticos do manejo do gado de cria.

Dia de Campo no ParáO destaque ficou por contados lotes que os participantespuderam conferir.“Mais do que um tradicional dia decampo, o evento foi uma verdadeiraaula prática sobre o PAINT.Detalhamos todas as etapas doprocesso de avaliação e mostramos,seqüencialmente, os resultadosobtidos geração após geração”,ressalta Marcelo Almeida. “Sabemos

que o sucesso da seleção está intimamenteligado à eficiência reprodutiva dosrebanhos”, completou, ressaltando que ostemas manejo reprodutivo e estratégiasassociadas à reprodução foram intensamentediscutidos.

O PAINT mostrou para os pecuaristas daBahia a importância da seleção genética debovinos como meio rápido e eficaz para sealcançar a rentabilidade com pecuária decorte – algo tão almejado pelos produtoresatualmente.O chamado deu certo: mais de 200pecuaristas baianos participaram do Dia deCampo PAINT na Agropecuária eReflorestadora São Luiz, em São Desidério(BA). “Sucesso total: estas são as palavrasque podem ser utilizadas para definir oêxito que o Dia de Campo PAINT alcançou.Os participantes puderam verificar aharmoniosa integração entre a agriculturatecnificada e a pecuária de ponta praticadaem nossa propriedade”, avaliou o gerenteda São Luiz, Sergio Schneider. O eventocontou com palestras de Marcelo Almeida,gerente do programa, Flávio de Castro, da

Agrocria, Ney Conti, consultor de campo daLagoa na região e Adriano Lupinacci.De acordo com Almeida, foi realizada umagrande mostra de animais, ressaltando osresultados obtidos e as diferenças encon-tradas a partir do processo de avaliação,bem como a metodologia empregada para aviabilidade dotrabalho, abordandodesde o processo deidentificação até aformação dos gruposcontemporâneos. ABahia vem mostrandoque a pecuária decorte tecnificada eprodutiva já é uma realidade no estado.”É só lembrar que, na safra de reprodutores2001, a São Luiz colocou um dos seusprodutos entre os animais selecionados

para a coleta de sêmen na Lagoa, PAINTRulio. Além disso, na avaliação de desmamada safra 2002, existem grandes destaques,dentre eles um filho de Gabinete do IZ, com23 pontos de índice desmama. Porém, ogrande benefício desses números é aevolução da média do rebanho para as

características produtivas de interesseeconômico, como fertilidade, peso adesmama, peso ao sobreano e característicade carcaça”, conclui Almeida.

Pecuaristas baianos participam de Dia de Campo

afirma Marcelo Almeida, gerente do PAINT.Na primeira edição do “De Produtor paraProdutor”, foi mostrado o trabalho daFazenda Boa Esperança, localizada emBarbosa (SP), dos parceiros Amílton eRodrigo Martins. O Canal do Boi pode sersintonizado através das antenas parabólicase pelo canal 641 da Directv. O Agrocanal ésintonizado através das antenas parabólicas.

Sertãozinho (SP), etambém o estande daempresa na Agrishow2004, em Ribeirão Preto(SP).Glaubitz estava acompa-nhado de Jos van deVooren, ConselheiroAgrícola da Holanda.

Lúcio Cornachini, Nogueira Jr e Guus Laeven

Guus Laeven recebeu Hans Glaubitze Jos van de Vooren

Grupo de paraguaios na Lagoa

Produtores paraenses conhecem resultados do PAINT

Público compareceu em peso na Bahia

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NOTÍCIAS GERAIS

5CANAL LAGOA /MAIO 200416 CANAL LAGOA /MAIO 2004

NOTÍCIAS CORTE

A Lagoa participou da 11ª Agrishow – FeiraInternacional de Tecnologia Agrícola emAção –, que aconteceu entre 26 de abril e 1o

de maio, em Ribeirão Preto (SP). Foi a 8ªparticipação da empresa no evento.O destaque ficou por conta dasapresentações dinâmicas de inseminaçãoartificial realizadas no estande, sempreacompanhadas por muita gente. Estima-seque mais de duas mil pessoasacompanharam as demonstrações queexplicaram, passo a passo, como é feita ainseminação artificial. A Lagoa destacoutambém o programa Insemina Fácil, queimplanta a inseminação artificial naspropriedades, com total assistência e

Dinâmicas de IA na Agrishow/04

acompanhamento da empresa, e o PAINT,seu programa de melhoramento genético.A Central também levou alguns touros queestão em coleta de sêmen na sede daempresa - Absoluto, B-8369, Barnabé,Expoente, Sandim 605 (Nelore), Lajedo

(Nelore Mocho), Rawhide (RedAngus), Kanu (Bonsmara), AMI 646(Senepol) e Vindouro (Gir Leiteiro).Para os visitantes internacionais, foi preparadauma programação diferenciada, comtreinamento especial de uma equipe para darsuporte aos estrangeiros que visitaram aCentral. “Recebemos muitas pessoas da CostaRica, Colômbia, Venezuela e Paraguai, entreoutros países”, informa Maurício Lima, gerentede Exportação da Lagoa.A Agrishow é uma das feiras mais importantespara a empresa por vários motivos, sem contaro fato de ser realizada em Ribeirão Preto,cidade vizinha a Sertãozinho, onde estálocalizada a Central.

Tradicionalmente, a Lagoa participa detodos os grandes eventos da agropecuáriabrasileira.Em 2004, não poderia ser diferente: aempresa já marcou presença no ShowRural Coopavel, em Cascavel (PR), emfevereiro; na Expogrande, em CampoGrande (MS), entre março e abril e naExpolondrina, em Londrina (PR), tambémem abril.Confira o calendário dos próximos eventosonde a Lagoa tem presença confirmada:

Presença nos grandes eventos• Expogoiânia, em Goiânia (GO), de 14 a30 de maio;• Feicorte, em São Paulo (SP), de 15 a 19de junho;• Megaleite, em Uberaba (MG), de 28 dejunho a 04 de julho;• Expointer, em Esteio (RS), entre 28 deagosto e 05 de setembro;• Expoinel, em Uberaba (MG), nos dias 23de setembro a 30 de outubro;• Expomilk, também na capital paulista, de26 a 30 de outubro.

Vídeos dostouros no siteda LagoaEm breve , o site da Lagoa da Serra(www.lagoa.com.br) apresentaránovidades. Numa iniciativa tambémpioneira no mercado, serão incluídosvídeos na página dos touros queintegram a bateria da Central. “Atecnologia está presente empraticamente todos os lugares. A partirde agora, a maioria dos reprodutores daLagoa podem ser vistos em vídeos deexcelente qualidade, possibilitando aospecuaristas conferir a qualidade dosanimais de seu próprio computador”,resume Lúcio Cornachini, gerente deMarketing/Vendas da empresa.A equipe da Lagoa também estápreparando uma grande reformulaçãopara a página dos touros. “Ficará aindamais fácil e rápido consultar asinformações dos reprodutores”, adiantaCornachini. “A inclusão dos vídeos éapenas a primeira de muitas melhoriasque estamos implantando no site”,completa o gerente da Lagoa.

Destacados reprodutores queintegram a bateria da Lagoa, como

Maghaiver e Fano (Nelore), Fiel (NeloreMocho) e Q-Kapy (Tabapuã) apresentamsuas primeiras progênies.

Primeiras progênies de touros da Lagoa

Fano - Filho de Fajardo em vaca Legat –Billary da Fazendinha, é opção direta noacasalamento em Gim de Garça, Legat,Panagpur e 1646 da MN.Fano foi Campeão Touro Jovem da

Expoinel/2000. Está com quase 6 anos deidade, e tem excelente comprimentocorporal (1,98m), garupa larga, plana ecomprida. Com MGT de 1,56 é TOP paraDEP peso ao ano, sobreano e PE, com maisde 120 filhos avaliados no Sumário USP.“Fertilidade, precocidade e produtividade.Fano sempre apresentou essas característi-cas e começamos a observar isso agoratambém em suas primeiras progênies. Emseis meses, comercializamos mais de 14mil doses de sêmen dele, o que o confirmacomo um dos grandes descendentes doFajardo”, destaca Abreu.Para Eduardo Biagi, da Carpa Agropecuária,proprietário do animal, “Fano se destacadesde o dia que nasceu pela sua belezaracial, excelência de seus aprumos e porsua performance. Analisando os seusprimeiros produtos, estou convencido deque ele será uma grande opção no mercadopara produzir animais de pista com muitanobreza racial e excelente desempenho”.

O dia 16 de fevereiro de 2004 seráinesquecível para a Lagoa e, principalmente,para Lúcia Helena Rodrigues, gerente deProdução da empresa. Nesta data, eladefendeu sua tese de doutorado, “Avaliaçãodo desempenho reprodutivo de touros:

Lúcia Rodrigues, a Doutora do Sêmenutilização de amostras de sêmen comdiferentes concentrações espermáticas” naUNESP de Jaboticabal.O trabalho foi aprovado com louvor pelabanca examinadora e Rodrigues recebeuo título de Doutora em MedicinaVeterinária.Todos os colaboradores da Lagoa foramaté a universidade para homenageá-la.Segundo o diretor-presidente da Lagoa,Guus Laeven, “há anos Lúcia se dedicadiariamente às pesquisas, e esse é oresultado natural de um trabalho sério.Além disso, os colaboradores da Lagoademonstraram união e companheirismoao comparecer em peso naquelainstituição, no dia da defesa, paraaguardar a aprovação. Foi uma bela ejusta homenagem”, declarou.

Maghaiver - Aos 38 meses de idade, oGrande Campeão Nelore da ExpoZebu 2003,Maghaiver da Santa Nice, mostra que seusfilhos são tão espetaculares quanto ele! Emvisita à Fazenda Santa Nice, em Amaporã(PR), a equipe técnica da Lagoa analisou assuas progênies. Ricardo Abreu, gerente deproduto Corte/Zebu, observou que filhos deMaghaiver em vacas Taju de Garça, PentaMJ e Bitelo da SS, com 5 meses de idade,destacam-se pela musculatura proeminente,carcaça equilibrada, costelas compridas ebem arqueadas e têm aprumos perfeitos.Maghaiver é opção direta em fêmeaslinhagens Gim de Garça e Taj. “As primeirasprogênies agradaram por possuir ascaracterísticas do Nelore moderno: muitaprecocidade de carcaça, musculaturaconvexa e comprida, pigmentação firme eótima caracterização racial”, ressalta Abreu.

Indy (Maghaiver x Taju)

Progênie de Fano

Q-Kapy - Um dos maiores destaques daraça Tabapuã na atualidade, Q-Kapy,surpreende muito com suas primeirasprogênies. Aos 6 anos, impressiona pelacarcaça moderna, frame moderado e muitadisponibilidade de musculatura. Oreprodutor é do criatório da Fazenda DonaBranca, de Elston Lemos Vergaça, localiza-da em Ibitinga (SP), onde se podemobservar suas primeiras progênies.Segundo Abreu, as qualidades são compro-vadas por 10 bezerros frutos de TE etambém por Uana da Dona Branca, umanovilha de 23 meses filha do Q-Kapy navaca 1519 do Canteiro, que é Anagô DB.Outro destaque é o Campeão Touro Jovemde Umuarama/04, Umatan Dona Branca,filho de Q-Kapy numa vaca Anagô, um dosacasalamentos mais utilizados, que está

com 21 meses de idade e chamou aatenção pela sua musculatura comprida deposterior e paleta, excelente comprimentocorporal, boa conformação e padrão racial.“As progênies de Q-Kapy são harmônicas, dealta produtividade, tanto em produtos, frutosde quem utilizou em cruzamento industrial,principalmente em fêmeas 1/2 sangue,quanto em fêmeas Zebu”, analisa Abreu.

Umatan, filho de Q-Kapy

Fiel - A progênie de Fiel, Nelore Mocho,tem obtido destaque em várias exposiçõesneste ano, principalmente na 70ªExpoZebu. Olimpo TE Boticão, filho deFiel, do criatório de Flávio Cotrim, sagrou-se Reservado Grande Campeão NeloreMocho. Olimpo também foi GrandeCampeão da raça em Barretos (SP). Alémdisso, Fiel, com sua progênie da FazendaBoticão, foi Campeão Progênie de Pai eReservado Campeão Progênie de Mãe.“A produção do Fiel na Fazenda Boticão foiexcelente em termos de comprimento decarcaça, ossatura e beleza racial. Essascaracterísticas ajudaram a progênie aconquistar o título na ExpoZebu”, ressaltaCotrim. Além disso, ainda em Uberaba,Ingresso TE STS, filho de Fiel, do criatóriode Silvio Salomão, foi Reservado CampeãoJunior Menor. Outro reprodutor de Salomão,também filho de Fiel, já havia sagrado-seCampeão Touro Jovem em Santo Antônioda Platina (PR).Para o proprietário de Fiel, Luis CarlosMarino, os resultados são demonstraçõesclaras que o touro está crescendo eproduzindo cada vez melhor. “Estãoacertando nos acasalamentos, o que gerafilhas com grande quantidade de leite, entreoutras ótimas qualidades”, analisa.Fiel tem provas destacadas nos sumários USPe PAINT Consolidado e é indicação direta parafêmeas de linhagem Hasik, Diago e Voltaire.

Progênie de Fiel, Campeã da ExpoZebu/04

Lúcia Rodrigues emocionada com ahomenagem

Muitas pessoas acompanharam as dinâmicas

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NOTÍCIAS CORTENOTÍCIAS GERAIS

4 CANAL LAGOA /MAIO 2004CANAL LAGOA /MAIO 2004

A Lagoa da Serra promoveu mudanças emsua estrutura para atender os pecuaristas decorte e produtores de leite ainda melhor.Estas alterações estão sendo realizadasdesde 2003, quando aconteceu aunificação das áreas de vendas e demarketing. As novas mudanças foramrealizadas no programa de melhoramentogenético da Central, o PAINT, no segmentoLeite e nos Serviços.O PAINT foi reforçado pelo médicoveterinário Caio Tristão, que atuava comogerente de Serviços. O programa, que jácontava com o gerente Marcelo Almeida e osupervisor do Banco de Dados, Raul Lara,está crescendo a cada dia que passa,necessitando de ampliação na equipetécnica.Quem assumiu a posição de Caio nasupervisão dos serviços, que abrange oCurso de Inseminação Artificial e oprograma Insemina Fácil, foi o médicoveterinário Gustavo Monteiro Chilitti,formado pela Unimar.

A área de leite também apresenta novidades.O Gerente de Negócios de Leite passa a serHenrique Brinckmann, que atuava comogerente de Área (MG, RJ, ES e BA).Brinckmann será o responsável pelo contatodireto com os maiores produtores de Leitedo Brasil. Já o engenheiro agrônomoRogério Freitas de Paula, com quase 20anos de experiência em IA, assume agerência desta área, tendo comoincumbência ampliar a presença dosprodutos da Lagoa, coordenar a equipe deconsultores, supervisionar as vendas econsolidar negócios.“Nossa equipe trabalha para oferecerprodutos e serviços que contemplem asnecessidades dos pecuaristas, agregandoqualidade e rentabilidade. Profissionalismoé a palavra de sucesso na pecuária. E aLagoa acompanha esse processo e sereestrutura para continuar oferecendo aosclientes toda a assistência para que seutrabalho seja rentável”, afirma o diretor-presidente Guus Laeven.

Ajustes são feitos naestrutura interna

A busca de novas conquistas por meio dasuperação de limites. Esta foi a temática daConvenção de Vendas 2004 da Lagoa daSerra, intitulada “Você, Consultor, emSuperAção”. Mais de uma centena deconsultores de campo de todo o Brasil ecolaboradores da empresa reuniram-se emBrotas (SP) para participar do evento.Além das palestras, debates sobre a bateriade touros em coleta, desempenho daempresa e novos projetos, neste ano aLagoa ousou, levando seus profissionais

para praticar esportesradicais, comorafting, rapel,tirolesa, entre outros.“Preparamos umcenário especial paraque os participantesbuscassem, pormeio das atividadesrealizadas, asmelhores estratégias,o fortalecimento doespírito de equipe,

auto-estima, liderança, entre outrosatributos”, explica Lúcio Cornachini,gerente de Marketing/Vendas.Um dos aspectos abordados durante aconvenção foi a continuidade do programade profissionalização dos consultores. ALagoa conta com mais de 200 técnicosespalhados pelo Brasil em contato diretocom os pecuaristas. O objetivo éproporcionar atendimento personalizado aosprodutores, auxiliando-os a serem maiseficientes em seu negócio.

Consultores em SuperAção

Novos touros Corte/Zebu

A CR Delta VRV, cooperativa belgo-holandesa controladora da HollandGenetics – da qual faz parte a Lagoa daSerra –, adquiriu a central de inseminaçãoCMPU, da República Tcheca. A empresapassou a se chamar CZ Delta.“A CMPU detém um terço do mercadotcheco de sêmen e é bem-sucedida naprodução de genética animal daquele país,comercializando 500 mil doses e realizando350 mil inseminações por ano”, afirmaGuus Laeven, diretor-presidente da Lagoa.A CMPU faz o controle de lactação de 170mil vacas e testa 90 touros, sendo 45Holandeses e 45 Simental Fleckvieh.A CR Delta VRV indicou Karel Hruska, umdos sócios da KESA Plus, distribuidora daHG na República Tcheca, para ser o diretor-presidente da CZ Delta.

CR Delta VRVadquire central

Em mais umainiciativa pioneirano mercado, aLagoa estálançando o CD-Rom “Touros

Lagoa”, que contém vídeos, imagens edados de touros das várias raçasdisponíveis na Central. Após colocar oCD-Rom no computador, com poucoscliques será possível assistir o vídeocom o reprodutor em movimento,visualizar fotos, dados técnicos, asprincipais características ecomentários. Assim, o pecuaristapoderá ver, em poucos minutos, todosos reprodutores de determinada raça eescolher as melhores opções para seurebanho.

Lagoa lançaCD eletrônicode touros

Executivos da Holland Genetics e CZ Delta

Consultores reunidos em Brotas (SP)

Barnabé da Pabreu (Nelore) – filho deBitelo em vaca Querubim, foi um dosgrandes destaques no Leilão Anual Carpa/2002 por possuir pontos fortes comocarcaça com ótima estrutura óssea eexcelente profundidade corporal. Temponderal com mais de 1.200g/dia eparticipa do PMGRN/USP, chamandoatenção para DEP peso aos 450d.

Expoente da Sta Anna (Nelore) – docriatório de Jardel Sebba, é filho de Iguaçu,e destaca-se pelo comprimento corporal,garupa plana e comprida com musculaturaproeminente, aliado a expressivacaracterização racial. Provado no SumárioEMBRAPA, é Deca I para peso 240 e 420dias, idade ao primeiro parto e intervaloentre partos. Destaque em váriasexposições, é indicação direta em fêmeas1646 da MN, Fajardo, Ilustre e Enlevo.

Mato Grosso Al Paulicéia (Nelore) –Possui a melhor avaliação genética daFazenda Paulicéia (Geneplus-EMBRAPA),sendo Top 1% para total materno, peso120dias e 240dias , ganho pré e pós-desmama e é Top 7% para peso aosobreano. A progênie de Mato Grossoimpressiona pela ótima caracterizaçãoracial, grande comprimento corporal egarupa plana, com musculatura convexa deposterior. É indicação direta em fêmeas1646 da MN, Rambo, Ilustre e Fajardo.

Modelo da Ventania (Nelore) –reprodutor jovem do criador Luiz AdilsonBom, Modelo tem pedigree forte parafertilidade: Fajardo x Inca. Foi destaque emvárias exposições. É opção direta emfêmeas Karvadi, Taj, Iguaçu, Gim, Ludy,Panagpur, Enlevo, Legat e Tatcher.

Sapirão do IZ (Nelore) – Categoria Elite naProva de Ganho de Peso/99, com diferencialde seleção de 74kg acima doscontemporâneos, Sapirão é o novodestaque na seleção do Instituto deZootecnia de Sertãozinho. É o nº 1 para DEPpeso ao ano (24,25kg) e sobreano(18,64kg) e tem DEP de perímetro escrotalpositiva (0,60cm). Filho de Óbrio em vaca

Shabu do Carmo (Nelore) – Destaca-sepelas suas evidentes característicaseconômicas, como excelente carcaça,musculatura desenvolvida, precocidade deacabamento, ossatura forte , arqueamentode costelas e caracterização racial perfeita.Obteve premiações em Uberaba eUberlândia, e sua mãe é uma das principaisfêmeas do plantel do criador Antônio PauloAbate. Seu pedigree é Bitelo em vacaEnugu.

Líder MB da Flor (Tabapuã) – GrandeCampeão em cinco exposições,consagrando-se na Fenagro/03 - Salvador/BA, Líder chamou a atenção dos técnicosda ABCZ por possuir uma linha dorso-lombar larga e comprida, ótimaprofundidade, musculatura bem convexa noposterior, aliado a boa caracterização racial.Filho de Raio em vaca Sedeiro, Líder éindicado em fêmeas Vínculo, Bacardi,Cachimbo e Egipan. Com 39 meses deidade, assim que chegou na Lagoa produziusêmen apto para congelamento,comprovando, assim, mais esta qualidade.

Estanho, impressiona pelocomprimento corporal, forte linha dorso-lombar e excelente musculatura.

BARNABÉ

EXPOENTE

MATO GROSSO

MODELO

SAPIRÃO

SHABU

LÍDER

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NOTÍCIAS GERAIS

18 CANAL LAGOA /MAIO 2004CANAL LAGOA / MAIO 2004

NOTÍCIAS CORTE

Pelo terceiro ano consecutivo, a Lagoa daSerra passou por detalhada avaliação porparte do Colégio Brasileiro de ReproduçãoAnimal (CBRA) em seus processos decolheita, controle de qualidade earmazenamento das doses de sêmenindustrializadas na Central, ratificando oSelo de Qualidade de Fertilização de Sêmenda Entidade.Luiz Eustáquio Lopes Pinheiro e MarionBurkhardt de Koivisto estiveram durantedois dias na empresa para a realização daauditoria. “A Lagoa ampliou seu sistema dequalidade do meio ambiente, controle desêmen e novamente faz jus ao selo. Além deter uma bateria de touros com altaqualidade genética, a colheita do produto érealizada da forma mais adequada,resultando em grande eficácia quandoutilizado”, afirma Eustáquio.O selo tem três estrelas: excelênciatecnológica, meio ambiente e consciênciasocial. Eustáquio explica que a Lagoa usatecnologias não exigidas por lei,antecipando-se no mercado, faz tratamentoambiental, jardinagem e plantio de mudas,

preocupando-se com o meio ambiente etambém cuida do aspecto social, olhandopara a comunidade em sua volta. “Aempresa está se preparando há muito tempopara coisas que, atualmente, sãoindispensáveis no mercado internacional.Ela tem o selo não apenas porque o sêmendescongela e fecunda, mas sim porque éuma empresa politicamente correta emtodos os aspectos. O CBRA avalia estesquesitos”, informa.Após três anos acompanhando de perto otrabalho da Lagoa, o CBRA decidiu adotar aempresa como parâmetro de comparação no

Auditoria ratifica selo do CBRA

Foi realizada a primeira reunião do ConselhoConsultivo de consultores de campo daLagoa da Serra. Eleito durante a Convençãode Vendas de 2003 da empresa, o Conselhoé formado por dez consultores de campo,que representam os mais de 200 técnicos

Conselho Consultivo dos consultores de campose reúne pela primeira vez

setor. “A Lagoa da Serra passou a seruma referência”, ressalta Eustáquio.Para Lúcia Helena Rodrigues, gerente deProdução, “a qualidade do sêmen é esempre será uma das nossas maisimportantes características. Além de atenderos rígidos requisitos de qualidade efertilização do CBRA, nossa empresademonstra que tem preocupação com omeio ambiente e com a sociedade. Areunião destas características faz odiferencial da Lagoa”, afirma.Segundo Guus Laeven, o selo é motivo demuito orgulho. “Palavras comoresponsabilidade e qualidade são tãoimportantes dentro da empresa que sãoalguns de nossos valores. Semprepriorizamos a qualidade total, e isto estásendo reconhecido pelo mercado”, ressalta.Além do Selo do CBRA, a Lagoa da Serrafoi a primeira central de inseminaçãoartificial do Brasil a conquistar a ISO 9001versão 2000, a mais moderna e atualizadacertificação, outorgada pela DQS do Brasilem novembro de 2002 e ratificada há ummês, em nova auditoria.

da Lagoa espalhados por todo o Brasil.São eles: Aguinaldo Palmieri (Londrina/PR),César Von Zuben (Campinas/SP), EdivanMaciel Azevedo (Rio Branco/AC), MacélioCangussú (Imperatriz/MA), Marco AurélioS. Silva (Alegrete/RS), Marcos Aurélio Dias

(Avaré/SP), Maurício BarrosAlves (Itabuna/BA), RicardoF. Montalli (PresidentePrudente/SP), VeronêsSoares (Porto Lucena/RS) eWander Junior Carvalho(Patrocínio/MG).Com a criação desteConselho, a Lagoa da Serrareitera seu compromisso debuscar a plena satisfaçãodos criadores brasileiros,pois também realiza,anualmente, os ConselhosConsultivos de Corte e Leite,formado por alguns dos

mais importantes pecuaristas do País, querepresentam o mercado perante a empresa,opinando sobre as decisões estratégicas,seja em serviços, investimentos ou projetos.“Esta ação trata-se da continuação dafilosofia de transformar nossos vendedoresem consultores de campo, capacitando aequipe, iniciada em 2002. Tendo seupróprio Conselho, eles ganham força paradiscutir idéias positivas e fazerreivindicações, pensando sempre emmelhorar continuamente e atender cada vezmelhor o cliente”, analisa LucioCornachini, gerente de Marketing/Vendas daLagoa da Serra.“O Conselho Consultivo dos consultores decampo foi concebido para também auxiliar-nos a direcionar corretamente osinvestimentos, já que eles vivem o dia-a-diado campo e podem contribuir com suasexperiências”, ressalta Guus Laeven, diretor-presidente da empresa.

As progênies dos touros da Lagoada Serra obtiveram destaque na 70ªExpoZebu, que aconteceu entre 30 de abrile 10 de maio, em Uberaba (MG). Participa-ram dos julgamentos mais de 2,6 milanimais das raças Brahman, Guzerá, Gir,Indubrasil, Nelore, Nelore Mocho e Tabapuã.Julgamentos – Na raça Guzerá, o touroApollo TE da DER, já com sêmen disponí-vel na Lagoa, conquistou o 2º prêmio nacategoria Touro Sênior. No Nelore, Cristal daSabiá, cujo avô materno é Tatcher, foiCampeã Fêmea Jovem e Grande Campeã daExpoZebu. Enfezada, filha de Tatcher, foiCampeã Novilha Menor, enquanto Conde TEda Recreio, filho de Enlevo em vaca Myke,sagrou-se Campeão Bezerro.No Nelore Mocho, um dos grandesdestaques da ExpoZebu 2004 foi Fiel, quefoi Campeão Progênie de Pai, com osprodutos da Fazenda Boticão, de FlávioCotrim. Seu filho Olimpo TE da Boticão foiReservado Campeão Sênior e ReservadoGrande Campeão da raça, e Ingresso TESTS foi Reservado Campeão Júnior Menor.Mais conquistas no Nelore Mocho:Enganada do Varrela, filha de Voltaire, foiReservada Grande Campeã e ReservadaCampeã Novilha Maior; Íris FIV da Valônia,filha de Fajardo, foi Reservada CampeãNovilha Menor; Dhumu DB, filho deHelíaco, foi Reservado Campeão Bezerro e

Voltaire II Jr da RS, filho de Voltaire, foiReservado Campeão Júnior Menor.No Ranking Geral dos Touros, alguns dosreprodutores da Lagoa obtiveram excelentescolocações, como Enlevo, o 5º melhor,1646 da MN, o 6º, Ilustre, o 7º, Tatcher, o8º, Fajardo, o 9º e Legat, o 10º colocado.Contratações – A Lagoa contratou quatroreprodutores na ExpoZebu. Do Leilão GuzeráBrasil, realizado durante a exposição, foicontratado Ciumento CL 3 Marias, depropriedade de Maria M. Lindenberg, daFazenda Três Marias, de Linhares (ES). Compedigree muito interessante (Lajedo AM emvaca Boneca, uma das melhores matrizesna raça), é destaque para sua prova noSumário EMBRAPA/03, onde é classe 1para DEP P240 (32º melhor), DEP TM 240(8º melhor) e DEP P420 ( 56º melhor) entre2.149 animais avaliados.Na raça Brahman, Mr Imperial POI 20 BigBoy, cujo proprietário é Luiz Carlos

Destaques na ExpoZebu 2004Monteiro, da Fazenda Imperial, de Arandu(SP). Ele é filho de 3B MR Suva 239 xGramillares 961 Atil. Foi Campeão Bezerroem Pres. Prudente, S. J. do Rio Preto,Campeão Júnior Menor e Reservado GrandeCampeão em Avaré e Reservado CampeãoJúnior Maior na ExpoZebu/04.Ainda na raça Brahman, MR Querença 702,com 29 meses de idade, é outra novidade.Propriedade de Querença Emp. Rural Agr.Pec. Ltda, Fazenda Querença, seupedigree agrada muito: JDH Bross Mansox MR TD West 270. Foi CampeãoCategoria Sênior e Reservado CampeãoSênior na ExpoZebu/04.Já na raça Tabapuã, a novidade é Gedha daC. Rico, de Nilo Muller Sampaio, daFazenda Cascalho Rico, em João Pinheiro(MG). Seu pedigree agrega Ditado da Prog.X Gavinhoso de Tab. Aos 28 meses deidade, foi Campeão Touro Jovem e GrandeCampeão na ExpoZebu/04.“A Lagoa contratou os grandes destaquesda ExpoZebu/04, mas, no entanto, aindanão fechou com reprodutores das raçasNelore e Nelore Mocho, pois estaremosacompanhando seus resultados nasdemais exposições do ano. Temos muitointeresse em alguns touros que sedestacaram em Uberaba”, ressalta RicardoAbreu, gerente de produto Corte/Zebu daLagoa da Serra.

Tradicional parceira da Lagoa, a FazendaParedão, do pecuarista Nelson Pineda,realizou nos dias 23 e 24 de abril o Dia deCampo e Leilão Paredão 2004. Entre asinovações do evento deste ano, o destaque

Dia de Campo Paredão 2004

ficou por conta da “Escola de Peão –Escola de Patrão”, em que foramabordados temas de acordo com ointeresse dos participantes.Prestigiaram o evento o diretor-presidente Guus Laeven, a gerente deProdução, Lúcia Rodrigues, ogerente de Marketing/Vendas, LúcioCornachini, o gerente de produtoCorte/Zebu, Ricardo Abreu e osupervisor de Serviços, GustavoChilitti.O programa Insemina Fácil foi

abordado. Guus Laeven e Lúcia Rodriguesmediaram, respectivamente, debates sobre“FIV x Transferência de Embriões – como equando utilizar cada técnica” e“Inseminação artificial em tempo fixo”.

CruzamentoIndustrial no RSOs pecuaristas do Rio Grande do Sul terãocinco oportunidades para conhecer asmelhores alternativas para cruzamentoindustrial no Estado. Coordenado pelogerente de produto Corte/Taurinos,Alexandre Zadra, e do gerente de Área noRS, Flávio Munaro, a Lagoa realizará o 1ºCiclo de Palestras sobre CruzamentoIndustrial de Bovinos de Corte no RioGrande do Sul.As palestras serão ministradas pelo Dr.Sérgio F. Padilha, um grande especialistano assunto, nos dias 26 de julho, emUruguaiana; 27 de julho, em Alegrete; 28de julho, em Dom Pedrito; 02 de agosto,em Santa Maria e dia 03 de agosto, emSantiago. Mais informações: (51) 9116-5552 ou no site www.lagoa.com.br.

Dia de Campo Paredão foi um sucesso

Destaques da ExpoZebu foram contratados

Guus Laeven com Marion Burkhardt eLuiz Eustáquio, do CBRA

Conselho de Consultores de Campo reunidos na Lagoa

miolo.pmd 21/5/2003, 17:583

2

Auditoria ratifica selo doCBRA

Consultores da Lagoaem SuperAção

Encontro de ProdutoresPAINT no ES

Primeiras progêniesde touros da Lagoa

ÍNDICE

Avanço em seleção dedurabilidade

Bateria HG é destaqueno mundo

18

16

14

11

3

4

5

9

Diretor-PresidenteGuus Laeven

(guus@lagoa.com.br)

Gerente de Desenvolvimento de Produtos e ExportaçãoMaurício José Lima

(mlima@lagoa.com.br)

Gerente de Marketing e VendasAdemir Lúcio Cornachini(lucio@lagoa.com.br)

Gerente de ProduçãoLúcia Helena Rodrigues

(lrodrigues@lagoa.com.br)

Gerente Administrativo e FinanceiroCarlos A. Costa

(ccosta@lagoa.com.br)

Gerente de Área XI(SP e leste MS)

Antônio Esteves Azedo(aazedo@lagoa.com.br)

Gerente de Área XII(RJ, ES, MG e BA)

Rogério Freitas de Paula(rogerio@lagoa.com.br)

Gerente da Área XIII(GO, DF, TO e PA)

Paulo Garcia(pgarcia@lagoa.com.br)

Gerente de Área XIV(MS, MT, SE, AL, PE, CE, MA, AC

e demais estados)Antônio Esteves Azedo

(aazedo@lagoa.com.br)

Gerente de Área XV(SC e PR)

João Gusman(jgusman@lagoa.com.br)

Gerente de Área XVIII(RS)

Flávio A. Munaro(famunaro@lagoa.com.br)

Canal LagoaCoordenação

Departamento de Marketing da Lagoa da Serra(mkt@lagoa.com.br)

EdiçãoTexto Assessoria de Comunicações

Jornalista ResponsávelAltair Albuquerque (MTb 17.291)

Projeto Gráfico, Editoração e FotolitosDuprat Propaganda e Comunicação Ltda.

ImpressãoGráfica Santa Edwiges

Lagoa da Serra Ltda.Rodovia Carlos Tonani, km 335

C. Postal 60 CEP 14174-000 - Sertãozinho SPTel. (16) 3945.2299 Fax (16) 3942.6677

www.lagoa.com.brlagoadaserra@lagoa.com.br

Canal Lagoa é uma publicaçãoproduzida pelo Departamento de Marketing da

Lagoa da Serra Ltda - uma empresa doGrupo Holland Genetics.

Permitida a utilização do material,desde que citada a fonte.

Destaques naExpoZebu 2004

CANAL LAGOA / MAIO 2004

As chaves para o sucessoProfissionalismo. Esta é uma das principaispalavras-chave para se alcançar o sucesso.Destaco a importância da capacitação dosprofissionais que integram o quadro decolaboradores e consultores de vendas da Lagoa.Durante o ano todo proporcionamos aosintegrantes da família Lagoa a plena capacitaçãoatravés de inúmeros treinamentos, palestras,workshops e outros. Tudo isso pensando noprofissionalismo e bem-estar do colaborador noseu trabalho, o que, conseqüentemente, reflete noatendimento que será proporcionado a você.Se a Lagoa é Top of Mind Inseminação Artificial,sendo a empresa mais lembrada pelos pecuaristashá seis anos consecutivos, é reflexo dacapacitação do profissional: a equipe trabalha paraoferecer produtos e serviços que contemplem assuas necessidades, agregando qualidade erentabilidade ao seu negócio.Com a consolidação da pecuária comoimportantíssima alavanca da economia brasileira,o produtor se dá conta, cada vez mais, de queprofissionalismo é a palavra de sucesso daatividade. E a Lagoa acompanha esse processo ese reestrutura para continuar oferecendo aosclientes toda a assistência para que o seu trabalhoseja bem sucedido. Os departamentos deMarketing e Vendas foram unificados, foi criada agerência para cuidar de Exportação, a equipePAINT cresceu, entre outras mudanças, todas paraatendê-lo ainda melhor. O relatório anual da Asbiainformou que foram vendidas, no Brasil,7.473.259 doses.

Lagoa confirma liderançano mercado nacional6

Desse total, 1,6 milhão foram comercializadaspela Lagoa .Você pode observar nesta edição assuntos comoConvenção de Vendas 2004, quando reunimosconsultores de campo e colaboradores em Brotas(SP), para a superação dos limites através daprática da interatividade com esportes radicais, umdos mais novos conceitos utilizados por empresasde todo o mundo; reunião do Conselho Consultivodos próprios consultores de campo, que une-se aoConselho Consultivo da empresa, formado poralguns dos mais influentes pecuaristas do Brasil eao comitê dos colaboradores da Lagoa. Todosesses auxiliam a diretoria da Central a direcionarde forma correta os investimentos; e ostreinamentos do PAINT, visando a capacitação dostécnicos que trabalham nas propriedadesparceiras.Não podemos esquecer o trabalho que vem sendorealizado pela Lagoa em parceria com o Canal doBoi, visando levar aos produtores de todo o Brasilmais informação e conhecimento sobre ainseminação artificial.Estes são apenas algunsexemplos do que é realizadopensando, sobretudo, emvocê, amigo e parceiro. Énosso dever garantir a suasatisfação.

Obrigado pela confiança eboa leitura!

Guus LaevenDiretor-presidente da Lagoa da Serra

No dia 29 de abril foi aberta a 21ªMostra da Fundação Museu do Zebu,em comemoração aos 70 anos daExpoZebu. A pintora holandesaMarleen Felius, apoiada pela Lagoa daSerra, presenteou a ABCZ (AssociaçãoBrasileira dos Criadores de Zebu) coma obra “O Zebu do Brasil, uma históriade arte”, que conta toda a história doszebuínos no Brasil, desde a chegadados primeiros animais até os dias atuais.A cerimônia reuniu diversaspersonalidades do segmentopecuário, como o presidente da ABCZ,José Olavo Borges Mendes, opresidente do Conselho Curador daFundação Museu do Zebu, MárcioCruvinel Borges, o diretor-presidenteda Lagoa, Guus Laeven, entre outros.Marleen Felius foi homenageada peloMuseu do Zebu com uma placa, emvirtude da contribuição que prestou àpecuária brasileira com suas obras.De acordo com Márcio Borges, apintura é “fantástica, pois conta nãosó a história do Zebu, mas tambémtoda a trajetória da ABCZ, enaltece oMuseu e está à disposição do públicopara visitação”.A pintura é dividida em três etapas,cada uma dedicada a uma épocahistórica sobre a pecuária do Zebu noBrasil. A primeira retrata o períodoentre 1813 e 1925, quando osprimeiros animais zebuínos, vindos daÍndia e Paquistão, chegaram ao Brasil,com predomínio da raça Guzerá naépoca. Na segunda parte, é retratado operíodo entre 1925 e 1945, compredomínio da raça Indubrasil,crescente popularização do Gir e osurgimento da raça Tabapuã.Na terceira e última parte, é retratado o

período entre 1945-1965 até chegaraos dias atuais.“Ressalto nesta etapa as importaçõesde 1960 e a orientação da ABCZ nostrabalhos de seleção, decisivos para amultiplicação e o desenvolvimento doZebu no Brasil”, comenta Felius.Na obra, a pintora faz umahomenagem a touros famosos quecontribuíram para o melhoramentodas raças zebuínas e também pessoasque ajudaram a escrever essa história.“Alguns são verdadeiros heróis, quepagaram muitas vezes com a própriavida, e merecem lugar de destaque naobra, assim como a raça Nelore”,destaca Felius.Referência mundial em pintura degado, Marleen veio ao Brasil pelaprimeira vez em 2000, a convite daLagoa da Serra.No ano passado, apresentou a obra“Retratando o Zebu Brasileiro” durantea ExpoZebu. Além disso, retratou ostouros campeões na exposição,oferecendo as pinturas para osrespectivos proprietários.Vida e obra – Nascida nos arredoresde Roterdã, Felius começou, ainda nainfância, a se dedicar a cavalos, gadoe a vida em fazenda. Estudou naAcademia de Belas Artes da Holanda,escolhendo o gado como principaltema do seu trabalho. Em suagraduação, no ano de 1970, foipremiada por seu excepcionaldesenvolvimento artístico.O conhecimento adquirido foitransformado em vários livros, artigos econferências. Seu trabalho maisimportante, “Raças de Gado – UmaEnciclopédia”, foi publicado em 1999 ebastante premiado. Seu livro “De Koe”(A Vaca), foi indicado para o prestigiadoprêmio “Eureka 2002/2003”.Muitas obras de Marleen Felius estãoem permanente exposição na sede daLagoa da Serra, localizada emSertãozinho (SP). “É uma honra para aLagoa da Serra apoiar Marleen Felius,uma artista de renome mundial, cujasobras são apresentadas em museus egalerias de arte em várias partes domundo”, ressalta Guus Laeven.Para solicitar um pôster da obra, liguepara (16) 3945.2299.

Marleen Felius apresenta aHistória do Zebu no Brasil

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NOTÍCIAS CORTE

Novidades na bateria Corte/Taurinos

Helvético 4K (Canchim) - Éconsiderado pelos principais técnicos umdos melhores touros de todos os temposda raça. Destaca-se pelas DEPsaltíssimas para Peso ao Desmame e Pesoao Ano, além de ser Deca I para tipofrigorífico, com acurácias acima de 80%.Também possui DEPs excepcionais paraidade ao primeiro parto, resultado de umadas melhores linhagens maternas dentro

Major da Santa Tereza (CharolêsMocho) – É o touro Charolês Mochomais premiado do Brasil: sagrou-seGrande Campeão Mocho na Feira doParaná (97/98), Umuarama (98/99),Londrina (98/99), Ponta Grossa (98) e

Guarapuava (98). Foi considerado omelhor touro da raça durante o 1º Fórumde Avaliação de Animais Descendentesde Touros Franceses. Descendente deFakir, produz bezerros leves aonascimento, sendo indicado paranovilhas.

Guus Laeven e Marleen Felius entregam aobra ao Museu do Zebu

Mustang da Reprodutouros (Senepol)– Descendente de Hércules, um íconeno Brasil e nos Estados Unidos, éreconhecido como touro transmissor depeso e leite para a progênie, sendo otouro mais usado no programa Montanano Brasil. Mustang apresenta pelagemfirme e pêlo muito curto. Suas DEPs paraPeso a Desmama, Ano e Leite, sãoaltíssimas, colocando-o entre osmelhores touros em coleta no país paraessas características. Opção jovem emcarne e leite para cruzamento dematrizes F1, apresentando frame médio.

da raça pura. Suas filhas possuem grandehabilidade materna. Helvético é o modelode Canchim do futuro, transmitindo pêlobrilhante e pele preta à progênie, sendoideal para plantéis e para cruzamentoterminal sobre matrizes cruzadas.General da Santa Tereza (CharolêsMocho) - Um dos touros mais compridosno Charolês Mocho, alia ganho de peso ebeleza racial. É filho de Major, o touromocho mais premiado do Brasil. Seusfilhos nascem com peso adequado dentroda raça e com ótima musculatura.Transmite excelente ganho de peso ecomprimento racial à progênie.No cruzamento com matrizes zebuínas,seus filhos são pesados e apresentamcarcaças magníficas.

A Lagoa apresenta suas principaisnovidades na bateria de Corte/Taurinos.Confira:

Mesmo sendo uma prática cada vez maiscomum no Brasil, o cruzamento industrialainda gera dúvidas e incertezas em boaparte dos pecuaristas.

Manual de cruzamento industrialPara auxiliá-los na obtenção deinformações corretas sobrecomo e quando fazercruzamento industrial, a Lagoada Serra disponibiliza em seusite (www.lagoa.com.br), paradownload, um manual completosobre o assunto.Elaborado por Alexandre Zadra,gerente de produto Corte/Taurinos e com 15 anos deexperiência em cruzamentoindustrial, o material aborda

grupamentos raciais, vantagens,lucratividade, tipos de cruzamento eraças indicadas para cada sistema.

“Também são oferecidas sugestõespráticas para cada região do Brasil. Nomanual, pode-se saber como escolher umreprodutor e quais as considerações quedevem ser levadas em conta para obter osucesso do cruzamento”, ressalta Zadra.De acordo com Zadra, o cruzamentoindustrial é uma ferramenta importantepara o sistema de produção de carne dequalidade com eficiência. “Pensandonisso, montamos um plano estratégicopara reforçar nossa bateria de reprodutoresno segmento Corte/Taurinos e tambémvamos oferecer ampla orientação aoscriadores interessados no tema”, completaZadra.Lançado catálogo

Raças Leiteiras 20048CANAL LAGOA /MAIO 2004

Lúcia Rodrigues, aDoutora do Sêmen

HELVÉTICO

GENERAL

MAJOR

MUSTANG

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Novo catálogoRaças Leiteiras 2004

PAINT realizadias de campo

A História doZebu no Brasil

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