novas formas de relacionamento comercial...
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Dezembro de 2003
NOVAS FORMAS DE RELACIONAMENTO COMERCIAL
PARA O DESENVOLVIMENTO SUSTENTÁVEL
Alguns projetos em estudo / implementação no Sistema de Suprimento de Materiais da PETROBRAS
1. Engenharia de Padronização de Materiais2. Cadastro Único de Fornecedores de Bens e de Serviços3. Revisão 2 de CFM e CRP4. Política de compras para a Companhia5. Modelo de relacionamento com o mercado fornecedor (parcerias, custo total,..)6. Inclusão de RS e SMS para fornecedores de bens7. Compras eletrônicas – Petronect, portal de compras8. PGQMSA9. Financiabilidade10.Voz do fornecedor11.Extensão contratos Brasil para AL, carregando fornecedores brasileiros12.Pasta eletrônica de compras13.Revisão da função materiais na Companhia14.Revisão do MSM15.Revisão da organização Materiais
Exemplo 1
Parcerias
FORNECEDORES DE BENS E SERVIÇOS EMPRESAS DE
ÓLEO E GÁS
EMPRESAS DE ÓLEO E GÁS
FORNECEDORES DE BENS E SERVIÇOS
EMPRESAS DE ÓLEO E GÁS
FORNECEDORES DE BENS E SERVIÇOS
DEC 2745
Modalidades de Compras
Desenvolvimento
Contratosde Longo
Prazo
Negociação AgressivaLeilão Reverso EletrônicoTe
rcei
rizaç
ão
Mercado Spot ConvitesCompras Descentralizadas – troca eletrônica
de documentos - Convites
Con
sorc
io d
eco
mpr
as
Criticidade do Item (Fatores Internos)
Com
plex
idad
e do
Mer
cado
For
nece
dor
(Fat
ores
Ext
erno
s)
Alto
Baixo Alto
Aliança
Inte
graç
ãoVe
rtic
al
Catálogo Eletrônico Carrinho de compras
Contrato de PreçosConvites
Complexidade X Criticidade X Valor Negociável X Usuários
Modelos de Relacionamento com o Mercado Fornecedor
Materiais e fornecedores tipicamente de parcerias
Sustentação pós desenvolvimentoRedução de gapstecnológicos
Desenvolvimento de fornecedores locais
GAPsTECNOLÓGICOS
Exemplo 2
Cadastro único de fornecedores de bens e de serviços
Cadastro PB
MVL E&P
MV
L X
X
MVL AB
VL1
VLn
VL2 VL3
MVL=master vendor list
VL=vendor list
Exemplo 3
Compras pelo custo total
Compra por custo total
tempo
Preç
ono
mom
ento
daaq
uisi
ção
Custo durante a vida
útil (logística, suporte
pós-venda, reposição
De peças e partes,
estoques, manutenção, etc.
valo
r
Preço mais significativo que o custo durante a vida útil
Custo durante a vida útil mais significativo que o preço de aquisição
Exemplo 4
Financiabilidade
Financiamento da produção
Investidores e bancos comerciais
preferem regimes provadosConstrutores / EPCistas
tempo
Ris
co %
InfraestruturaInvestimentos antecipados
Múltiplos eventosProjetos ainda não firmes
Aposta no futuroBancos nacionais financiam
empresas brasileiras
Exemplo 5
Compras em emprendimentos
Probabilidade, risco%Quantidade itens
Mag
nitu
de, v
alor
Impo
rtân
cia
p/ n
egóc
io
Quantidade de eventosfrequência
Classe A5% em quantidade60% em valor
Classe C80% em quantidade10% em valorClasse B
15% em quantidade30% em valor