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Nenhum outro meio o liga à comunidade de Integradores e Revendedores de
Tecnologia como nós
O IT Channel oferece-lhe informação sobre negócios e
tecnologia, direcionada a VARs, Integradores, resellers
e consultores de TI que respondem às necessidades de
tecnologia nas empresas.
Através de uma edição online atualizada diariamente, de
edições digitais e de um jornal físico mensal, o IT Channel
disponibiliza opinião especializada, análises de mercado,
notícias, análises de produto e aconselhamento vital para
o sucesso dos parceiros de canal.
Pontos de vista e opiniões de profissionais de canal,
fabricantes, distribuidores e analistas são, assim,
diariamente destacados.
criando parcerias tecnológicasChannel
print | digital | online
Channelmedia kit
MAKE THE CONNECTIONS
LEITORES SEguNdO TIpO dE NEgóCIO:
Channelinformação essencial para VARs e integradores de tecnologia
Um negócio com continuidade
especial SAI
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itchannel.pt
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nº1
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Expo TI Databox ruma ao PortoA Norte, a segunda edição da montra de tecnologia contou com cerca de 500 participantes
Reportagens
ProjectoEl Red e Arrow melhoram performance da CMTV com soluções NetApp
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OpiniãoO Desafio do Apoio ao Cliente 2.0 na BancaSabia que quase metade dos clientes tem uma experiência positiva com o seu banco?
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IDC Directions 2014 explora oportunidades da 3ª Plataforma
O mercado está cada vez mais consciente da importância que têm os sistemas de alimentação para proteger os equipamentos informáticos e garantir a continuidade do negócio
tem a palavra...Gustavo Brito Managing Director da IFS IBERIA
A evolução do modelo de negócio de Directo para Misto está em destaque nesta entrevista exclusiva com o responsável da IFS, empresa de software de gestão
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Caro anunciante,
O ano publicitário de 2015 está aí e o IT Channel sabe que será o seu melhor
parceiro na construção e execução de campanhas de marketing integrado que
produzam resultados mensuráveis.
O ano de 2014 trouxe muitas alterações ao panorama do Canal de TI e o cenário
vai continuar a mudar e evoluir durante 2015. No decorrer deste ano houve, aliás,
um número significativo de vendas e aquisições e de lançamentos de produtos.
Cada um destes fatores afeta a forma como você e os seus parceiros fazem ne-
gócio— e, felizmente para todos nós, os profissionais de Canal com quem conta
também continuam a evoluir, com muitos deles a transferirem a maior parte do
negócio para a cloud, focando-se nos serviços e desenvolvendo a especialização
vertical do negócio a um ritmo elevado.
O IT Channel tem vindo a acompanhar estas mudanças, oferecendo ao mesmo
tempo reflexões de valor sobre a nossa audiência e apoiando os nossos parceiros
de publicidade à medida que estas mudanças ocorrem.
Os anunciantes confiam no IT Channel porque lhes oferecemos dois elementos
chave que não podem encontrar em nenhum outro lado:
- Acesso direto aos profissionais do Canal que fornecem serviços ao universo
empresarial;
- Recursos de uma empresa de comunicação criativa, acessível, ágil e focada
em resultados.
Por estes motivos, garanta que inclui o IT Channel nos seus planos de marketing
para 2015. A nossa equipa está a postos para fazer de 2015 um ano rentável
para si!
Cumprimentos
Pedro BotelhoPublisher
Circulação Total: 6.500
Print: 2.200 (tiragem média controlada)
Digital: 4.300 (média 3Q 2014 - dados públicos Calameo)
Website page-views: 80.000 (set. 2014 Analytics)
Website users: 4.900 (set. 2014 Analytics)
Nenhum outro meio oferece este nível de acesso direto a integradores, revendedores, fornecedores de serviços e consultores que se encontram ao serviço do Mercado de TI
O IT Channel é SOMENTE dirigido
aos responsáveis pelas decisões de
encomendas nas empresas do Canal
(Integradores, Revendedores, Retalhistas,
Distribuidores, VARs)
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Executive, Corporate, Departmental
Manager - 22%
Technical Management, Technical Staff, Engi-
neer - 16%
Sales/Marketing Management & Staff - 62%
Systems/Network Integrators/VARs - 31%
Reseller/Retailer - 29%
Managed Services Provider - 17%
Service Providers, Communications
Integrators, Telecom - 10%
Software Developer/ISV - 7%
Custom Systems Builder / Web Developers - 6%
LEITORES SEguNdO O CARgO NA EMpRESA:
www.itchannel.pt
AssociAção PortuguesA PArA o controlo de tirAgem e circulAçãoA única publicação profissional de it em Portugal com circulação Auditada
OpORTuNIdAdES ONLINE
OpORTuNIdAdES NO JORNAL
A nossa rede online oferece-lhe uma profusão
de recursos para educar, influenciar e interagir
com a nossa comunidade. Desde programas
tradicionais de banners a spotlights personali-
zados, categorias de conteúdos patrocinados
e programas de email marketing – dispomos
de tudo o que precisa para criar um programa integrado de
sucesso.
O pOder dO Online
A nossa network disponibiliza notícias, perspetivas, conselhos dos
pares, lançamentos de produtos e análises sobre tecnologias e
tendências relevantes para o Canal.
Banners & spOnsOrship
spOnsOred spOtlights
Os nossos spotlights personalizados podem apresentar um mix dos
nossos conteúdos jornalísticos com conteúdos do fabricante, vídeos
do youtube e newsfeed, assim como updates de redes sociais do
facebook, twitter, etc.
Estão disponíveis vários níveis de patrocínios.
O IT Channel é a única publicação portuguesa que se foca exclu-
sivamente no canal de tecnologias de informação.
Estão disponíveis várias localizações, incluindo anúncios de pá-
gina inteira ou parcial, inserções, business reply cards, capas fal-
sas, sequenced units, cantos de capa e muito mais.
it Channel, ediÇÃO iMpressa
O nosso jornal mensal é entregue a 6500 leitores na vertente print
e digital.
prOgraMas de Marketing
persOnalizadOs
A nossa equipa especializada
de jornalistas, editores e de-
signers está à sua disposição
para lhe oferecer uma vasta
gama de serviços para o aju-
dar com as suas necessidades
em marketing personalizado.
YOutuBe e vídeOs
persOnalizadOs
Quer seja um evento, um lançamento
de produto, a explicação de um novo
conceito ou a análise dos mais recentes
produtos tecnológicos que impulsio-
nam o canal, a nossa equipa de conte-
údos audiovisuais pode criar uma vasta gama de recursos de vídeo
para o ajudar a cumprir os seus objectivos em marketing:
- YouTube channel sponsorships
- Video sponsorships
- Webinars
- Podcasts
eMail Marketing
Alcance e influencie a nos-
sa audiência através de uma
série de programas baseados
em email. Patrocine uma das
nossas newsletters editoriais
ou deixe-nos criar uma perso-
nalizada só para si. Envios personalizados
de emails em massa e aluguer de listas
segmentadas estão também disponíveis.
www.itchannel.pt
Channelinformação essencial para VARs e integradores de tecnologia
tem a palavra...
Mobilidadeespecial
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4 €
O futuro do retalhoConheça a visão de Simon Hathaway, autoridade na área do shopper marketing, sobre as tendências da área do retalho e a importância da mobilidade.
Lei da cópia privadaGoverno pretende actualizar a lei da cópia privada e introduzir novas taxas para dispositivos digitais 8
Teresa Virgínia Microsoft Partner Business and Development Lead
Análises
Projecto
Gelpeixe implementa EMC MozyEnterprise 34
Novos dispositivos e sistemas integrados aumentam produtividade das Empresas
Demos a palavra à nova responsável da Microsoft para o canal português, Teresa Virgínia, e a palavra que se impõe é “cloud”. Perante um novo e disruptivo paradigma, como fica o negócio dos parceiros e de que forma é possível crescer na ‘nuvem’? 14
Em focoNegócios além fronteiras
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Software de gestãoespecial
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itchannel.pt
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Mobilidade, interfaces intuitivas e vídeo são as principais apostas, impulsionadas por novos terminais
Mercado de TIVendas de PCs crescem 9% nos EMEA no Q3 “empurradas” pelos Desktop e fim do XP
Sérgio Ferreira Director de Negócio Empresarial da Samsung Portugal
Análises
ProjectoNoesis automatiza processos de negócio da AbbVie, empresa farmacêutica que necessitava de organizar a sua actividade e de integrar toda a informação
O B2B é a prioridade da Samsung durante os próximos três anos. Até 2018, o objectivo é que a área empresarial tenha um peso de 50% na subsidiária portuguesa
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Em focoAudiovisuais e Sistemas IntegradosA sinalética digital é uma oportunidade de negócio em expansão para as empresas de TI
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Nova estratégia para o mercado da colaboração
Legislação, Controle do Negócio e Cloud expandem Mercado
especial | mobilidade
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Para maximizar os benefícios para o seu negócio, a Canon tem uma vasta gama de soluções de conectividade com o intuito de otimizar os pro-cessos de captura e impressão.
Mantenha-se produtivo, mesmo em viagemHoje em dia os smartphones e tablets são am-plamente utilizados pelos profissionais móveis quando estão em viagem. Contudo “52% das pessoas que utilizam smartphones para trabalhar dizem que, atualmente, não conseguem imprimir a partir do seu dispositivo”.As soluções e serviços baseados na Cloud ofe-recem novas e fantásticas oportunidades, para tornar a informação e os serviços acessíveis em qualquer parte.
Vantagem e Soluções imageRUNNER ADVANCE para mobilidade e CloudNo centro estão as plataformas únicas e pode-rosas MEAP e MEAP Web. Em conjunto, estas plataformas versáteis permitiram que a Canon e os parceiros desenvolvessem uma vasta gama de soluções baseadas no equipamento, Cloud ou servidor, a fim de manter a força de trabalho em mobilidade e melhorar a partilha de informação.
Impressão móvel da CanonTorna os dispositivos imageRUNNER ADVANCE prontos para a mobilidade e fornece impressão móvel básica a partir de iPhone e iPAD.
Impressão e Digitalização móvelPara além da impressão básica de PDF e imagens permite que os utilizadores digitalizem direta-mente para tablets e telemóveis.
Google Cloud Print para iR-ADVImprima em qualquer lugar - pode tornar as suas impressoras disponíveis para si e para quem quiser, a partir de aplicações que utiliza todos os dias.
Cloud Connect para iR-ADVOs utilizadores podem imprimir documentos a partir do Google Drive, bem como digitalizar para o Google Drive diretamente a partir de um equi-pamento imageRUNNER ADVANCE - tudo sem um portátil ou PC.
Digitalizar para a Cloud eCopy
Adiciona valor imediato para clientes em-presariais que já utilizam serviços como o Google Docs, SharePoint 365 e Salesforce.com. O eCopy Scan to Cloud permite que os clientes digitalizem e convertam docu-mentos PDF padrão em PDF pesquisáveis, Excel e Word, utilizando o servidor da Cloud Omnipage.
uniFLOWÉ uma poderosa plataforma de captura e impressão que é escalável para em-presas de todos os tamanhos.
Conector MFP Therefore OnlineÉ uma solução abrangente de Gestão de documentos que per-mite que toda a organização Capture, Armazene, Pesquise, Recupere, Colabore, Gira e Distribua documentos com facilidade.
Torne o seu negócio ágil - conectividade móvel e na Cloud
Universal Login Manager
Solução de registo sem servidor Equipamentos Mobile-ready ❚ Soluções simples para impressão e digitalização ao encontro das necessidades das empresas
❚ Suporte para standards do mercado (AirPrint & Google Cloud Print) ❚ Solução sem servidor com controlo e reporting por utilizador ❚ Digitalização móvel bem como diretamente para serviços na Cloud
Plataforma única para controlo total ❚ Impressão a partir de qualquer dispositivo móvel para qualquer impressora ❚ Sem necessidade de instalar drivers de impressão ❚ Impressão segura – sem necessidade de introduzir um novo sistema de impressão ❚ Redução de custos pela implementação de serviços de impressão
Gestão de documentos Facilitada ❚ Partilha de documentos e gestão de conteúdos online, num ambiente seguro. ❚ Documentos sempre acessíveis a partir de qualquer ponto com acesso a internet
Mopria AllianceA Mopria Alliance é uma organização sem fins lucrativos de empresas líderes globais de tecnologia, com o objetivo comum de disponibilizar impressão sem fios de forma in-tuitiva e simples, a partir de smartphones, tablets e outros dispositivos móveis. ❚ Experiência intuitiva, integrada no dispositivo, p.e. An-droid;
❚ Sem App e sem downloads;
❚ Forma standard para ligação a impressora, envio de tra-balho de impressão, etc., através de diferentes disposi-tivos móveis;
❚ As aplicações incluem funcionalidade de impressão; ❚ Vários métodos de ligação: rede wireless local, peer-to--peer;
❚ Solução de impressão móvel que funciona nas empresas de acordo com as políticas de IT BYOD.
Adve
rtorial
“O investimento da Canon nas áreas de conectividade e mobilidade permitiram disponibilizar, soluções de elevada segurança e produtividade para o trabalho em ambiente de escritório”, José Martins, Gestor de Produtos Office
Sage
www.sage.pt
info
especial | software de gestão
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Adve
rtorial
A Sage Portugal assenta a sua cultura em-presarial em quatro pilares essenciais: uma equipa dinâmica, proactiva e orientada para
o Cliente; uma Marca de confiança, credível e muito sólida; um Canal de Parceiros, fundamental na es-tratégia de crescimento da empresa, que permite dar apoio, local e especializado, às PME; e, por fim, num portfolio de Soluções e Serviços de Excelência que respondem às necessidades das várias Empresas, desde start ups a médias e grandes empresas, onde o segmento PME desempenha um papel de des-taque no core do negócio da companhia.Em resumo, a Sage pretende acompanhar as em-presas-cliente em todo o seu percurso empresarial, desde o momento em que nascem até se tornarem em empresas de Mid Market.
Uma história de sucessoDurante a última década, no mercado nacional, a empresa adquiriu mais de 10 empresas, numa es-tratégia continuada de expansão por aquisições que resultou numa equipa de 170 colaboradores, 100 mil utilizadores e 1500 parceiros. Este ano celebra o seu 15º aniversário em Portugal.Resultado de uma equipa de confiança, de soluções e um serviço de excelência e de uma rede de par-ceiros especializados, a Sage pretende continuar a ser a marca que marca o dia-a-dia dos seus clientes, dando-lhes a confiança e liberdade necessárias para alcançar o sucesso do seu negócio. A Sage e os seus Parceiros procuram, diariamente, desafiar o mercado, gerando inovação e estabele-cendo relações fortes com os seus clientes, baseadas na confiança e na colaboração em equipa. A empresa, ainda que multinacional, dispõe de so-luções de gestão desenvolvidas, também, no e para o mercado nacional, de acordo com a dimensão das empresas e necessidades dos seus clientes.
Uma fórmula que resultaA estratégia de produto e comercial assenta no poder da simplicidade e na forma flexível e ágil de responder às necessidades dos Clientes. Como tal, conta com os seus Parceiros para desafiar o mercado todos os dias, através de um suporte especializado e contínuo, baseado na Inovação.As relações fortes que estabelece com os Clientes,
Uma Marca de confiança para alcançar o sucesso A Sage Portugal pertence ao Grupo Sage, líder global no desenvolvimento e comercialização de software de gestão empresarial para pequenas e médias empresas, com presença em mais de 24 países. Cotado na Bolsa de Londres, integrando o FTSE 100, desde 1999, conta com seis milhões de clientes em todo o mundo
baseiam-se na confiança e no trabalho colaborativo e em equipa, tendo como objectivo ser o suporte mais valioso das empresas, dando-lhes maior liber-dade para alcançarem o sucesso nos seus negócios.
Soluções para todas as necessidadesPara tanto dispõe de um portfolio de soluções que se adaptam às necessidades dos clientes e que o acompanham em todo o percurso empresarial à me-dida que o seu negócio evolui.A empresa tem sobretudo uma forte presença nos sectores da contabilidade, retalho e restauração.
Principais MarcosInstitucional ❚ Fundado em 1981 ❚ Na Bolsa de Londres desde 1989 e no FTSE 100
desde 1999 ❚ Mais de 40 aquisições desde 1999
MercadosPresente em 24 países, de 3 continentes, é um dos lí-deres de mercado no Reino Unido, América do Norte, Europa, África do Sul, Ásia e Brasil.
Alguns números ❚ 12.700 Colaboradores ❚ 26.500 Parceiros ❚ 37.000 chamadas/dia ❚ 40.000 Profissionais de Contabilidade ❚ 6 Milhões de Clientes em todo o mundo
CustOM print prOgraMs
• Case studies
• Content MKT
• Product profiles
• Partner profiles
• White papers
• Encartes
• Cover wraps
• Criação publicitária
E muito mais...
Channelinformação essencial para VARs e integradores de tecnologia
Um negócio com continuidade
especial SAI
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itchannel.pt
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Channelitchannel.pt
Os melhores Programas de Canal 2015
Suplemento do jornal IT Channel nº. xx
ContatosPublisher: Pedro Botelho - [email protected]
Strategic Account Director: João Calvão (+351) 910 788 413 - [email protected]
Editorial: João de Sousa - [email protected], Vânia Penedo - [email protected]
Media Next Professional Information Lda. | Largo da Lagoa, 7-C , S206 | 2795-116 Linda-a-Velha, Portugal | Tel: 214 147 300 | Fax: 214 147 301 | [email protected]
MediaKit IT Channel Produzido por MediaNext em Novembro de 2014
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pRINT dIgITAL ONLINE
Tiragem média (APCT)
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Leitores por edição4.300
(média 3Q 2014 - Dados Calameo)
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(* Set 2014 Analytics)
Periodicidade: Mensal(10 vezes por ano, edição dupla Jan/Fev e Jul/Ago)
Formato: 270 x 320 mm
Periodicidade: Mensal(10 vezes por ano, edição dupla Jan/Fev e Jul/Ago)
Formato: 1560 x 1890 pixels Resolução: 150 dpi
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O quE OS LEITORES quEREM
TECNOLOgIAS uSAdAS pELOS LEITORES
Os leitores do IT Channel identificam as suas principais 5 escolhas
de artigos:
• 95% preferem artigos que abordem tecnologias, tendências
de mercado e novas oportunidades de negócio;
• 94% preferem artigos que se debrucem em profundidade so-
bre tecnologias que possam afetar positivamente a forma como
apoiam os seus clientes;
• 92% preferem análises de produtos/soluções que possam re-
comendar a clientes;
• 86% preferem atualizações sobre o que está a acontecer nos
programas de parceiros;
• 81% preferem notícias e novidades sobre produtos, software
e serviços.
Nota: Questionário online IT Channel, de setembro de 2014
• 85% Soluções globais ou costumizadas
• 61% Serviços de consultadoria IT
• 52% Revenda de hardware & Integração
• 51% Cloud Services & Solutions Network
• 43% Infrastructure Design & Implementação
• 41% Storage Services & Solutions
• 39% Managed Services
• 36% Serviços de Segurança & Soluções
• 36% Mobility
• 35% Sistemas
• 32% Data Center Services
• 31% Disaster Recovery/Business Continuity
• 29% Virtualization Services
• 27% Business Intelligence Software/Services
• 23% Website Development
• 22% Content /Document Management
• 21% Sistemas dedicados / Servers
• 19% Internet empresarial & Soluções de voz
• 17% Comunicações unificadas
• 17% Hosting Services
• 16% Desenvolvimento de Software costumizado