música & mercado #50 pt

INFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOS

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ENCALHOU? A receita para vender produtos parados nas prateleiras PÁG. 130

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DANÇA DAS CADEIRAS As mudanças de marcas na temporada pré-feira PÁG. 59

Dos clássicos aos novos, os equipamentos que você precisa oferecer PÁG. 68

As mudanças de marcas na temporada pré-feira PÁG. 59 CONCORRA A

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SUMÁRIO

MATÉRIAS 46 MUNDO DIGITAL O que a sua loja faz para ser a nº 1?O que a sua loja faz para ser a nº 1?

52 INTERNACIONAL 52 INTERNACIONAL A expansão da B&C Speakers pelo mundoA expansão da B&C Speakers pelo mundo

56 MARKETING E NEGÓCIOS Vai a uma feira de negócios? Prepare-se!, por Alessandro Saade

59 DISTRIBUIÇÃO As mudanças de marcas na temporada pré-feira

64 IMPOSTOS Como diminuir a carga tributária da sua loja

94 PDV Deixe o seu cliente louco para comprar, por Luiz Sacoman

98 98 BRANDING A ferramenta de marketing que constrói a sua marca A ferramenta de marketing que constrói a sua marca

102 PERFIL EXECUTIVO A trajetória de sucesso de Beto, representante de diversas marcas no RJ e ES

106 NEGÓCIO DE VAREJO Dicas para ser e� ciente na hora de fazer as compras para sua loja, por Neno Andrade

110 EVENTOS PARALELOS Os encontros de negócios que vão aconte cer fora da Expomusic

112 MUSIC CHINA A maior feira asiática do setor está chegando

68 CAPAConheça os 80 produtos essenciais para a sua loja!

SEÇÕES 30 EDITORIAL Parabéns Música & Mercado!

36 ÚLTIMAS Behringer terá preços reduzidos

44 ENQUETE Fornecedores mostram como auxiliam o lojista

108 VIDA DE LOJISTA Mania de Música/RJ

114 PRODUTOS Lançamentos Expomusic + O melhor do design

122 TESTE Ibanez Gio GRG 250P WH

124 SERVIÇOS Os acontecimentos importantes para sua loja

128 PAINEL DE NEGÓCIOS Representantes de Brasília-DF

129 CONTATOS Nossos anunciantes você encontra aqui

130 CINCO PERGUNTAS Encalhou? Tem jeito!

ErrataNa edição 49, pág. 30, nota “Para não manchar os instrumentos”, o suporte da Ask não é inteiramente fabricado em silicone. Apenas a parte que entra em contato com o instrumeno, leva o material. Já na pág. 34, a foto da guitarra Washburn não é a do modelo descrito na nota (WM24B), mas sim do X50B.

68 CAPA

Produção de componentes da B&C:preocupação com a qualidade

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ESTOU FELIZ! ESTA REVISTA COMEMORA O NÚMERO 50. Foram 50 exemplares lançados, três anos de feiras regionais e muita batalha para a formalização do setor. Música & Mercado é mais que uma revista. Nós Música & Mercado é mais que uma revista. Nós Música & Mercadoprecisamos ser a sua voz, o que você pensa e também a solução do que você precisa. A responsabilidade é imensa e nosso time sabe disso.

PARA MARCAR ESTA DATA, LANÇAMOS A IDEIA de 50 produtos bem PARA MARCAR ESTA DATA, LANÇAMOS A IDEIA de 50 produtos bem PARA MARCAR ESTA DATA, LANÇAMOS A IDEIAinteressantes para você ter em sua loja, mas (que bom para todos nós) 50 não foram su� cientes. Aumentamos para 80! Foi uma megaoperação re-alizada com os fornecedores de todo o Brasil para facilitar e auxiliar sua escolha. Muitos desses produtos talvez façam parte do seu mix de produ-tos e há várias sugestões para você avaliar de acordo com o per� l de sua loja – con� ra a matéria “Como o lojista deve comprar”, pág. 106.

DAS NOSSAS VISITAS INTERNACIONAIS, posso falar da B&C Spe-akers, uma fábrica italiana com tudo o que há de melhor em tecnolo-gia e gente! Sim, porque gente é que faz a empresa ser o que é.

NESTA EDIÇÃO FESTEJAMOS A EXPOMUSIC, a maior feira do se-tor. Realizada pela Abemúsica, uma das associações que compõem o mercado, a feira é um marco para o lançamento de produtos. Sugi-ro que você a visite, pois a eventos importantes não se falta.

PENSE NO MERCADO, NAS VENDAS, NO QUE VOCÊ PODE FA-ZER PARA MELHORAR SUA LOJA. Música & Mercado pensa 24 horas Música & Mercado pensa 24 horas Música & Mercadopor dia em como podemos ter um mercado melhor e mais sadio. Você pode até duvidar, mas convidamos você, leitor, para fazer parte desse pensamento. Tem sugestões? Envie! Tem críticas? Fale conosco. A� -nal, o que publicamos deve ser de seu interesse. Esta revista é sua. Boa nal, o que publicamos deve ser de seu interesse. Esta revista é sua. Boa leitura e comemore conosco 50 edições de leitura e comemore conosco 50 edições de Música & Mercado!

DANIEL NEVESDANIEL NEVES


Parabéns, Música & Mercado!“Nessas 50 edições tivemos muitas pessoas boas trabalhando por aqui. Quero agradecer de coração. A todos o meu muito obrigado!”DANIEL NEVES

Editor / Diretor

Daniel A. Neves S. Lima

Diretora de Comunicação

Ana Carolina Coutinho - MTB: 52.423

Coordenadores de Comunicação

Itamar DantasJuliana Cruz

Depto. Comercial

Eduarda Lopes

Relações Internacionais

Nancy BentoRoberta Begliomini Padovan

Administrativo/Financeiro

Carla Anne

Direção de Arte

Dawis Roos

Revisão de Texto

Hebe Ester Lucas

Assinaturas

Barbara [email protected]

Colaboradores

Alessandro Saade, Gabriel Maialli, Heraldo Paarmann, Luiz Sacoman,Neno Andrade e Vicente Sevilha

Música & Mercado®

Caixa Postal: 2162CEP 04602-970 – São Paulo – SP.Todos os direitos reservados.Autorizada a reprodução com a citação da Música & Mercado, edição e autor. Música & Mercadonão é responsável pelo conteúdo e serviçosprestados nos anúncios publicados.

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Anuncie na Música & [email protected]./fax.: (11) 3567-3022www.musicaemercado.com.brE-mail: [email protected]&M no Orkut: http://tr.im/ydf6Twitter: twitter.com/musicaemercado

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PreparadaA importadora da Audio Technica, AMI, capitaneada por Otavio Brito, se prepara para uma posição mais agressiva nas vendas e no marketing.

Novas palhetas Rico

A Musical Express apresentou, no dia 5 de agosto, em evento em São Paulo, SP, a nova linha de palhetas para clarinete da Rico, Reserve Classic. Está disponí-vel nas numerações 2.0 a 4.5, incluindo nº 3.5+ e 4.5+. Assista ao vídeo do even-to: http://tinyurl.com/ricoreserve

Quem ganha e quem perdeAs importadoras prometem guerra de preços no mercado brasileiro. A entrada do grupo Harman no Brasil trouxe nova forma de as empresas internacionais encararem o merca-do. Lojistas, preparem-se para assis-tir a uma batalha!

Aparece maisDisposta a ganhar a atenção e o co-ração dos consumidores, a Condor investiu maciçamente em material para ponto de venda. Foram mini-catálogos e adesivos para aumentar a exposição nas lojas. Também au-mentou sua lista de endorsees. Os músicos Don e Juan e Henrique e Ruan, duplas sertanejas dos Estados

de Minas Gerais e Brasília, respecti-vamente, terão suas imagens asso-ciadas à empresa e a seus produtos.

RepaginadaCom sites novos, a Meteoro, a Pride Music e a Izzo Musical estão provendo mais informações aos seus clientes.

Come quietoA Odery está comemorando as ven-das da Série Privilege. As baterias vêm conquistando consumidores que de-sejam ter uma Odery hand made.

Anunciado novopresidente da FenderO executivo Larry � omas foi escolhido para substi-tuir Bill Men-dello como presidente e CEO da Fen-der Corpora-tion a partir de janeiro de 2011.

Com experiência de 40 anos na indústria de instrumentos musi-cais, e desde o ano passado conse-lheiro da Fender, � omas ganhou visibilidade há alguns anos quando implantou métodos de treinamento de vendas, marketing e estratégias responsáveis pela expansão de uma das maiores lojas norte-americanas do setor, a Guitar Center, da qual foi CEO durante oito anos.

Redução de preços da Behringer Em agosto, o Music Group, detentora das mar-cas Behringer, Bugera, Midas e Klark Teknik, realizou o primeiro Encontro Anual de Distri-buidores da América Latina. No evento, ocor-rido entre os dias 17 e 20 de agosto em Angra dos Reis, RJ, foi anunciada a redução de preços dos equipamentos da marca. A informação foi fornecida pelo dono e diretor da ProShows, dis-tribuidora exclusiva da Behringer no Brasil, Vla-dimir de Souza: “Revisaremos nossas margens a � m de diminuir os preços, que serão mais bai-xos depois de setembro. Nossa � loso� a: quere-mos vender grandes quantidades por margens menores e assim mudar a regra do jogo”. No evento também foi divulgado o novo logo da marca (foto).

Mais novidades: pela primeira vez a Behringer tem um catálogo em português. Ele estará disponí-vel na Expomusic e contém todos os produtos que a ProShows irá distribuir da marca no País. Outra ação com os produtos da marca, são os mais 20 seminá-rios previstos para começar a partir de novembro.

A ProShows também está ampliando a gama de instrumentos de uma de suas marcas próprias, a Ben-son. Além de guitarras, baixos, violões e baterias, irá trazer acordeão, sax, trompete e � auta transversal. Os produtos serão lançados na Expomusic.son. Além de guitarras, baixos, violões e baterias, irá trazer acordeão, sax,

presidente da Fender

tion a partir de janeiro de 2011.

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Atualização grátis parao Summit Digital MixerA Phonic lançou atualização importante para o seu console de mixagem digital Summit. A nova versão de software apresenta uma série de melhorias de desempenho para os efeitos de reverb e processadores de dinâmica. Após a instalação do programa, o Phonic Summit Digital Mixer passa a ter uma função que permite aos usuários personalizarem efeitos de forma independente. Há também o novo delay, com troca de parâmetros ajustáveis entre tempo e distância, que pode ser ainda mais precisa se os usuários ajustarem a temperatura ambiente para calcular melhor o tem-po de delay. A atualização também inclui ajustes na dinâmica, efeitos (reverbs, em particular), EQ e canal AUX. A marca é distribuída no Brasil pela Strike Music. Para obter a atu-

alização do software, acesse http://tinyurl.com/summitphonic. No Bra-sil, a Phonic é distribuída pela Equipo.

Diversificar é o foco da Eagle

Há alguns meses a Eagle vêm agre-gando endorses ao seu time. Entre as

recentes aquisições da marca estão: os violonistas Gabriel Sater e Ales-

sandro Penezzi; o saxofonista André Paganelli; guitarristas Heraldo Paar-mann e Hard Alexandre. Ma-rkynhos Ulyian, do grupo Tchê Garotos; Fernando Anitellin e Galldino, do Teatro Mágico, clarinetista Alexandre Ribeiro. Representando a Hofma estão: a violeira Bruna Viola; Ivo Pessoa, Flávio Gutok e Douglas Padial.

A empresa também está lan-çando sua nova linha de violões Premium, a Master Series, da Eagle. Ela vem com o sistema EZ-Loop, para garantir uma melhor entonação do instru-mento e evitar ruídos causados pelas pontas das cordas quando vibram junto com o tampo do violão.

o Summit Digital MixerA Phonic lançou atualização

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Voce nunca sabe o que pode se passar com o seu instrumento, seja um desastre, um amigo distraído ou o membro descuidado da sua banda. Com uma estrutura forte e o design mais seguro, os suportes Hércules têm a confiança de ganhadores do premio Grammy e de estúdios profissionais mundo afora para protegerem seus valiosos instrumentos. Não se preocupe mais. Os suportes Hércules são a maior garantia de segurança que você pode adquirir para os seus instrumentos.

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AtrevidaA Deval está mais atrevida com os novos ampli� cadores Nux. O produto tem feito su-cesso nos EUA e na Europa.

Rotosoundanuncia maisde 20 novos endorsesSteve Harris, baixista e compo-sitor do Iron Maiden, agora tam-bém representa a marca de cordas.

Os novos endorsees são guitarris-tas e baixistas de diferentes países e compõem variedade em gêne-ros musicais. Craig Gruber, Lord Bishop, Cory Churko, Aben Eu-banks (artistas de bandas ameri-canas de rock e pop), Simon Cli� e, Si Fielding, Per Eriksson (à esq. na foto), Andres Nyström, Ashley Coc-co, John Williamson (bandas euro-peias), Gareth McGrillen, Peredur Ap Gwynedd (artistas da banda australiana Pendulum) são alguns deles. A Pride Music é a distribuido-ra da marca no País.

VelhinhasHá 30 anos, a Casio, fabricante japo-nesa de equipamentos tecnológicos,

entrou no universo de instrumentos musicais produzindo teclados eletrô-nicos. Em comemoração ao seu 30º aniversário, a marca lançou mundial-mente uma edição limitada, com apenas 2 mil unidades, do piano digital Celviano AP-6. O primei-ro modelo de teclados feito pela Casio foi o CT-201. Com produtos entre US$ 100 e US$ 2.600, as li-nhas de teclados da marca se divi-dem em seis categorias: Mini-Key, CTK, LK portátil, WK (workstation), Celviano (linha tradicional) e Privia (piano digital compacto).

40% de crescimentoda Sonotec

A importadora e distribuidora Sono-tec Music & Sound projeta expan-são de 40% em seus negócios para 2010. “Atribuímos esse crescimento aos seguintes fatores: política de comercialização coerente com as necessidades dos clientes; produtos de boa rotatividade e credibilida-de da empresa”, a� rma Alexandre Seabra (foto), diretor da empresa.

A companhia também planeja, para este ano ainda, investir cerca de 60% do faturamento em seu estoque. “O enfoque principal será a disponibili-zação de maior quantidade de pro-dutos que já compõem o nosso ca-tálogo”, explica o executivo. Segundo Seabra, a escolha dos produtos que terão seu volume de estoque aumen-tado será feita de acordo com a de-manda de venda de cada linha. A So-notec representa 15 marcas no Brasil, entre elas a Takamine, a Strinberg, a Gretsch, a Ovation e a Karsect.

Izzo na Exame PME

A Izzo Musical, representada pelas irmãs Priscila e Simone Storino, foi matéria de 4 páginas na edição de agosto, número 28, da Exame PME, na seção Planejamento. A revista inseriu na rotina da empresa alguns consultores para realizar um diag-nóstico e oferecer um planejamento de aperfeiçoamento nos setores iden-ti� cados de� citários. O resultado foi escrito na reportagem.

Made in Brazil abresua primeira lojano Rio de JaneiroA rede abre a terceira � lial em sho-ppings no período de um ano. Em setembro será inaugurada a mais nova loja no Barra Shopping, no Rio de Janeiro, RJ. “A Made in Brazil com-pleta 20 anos em 2010. E, para come-morar a data, presenteamos o Rio de Janeiro com a mais bela e mais com-pleta loja da rede”, a� rma Alexandre

bém representa a marca de cordas.

Os novos endorsees são guitarris-

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tec Music & Sound projeta expan-são de 40% em seus negócios para 2010. “Atribuímos esse crescimento aos seguintes fatores: política de comercialização coerente com as necessidades dos clientes; produtos de boa rotatividade e credibilida-de da empresa”, a� rma Alexandre Seabra (foto), diretor da empresa.


A importadora e distribuidora Sono-

O baixista e compositor do Iron Maiden,Steve Harris: endorsee Rotosound

A Izzo Musical, representada pelas

aniversário, a marca lançou mundial-

CTK, LK portátil, WK (workstation),

Alexandre Seabra,diretor da empresa

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Falece Carlos AssaleO criador da marca de guitarras Dolphin Guitar teve um enfarte fulminante no dia 31 de agosto. Além de criar, desenhar, desenvolver e produzir seus próprios produtos, Assale, posteriormente, trabalhou na Giannini como diretor técnico, onde redesenhou instrumentos e otimizou processos de fabricação, além de ter criado importante parceria com a Fender, com o“� e Fender Southern Cross Project”, quando fabricou “Southern Cross Series”.

Medeiros, gerente comercial da rede. Lojas em shoppings são a aposta da Made in Brazil desde 2006, quando inaugurou a unidade no Shopping ABC, na Grande São Paulo. Em 2008, foi a vez de Porto Alegre (RS), no Shopping Barra Sul. E em 2009, mais dois shoppings ganharam � liais, o Park Shopping, em Brasília (DF), e o Shopping Anália Franco, na zona leste de São Paulo (SP).

Yamaha lança novosmodelos para pianose contrabaixos

Para a série CP, são duas novas ver-sões: o CP5 (foto) e o CP50. Os mo-delos, além dos tradicionais sons

de instrumentos acústicos e elétricos da série, contam com diversos timbres e efeitos para garantir versatilidade nas apresentações ao vivo. Os pia-

nos também têm a opção de cus-tomização dos timbres por meio de edição, gravação de MIDI e o CP5 e possuem entrada para mi-crofone. A empresa também está lançando dois novos contrabai-

xos elétricos da linha BB: 424 e 425, que agora possuem exemplares em cores novas e construção em Maple/

Nato, visando proporcio-nar maior sustentação ao instrumento sem alterar

sua ergonomia.

Giannini na capital paulistaO recém-inaugurado escritório da Giannini em São Paulo, SP, já está fun-cionando. Departamentos de marke-ting, desenvolvimento de produtos, gerencia comercial e presidência estão

locados no novo espaço, que também tem um show-room. Em Salto, no in-terior do Estado paulista, continuam as operações � nanceiras, fabricação e estoque, compras, e de importação e exportação. Em novembro a Giannini comemorará 110 anos.

Big Lou Guitars lança mode-lo e busca distribuidoresA fabricante cali-forniana de gui-tarras Big Lou Guitars está lan-çando a Big Lou Wide Nut, com trastes extralar-gos para facilitar a tocabilidade e oferecer mais precisão para quem tem mãos e dedos maiores. O inven-tor Louis Carroll teve essa ideia qua-tro meses após começar a ter aulas de violão. Depois de lutar com a lar-gura limitada dos trastes e com o es-paçamento estreito entre as cordas, Carroll projetou uma guitarra para satisfazer suas necessidades e, tam-bém, a de muitos outros guitarristas com mãos grandes.

Com o divertido slogan “A Guitar for the Big Boys” (Uma Guitarra para Garotos Grandes) a empresa está em busca de distribuidores pelo mundo. Para saber mais, acesse: www.bi-glouguitar.com.

Quanta Music distribuidB Technologies no BrasilA Quanta Music foi a empresa esco-lhida pela dB Technologies para dis-

tribuir exclusivamente seus produtos no Brasil. Adinaldo Neves, diretor de marketing e vendas da Quanta Systems, revela como foram as ne-gociações: “Há algum tempo, entrei em contato com o Giovanni Barbieri sobre a distribuição no País e como a Quanta poderia ajudá-lo. Ele mencio-nou o quanto nossa empresa é jovem, moderna, e essa é a cara que eles que-rem dar para a dB no Brasil”.

Segundo Michael Herweg, dire-tor de vendas da fabricante de áudio italiana, suas expectativas para este ano giram em torno de uma expansão gradativa no Brasil e América Latina. “Queremos ampliar nosso sucesso e a América Latina é muito promissora, embora o Brasil seja o melhor país para investir por conta de seu tama-nho e potencial. Espero que em três ou quatro anos possamos ser uma marca líder aqui também”, explicou.

Para o� cializar a parceria, a Quanta promoveu no início de julho, na D-Edge, casa noturna da capital paulista, um workshop para apresen-tar aos pro� ssionais de áudio e lojis-tas os produtos de sua nova parceira. Entre os equipamentos estavam as caixas Opera e os Line Arrays da dB Technologies, além do lançamento da Avid, a mesa Venue. Para assistir ao vídeo do evento, acesse: http://tinyurl.com/quantadb

de instrumentos acústicos e elétricos da série, contam com diversos timbres e efeitos para garantir versatilidade nas apresentações ao vivo. Os pia-


xos elétricos da linha BB: 424 e 425, que agora possuem exemplares em cores novas e construção em Maple/

sua ergonomia.

e elétricos da série, contam com diversos timbres e efeitos para garantir versatilidade nas apresentações ao vivo. Os pia-


xos elétricos da linha BB: 424

de fabricação, além de ter criado importante parceria com a Fender, com o

oferecer mais precisão para quem

moderna, e essa é a cara que eles que-rem dar para a dB no Brasil”.

tor de vendas da fabricante de áudio italiana, suas expectativas para este ano giram em torno de uma expansão gradativa no Brasil e América Latina. “Queremos ampliar nosso sucesso e a América Latina é muito promissora, embora o Brasil seja o melhor país para investir por conta de seu tama-

e contrabaixos

Para a série CP, são duas novas ver-

tinyurl.com/quantadb

xos elétricos da linha BB: 424 xos elétricos da linha BB: 424

Adinaldo Neves, Quanta, entreos executivos da dB Technologies

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Borne: sem medo de ousarDesign é a aposta da jovemfabricante nacionalde ampli� cadores

Nascida em junho de 2009, a Borne Tecnologia vem conquistando seu espaço

no mercado de ampli� cadores por conta da visão inovadora de Edson Campanudo. O engenheiro meca-trônico trabalhou em algumas em-presas do segmento antes de deci-dir abrir seu próprio negócio e, em fevereiro de 2010, ganhou o reforço de seu irmão, o publicitário Walter Campanudo, atual diretor comer-cial e de marketing da Borne.

Como diferencial, a dupla apos-tou no design, tendo em mente mostrar que os ampli� cadores não precisam ter sempre a ‘mesma cara’ para serem bons. Para conhecer melhor essa jovem fabricante nacio-nal, entrevistamos Edson, seu idea-lizador. Leia a seguir:

De onde vem a inspiração para os designs?A Borne valoriza a opinião e par-ticipação de todos os funcionários em todos os projetos. Antes de cada lançamento nos reunimos e todos podem sugerir melhorias. Tam-

bém temos o ‘Boa Ideia’, programa no qual o funcionário que propõe o melhor conceito é premiado ao � nal do semestre. Isso os motiva a pensar diferente. Uma prova é que já recebi ligações com ideias de fun-cionários até de madrugada. Para colocá-las em prática, no geren-ciamento da equipe de desenvol-vimento contamos com o Marco Caputo, que tem 25 anos de expe-riência no ramo de ampli� cadores.

Qual público vocês buscam atingir?Aquele que está em busca de mudan-ças, interessado em ter um equipa-mento não somente para tocar, mas também para mostrar aos outros e se orgulhar disso. Nossa intenção é vender produtos de qualidade a pre-ços justos e ser o fabricante a propor-cionar menos problemas e mais lucro para o lojista, considerando também a satisfação do consumidor � nal.

Como vem sendo a aceitação das lojas?Como temos observado em visitas aos revendedores e participado

das feiras da M&M, eles es-tão muito empolgados por terem um produto diferen-ciado para expor em suas lojas e atrair mais clientes.

Em termos de lucratividade, as expectativas estão sendo al-cançadas?Se considerarmos o fato de a em-presa ter apenas um ano de vida, as expectativas foram superadas há tempos. Nossa média de vendas é de 900 produtos/mês, mas ainda temos um longo caminho até che-gar ao patamar desejado.

Quais os planos da Borne para o futuro?Lançaremos ampli� cadores mais potentes especí� cos para guitarra, violão e baixo, caixas ativas ex-clusivas para igrejas, cabeçotes de palco, PAs e um ampli� cador para cavaquinho e viola. A respeito de endorsees, estamos fechando algu-mas parcerias para a utilização dos novos ampli� cadores, lançados em agosto. Para 2011, nossa meta é in-vestir mais de R$ 1 milhão em de-senvolvimento de novos produtos.

Para saber maisPara saber maiswww.bornetecnologia.com.br

bém temos o ‘Boa Ideia’, programa Em termos de lucratividade, as

Promoções e recolocaçõesPromoções e recolocaçõesNome:

Luciano Dumont

Empresa atual:AMI Music

Cargo:Gerente Comercial

Nome:Nilton Corazza

Empresa atual:Habro Music

Cargo:Gerente de marketing

Leia mais notíciasLeia mais notíciaswww.musicaemercado.com.br

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Os irmãos Walter (esq.)e Edson Campanudo

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Enquete

As ações dosfornecedores para ajudarno PDVPor meio de treinamentos e outras ações, empresas auxiliam a aumentar as vendas

Pensar em estratégias de vendas, disposição de produtos nas prateleiras,

promoções e a� ns para impul-sionar as vendas deve ser prio-ridade para qualquer varejista. No entanto, manter o giro de produtos não deve ser responsa-bilidade apenas dos lojistas, mas também dos fornecedores. É im-portante para as marcas preza-rem pela qualidade, divulgação e saída de seus artigos no PDV.

A M&M conversou com os re-presentantes de algumas empre-sas fornecedoras de instrumentos para descobrir como elas lidam com esse aspecto dos negócios.

Perguntas

1. Quais estratégias sua empresa usa para facilitar as

vendas no PDV?

2. De que forma essa estratégia é transmitida ao lojista?

3. Qual é a política de garantia de produtos

executada por sua empresa?

4. Qual é a característica de sua empresa,

marca ou produto que traduz com mais � delidade a � loso� a essencial da companhia?

Costumávamos focar em banners, displays, campanhas com brindes e eventos, mas atualmente aderimos à divulgação eletrônica, atendendo o lojista por telefone, e-mail e Skype para que o atendimento ao consumidor � nal seja mais preciso e rápido.

Alguns materiais de apoio são enviados junto ao pedido do cliente. Representantes de vendas também funcionam como um canal de informação, com colocação in loco, ajudando ainda mais o lojista no ponto de venda.

Nossa garantia começa na escolha de produtos com base em qualidade, dentro de cada categoria e faixa de preço, assim temos retorno mínimo de produtos com problemas. Mas quando o reparo se faz necessário, o produto é trocado por um novo imediatamente após sua chegada em nossa empresa.

Honestidade, inovação e agilidade nos motivam a abastecer o lojista, possibilitando que este faça a venda e ajude a disseminar a musicalidade para a quantidade enorme de amadores e pro� ssionais espalhados por todo o País.

Erico WeingrillDiretorArwell Instrumentos Musicais Ltda.www.arwell.com.br

ARWELL INSTR. MUSICAIS STUDIO R

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A Pear l está tentando retomar o mercado, mas sabemos que existem muitas baterias nossas ativas por aí, então, a primeira situação seria atender os clientes que já têm Pearl, com peças de reposição, acessórios e oferta de baterias mais atualizadas.

Fazemos divulgação por e-mail e newsletter. Além disso, em breve a Pearl lançará um novo site em português. Como nosso mercado de peças de reposição e acessórios ainda é forte, deixamos claro que nosso interesse é atender à demanda suprindo essa carência a � m de conquistar novos consumidores.

Nossas garantias variam de um a cinco anos e, dependendo do produto, até dez anos. Baterias para iniciantes têm um ano. No entanto, da série Vision em diante, que têm um porte mais pro� ssional, damos dez anos de garantia.

Respeito ao músico. A Pearl respeita-o muito, buscando entender suas demandas e necessidades. Tudo que fazemos é focado em facilitar o acesso a um bom instrumento com preço justo.

Marcos TachikawaGerente Comercial

Pearl Brasilwww.pearlbrasil.com.br

ARWELL INSTR. MUSICAIS PEARL BRASIL

Samuel Nunes MonteiroDiretor de Marketing

Studio R www.studior.com.br

STUDIO R

Realizamos clín icas periódicas, com treinamento para os vendedores. Temos também maquetes de ampli� cadores, cada uma com uma etiqueta contendo as principais diferenças de cada produto.

Nossos representantes são encarregados dessa fu nção. Como existem muitas revendas pelo País, nos empenhamos em fazer o� cinas em vários PDVs. Mas, infelizmente, não conseguimos realizar treinamentos com a frequência que gostaríamos.

Nossa garantia mínima é de três anos e a máxima de cinco. A garantia é total de fábrica desde o momento da compra por parte do consumidor. O atendimento pode ser obtido na fábrica ou em assistência autorizada.

Como diz nosso fundador, Ruy Monteiro: “O ampli� cador pro� ssional é uma ferramenta de trabalho. E uma boa ferramenta é aquela que cobre seu custo e ainda traz benefícios. É aquela que não falha e que se falhar pode ser consertada rapidamente, sem segredos, pelo custo mais baixo possível, preferencialmente de graça. E o som? Precisa ser o melhor”.

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Mundo Digital TendênciasMundo Digital Tendências

Seu consumidor está sempre em movimento, buscando tendências,o que sua loja faz para ser a número 1 na cabeça do seu cliente?Por Daniel Neves

Seu consumidor está sempre em movimento, buscando tendências,

Engolido por esperar

Durante séculos, basear nosso futuro no pas-sado serviu como a essência do planejamen-to, seja de compra ou investimento. Livros,

consultores, aulas em faculdades, mesmo nossos pais ensinaram essa regra. Mas o mundo mudou e talvez você, aí em sua loja, não tenha percebido quanto.

Lojas virtuais viraram templos de compras dos instrumentos musicais. Vamos voltar um pouco para dar um ponto de referência: lembra quando as máqui-nas fotográ� cas tinham � lme e os fotógrafos diziam que a qualidade das imagens das digitais não era compatível com a necessidade do mercado? Havia um

espaço grande entre as máquinas simples e as pro� s-sionais. Hoje, câmera fotográ� ca digital é item básico de qualquer jovem e a mais simples tira fotos melho-res que muitas semipro� ssionais do passado.

Os LPs tiveram o mesmo tratamento. O mercado descon� ou, falou mal, mas acabou aceitando o CD. Pouco tempo depois foi a vez do MP3. Os saudosistas aclamavam o apelo da capa do disco, que era mági-co, que eles liam etc. O.k., verdade, mas que diferen-ça isso fez? E, aos poucos, vamos observando uma convergência do real ao virtual, antes inimaginável. Gravadoras foram por água abaixo, precisaram se

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Mundo Digital Tendências

unir. Lojas virtuais de música faturam milhares de dólares. Livrarias virtuais se tornaram sucesso, sebos, até perfumaria. Sim, perfumaria.

A loja sacks.com.br, referência em venda on-li-ne de perfumes foi a mais bem avaliada em termos de satisfação, segundo pesquisa e-bit, que mede a con� ança do consumidor em relação às compras on-line e avalia as melhores lojas virtuais.

De acordo com o levantamento, mais de 91% dos consumidores que já � zeram compra no sacks pretendem voltar a comprar. O sucesso foi tama-nho que o grupo Louis Vuitton comprou 70% do site brasileiro. A imprensa avalia que a operação foi entre R$ 200 e R$ 350 milhões.

O futuro do comérciode áudio e instrumentosNa Europa, a gigante loja de instrumentos mu-sicais e áudio Thomann.de surpreendeu a todos com sua política de preços agressiva e a condição de retorno do instrumento — e garantia de di-nheiro de volta —, caso a compra não agradasse. O que aconteceu? Sucesso estrondoso!

A loja vende mais que muitas das próprias dis-tribuidoras de países grandes, como Espanha, por exemplo. O efeito colateral: condição de preço que outras lojas não conseguem ter. Conservadores

Para re� etirUm corvo está sentado numa árvore o dia intei-ro sem fazer nada. Um pequeno coelho vê o

corvo e pergunta: “Pos-so sentar como você

e não fazer nada o dia inteiro?”. O corvo responde: “Claro, por que não?”. O coelho senta-se no chão, embaixo da árvore, e relaxa. De repente

uma raposa aparece e come o coelho.Moral da história: Para � car sentado sem fazer nada, você deve estar sentado bem no alto.

— Texto originalmente publicado no blog

causosderh.blogspot.com. Leia mais: http://tiny.cc/10licoes

diziam que músicos não comprariam sem expe-rimentar o equipamento, mas se esqueceram de considerar que a maior parte dos compradores não é pro� ssional; muitos buscam preço, outros buscam a marca que lhe transmite con� ança. En-gano dos tradicionalistas, a loja fez o maior suces-so e passou a amealhar clientes fora da Alemanha.

Lojas de outros países apostaram que seus consumidores não iriam comprar da � omann.de, pois o site estava em alemão. Em pouco tem-po 16 idiomas estavam disponíveis no site. Con-sumidores experimentaram com produtos mais simples e depois ganharam a con� ança para os mais caros. O que está em jogo: preço, atendi-mento, entrega rápida, comodidade.

De novo: basear seu plano de crescimento sem levar em conta o presente e as tendências é perigoso.

A pequena ilhaHavia um lojista, não muito distante, que fazia o que desejava. Vendia o que queria, comprava o que queria. Mandava na distribuição dos produtos em uma pequena ilha, distante do continente e das grandes capitais. A informação demorava muito para chegar e os conterrâneos aventureiros que se atreviam a viajar para fora quase nunca retorna-vam. A margem de lucro era alta, não havia con-corrência e o lojista enriqueceu.

e não fazer nada so sentar como você

e não fazer nada

uma raposa aparece e come o coelho.Moral da história:

LOJAS FÍSICAS ESTÃO TENDO PROBLEMAS PARA CONVENCER

CLIENTES DE QUE SEU ATENDIMENTO

JUSTIFICA 15% A 20% A MAIS EM RELAÇÃO

A PRODUTO SIMILAR NO SITE

CONCORRENTE

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Conheci algumas lojas com esse passado, de fato não � cavam em ilhas, mas espalhadas por alguns Estados brasileiros. Na época, os músicos pro� ssionais raramente compravam fora de São Paulo, mandavam trazer da Gang Music, da capital paulista. Contudo, a grande massa comprava, mes-

A consultoria norte-americana PSFK (www.psfk.com) produziu um relató-rio com as dez principais tendências que vão acontecer no varejo em até cinco anos. Acompanhe:

1 O mundo comoexperiência de varejo

A possibilidade de comprar qualquer coisa, a qualquer hora, em qualquer lugar com as tecnologias de paga-mento por celular e de identi� cação de produtos vão possibilitar a compra de qualquer coisa que se vê virtual-mente; imagine então com o crescen-te uso de smartphones.

2 Pré-visualização da compraCom aparelhos celulares mais

inteligentes e tecnologia GPS aprimo-rada, o consumidor terá acesso em tempo real ao ambiente da loja, an-tes mesmo ir a ela. O cliente poderá navegar por dentro da loja e localizar produtos com mais facilidade.

3 Serviços habilitadospara tablets

Com os aparelhos de acesso à inter-net, como o iPhone e o iPad, dentro das lojas é possível acessar as infor-mações do cliente e criar um atendi-mento personalizado.

4 A venda do idealQuando o consumidor resolve

comprar, ele já tem uma ideia de como

o produto vai alterar a sua rotina. Em-presas já estão desenvolvendo meios para levar essa imagem para a realida-de do consumidor potencial. A expec-tativa do cliente é satisfeita mais cedo.

5 Toda loja como principalOs varejistas estão repensan-

do a utilização de seu espaço físico, focando, sobretudo, na experiência com a marca e não simplesmente em fazer uma venda. Cada vez mais as lojas estão incorporando elementos de entretenimento junto a demons-trações de produtos para relegar a negociação ao segundo plano e focar a experiência como um evento.

6 Curadoria complementarOs varejistas estão aumentando

suas ofertas centrais ao levar outras marcas e serviços relevantes para suas lojas. A estratégia oferece aos consumidores uma experiência co-nhecida como one-stop, com vários serviços em um só lugar, criando � -delidade e valorizando a experiência de compra.

7 Decoração mutávelCom o mundo em transforma-

ção, a decoração também acom-panha. Displays e todo o cenário da loja são criados e posicionados com a � exibilidade de serem modi� cados de acordo com as novas tendências e exigências do mercado.

8 Levando as lojasaté o consumidor

Para criar um relacionamento com o consumidor fora do ambiente tra-dicional, varejistas estão indo até os clientes. Empresas entregam seus produtos e serviços diretamente aos clientes e muitas vezes em locais não convencionais.

9 Show & Tell InstantâneoAs redes sociais via celular (mó-

bile) e tecnologias dentro dos estabe-lecimentos permitem aos clientes se conectarem, no momento da com-pra, aos amigos para pedir opinião. A experiência de compra deixa de ser algo individual e passar a ser social.

10 A força do grupoMuitos consumidores usam

o ambiente virtual para buscar pesso-as com gostos e interesses comuns a � m de fazer compras colaborativas. Assim usufruem maior poder para angariar descontos e in� uenciar em produtos e serviços. Os varejistas também estão aproveitando, pois as compras colaborativas, além de ge-rarem vendas maiores, possibilitam acesso a um grupo maior de clientes.

Para saber maisPara saber maishttp://tiny.cc/futurovarejo

mo pagando 40% a mais que nas lojas do Sudeste. Pouco a pouco, a internet tem chegado e trans-formado radicalmente a forma de comprar e de analisar produtos e serviços. As lojas precisaram se remodelar, quem não o faz tem perdido muita venda para as lojas virtuais, mais competitivas. ▶

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A GIGANTE LOJA DE INSTRUMENTOS MUSICAIS E ÁUDIO THOMANN.DE SURPREENDEU A TODOS COM SUA POLÍTICA DE PREÇOS AGRESSIVA E A CONDIÇÃO DE RETORNO DO INSTRUMENTO

▶Simples soluçõesNa Europa e nos Estados Unidos, as lojas virtuais vieram para � car e muitas delas são milionárias. Já as lojas físicas — que pagam aluguel em pontos comerciais caros, treinam funcionários, gastam com decoração etc. — estão tendo problemas para convencer os clientes de que seus atendimentos justi� cam 15% a 20% a mais em relação a produto similar no site concorrente.

Argumentos como “Ah, e se o produto apresen-tar problemas?”; “Esta loja pode quebrar”, e outros do tipo funcionam no início, mas depois de expe-rimentada a compra on-line com sucesso e com uma diferença de valor signi� cativa, essa argu-mentação parece vazia e ressentida. A solução é empreender, adaptar-se.

Uma loja física do interior reformulou todo o seu processo de compra, buscou criar mais par-cerias com empresas que detinham marcas de maior giro, criou pacotes de compras anuais (nes-te caso, baseado em histórico de vendas) e, para negociar melhor, virou uma espécie de centro de serviço de uma importadora na região.

Outro estabelecimento pequeno criou um pla-no de � delidade. A cada guitarra comprada, a em-presa daria regulagem gratuita durante um ano. Isso signi� ca que o cliente teve direito a quatro manutenções. Também teve um desconto maior em certa linha de acessórios cuja negociação es-pecial foi feita antes. Workshops foram realizados com frequência para clientes e não clientes. En-tretanto, somente os clientes poderiam desfrutar algumas vantagens, como reservar os primeiros lugares e ganhar pôsteres autografados.

Numa cidade no centro do País, uma loja pas-sou a se especializar. Reduziu seu mix de produtos gerais e passou a ser a primeira em instrumentos clássicos. Eles entenderam que para certos nichos de consumidores, o tratamento humano, bem es-pecializado, é essencial. Orquestras e estudantes de conservatórios passaram a frequentá-la em busca de novidades e sonoridade.

Mais um exemplo, no interior de São Paulo, outro estabelecimento criou grande rede de re-lacionamento com professores e escolas de mú-sica, oferecendo de 10% a 15% de desconto para todos os alunos, além de entregar em domicílio. E ainda teve aquela que criou um ticket de des-conto para a próxima compra.

Criatividade não falta para o seu estabeleci-mento se tornar protagonista de sua região!

Participe!Gostaria de ouvir a sua história,

sua receita de sucesso.

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Internacional B&C Speakers

A empresa italiana B&C Speakers foi fundada em 1946 e tem setransformado em um dos principais nomes no mundo do áudio pro� ssional

Além de fabricar e distribuir a marca B&C, a empre-sa é responsável por abastecer o mercado em OEM (Original Equipment Manufacturer), adquiridas

por diversas empresas de áudio pro� ssional. Instalada em Florença, na Itália, seus principais produtos são drivers de

alta frequência, componentes coaxiais e drivers de cone.Dos seus 85 funcionários, 10% dedicam-se exclusi-

vamente à pesquisa e desenvolvimento. A B&C Speakers otimiza cada um dos seus modelos com o software Fini-te Element Analysis (FEA), que tem a função de garantir

que cada produto funcione no máximo do seu potencial. Em 2009 terminaram as ins-talações da sua nova fábrica: mais de 5 mil metros quadrados dedicados à produção e 3.800 metros quadrados à armazenagem.

A empresa atua diretamente nos Es-tados Unidos e no Brasil, e seus produtos são utilizados em estádios, salas de con-certos, boates etc. Toda a produção é feita

B&C expandeno mundo

NOSSO FOCO ESTÁ EM REDEFINIR O DESIGN E AS APLICAÇÕES DO PRODUTO, COMPROMETIDOS COM A ALTA QUALIDADE

Simone Pratesi, diretor� nanceiro da B&C Speakers

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em Florença, pois, apesar de o custo ser maior, a empresa pode manter um controle de qualidade mais rígido.

A B&C compra peças no mundo in-teiro e recentemente entrou no merca-do de ações em Milão, na Itália. A M&M realizou uma entrevista exclusiva com o diretor � nanceiro da empresa, Simo-ne Pratesi, que você vai ler a seguir.

Como o senhor define a B&C Speakers?Somos líderes em design e venda de alto-falantes pro� ssionais, utilizados geralmente em grandes shows ao vivo. Temos uma das marcas mais reconhe-cidas para aplicações ao vivo e somos especialistas em sonorizar estádios e lugares com capacidade para receber de 20 mil até 130 mil pessoas. Somos a número um no mundo devido à nossa história, que começou depois da Se-gunda Guerra Mundial. A partir daque-le momento começamos a nos espe-cializar no mercado de transdutores e som pro� ssional. Hoje nos destacamos por fabricar alto-falantes e sistemas de sonorização personalizados para a necessidade do cliente. Setenta e cinco por cento de nossas vendas são feitas sob encomenda direta de clientes com necessidades especí� cas. Oferecemos alta � delidade e ótimos falantes e sis-temas, além de alta credibilidade com cada um de nossos produtos.

A comunicaçãocom o cliente como base do sucessoA B&C Speakers não quer ser percebida como uma empresa grande e inacessível, já que isso vai contra sua política e forma de trabalho. Eles consideram que a sugestão de um cliente pode re-sultar em inovação — a proximi-dade e o respeito ao cliente são objetivos da empresa.

MANTER AS PRIORIDADES É O JEITO DE CHEGAR AO SUCESSO. GERALMENTE OPERAMOS COM MUITO CUIDADO




É IMPORTANTE PERSONALIZAR NOSSOS PRODUTOS POR MEIO DE UMA RELAÇÃO DE PERTO COM O CLIENTE

Análise de qualidade Gustavo Bohn, eng. de produtoMão de obra especializada

Qual tem sido a resposta da B&C Speakers diante da globalização?Nos últimos 20 anos temos visto uma reação muito grande a esse fenômeno, em que a produ-ção em massa tem se instalado na China. Na rea-lidade, hoje é quase impossível competir de outra forma — e um país que tenha mão de obra mais cara não é capaz de sobreviver nesse mercado.

Nosso foco está em rede� nir o design e as aplicações do produto, compro-metidos com a alta qualidade. Isso é algo muito difícil de encontrar na China e é por isso que podemos com-petir. Todos os nossos produtos são feitos em Florença, de forma perso-nalizada, de acordo com o que cliente pede, e com atenção até nos mínimos detalhes. Somos como um alfaiate que faz ternos � nos, e isso não é fácil de encontrar na China!

Essa capacidade, de modi� car o produto de acordo com a necessidade do cliente, em vez de fazer produção em massa, é uma parte da nossa fórmula de sucesso. Além disso, a B&C Speakers se mantém como ponto de referência em nosso mercado, por meio de pro-dutos inovadores e de boa qualidade. Se uma empresa se destacar em deter-minado mercado, se permanecer ino-vando e oferecer excepcional atenção ao cliente, ela pode ter sucesso em um mundo globalizado.

Produção de componentes da B&C:preocupação com a qualidade




Raio XRaio XMarca: B&C Speakers

Fábrica: Florença, Itália

Nº de funcionários: cerca de 85

Anos de operação: 64

Contato: (51) 3348-1632

www.bcspeakers.com.br

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Para contratarfuncionáriosEm abril, a B&C contratou três no-vos funcionários para a sua fábrica. Pratesi conversou pessoalmente com todos, querendo conhecer suas personalidades e potenciais, além de suas experiências anterio-res, para ver se essas característi-cas eram compatíveis com a � lo-so� a da empresa. A B&C prefere contratar pessoas com grande ca-pacidade e de preferência jovens (a média de idade dos funcionários da empresa é de 35 anos). Geral-mente tentam perceber se os can-didatos têm uma atitude positiva e gosto pelo trabalho de áudio, além de gostar de música. No caso de uma posição mais alta, a entrevista de emprego é mais profunda, mas com processo similar.

A meta da B&C é trabalhar em equipe, e se um funcionário é difícil, o primeiro passo é mudar a pessoa de equipe para que traba-lhe com outros colegas, esperan-do que isso resolva o problema.

Como vai a expansão da empresa pelo mundo?Vai muito bem, pois temos boa reputa-ção, além de sermos uma das maiores empresas nesse campo. Tentamos fazer que a empresa continue crescendo para poder atuar em mais mercados, mas isso não é fácil. Um bom exemplo é o Brasil: um mercado muito grande no qual até pouco tempo usávamos distribuido-res — e essa não é a melhor maneira de trabalhar. O contato direto e constante com o cliente é muito importante, pois só assim podemos saber quais são suas reais necessidades [desde dezembro a empresa atua diretamente no País].

Qual é a próxima meta da B&C?É difícil saber. Melhorar ainda mais em alguns mercados do mundo. Depois, a

meta será aproveitar a nossa nova fábri-ca ao máximo e fazer que ela seja a mais e� ciente possível. É importante dizer que continuamos trabalhando com as mesmas pessoas, e não temos despe-dido ninguém. Desejamos atender às necessidades de todos os nossos clien-tes em todos os mercados. Não temos nenhuma revolução planejada, somente o re� namento de nossos métodos de produção e maneira de trabalhar.



VAI PARA UMAFEIRA DE NEGÓCIOS?VAI PARA UMAFEIRA DE NEGÓCIOS?VAI PARA UMAé baterista, pós-graduado em Marketing pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e mestre em Comunicação e Mercados. Além de lecionar Planejamento Estratégico na Universidade Anhembi Morumbi, é autor do livro Dominando Estratégias e Negócios.Site: www.marketingenegocios.com.br

ALESSANDRO SAADE

MARKETING E NEGÓCIOS

PREPARE-SE: ESTÁ QUASE NA HORA DE SOLAR!

A cena é recorrente... você está sentado assistindo ao show, quietinho, viajando no som,

quando o guitarrista muda de postu-ra, � ca mais concentrado, liga a peda-leira, dá dois passos à frente, fecha os olhos e começa a solar!

A música � ui daqueles dedos in-quietos, enchendo o ambiente de har-monia, com suas frases únicas e bem elaboradas. E por trás, a banda dá sus-tentação ao solo, mantendo o ritmo e a harmonia para que o som aconteça da maneira mais natural possível, apesar de incessantemente ensaiado e planejado. Pois com os seus negócios deve ser do mesmo jeito!

Você está prestes a participar de uma grande feira do setor, com mui-tos fornecedores e novidades por todo lado: ampli� cadores, microfones, ilu-minação, instrumentos, projetores e uma in� nidade de opções de produtos e equipamentos para música e eventos.

Inspire-se para ‘compor’. O impor-tante nesta hora é estar preparado para participar da feira. Faça seu dever de casa: pesquise os novos expositores, conheça os produtos deles, programe

visitas aos seus fornecedores regulares, con� ra os lançamentos, intere-se das tecnologias, alinhe-se com o mercado. Quais as tendências, o que está em de-suso, o que surgiu, o que sumiu?

Quanto melhor o solista, melhor precisa ser a baseDepois de conhecer tudo, ensaie bas-tante. Liste de forma lógica tudo o que viu, destaque o que é importante

e compartilhe com quem, da sua loja, não pôde participar da feira. Socialize o conhecimento e permita que todos contribuam com sua visão.

E lembre-se de permitir que outros integrantes da equipe também ‘solem’. Você sempre será o líder da banda, mas todos querem seus cinco minutos de fama, ou o percentual de comissão nas vendas da loja. Com todos felizes, tudo � ui melhor: vendas, música, tudo. E na-turalmente surgem novas composições, sejam elas comerciais ou musicais.

Para � nalizar, tenha sempre em mente que ninguém faz nada sozinho. Quanto melhor o solista, melhor pre-cisa ser a base. Portanto, nunca dei-xe de ensaiar com a sua banda, nem de capacitar a sua equipe de vendas. Uma boa cozinha segura qualquer solo. Palavra de baterista!

Livro: Blink -A decisão numpiscar de olhosEscrito de maneira � uida, de leitura agradável, o livro traz pequenos cases em que a intuição teve peso importante no de-senvolvimento do negócio, gerando grandes lucros ou evitando prejuízos constrangedores. Nele, o autor faz uma abordagem estruturada sobre as decisões instantâneas da parte do nosso cérebro conhecida como ´inconsciente adaptável . É nele que acontecem os raciocínios imediatos e construímos as conclusões antes mesmo que tenha-mos uma noção consciente do que está acontecendo. Blink trata a intuição como importante ferramenta de decisão, um diferencial que deve ser cada vez mais valorizado no mercado de trabalho e na vida pessoal.Editora: Rocco • Autor: Malcolm Gladwell • Ano: 2005Número de páginas: 254

FEIRA DE NEGÓCIOS?

Escrito de maneira � uida, de leitura agradável, o livro traz pequenos cases em que a intuição teve peso importante no de-senvolvimento do negócio, gerando grandes lucros ou evitando prejuízos constrangedores. Nele, o autor faz uma abordagem estruturada sobre as decisões instantâneas da parte do nosso

Bon voyage!E se você está se preparando para participar de muitas feiras nos próximos meses, ou precisa controlar a agenda das empresas fornecedoras ou dos artistas que fazem parceria com a sua loja, a Infraero tem uma ferramenta muito útil para quem viaja ou trabalha com quem viaja muito. No link http://www.infraero.gov.br/voos/index.aspx você acompanha em tempo real o horário de todos os voos de todo o País. Clique no link e ‘bon voyage’!

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Mercado Distribuição

Mudançasde marcasna temporadapré-feiraA Marutec entra no mercado de áudio com a Bose. Musical Express agora detém a Pro-Mark. E a Prime Music vai trazer Regal Tip e Premier Drums

Como já é tradicional no período que precede a Expomusic, muitas marcas trocam suas dis-tribuidoras. Além da ida recente da Behringer

para a ProShows, em junho passado, este ano tivemos outros importantes remanejamentos no mercado. Como a entrada da Marutec no setor de áudio, com a distribuição da Bose no Brasil. Além dela, a Musical Express se torna responsável pela Pro-Mark, em acor-do direto com a ex-distribuidora da marca, a Pride. E a Prime Music está cada vez mais se especializando no segmento de baterias e seus acessórios. Em julho anun-ciou a distribuição da Regal Tip e da Premier Drums.

A Tagima é a única que vai apresentar seus pro-dutos antes da Expomusic, na 5ª edição do Tagima Dream Team, dias 19 e 21 de setembro, em São Paulo. Na mesma semana, de 22 a 26, as outras marcas te-rão sua estreia na maior feira da América Latina do setor. A Música & Mercado conversou com represen-tantes das empresas para trazer as novidades a você. Acompanhe a seguir.

Áudio pro� ssionalDistribuidora: Marutec (11) 2915-8900Marutec (11) 2915-8900Marutec

BaquetasDistribuidora: Musical Express

(11) 3158-3105

BaquetasDistribuidora: Prime (43) 3324-4405

BateriasDistribuidora: Prime (43) 3324-4405

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Novidades da MarutecDesde 1º de julho, a empresa já está trabalhando com a companhia de áudio norte-americana Bose, inclusive recebendo projetos de sonorização por parte de lojas. “Fechamos a distribuição da Bose no Brasil para a linha de pró-áudio. É uma área não tão conhecida pelo mer-cado e é justamente onde vamos atuar”, explicou Ney Nakamura, presidente e fundador da Marutec, detento-ra das marcas Tagima e Memphis.

A Bose é bastante conhecida, e uma das líderes de mercado no mundo, por sua linha home, focada em home theaters, fones e racks para iPod e iPhone. Além disso, atua nas áreas automotiva — sonorização para Ferra-ris, Porsches e outras marcas prestigiadas —, e também com a Nasa. Nakamura explica a escolha da Marutec como distribuidora no Brasil: “Ela aconteceu em função de nossa rede de representantes e lojistas”, informou.

Nakamura disse que o Brasil está em situação privile-giada frente a outros países do mundo, por conta da vinda da Copa do Mundo, em 2014, e das Olimpíadas, em 2016. “Com relação a esses dois eventos, para uma empresa de sonorização não poderia ser o melhor momento. E acho que vai ter mercado para todo mundo”, a� rmou. Marcos Vignoli, gerente comercial da Marutec, destacou também o momento vivenciado pela economia brasileira: “Além desses dois eventos monumentais, temos a classe D subin-do para a C, e a C para a B. Sabemos de todos os problemas

que o Brasil tem, mas são várias as causas para o mercado estar otimista, assim nos motivamos ainda mais com a parceria com essa empresa de total qualidade”.

NÃO VAMOS INVENTAR A RODA, VAMOS TRABALHAR, LEVAR OS PRODUTOS PARA O VENDEDORE O LOJISTA VEREM

EstratégiaSegundo eles, o trabalho inicial será feito como já é tradi-cional na Marutec — levar ao lojista o conhecimento direto dos produtos. Ir diretamente a eles e apresentar as novida-des, gerar o acesso. “Não vamos inventar a roda, vamos tra-balhar, levar os produtos para o vendedor e o lojista verem. Esse é o nosso trabalho, é simples”, enfatizou Vignoli.

O primeiro carregamento vai chegar em meados de setembro e irá trazer, entre outros, os modelos compac-tos da linha L1 da Bose. O grande lançamento será na 5ª edição do Tagima Dream Team, entre os dias 19 e 21 de setembro, quando a empresa também apresentará sua nova marca própria, para cavaquinho e viola, a Terra Brasil; a linha Tagima Kids, com guitarra e violão para crianças a partir de 5 anos; os modelos Kansas, Ipane-ma e Califórnia de violões Tagima e também a linha de guitarra da marca Premium e o modelo Vulcan. Outra

novidade é a linha de microfones, de fabricação própria, com o nome de Tag Sound.

Além de todas essas novidades, Nakamura e Marcos Vignoli, gerente comercial, deixaram claro que a � loso� a e a política de trabalho da empresa continuarão as mesmas, preocupadas, sobretudo, em manter um contato próximo com o lojista, assim como a satisfação dele em traba-lhar com as marcas da Marutec.

Raio X: MarutecRaio X: Marutec

Marcas: Bose, Tagima, Memphis,

Terra Brasil e Tag Sound

Contato: (11) 2915-8900

Site: www.tagima.com.br

Para saber mais: http://tiny.cc/marutecnovas

http://tiny.cc/videomarutecbose

Ney Nakamura e Marco Vignoli, Marutec




Prime Music vai distribuirRegal Tip e Premier DrumsCada vez mais a empresa se especializaem marcas de baterias e seus acessóriosNo início de agosto, a Prime Music o� cializou a distribui-ção da Regal Tip e Premier Drums & Percussion no País. A apresentação o� cial vai acontecer em São Paulo, capital, dia 23 de setembro, na Conferência Prime 2010.

Destinado a um grupo de lojistas convidados e a alguns músicos, o evento contará com a presença de executivos in-ternacionais da Meinl, marca já distribuída pela empresa, e da Premier Inglaterra. “Estamos extremamente contentes com nossos parceiros e esperamos desenvolver um trabalho dirigido e com competência, criando uma tradição junto aos músicos, sendo que quando os mesmos pensarem em per-cussão possam pensar em Prime e nossos parceiros”, enfatiza Walter Bondioli, gerente de marketing da empresa.

Bondioli informa que trará toda a linha de produtos da Premier: “As baterias, que atualmente são oito séries di-ferentes, a linha de produtos para bandas marciais, que é reconhecida como uma das melhores do mundo, os instru-mentos sinfônicos e instrumentos para orquestra”, destaca. E também reforça a importância da marca Regal Tip: “Tive-mos a honra de iniciar um trabalho junto a uma das marcas mais tradicionais no mercado americano quando trata-se de baquetas e acessórios para bateria e percussão”.

Além de comercializar seus próprios produtos e distri-buir a Meinl Cymbals e Ahead, a Prime levará para a Con-ferência Prime 2010 os produtos de suas duas novas aquisi-ções: Premier Drums & Percussion e Regal Tip.

Raio X: Prime MusicRaio X: Prime MusicMarcas: Regal Tip, Premier Drums & Percussion,

Ahead Drumsticks, Meinl e Prime

Contato: (43) 3324-4405

Site: www.primemusic.com.br

Para saber mais: http://tiny.cc/primeregaltip

VAMOS APRESENTAR OS LANÇAMENTOS DA PRIME E TAMBÉM AS NOVIDADES DAS NOSSAS NOVAS MARCAS

Silvio Tonelli, Prime Music

em marcas de baterias e seus acessóriosVAMOS APRESENTAR VAMOS APRESENTAR




Musical Express distribui Pro-MarkA estratégia é comprometer-secom o consumidor � nal e praticarpreços mais baixosA Musical Express é a nova distribuidora da Pro-Mark no Brasil. O acordo foi � rmado entre as empresas Pro-Mark, Musical Express e Pri-de (antiga distribuidora).

Entre as ações previstas para promoção da marca, a Musical Express a� rma que o foco estará voltado para a interação com o músico. “O site vai ser dirigido ao consumidor � nal, com grupos de discussão, testes de produtos, workshops, clínicas, minicatálogos. Tudo isso para aproximá-lo da marca”, a� rma Antônio Tonelli, presidente da Musical Express.

Outra modi� cação está no preço dos pro-dutos. Segundo Tonelli, a intenção é dimi-nuir o preço, deixando os produtos mais acessíveis ao mercado brasileiro. “Com a queda do dólar, o produto importado vol-tou a ser competitivo. A Pro-Mark estava com um preço um pouco mais alto do que o principal concorrente e iremos reduzir essa diferença”, explica o executivo.

A distribuição dos produtos terá início no período que precede a Expomusic.

Raio X: Musical ExpressRaio X: Musical Express

Marcas: Pro-Mark, D’Addario,

Evans, Planet Waves, Rico, Pa-

ci� c Drums & Percussion (PDP),

Gibraltar e outras

Contato: (11) 3158-3105

Site: www.musical-express.com.br

Para saber mais:

http://tiny.cc/musicalpromark

A PRO-MARK ESTAVA COM UM PREÇO UM POUCO MAIS ALTO DO QUE O PRINCIPAL CONCORRENTEE IREMOS REDUZIR ESSA DIFERENÇA

Antônio Carlos Tonelli, Musical Express


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Gerenciamento Impostos

Dicas importantes para se adaptar à era digital da Receita Federal, com o SPED e ainda minimizar os impactos da tributação na administração da sua empresaPor Vicente Sevilha*

Como pagarmenos impostos

Não é novidade cons-tatar a carga tributária brasileira, elevadíssima.

Neste ano de 2010, a Receita Federal do Brasil já divulgou que a arrecadação de tributos aumentou em todos os meses de forma ininterrupta, e todos os indicadores apontam para a continuidade dessa tendência.

Segundo dados da Receita Federal, de janeiro a julho foram recolhidos R$ 447,46 bilhões, alta de 17,74% em relação ao mesmo período do ano pas-sado. As razões para essa elevação são diversas. A primeira: o crescimento da economia brasileira. O Fundo Monetário Internacional, FMI, por exemplo, elevou a expectativa do crescimento do PIB brasi-leiro para 7,1%, em 2010. Taxa bem acima da média mundial, em torno de 4,6%.

Somente o crescimento da economia não explica tamanho crescimento da arrecadação. Este fenôme-no passa, também, por questões mais profundas, ori-ginadas em diversas ações dos governos federal, esta-duais e municipais. Vale destacar algumas:

� a cidade de São Paulo instituiu o programa de Nota Fiscal Eletrônica na Prestação de Serviços e foi se-guida por outros municípios. Esse sistema permite que os consumidores recebam um crédito de parte dos impostos pagos pelas empresas contratadas, incentivando a solicitação de notas � scais e permi-tindo maior e� cácia no controle dos contribuintes;

� o Estado de São Paulo tomou duas medidas que in� uenciam a alta: a instituição da Nota Fiscal Paulista, que também confere créditos aos consu-midores de mercadorias, e a ampliação da lista de produtos que pagam impostos com a implantação da substituição tributária;

ão é novidade cons-tatar a carga tributária brasileira, elevadíssima.

Neste ano de 2010, a Receita Federal do Brasil já divulgou que a arrecadação de tributos aumentou em todos os meses de

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No ano 2000, Eminence introduziu a linha Genuine Eminence de alto-falantes de corpo cru, incluindo as series Patriot®, Red Coat® e Legend para guitarra. A linha de produtos Genuine Eminence incluí mais de 100 alto-falantes profissionais para instrumentos musicais, assim como crossovers, aparatos de alta-frequencia, alto-falantes baliza, e software desenhado para recinto. Estes produtos se tornaram o padrão da indústria para os distribuidores, comerciantes, e consumidores em quase 80 países.

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� a Receita Federal, por sua vez, iniciou modi� ca-ções e aprimoramentos em sua conduta � scal. Controles eletrônicos mais poderosos, como o supercomputador T-Rex, conjugado às novas exigências impostas às empresas — como o Sistema Público de Escrituração Digital, decla-rações mensais de controle, acompanhamento individualizado de grandes contribuintes e, en-tre outras, a mais recente mudança, publicada no dia 7 de julho de 2010, a Escrituração Fiscal Digital, obrigatória a partir de 2011;

� no campo dos encargos sobre a folha de paga-mento, a criação do Sistema Empresa de Reco-lhimento do FGTS e Informações à Previdência Social – SEFIP permitiu um aumento no con-trole dos empregadores.

Para minimizaro impacto do FiscoDurante algum tempo, disseminou-se a percep-ção de que Planejamento Tributário é assunto para grandes corporações e não para pequenas e médias empresas, mas essa visão tem mudado cada vez mais rápido. É crescente o número de empresas que tem efetuado estudos e compara-ções para implementar um planejamento tribu-tário adequado, reorganizando a estrutura da pessoa jurídica para limitar o impacto tributário ao mínimo possível.

*Vicente Sevilha Jr. é formado em Contabilidade pela UniversidadeSão Francisco. É fundador e diretor da Sevilha Contabilidade(www.sevilha.com.br) e Web Contábil (www.webcontabil.com.br)

Vamos dar alguns exemplos do que pode ser feito, com responsabilidade e, nunca, sem o auxí-lio de pro� ssionais especializados:� Mudança do regime tributário: no Brasil existem

três principais regimes tributários: Lucro Real; Lucro Presumido e o Simples. Cada um, com suas regras, apresenta vantagens e desvanta-gens. Uma correta leitura de seu negócio poderá indicar qual dos três métodos é o mais econômi-co e indicado para a sua empresa;

� Divisão de negócios: é comum que as empre-sas diversi� quem suas atividades e, ao longo de sua história, passem a explorar outros ramos. Geralmente isso acontece ampliando-se os ob-jetivos sociais do negócio. Em certas situações, criar uma nova empresa pode representar a possibilidade de reduzir tributos;

� Créditos � scais: existem créditos e benefícios � scais que nem sempre são utilizados completa-mente pelas empresas. Um exemplo disso são os créditos de ICMS sobre energia elétrica; créditos de IPI; e mesmo créditos de PIS e Co� ns. Há ain-da um bônus de adimplência � scal, que confere 1% de desconto — que corresponde a 1% da base de cálculo da Contribuição Social sobre o Lucro Líquido — que muitas empresas não tomam. Isso para não falar em incentivos culturais, pro-grama de alimentação do trabalhador e outras possibilidades de redução da carga tributária;

� Mudança do domicílio tributário: em deter-minadas situações, instalar uma empresa em outra cidade, ou mesmo em outro Estado, pode representar uma grande redução tributária. Naturalmente, é preciso comparar os custos com a mudança e os benefícios dela advindos.

� Revisão da remuneração dos trabalhadores: um dos grandes custos de contratação de pes-soal são os encargos que incidem sobre a folha de pagamento. A utilização de benefícios indi-retos, como assistência médica e odontológica, programa de alimentação do trabalhador, segu-ros de vida e participação nos lucros e resulta-dos podem permitir uma elevação da remune-ração do trabalhador, sem a incidência direta dos encargos trabalhistas.

ESCRITURAÇÃOFISCAL DIGITALIntegrante do Sistema Público de Escrituração Digital (SPED), a Escrituração Fiscal Digital, conhe cida como EFD, é um dos pilares mais importantes da Reforma Tributária, pois substitui todos os livros � scais por arquivos digitais, tudo para cruzar os dados entre as esferas tributárias estaduais e federal. A EFD vai substituir os livros de: Registro de Entradas; Registro de Saídas; Registro de Inventário; Registro de Apuração do IPI; Registro de Apuração do ICMS. Todos os registros serão mensais, menos o de inventário, com entrega anual.

conhe cida como EFD, é um dos

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sinal digital de 24 bits.Contato: (11) 3032-5010www.proshows.com.br

TASCAMMESA DM-4800

Apresenta uma con� guração superior às da mesma categoria vendida no

mercado, porém, com um custo mais acessível. Os controles no centro da

mesa possibilitam acesso instantâneo a equalizadores paramétricos de

quatro bandas, compressores, gates e controles auxiliares.

Contato: (19) 3741-4644www.quanta.com.br/music

características pro� ssionais,

‘R’ e ‘Q’. Ideal para instalação

TASCAMTASCAMMESA DM-4800

Apresenta uma con� guração superior às da mesma categoria vendida no

mercado, porém, com um custo mais

TASCAMTASCAM

D.A.S.AVANT SERIES

A série AVANT, da D.A.S. Audio, alia a ampli� cação

de Classe “D” de 3a geração ao processador de sinal

digital e aos componentes D.A.S., otimizados, tudo

combinado com um design de gabinete que

facilita o trabalho de manipulação e transporte.

Contato: (11) 3333-3174www.decomac.com.br



Capa 80 produtos

OVERSOUNDDRIVER ND 3850-TICom design moderno e funcional, o novo driver incorpora os mais recentes recursos: conjunto de neodímio, muito leve e compacto, de grande capacidade magnética; domo de titânio; e � o da bobina em CCAR.Contato: (12) 3637-3302www.oversound.com.br

STUDIO RAMPLIFICADOR X5O X5 é o único ampli� cador pro� ssional do mercado a passar pelo processo de certi� cação internacional através do IPT e INPE.O X5 possui 5.600 watts RMS em 2 ohms, o que o torna a escolha ideal para quem quer alimentar caixas de som ou falantes entre 300 e 700 watts RMS.Contato: (11) 5015-3600 • www.studior.com.br

LEAC’SVIP 800 PLUS FRONTAL ATIVA PROCESSADA

Com seus 500 watts RMS e gabinete compacto, a linha Plus possui sistema de Fly, base para pedestal,

alças laterais que facilitam o transporte e pintura texturizada resistente. Essa caixa toca uma caixa

escrava passiva, do mesmo modelo, e possui ótima resposta nas médias, graves e altas frequências.Contato: (11) 4891-1000 • www.leacs.com.br

JWLMICROFONE EMS 580

Este microfone dinâmico pro� ssional

da JWL possui 600 ohms de impedância e alta � delidade sonora.

Unidirecional, com frequência de resposta que varia de 70 Hz a 13

Khz, é indicado para voz ou música.

Contato: (11) 3313-2244www.jwlbrasil.com.br

JWLJWLMICROFONE EMS 580

Este microfone dinâmico pro� ssional

da JWL possui 600 ohms de impedância e alta � delidade sonora.

Unidirecional, com frequência de resposta que varia de 70 Hz a 13

Khz, é indicado para voz ou música.

Contato: (11) 3313-2244www.jwlbrasil.com.br

PHONICAM 240 DA mesa possui entre 5 e 24 mono Mic/Line e entrada estéreo, além de ultra pré-amps de baixo ruído. Low CUT-� lters em canais mono eliminam sons indesejáveis, P-pops, ruídos de vento e baixa frequência de gravação. Os multiband equilizers nos canais mono prometem total controle sobre o mix.Contato: (11) 2199-2999www.equipo.com.br



Capa 80 produtos

CONDOR MUSICGUITARRA CT-10 TELE-DELUXEA nova guitarra da Condor Music é uma Telecaster com corpo em mogno tratado por fungos, num processo conhecido como Spalting. A guitarra possui ponte Telecaster Standard e dois captadores humbuckers Condor.Contato: (61) 3629-9400www.condormusic.com.br

CRAFTERVIOLÃO CRAFTER LITE D VTG

Violão coreano com tampo maciço e com a� nador no equalizador.

Além disso, o violão Crafter Lite D Vtg já vem com Gig Bag.

De acordo com a fabricante, o violão se destaca pela sua

relação custo-benefício para o consumidor � nal.

Contato: (31) 3222-9160www.crafterguitars.com.br

DI GIORGIOVIOLÃO TALENT SERIES

Violão indicado para iniciantes e pro� ssionais. Tampo maciço

em spruce canadense, escala em pau-ferro, com 19 trastes. Possui captação ativa de quatro bandas (grave, médio, agudo, presence),

a� nador digital e verniz natural.Contato: (11) 4443-1600www.digiorgio.com.br

CORDAS

GIANNINIGUITARRA GGX-1HH SBK BKLançamento da Giannini, o modelo possui corpo em basswood e braço em maple com tensor. Além disso, a guitarra vem equipada com dois captadores humbuckers e está disponível em várias cores. O preço é o grande diferencial, segundo a fabricante.Contato: (11) 4028-8400www.giannini.com.br

CRAFTERCRAFTERVIOLÃO CRAFTER LITE D VTG

Violão coreano com tampo maciço

GUITARRA CT-10 TELE-DELUXE

guitarra possui ponte Telecaster

www.condormusic.com.br

Contato: (31) 3222-9160www.crafterguitars.com.br

guitarra possui ponte Telecaster

www.crafterguitars.com.br

DI GIORGIODI GIORGIOVIOLÃO TALENT SERIES

Violão indicado para iniciantes e pro� ssionais. Tampo maciço

em spruce canadense, escala em pau-ferro, com 19 trastes. Possui captação ativa de quatro bandas (grave, médio, agudo, presence),

a� nador digital e verniz natural.Contato: (11) 4443-1600www.digiorgio.com.br

CORDAS“A marca já possui grande penetração no mercado e essa nova linha contempla várias opções de cores e combinações, bem como, detalhes exclusivos a um custo bastante competitivo para o lojista.”

— Luiz Petian, gerente de desenvolvimento de Giannini



Capa 80 produtos

FENDERAMERICAN STANDARD STRATOCASTERCom corpo em alder; braço em maple “modern C” shape; escala em rosewood com 22 trastes MJ; tarraxas Fender Deluxe blindadas; ponte 2 pt. com saddles vintage; 3 pickup s Am. Strat Single Coil; controles de MV/T/Delta Tone; com case retangular SKB. Esta é clássica. Contato: (11) 2975-2711www.fender.com.br

GOLDENGUITARRA GSH 560A Golden lança um modelo de guitarra custom com corpo semi-hollow confeccionado em mogno e top em � amed maple selecionado. Além disso, possui o braço colado ao corpo também em mogno e escala em rosewood. É equipada com captadores humbucking Wilkinson e tarraxas blindadas.Contato: (11) 2931-9130www.goldenguitar.com.br



WALDENCD-4040 CERT - SÉRIE MADERA

Os novos violões da Walden são totalmente fabricados com

madeiras de re� orestamento. A nova linha vem equipada com cordas D’Addario EXP,

acompanha um umidi� cador Planet Waves e um case

exclusivo da Walden.Contato: (11) 3081-5756


FENDERFENDERAMERICAN STANDARD STRATOCASTERCom corpo em alder; braço em maple “modern C” shape; escala em rosewood com 22 trastes MJ; tarraxas Fender Deluxe blindadas; ponte 2 pt. com saddles vintage; 3 pickup s Am. Strat Single Coil; controles de MV/T/Delta Tone; com case retangular SKB. Esta é clássica. Contato: (11) 2975-2711www.fender.com.br

WASHBURNGUITARRA FLYING-V PAUL

STANLEY SIGNATUREA Guitarra Signature Paul

Stanley (Kiss) é fabricada em Basswood, com braço em maple

e escala em rosewood com 22 trastes, equipada com um

Pickup Humbucker Washburn Classic Heavy Rock Tone com

controles de volume e tone. Possui ponte � xa.

Contato: (51) 3554-3139www.proshows.com.br



Capa 80 produtos

TAGIMAVIOLÃO V1 - TAGIMA KIDSA Tagima lança a linha TagimaKids, direcionada ao público infantil. Com nova identidade visual e personagens criados especialmente para a linha, os produtos possuem tamanho diferenciado e características especí� cas para as crianças. Este violão possui cordas de aço e 18 trastes. Disponível nas cores preta, azul metálica (foto), rosa e roxa.Contato: (11) 2915-8900www.tagima.com.br

STRINBERGVIOLÃO AF-70C BK

Com acabamento acetinado fosco, o violão AF-70C BK, da

Strinberg, vem equipado com equalizador ST-5 CR cromático,

a� nador eletrônico, escala em rosewood e tarraxas cromadas

com a cor preta.Contato: (18) 3941-2022www.sonotec.com.br

STRINBERGSTRINBERGVIOLÃO AF-70C BK





STRINBERGSTRINBERGVIOLÃO AF-70C BK





VIOLÃO V1 - TAGIMA KIDSA Tagima lança a linha Tagima

HOFMAVIOLÃO HMP 350 STYSEste violão de aço, modelo

Dreadnought, é confeccionado com o tampo em sitka spruce maciço, lateral e fundo em � amed maple, braço em mogno oriental, escala e cavalete em rosewood.É equipado com circuito de captação Fishman Isys+. Acompanha estojo superluxo.Contato: (11) 2931-9130www.eagle.com.br

ROZINISÉRIE 15 ANOSEm comemoração aos 15 anos de existência da Rozini, a empresa lançou uma série composta por

dois violões, um cavaquinho e três modelos de viola caipira (foto).A Série 15 anos promete requintes de acabamento com o uso de madeiras nobres e exclusivas. Além disso, um novo conjunto elétrico com mais recursos equipará esses instrumentos.Contato: (11) 3931-3648

www.rozini.com.br

IBANEZLINHA PRESTIGEOs instrumentos ‘Prestige’ são caracterizados por um cuidado especial na construção, design e linhas que privilegiam o conforto do guitarrista. São três modelos diferentes para guitarra (Super Wizard HP, Wizard HP e Ultra HP) e um

especialmente dedicado para os contra-baixos (ATLAS HP).Contato: (11) 2199-2999www.equipo.com.br/ibanez

IBANEZIBANEZLINHA PRESTIGEOs instrumentos ‘Prestige’ são caracterizados por um cuidado especial na construção, design e linhas que privilegiam o conforto do guitarrista. São três modelos diferentes para guitarra (Super Wizard HP, Wizard HP e Ultra HP) e um

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Capa 80 produtos

ACEDO ÁUDIOAMPLIFICADOR DE GUITARRA 296O ampli� cador valvulado 296, da Acedo Áudio, possui um canal para guitarra de 30 W de potência RMS. O produto possui efeitos como loop e reverb. Ideal para médias e grandes apresentações, apresenta o timbre britânico das válvulas EL84 e alto-falante Acedo Áudio 12AA.Contato: (11) 3433-5561 • www.acedoaudio.com.br

BORNE AMPLIFICADORESSTILO FCC1260O Stilo FCC1260 tem 60 W RMS de potência, reverb de mola, canal limpo e distorção, ambos com controle de tonalidades e volumes independentes. Possui saída para outra caixa passiva e foot incluso.Contato: (11) 2421-3300www.bornetecnologia.com.br

METEOROFALCON 50 G + CX 212

Este cabeçote pequeno, de fácil transporte, possui um canal limpo que pode ser saturado, oferecendo também o efeito reverb. Ideal para pro� ssionais

que necessitam de sonoridade quente e vintage. Linha assinada pelo guitarrista Faiska. Indicado para usar com a caixa 212 - Falcon 50G.

Contato: (11) 2443-0088 • www.ampli� cadoresmeteoro.com.br

AMPS


ACEDO ÁUDIOACEDO ÁUDIOAMPLIFICADOR DE GUITARRA 296

possui efeitos como loop e reverb. Ideal para médias e grandes apresentações, apresenta o timbre britânico das válvulas EL84 e alto-falante Acedo Áudio 12AA.

O ampli� cador valvulado 296, da Acedo Áudio, possui um

CICLOTRONMAX PRIME 900 I

Ampli� cador de 225 watts RMS contínuos. Possui entradas para contrabaixo, guitarra,

teclados, microfones, auxiliares etc. Com esse ampli� cador, a Ciclotron garante qualidade

similar à dos cubos individuais, com controles de tonalidade e efeitos especí� cos para cada canal.

Contato: (14) 3604-6000www.ciclotron.com.br

“Este cabeçote pequeno, de fácil transporte, possui um canal limpo que pode ser saturado. Oferece também o efeito reverb. Linha signature de um dos maiores guitarristas brasileiros: Faiska.”— Kika Brandão, diretora de marketing da Meteoro



Capa 80 produtos

LINE 6AMPLIFICADORES LINE 6 SPIDER IV

Vem equipado com alto-falantes Celestion e apresenta 16 simulações de ampli� cadores e 20 efeitos, entre

clássicos e raros, acrescidos de a� nador eletrônico. Com modelos de 150, 120 (foto), 75, 30 e 15 watts, a linha Spider permite ao usuário

conectar os equipamentos por meio dos controladores FBV MkII

à internet e baixar atualizações de � rmware e timbres.

Contato: (11) 2787-0300www.habro.com.br/line6

LANEYAMPLIFICADOR DE GUITARRA PRISM 65Ampli� cador versátil que oferece imensa gama de recursos e tonalidades. Com 65 watts de potência RMS, é compactoe fácil de transportar.Contato: (11) 2199-2999www.equipo.com.br/laney


EPIPHONEBLUES CUSTOM COMBO

Ampli� cador para guitarra, com 30 W (pentodo) ou 15 W (triodo), com diferentes estágios de equalização

e totalmente valvulado. O gabinete, construído em birch com estilo retrô, possui reverb e dois alto-

falantes Eminence de 12”.Contato: (11) 5535-2003 • www.royalmusic.com.br

MARSHALL JCM 2000 DSL 100

Distribuído no Brasil pela Pride Music, o cabeçote valvulado tem 100 Watts de potência, o ganho do JCM

900 SL-X e o timbre do JCM 800 – este último muito usado por famosas bandas de metal, como Slayer e Iron

Maden. O equipamento possui dois canais, cada um com a opção Tone Shift, Dual Reverb e loop de efeitos.

Contato: (11) 2975-2711 • www.marshallamps.com.br

ONERRBLOCK 70 FX PLUS

O Block 70 FX PLUS, da Onerr, é um guitar-combo de 70 watts

de potência compacto e leve. Um ampli� cador com efeitos digitais,

ritmos eletrônicos, a� nador cromático e overdrive analógico.

Possui 100 presets de efeitos digitais (Delay, Reverb, Chorus,

Flanger, Phaser, Auto-Wah, Tremolo, Vibrato) e 60 ritmos de bateria.

Contato: (11) 3682-3366www.onerr.com.br

Vibrato) e 60 ritmos de bateria.Contato: (11) 3682-3366

www.onerr.com.brContato: (11) 3682-3366

www.onerr.com.br



Capa 80 produtos

MICHAELTECLADO KAM500

O teclado arranjador Michael KAM500 é o primeiro produto do mercado

com identidade e sonoridade totalmente brasileiras. Permite ao músico interpretar e expressar

suas raízes musicais com os diversos ‘sotaques’ de todo o território nacional. Instrumento ideal para

performances ao vivo, gravações e educação musical, com informações totalmente em português.

Contato: (31) 2102-9270 • www.michael.com.br

CASIOPIANO PRIVIA PX-130Elegante no estilo, este piano da Casio conta com recursos tecnológicos avançados em seu sistema de som, AIF Linear Morphing, que proporciona aos músicos a expressividade sonora de um piano de cauda. Possui 128 notas de polifonia, 16 timbres, efeitos digitais (reverb, chorus, brilliance e DSP) e banco com 60 músicas para estudo.Contato: (11) 3112-9000www.casio.com.br/emi

TOKAIÓRGÃO ELETRÔNICO YX-400

Teclado superior de 49 notas e inferior com 61 notas. Possui visor de led

para indicação de tempo, volumes e ‘outro som’. Tem 140 sons no gerador

interno. A potência do órgão é de 2x 50 watts RMS, a partir de dois alto-

falantes de 8” e dois tweeters de 2,5”. As dimensões do órgão são de 1.160 x

960 x 520 mm e o peso é 68 kg.Contato: (11) 3714-4417

www.tokai.com.br

TECLAS

MICHAELMICHAELTECLADO KAM500

O teclado arranjador Michael KAM500 é o primeiro produto do mercado

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As dimensões do órgão são de 1.160 x

YAMAHA TECLADO PSR-S910O teclado PSR-S910 oferece alta qualidade sonora. São 678 sons realistas de instrumentos e 322 estilos de acompanhamento automático que utilizam tecnologia Mega Voice. Além disso, o S910 reproduz, em tempo real, qualquer acorde ou cifra observados nas partituras e letras de músicas cifradas.Contato: (11) 3704-1377www.yamahamusical.com.br

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Capa 80 produtos

HERING HARMÔNICAS VINTAGE HARP 1923A gaita diatônica com cobertura em latão e corpo em madeira de alta densidade simula ouro velho.As palhetas e placa de vozes são de latão com espessura de 1,20 mm. A harmônica visa proporcionar maciez,resposta rápida, alto volume e timbre encorpado.Contato: (47) 3338-6795 • www.heringharmonicas.com.br

BENDS HARMÔNICASBENDS PRIMA

A Bends mudou o visual da linha Bends Prima, direcionada para iniciantes.

O produto agora vem acompanhado de case protetor e tem embalagem no

formato blister, prático para exposição na loja, potencializando a visualização

do produto no ponto de venda.Contato: (11) 4822-3003

www.bends.com.br

JGGSAPATILHAS PARA SAXOFONES JGGConfeccionadas com feltro trançado de pura lã de carneiro, sem nós e revestidas com pelica, as sapatilhas JGG são � nalizadas com ressonadores de plástico ou ABS cromados, dispensando o uso de rebites na sua colocação, evitando o aparecimento de ferrugem, um dos maiores problemas das sapatilhas.Contato: (11) 3208-1408www.musicbusiness.com.br

EAGLECLARINETES MASTER SERIES

Confeccionado por um composto de osso animal e material sintético,

o clarinete pretende oferecer sonoridade rica e estabilidade tonal

surpreendente. Possui 17 chaves, colunas banhadas a ouro e um

design de chaveamento exclusivo, que garante muito conforto ao tocar.

Acompanha � anela, palheta, porta-palheta e estojo superluxo.Contato: (11) 2931-9130

www.eagle.com.br

FREE SAX’SBRAÇADEIRAS FREE SAX

A Free Sax lança as novas braçadeiras com ressonador de metal para todos os

tipos de boquilhas e acessórios em geral.Contato: (11) 4165-4343

www.freesax.com.br

SOPRO EAGLEEAGLECLARINETES MASTER SERIES

Confeccionado por um composto de osso animal e material sintético,

o clarinete pretende oferecer sonoridade rica e estabilidade tonal

surpreendente. Possui 17 chaves,

Contato: (11) 4165-4343www.freesax.com.br

“A gaita Bends Prima éum instrumento bem ajustadoe prático, com uma maciez feitapara quem quer arriscar os primeirossopros a custo bem acessível.”

— Melk Rocha, diretor da Bends Harmônicas

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do produto no ponto de venda.Contato: (11) 4822-3003

www.bends.com.br

“A gaita Bends Prima é

HERING HARMÔNICAS



Capa 80 produtos

Untitled-1 1 18/8/2010 16:10:34

CABOS GOLDENCABO MIDI/USBCom este cabo da Golden, é fácil transformar um PC em estúdio de música. Basta conectar um teclado musical ao computador com o cabo MIDI USB para usufruir as possibilidades de produção sonora que a tecnologia MIDI pode oferecer. Não é necessário ejetar o cabo para retirá-lo do computador. Suporta Windows 7/Vista/XP.Contato: (11) 3335-6110www.cabosgolden.com.br

FUHRMANNFUHRMANN ROCKIN’ TUBEAlto ganho, de� nição e a dinâmica de um canal de drive de� nem esse pedal. Utiliza transistores JFET de alto ganho, oferecendo sensibilidade próxima das válvulas. Graças aos seus controles de tonalidade, proporciona uma grande gama de timbres, desde crunch a solos com muita de� nição.Contato: (18) 3652-1667 • www.fuhrmann.com.br

ACESSÓRIOS

Alto ganho, de� nição e a dinâmica de um canal de drive de� nem esse pedal.

FUHRMANN

DIMÚSICAENCORDOAMENTOSD’ANDREA MADE IN USACom o objetivo de atingir o segmento pro� ssional, a Dimúsica traz ao Brasil os encordoamentos Made in USA da D’Andrea. A fabricante oferece diferentes tipos de cordas que atendem guitarras, baixos e violões em diversas medidas.Contato: (41) [email protected]

“Com o objetivo de atingir o segmento pro� ssional, a D’Andrea oferece diferentes tipos de cordas que atendem guitarras, baixos e violões em diversas medidas.”— Luiz Gustavo Muniz, diretor da Dimúsica

DIMÚSICADIMÚSICAENCORDOAMENTOS



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NIG STRINGSSIGNATURE SERIESOs novos encordoamentos Signatureda NIG são endossados por uma turma de respeito entre os guitarristas nacionais. Nada menos do que Juninho Afram, Edu Ardanuy, Rafael Bittencourt, Roger Franco e Sydnei Carvalho estampam as embalagens e garantem a qualidade da Signature Series.Contato: (11) 4481-8366www.nigmusic.com.br

SPARFLEXCABO X-TREMEOs cabos X-Treme são montados com seção 0,30 mm2 em cobre OFHC, com reforço mecânico em � os de poliéster. São fabricados com cobertura em PVC emborrachada e plugues Spar� ex modelo spsn, totalmente nacionais. Disponíveis nas cores azul, vermelho e preto, possuem comprimentos de 1, 3, 5, 7 e 10 metros.Contato: (11) 2521-4141 • www.sparfl ex.com.brSANTO ANGELO

CABOS LINHA VINTAGEA linha Vintage é composta por cabos com condutores em ligas de cobre OFHC (isentas de oxigênio). Possui bitola 0,50 mm2 com acabamento têxtil da época. Os cabos são montados com conectores P10 (180° ou 90°) banhados a ouro 18 quilates e com � nalização envelhecida

manualmente. As embalagens são tipo blister, em PET reciclado, e encarte com selo FSC.

Contato: (11) 2423-2400www.santoangelo.com.br

D’ADDARIOD’ADDARIOCLASSIC NYLON EJ27NCordas indicadaspara estudantes e iniciantes. Proporcionam excelente timbre e oferecem grande durabilidade.Contato: (11) 3158-3105www.musical-express.com.br

Os cabos X-Treme são montados com seção 0,30 mm2 em


manualmente. As embalagens são tipo blister, em PET reciclado, e encarte com selo FSC.

Contato: (11) 2423-2400www.santoangelo.com.br

“O Cabo Xtreme tornou-se um acessório importante para o lojista, é 100% nacional e conquistou seu público. Apesar de ser um produto ‘combate’, é dotado de alta tecnologia de fabricação.”

— Sérgio Bianchini, gerente comercial da Spar� ex

ELIXIR STRINGSCORDAS ELECTRIC GUITAR

Com tecnologia patenteada de revestimento, a Elixir apresenta a linha de cordas Electric

Guitar. Segundo a empresa, a tecnologia inovadora “Anti-Rust Plated Plain Steels” previne

a corrosão nas cordas lisas, fazendo com que o timbre de todo o jogo de cordas tenha a mesma durabilidade, obtendo um ganho de três a cinco

vezes mais que os jogos de cordas convencionais.Contato: (11) 3797-0100

www.izzomusical.com.br/elixir


EMG_MM_Brazil_NewGen.pdf 1 11/16/09 6:13 PM



Capa 80 produtos

MEINLLINHA M-SERIES

Os pratos da linha M-Series são fabricados em liga B20

na Alemanha. A linha possui martelamento computadori -

zado com acabamento tradicional, para valorizar a

sonoridade rica em volume e tonalidade quente.

Segundo a empresa, o grande atrativo é o custo-benefício.

Está disponívelnas medidas clássicas.

Contato: (43) 3324-4405www.primemusic.com.br

EVANSPELE EVANS BATEDEIRA DE CAIXA GENERAHD DRYA Genera HD Dry permite rimshot agressivo e resposta equilibrada. A Genera HD Dry ‘fala forte’ ao vivo e ainda assim é ideal para estúdio. Sua camada dupla possui pequenos orifícios de ventilação ao redor da borda. Esta característica elimina harmônicos estáticos e compacta o som.Contato: (11) 3158-3105www.musical-express.com.br

CONTEMPORÂNEAPANDEIRO PELE BANDEIRA DO BRASIL

Feito em madeira e revestido com fórmica em diversas opções de cores.

Possui tarraxas nas versões cromadas ou douradas e pratinelas com abafadores.

Fabricado nos tamanhos de 10”, 11” e 12”.Contato: (11) 3340-6022

www.contemporaneamusical.com.br

TURBO PERCUSSIONBATERIA TURBO POWER

A nova Bateria Turbo Power é uma bateria para iniciante mais avançado, encontrada em três

con� gurações diferentes: bumbo de 22”, 20” e 18”. Essa bateria tem a vantagem de crescer conforme

a vontade do músico, isto é, ele pode acrescentar tons de 8” e 10”, surdo de 14” e cores especiais. Destaque especial para as cores ouro velho, laranja metálica, prata e cinza metálico.

Contato: (11) 3814-4415www.grmusic.com.br

BATERIA & PERCUSSÃO

Segundo a empresa, o grande atrativo é o custo-benefício.

nas medidas clássicas.Contato: (43) 3324-4405

www.primemusic.com.br

TURBO PERCUSSIONTURBO PERCUSSIONBATERIA TURBO POWER

A nova Bateria Turbo Power é uma bateria para iniciante mais avançado, encontrada em três

con� gurações diferentes: bumbo de 22”, 20” e 18”. Essa bateria tem a vantagem de crescer conforme

a vontade do músico, isto é, ele pode acrescentar tons de 8” e 10”, surdo de 14” e cores especiais. Destaque especial para as cores ouro velho, laranja metálica, prata e cinza metálico.

IZZO MUSICAL7103 PANDEIRO PROFISSIONAL 10”Pandeiro com corpo de fórmica, apresenta 6 pares de pratinelas em aço, aro niquelado, e 10 a� nadores niquelados móveis. Tarraxa móvel.Contato: (11) 3797-0100www.izzomusical.com.br

7103 PANDEIRO PROFISSIONAL 10”Pandeiro com corpo de fórmica, apresenta 6

“O pandeiro Izzo é indispensável em uma loja por ser um dos instrumentos de percussão mais conhecidos e requisitados do mundo do samba, sua pele possuí excelente durabilidade e está disponível em diversas cores e tipos de materiais”.

— Michelle Segantini,marketing da Izzo

LUENTRIO DE CONGA

O conjunto de conga tem as medidas 10½” 11½” e 12½”,

acabamento em sparkle, aros cromados e, agora, a opção de aro craquelado. Contato: (11) 4448-1160

www.luen.com.br



Capa 80 produtos

ORION CYMBALSLINHA STRONDOA linha Strondo, da Orion, possui ataque explosivo, sons de grande projeção, decay harmonioso e equilíbrio entre brilho e corpo. Indicado para o Rock e suas vertentes por sua sonoridade agressiva e encorpada.Contato: (11) 3871-6256www.orioncymbals.com.br

ZILDJIANZ4 PACK PLANET ZO kit é composto por Hi-Hat 14”, Crash 16” e Ride 20”. Desenvolvido com liga metálica de zinco e cobre, seu novo martelamento visa proporcionar uma sonoridade mais brilhante. É indicado para iniciantes dos estilos pop, rock, gospel e country.Contato: (11) 2975-2711 • www.pridemusic.com.br

TAMALINHA IMPERIALSTARA linha Imperialstar, da Tama, é um kit que promete investir na relação custo-benefício. Disponíveis com medidas de bumbo de 18”, 20” e 22”, o kit é voltado para músicos iniciantes e intermediários.Contato: (11) 2199-2999 • www.equipo.com.br/tama

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OCTAGONLINHA F SIGNATURE BRILHANTEProduzida em liga B8, é direcionada ao músico pro� ssional. Com acabamento diferenciado, os pratos dessa linha proporcionam boa sustentação sonora, aliada a um som brilhante e com expressão.Contato: (11) 5021-5571www.octagon-cymbals.com.br

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Mattos e Fernando Scharfer, entre outros.Contato: (11) 2063-1316 • www.krestcymbals.com.br

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PRIME MUSICPRIME EUROPE MAPLE GOLD SPECIAL SERIESO kit Europe Maple é construído com quatro folhas de maple, que proporcionam frequências altas, médias e baixas. Todos os tons e surdos da série Europe são equipados com os aros Prime Hoop de 2,3 mm. O kit pode ser utilizado tanto para apresentações ao vivo quanto em estúdios de gravação. Pratos não estão incluídos no kit. Contato: (43) 3324-4405 • www.primemusic.com.br

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“A linha F Signature Brilhante é o carro-chefe da Octagon. Este produto é venda certa. Acredite, teste e con� ra!”

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O kit Europe Maple é construído com quatro folhas de maple, que proporcionam frequências altas, médias

ARUBATÁ PERCUSSÃOCAJÓN ARUBATÁPossui sistema de captação dupla ativa. São dois microfones embutidos: um para a captação dos sons mais graves (bumbo) e outro para os mais agudos (esteira), para proporcionar boa de� nição sonora. A conexão do instrumento é feita através de cabos P10.Contato: (43) 3154-1611 • www.arubata.com.br

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LOUCOSPARA COMPRAR

nasceu músico, cresceu vendedor e, aos 41 anos, exerce o cargo de gerente comercial da Royal Music. Está lá há 15 anos e continua ‘vendedor’... E-mail: [email protected]

LUIZ SACOMAN

PONTOS DE VENDA

NOSSO SETOR É O MERCADO DE SONHOS, SENDO ASSIM TÉCNICAS PARA ESTIMULAR SEU CLIENTE A COMPRAR MAIS PODEM E DEVEM SER USADAS. CONHEÇA 10 DELAS

Apesar de toda a modernidade, da evolução da ciência e dos inventos tecnológicos, felizmente não nos tornamos robôs e

nossas atitudes e decisões são muitas vezes re-gidas por instintos, expectativas e até mesmo frustrações. A� nal, são desejos e sonhos que movem o mundo.

Especialistas em comportamento analisam e auxiliam as empresas no desenvolvimento de produtos, promoções de varejo, gostos regionais, tudo de acordo com tendências previsíveis do com-portamento humano.

Tenha certeza, nossa conduta é sempre estu-dada, mesmo que isso nem passe pela sua cabeça — supermercados, por exemplo, fazem um paralelo entre os produtos comercializados na mesma compra. entre os produtos comercializados na mesma compra. Um dos resultados interessantes dessas pesquisas é o do Um dos resultados interessantes dessas pesquisas é o do comportamento do homem quando adquire fraldas para comportamento do homem quando adquire fraldas para seu � lho. Na maioria dos tíquetes de fraldas aparece a venda seu � lho. Na maioria dos tíquetes de fraldas aparece a venda de cerveja. Curioso, não?

A análise: o homem geralmente se sente contrariado em A análise: o homem geralmente se sente contrariado em comprar fraldas. Elas são caras e de alguma forma fazem com comprar fraldas. Elas são caras e de alguma forma fazem com que a cerveja pareça mais barata. Daí vem a sensação de recom-que a cerveja pareça mais barata. Daí vem a sensação de recom-pensa ao levar para casa algo que proporciona prazer imediato.pensa ao levar para casa algo que proporciona prazer imediato.

Quem nunca se deu um belo presente para compensar Quem nunca se deu um belo presente para compensar uma tristeza? Quem nunca afogou as mágoas com aquele uma tristeza? Quem nunca afogou as mágoas com aquele chocolate delicioso ou sorvete cheio de cobertura? Quem chocolate delicioso ou sorvete cheio de cobertura? Quem nunca se sentiu importante ao comprar um carro zero km nunca se sentiu importante ao comprar um carro zero km na concessionária? Ah, aquele cheirinho de carro novo, na concessionária? Ah, aquele cheirinho de carro novo, que sensação gostosa!

Enquanto as mulheres em geral adoram comprar Enquanto as mulheres em geral adoram comprar roupas para se sentirem mais bonitas e desejadas, os roupas para se sentirem mais bonitas e desejadas, os homens adquirem carros potentes para se sentirem mais viris ou poderosos.

A compulsão por compras pode ser até mes-mo patológica, porém todos compartilhamos desse prazeroso hábito. Alguns mais, outros menos, mas de alguma forma todos nós senti-mos prazer em comprar.

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Luiz Sacoman Pontos de Venda


ANÁLISE DECOMPORTAMENTO DE VENDAA psicologia aplicada às vendas é uma constante em nossas vidas. As cores vermelha e amarela estimulam o ape-tite — não é à toa que redes fast-food usam e abusam delas em suas deco-rações. Repare, gôndolas de super-mercados com produtos destinados ao público infantil sempre estão ao al-cance das crianças — tudo para elas pegarem e atormentarem seus pais até eles cederem e levarem o produto, obviamente por impulso.

Somos comerciantes e nosso obje-tivo é vender mais e mais, então, por que não estimular nossos clientes, dando um pequeno auxílio ao natural impulso consumista, mas também ampliando a sensação de satisfação em comprar em nossas lojas?

Somos do mercado de instrumen-tos musicais, o mercado dos sonhos. Não podemos deixar que consumi-dores gastem dinheiro somente com carros, relógios, roupas de grife ou

videogames. Temos objetos de desejo e podemos estimu-lá-lo usando um pouco de psico-logia. Lembre-se,

o prazer vem dos sentidos: ver, tocar,

ouvir, cheirar e degustar.Veja algumas ideias para deixar

o cliente, literalmente, “louco para comprar” seus produtos.

� Tenha revistas ou catálo-gos com belos quadros de músicos famosos usando aquela guitarra, ampli� ca-

dor, saxofone, bateria ou tecla-do. Nada mais sedutor do que o sonho de estar comprando uma

poção mágica que trará sucesso, fama e prestígio. Todo músico sonha com seu ídolo e isso é uma regra. Vídeos no YouTube também são ótimos aliados.

� Imagem é tudo! Coloque em seu site fotos de qualidade e envie “ape-titosos” e-mails marketing aos seus clientes. O design de um teclado, de um monitor de som, de uma guitarra, até mesmo de um a� nador ou uma mi-núscula palheta podem ser ampliados

de maneira sedutora em fotogra� as de alta resolução. Não cometa o erro, co-mum, de colocar imagens de produtos do tamanho de uma formiga somente por colocar. Nunca subestime o poder atrativo de uma boa fotogra� a.

� Deixe que o cliente teste um ins-trumento em um volume que ele jamais tocará em casa. A experiência de tocar uma guitarra em um ampli� -cador valvulado, com uma caixa com

Imagens de cantores famosos inspiramos clientes a comprar

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PONTOS DE VENDA

quatro falantes de 12 polegadas é ines-quecível! Ele nunca mais se contentará com menos e certamente fará de tudo para comprar aquela maravilha, mes-mo que faça apenas um show por ano.

� Elogie o jeito de tocar de seu cliente, faça com que ele se sinta o “Rei do Rock, Jazz, Gospel Music” ou seja lá qual for o estilo. Bata o pé, vibre com seus acordes, mesmo que desajeitados. Oriente seus vendedores a darem uma mexidinha no ego de seus clientes. Elo-gios são sempre bem-vindos!

� Nunca ofereça um violão, baixo ou guitarra desa�nados ao cliente. Muitas pessoas não percebem que o instrumento está desa�nado, mas concluem que ele tem um som ruim. Passe por um a�nador eletrônico to-dos os instrumentos de corda de sua vitrine, slatwall etc. Tenha cuidado es-

pecial com os instrumentos de sopro, que devem estar sempre reluzentes.

� Mantenha novas as cordas dos instrumentos e veri�que as regulagens de tensor. Não existe nada mais desani-mador do que testar uma guitarra com cordas altas. Quem é guitarrista sabe a vontade de tocar quando se veem aque-las cordas brilhantes e novas.

� Fotografe seu cliente e coloque a imagem na galeria de fotos de seu site ou no mural da loja. Músicos pro-�ssionais e amadores adoram posar com seus instrumentos, por divulga-ção ou pura vaidade.

� Facilite. Aceite produtos compra-dos em sua loja como troca por pro-dutos de maior valor agregado. Alguns colecionadores conhecidos em nosso mercado, em especial os de guitarras,

têm compulsão em comprar, porém em pouco tempo perdem o gosto por aquele instrumento e começam a sonhar com outro. Comprou por R$ 5.000,00? Pegue como troca por R$ 3.000,00 e venda por R$ 4.000,00. Agilize os negócios. Muitas vezes o instrumento está com os “tags” e plásticos originais, quase zero km!

� Você já notou como alguns ca-ses têm um cheirinho sedutor? Faça com que seu cliente sinta o chei-ro do case do instrumento que você vende. Muitas empresas adicionam essências aromáticas em seus cases. Experimente, alguns instrumentos e seus cases dão até água na boca.

� Tenha um espelho localizado es-trategicamente no local de testes de instrumentos. Todo mundo dá uma olhadinha e nada mais sedutor do que se ver “pilotando uma Ferrari”! n

Incentive seu clientea ‘sentir’ o instrumento

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Marketing Branding

A marca é construída de dentro para foraSão as atitudes internas que irão gerar percepções e sentimentos nos consumidores. A essência da marca é uma premissa básica para o sucesso sustentável e geração de valorPor Gabriel Saul Maialli*

A maioria das empresas ainda não percebeu o quão impor-tantes são a marca e o tra-

balho de branding para a sustenta-ção de seus negócios. E muitas das que começam a trabalhar a marca acabam fazendo de forma errada, apegando-se apenas ao mundo ex-terno, deixando de olhar para den-tro de casa. Quando isso ocorre, di� cilmente será feita uma constru-ção de marca e� caz e que se susten-te por gerações.

Como a marca não é apenas um logo, um nome ou um símbolo, e sim um conjunto organizado de percep-ções e sentimentos que residem nas pessoas, precisamos atentar a todos os pontos de contato em que os con-sumidores se relacionam com a mar-ca a � m de veri� car se estão propor-cionando experiências positivas.

Mas de nada adianta uma estraté-gia exemplar, uma identidade visual consistente e comunicação e� caz se os colaboradores não estiverem enga-jados com os propósitos da marca. E, justamente nesse ponto, as empresas têm falhado. A preocupação com a construção da marca de muitas em-presas � ca voltada a um perfeito po-sicionamento, e acabam esquecendo — ou desconhecendo — uma etapa anterior, que é premissa básica para o sucesso sustentável e geração de va-lor: a essência da marca.

Como construir uma marcaAntes mesmo de de� nir o posicio-namento, ou seja, como a marca irá atuar no mercado e o lugar em que irá residir na cabeça dos consumidores, precisamos pensar em sua essência.

A essência de uma marca, segun-do a empresa de consultoria � ymus Branding, é sua alma, seu propósito, é uma visão de mundo e de negócio que inspira missões nas pessoas, que des-perta um campo magnético, atraindo

talentos, capital, consumidores, alia-dos e oportunidades de mercado.

Resumindo: a essência é a missão, a visão e os valores da marca. Por isso, quando as empresas possuem uma essência bem de� nida, e disseminada aos colaboradores, todos sabem qual é o caráter da marca e podem transmiti--lo da melhor forma possível a todos os stakeholders [qualquer pessoa ou entida-de que afeta ou é afetada pelas atividades de uma empresa], principalmente os ▶

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Marketing Branding



Marketing Branding

▶ clientes. E estas são perguntas que to-dos os gestores de marcas devem se fazer:

1 Qual é a essência da marca da minha empresa?Caso não exista, procure con-

sultorias especializadas em branding para auxiliar na de� nição, pois existem metodologias especí� cas para isso.

2 Os colaboradores da minha empresa conhecem plena-mente e concordam com a

essência da marca?Não adianta existir uma de� nição da essência que não seja compartilhada com todos. Os colaboradores precisam conhecer essa essência para poder de-cidir se querem, ou não, trabalhar por essa marca. E, quando se identi� cam com a causa, respiram e repassam efe-tivamente os valores da essência. Um exemplo é um trecho da visão que leva a essência da marca Souza Cruz: “Lide-rar o mercado de tabaco de forma res-ponsável e inovadora”. Pessoas avessas ao cigarro di� cilmente vão trabalhar e se engajar por essa causa.

3 E, por esse motivo, a última pergunta a se fazer é: A es-sência da minha marca tem

algum engajamento voltado à sus-tentabilidade?Quando a essência contempla algum benefício social, ou ecológico, os cola-boradores costumam se engajar mais. Mas a essência não pode apenas estar voltada à sustentabilidade. Ela sem-pre deve, obrigatoriamente, estar as-sociada ao core business [a parte cen-tral do seu negócio]. Se a empresa não lucrar para permanecer no mercado, não poderá sustentar seus objetivos sociais. Um exemplo muito bom de essência que contempla o cunho so-cial e o core business da empresa é a essência da marca Bunge: “Melhorar a vida, aprimorando a cadeia global de alimentos e agronegócio”.

O caso DisneyDessa forma percebemos como é importante a essência para que os colaboradores não causem avarias na imagem das marcas. Um exem-plo claro disso, que encontrei no

livro Oportunidades Disfarçadas, de Carlos Domingos, é a Disney. Hoje é uma referência de colaboradores engajados e motivados, mas nem sempre foi assim.

Em 1955, com o início de suas ati-vidades, os parques já tinham se tor-nado sinônimo de alegria, diversão e, pasme, reclamação. Cada vez mais os visitantes vinham se queixando do atendimento dos funcionários de-satentos, mal-educados, mal-humo-rados e até ríspidos.

Após pesquisas, a direção dos parques identi� cou que o problema estava nos funcionários que exerciam os cargos tidos como ‘baixos’, como faxineiros, pipoqueiros, garçons, en-tre outros, que se sentiam diminuídos perante os colegas de cargos mais ‘al-tos’, como operadores de brinquedos e pessoas com a cabeça do Mickey.

Então, a Disney teve uma grande saída, que com certeza deu e está dan-do certo até hoje. A empresa começou a contratar todos como ‘atores’. As-sim, o homem da pipoca não era mais um ‘pipoqueiro’, mas um ator fazendo o papel do melhor pipoqueiro do mun-do. E assim foi para todos os cargos.

Com isso, todos os colaboradores começaram a entender, e efetivamen-te praticar, a essência da marca Dis-ney: proporcionar sonhos e magia às pessoas. E não temos como discordar. Isso eles sabem fazer, e muito bem!

Finalizando, não se esqueça da base principal para a construção e� caz da marca. Olhe para dentro e de� na uma essência de marca, que contemple o core business, mas que também tenha um cunho sustentável para que os colaboradores se engajem de forma mais fácil. São as atitudes internas que irão gerar percepções e sentimentos nos consumidores. A construção da marca, de� nitivamen-te, é feita de dentro para fora.

É a gestão de uma marca (brand) para que o mercado tenha a percepção que se deseja sobre ela. Pode ser trabalhar com a marca de um produto, de uma linha, de um serviço ou mesmo o nome da empresa. Construir uma marca forte resulta em relacionamento sólido com o público-alvo; a marca se torna mais importante que o próprio produto ou serviço e gera valor, já que o consumidor pensará nela na hora de decidir a compra. Há diversas consultorias que realizam anual-mente rankings com as marcas mais valiosas do mundo. Para uma delas, em que o estudo é baseado na opinião de consumidores, a Millward Brown, o Google é a marca mais cara do mundo, avaliada em 114 bilhões de dólares. (Redação)

O QUE É BRANDING?

Há diversas consultorias que realizam anual-mente rankings com as marcas mais valiosas do mundo. Para uma delas, em que o estudo é baseado na opinião de consumidores, a Millward Brown, o Google é a marca

Há diversas consultorias que realizam anual-mente rankings com as marcas mais valiosas do mundo. Para uma delas, em que o estudo é

*Gabriel Saul Maialli ([email protected]) atua na gestão estratégia do portfólio de marcas da Bunge Fertilizantes e é especialista em Branding pela Laureate

International Universities, além de membro do Comitê de Branding da ABA. Texto originalmente publicado no site Webinsider: http://webinsider.uol.com.br


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Per� l Executivo Roberto Ferreira

Roberto Ferreira, mais conhecido como Beto,

é � gura conhecida na indústria de

instrumentos musicais brasileira. Con� ra sua

trajetória de sucesso, uma história de 28

anos atuando no setor Por Itamar Dantas

Venda na veia

Roberto Ferreira, fundador e diretorda Representasom, que atua no

Rio de Janeiro e Espírito Santo

Com quase 30 anos de experiência no setor de instrumentos musicais nacional, Ro-berto Ferreira é � gura conhecida entre

fabricantes e lojistas. A história do empresário começou com sua mudança para a cidade do Rio de Janeiro, em 1982. A primeira empresa que abriu na cidade foi a Esca, uma metalúrgica que fabricava móveis de metal para grandes lojas e expositores de feiras.

A mudança dos negócios para os instrumentos musicais se deu pelo desa� o de fabricar estantes para teclados, pedido de uma empresa paulista. Assim a Esca iniciou o trabalho no novo segmen-

to, de onde Roberto nunca mais saiu.Em 1987, Beto conheceu outra importante

� gura do setor, o empresário Rogério Raso, que, na época, iniciava a fábrica de cabos e conecto-res Santo Angelo. Assim, ao � nal do mesmo ano, Roberto criou a Betu’s Representação, que passou a vender os conectores e cabos da Santo Angelo para todo o Estado do Rio de Janeiro.

A partir da determinação e carisma de Beto, a empresa cresceu e conquistou seu espaço, re-presentando novas marcas. Em 2000, o negócio passou a chamar-se Representasom e atualmente conta com 12 funcionários.

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Representasom e Baquetas AlbaUma das marcas com maior destaque no merca-do nacional de baquetas, reconhecida em 2009 com o prêmio Top of Mind Datafolha/Música & Mercado, a Alba iniciou suas atividades em 2004. À época, com a estrutura ainda pequena, Cirne Alba Júnior iniciou as atividades da empresa pre-zando pela qualidade dos produtos e contando com a vontade de trabalhar dos seus fundadores.

Beto foi procurado pelo executivo para que as-sumisse as vendas da Alba no Rio de Janeiro. “Era uma segunda-feira de Carnaval quando o Cirne chegou ao meu escritório. Eu já havia sido pro-curado para representar a Alba, mas como tinha muito trabalho na época, não pude assumir. Po-rém, depois dessa visita resolvi encarar o desa� o e, em uma semana, vendemos 20 vezes mais do que se vendia até então. Assim começou o trabalho e a

amizade com o Cirne e a Alba”, conta Beto.Com a empatia estabelecida, o trabalho logo

reverteu em resultados. Cirne precisou aumentar a produção das baquetas e começar a distribuição para os quatro cantos do País.

RESPIRO VENDAS. TRABALHO COM VENDAS E REPRESENTAÇÃO COMERCIAL, OBVIAMENTE, PORQUE PRECISO DE DINHEIRO. MAS SE NÃO EXISTISSE O DINHEIRO, EU TRABALHARIA SÓ POR PRAZER

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Folha SecaDas inúmeras viagens de Cirne Júnior para vender seus produtos Brasil afora veio o apelido que iria ser a marca registrada do dono da Alba por todo o País: “Folha Seca”. Mas essa história foi transformada por uma fatalidade. Em 28 de novembro de 2008, Cirne andava de moto pela sua cidade, Maringá-PR, quan-do atingiu a lateral de um veículo e faleceu na hora.

O acidente foi um golpe pesado para a fábrica, que já se encontrava em posição de destaque no mercado nacional de baquetas. Na ocasião, Cirne Alba, pai do empresário, chegou a pensar em fechar a empresa. Mas como a fábrica era um sonho de Fo-lha Seca, Roberto convenceu Cirne a continuar as atividades, com a sua ajuda, já que Cirne não tinha conhecimento do mercado.

Beto virou sócio da empresa e tomou a frente nos negócios. Hoje é responsável por toda a parte comercial da companhia. Cirne, pai, continua em Maringá-PR, no comando da parte administrativa. “O Folha era a prin-cipal � gura da Alba. No começo tivemos uma série de problemas com endorsees e lojistas, que pensavam que a empresa iria fechar. Mas depois, mantendo a mesma política que ele imprimiu à empresa, essa fase foi supe-rada, e a Alba só tem crescido”, conta Beto.

Outras marcas, outros amigos,novos sucessosA Representasom vende produtos para 12 empresas do segmento de áudio e instrumentos musicais. São elas a Meteoro, Santo Angelo, Attack, Nig, Moug, Kadosh, Alba, Adah, Mark Audio, Rouxinol, Octagon e Saty.

Segundo Beto, 2010 está sendo um ano de progres-so tanto para a Alba quanto para a Representasom. “Este ano tem sido muito bom de um modo geral. Com a Copa do Mundo e as Olimpíadas no Brasil nos próximos anos, o mercado de áudio deve se movimen-tar bastante e as expectativas são de crescimento contínuo”, antevê Beto.

E, se depender da motivação para alcançar os resultados futuros, a expectativa deve se con� rmar. Roberto ressalta o seu tino para as vendas. “Eu res-piro vendas. Trabalho com vendas e representação comercial, obviamente, porque preciso de dinheiro. Mas se não existisse o dinheiro, eu trabalharia só por prazer”, � naliza o empresário, que, segundo todo o mercado, tem venda na veia!

A nova logomarca da AlbaA nova logomarca da Alba é uma homena-gem póstuma a Cirne Alba Júnior, graças ao seu apelido: Folha Seca. O empresário e músico faleceu durante um acidente de motocicleta ocorrido no dia 28 de novembro de 2008, na cidade de Maringá-PR. Folha Seca, à época com 40 anos, bateu na lateral de um veículo e o acidente foi fatal.

Raio X ExecutivoRaio X ExecutivoNome: Roberto Ferreira

Experiência no mercado: 28 anos

Empresa: Representasom

O que faz: Representação

de marcas para RJ e ES

Fundação: 2000

Cargo: Fundador e diretor

Marcas: Adah, Alba, Attack, Kadosh,

Mark Audio, Meteoro, Moug, Nig,

Octagon, Rouxinol, Santo Angelo e Saty

Contato: (21) 2221-9344

E-mail: [email protected]

A PRIMEIRA EMPRESA QUE ABRIU NA CIDADE FOI A ESCA, UMA METALÚRGICA QUE FABRICAVA MÓVEIS DE METAL PARA GRANDES LOJAS E EXPOSITORES DE FEIRAS

A nova logomarca da Alba

ao seu apelido: Folha Seca. O empresário e músico faleceu durante um acidente de motocicleta

Cirne e Beto: dirigindo a Alba com sucesso

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COMO O LOJISTADEVE COMPRAR

atua há 26 anos no mercado musical. Já foi vendedor, gerente, representante e diretor comercial.Formado em Ciências Econômicas, possui especialização em gestão empresarial, vendas e marketing.E-mail: [email protected]

NENO ANDRADE

NEGÓCIO DE VAREJO

SEIS DICAS ESSENCIAIS PARA REALIZAR A COMPRA CERTA PARAA SUA LOJA, SEM DÚVIDA A TAREFA MAIS IMPORTANTE DE UM COMERCIANTE

Meu avô já dizia: boa compra = ótimas vendas; má com-pra = péssimas vendas.

Houve um tempo em que não exis-tia compra malfeita, ou errada, pois a in� ação não deixava espaço para encalhe. Bastava não corrigir o preço do produto de venda durante um mês que um produto invendável tornava-se algo atrativo. Claro que, do ponto de vista � nanceiro, continuava a ser um mau negócio para o lojista, já que sem a correção seu capital se desvalorizava, mas do ponto de vista comercial ele fa-cilmente se livrava de um encalhe.

Hoje, porém, não é mais assim. Comprou errado, encalhou mesmo. E após tantos anos trabalhando no se-tor, inclusive como comprador de loja, analisando os hábitos de compras de muitos lojistas, pude observar alguns erros que irei relatar e pontuar suas devidas soluções, pois eles são muitos simples de eliminar. Seguem então al-gumas dicas para você comprar me-lhor e vender mais!

1 Não dar o devido valor à tare-fa de comprar. Deve-se dedicar um tempo especí� co para esta

atividade, para realizá-la com calma e poder avaliar prós e contras da compra. Deve-se ter um espaço adequado para atender o pro� ssional de vendas, longe do movimento do dia a dia da loja.

2 Ver o vendedor/representan-te como um ‘mal’. Quantas vezes ouvi lojistas dizerem “Lá

vem aquele chato novamente”, quando deveriam sempre analisar o produto e as oportunidades que o pro� ssional de vendas está oferecendo. Portanto, precisa haver uma relação harmonio-sa, pois se o fornecedor e o pro� ssional têm a necessidade da venda, as lojas também têm a necessidade do produto.

3 Achar que na hora da compra é preciso ter um desconto maior que o concorrente ou

sempre querer uma condição dife-renciada na proposta. Conheço mui-

tos lojistas que preferem pagar R$ 100,00 com 10% desconto do que pagar R$ 90,00 direto pelo mes-mo produto! Hoje os fornecedores têm condições de fazer uma tabe-la diferenciada para cada cliente e aplicar o desconto que melhor convier para a sua loja. Assim, não se apegue ao valor do desconto, mas ao preço � nal que consegue do produto. A� nal, se ele tiver o

giro esperado e trouxer a margem espe-rada por você, o resto é ‘folclore’.

4 Muitos lojistas fazem com-pras emocionais. “Gosto muito de fulano, vou comprar os produ-

tos que ele vende.” Ou o contrário: “Não compro de fulano, pois não vou com a cara dele”. Existem ainda os que esco-lhem os produtos como se fossem para uso pessoal, não gostam da cor azul e não compram nada azul para sua loja... Os produtos são para os clientes da loja. Já pensou se a grande maioria dos clien-tes desse lojista gostar da cor azul?

5 Alguns lojistas não dão aten-ção aos produtos. Não têm conhecimento de uma curva

ABC, por exemplo, ou deixam faltar produtos primordiais para o dia a dia da loja, como um encordoamento 009. Esse mesmo lojista reclama da falta de faturamento. En� m, não existe milagre e você só vai vender se tiver o produto no estoque.

6 Dica � nal: dê importância ao produto; à margem de lucro que ele agrega ao seu negó-

cio; ao atendimento de seu forne-cedor. Tenha informações sobre mu-danças no seu segmento de mercado e valorize o fornecedor que realmente resolve seus problemas. Ah! E faça as contas: analise custo de frete, impostos etc. No mais, tenha ótimas vendas!

MEU AVÔ JÁ DIZIA:BOA COMPRA = ÓTIMAS VENDAS; MÁ COMPRA = PÉSSIMAS VENDAS

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Vida de Lojista Mania de Música

Estratégia: “Promovo

vários workshops nas

escolas de música junto

com os fabricantes.

São o meu público-alvo”

Representante comercial e lojista, Luciene Soares lida com duas atividades aparentemente divergentes, apostando na parceria com seus concorrentesPor Itamar Dantas

O fato de ser representante co-mercial e lojista, ao mesmo tempo, pode soar estranho a

quem nunca pensou nessa possibilida-de. A� nal, para exercer as duas ativida-des é necessário lidar com a concorrên-cia de forma saudável, pois os outros comerciantes também são clientes. Mas, no caso da loja carioca Mania de Música, a empresária Luciene Soares abraçou as duas atuações e hoje traba-lha muito para manter os bons negó-cios nas duas vertentes.

Luciene trabalhava com o marido, Luiz Eduardo Bravo, na representação de algumas marcas de instrumentos musicais na cidade do Rio de Janeiro.

Neste espaço são publicadas experiências

vivenciadas ao montar uma loja.

Para contar sua história, envie o

depoimento e fotos (em 300 dpi) para

[email protected],

com o assunto “Vida de Lojista”

A BUSCA DE NOVOS CLIENTES SE DÁ, PRINCIPALMENTE, PELA RELAÇÃO COM AS ESCOLAS DE MÚSICA E ESTÚDIOS DE GRAVAÇÃO DA REGIÃO

Com seis anos de experiência, no � nal de 2007, o casal decidiu abrir a loja Mania de Música. Depois de um ano de planejamento e pesquisa de merca-do, o estabelecimento abriu as portas em dezembro de 2008.

O local escolhido para a loja foi o bairro da Tijuca, na zona norte do Rio.

Tradicional reduto das classes média e média-alta da cidade, vários expoentes da música popular brasileira viveram ali, como Milton Nascimento, Jorge Ben, Gonzaguinha, Tom Jobim e Tim Maia. O que provavelmente in� uen-ciou a quantidade de escolas de música existente na região: mais de 20.

Concorrentes e clientese cliee clientesntesntesntesntesntesntesntesntesConcConcConcorrentesorrentesConcorrentesConcConcorrentesConce cliee cliee cliee clientesntes

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Vida de Lojista Mania de Música

Tragédia súbitaPorém, apenas dois meses depois do início do negócio, Luiz Eduardo fale-ceu de uma isquemia cerebral súbita, que o atingiu enquanto dormia. Dian-te da tragédia, Luciene assumiu a loja sozinha, e foi também convidada pelas fabricantes a manter os negócios dele como representante comercial. “Preci-sei me manter � rme emocionalmente e forte o su� ciente para tocar a represen-tação e a loja. Junto com minha equipe consegui atravessar esse momento e a loja está caminhando na crescente, as-sim como o meu trabalho como repre-sentante”, conta a empresária.

O histórico pro� ssional de Luciene favoreceu sua entrada no novo empre-endimento. Formada em Comunicação Social, ela já foi gerente de loja por seis anos; trabalhou no setor de marketing de multinacionais e, além disso, foi can-tora, o que a atraiu ainda mais para atu-ar no setor. “Por meio da música passei a conhecer os produtos que vendo hoje, além de fazer muitos amigos músicos. Hoje eles são meus clientes e divulgado-res da minha loja”, revela Luciene.

Importantes parceriasComo é comum no início, a lojista tam-bém encontrou di� culdades para nego-ciar com grandes fornecedores sem ter histórico de compras anteriores. “É como tentar conseguir o primeiro emprego: é preciso comprovar experiência anterior, mas ninguém quer ser o primeiro a dar oportunidade”, argumenta. Segundo ela,

Mania de MúsicaAno de fundação: 2008Proprietária: Luciene SoaresNúmero de funcionários: 5Área da loja: 30 m²Endereço da loja: Praça Saens Pena– Shopping 45, 3º piso, lj. 302, Tijuca,Rio de Janeiro, RJTelefones: (21) 3795-5096 / 3795-5097MSN: [email protected]: www.maniademusica.com

Participação no faturamento da lojaCordas – 40%Teclas – 15%Bateria/percussão – 5%Sopro – 5%Acessórios – 30%Áudio – 5%

o fato de ser representante comercial a ajudou a superar essa fase, devido ao contato direto com os fabricantes.

A parceria com outras lojas é um ponto fundamental na estratégia da empresa. Por também ser representan-te, é preciso ter a con� ança dos concor-rentes para que não haja problemas com relação aos produtos que ela representa e vende em sua loja. “Os concorrentes sempre me ajudaram muito no negó-cio. Desde o começo, eles me dão dicas e mantemos os negócios normalmente, sem problemas”, revela.

EstratégiaA busca de novos clientes pela Mania de Música se dá, principalmente, pela relação com as escolas de música e es-

Equipe Mania de Música: da esq. paraa dir., Nayana Bravo, Luciene Soares,

Roberto Lacerda e Carlos Andrade

túdios de gravação da região. “Promovo vários workshops nas escolas de músi-ca junto com os fabricantes. Tem dado muito certo”, a� rma Luciene.

Mesmo com a loja bem estruturada, a principal fonte de renda da empresá-ria continua sendo a representação. A Mania de Música cresceu 64% desde sua abertura e Luciene espera dobrar o faturamento até o � nal do ano. Ao cabo de um ano e meio, a lojista confessa que esperava um resultado melhor, mas, segundo ela, isso é consequência do entusiasmo de marinheiro de primeira viagem. “Todas as minhas frustrações e experiências negativas serviram de aprendizado e me tornaram mais apta a gerir meu negócio. Estou sempre aprendendo, diariamente”, conclui.

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Feira Music China 2010

Rayos XRayos XEvento: Music China 2010

Local: Xangai, China

Data: 12 a 15 de outubro de 2010

Info: musikmesse-china.com

Este evento, a versão chinesa da Musikmesse e um dos mais importantes do mundo orien-

tal, acontecerá entre os dias 12 e 15 de outubro em Xangai. Com o objetivo de melhorar seus números de 2009 (com 1.160 expositores e cerca de 42 mil vi-sitantes), este ano apresenta um per� l de produtos mais amplo: além de exibir instrumentos musicais de todo tipo, poderão ser vistos estandes com parti-turas, acessórios, serviços de hardware e softwares, entre outras coisas do uni-verso musical e do entretenimento.

Ainda que a estatística dos par-ticipantes indique que a feira é uma abertura dos fabricantes chineses para o mundo, está sendo esperada uma for-te presença de empresas estrangeiras, que buscarão melhorar sua posição no mercado consumidor chinês, em plena expansão, realizando importantes lan-çamentos de produtos. Entre os já anun-ciados, por exemplo, destacam-se a linha de teclados Korg M50; a série de pianos Steinway Crown Jewel, o ampli� cador de guitarra Spider IV, da Line 6; a guitarra Fender Road Worm; e a linha de baterias

Music China 2010eletrônicas Roland TD. Marcas como � omastik-Infeld, Meinl, Sennheiser, Taylor Guitars e Teac Corporation, do Ja-pão, irão apresentar seus equipamentos.

Especialmente nos dois primeiros dias, reservados para empresários do setor, vão ocorrer seminários e fóruns de negócios, clínicas de instrumentos e apresentações especiais. Vale destacar a Midifest, que focará o desenvolvi-mento e equipamentos direcionados à música eletrônica.

A importância que já tem este even-to o transforma em realmente imperdí-vel para todos que pretendem inserir--se no mercado chinês e também para aqueles que querem realizar bons ne-gócios e relacionamentos. No ano pas-sado, por exemplo, os participantes da feira representaram 86 países.

Mais de mil expositores vindosde 23 países participarão da feira

Gibson: atenção ao mercado chinês

Roland: música e produtos à disposição

Em 2010 serão nove pavilhõesde diferentes países

Se aproxima a maior feira asiática do setorPor Carlos Martin

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Feiras Eventos paralelos

No barulhoda ExpomusicMarcas do setor organizam eventos paralelosà feira e oferecem opções aos lojistas visitantesPor Juliana Cruz

Tagima Dream TeamMarcas: Tagima, N. Zaganin,

Bose, Memphis, Bends, LL Audio

Technology, Solez, Groove,

Monterey, Basso Straps, Odery,

Santo Angelo, NCA e Orion

Datas: 19, 20 e 21 de setembro

Horário: das 9h às 20h

Local: Moinho Eventos - Rua

Borges de Figueiredo, 510 -

Mooca, São Paulo / SP

Info: Entrada, 2 quilos

de alimento não perecível

São Paulo é a cidade-sede da Expo-music desde sua criação, em 1974. Atualmente, o encontro, cujo pal-

co é o Expo Center Norte, é considerado a maior feira de instrumentos musicais e equipamentos de áudio da Améri-ca Latina. Isso porque, durante seu período de execução, a cidade recebe compradores e expositores de diversas partes do mundo interessados em co-nhecer os lançamentos do setor e fechar negócios, além de medir a receptividade do consumidor � nal, também presente em alguns dias do evento.

Aproveitando o período que concen-tra milhares de interessados no setor, há alguns anos fabricantes do segmento começaram a investir e organizar even-tos paralelos na capital paulista, a � m de promover seus produtos, e de seus parceiros, de maneira exclusiva.

O Tagima Dream Team, TDT, já está em seu 5º ano e é realizado dias antes da Expomusic. Além das marcas da Marutec — Tagima, Memphis, Bose e outras —, o evento conta com a pre-sença de empresas convidadas, como Bends, LL Audio Technology, Solez, Groove, Monterey, Basso Straps, Odery, Santo Angelo, NCA e Orion. A feira é aberta ao consumidor � nal no primei-

ro e terceiro dias. Já o dia 20 será dedi-cado apenas aos lojistas, e será o Bose Day, que visa apresentar os produtos da mais recente marca da Marutec.

Outro evento é a Conferência Pri-me, já em seu segundo ano. O evento da Prime Music consiste em uma ceri-mônia de premiação de sua equipe de vendas, e exposição de seus produtos e das marcas que distribui, como a Meinl Cymbals e a Ahead. Este ano, alguns lojistas convidados e músicos parceiros terão a chance de conhecer em primei-ra mão os equipamentos das recém-ad-quiridas marcas da Prime: Regal Tip e Premier Drums & Percussion.

O II Encontro de Negócios, orga-

II Encontro de NegóciosMarcas: Crafter, Adah, Attack,

Condor, Krest, Onerr e Powerclick

Data: 22, 23 e 24 de setembro

Horário: das 9h às 19h

Local: Comfort Hotel

Downtown, Rua Araújo, 141 -

República, São Paulo / SP

Info: Evento exclusivo

para lojistas do segmento

Conferência Prime 2010Marcas: Prime, Meinl Cymbals,

Regal Tip, Ahead, Premier Drums

& Percussion

Data: 23 de setembro

Horário: 20h

Local: Novotel São Paulo Center

Norte - Av. Zachi Narchi, 500 -

Vila Guilherme, São Paulo / SP

Info: Evento fechado a convidados

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Feiras Eventos paralelos

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nizado pelas marcas Crafter, Adah, Attack, Condor, Krest, Onerr e Power-click, será realizado entre os dias 22 e 24 de setembro na capital paulista. Direcionado aos lojistas, além de levar os produtos e lançamentos das mar-cas, oferece palestras e workshops.

Já a Someco promove a 7ª edição do Megafeirão e Outlet. Para facilitar a locomoção dos visitantes, a empresa disponibiliza sistema de traslado, des-conto em hotéis credenciados e oportu-nidades de negócios nos showrooms de sua fábrica. Os visitantes vão conferir os produtos das marcas distribuídas pela Someco: Peavey, SKP Pro Audio, Novik Neo, B52 e Crest Audio.

Entre os dias 21 e 24 vai ocorrer pela primeira vez a Lighting Week Brasil, feira que promete levar impor-tantes marcas do setor de iluminação e de áudio para o Expo Barra Funda, em São Paulo. Entre as marcas que vão expor estão a italiana FBT, a Au-dix, a HPL e a Gobos do Brasil.

Os varejistas residentes, ou de passa-gem por São Paulo na penúltima sema-na de setembro, podem, além de pres-tigiar a Expomusic, conferir os eventos paralelos, aproveitando as facilidades propostas pelos organizadores.

Lighting Week BrasilMarcas: FBT, Audix, HPL, K-Array, Gobos

do Brasil, UniLamps, Tec Port Iluminação,

RockBit, SGM, Robe, My Mix, Lume

Arquitetura, Luz & Cena, Lemca, Hot

Machine, DTS, Eurolite e Prolux

Data: de 21 a 24 de setembro

Horário: De terça a quinta,

das 13h às 21h. Sexta, das 13h às 18h

Local: Expo Barra Funda - R. Tagipuru

s/nº, Barra Funda, São Paulo / SP

Info: Evento voltado a todos os

interessados que se cadastrarem

pelo site: www.lwbr.com.br

Megafeirão SomecoMarcas: Peavey, SKP Pro Audio, Novik Neo, B52 e Crest Audio

Data: de 22 a 25 de setembro

Horário: De terça a sexta, das 8h às 19h e sábado, das 8h às 13h

Local: Showroom da Someco

Rua Alcântara, 606/610 - Vl. Maria Baixa, São Paulo / SP

Info: Evento exclusivo para lojistas do segmento

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PRODUTOS

PEARLELIMINATOR P3000 SIMPLES E P 3002 DUPLOAté então inéditos no País, os pedais possibilitam ajustes de praticamente todos os recursos, entre eles, comprimento e altura da sapata, batedor, ‘peso’, placa de tração. Possui rolamentos Ninja (os mesmos dos skatistas). Mola de tensão com trava. Junta de eixo cardã U-Joint de latência zero. Eixo cardã Z Link, feito em alumínio e batedores Control Core.Contato: (11) 3751-2135 • www.pearlbrasil.com.br

PLSAZZ LEDO LED de 10 W proporciona efeitos multirraios. Funcionando em três canais DMX ou por modo de ativação sonora, o AZZ LED é indicado para animação em clubes, festas e DJs, por sua boa relação custo-benefício.Contato: (11) 3032-5010ou (51) 3554-0222www.proshows.com.br

LIVERPOOLLINHA PBA Liverpool lançou em sua linha de acessórios três novos modelos de porta-baquetas: PB-02, PB-03 e PB-01 — todos com sistemas de clamp para qualquer estante de prato. As estruturas são feitas com aço galvanizado e oferecem excelente resistência.Contato: (47) 2107-3254www.baquetasliverpool.com.br

FBTPROMAXX 14

Mantendo alguns dos atributos da Série FBTMaxX, a fabricante de ampli� cadores lança o

PROMa xX 14. Com biamp, 600 W e ampli� cadores Classe D, o equipamento conta com woofer com

magneto de neodímio de 3” VC personalizado.Contato: (11) 2088-9919 • www.hpl.com.br

X PROSTAGEA bateria de dois tons acompanha bancos e pratos e tem duas con� gurações de bumbo: 22” (tons 12” e 13”, surdo 16” e caixa 14”x5,5”) e 20” (tons 10” e 12”; surdo 14” e caixa 14”x5,5”), com garras padrão pro� ssional. Todo o hardware possui pés duplos, inclusive o banco.Contato: (51) 3364-5422 • www.cibanez.com.br

SOLID SOUNDKIT BATERIA ELETRÔNICAComposta de um semicase com divisórias removíveis, para acomodar pads e módulos, a bolsa é fabricada em náilon 600 g, forrada com espuma e tem espaço para o rack. Acompanha uma bolsa menor para proteção do módulo.Contato: (41) 3596-2521 • www.solidsound.com.br

ou por modo de ativação

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Contato: (11) 3751-2135 • www.pearlbrasil.com.br

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PRODUTOS

ACORDEÃO THOMMASITA-12020Chegando ao mercado nacional, o destaque da � ommasi é o modelo TA-12020. Idealizado para atender a músicos pro� ssionais, acompanha estojo superluxo, com rodas e puxador, correia e protetor de fole acolchoado. O acordeão está disponível nas cores preta e vermelha.Contato: (11) 3879-7979 • www.vanral.com.br

D’ADDARIOEXP COATEDO encordoamento para guitarras tem a intenção de proporcionar a sensação de cordas não revestidas, quatro vezes mais duráveis que cordas comuns, sem abrir mão da tonalidade dos outros produtos XL da marca.Contato: (11) 3158-3105www.musical-express.com.br

SG STRINGSCORDAS UKULELE

Cordas de náilon para ukulele soprano e concert com a� nação em A, E, C e

G, fabricadas em máquinas de alta tecnologia,

permitindo melhor a� nação e durabilidade.

Contato: (11) 3797-0100www.sgstrings.com.br

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O violão de aço eletroacústico cutaway tem tampo laminado

em pero, lateral e fundo em mogno, escala rosewood,

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com a� nador.Contato: (61) 3629-9400

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BENSONBGS-ETL10S-WA marca traz para o Brasil a primeira guitarra modelo Strato com a� nador 100% digital. O modelo BGS-ETL10S-W possui um a� nador JT-53 que permite ajustes precisos. Possui corpo em basswood. Controles: chaves de três posições,controle de volume e tom,três captadores single coil,entre outras características.Contato: (11) 3032-5010www.proshows.com.br

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O violão de aço eletroacústico cutaway tem tampo laminado

ALBADRUMLINEApostando na educação musical, a fabricante apresenta a série de baquetas Drumline. Desenvolvida especialmente para bandas marciais, apresenta 13 modelos com diferentes medidas, pesos e acabamentos de batedores. Série assinada por Carlos Eduardo Pereira, conhecido por ministrar workshops para bandas marciais.Contato: (44) 3029-9808www.baquetasalba.com.br

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ACORDEÃO THOMMASI

tem a intenção de proporcionar a ukulele soprano e concert

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PRODUTOS

MEINLMIKE TERRANA SIGNATURE ATTACK STACKSBaseado em uma ideia do artista Meinl Mike Terrana, a marca lança dois novos pratos de efeito Attack Stack, com som mais agressivo e alto. Estão disponíveis os modelos de 6/8” (foto) e 6/10”.Contato: (43) 3324-4405 • www.primemusic.com.br

DOLPHINKIT DE GUITARRA COM MINIAMP 3WContém guitarra infantil com corpo sólido em formato de coração, braço com escala de Indian rosewood, com 22 casas e friso lateral; ampli� cador de 3 watts com controles de volume e tonalidade. Completa o kit um a� nador digital, correia, capa de náilon, cabo e palhetas.Contato: (11) 3797-0100www.izzomusical.com.br

NUMARKCDN 450O player duplo de MP3/CD tem tecnologia antishock, scratch em tempo real e seamless looping. Possui também displays para tags ID3 e nome de pastas para fácil navegação, disco jog multifuncional para search, pitch bend e scratching.Contato: (11) 3032-5010 ou (51) 3554-0222www.proshows.com.br

BENDSGLORIAA gaita, indicada para música gospel, tem placa de voz 0,90 mm, com palhetas em liga especial em latão, � xada com rebite em aço inox. Possui corpo em acrílico azul projetado com curvas anatômicas e tampa de aço inox com gravação a laser.Contato: (11) 4822-3003www.bendsharmonicas.com.br

METEOROMHA2000 + CAIXAS 412

Projetado pelo guitarrista Hélcio Aguirra, o Destroyer é um cabeçote completamente

valvulado. A caixa 412 foi desenvolvida de acordo com

o projeto do MHA 2000 e seus falantes são também

projetados para atender à potência do cabeçote.

Contato: (11) 2443-0088amplifi cadoresmeteoro.com.br

PDPMAINSTAGEKit de bateria que inclui tons, pedais, hardware, máquina de chimbal e banco. Os tons são feitos de basswood revestidos com celuloide e o kit conta com conjunto de ferragens completo. Especialmente no Brasil, inclui peles Uno, by Evans, na batedeira, além de quatro cores exclusivas.Contato: (11) 3158-3105 • www.musical-express.com.br

KIT DE GUITARRA COM MINIAMP 3WContém guitarra infantil com corpo sólido em formato de coração, braço com escala de Indian rosewood, com 22 casas e friso lateral; ampli� cador de 3 watts com controles de volume e tonalidade. Completa o kit um a� nador digital, correia, capa de náilon, cabo e palhetas.Contato: (11) 3797-0100www.izzomusical.com.br

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Baseado em uma ideia do artista Meinl Mike Terrana, a marca lança dois novos pratos de efeito

MAINSTAGE

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PRODUTOS

Onde encontrarGobos do Brasil

Tel.: (11) 4368-8291

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de line array autoampli� cados (ativos), como o do KH-4 da K-Array. Ao eliminar a necessidade de

ampli� cadores de potência e ao ser controlado por DSP via controle remoto, o sistema de som

se simpli� ca e se otimiza mais facilmente para oferecer melhores resultados.

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utilizadas em ambientes ao ar livre, estádios, teatros, salas de concerto, conferências, fóruns e instalações em espaços reduzidos.

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TESTE

Qualidade Ibanez com preço acessívelPor Heraldo Paarmann*

Ibanez Gio GRG 250P WH

É crescente a fabricação de guitarras com uma nova linha, com preços mais acessíveis e um produto de boa qualidade. Um bom exemplo é

a Ibanez GIO GRG 250P, trazida ao Brasil pela Equipo, que pode ser encontrada nas cores WH (branca) e BK (preta). Seu design já mostra a que veio, pois foi inspi-rada nos modelos RG e, principalmente, JEM de Steve Vai, e a modelo Paul Gilbert, ambas da Ibanez.

A Ibanez fez seu nome patrocinando — no � nal da década de 1980 e início da de 1990 — guitarristas que seriam considerados divisores de águas. A guitarra passaria a ser entendida como um instrumento desti-nado aos solos, estereótipo que perdura até hoje.

A Ibanez GIO atende aos admiradores dos mode-los das RGs, especialmente por se tratar de uma gui-tarra com alavanca. Então imagine uma guitarra que tem a marca Ibanez, o design dos guitar heroes, com sistema de alavanca estável e preço aceitável para o nosso mercado? Interessante, não?

TestePrimeiro foi veri� cada a a� nação e analisou-se como a alavanca se comporta se for a� nada no diapasão —

como ela veio direto da importadora, estava desa� -nada abaixo do padrão 440 hz. Nenhuma di� culdade para estabilizar a a� nação entre as cordas. Como elas estavam altas, foram abaixadas pelos ajustes nos pi-vôs e não trastejaram, considerando que a escala vem com trastes jumbo, pois uma guitarra que garante um ajuste rápido para seu usuário é algo muito bom.

Guitarra a� nada, vamos tocar! Foi ligada a um ampli� cador semelhante ao Front Man 15, da Fender, primeiro usando o som limpo para sentir o timbre e o ganho dos captadores. O sistema segue o padrão das RGs, Humbuckers (Neck e Bridge) e Single (Middle), chave de cinco posições (o bom estilo Stratocaster), um controle de volume e um tone geral, tudo monta-do num escudo (na cor preta) que mais uma vez reme-te às tradicionais Stratocasters.

Vale mencionar que uma guitarra como essa pode passear tranquilamente por vários estilos e é possível conseguir sonoridades da Les Paul (que usa dois hum-buckers ) e os cinco timbres da Strato.

Os captadores possuem ganho razoável e levemen-te apagado. Para resolver, basta adquirir outro trio de captadores e simplesmente trocá-los. Mas há quem po-

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*Heraldo Paarmann é músico (formado e pós-graduado), guitarrista, produtor mu-sical, professor e membro do Quarteto de Guitarras Elétricas Kroma, Banda Over C e Ledness - Tributo ao Led Zeppelin

MODELO Gio GRG 250P

FABRICANTE Ibanez

INDICAÇÃO Para os amantes do uso de alavanca, amadores e profissionais

PRÓ Custo-benefício

CONTRA Captadores razoáveis

TIRE DÚVIDAS COM O FORNECEDORwww.equipo.com.br • Tel.: (11) 2199-2999

CONSTRUÇÃOExcepcional � � � � �

TIMBREMuito bom � � � �

TERMINAÇÃOMuito bom � � � �

DESEMPENHO GERALMuito bom � � � �

CUSTO-BENEFÍCIOMuito bom � � � �

derá � car satisfeito com o trio que vem de fábrica, pois, em matéria de guitarra, a questão de gostos pesso-ais é levada em consideração.

ConclusãoA construção da guitarra é impecá-vel e segue os padrões de qualidade Ibanez. As tarraxas são boas e não houve problemas corriqueiros do tipo das que não seguram a a� na-ção. Porém, elas não são indicadas para ser usadas com frequência, pois a presença da alavanca � utu-ante torna necessário o uso da trava (NUT), que inutiliza as tarraxas exa-tamente para estas não cederem.

Realmente a alavanca impres-sionou. Foi puxada e afrouxada vá-rias vezes, e seguidamente checava a a� nação, que continuava boa e estável. Mesmo não utilizando madeiras top de linha, admirado-res de guitarras desse per� l irão se surpreender com a GIO GRG.

O modelo se mostrou e� caz. Seu braço é confortável e ergonômico, mais um diferencial que consolidou a Ibanez neste segmento. Portanto, amadores, entusiastas e pro� ssio-nais poderão adquirir uma boa Iba-nez por um preço confortável.

FICHA TÉCNICA

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Mudança salarial para trabalhadores do setorAnualmente é realizada uma Convenção Coletiva de Trabalho entre o Sin-

dimúsica (Sindicato das Indústrias de Instrumentos Musicais do Estado de São Paulo) e o Stiimbesp (Sindicato dos Trabalhadores nas Indústrias de Instrumentos Musicais e de Brinquedos do Estado de São Paulo). Trata-se

de uma negociação normativa entre representantes de sindicatos em-pregadores e de trabalhadores que cria leis que devem ser cumpridas

por ambas as partes durante um ano. A convenção deste ano resul-tou na alteração da cláusula 24, referente ao salário de aprendizes, anteriormente abaixo do salário mínimo — o que é proibido por lei. Assim, o novo valor foi corrigido para R$ 510 e já está vigorando.

Outros pontos também foram discutidos, como a jornada de trabalho, por exemplo. Para ler a Convenção Coletiva de Trabalho completa, acesse:http://tiny.cc/convencao2010

DICA M&M 50Quatro passos para o sucesso,segundo Roberto Shinyashiki

1 Tenha em mente que, durante o expediente, você exerce as funções para as quais foi contratado. Já depois do seu horário de trabalho, você pode descobrir e desenvolver coisas novas.

2 Não tente tirar vantagem de todas as situações. Trabalhe, es-tude e se empenhe ao máximo para alcançar seus objetivos.

3 Não recue diante das cobranças de seu chefe. Quanto mais você for exigido, mais aprenderá e mais sucesso poderá obter no futuro.

4 Veja a venda através dos olhos do cliente, dando a ele o real-mente necessário e não o que você julga interessante.

trabalho, por exemplo. Para ler a Convenção Coletiva de Trabalho completa, acesse:Coletiva de Trabalho completa, acesse:

Quatro passos para o sucesso,segundo Roberto ShinyashikiQuatro passos para o sucesso,Quatro passos para o sucesso,segundo Roberto ShinyashikiQuatro passos para o sucesso,

Atenção: novo ponto eletrônicoé obrigatórioA mudança nos pontos eletrônicos é obrigatória para empresas com mais de dez funcionários e tem a in-tenção de impedir a adulteração de dados, tanto por parte do empregador, quanto do trabalhador. Por meio da emissão de um comprovante impresso após o registro de entrada ou saída, o empregado também terá controle sobre suas horas trabalhadas.

Carlos Lupi, ministro do Trabalho e Emprego, alegou em nota o� cial que os primeiros 90 dias da implantação, iniciada no � nal de agosto, não acar-retarão multas e que as visitas dos � scais realizadas durante o período têm a intenção de esclarecer dúvi-

das. Ele reforçou que somente empresas já usuárias de ponto eletrônico deverão se adequar ao novo modelo.

A não implantação do novo controle de entrada e saída de funcionários acarretará multas.

LEGISLAÇÃO

Mudança salarial para trabalhadores do setorAnualmente é realizada uma Convenção Coletiva de Trabalho entre o Sin-

dimúsica (Sindicato das Indústrias de Instrumentos Musicais do Estado de São Paulo) e o Stiimbesp (Sindicato dos Trabalhadores nas Indústrias de Instrumentos Musicais e de Brinquedos do Estado de São Paulo). Trata-se

de uma negociação normativa entre representantes de sindicatos em-

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AgendaPróximas feiras do setor� Music China – de 12 a 15

de outubro, em Xangai, China� AES São Francisco – de 4 a 7

de novembro, na Califórnia, EUA

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Financeiro, Como Vender Mais e Melhor, D-Olho na Quali-

no varejo, visite o Palestra Web.O site disponibiliza seminários sobre diversos temas in-

Site oferece treinamento via webSeja para treinar sua equipe ou aprender mais sobre gestão no varejo, visite o Palestra Web.no varejo, visite o Palestra Web.

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5 Dicas para serum bom vendedor

1 Seja interessanteSe um cliente diz que não está interessado, provavel-

mente signi� ca que VOCÊ não está sendo interessante. Faça as pergun-tas certas. Estimule o apetite DELE e encontre uma perspectiva que cause interesse no que eles estão olhando.

2 Treine sua abordagemApresentações e abordagens são essenciais para conven-

cer outras pessoas sobre o que eles devem enxergar na sua empresa. Grave sua abordagem pelo menos 3 vezes e as assista. Você irá ver onde você pode melhorar.

3 Acredite na sua empresaSe nem você acredita na sua empresa, como pode espe-

rar que alguém acredite?

4 Tenha uma históriaTer uma história faz as pes-soas se interessarem e faz

elas se identi� carem com a pessoa, não só com a loja.

5 Con� ança gera con� ançaQuanto mais confiante você for, mais as pessoas ao seu

redor serão. Sempre seja confiante na forma que fala, se veste e sorri. Estudos mostram que sorrir aumenta sua apa-rência de confiança em mais de 50%.

Por Mike Michalowicz, publicadono blog The Toilet Paper Entrepreneur:www.toiletpaperentrepreneur.com/blog(em inglês)

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PAINEL DE NEGÓCIOS

FEIRA DA MÚSICAETAPA BRASÍLIA

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DJALMA DO CARMO SANT´ANNA REP.61 3627-5568 • 9268-348361 7813-4056 • ID 88*[email protected]

GEMARK REPRES. E COM. LTDA.62 3212-6321 • 62 3286-1867 • 62 [email protected]

TAY REPRESENTAÇÃO COML. E ASSESORIA61 3877-3989 • 62 [email protected]

KINOS REPRESENTAÇÕES62 [email protected]

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ADRIANO AFONSO REPRESENTAÇÕES(31) 9263-7756 • (61) 8124-6713 • (43) [email protected]

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THEODORO ANJOS REPS. LTDA.34 3261-4319 • 34 3268-3229 • 34 [email protected]

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CONEXÃO DIRETA REPS. LTDA.35 3212-5068 • 35 [email protected]

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FABRICIO SCAFF REPRESENTAÇÕES61 8163-5407 • 61 [email protected]

ERRATA: ETAPA MINAS GERAISOBJETO SONORO REPRESENTAÇÕESDinho Mourão: 31 8899-7387 • 31 [email protected]

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CONTATOS

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CINCO PERGUNTAS

As estratégias de venda para produtos parados nas prateleiras

Encalhou?Tem jeitoEm muitas lojas é frequente o

encalhe de alguns produtos nas prateleiras, mas o que,

exatamente, o ocasiona? A escolha na hora de comprar do fornecedor? A fal-ta de um controle rígido do estoque?

Quem vai responder a essas e outras questões e oferecer dicas para evitar o problema é o professor doutor Cláudio Felisoni de Angelo, responsável e idea-lizador do Provar (Programa de Varejo da FIA) e professor de economia na USP. Con� ra a entrevista a seguir:

Existe um fator decisivo para o lojista perceber que um produto encalhou? A primeira coisa é: pode ser que ele nunca saiba com a velocidade apro-priada. Ele precisa ter controle ade-quado de estoque para sempre fazer alguma ação de marketing no PDV e facilitar o � uxo desses produtos. Cada produto tem um tempo, caracterizado, por exemplo, pelo preço que ostentam. As palhetas, por exemplo, têm custo baixo e devem sair mais do que um piano. Quanto maior o valor do bem, maiores são as preocupações. Produ-to na loja é dinheiro parado. Quanto maior o valor do equipamento, mais o capital de giro está comprometido.

Além de fatores naturais de merca-do, o que pode provocar o encalhe?Fatores como a má localização da loja ou preço não equivalente ao artigo po-

dem provocar o encalhe. Além disso, o layout da loja contribui bastan-

te para as decisões de com-pra, portanto, os produtos devem estar bem expostos, a iluminação perfeita e a ambientação convidativa. É bom lembrar quanto o treinamento dos fun-cionários é importante, pois assim poderão pas-sar mais segurança ao consumidor.

Falando de treinamento de funcioná-rios, quais dicas você pode dar para o vendedor em termos de abordagem?Gerenciamento de categorias é a es-tratégia mais apropriada nos dias de hoje. Quando você vende um produ-to, é importante relacioná-lo com os demais presentes no estoque. Apresentá-lo já com seus respectivos complementos pode aumentar o in-teresse do cliente.

Qual é a melhor forma de dar vazão aos produtos encalhados?O primeiro passo é de� nir o público--alvo daquele produto. Depois, é pre-ciso pensar em ações especí� cas para ele, como, por exemplo, se eu tenho um público de baixa renda, os pro-dutos mais baratos venderão mais. Produzir catálogos, ter mailings para divulgação, confeccionar cartazes, ter uma vitrine bem exposta. E, claro, re-alizar ações com músicos no PDV.

O que o varejista deve fazer para preve-nir o encalhe de produtos em sua loja?Você nunca vai impedir que o encalhe aconteça. Primeiro você tem de ter um produto atrativo, o que depende da indústria e de escolher de acordo com o público consumidor; por isso deve-se estar atento às percepções dos clientes e interpretá-las no mo-mento de adquirir produtos.

Con� ra a entrevista a seguir: piano. Quanto maior o valor do bem, maiores são as preocupações. Produ-to na loja é dinheiro parado. Quanto maior o valor do equipamento, mais o capital de giro está comprometido.



te para as decisões de com-pra, portanto, os produtos devem estar bem expostos, a iluminação perfeita e a ambientação convidativa. É bom lembrar quanto

maiores são as preocupações. Produ-to na loja é dinheiro parado. Quanto maior o valor do equipamento, mais o capital de giro está comprometido.



te para as decisões de com-pra, portanto, os produtos devem estar bem expostos,

Cláudio Felisoni de Angelo:“produto na loja é dinheiro parado”

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música & mercado #50 pt

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