mundo 3.0 - como alcançar a prosperidade global

MUNDO 3.0

PANKAJ GHEMAWAT

COMO ALCANÇAR A PROSPERIDADE GLOBAL

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Pankaj Ghemawat

Pankaj Ghemawat é professor de estratégia e globalização da IESE Business School na espanha. Lecionou na Harvard Business School entre 1983 e 2008.

É o “guru” mais jovem na lista dos maiores pensadores da administração de todos os tempos publicada pela revista The Economist em 2008.

Ghemawat trabalha com empresas, governos, instituições multilaterais e escolas de administração em busca de oportunidades e desafios internacionais.

Está na lista dos 50 pensadores de gestão mais influentes do mundo em 2013.

@ PankajGhemawat

http://goo.gl/x3y2hn

Visões de Mundo

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Mundo 0.0

• ~ 3.000 a.C.

• Reunião em pequenos grupos para sobreviver em ambientes hostis;

• Desigualdade econômica ínfima mas o crescimento também;

• Foco na comida (caça, coleta) e segurança;

• Confiança na família ou no bando;

• Bandos de 25 a 30 pessoas; Tribos de até 1.000 pessoas.

Mundo 3.0 – Visões de Mundo

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Mundo 1.0

• ~ 1.600 d.C.

• Ao invés de bandos, países com milhões de habitantes;

• Mundo consolidado em menos de 200 entidades políticas

independentes;

• Territórios demarcados, exércitos, forças policiais, burocracias;

• Fronteiras nacionais estabelecem uma relação rigorosa entre o âmbito

doméstico e o internacional;

• Esforços cooperativos passam do nível local para nacional;

• Nacionalismo.


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Mundo 2.0

• 1.980 d.C.

• Globalização;

• Comércio / Mercado Exterior;

• Redução da presença do estado (Reagan – Thatcher) e o aumento da

força de mercado;

• Mercados integrados e desregulamentados;

• Thomas Friedman – “O Mundo é Plano”.


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Crise Financeira 2008

Apegando-se ao Mundo 2.0“O mercado não estava livre o suficiente da interferência governamental”.

Retorno ao Mundo 1.0“O desenrolar do fiasco provocou várias reuniões que envolveram várias instituições , pacotes econômicos, salvamentos e outros planos, quase todos decididos por governos nacionais. No processo, os governos também expandiram bastante sua presença em suas respectivas economias e alimentaram um grande debate sobre o capitalismo de Estado”

Retorno ao Mundo 0.0- Grande Sociedade x Grande Estado;

- Relocalização da economia e a restauração e criação da associação humana.


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Mundo 3.0 – Uma Alternativa

Visão Tradicional

Globalização x Nacionalização

Desregulamentação x Regulamentação

Mundo 3.0

Mais realista

Destaca os benefícios de uma maior abertura

Oferece uma estrutura relativamente específica e

fundamentada para as ações


Mundo 3.0

Mundo 2.0Mundo 1.0

Mundo 0.0 Integraçãode Mercado

Regulamentaçãode Mercado

Visões de Mundo 0.0 Mundo Selvagem 1.0 Mundo Murado 2.0 Mundo Único 3.0 Mundo Funcional

Período de surgimento Pré-História Iluminismo Final do século XX Terceiro milênio

Nível de integração de mercado

Mercados subnacionais: integração local

Mercados nacionais: integração nacional

Mercados globais: integração global

completa

Mercados semiglobais: integração global parcial

Estrutura geográfica Fronteiras locais Fronteiras nacionais NenhumaFronteiras e distância:

espacialidade

Políticas governamentais MínimasReguladoras de falhas de

mercadoIntegradoras (função

limitada)Integradoras e

reguladoras

Estratégias de negócios LocaisDomésticas /

multidomésticasPadronização global

Estratégias para se ajustar, superar e

aproveitar as diferenças

Mentalidades individuais Comunitarismo Nacionalismo CosmopolitismoCosmopolitismo

enraizado (distância cultural)

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Visões de Mundo


Semiglobalização

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Estamos Globalizados?

Segundo uma pesquisa da Havrard Business Review, centenas de gerentes corporativos imaginam um nível de internacionalização de 30%.

Mundo 3.0 – Semiglobalização

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Estamos Globalizados? Nem Tanto...


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“Em geral, o capital viaja mais do que os produtos, os quais, por sua vez, viajam mais do que as pessoas”

“É possível estimar que cerca de 90% da população mundial nunca sairão do país em que nasceram”

“Os verdadeiros níveis de internacionalização estão longe, muito longe dos níveis sugeridos pelo Mundo 2.0”

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Estudo de Caso: EUA e Canadá


A fronteira entre EUA e Canadá é a mais longa fronteira não defendida no mundo.

O comércio entre os dois países representa a maior relação comercial bilateral do mundo.

Em 2008, o comércio entre os dois países chegava a US$ 750 bilhões.

Porém, essa relação poderia ser maior...

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“Mistério do Comércio Desaparecido”

Em 1988, o fluxo de mercadorias internamente no Canadá era 22x maior do que com os EUA.

Com o Acordo de Livre Comércio, o “múltiplo do viés doméstico” caiu para 12x na década de 90.

Hoje, estima-se entre 5x a 10x.

Para se ter uma ideia: no Brasil, o múltiplo do viés doméstico entre os estados é de 10x e entre países é de 280x.

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Estudo de Caso: EUA e Canadá – Ganong Chocolate


A empresa de doces Ganong tem sede no Canadá na cidade de St. Stephen a 1,8km dos EUA.

O acordo de livre comércio isenta taxas para a venda de jujubas entre os países. Assim, era de ser esperar que o fluxo fosse livre e constante.

Mas não é tão simples assim...

Canadá

EUA

Problemas enfrentados pela Ganong:

Rótulos – No Canadá as informações nutricionais dizem “5 mg”, com um espaço entre o número e a unidade. Mas as jujubas não podem entrar nos EUA a menos que estejam marcadas como “5mg”, sem o espaço. Para cumprir a lei a empresa deve produzir 2 lotes diferentes de rótulos – Maior custo e impacto no processo.

Regras de Segurança – Certa vez uma remessa de jujubas sofreu um atraso de 05 semanasporque o Governo dos EUA solicitou a análise pelo FDA do corante amarelo utilizado.

Distância – Apesar de estar na fronteira, a Ganong ainda enfrenta o desafio de entregas dentro dos EUA. Eles estão a quase 900km de New York, por exemplo.

Câmbio – A desvalorização do dólar americano reduziu em 25% o valor recebido pelaempresa com as exportações.

O que mantém a empresa no mercado americano é o alto valor do açúcar nos EUA, que

contribui para a importação das jujubas canadenses.

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Estudo de Caso: EUA e Canadá – Ganong Chocolate


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O caso da Ganong ajuda a perceber quantos obstáculos no comércio exterior as empresas enfrentam mesmo em países tão semelhantes.

Semelhanças EUA e Canadá:

1. Mesma língua dominante (Inglês)

2. São parte do NAFTA (Tratado Norte Americano de Livre Comércio)

3. Colonizados pela Inglaterra o que contribui para as semelhanças jurídicas

4. Fronteira terrestre comum (algo que se aplica a apenas 2% dos países)

Quais as distâncias que impactam as relações entre os países?

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Estrutura CAGE


Distância Cultural Distância Administrativa Distância Geográfica Distância Econômica

Distância externa

(atributos bilaterais /

plurilaterais / multilaterais)

• Línguas diferentes• Etnias diferentes / falta de redes étnicas ou sociais conectivas• Religiões diferentes• Sistemas de trabalho nacionais diferentes• Valores, normas e disposições diferentes

• Falta de laços coloniais• Falta de um bloco econômico regional compartilhado• Falta de moeda comum• Sistema jurídico diferente• Hostilidade política

• Distância física• Falta de fronteira terrestre• Diferenças climáticas (e ambientes com doenças endêmicas)• Diferenças de fusos horários

• Diferenças em rendas dosconsumidores• Diferença na disponibilidade de: Recursos humanos Recursos financeiros Recursos naturais Insumos intermediários Infraestrutura Estrutura de fornecedores / distribuição Complementos Capacidades organizacionais Tamanho econômico Renda per capita baixa Baixo nível de monetização Recursos, insumos, infraestrutura, complementos e capacidades limitados

Distância interna

(atributos unilaterais)

• Tradicionalismo• Insularidade• Espiritualismo• Esoterismo

• Economia fechada/não de mercado (viés doméstico x viés estrangeiro)• Falta de participação em organizações internacionais• Instituições jurídicas fracas / corrupção• Falta de pesos e contrapesos governamentais• Conflito social• Risco político/expropriação

• Ausência de saída para o mar• Tamanho geográfico• Isolamento geográfico

Agregando Valor

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Estimativa de Ganhos

Mundo 3.0 – Agregando Valor

Quanto podemos ganhar com a liberação completa do comércio de mercadorias?

Estima-se entre US$ 100 a US$ 300 bilhões

Em torno de 0,5% do PIB mundial

A boa notícia: As estimativas tradicionais dos benefícios da globalização enfocam apenas a ponta do iceberg. As interações internacionais produzem efeitos maiores do que apenas o foco em custos e volume.

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Estimativa de Ganhos – Componentes de Valor


1. Crescimento

2. Alocação mais eficiente dos recursos sustenta o aumento da produção e promove ganhos de escala

3. A globalização pode ajudar a expandir a variedade, melhorar a qualidade e promover melhorias

4. A abertura pode revitalizar a concorrência

5. Equilíbrio dos riscos ao invés de desconsiderá-los. Contágio de outras economias.

6. A abertura expande o mercado e deve fortalecer a criatividade do processo de inovação

Segundo o autor, a inclusão dos demais componentes na avaliação dos ganhos com a globalização acabaria aumentando o PIB mundial para algo em torno de 5%.

Agregando Valor Econômico

1. Aumentar volume

2. Diminuir custos

3. Diferenciar

4. Intensificar a concorrência

5. Normalizar os riscos

6. Gerar e difundir conhecimento

Estimativas tradicionais de benefícios focam apenas os 02 primeiros componentes.

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Estimativa de Ganhos – Além de Mercadorias


O sistema de avaliação proposto pode ser aplicado a outros tipos de fluxos internacionais, não apenas ao comércio de mercadorias. Serviços, capitais, pessoas e conhecimento podem ser considerados.

Agregar valor econômico por comércio

de mercadorias

Agregar valor econômico por comércio de serviços

Agregar valor econômico por outros fluxos internacionais

• Capital• Pessoas• Conhecimento

Agregar valor cultural e politicamente

+ Complementariedades+ Comprometimento

Problemas Possíveis

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Concentração Global

Mundo 3.0 – Problemas Possíveis

Conforme os mercados se tornam mais integrados, a maioria dos setores da economia estão sendo dominados por um pequeno número de concorrentes?

Na verdade, na maioria das situações, a globalização parece promover mais concorrência, ao invés de mais concentração.

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Externalidades Globais


As transações de mercado acabam desconsiderando os custos provenientes de danos ambientais como a poluição atmosférica e da água, a exaustão dos recursos naturais e o aquecimento global?

Falha de Mercado: Se posso prejudicar alguém sem arcar com os custos, é provável que continue a fazê-lo até que alguma autoridade apareça para resolver o problema. E quando esses prejuízos cruzam as fronteiras, os governos precisam coordenar suas respostas para resolvê-los com eficácia.

Efeitos ambientais indiretos:

1. Efeitos de Escala: a globalização expande a produção e, logo, a poluição.

2. Efeitos de Técnica: nível de limpeza ou sujeira das técnicas de produção e eliminação utilizadas.

3. Efeitos de Composição: mudanças nos produtos e países que os produzem.

A grande preocupação é que as indústrias “sujas” venham a migrar para países pobres com padrões ambientais mais brandos ou problemas de fiscalização, o que levaria a criação de “refúgios da poluição” mesmo sem o aumento no nível total de poluição mundial.

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Riscos Globais


Muitos culpam a globalização pelo aumento da volatilidade e por disseminar problemas que, sem ela, ficariam restritos a regiões isoladas.

Entretanto, um bom ponto de partida é observar que apesar do contágio ser uma possibilidadereal, ele costuma ser moderado pela lei da distância.

As falsas percepções de integração completa contribuem para o problema do contágio. O medo cruza fronteiras muito mais depressa do que os fundamentos.

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Opressão Global

A globalização está permitindo que os Estados Unidos dominem o mundo? Os interesses corporativos estão descontrolados ameaçando a liberdade de pessoas comuns?


1971 2010

...das 100 maiores corporações industriais...

59 eramamericanas

32 eramamericanas

...que suas vendas representavam...

... das vendas totais.

Em...

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Homogeneização Global

A globalização é um tsunami de cultura consumista norte-americana homogeneizada que destrói as culturas locais “autenticas”?


Big Mac McArabia(Arábia Saudita)

McSpaghetti(Filipinas)

Maharaja Mac(Índia)

Greek Mac(Grécia)

O McDonald´s descobriu que a melhor estratégia de negócios em nosso mundo semiglobalizado é uma abordagem adaptativa que combina a padronização de certos elementos de marca fundamentais com a localização de outros.

Ganhos culturais produzidos pela abertura:• Inspiração• Mistura• Transplante somado à adaptação• Transnacionalização

Rumo ao Mundo 3.0

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Mundo 3.0

O Mundo 3.0 produz um conjunto característico de recomendações relativas à integração internacional, ideias que levam em conta:

• Falhas de mercado;

• Semiglobalização;

• Diferenças fundamentais entre os países;

• Lei da Distância.

Mundo 3.0 – Rumo ao Mundo 3.0

Mundo 3.0

Mundo 2.0Mundo 1.0

Mundo 0.0 Integraçãode Mercado

Regulamentaçãode Mercado

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Proposições de Como Administrar o Mundo 3.0

1. Medos e falhas de mercado precisam ser incorporados às análises de integração;

2. Em vez de piorá-las, a integração internacional dos mercados muitas vezes ajuda a corrigir as falhas de

mercado;

3. Em muitos outros casos, a integração tem um efeito desprezível nas falhas de mercado e, portanto, não

deveria ser restrita;

4. Quando a integração ameaça agravar as falhas de mercado, combine políticas diferentes para preservar

alguns dos benefícios da abertura ao mesmo tempo que detém os efeitos adversos;

5. A sensibilidade à distância é inversamente proporcional ao escopo ideal das iniciativas regulatórias e

integrativas;

6. Muitas grandes oportunidades de integração existem dentro das fronteiras nacionais, não apenas entre

elas.


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Medidas Recomendadas para os Países no Mundo 3.0

1. Reconheça o que há de diferente na sua situação – Não necessariamente siga o mesmo caminho de outros países;

2. Remapeie o mundo a partir de sua própriaperspectiva;

3. Entenda os efeitos CAGE;

4. Reavalie o contexto no qual o país compete

5. Reavalie o modo como compete;

6. Reduza as distâncias e a sensibilidadeà distância;

7. Lembre-se da distância interna nãoapenas da externa.


Comércio bilateral de mercadorias 2007 a 2009

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Empresas no Mundo 3.0

Os líderes empresariais tendem a estar entre os defensores mais ardentes do Mundo 2.0, pois ele promete oportunidades aparentemente infinitas de lucro. Contudo, quando os exageros do Mundo 2.0 esbarram na realidade da semiglobalização, os resultados decepcionam. As empresas que não respeitam a lei da distância têm desempenhos pífios.

Princípios para o desenvolvimento de uma estratégia internacional:

1. Mapeie as distâncias reais em seu setor e empresa;

2. Evite o imperialismo de mercado;

3. Reformule as estratégias de mercado;

• Adaptação – Criar ajustes às diferenças internacionais;

• Agregação – Superar as diferenças internacionais para produções em escalas que trespassam as fronteiras nacionais;

• Arbitragem de Câmbio – Explorar as diferenças de se comprar barato em um país e vender caro em outro.

4. Administre a distância interna;

5. Pense além do mercado.


Nós e Eles no Mundo 3.0

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Círculos de Identidade

Infelizmente, a verdade é que somos muito pouco abertos aos outros. A distância molda nossas emoções e relacionamentos pessoais muito mais do que acreditamos.

Como os filósofos observam há séculos, tendemos a interagir, confiar e nos importar mais com as pessoas que estão próximas a nós.


Eu

Família Nuclear

Família Ampliada

Vizinhança ou Clã

Cidade ou Região

País/Estado

União Multinacional

Estrangeiros Distantes

Mundo 0.0 / 1.0: Comunitário / Nacionalista

Mundo 2.0: Cosmopolita / cidadão global

Mundo 3.0:Cosmopolita enraizado

Preocupação com estrangeiros

Zero Igual ao bem-estar domésticoPositivo, mas dependente da

distância

Função objetiva Bem-estar local / nacional Bem-estar global Reduzir a sensibilidade à distância

Identidade própria Local / nacional Global Múltiplas identidades

Mentalidade “Realismo” Idealismo e ilusões Idealismo sem ilusões

Requisitos operacionais Mínimos Máximos Variáveis

Foco Espacial Local / nacional“Lagos rasos” / países mais

pobresPode depender de origem e

interesses

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Cosmopolitismo


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Como melhor se relacionar com o outro distante


1. ConsciênciaConhecer realmente o quanto somos “globalizados”. Muitos de nós se imaginam razoavelmente cosmopolitas e esclarecidos. Será que é verdade?

Faça o teste por meio do “Protocolo de Atitude Global” no link: http://goo.gl/LceubL

2. ContatoRealizar um intercâmbio real. Para desenvolver confiança entre as partes, é preciso que ocorram múltiplas interações.

3. Altruísmo“Somente um sentimento espontâneo de empatia pelos outros pode nos motivar de verdade a agir em favor dos interesses deles. Ainda assim, a compaixão não surge mecanicamente. Esses sentimentos sinceros precisam crescer aos poucos, cultivados no interior de cada indivíduo, com base na convicção de cada um sobre seu valor.” – Dalai Lama

http://goo.gl/LceubL

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É preciso mudar as atitudes pessoais em relação à globalização: abandonar os mitos que levam a decisões errôneas, entender os verdadeiros custos e benefícios, defender muito mais abertura e alguma regulamentação (mas apenas a necessária).

Construir pontes para reduzir distâncias culturais, administrativas, geográficas e econômicas.

A Crescer Negócios é uma empresa de consultoria de gestão focada em

desenvolver soluções especializadas para pequenas e médias empresas.

Temos o objetivo de agregar valor aos nossos clientes e, por isso, entendemos

que nossa entrega não se resume a relatórios consultivos e sim em melhorias

efetivas na gestão das organizações.

Com atuações em todos os níveis organizacionais, nossos projetos são

conduzidos com a participação da equipe do cliente, para que a troca de

conhecimento exista de maneira construtiva e suficiente para a manutenção das

melhorias implementadas.

Entre em contato conosco:www.crescernegócios.com.br(31) 2534-0489