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Modelo do Plano de Negcio simplificado

CEATEC

Empreendimentos em Informtica

Prof. Brasilio Socalschi

PUC-Campinas ( CEATECEmpreendimentos em Informtica ( PSN

Plano Simplificado de Negcio PSN

O PSN um primeiro exerccio para planejar a constituio de uma empresa e, assim, aumentar a margem de segurana no sucesso do seu funcionamento.

Os itens do modelo de PSN sugerido a seguir orientam a reflexo e a definio dos vrios aspectos a serem considerados para ajustar a viso do negcio. Este ajuste ocorre atravs de refinamentos sucessivos, correspondentes s inmeras verses (revises) do PSN, at a elaborao de um dos vrios modelos de Plano de Negcios (PN).

Por isto, o PSN no pode ser considerado como um produto pronto e acabado, ele deve ser considerado como um processo de desenvolvimentos atravs de refinamentos sucessivos. Para tanto, todos os itens do PSN devem ser descritos, mesmo que de modo superficial, ou ainda com a insero da observao pensar melhor ou verificar este assunto. Da mesma forma, todos os valores das tabelas devem ser preenchidos, mesmo que eles sejam estimados ou imprecisos.

Neste modelo podem ser includos outros itens que forem necessrios e ou convenientes para melhorar o entendimento do negcio, bem como, podem ser excludos os itens que no se aplicarem ao negcio.

Ateno:

Os textos de comentrios contidos neste modelo de PSN devem ser excludos na verso de apresentao.

Plano Simplificado de Negcio PSN

Sumrio

41.Definio do negcio

41.1.Nome da empresa

41.2.O negcio da empresa

41.3.O foco da empresa

51.4.Produtos

61.5.Anlise de foras do negcio

61.6.Anlise de fraquezas do negcio

61.7.Outros aspectos relevantes

62.Anlise e definio mercadolgica

72.1.Panorama do mercado

72.2.Segmentao

82.3.Barreiras de entrada

82.4.Barreiras de sada

82.5.Principais oportunidades para o seu negcio

92.6.Principais ameaas ao seu negcio

92.7.Concorrentes

102.8.Propaganda e publicidade

102.9.Poltica de preos

102.10.Estratgia geral de vendas

102.11.Poltica de promoo

102.12.Canais de distribuio

122.13.Poltica de servio ps-venda e de garantia

122.14.Previso de vendas

122.15.Outros aspectos relevantes a considerar

123.Plano de operao

133.1.Local das instalaes

133.2.Processos bsicos

143.3.Distribuio das instalaes:

143.4.Tecnologia necessria e disponvel

153.5.Recursos humanos

153.6.Matria prima e insumos

153.7.Tempos de produo para entrega

153.8.Outros aspectos relevantes a considerar

154.Investimentos

154.1.Investimentos pr-operacionais: para implantao do negcio ( em R$/mil)

164.2.Custo de desenvolvimento dos produtos

164.3.Investimentos operacionais: aps a implantao do negcio (R$/mil)

174.4.Total dos investimentos (R$/mil)

175.Anlise financeira e econmica

175.1.Custos dos produtos: operao (R$/mil)

185.2.Despesas gerais (R$/mil)

185.3.Impostos, taxas e comisses (R$ mil)

195.4.Demonstrativo dos resultados financeiros (R$ mil)

195.5.Indicadores econmico-financeiros

195.6.Depreciao

205.7.Outros aspectos relevantes a considerar

206.Perfil dos empreendedores

Plano Simplificado de Negcio PSN

1. Definio do negcio

1.1. Nome da empresa

Definir um nome para empresa, que seja significativo para identific-la facilmente no mercado e tornar-se uma marca. A experincia tem mostrado que esta no uma tarefa fcil, pois a grande quantidade de empresas existentes e que j fecharam reduziu praticamente esgotou a disponibilidade de nomes significativos.

A empresa normalmente tem dois nomes: 1. a sua razo social ( nome par efeito legal, com a qual registrada nos rgos pblicos competentes; 2. o nome-fantasia, atravs do qual passa a ser conhecida no mercado.

1.2. O negcio da empresa

Definir qual o negcio da empresa, seu propsito, sua razo de ser, numa viso ampla e abrangente, correspondente sua misso.

A misso pode ser entendida como a definio do propsito de uma empresa, ou seja, sua razo de ser. Ela existe para qu? Essa razo de ser vem de fora para dentro; a referncia o mercado e no as motivaes internas do empreendedor como: "esta empresa tem como misso permitir que eu desenvolva toda a plenitude de minha capacidade tcnica e aprimore meus conhecimentos." Nada disso.

A misso o posicionamento da empresa, da pessoa jurdica, diante do mercado. Baseia-se, portanto, nas necessidades e nos desejos de seus consumidores, j que a empresa existe para satisfaz-los. De outro modo, a definio da misso passa pela pergunta: O que a empresa pretende fazer para dar sua contribuio inteligente ao mundo? Mesmo que esse mundo seja "apenas" o mundo de seus clientes e parceiros.

A concepo e a formalizao da misso so de grande importncia, pois estabelecem, para toda a comunidade interna e externa, qual a "filosofia" da empresa. Define como o negcio ser conduzido, servindo de guia para que as pessoas trabalhem na direo do alcance dos objetivos organizacionais.

Em funo disso, todas as decises da organizao devotam misso o status de primeiro e mximo referencial. Cada integrante ou colaborador da empresa ( esteja ele no posto hierrquico em que estiver ( deve ter compreenso dessa filosofia da organizao e ser capaz de perceber claramente qual a contribuio de suas atividades para alcan-la.

Isso s possvel se a misso for clara, concisa, resumida e facilmente reconhecida pelo pblico-alvo (interno e externo). No entanto, ela deve proporcionar um entendimento amplo e abrangente.

ORIENTAES: oriente-se pelas perguntas abaixo para preencher este tpico:

Qual a razo de ser da empresa?

Por que ela foi ou ser criada? Quais as suas correspondncias com o perfil de seus fundadores?

Quais so as metas de curto prazo (no primeiro ano) e no mdio prazo (3 a 5 anos)? Como elas sero alcanadas?

Qual a sua filosofia: quais os principais valores e aspiraes da empresa para atender ao pblico?

Como a empresa deseja ser reconhecida pelo mercado? Qual a imagem que ela quer passar? Que deve possuir na comunidade?

1.3. O foco da empresa

O foco orienta a direo da viso do negcio e concentra a sua abrangncia. Define o ponto para o qual deve estar concentrado todo o esforo gerencial e de toda a organizao. Ele orienta as atenes para os consumidores, especificamente, e para a satisfao das suas necessidades e desejos, com base num ou mais dos produtos oferecidos. Assim, ele complementa e especifica a misso, no sentido de, por ex. definir com mais clareza quem e como deve ser atendido.

1.4. Produtos

Este tpico diz respeito s distines e vantagens dos produtos/servios e como eles se sobressaem aos olhos dos clientes e da concorrncia.

Defina o posicionamento de mercado.Qual a imagem que a empresa quer que os clientes tenham do produto? Ser o mais bonito, o mais econmico, o mais cheiroso, o mais completo, o mais potente... Ou seja, defina como os clientes identificaro o produto/servio. Este o modo de a empresa marcar presena e se distinguir da concorrncia.

A tecnologia de desenvolvimento do produto e o quanto ela ir interferir em seu perodo de vida til so dois assuntos para estar na pauta diria do empreendedor. Mencione se a empresa detm os direitos sobre tal tecnologia e como isso lhe d um diferencial na disputa mercadolgica. Caso contrrio, o uso de determinada tecnologia, sua evoluo e desenvolvimento podem ser mantidos atravs de contratos e pagamentos de royalties ou com parcerias, caso existam atividades ou empresas complementares.

Todo produto possui um ciclo de vida composto de quatro fases:

Introdutria: chegada ao mercado. Adotam-se margens de lucro mais altas para sustentar despesas promocionais e de divulgao e eventuais pesquisas mercadolgicas;

Crescimento: produto/servio aceito pelo mercado;

Maturao: diminuio do crescimento do volume das vendas; maioria dos consumidores experimentou o produto;

Declnio: reduo drstica nas vendas.

O conhecimento do ciclo de vida do produto auxilia o empreendedor a adotar estratgias de marketing que visem a ganho e a resultados imediatos sem, contudo, sacrificar a perspectiva e o retorno a longo prazo. Entretanto, as fases desse ciclo de vida no seguem uma seqncia ordenada nem tampouco se alongam por perodos de igual durao.

As vantagens competitivas constituem-se em pontos da maior relevncia dentro do planejamento da empresa. A empresa ou empreendedor que conseguir desenvolver diferencial competitivo pode se destacar, preencher um nicho de mercado e obter xito. Esse diferencial pode ser obtido com oferta de valor aos consumidores, seja atravs de preos reduzidos, seja atravs de reais benefcios que justifiquem preo mais elevado.

Os diferenciais tecnolgicos sero perdidos se a empresa no tiver planos de Pesquisa e Desenvolvimento. O acompanhamento tecnolgico e o investimento em novas tendncias e pesquisas so excelentes fontes de novas oportunidades.

Para cada produto, especificar quais so as suas caractersticas tcnicas e funcionais e de que forma eles atendem s necessidades dos clientes.Como a empresa deseja que eles sejam reconhecidos pelo mercado, qual o seu posicionamento: o modo de a empresa marcar presena e se distinguir da concorrncia.Explicar o que levaria um cliente potencial a comprar seu produto em vez de comprar de uma outra empresa.No caso de produto indito explicar o que impede ou dificulta que uma outra empresa, com competncia no mercado, o desenvolva.

A empresa domina ou detm a tecnologia de desenvolvimento dos produtos/servios? Ela