Estrutura inicial do projeto

Plano de Negcios

Nome da EmpresaPor

Nome dos alunosCurso deGraduao em AdministraoDisciplina de Empreendedorismo

Verso 00 - Maio/2014O Trabalho de EmpreendedorismoNome da Empresaelaborado por : Nome dos alunose aprovado pela Coordenao Acadmica do curso Administrao, foi aceito como requisito parcial para a obteno do certificado do curso de graduao, do programa ESPA.

Guarulhos, 07 de Maio de 2014

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Patrcia Regina Bassetti Surmonte Diretora Assistente ESPA

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Ricardo Herrero Martins de Carvalho Orientador do Projeto EmpreendedorismoResumo Executivo

O objetivo principal deste trabalho .................Agradecimentos

Agradecemos a DEUS pela vida,

Dedicatria

Exatamente ...................... . administrativos

Luther Gulick

Sumrio

9Sumrio executivo

10Descrio da Empresa / Caracterizao do empreendimento

10Histrico da ........................

11A Estrutura da ...........................

11Parceiros comerciais

11Caractersticas nicas

11Anlise do mercado e competitividade

11Histrico do Comrcio Exterior do Brasil

12Descrio do Produto e Servio

12Aspectos Organizacionais

13Descrio de Cargos

15Estratgias competitivas

15Empresa

15Definio de Negcio

16Viso de Futuro em 2024

16Misso

16Definio de valores

16Anlise do Ambiente atravs da Matriz SWOT

17Cenrios Bsicos

17Cenrio Econmico

17Cenrio Poltico

18Cenrio Capital Trabalho

18Cenrio Mercado de Produtos

18Cenrio Tecnolgico

19Foras de Porter

19Anlise do Setor/Concorrentes

19Anlise do Setor/Clientes

20Anlise do Setor/Fornecedores

20Anlise do Setor/Produtos substitutos

20Anlise do Setor/Novos concorrentes

21Estratgia Competitiva Genrica

22Balanced Scorecard

25Plano de Ao

27Plano de Marketing

27Estratgias de Marketing

28Lanamento do Plano Operacional

28Divulgao do Planejamento

28Comunicao e motivao entre departamentos

28Metas de Crescimento e Market Share

28Sociedade

28Fornecedores

29SAC

30Plano Operacional 2014

31Plano Financeiro 2014

31Anlises financeiras

33Anlise da viabilidade do negcio e o retorno proporcionado

34Consideraes finais

35Referncias Bibliogrficas

36Anexo n 1 Planilha de Fluxo de Caixa 2006

37Anexo n 2 Planilha de Fluxo de Caixa 2007

38Anexo n 3 Planilha de Fluxo de Caixa 2008

39Anexo n 4 Fluxos consolidados 2006 / 2009

40Anexo n 5 Balano Patrimonial 2006 / 2009

Sumrio de Tabelas

6Tabela 1 - Scios

Tabela 2 Resultados da InterGlobal7Tabela 3 - Evoluo do Comrcio Exterior Brasileiro - 1950 a 200618Tabela 4 - Balana Comercial Brasileira20Tabela 5 - Matriz SWOT33Tabela 6 - Cenrio Econmico34Tabela 7 - Cenrio Poltico34Tabela 8 - Cenrio Capital Trabalho34Tabela 9 - Cenrio Mercado de Produtos35Tabela 10 - Cenrio Tecnolgico35Tabela 11 Vantagem competitiva38Tabela 12 - Balanced Scorecard Perspectiva Financeira39Tabela 13 - Balanced Scorecard Perspectiva Cliente39Tabela 14 - Balanced Scorecard Perspectiva Processo Interno40Tabela 15 - Balanced Scorecard Perspectiva Aprendizagem e Crescimento41Tabela 16 - Plano de Ao43Tabela 17 Planilha de Investimento50Tabela 18 Planilha de Objetivos de Marketing50Tabela 19 Planilha de preos previstos51Tabela 20 Planilha de metas para a InterGlobal51Tabela 21 - Plano Operacional68Tabela 22 Demonstrativo de resultado70

Sumrio de Figuras

8Figura 1 Resultados da InterGlobal

Figuras 2 e 3 Nmero de empresas Importadoras e Exportadoras22Figura 4 Exportao por porte de Empresa24Figura 5 Importao Brasil30Figura 6 Exportao Brasil30Figura 7 Saldo da Balana Comercial31Figura 8 Ciclo de Vida InterGlobal31Figura 9 Balanced Scorecard42Figura 10 Organograma Atual InterGlobal54Figura 11 Organograma Proposto InterGlobal54

Sumrio executivo

........., buscando sempre a maior rentabilidade possvel com o menor pay back,.....Descrio da Empresa / Caracterizao do empreendimento

Histrico da ........................A ......foi fundada em 2002

Tabela 1 - Scios SciosSociedadeNacionalidade% Capital

................: 15 anos de experincia Ex-Scio de empresa de consultoria, formado na So Judas em Administrao Professor na rea de comrcio exterior na Masterlines e multiplicador na Fundao Vanzolini.

.................: 15 anos de experincia Ex-Scio de consultoria, Habilitado

Contando com uma slida formao acadmica de seus scios e colaboradores tm comprovada experincia A Estrutura da ...........................A ................ uma empresa jovem e dinmica, especializada em proporcionar solues

Parceiros comerciais

So empresas do mesmo segmento que mantm representao junto aos

Caractersticas nicas

A ........... uma empresa diferenciada do ponto de vista de tecnologia e da abrangncia dos servios a serem prestados ........................Anlise do mercado e competitividade

Histrico do Comrcio Exterior do Brasil

A poltica de comrcio exterior do Brasil envolveu historicamente da reforma tributaria.

Descrio do Produto e Servio

Como citado anteriormente neste projeto, o foco da empresa Aspectos Organizacionais

Organograma Atual

Figura 10 Organograma Atual Organograma Proposto

Figura 11 Organograma Proposto - Descrio de Cargos

As descries so consideradas um arrolamento das tarefas ou atribuies que um ocupante Segue abaixo as descries dos cargos:

Cargo: DIRETOR ADMINISTRATIVO FINANCEIRO E COMERCIAL

rea: Administrativa

ATRIBUIES

Dirigir todas as atividades da empresa, garantindo a administrao global do negcio;

Cargo: DIRETOR OPERACIONAL

rea: OperacionalATRIBUIES

Coordenar, liderar, executar e desenvolver projetos, buscando a melhoria contnua para nossos clientes.

Estratgias competitivas

Empresa

...... Comrcio ...............Internacional

Definio de Negcio

Agilidade e flexibilidade nas solues em ...............Viso de Futuro em 2024A ......... estar entre as dez maiores empresas conhecidas .........................de para todo o mundo.

Misso

Atuar com excelncia ...............................................................s e clientes.

Definio de valores

Inovao

Trabalho em equipe

tica

Respeito s pessoas

Responsabilidade social

Foco no cliente

Compromisso com o resultado

Anlise do Ambiente atravs da Matriz SWOT Tabela 5 - Matriz SWOTOportunidades

Ameaas

Foras

Aes ofensivas

Aes defensivas

Fraquezas

Aes para anular ou minimizar a debilidade

Aes para anular ou minimizar a vulnerabilidade

Balanced Scorecard

Tabela 12 - Balanced Scorecard Perspectiva FinanceiraPerspectiva

FinanceiraObjetivosIndicadoresAlvoIniciativa

Aumentar receita{(Mdia da Receita (Ano Atual)/(Mdia da Receita (Ano anterior)} x 10050% at Dezembro/2008Investir em propaganda e MKT

Aumentar a rentabilidade(lucro liquido/patrimnio liquido)x1003% ao anoAumentar carteira de clientes

Aumentar o valor agregado(valor faturado/n.de processos)3% ao anoAmpliar o mix de servios.

Reduzir custos de erros operacionais(Custos de erros operacionais/Receita) x 100Atual

(2006)

7%

Meta

(2008)

3% Implantar SGI

Tabela 13 - Balanced Scorecard Perspectiva ClientePerspectiva

ClienteObjetivosIndicadoresAlvoIniciativa

Aumentar o nvel de Satisfao dos clientes N de clientes satisfeitos / total de clientes100%Aumentar a qualidade dos servios prestados

Aumentar a reteno dos clientes(Nmeros de clientes atuais Nmero de clientes aps 1 ano)Atual 80%

Meta 100%Implantar marketing de relacionamento

Tabela 14 - Balanced Scorecard Perspectiva Processo InternoPerspectiva

Processo InternoObjetivosIndicadoresAlvoIniciativa

Reduzir o nmero de consultas ao (SAC)Nmero de consultas atual - n consultas Ms anteriorAtual

(2006) 650/ ms

Meta

(2008)

110/ ms Desenvolver sistema on-line de monitoramento de processos.

Classificar os fornecedores

Classificao fornecedores em funo de qualidade e cumprimento de prazos em A(timo), B(Bom) C(aprovado mediante concesso)

Atual

(2006) 10% C

90% A

Meta

(2008)

50% B

50% A

Implantao sistema de desenvolvimento e qualificao de fornecedores

Diminuir o lead time das operaes(data de chegada - data de liberao)Atual

(2006) 10 dias Meta

(2008)3diasOrganizar e padronizar os mtodos

Tabela 15 - Balanced Scorecard Perspectiva Aprendizagem e CrescimentoPerspectiva

Aprendizagem e crescimentoObjetivosIndicadoresAlvoIniciativa

Aumentar o ndice de treinamento

N de horas de treinamentos / n de horas trabalhadas x 100Atual

(2006)

1% ao ms

Meta

(2008)

5% ao msTreinamentos para descentralizar informaes e delegar responsabilidade

Reduzir atrasos dos funcionriosTotal de horas de atraso por funcionrio / Total de horas programadasAtual

(2006)

25%Meta

(2008)

3 %Implantao de aes de motivao, de incentivo e descontos dos atrasos (carto de ponto)

Desenvolver plano de incentivo para premiao dos setores que obtiveram a maior reduo de despesasValor das despesas do ano corrente / Valor das despesas do ano anteriorAtual

(2006)

0%

Meta

(2008)

10 % ao anoImplantar sistema de participao de Lucros e Resultados (PLR)

3Figura 9 Balanced ScorecardPlano de Ao

Tabela 16 - Plano de Ao

O QueOnde PrazoResp.Por queComoCusto (R$)

Aumentar carteira de clientesNa rea comercial9 mesesRepresentante comercialAumentar a rentabilidadeElaborando plano de visitas a clientes potenciais e contratando 1 representante e um auxiliar comercial. R$ 78.000,00

Total do investimentoR$ 334.200,00

Plano de Marketing

Estratgias de Marketing

Com a abertura do mercado promovida pelo governo em meados da dcada de noventa, houve uma grande mudana no cenrio mercadolgico brasileiro e empresas nacionais passaram intensamente a interagir com o mercado externo.

Metas de Crescimento e Market Share

Tabela 20 Planilha de metas para a I............l0. Ano Ago/20131. Ano 20142. Ano 20153. Ano 2016

Faturamento Pretendido (R$)

Acrscimo no Faturamento

Investimento

Share de Mercado

Metas de Crescimento-31%56%87%

Plano Operacional 2014Tabela 21 - Plano OperacionalAtividadePr/ReAgoSetOutNovDezJanFevMarAbrMaiJunJulAgoSetOutNovDez

Aumentar carteira de clientesPrevisto

Realizado

Marketing de RelacionamentoPrevisto

Realizado

Previsto

Realizado

Previsto

Realizado

Previsto

Realizado

Previsto

Realizado

Previsto

Realizado

Previsto

Realizado

Previsto

Realizado

Previsto

Realizado

Previsto

Realizado

Plano Financeiro 2014Anlises financeiras Por meio dos demonstrativos a seguir onde foram feitas projees para 3 anos, Foram analisados tambm o ponto de equilbrio, Prazo de payback, TIR (Taxa interna de retorno e VPL (Valor presente lquido).

Quanto aos nmeros do fluxo de caixa, DRE e Balano, fizemos algumas anlises e conclumos que:

- Para obtermos um aumento nas receitas conforme previsto de 50% em relao ao faturamento Tabela 22 Demonstrativo de resultado

DEMOSTRATIVO DE RESULTADO2013201420152016

Receita Operacional Bruta

Receita total

(-) Dedues

Receita Operacional Lquida

(-) Custos

Lucro Bruto

(-) Despesas Operacionais

Despesas Administrativas e Gerais

Despesas Comerciais

Despesas Financeiras

Receitas Financeiras

(+)Outras Receitas Operacionais

Resultado positivo de participaes societrias

Resultados negativos de partic. societrias

Resultado Operacional Lquido

()Resultado no Operacional

Ganhos ou Perdas de Capital

Resultado Lquido Antes da Contr. Social e IR

(-)Contribuio Social Sobre Lucro

(-) Proviso Imposto de Renda

Resultado do exerccio antes das participaes

(-) Participaes

Debntures, Empregados, Administradores

Resultado Lquido do exerccio

Anlise da viabilidade do negcio e o retorno proporcionadoSegue abaixo a resultado da anlise de viabilidade do negcio e o retorno financeiro proporcionado.RESUMO

Valor Presente Liquido

VPL ajustado

Taxa Interna de retorno

(Clculo com valores Mensais)

TIR

Taxa Atratividade

CONCLUSO

O Projeto VIVEL pois o VPL maior que zero, isto significa que o projeto rende alm da TMA e gera riqueza no valor do VPL que de R$ xxxxxx.

Pay BackPerodo (em meses)

Em Agosto/07 O investimento inicial retorna em X anos

OBSERVAO: O clculo do Pay Back foi feito somente em relao ao valor investido em Maio/2014, o qual estamos prevendo seu retorno j a partir de Setembro em funo da contratao de novos colaboradores os quais tero a funo de trazer novos negcios j para os meses subsequentes alinhados com os objetivos traados em Estratgia de Marketing.Consideraes finais

Diante do exposto, conclui-se que apesar de termos um investimento considerado alto para a empresa no valor de R$ ...............Consideramos o projeto vivel e temos a convico ............

Encerra-se por aqui o presente trabalho, sendo de nossa cincia que de maneira alguma, foi ainda esgotado o projeto ora proposto.

Referncias Bibliogrficas

Apostilas

Apostila de Projeto Empresarial (Mestre Maria Candida Sotelino Torres) FGV 2007

Livros1. ASSOCIAO BRASILEIRA DE NORMAS TCNICAS (ABNT). NBR 10520:

Apresentao de citaes em documentos Regras Gerais Rio de Janeiro, jul. 2001.

2. JUNIOR, Isnard Marshall, et al. Gesto da qualidade. 8. ed. Rio de Janeiro, FGV, 2006.

ArtigosCERVO, Amado Luiz. Poltica de comrcio exterior e desenvolvimento: a experincia brasileira. Setembro de 1977.

SitesSite, https://www.exportadoresbrasileiros.gov.brAnexo n 1 Planilha de Fluxo de Caixa 2006

Anexo n 4 Fluxos consolidados 2006 / 2009

Anexo n 5 Balano Patrimonial 2006 / 2009

Dedicamos este trabalho aos nossos familiares, pela ajuda e

Empresa

Gerente

Represetante Comercial

Cordenador Importao e

Analista Importao e

Estagirio

Operacional

/Financeiro

Gerente Comercial

Auxiliar Comercial