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FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS MBA EM GERENCIAMENTO DE PROJETOS TURMA TMBAGJP*0626-12 – RECIFE/PE – FACULDADE NOVA ROMA

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Titulo: MINHA CASA MINHA DÍVIDA Alunos:Rogério,RODOLFO BUNIAC,CAIO ANDRE FONTE,Sol Guimarães,Daniel José de Andrade Pereira, Cidade: Disciplina: Turma: Data:20-10-2012 Hora:09:13 Comentarios:Bom dia. Segue projeto turma GP12 - Recife. Publico até ápos a correção

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Page 1: MINHA CASA MINHA DÍVIDA

FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS

MBA EM GERENCIAMENTO DE PROJETOS

TURMA TMBAGJP*0626-12 – RECIFE/PE –

FACULDADE NOVA ROMA

Page 2: MINHA CASA MINHA DÍVIDA

Minha Dívida

Empresa: Morada Engenharia

Ramo de Atuação: Construção Civil

Fundação: 02/09/1982

Projeto: Minha Casa, Minha Dívida

Escopo: Construção de prédiosresidenciais para famílias de baixa renda.

Page 3: MINHA CASA MINHA DÍVIDA

RogérioCardoso

RodolfoBuniac

DanielPereira

SolGuimarães

CaioFonte

Page 4: MINHA CASA MINHA DÍVIDA

� O principal objetivo é selecionar e controlar os fornecedores qualificados para os bens e serviços. O Gerenciamento de Aquisições seleciona fornecedores, estabelece compromissos e qualifica o desempenho de resultados do fornecedor.

� O planejamento das aquisições devem ser acompanhados pelo gerente de projeto com objetivo de assegurar a execução do trabalho e entrega dos produtos pelos fornecedores.

� As exigências devem ser documentadas checando somente as necessidades técnicas. As exigências serão estabelecidas e usadas como base do contrato.

Page 5: MINHA CASA MINHA DÍVIDA
Page 6: MINHA CASA MINHA DÍVIDA

� Capacidade da equipe;

� Serviços especializados;

� Restrições de prazo;

� Existencia de fornecedores confiáveis e experientes;

� Compartilhamento de riscos;

� Restrições de custo;

� Exigência do mercado.

Page 7: MINHA CASA MINHA DÍVIDA

n.º Item a ser contratado Ref.WBS vendor list orçamento prazo

0001 Projetos 1.2

Dinamica Engenharia

150.000,00 out-12MHA Engenharia

Claudio Mota

0002 Stand de Vendas 1.3.1

Paulo Mir.

2% sobre a venda nov-12Jairo Rocha

Próvenda

0003 Fundações 1.4.1

Fundacel

80.000,00 jan-13Solo Santine

Copesolo

0004 Instalações 1.4.4

Proelt

600.000,00 nov-13Login

Engemisa

0005 Esquadrias 1.4.5

Super Esquadrias

320.000,00 jan-14Esquadrias Top Line

CG Esquadrias

D.T.Escolhida

Page 8: MINHA CASA MINHA DÍVIDA
Page 9: MINHA CASA MINHA DÍVIDA

PACOTE: STAND DE VENDAS

Evento de Risco Resposta ao Risco Momento da Resposta ao Risco

Atraso na obra de construção do Stand de Vendas

Controle semanal do cronograma da obra Planejamento (PLAN)

Equipe de vendas inexperienteExigência do currículo da equipe antes da contratação Especificações (ESP)

Não atendimento do nº de vendedores

Incluir cláusula no contrato, com exigência do nº mínimo de vendedores Contrato (CONT)

Não atingir as metas de vendasGarantir que a empresa tenha um plano de marketing especializado

Administração de Contrato (ADM)

Page 10: MINHA CASA MINHA DÍVIDA

DT - DECLARAÇAO DE TRABALHO: STAND DE VENDAS & EQUIPE DE CORRETAGEM

Espec. FuncionalConstruçao de um stand de vendas e venda dos apartamentos direto na planta com equipe especializada.

QualidadeDeverá considerar a equipe de vendas no stand com modelos de boas-vindas e equipe de coffee break

Prazos

O stand deverá estar concluído e pronto para início das vendas 24 horas antes da inauguração e a equipe de plantão deverá trabalhar de terça a domingo das 7:00 as 20:00h

Suporte

A empresa corretora deverá firmar uma parceria com bancos para que a simulaçao do financiamento aconteca no ato da compra.

Treinamentos

Deverá ser enviado curriculo dos corretores, com no mínimo 3 anos de experiencia no ramo, além do curriculo da empresa com experiencia em venda de aptos em planta.

GarantiaNão é permitido a retirada da equipe de vendas até que as vendas atinjam 80% do total de apartamentos a venda

Local de EntregaLocal da Obra / Stand de vendas

RelatóriosDeverá ser emitido um relatório de vendas diário, com percentuais de imóveis vendidos / negociados

ObrigaçõesTodos os impostos municipais / estaduais e federais

Page 11: MINHA CASA MINHA DÍVIDA

Eliminatórios (checagem)

Atende aos critérios eliminatórios? Jairo Rocha Paulo Miranda Pró Venda

Apresentaçao de certidao negativa de débitos junto ao INSS Sim Sim Sim

Habilitação Jurídica Sim Sim Sim

Ter em seu quadro técnico pelo menos 5 corretores com mais de 10 anos de experiencia em venda de imóveis. Sim Não Sim

Empresa com atuaçao de no mínimo 15 anos no mercado Sim Sim Sim

Carteira de clientes com no mínimo 2.000 clientes cadastrados nos ultimos 2 anos Sim Não Sim

Page 12: MINHA CASA MINHA DÍVIDA

Critérios Classificatórios

Itens Peso

Jairo Rocha Pró Venda

Nota Média Nota Média

Preços 5 8 40 9 45

Condiçoes de Pagamento 2 7 14 7 14

Capacidade Técnica 4 6 24 5 20

Prazo 3 8 24 6 18

Curriculo da Equipe 1 9 9 8 8

Page 13: MINHA CASA MINHA DÍVIDA

Critérios Facultativos Peso

Jairo Rocha

Média

Pró-Venda

MédiaNota - 0,00 a 10,00 Nota - 0,00 a 10,00

1ª 2ª 3ª 1ª 2ª 3ª

Preços 5 7 8 8,5 39,17 9 9 9 45,00

Condições de Pagamento 2 6 5 3 9,33 7 6 6 12,67

Capacidade Técnica 4 8 7 9 32,00 8 7 9 32,00

Prazo 3 4 5 4 13,00 4 5 4 13,00

Curriculo Equipe 1 5 6 5,5 5,50 5 6 5,5 5,50

Total 99,00 108,17

Page 14: MINHA CASA MINHA DÍVIDA

� O documento utilizado foi a SOLICITAÇAO DE PROPOSTA (RFP).� A decisão por esse método de aquisiçao é a busca do

melhor custo x benefício x qualidade do stand de vendas;

� A Solicitação da proposta foi através de E-MAIL.� A decisão do método de envio foi tomada para buscar o

mais sigilo possível entre os convidados.

Page 15: MINHA CASA MINHA DÍVIDA

O contrato será Formal, em função da necessidade de detalhamento de metas e garantias.

A espécie do contrato será de Prestação de Serviço, umavez que será necessário mobilizar uma equipe para a realizacão e acompanhamento das vendas.

Será um contrato de Custo Reembolsável(Administráção), uma vez que o pagamento estarávinculado ao percentual de vendas.

Page 16: MINHA CASA MINHA DÍVIDA

ENVIAR RF’s VIA E-MAIL

RFP

CONTRATO ASSINADO

RECEBER PROPOSTAS

DEFINIR VENDOR LIST

PASSA PELOS CRITÉRIOS

ELIMINATÓRIOS ??

PROPOSTA ELIMINADA

REVISÃO PROPOSTAS

CRITÉRIOS CLASSIFICATÓRIOS

PROPOSTA CAMPEÃ ??

NEGOCIAÇAO FINAL

SIM

SIM

NAO

NAO

Page 17: MINHA CASA MINHA DÍVIDA

� Fiscalização:� Medir, acompanhar e controlar o desempenho,

elaborando relatórios de progresso.� Administrar o processo de faturamento e pagamento� Documentar as reunioes;� Realizar reunioes produtivas;� Documentar as liçoes aprendidas

� Relatórios:� Relatório Diário de Vendas;� Relatório Diário de Obras;� BM – Boletim de Mediçoes;� Relatório Financeiro para pagamentos.

Page 18: MINHA CASA MINHA DÍVIDA
Page 19: MINHA CASA MINHA DÍVIDA

� Criação da WBS;� Critérios Make or Buy;� Mapa de Aquisiçoes do Projeto;� RR – Registro de Riscos;� Elaboração da Declaração de Trabalho;� Critérios Eliminatórios e Classificatórios;� Concorrência – Sistema de Pontuação, Documentos de

Aquisição, Meio de envio do convite;� Elaboraçao / Assinatura do Contrato;� Administraçao do Contrato;� Encerramento do Contrato.