microsoft azure no licenciamento open

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Visão geral de Cloud Computing + Microsoft Azure, explicação do modelo de comercialização de Azure no modelo OPEN LICENSING e discussões de cenários reais de venda com foco em SMB.

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  • 1. v-luroma@microsoft.com
  • 2. Nuvem Privada Windows Server & Hyper-V Infraestrutura exclusiva para uma nica empresa, privacidade total. Regras & configuraes do cliente. Custos individuais. Nuvem Pblica Azure Vrias empresas compartilham mquinas fsicas, com isolamento lgico. Regras do provedor, configuraes do cliente. Custos compartilhados. Nuvem Hbrida System Center Combinao pblico + privado. Permite a mobilidade de aplicaes desde que haja padres entre os ambientes.
  • 3. Por que a Nuvem? 1 2 3 4 5 Nuvem VirtualizaoServidor Fsico Microsoft Azure 3
  • 4. Aproximadamente 25% das pequenas empresas e 50% das medias empresas planejam alocar mais investimentos para Nuvem do que para on- premise -AMI Receita Recorrente Annual para MSPs2 (Managed services partners) Reduo de Custos para PME movendo para IaaS1 Parceiros esto transformando seus negcios para aumentar os servios que oferecem as PME - Forrester Research, 2013 Windows Server 2012 Partner TEI -50% +28% YoY $ 1. McKinsey&Co Winning in SMB Cloud, Jul 2011 2. Forrester MSP Market Overview, May 2012 3. AMI Partners Mar 25th 2012, US SMB Trends & Server Market Insights
  • 5. App services Network Storage Compute Caching Identity Service bus Media CDN Integration HPC Analytics Virtual machines Websites Cloud services Mobile services SQL database HDInsight Tables Blob storage Connect Virtual network Traffic manager Servios baseados no Uso Crie aplicaes usando qualquer lngua, ferramenta ou padro Integre soluo de nuvem pblica com um ambiente existente de TI SLA mensal de 99.95% Patching Automtico de SO e Servios Uma plataforma de nuvem aberta e flexvel que permite a rpida criao, implementao e gerenciamento de Solues em datacenters Microsoft ao redor do mundo.
  • 6. Microsoft Azure >1,200 | 3,500Novos clientes por dia Clientes no Brasil 1MDevelopers registrados no Visual Studio Online 1.85BAutenticaes por dia via Azure Active Directory 300KCores em uso no Microsoft Azure
  • 7. Microsoft Azure 700Parceiros ativos via MOSP
  • 8. Microsoft Azure
  • 9. Pay As You Go Sem investimento inicial, cancele a qualquer momento Sem compromisso de longo prazo 6- ou 12-meses Monetary Commitments a partir de $500/ms Compromisso maior Oferece descontos e termos adicionais como parte de uma plataforma de comprometimento mais profunda Direto no azure.microsoft.com Enterprise Agreement 12-meses Flexibilidade com o Licenciamento por Volume atravs de um meio comum as PMEs Oportunidade aos parceiros em ganhar margem/incentivos Programa de Licenciamento Open 12
  • 10. O que o Azure no Open? Monetary commitment vlido por 12 meses Aplicvel a qualquer Servio no Azure elegvel a Monetary Commitments Processos seguem os j existentes para os servios online no Open Disponvel Hoje!!!!
  • 11. Part number nico Monetary Commitment, disponvel em quantidades ilimitadas Clientes podem adquirir crdito adicional para qualquer servio no Azure a qualquer momento Pode ser utilizado para qualquer servio* no Azure dentro de 12 meses da data de ativao Disponvel em pases onde existem parceiros de Open e em que o Azure oferecido no modelo direto 14
  • 12. Principais Cenrios de Vendas do Microsoft Azure 16 Primeira regra do Azure, no venda Azure
  • 13. Backup de Dados na Nuvem Hospedagem de Websites Segurana, praticidade e escalabilidade Cenrio fcil de mapear Solues para diversos portes de empresa Segurana garantida: Backup criptografado Redundncia local Redundncia geogrfica Ajude seus clientes a moverem seus websites para nuvem Cenrio fcil de mapear Implementao simples e flexvel: suporta diversos CMSs ou linguagens de programao Elasticidade automtica para aumento e reduo de recursos Custos sob medida Aplicaes em Mquinas Virtuais SharePoint SQL Server Databases Orders Product AP Business Applications CRM Acct HR Virtual Machines 1. OFEREA COM TODA VENDA DE WINDOWS SERVER E/OU CLIENTES QUE POSSUAM SERVIDOR 2. OFEREA AOS CLIENTES QUE POSSUAM WEBSITE E APLICATIVOS WEB 3. OFEREA PARA TODO CLIENTE QUE NECESSITA CRESCER A INFRAESTRUTURA OU ATUALIZAR PARQUE DE SERVIDORES/SO
  • 14. Backup de Dados na Nuvem Cenrios: a. Win Srv On Premisses + Backup online b. Win Srv Azure (MV) + Backup online c. Soluo local de backup cliente + Azure Storage* * (no vamos explorer este cenrio aqui) Caractersticas: 1. Azure Backup online uma soluo de backup, precise de um Win Srv 2. Deve-se escolher DTC fora do Brasil 3. Primeiros 5GB gratuitos 4. $ Backup: USD 0,65/GB/ms 5. H custo de download acima de 5GB
  • 15. Hospedagem de Websites Cenrios comuns: a. Site esttico b. Site com baixo/mdio volume de dados c. eCommerce, alto volume de dados Caractersticas: 1. Gratuito: 10 sites, limitado, sem personalizao URL, 1GB, sada de dados 165MB/Dia, etc. 2. Compartilhado: Servidor compartilhado, 100 sites, 1GB, sada de dados ilimitado 3. Padro: servers dedicados, sada de dados ilimitada, outros recursos avancados (consulte a tabela) Compartilhado!!
  • 16. Aplicaes em Mquinas Virtuais Cenrios comuns: a. Active Directory b. File Server c. Servidor de aplicao d. Virtualizao de aplicaes de desktop e. etc Caractersticas: 1. Diferentes verses de Sistemas Operacionais 2. 10 tamanhos de mquina 3. Classificadas em: (a) Fins gerais, (b) Utilizao Intensa; (c) Instancias com utilizao intense 4. Em geral HD 128GB Fins Gerais!!
  • 17. Como precifico uma soluo? http://azure.microsoft.com/pt-br/
  • 18. Como precifico uma soluo? 22
  • 19. Como precifico uma soluo?
  • 20. Aumenta a lucratividade com novas linhas de negcios na Nuvem Entrega a soluo e servios mais apropriados aos clientes Rpida construo e implementao numa plataforma familiar $ O melhor caminho para capitalizar as melhores oportunidades de negcios habilitadas pela Nuvem.
  • 21. A Microsoft oferece fortes diferenciais competitivos aos clientes nico fornecedor na Nuvem privada, pblica e hosting nico ponto de suporte para infraestrutura, SO, servios e aplicaes Experincia nica e credibilidade corporativa nico fornecedor para Infrastructure-as-a-Service (IaaS) e Platform-as-a- Service (PaaS) SharePoint, SQL Server, e Windows Server rodam melhor no Microsoft Azure
  • 22. Microsoft Azure Magic Quadrant for Enterprise Application Platform as a Service (PaaS) Magic Quadrant for Cloud Infrastructure as a Service
  • 23. Recursos e Prximos Passos
  • 24. O que testar? Cenrios Azure para SMB Por que? Desenvolver as habilidades num ambiente controlado usando os crditos de $100 mensais em crditos no Azure sem custo Benefcios Azure atravs do MPN (MAPS) Benefcios Azure atravs do MSDN Por onde comear? Programas de Parceiros