microsoft azure no licenciamento open

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Lucas Romão [email protected] Microsoft Azure no Licenciamento Open

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Visão geral de Cloud Computing + Microsoft Azure, explicação do modelo de comercialização de Azure no modelo OPEN LICENSING e discussões de cenários reais de venda com foco em SMB.

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Page 1: Microsoft Azure no Licenciamento Open

Lucas Romã[email protected]

Microsoft Azure no Licenciamento Open

Page 2: Microsoft Azure no Licenciamento Open

Nuvem PrivadaWindows Server & Hyper-V

Infraestrutura exclusiva para uma única empresa, privacidade total.

Regras & configurações do cliente.

Custos individuais.

On-Premises(Private Cloud)

Nuvem PúblicaAzure

Várias empresas compartilham máquinas físicas, com isolamento lógico.

Regras do provedor, configurações do cliente.

Custos compartilhados.

Infrastructure(as a Service)

Platform (as a Service)

Nuvem HíbridaSystem Center

Combinação público + privado.

Permite a mobilidade de aplicações desde que haja padrões entre os ambientes.

Infrastructure(as a Service)

Platform (as a Service)

On-Premises(Private Cloud)

Implementando a NuvemDiferentes serviços para diferentes objetivos

Page 3: Microsoft Azure no Licenciamento Open

Com a Microsoft, você está no controle de como implementar:

Por que a Nuvem?A Nuvem habilita novos modelos de negócios para os parceiros Microsoft

Paga pelo uso

Disponível Globalmente

Escalável e Elástico

Melhor resposta ao mercado

Reduz Capex1

2

3

4

5

Nuvem

VirtualizaçãoServidor Físico

Microsoft Azure

3

Page 4: Microsoft Azure no Licenciamento Open

A oportunidade na Nuvem

“Aproximadamente 25% das pequenas empresas e 50% das medias empresas planejam alocar mais investimentos para Nuvem do que para on-premise”

-AMI

Receita Recorrente Annual para MSPs2

(Managed services partners)

Redução de Custos para PME movendo para IaaS1

“Parceiros estão transformando seus negócios para aumentar os serviços que oferecem as PME”

- Forrester Research, 2013Windows Server 2012 Partner TEI

-50% +28% YoY

 $1. McKinsey&Co Winning in SMB Cloud, Jul 20112. Forrester MSP Market Overview, May 20123. AMI Partners Mar 25th 2012, US SMB Trends & Server Market Insights

Microsoft Confidential 4

Page 5: Microsoft Azure no Licenciamento Open

Microsoft Azure

App services

Network

Storage

Compute

Caching IdentityService

bus Media CDNIntegratio

n HPC Analytics

Virtual machines Websites

Cloud services

Mobile services

SQL database HDInsight Tables

Blob storage

ConnectVirtual

networkTraffic

manager

Serviços baseados no Uso• Crie aplicações usando qualquer língua, ferramenta ou padrão

• Integre solução de nuvem pública com um ambiente existente de TI

• SLA mensal de 99.95%

• Patching Automático de SO e Serviços

Uma plataforma de nuvem aberta e flexível que permite a rápida criação, implementação e gerenciamento de Soluções em datacenters Microsoft ao redor do mundo.

Microsoft Confidential 5

Page 6: Microsoft Azure no Licenciamento Open

Microsoft Azure

57%das empresas da Fortune 500

>1,200 | 3,500

Novos clientes por dia Clientes no Brasil

2xcresce a capacidade computacional e storagea cada 6 meses

148%

Crescimento YoY

1MDevelopers registrados no Visual Studio Online

1.85BAutenticações por dia via Azure Active Directory

>20TStorage noMicrosoft Azure

300KCores em uso noMicrosoft Azure

Page 7: Microsoft Azure no Licenciamento Open

Microsoft Azure

2.000Clientes SMBs ativos por mês

$ 4kTicket médio

150mil

Número de Servidores físicos no Brasil (backup!!)

700Parceiros ativos via MOSP

3,6milhõesEmpresas SMB, de 5 a 100 desktops

7.000Número de clientes que chegaremos em FY15

Page 8: Microsoft Azure no Licenciamento Open

Microsoft Azure

          

Data Center no Brasildesde 05 de Junho de 2014

Page 9: Microsoft Azure no Licenciamento Open
Page 10: Microsoft Azure no Licenciamento Open
Page 11: Microsoft Azure no Licenciamento Open
Page 12: Microsoft Azure no Licenciamento Open

Opções de Compra do Azure

Pay As You Go

Sem investimento inicial, cancele a qualquer momento

Sem compromisso de longo prazo

6- ou 12-meses

Monetary Commitments a partir de $500/mês

Compromisso maior

Oferece descontos e termos adicionais como parte de uma plataforma de comprometimento mais profunda

Direto no azure.microsoft.com Enterprise Agreement

12-meses

Flexibilidade com o Licenciamento por Volume através de um meio comum as PMEs

Oportunidade aos parceiros em ganhar margem/incentivos

Programa de Licenciamento Open

Microsoft Confidential 12

Page 13: Microsoft Azure no Licenciamento Open

O que é o Azure no Open?

“Monetary commitment” válido por 12 meses

Aplicável a qualquer Serviço no Azure elegível a Monetary Commitments

Processos seguem os já existentes para os serviços online no Open

Disponível Hoje!!!!

Microsoft Confidential 13

Page 14: Microsoft Azure no Licenciamento Open

Azure no Open – DetalhesPart number único “Monetary Commitment”, disponível em quantidades ilimitadas

Clientes podem adquirir crédito adicional para qualquer serviço no Azure a qualquer momento

Pode ser utilizado para qualquer serviço* no Azure dentro de 12 meses da data de ativação

Disponível em países onde existem parceiros de Open e em que o Azure é oferecido no modelo direto

Microsoft Confidential 14* eligible for Monetary commitments

Page 15: Microsoft Azure no Licenciamento Open

Azure no Open: Configuração e Experiência no Portal

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Processo de Renovação (preferencial)

ClienteAumenta a conta usando o cartão de crédito.

Clica em “recarregar agora” no portal do Azure e a opção do cartão de crédito está disponivel.

RevendaRecomenda renovação

Distributor

Pedido é colocado

Revenda/cliente recebe email com link para o VLSC e portal do Azure

Cliente obtém a chave token 5x5 do VLSC

Cliente adiciona a chave em “Adicione Crédito do Azure” no portal do Azure

Cliente completa o processo de verificação

Revenda ou cliente ativa o crédito com o token extraído do VLSC

Revenda ou Cliente visualiza o status da conta e ativa os alertas de balanço

VERIFICAÇÃO ATIVAÇÃO GERENCIAMENTORevenda ou cliente renova quando o período de 12 meses encerrar ou crédito terminar

RENOVAÇÃO

1 2 3 4

Pedido de

Comrpa

EDI/ MOET

Para emergências

Page 16: Microsoft Azure no Licenciamento Open

Principais Cenários de Vendas do Microsoft Azure

16

“Primeira regra do Azure, não venda Azure”

Page 17: Microsoft Azure no Licenciamento Open

Backup de Dados na Nuvem Hospedagem de Websites

Segurança, praticidade e escalabilidade• Cenário fácil de mapear

• Soluções para diversos portes de empresa

• Segurança garantida:

• Backup criptografado

• Redundância local

• Redundância geográfica

 

Ajude seus clientes a moverem seus websites para nuvem• Cenário fácil de mapear

• Implementação simples e flexível: suporta diversos CMSs ou linguagens de programação

• Elasticidade automática para aumento e redução de recursos

• Custos sob medida

Aplicações em Máquinas Virtuais

Implemente todos os tipos de aplicações de seus clientes• Atenda a diferentes necessidades, sejam

técnicas ou de negócio

• Troque Capex por Opex

• Reduza custos de infraestrutura e de gerenciamento da TI

• Utilize para aplicações Microsoft, de mercado ou open source

 

SharePoint SQL Server

Databases

Orders

ProductAP

Business Application

s

CRM AcctHR

Virtual Machines

Cenários de Uso SMB

1. OFEREÇA COM TODA VENDA DE WINDOWS SERVER E/OU CLIENTES

QUE POSSUAM SERVIDOR

2. OFEREÇA AOS CLIENTES QUE POSSUAM WEBSITE E

APLICATIVOS WEB

3. OFEREÇA PARA TODO CLIENTE QUE NECESSITA CRESCER A

INFRAESTRUTURA OU ATUALIZAR PARQUE DE SERVIDORES/SO

Page 18: Microsoft Azure no Licenciamento Open

Backup de Dados na Nuvem

Cenários de Uso SMB - Backup

Cenários:a. Win Srv On Premisses + Backup

onlineb. Win Srv Azure (MV) + Backup

onlinec. Solução local de backup cliente +

Azure Storage* * (não vamos explorer este cenário aqui)

Características:

1. Azure Backup online é uma solução de backup, precise de um Win Srv

2. Deve-se escolher DTC fora do Brasil

3. Primeiros 5GB gratuitos4. $ Backup: USD 0,65/GB/mês5. Há custo de download acima de

5GB

$ Backup

$ Download

Exemplo:

Cliente tem 100GB de dados para fazer backup

= 100GB (necessidade)

- 5GB (gratuito)

= 95GB (compra)

X R$ 0,65 (preço backup/GB)

= R$ 61,75 (preço backup/95GB)

X 12 meses

= R$ 741 (custo backup 12 meses)

Open Azure Part Number: USD 100

= Venda de 4 quantidades deste Part Number

Cliente fará “restore” deste backup

= 100GB (necessidade)

- 5GB (gratuito)

= 95GB (compra)

X R$ 0,58 (preço download/GB)

= R$ 55,1 (preço download/95GB)

= utiliza “sobra acima” ou Venda de 1 quantidade do Part Number de Azure

Page 19: Microsoft Azure no Licenciamento Open

Cenários de Uso SMB - WebsiteHospedagem de Websites

Cenários comuns:

a. Site estático

b. Site com baixo/médio volume de dados

c. eCommerce, alto volume de dados

Características:

1. Gratuito: 10 sites, limitado, sem

personalização URL, 1GB, saída de

dados 165MB/Dia, etc.

2. Compartilhado: Servidor

compartilhado, 100 sites, 1GB, saída de

dados ilimitado

3. Padrão: servers dedicados, saída de

dados ilimitada, outros recursos

avançcados (consulte a tabela)

$ WebsiteOBS.: Compartilhado em preview, R$ 0,037/h ou R$ 28/mês

Exemplo:

Cliente com volume médio de dados (500MB)

Compartilhado!!

= 1 mês (necessidade)

X R$ 28 (preço site compartilhado/mês)

= R$ 28 (preço compartilhado/mês)

X 12 meses

= R$ 336 (custo backup 12 meses)

Open Azure Part Number: USD 100

= Venda de 2 quantidades deste Part Number

Page 20: Microsoft Azure no Licenciamento Open

Aplicações em Máquinas Virtuais

Cenários de Uso SMB – Máquinas Virtuais

Cenários comuns:

a. Active Directory

b. File Server

c. Servidor de aplicação

d. Virtualização de aplicações de desktop

e. etc

Características:

1. Diferentes versões de Sistemas

Operacionais

2. 10 tamanhos de máquina

3. Classificadas em: (a) Fins gerais, (b)

Utilização Intensa; (c) Instancias com

utilização intense

4. Em geral HD 128GB

Exemplo:

Cliente SMB com 80 funcionário precise de um SRV para uso básico

Fins Gerais!!

= 1 mês (necessidade)

X R$ 153 (preço VM dedicada A1/mês)

= R$ 153 (preço VM/mês)

X 12 meses

= R$ 1.836 (custo VM 12 meses)

Open Azure Part Number: USD 100

= Venda de 8 quantidades deste Part Number

Page 21: Microsoft Azure no Licenciamento Open

Como precifico uma solução?http://azure.microsoft.com/pt-br/

Page 22: Microsoft Azure no Licenciamento Open

Como precifico uma solução?Transforme-se um expert na precificação de serviços baseados em serviços

Calculadora do Microsoft Azure: http://azure.microsoft.com/pt-br/pricing/calculator/• Criar propostas de preços é sempre

uma preocupação dos parceiros

• Serviços baseados em serviços implica em flutuação de faturamento

22

Page 23: Microsoft Azure no Licenciamento Open

Como precifico uma solução?

1. Sempre use o site do Azure, TAB preços, para dimensionar necessidades e custos2. Sempre verifique qual Região está selecionada3. Sempre verifique qual moeda está selecionada4. Custos de transferência de dados traz o Brasil como Zona 3

Page 24: Microsoft Azure no Licenciamento Open

Benefícios de Vender Azure

Aumenta a lucratividade com novas linhas de negócios na Nuvem

Entrega a solução e serviços mais apropriados aos clientes

Rápida construção e implementação numa plataforma familiar

$

O melhor caminho para capitalizar as melhores oportunidades de negócios habilitadas pela Nuvem.

24Microsoft Confidential

Page 25: Microsoft Azure no Licenciamento Open

Por que MicrosoftA Microsoft oferece fortes diferenciais competitivos aos clientes

Único fornecedor na Nuvem – privada, pública e hosting

Único ponto de suporte para infraestrutura, SO, serviços e aplicações

Experiência única e credibilidade corporativa

Único fornecedor para Infrastructure-as-a-Service (IaaS) e Platform-as-a-Service (PaaS)

SharePoint, SQL Server, e Windows Server rodam melhor no Microsoft Azure

25

Page 27: Microsoft Azure no Licenciamento Open

Recursos e Próximos Passos

Microsoft Confidential 27

Page 29: Microsoft Azure no Licenciamento Open

Treinamentos e Materiais de Marketing

aka.ms/azureopenbrasil

Page 30: Microsoft Azure no Licenciamento Open