MERCHANDISING NO PDV-PONTO DE VENDA - a operacionalização !

Nesta unidade de ensino conheceremos as principais Técnicas de Merchandising utilizadas no PDV-Ponto de Venda, no momento olímpico da compra, diante da existência da condição ideal: a presença do produto ou marca, a necessidade ou desejo do Shopper e a respectiva disponibilidade financeira. Este conhecimento é fundamental para os profissionais responsáveis pelos resultados de Vendas em Unidades e Valor (R$ / US$) no Mercado de Consumo de Massa.Esperamos que no final deste curso você esteja apto a:

•Identificar todas as Indústrias ou players que estão presentes em um determinado PDV-Ponto de Venda. •Ilustrar as Técnicas de Merchandising utilizadas por cada produto ou marcas em um determinado PDV-Ponto de

Venda. •Analisar a participação ou share% de cada produto ou marcas em um determinado PDV-Ponto de Venda. •Des-construir e construir um novo layout em um determinado PDV-Ponto de Venda, considerando-se os interesses

mercadológicos do trinômio: Indústria, Varejo e Shopper.

•Aos profissionais da Indústria com foco no Segmento B2C-business to consumer: Diretor de Marketing, Gerente de Categoria, Trade Marketing, Assistente de Marketing, Gerente de Merchandising, Supervisor de Merchandising, Promotor (a) de Vendas, Gerente Nacional de Vendas, Gerente Regional de Vendas, Key-Account, Vendedor (a) e Representante Autônomo de Vendas.

•Aos Profissionais da Indústria com foco no Segmento B2B: business to business e que também atuam no comércio Varejista.

•Aos profissionais do Varejo: Área de Marketing, Gerente de Loja, Chefe e Repositor (a) de Seção de produtos. •Aos profissionais de Agência de Comunicação, Agência de Promoção de Vendas & Merchandising, Agência de

Terceirização de Mão-de-Obra, Arquiteto de Interiores e Designer de Varejo. •A todos os Estudantes das seguintes áreas: Administração, Design, Relações Internacionais e Comunicação Social;

que desejam complementar o seu conhecimento na atividade de Merchandising no PDV-Ponto de Venda.

•O programa será transmitido através de um processo ensino & aprendizagem o qual envolve a apresentação do conceito teórico e a sua aplicação imediata na prática.

•Com o intuito de tornar o curso dinâmico e prático serão utilizados recursos como, powerpoint, artigos, filmes e vídeo.

•Aula prática e expositiva dialogada, apresentando e discutindo “casos/cases” de desconstrução, construção e consolidação do Ponto Natural de Vendas e Ponto Adicional de Vendas de um produto ou marca no PDV-Ponto de Venda.

Objetivo

A quem se destina

Metodologia

Programa

•Aos profissionais e executivos das Indústrias que não trabalham nas áreas de Vendas e Marketing e que não tenham interesse no conhecimento da ferramenta mercadológica: Merchandising PDV-Ponto de Venda.

•Aos Estudantes que não estão buscando uma formação acadêmica e profissional nas seguintes áreas do conhecimento: Administração, Design, Relações Internacionais, e Comunicação Social.

A quem não se destina

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Área de Vendas: •Segmentos de vendas no mercado em geral •Responsabilidade de Vendas em Unidades e Valor •Inteligência em vendas •Sell-in & Sell-out

A Ferramenta Mercadológica: Merchandising PDV •1ª PARTE: a operacionalização •Sell-Out •PDV-Pontos de Vendas: com e sem Merchandising PDV •Cenário do Mercado B2C-business to consumer •Cadeia de Suprimentos / Supply-Chain •Fios desligados

Responsabilidades da Gestão de Merchandising PDV: •Estilos de Vida •O Papel da Chefia •Postura Profissional com excelência •Trabalho em Equipe / Team Work

Definição de Merchandising PDV: •O que é Merchandising PDV? •Vídeo-Entrevista: Merchandising PDV •Responsável pela a atividade de Merchandising PDV •A Indústria e o Promotor (a) de Vendas •A Indústria, a Agência de Terceirização de Mão-de-Obra e o Promotor (a) de Vendas •Informações de Mercado

Noção Básica de Marketing: •Uma Visão de Marketing •Marketing Integrado •CRM - Customer Relationship Management •VF – Valor Futuro de um cliente

Tipos de comprasTráfego na lojaPonto Natural de Vendas:

•Definição •Exposições por Indústria ou Categorias de produtos

Área Nobre da GôndolaTécnicas de Merchandising PDV:

•Técnica de Merchandising PDV: Apresentação de produtos •Técnica de Merchandising PDV: Apresentação da exposição •Técnica de Merchandising PDV: Marcação de preços •Técnica de Merchandising PDV: Agrupamento •Técnica de Merchandising PDV: Verticalização •Técnica de Merchandising PDV: Horizontalização •Técnica de Merchandising PDV: Altura da exposição •Técnica de Merchandising PDV: Participação % ou Share % •Técnica de Merchandising PDV: Facing •Técnica de Merchandising PDV: Massificação •Técnica de Merchandising PDV: Impulsores de vendas •Técnica de Merchandising PDV: Rodízio •Técnica de Merchandising PDV: Fundo Falso

Ponto Extra e Ponto Promocional: •Definição e características •Dimensão e tipo de exposição •Construção e altura •Base

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•Estabilidade •Limpeza manutenção e duração •Mensagem

IlhaPonta de Gôndola ou TerminalPilhaCross MerchandisingUso de DisplayIndicadores de Desempenho de Merchandising PDV:

•Nível Básico •Nível Satisfatório •Nível de Excelência

GC – Gerenciamento por CategoriaNoção Básica da filosofia de GC04 Táticas de GCFerramentas de trabalho:

•Corpo de Vendas •Corpo de Promoção de Vendas & Merchandising PDV •Estrutura de Clientes: ativos / inativos e prospects •Sistemática de Visitas Mensal •Plano de Trabalho •Plano de Ação

Com sólida vivência em empresas Nacionais e Multinacionais, englobando Vendas & Merchandising: Sell-In & Sell-Out e amplo relacionamento comercial com todos os Canais de Distribuição de Produtos de Massa. Também exerce a função de Consultor Especialista em Vendas & Merchandising nos Segmentos: B2C, B2B e B2W.Consultorias: Sanofi – Canal Farma; Sanofi – Canal Alimentar; Revlon & Bozzano; Cia. Melhoramentos; Amanco do Brasil; Siemens Celular; Sanavita; Havaianas; Drogaria São Bento – MS; Semex; Sakata Seed; Cimento Cauê; CPN Filmes; MARIN´S Brasil; Forma Turismo; Arroz Guacyra; Casa Di Conti; Grow Brinquedos; Sony-Ericsson; Deca; TELE System; Atacadão Guarujá; Grupo LEGA´S Displays; IECA Amazônia; MSD - Merck Sharp Dhome; Bosch-Continental; Vitaderm; TAIFF; Café Brasileiro; Marba Frigorífico; MACTRA Impermeabilizantes; Harty Cosméticos; Faber Castell; Tradição Agência; Noua Agência; Revista Província; AMEND Cosmético; FORONI Cadernos; Santa Helena Alimentos; Haskell Cosméticos; Salsa & Merengue; La Lampe & Domenicci; CIMP Agência; GD&A Agência; Zicard Vieira Agência; Neoband Gráfica; Bel Chocolates S.A, etc.

15 horas

Professor

Oreste H. Cotroni

Duração

18,19,20,21 e 22/7/2016 Das 19h30 às 22h30

InscriçõesExclusivamente pelo site da ESPM:

Investimento

Carga horária:

Datas: Horários:

ValorData de Inscrição:

www.espm.br/ferias

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Cancelamento/AdiamentoPOR INICIATIVA DA ESPM: o curso poderá ser cancelado ou adiado por falta de quorum, com 48 horas de antecedência da data prevista para seu início. Na hipótese de cancelamento, será devolvido, AUTOMATICAMENTE, 100% do valor pago por meio de depósito na conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até dez dias úteis.Na hipótese de adiamento, será devolvido MEDIANTE REQUERIMENTO EXPRESSO do participante pelo e-mail processospossp@espm.br 100% do valor pago, por meio de depósito na conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até dez dias úteis.

A ESPM NÃO SE RESPONSABILIZA POR QUAISQUER OUTROS VALORES QUE EVENTUALMENTE TENHAM SIDO DESPENDIDOS PELO PARTICIPANTE, SEJA A QUE TÍTULO FOR, TAIS COMO PASSAGENS AÉREAS, RODOVIÁRIAS, COMBUSTÍVEL, HOSPEDAGEM ETC., EM VIRTUDE DO CANCELAMENTO OU ADIAMENTO DO CURSO.

POR INICIATIVA DO PARTICIPANTE: será devolvido 80% do valor pago. O cancelamento deverá ser solicitado pelo e-mail processospossp@espm.br com 24 horas de antecedência do início do curso. O reembolso será efetuado por meio de depósito na conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até dez dias úteis.Depois deste prazo (24 horas de antecedência do início do curso), não haverá devolução do valor pago.Também não haverá devolução do valor pago se o (a) participante desistir do curso após seu início.

Certificado

O certificado será fornecido ao final do curso, as pessoas que comparecerem a 75% das aulas. Caso o aluno falte a última aula, o certificado poderá ser retirado na Secretaria de Pós Graduação: Campus Rodolfo Lima Martensen, a Rua Joaquim Távora, 1.240 Vila Mariana, de segunda a sexta-feira, das 9h às 20h.

R$ 1.360,00R$ 1.430,00

Até 30 de junho

A partir de 01 de julho

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