mercado europeu e ibérico barreiras à internacionalização

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Mercado Europeu e Ibérico

Barreiras à Internacionalização

Marcelo [email protected]


AGENDA

Tipos de barreiras Barreiras para IDE Barreiras para outras modalidades Como reduzir os riscos


Barreiras à internacionalização – tipos

Barreiras para IDE Barreiras internas Barreiras mercadológicas Barreiras para parcerias Barreiras em função do risco


Barreiras de Entrada - IDE

Formalização de empresas

Igualdade de direitos entre investidores nacionais e estrangeiros

Qualquer proporção de capital estrangeiro Designação de administrador



Formalização de contratos de trabalho

Distinção entre investidor e administrador Contrato de trabalho sem termo Encargos sociais e benefícios comuns



Fórum privilegiado dos contratos Regras de capital mínimo Regras de formalização

(autorizações de funcionamento)



Formalização da entrada de capital e posterior repatriação (IRC e IRS)

Custos de funcionamento empresarial (notarial, operacional e tributário)


Barreiras de Entrada - mercado

Alto grau de maturidade do mercado Necessidade de uma oferta

diferenciada Baixo preço nem sempre é a

abordagem correta



Falta de referências locais (clientes) Falta de base instalada Falta de infra-estrutura local Barreiras culturais



Diferenças entre formas de negociação Necessidade de adaptações de

produtos e materiais de apoio (custos) Barreiras psicológicas / percepções



Gastos de TI por tipo de empresa em 2003 (UE):

Laggards (retardatários) 36%

Wait and See (maioria tardia) 29%

Fast Followers (maioria inicial) 17%

Early Adopters + innovators 18%


Barreiras de Entrada – internas

Falta de investimentos Falta de continuidade / consistência Falta de estrutura Falta de competitividade



Ausência de “mind-set” internacional Orientação à tecnologia (Tech-

centric) Ausência de estratégia corporativa e

competitiva definida, incluindo a estratégia de internacionalização


Barreiras de Entrada – parceiros

Dificuldade para se encontrar parceiros

Dificuldade de incorporar novos produtos ao portfolio

Tempo do parceiro Necessidade de formação




Falta de estrutura comercial Custos de prospecção Custo empresarial Parceiro arca com todo o ciclo

comercial




Falta de material de marketing Marcas desconhecidas Remuneração pode não ser atrativa

vs. riscos e custos comerciais


Barreiras à internacionalização

Riscos Legais

Desconhecimento do framework legal Contratos: parceiros, clientes,

fornecedores, prestadores de serviços Índice elevado de ações por

descumprimento de contratos



Riscos Legais

Hardware: necessidade de certificação (marca CE)

Software: cumprimento à legislações específicas (Portugal Lei 34/2002 – Serviços da Sociedade da informação e comércio eletrônico)



Riscos Legais

Código Civil e Comercial

Normas para comércio a distância

Normas de defesa do consumidor

Fatura eletrônica



Riscos Legais

Assinatura eletrônica

Proteção de dados de caráter pessoal

Propriedade intelectual, industrial e nomes de domínio



Outros Riscos

Risco de imagem

Risco operacional

Risco de crédito

Risco cambial


Apesar de todas as barreiras, a

internacionalização é um caminho sustentável para o

crescimento e para a competitividade!


Como minimizar as barreiras?

Mind-set internacional Auto-conhecimento Auto-crítica Estratégia de penetração, envolvendo

programas inovadores de angariação de clientes



Eficiência Operacional

• Modelos de maturidade e capacidade• Modelos de qualidade• Modelos de gestão • Processos adequados



Plano Estratégico Plano Estratégico ou BP Internacional Plano de Marketing Internacional

• Estudo de mercado• Modelo Operacional



Marketing• Adaptação de materiais / conteúdos

comerciais e de apoio, inclusive contratos

• Inteligência de marketing• Treinamento de parceiros• Acompanhamento de parceiros



Inovação nos programas de parceria Capacidade financeira Orçamentação vs. Execução Possibilidade de utilização de

programas de investimento e apoio na UE



O diferencial competitivo deve estar preferencialmente no conjunto da estratégia, e não necessariamente em custos ou diferenciação!


Q&AEspaço para discussões


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