mediação imobiliária em exclusivo

15
“Vantagens e Desvantagens do Regime de Exclusividade na Mediação Imobiliária” ESCOLA SUPERIOR DE ACTIVIDADES IMOBILIÁRIAS Autor: Miguel Vieira Rosa Coordenadores: Dr. Massimo Forte Dr. Vítor Reis 17 de Fevereiro de 2011

Upload: miguel-rosa

Post on 02-Jul-2015

2.704 views

Category:

Documents


4 download

DESCRIPTION

Trabalho realizado para a cadeira de Seminário, da licenciatura em Gestão Imobiliária pela Escola Superior de Actividades Imobiliárias.Autor: Miguel Vieira Rosa [email protected]

TRANSCRIPT

Page 1: Mediação Imobiliária em Exclusivo

“Vantagens e Desvantagens do Regime de Exclusividade na Mediação Imobiliária”

ESCOLA SUPERIOR DE ACTIVIDADES IMOBILIÁRIAS

Autor: Miguel Vieira Rosa

Coordenadores: Dr. Massimo Forte

Dr. Vítor Reis

17 de Fevereiro de 2011

Page 2: Mediação Imobiliária em Exclusivo

Pág. 2

1.

RESUMO

“Tudo evolui; não há realidades eternas: tal como não há verdades absolutas.”

(Friedrich Nietzsche)

No passado a exclusividade era um assunto pouco falado e pouco utilizado na

mediação imobiliária. Com a evolução do mercado imobiliário, a exclusividade é um

modelo que está cada vez mais a ser implementado pelas empresas de mediação

imobiliária, conscientes das necessidades dos seus clientes.

As “Vantagens e Desvantagens do Regime de Exclusividade na Mediação

Imobiliária”, tem como objectivo dar a conhecer a exclusividade e o que traz aos

serviços de mediação imobiliária, na óptica do mediador e angariador imobiliário

bem como do cliente vendedor e do cliente comprador. Apesar de não ser só na

mediação imobiliária que existem contratos em exclusivo, é importante estudar este

tema, pois a actividade imobiliária e, neste caso, a mediação imobiliária está a

entrar num novo paradigma.

Actualmente, o mercado quer profissionais competentes que prestem serviços de

excelência. As mediadoras imobiliárias em crescimento, apesar das dificuldades

que a crise trouxe, têm um modelo de negócio diferente, mais avançado e menos

tradicional e, esse modelo também passa pela adopção da angariação em

exclusivo.

Palavras-chave: mediação imobiliária, exclusividade, angariador, mediador,

angariação em aberto, cliente.

2.

INTRODUÇÃO

Com este estudo ir-se-á saber em que medida a exclusividade se justifica na

angariação imobiliária e quais as suas vantagens para as partes envolvidas.

Este tema, que já faz parte do quotidiano de quem está no meio imobiliário, quer na

parte académica como por quem está ligado ao sector profissionalmente, levanta

dúvidas e opiniões divergentes. Assim, este estudo pretende mostrar as várias

formas da mediação imobiliária – O regime de exclusividade e um pouco do regime

em aberto.

Auxiliei-me de diversos suportes para concretizar este trabalho. O meu coordenador,

Dr. Massimo Forte, forneceu-me informação sobre o tema e também utilizei a

Internet como meio para pesquisar notícias e opiniões sobre a exclusividade

imobiliária. Também solicitei opiniões a alguns profissionais do ramo.

Page 3: Mediação Imobiliária em Exclusivo

Pág. 3

3.

A ACTIVIDADE DE MEDIAÇÃO IMOBILIÁRIA

A actividade de mediação imobiliária é definida como “aquela em que, por contrato,

uma empresa se obriga a diligenciar no sentido de conseguir interessado na

realização de negócio que vise a constituição ou aquisição de direitos reais sobre

bens imóveis, a permuta, o trespasse ou o arrendamento dos mesmos ou a cessão

de posição em contratos cujo objecto seja um bem imóvel.”

(APEMIP, 2010)

4.

MEDIAÇÃO IMOBILIÁRIA EM ABERTO

A mediação em aberto, é, como define Philip Yeagar (2009), “um contrato escrito

entre o mediador e o vendedor, celebrado para um período especifico, durante o

qual o vendedor não só mantém o direito de venda directa como também pode

oferece-la a outros mediadores imobiliários, frequentemente com termos e

condições de venda diferentes.”

A única parte que pode ter vantagem com a angariação imobiliária em regime

aberto, é o proprietário que tem o seu imóvel à venda. Pois, pode poupar no

pagamento da comissão a um mediador imobiliário porque pode ser ele próprio a

vender o imóvel.

Com alguma regularidade “os angariadores imobiliários ocultavam as informações

ou diziam a outras agências que a propriedade estava vendida, para impedir outros

de a mostrar.” (Philip Yeagar, 2009). Muitos mediadores utilizam esta estratégia

pouco ética porque “os mediadores e os angariadores imobiliários queriam vender

as suas próprias propriedades e receber telefonemas de reacção e cartazes

expostos, aceitavam novas angariações para as “guardar” e não para cooperar

numa comissão de venda com outro mediador.” (Philip Yeagar, 2009)

Para não haver a partilha de comissão, pois este não é o “espírito” de uma

angariação em regime aberto. “Os mediadores e os angariadores imobiliários

ocultam as suas boas propriedades em regime aberto, esperando poder vendê-las

primeiro, o que representa uma violação da sua relação fiduciária ao abrigo do

contrato celebrado com o vendedor.” (Philip Yeagar, 2009) Isto significa que muitas

vezes as propriedades não são expostas ao público-alvo, pois são muitos os

mediadores que têm a mesma propriedade angariada e as acções de propaganda

podem significar “jogar dinheiro fora”. Para quê fazer publicidade de um imóvel, se

pode ser outro a vendê-lo?

A atitude de algumas mediadoras imobiliárias ou angariadores imobiliários que

trabalham neste regime, muitas vezes viola a ética e as boas maneiras que um

profissional deve ter.

Page 4: Mediação Imobiliária em Exclusivo

Pág. 4

Não só estragam a sua imagem enquanto profissionais do ramo imobiliário, como

estragam a imagem da agência para a qual prestam serviços, a imagem da marca

também não fica bem vista, e mais grave que isso, a imagem sobre o sector da

mediação imobiliária também fica mal vista no mercado.

Como este regime de angariação é um negócio de números, os mediadores “na sua

maioria não estão orientados para os clientes”, ou seja, “os números tornam-se

importantes e não o serviço de qualidade que fideliza os clientes”. (Philip Yeagar,

2009) Assim, “com a contratação da propriedade em regime aberto não podemos

despender tempo, esforços e promoção para distribuir informações a outros

mediadores e angariadores imobiliários que podem já ter na mão o seu comprador.

Isto porque não podemos depender de um retorno monetário se não tivermos

exclusividade. Dar uma angariação imobiliária em regime aberto a vários

mediadores significa geralmente que eles vão ocultá-la, guardá-la para a sua

agência e não a promovem a terceiros. E não vão gastar dinheiro em publicidade

nem em promoção de vendas.” (Philip Yeagar, 2009)

Mesmo para os clientes compradores, a tarefa não é fácil. Neste tipo de imobiliárias

que angariam em aberto, Philip Yeagar (2009) diz que “os compradores são

forçados a procurar formas alternativas de encontrar uma propriedade no mercado”

têm de visitar várias agência, o que se torna numa experiência frustrante. Os

angariadores mostram por vezes imóveis a clientes que já tinham sido vistos

noutras agências e, por vezes com preços diferentes para o mesmo imóvel.

Sergio Martins (2011), gerente da Century21 Novusmed, garante que “o regime de

angariação em aberto, nunca irá acabar. Enquanto não for obrigatório numa

transacção imobiliária a intervenção de uma mediadora.”

5.

MEDIAÇÃO IMOBILIÁRIA EM EXCLUSIVO

De acordo com o INCI (2010), o regime de exclusividade é “Quando uma empresa

de mediação imobiliária é contratada em regime de exclusividade, só ela tem direito

de promover o negócio objecto do contrato de mediação, durante o prazo de

duração do mesmo. O incumprimento do contrato de mediação, por violação do

regime de exclusividade (p. ex., se o proprietário do imóvel contratar outra empresa

de mediação imobiliária) torna o cliente da empresa responsável:

pelo pagamento dos prejuízos daí decorrentes, no caso de a empresa

contratada em regime de exclusividade não ter angariado interessado;

pelo pagamento da remuneração, no caso de a empresa de mediação

imobiliária ter angariado interessado e o negócio não se tenha realizado

por causa imputável ao cliente da empresa.

(InCI, 2010)

Page 5: Mediação Imobiliária em Exclusivo

Pág. 5

Assim, “A venda com direito exclusivo de venda é um contrato escrito entre o

mediador e o vendedor, celebrado por um período específico em regime de

exclusividade.” (Philip Yeagar, 2009)

José Eduardo Macedo (2011), Presidente da Direcção Nacional da APEMIP –

Associação dos Profissionais e Empresas de Mediação Imobiliária de Portugal,

escreveu no artigo “Exclusividade Questão central para o mercado” que "nem

sempre o que parece é. Exemplificando melhor: pode parecer a um particular que

entregar a várias mediadoras o imóvel que quer vender é a opção certa. Pode

parecer mas não é. O meu conhecimento do sector diz-me que um tal cliente

apenas consegue que a casa dele vá engrossar umas quantas bases de dados de

imóveis que aguardam novos donos.

Os grandes promotores imobiliários, que precisam de vender não um mas dezenas

ou centenas de imóveis, há muito que contratam mediadoras em regime de

exclusividade, com fixação de prazos e objectivos e com uma negociação em torno

das obrigações publicitárias que a colocação dos produtos no mercado cada vez

mais exige.

Mesmo assim é difícil garantir a tal nesga de Sol, o tal espaço pequeno do universo

do conhecimento e da comunicação, para mostrar o que se tem para vender. Mas

só assim, e pelo esforço contratual e dedicado do mediador (condicionado a uma

exclusividade com prazos) haverá um mínimo de garantia de sucesso para o

objectivo em vista.

Sem medo das palavras, direi que a exclusividade é hoje uma das questões

centrais para o mercado e que o regime contrário, tradicionalmente visto como o

mais favorável para o consumidor, é um doce engano que apenas faz perder tempo

a quem, muitas vezes, sabe que já não tem mais tempo a perder. E, nestes casos,

tempo é dinheiro.

Como mediador e, principalmente, como presidente da associação de mediadores

imobiliários também tenho a obrigação de tornar pública esta minha reflexão que

interessa, de igual modo, a mediadores, promotores e consumidores. É que a

tradição, neste campo como noutros, já não é o que era..."

(José Eduardo Macedo, 2011)

Page 6: Mediação Imobiliária em Exclusivo

Pág. 6

5.1.

A EXCLUSIVIDADE REDUZ A PROBABILIDADE DE VENDA DE UM IMÓVEL?

Não. Esta ideia é errada, pois, mesmo não tirando o mérito ao regime de

angariação em regime aberto, o regime de mediação em exclusividade apresenta

vantagens únicas. A conhecida consultora, Aguirre Newman, sustenta que “Muitas

vezes o proprietário, infundadamente, pensa que ao anunciar em todas as agências

o seu imóvel irá ter maiores resultados. A primeira atitude tomada por um agente

responsável na comercialização de um imóvel em regime de exclusividade é

apresentá-lo convenientemente aos seus parceiros de negócio (restantes agentes).

Existirá apenas uma voz para o proprietário, mas difundida por muitas outras vozes

a actuar no mercado”.

Opinando ainda sobre as vantagens que a exclusividade trás ao proprietário, a

Aguirre Newman diz que optar por este modelo de negócio “é sem dúvida

vantajoso dada a existência de um só canal de comunicação entre a procura e o

proprietário, e de um maior compromisso e dedicação do agente sobre a

comercialização do imóvel. Neste regime é mais fácil definir uma estratégia de

comercialização onde as acções de promoção do edifício são definidas em conjunto

com o proprietário mas desenvolvidas na sua maioria pela consultora imobiliária,

numa clara aposta por parte desta última na maior afectação dos seus recursos

internos e na criação dos vários suportes de divulgação”.

A exclusividade é sinónimo de dedicação ao imóvel, dedicação aos processos

legais e jurídicos, financeiros e à exposição/ plano de marketing que a mediadora

em regime de exclusividade garante para a venda do imóvel.

João Nuno Magalhães (2010), director geral da CB Richard Ellis (Porto), afirma:

“Temos várias situações deste tipo e ainda outras em co-exclusividade. A maior

parte dos promotores prefere escolher uma ou, no máximo, duas empresas para

comercializar os seus empreendimentos e assim garantir dedicação exclusiva,

maior envolvimento, maior informação para o cliente promotor, um relacionamento

mais próximo e mais responsável por objectivos a atingir, entre outras”.

Para a Aguirre Newman (2010), “quanto maiores forem as dificuldades económicas,

deverá o trabalho do agente ser mais rigoroso e preciso, sendo a comercialização

em regime de exclusividade um ponto de motivação relevante”.

Por fim, a CB Richard Ellis também partilha a mesma opinião. “Consideramos que

sim pelas seguintes razões: mais responsabilidades e dedicação por parte do

agente que comercializa em exclusivo, e mais e melhor informação para o promotor

que quase diariamente está informado de todas acções que se vão desenvolvendo

para colocar o seu produto”. Pois, a “mediadora tem um conhecimento profundo do

produto e do mercado, o que lhe permite direccionar as acções de comunicação

para o público-alvo”. CB Richard Ellis (2010)

(Casa Sapo, 2010)

Page 7: Mediação Imobiliária em Exclusivo

Pág. 7

6.

CONCLUSÃO

Conclui-se que a mediação imobiliária em regime aberto é um tipo de mediação que

o cliente (proprietário) pode contratar não só uma, mas várias mediadoras

imobiliárias que também trabalhem em regime aberto para promover a venda do

seu imóvel. Contudo, o próprio também pode vender o imóvel sem ter que pagar

assim a comissão aos mediadores imobiliários.

Os angariadores imobiliários que prestam serviços a uma empresa de mediação

imobiliária em regime aberto, ao angariar um imóvel, angariam mais um para

colocar na base de dados. Pois são raras as situações em que apostam na

publicidade de venda do imóvel, portanto, não investem na promoção do imóvel

porque esse mesmo imóvel pode ser vendido por outra mediadora sem haver assim

um retorno pelo investimento que fez em publicidade.

Outra das características deste regime, é que muitas vezes as angariações feitas

não são expostas e publicitadas para o público e mediadores imobiliários, para que

não haja a partilha de comissão. A angariação em aberto é um negócio de números.

Não está focalizada no serviço de qualidade e na fidelização de clientes.

Quando se celebra um contrato de exclusividade, na maioria dos casos, contrata-se

profissionalismo e dedicação no processo de venda de um imóvel. Um angariador

imobiliário responsável pela angariação de um imóvel em exclusivo tem o

conhecimento do mercado local, tem conhecimentos técnicos para fazer um estudo

de mercado para o imóvel em questão e tem largos conhecimentos jurídicos e

processuais da actividade. É responsável por fazer um plano de marketing

especificamente para o imóvel em venda, assim, todas estas acções geram

contactos para que haja interessados e, o angariador imobiliário selecciona

compradores que estão realmente motivados para a compra de um imóvel com

determinadas características.

Investir na promoção de um imóvel, neste caso, representa um menor risco para o

angariador imobiliário e uma maior probabilidade de venda do imóvel em menos

tempo.

A organização e a gestão dinâmica da informação de um imóvel angariado neste

regime é colocada numa só base de dados, o que garante uma maior segurança

relativa à documentação do imóvel. Assim, a responsabilidade por todo o processo

organizativo e de promoção do imóvel é só de uma pessoa.

Só existe um preço para a venda e uma comissão. Se o imóvel estiver entregue a

várias mediadoras a tarefa de informá-las sobre uma eventual mudança no preço

irá ser um processo mais complicado para o proprietário. Cada mediadora pode ter

uma comissão diferente, o que fará em alguns casos o mesmo imóvel aparecer no

mercado com preços diferentes.

A principal dificuldade encontrada na realização deste trabalho foi não haver

bibliografia disponível em português que aborde este tema. Muitas das informações

foram obtidas através da internet.

Page 8: Mediação Imobiliária em Exclusivo

Pág. 8

Outra dificuldade encontrada, foi não haver retorno a um questionário feito e

enviado por e-mail a vários agentes do mercado imobiliário. A adesão foi mínima.

Page 9: Mediação Imobiliária em Exclusivo

Pág. 9

BIBLIOGRAFIA E NETGRAFIA

Apemip > Mediação Imobiliária (2009) [online]. [Acedido em 8 de Dezembro de 2010]. Disponível

em: http://www.apemip.pt/MediaçãoImobilária/MediaçãoImobiliária/tabid/157/language/pt-

PT/Default.aspx

Casa.Sapo – Portal Nacional de Imobiliário – Notícias [2011] [online]. [Acedido a 3 de

Fevereiro de 2011] Disponível em: http://casa.sapo.pt/news/detalhe.aspx?id=14440

Facebook – [2011] [online]. [Acedido em 8 de Janeiro de 2011] Disponível em:

http://www.facebook.com/note.php?note_id=287656606528&id=100000365361247

InCi – Imobiliário [2007] [online]. [Acedido em 8 de Dezembro de 2010] Disponível em:

http://www.inci.pt/Portugues/Faqs/Paginas/FaqImobiliario.aspx#faq101

YEAGER, P. (2009) Orientações Regionais. Paper não publicado. O Negócio Imobiliário.

Pp 1-11

Page 10: Mediação Imobiliária em Exclusivo

ANEXOS

Respostas ao questionário

“Vantagens e Desvantagens do Regime de Exclusividade na Mediação Imobiliária”.

Estas perguntas serão utilizadas como objecto de estudo na elaboração de um Artigo Cientifico

que estou a desenvolver no âmbito da disciplina “Seminário” de final de curso (Licenciatura em

Gestão Imobiliária, ESAI – Escola Superior de Actividades Imobiliárias, Lisboa). Assim, pretendo

com estas questões ficar a conhecer a sua percepção como agente do mercado imobiliário sobre

este tema, que está muito em voga no ramo, quer por parte dos mediadores ou angariadores,

como por parte dos promotores imobiliários e proprietários.

1. Que vantagens é que a exclusividade lhe traz enquanto mediador/ angariador? E quais as

vantagens para os seus clientes em assinar um contrato de exclusividade?

Prendem-se acima de tudo com a segurança do negócio. Posso assim, desenvolver um trabalho de

promoção sem o risco de vir a ser ludibriado por algum proprietário e ou interessado. Se eu fizer

um bom trabalho de promoção de um determinado imóvel, terei mais hipóteses de sucesso na

venda do imóvel.

Para o meu cliente (proprietário) uma melhor promoção origina uma maior rapidez na venda do

imóvel.

2. Que serviços garante aos seus clientes, depois de assinar um contrato em exclusivo (cliente

vendedor)? Que vantagens tem o cliente comprador em contactar um angariador imobiliário

que trabalhe em exclusivo?

Garantimos um melhor serviço de promoção, sendo esta por conseguinte mais objectiva e eficaz.

Garantimos uma maior e melhor personalização do serviço junto de nosso cliente, traduzindo-se

isso numa melhor qualidade de serviço

3. A exclusividade é o futuro?

Não sei se será o futuro, todavia parece-me ter todas as condições para esse final. Para esse

objectivo implicará as empresas em Portugal profissionalizarem-se ainda mais e com mais

qualidade

4. Que opinião tem acerca da angariação imobiliária em aberto? Indique vantagens e

desvantagens do regime de angariação em aberto.

Na minha empresa trabalhamos 10 anos em regime aberto, posso dizer que estava enganado. È

certo que o regime de angariação em aberto, nunca irá acabar. Enquanto não for obrigatório

numa transacção imobiliária a intervenção de uma mediadora. No entanto as desvantagens são

inúmeras, desde a falta de segurança do negócio, falta de compromisso para com o cliente na

execução do trabalho o regime aberto origina mais facilmente o aparecimento dos ilegais em

virtude de um menor controle na angariação.

(Sérgio Martins, 2011) em resposta ao questionário.

Page 11: Mediação Imobiliária em Exclusivo

Exemplo de um contrato de Mediação Imobiliária em Exclusivo.

Contrato n.º ________/ 2011

CONTRATO DE MEDIAÇÃO IMOBILIÁRIA

(Nos termos do Decreto-Lei nº 211/2004, de 20.08)

ENTRE:

____________________ Mediação Imobiliária, Lda., com sede social na

_________________ , em __________________, com o capital social de 5.000,00 €, e

com o NIPC n.º _________________, matriculada na Conservatória do Registo

Comercial de Silves, sob o n.º ________________, detentora da licença AMI n.º

___________, emitida pelo Instituto da Construção e do Imobiliário (InCI), adiante

designada como Mediadora,

e

__________________________, contribuinte nº ___________________, portador do

Cartão de Cidadão nº ______________, emitido pela República Portuguesa, casado com

____________________, contribuinte nº ______________, portadora do Cartão de

Cidadão nº ________________, emitido pela República Portuguesa, residentes na

_______________ em ________________, adiante designado como Segundo

Contratante, é celebrado o presente Contrato de Mediação Imobiliária que se rege

pelas seguintes cláusulas:

Cláusula 1.ª

(Identificação do Imóvel)

O Segundo Contratante é proprietário e legítimo possuidor de:

Moradia T4, composta por ________________________, com a área total de _______

m2, sita na ___________________, lote ___________ em ______________, concelho de

_____________, descrita na conservatória do Registo Predial de ____________ sob o nº

________ e inscrita na matriz predial urbana sob o artigo nº _____ da freguesia de

_________________, com o Alvará de Utilização nº ___/______ de__/__/________.

Page 12: Mediação Imobiliária em Exclusivo

Cláusula 2.ª

(Identificação do Negócio)

1 - A Mediadora obriga-se a diligenciar no sentido de conseguir interessados na compra

do imóvel acima descrito, pelo valor de ___.____,__ € (_______________ mil euros),

desenvolvendo para o efeito, acções de promoção e recolha de informações sobre os

negócios pretendidos e características dos respectivos imóveis.

2 - Qualquer alteração ao preço fixado no número anterior deverá ser comunicado de

imediato e por escrito à mediadora.

Cláusula 3.ª

(Ónus e Encargos)

Sobre o imóvel recai hipoteca, favor do Banco ____________________________.

Cláusula 4.ª

(Regime de Contratação)

1 - Os Segundos Contratantes contratam a Mediadora em regime de Exclusividade.

2 - Nos termos da legislação aplicável, quando o contrato é celebrado em regime de

exclusividade, só a Mediadora contratada tem o direito de promover o negócio objecto do

contrato de mediação, durante o respectivo período de vigência.

Cláusula 5.ª

(Remuneração)

1 - A remuneração só será devida se a Mediadora conseguir interessado que concretize o

negócio visado pelo presente contrato, nos termos e com as excepções previstas no art.

18.º do DL 211/2004, de 20.08.

2 - Os Segundos Contratantes obrigam-se a pagar à Mediadora a título de remuneração

a quantia de 5% do valor efectivo da venda, acrescida de IVA à taxa legal em vigor.

4 - O pagamento da remuneração será efectuado nas seguintes condições:

50% com a assinatura do CPCV

50% com Escritura ou documento equivalente

Page 13: Mediação Imobiliária em Exclusivo

Cláusula 6.ª

(Obtenção de Documentos)

1 - No âmbito do presente contrato, a Mediadora, na qualidade de mandatária sem

representação, obriga-se a prestar os serviços conducentes à obtenção da

documentação necessária à concretização do negócio visado pela mediação.

2 - A remuneração pelos serviços referidos no número anterior considera-se incluída no

montante acordado na cláusula 5.ª e só será devida nos termos aí descritos.

3 - Sem prejuízo do disposto no n.º 2, a mediadora mantém, sempre, o direito ao

reembolso das despesas efectuadas com a obtenção da documentação.

Cláusula 7.ª

(Garantias da Actividade de Mediação)

Para garantia da responsabilidade emergente da sua actividade profissional, a Mediadora

celebrou um contrato de seguro obrigatório de responsabilidade civil no valor de Euros

150.000,00 (Cento e cinquenta mil Euros), apólice n.º __________, através da

seguradora “______________________, SA”.

Cláusula 8.ª

(Prazo de Duração do Contrato)

O presente contrato tem uma validade de 180 dias contados a partir da data da sua

celebração, podendo se renovar por iguais e sucessivos períodos de tempo desde que

haja acordo entre ambas as partes, sendo a Mediadora obrigada a comunicar por escrito

ao segundo contratante o fim do termo deste contrato com antecedência de 10 dias do

prazo do mesmo, através de carta registada com aviso de recepção.

Cláusula 9.ª

(Dever de Colaboração)

Os Segundos Contratantes colaboraram com a Mediadora na entrega de todos os

elementos julgados necessários e úteis no prazo de 30 dias, a contar da data de

assinatura do presente contrato, excepto quando os mesmos dependem de entidades

externas ao Segundo Contratante.

Page 14: Mediação Imobiliária em Exclusivo

Cláusula 10.ª

(Foro Competente)

Para dirimirem quaisquer litígios emergentes da execução do presente contrato, as partes

acordam entre si, estabelecer como competente o foro da Comarca de

_______________, com expressa renúncia a qualquer outro.

Cláusula 11.ª

(Tratamento de Dados)

1 - Os dados pessoais constantes neste contrato são processados informaticamente pela

empresa de mediação imobiliária na sua base de dados de clientes.

2 - O Segundo Contraente, titular dos dados autoriza a cedência dos respectivos dados

pessoais à ____________________________________, Lda.

3 - Os dados serão utilizados exclusivamente para controlo de qualidade de prestação de

serviços, divulgação e oferta de serviços da _________________________, Lda.

Depois de lido e ratificado, as partes comprometem-se a cumprir este contrato segundo

os ditames da boa fé, e vão assinar.

Feito em duplicado, destinando-se um exemplar a cada uma das partes intervenientes.

_______________, 17 de Fevereiro de 2011

A Mediadora, O Segundo Contratante,

_________________________ _______________________________

_________________________ ______________________________

Page 15: Mediação Imobiliária em Exclusivo

A angariação imobiliária em regime de exclusividade distingue-se também pelas acções

de publicidade e marketing desenvolvida pelos mediadores imobiliários ou angariadores

imobiliários com o objectivo de vender o mais rápido possível um imóvel. Assim, esta lista

de links servirá para desenvolver e dar ideias de publicidade e marketing aos leitores.

Tecnologia para o Imobiliário | Blog Imoguia - http://blog.imoguia.com/

Marketing Portugal - http://mktportugal.com/blog/

Marketingimob – Marketing Imobiliário - http://www.marketingimob.com/

MyTechOpinion.com – Technology for Real Estate - http://www.mytechopinion.com/

Future of Real Estate Marketing - http://www.futureofrealestatemarketing.com/

Point2 Agent Real Estate Marketing Blog - http://point2agentblog.com/

Real Estate News Tech Social Media & Opinion – AgenteGenius: Real Estate for the

Broker & Realtor Professional - http://agentgenius.com/