7/30/2019 ME Analise Swot

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INDICADO PARA organizaes de todos os portes.

SERVE PARAanalisar os pontos ortes e racos, e asoportunidades e ameaas de um negcio. Em seguida,o empreendedor pode organizar um plano de ao parareduzir os riscos e aumentar as chances de sucesso daempresa.

TIL PORQUE incentiva o empreendedor a analisarsua empresa sob diversasperspectivas de orma simples,objetiva e propositiva.

SOBRE A FERRAMENTA: A Anlise SWOT

considerada uma erramenta clssica da administrao.No h executivo de grande empresa que no aconhea. Mas a erramenta ainda pouco conhecida- e consequentemente pouco usada - por quem temempresas de menor porte. A Anlise SWOT no temum pai ou me denidos, mas muitos acreditam queela tenha sido desenvolvida na dcada de 1960 porproessores da Universidade Stanord, a partir daanlise das 500 maiores empresas dos Estados Unidos.Portanto, como qualquer outra erramenta consideradaclssica na administrao, a Anlise SWOT tambm oipensada considerando o contexto da grande empresae, posteriormente,passou a ser adotada tambm emoutras situaes, como em empresas de menor porte. A

Anlise SWOT pode ser usada de diversas ormas, maso empreendedor de empresas de menor porte podeempreg-la como uma erramenta de autoconhecimento(nesse caso, o conhecimento mais aproundado arespeito do seu negcio), anlise contextual e guia paraa denio de um plano de ao. SWOT uma sigla emingls dos termos Strengths (pontos ortes), Weaknesses(pontos racos), Opportunities (oportunidades para oseu negcio) e Threats (ameaas para o seu negcio). Ospontos ortes e racos, em geral, esto dentro da prpriaempresa, enquanto as oportunidades e as ameaas, namaioria dos casos, tm origem externa.

Como usar: O uso da erramenta Anlise SWOT

razoavelmente simples. O mais dicil identicar os reaispontos ortes e racos da empresa, as oportunidadesmais vantajosas e as ameaas mais importantesdo ambiente competitivo em que o negcio estenquadrado. Tendo esta preocupao em mente, use oquadro da pgina seguinte e responda:

S: Quais so os reais pontos fortes do seunegcio? Empreendedores tendem a ser otimistaspor natureza. Por isso, refita bem se o que voc estescrevendo neste tpico um ponto orte real ou se apenas a sua opinio. Valide sua lista com pessoas queconhecem bem voc e o seu negcio. Diversos itens

podem ser considerados pontos ortes. Alguns exemplos:um bom local com muito trnsito de pessoas que ormamo pblico-alvo pode ser um ponto orte para uma lojavarejista; ter a patente de um produto ou acesso a umexcelente canal de distribuio. Ter uma marca conhecidae querida ou uma equipe realmente comprometida com aestratgia da empresa tambm so pontos ortes. No cil levantar todos eles, mas tente pensar nas vantagenscompetitivas de sua empresa.

W: Quais os reais pontos fracos do seunegcio? O otimismo excessivo do empreendedorpode impedi-lo de reletir sobre os pontos racos do

negcio. Outros se sentem mais conortveis se listaremas oportunidades de melhoria (e no os pontos racos)do seu negcio. Aqui no importa o termo, desde quevoc reconhea que sua empresa no az bem tudoaquilo que poderia azer e/ou poderia azer muito melhoMesmo as melhores empresas conseguem elaboraruma grande lista de pontos racos (ou oportunidadesde melhoria). Quanto mais esoro em identiicar essespontos, mais sua empresa tende a se tornar melhor,desde que elabore um plano de ao para tratar cadaponto raco. Neste tpico, liste tudo que est azendoseu negcio perder vendas ou aumentaros custos(despesas, gastos, perdas).

O: Quais so as oportunidades para o seunegcio? Muito cuidado ao elaborar a lista destetpico porque empreendedores veem oportunidadesem todos os lugares. Para elaborar a lista, preciso quea empresa tenha uma estratgica clara, com objetivos,indicadores e metas bem deinidos. Isso permitirazer com que as oportunidades vislumbradas para onegcio sejam priorizadas de acordo com a estratgiada empresa.

T: Quais so as ameaas para o seu negcio?Comece sua lista pelos problemas que o seu negciopode enrentar (ou est enrentando) com aconcorrncia. Que atitudes de seus concorrentes podem

contribuir para reduzir as vendas ou aumentar os custosda sua empresa? Alm disso, use outra erramentaclssica, a Anlise PEST, para listar outras ameaas para oseu negcio que podem ter origens polticas, econmicassociais e tecnolgicas. A Anlise PEST tambm pode serusada para identicar oportunidades para o seu negcio.

estratgia e gesto

ferramenta:ANLISE SWOT (CLSSICO)

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Contribui para estratgiada sua empresa

Difculta a estratgiada sua empresa

S:Quais so os pontos fortes do seu negcio?

O:Quais so as oportunidades para o seu negcio?

W:Quais so os pontos fracos do seu negcio?

T:Quais so as ameaas para o seu negcio?

Aspecto

sexternos

Aspectosinternos

estratgia e gesto

ferramenta:ANLISE SWOT (CLSSICO)ferramenta:ANLISE SWOT (CLSSICO)

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.:DICAS DE USO DA FERRAMENTA

Prepare-se para a guerra! A Anlise SWOT temorte inluncia da escola militarista de ormulaoestratgica. Isso signiica analisar detalhadamente oadversrio e o ambiente em que se realizar o combate,para identiicar as oportunidades e ameaas e os pontosortes e racos da tropa. Com base nessa anlise, busca-se o melhor posicionamento e a deinio do melhorplano de ao para o ataque e a deesa. Empreendedoresno podem ser ingnuos e deixar de imaginar que suaempresa est em uma guerra com seus concorrentespara conquistarseu espao no mercado consumidor. Por

mais que se ale de temas como competio cooperativa(coopetio) ou organizao dos competidores emarranjos produtivos locais, sempre sua empresa terum (ou muitos) competidor(es)que pensa(m) queconcorrente bom concorrente morto. Se voc noconcorda com isso, melhor pensar que si vis pacem,para bellum. Ou em bom portugus, se quer a paz,prepare-se para a guerra.

A arte da guerra: Depois de tanto tempo publicada(sculo IV a.C.), a obra A Arte da Guerra, de Sun Tzu, virouat livro de autoajuda, mas seus ensinamentos podemser teis para qualquer empreendedor. A mxima do livro: Se voc conhece o inimigo e conhece a si mesmo, no

precisa temer o resultado de cem batalhas. Se voc seconhece, mas no conhece o inimigo, para cada vitriaganha sorer uma derrota. Se voc no conhece nem oinimigo nem a si mesmo, perder todas as batalhas. Emtempos de internet e globalizao, est cada vez maisdicil conhecer o inimigo e at o autoconhecimento uma prtica pouco exercitada entre os empreendedores.Por isso to complicado ganhar todas as batalhas.

Otimismo e imbecilidade: Empreendedores sootimistas por princpio. Nenhum pessimista abre umnegcio prprio. Num primeiro momento, esse otimismopode levar o empreendedor a identiicar vrios pontosortes e oportunidades, mas poucos pontos racos e

ameaas durante a criao da empresa. Depois de algumtempo, j como empresrio experiente, a lista de pontosracos e ameaas aumenta consideravelmente. Nessemomento, o sentimento de imbecilidade pode prevalecercom a pergunta: Por que no pensei nisso antes?

Otimismo e ingenuidade: Apesar de til emdiversas situaes, a Anlise SWOT pode ser umaerramenta venenosa para muitos negcios nascentes,em especial, os mais inovadores. Se alguns grandesempreendedores tivessem eito a Anlise SWOT no inciode seus empreendimentos, provavelmente no tomariama deciso de continuar. Walt Disney, por exemplo, noteria vislumbrado quase nenhum ponto orte (ele nemdesenhava to bem) e nenhuma grande oportunidade(desenhos animados eram um nicho de mercado secomparados aos grandes ilmes picos de Hollywood).O negcio tinha vrios pontos racos (no tinha dinheiroou acesso aos grandes distribuidores) e um monte de

ameaas no previstas (como o roubo do personagemCoelho Oswald). Da mesma orma, Henry Ford no teriacriado uma empresa para abricar a carruagem semcavalos. Depois que os negciosazem sucesso, essesempreendedores so chamados de visionrios, mas noincio, eram considerados ingnuos. No encare esseargumento para deixar de azer a Anlise SWOT para oseu negcio. Ela se torna mais imprescindvel na medidaem que a empresa evolui.

Pea a reviso de terceiros: Quando oempreendedor elabora a Anlise SWOT para o negcio, bem possvel que a anlise no seja totalmenteimparcial. Nenhum pai ou me consegue azer uma

avaliao de seu ilho ou sua ilha sem destacar ospontos ortes e deixar os racos com um destaquemenor. Assim, pea a pessoas que o(a) conhecem etambm esto amiliarizados com o negcio para avaliarsua anlise.

Preenchi os quadrantes SWOT e agora?: Aprincipal alha no uso da Anlise SWOT imaginar quebasta preencher os quadrantes. Esse s o comeoda Anlise SWOT. Depois do preenchimento, precisoanalisar o que a empresa poder (ou dever) azerpara aproveitar seus pontos ortes e as oportunidades,melhorar seus pontos racos e tentar extinguir ouminimizar o eeito das ameaas potenciais. Em outras

palavras, necessrio um plano de ao.

MATERIAL ADICIONAL RECOMENDADO:

CLaVeLL, James. sun tzu: a arte da Guerra. so PauLo: Best BoLso, 2011.

eLaBorado Por marCeLonakaGawa (Professor eCoordenador do Centrode emPreendedorismodo insPer)

PatrocnioRealizao Parceiro Educacional

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ferramenta:ANLISE SWOT (CLSSICO)