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CICLO 2015-2

1 1Falta de capacidad para aumentar

su participación en el mercado (en

algunos de sus productos)

2 2

Las plantas de producción se

encuentran en el centro del país

por lo que la distribución de sus

productos tienen un costo elevado

Nombre del grupo:

3 3

No cuentan con un Área de Marketing

altamente eficiente que permita llegar

a más clientes potenciales y así poder

liderar el sector industrial.

GRUPO 6   4 4No logran llegar con fuerza al cliente

de la parte sierra y selva del país

PARA RESOLVER ESTE CASO: La

metodologia y los modelos se encuentran en

el libro en las paginas 176 a 1785 5

El costo de ventas se incrementó

en 3.7% entre 2013-2014

O F ESTRATEGIAS FO   O D ESTRATEGIAS DO

1Alto consumo per cápita de leche

evaporada4 2

Elaboración de productos más

saludables que cubran las

necesidades y los gustos de los

consumidores de cada categoría.

1 2

Costruccion de nuevas plantas de

produccion en el país

2Existencia de nichos de mercado, que

demandan productos lacteros

diversificados

2 2Elaboracion de más productos

especializados para los nichos

existentes y los nuevos.2 2,3

Promocionar el producto de leche

evaporada mejorando la forma de

presentación

3La ganadería tiene un buen nivel

sanitario, comparado con las ganaderías

Sudamericanas

4Tendencia de las personas a cuidar más

su salud4 1

Realizar un programa intensivo de

promoción de la linea Sbelt

5Crecimiento del PBI nacional, que se

relaciona positivamente con el aumento

de la demanda de sus productos

5 5

Mejorar la planta de producción con

nuevas maquinarias para la

incrementar el desarrollo de roductos.

A F ESTRATEGIAS FA   A D ESTRATEGIAS DA

FORTALEZAS   DEBILIDADES

Personal capacitado (técnicos suizos

expertos en la elaboración de quesos).

Posee certificaciones HACCP que define el

más alto estándar de calidad en

elaboración industrial y otras

certificaciones como ISO 9001

Gran ventaja en acopio,

almacenamiento y distribución.

Centros de acopio de leche enArequipa y huacho.

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

TALLER MATRIZ

FODA

Ocupa el primer puesto en el

consumo de queso y mantequilla

Gran variedad de productos para

niños, personas intolerantes a la

lactosa y consumidores de línea sbelt.

Aprovechar su gran ventaja en

acopio, almacenamiento y

distribución para aumentar la

produccion de leche evaporada e

ingresar con la versión en latas.

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