marketing & pricing seu negócio crescendo... rápido, com inteligência analítica
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Marketing & Pricing
Seu negócio crescendo... Rápido,
com Inteligência Analítica.
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AgendaAgenda
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Qual o preço de venda dos meus concorrentes?
Qual o padrão de compra durante o mês por produto (ciclo)?
Quais produtos estão crescendo em vendas mensalmente?
Qual o market share dos produtos (atacado)?
Qual o mix de produtos dos meus concorrentes?Quais produtos dos meus concorrentes que vendem muito?
Por quantos centavos tenho perdido as cotações?
Qual # de produtos que os varejistas compram frequentemente?Produtos solicitados e que não foram atendidos pelos concorrentes?
Produtos que meus vendedores não tem informado o preço?
Qtde itens por embalagem que os concorrentes trabalham?
Produtos que tenho ganho/perdido cotações? xTempo
xGeo
Desistência de compra de mercadorias
xDW
Ticket Médio por produto
Em quais produtos sou líder?
Em quais produtos gostaria de ser líder?
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Qual o pedido mínimo de cada um dos concorrentes?
Quais alteraram o valor do pedido mínimo?
Quais concorrentes oscilam seus preços ao longo do tempo?
Qual prazo de entrega que os varejistas tem desejado?
O cliente sempre compra do fornecedor mais barato?Quais concorrentes são mais agressivos em preço?
O tempo de entrega é levado em consideração na hora da compra?
Quantos concorrentes tenho enfrentado em média por cliente?Para quais concorrentes mais tenho perdido cotações?
Prazo de entrega dos concorrentes?
Qtde de pedidos perdidos pelo pedido mínimo?
Share nas cotações?
Quais concorrentes faturam de fora do estado e de onde?
Quais concorrentes cobram entrega a parte?
Ticket Médio de venda de cada concorrente?
xTempo
xGeo
# Clientes atendidos
$ perdido em clientes atendidos só por concorrentes com preços maiores
xDW
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Share of Wallet: % dentro do cliente
Evolução da participação no cliente
Market Share Cliente
Quantidade de fornecedores por cliente
Modelo de propensão de compra baseado no tempo e no preço?Tendência de volume de compras (organização e concorrentes)?
Ticket Médio (mensal, semanal, concorrentes)?
Geoprocessamento (visão geográfica por qualquer métrica ou categoria)Tempo de entrega de mercadorias desejado
Preferências de faturamento (UF)?Segmentação pelo volume de compras (mensal, semanal)
Quando o cliente compra?
xTempoxGeoxDW
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Perfil dos bons vendedores dos concorrentes
Atividade dos vendedores durante o mês x concorrentes
Há variação grande de preço entre vendedores de um mesmo concorrente?
Comparativo do volume de vendas médio vendedor x concorrente?
Abrangência de atendimento de vendedores (organização x concorrentes)?
Quais atacados tem os melhores vendedores (# clientes, maior receita)?
Meus vendedores estão em todas cotações?
Vendedores que conseguem vender tendo preços mais altos?
Dias de atividade em cotações dos vendedores?
Vendedores com alta/baixa participação nos clientesMix demandado e disponível que o vendedor não tem ofertado?
Oportunidades perdidas (cliente comprou + caro de outros)?
xTempoxGeoxDW
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Banco de Transações
BaseAnalítica
Sistema de Compras Online
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Demonstração
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DadosDados ElasticidadePreço X Demanda
ElasticidadePreço X Demanda EstratégiaEstratégia CenáriosCenários
CheckoutCheckout
ExecuçãoExecução
Mensuração de Resultados
Mensuração de Resultados
Dados Externos(concorrentes, clientes, preços, etc)
Dados Internos(margem, custo, categorias, etc)
Dados de Ações(ROI, efetividade, abrangência, etc)
DMPricing
DMPricing
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DadosDados ElasticidadePreço X Demanda
ElasticidadePreço X Demanda EstratégiaEstratégia CenáriosCenários
CheckoutCheckout
ExecuçãoExecução
Mensuração de Resultados
Mensuração de Resultados
Preço X Volume X Ticket X Concorrente X Período X Venda Total
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DadosDados ElasticidadePreço X Demanda
ElasticidadePreço X Demanda EstratégiaEstratégia CenáriosCenários
CheckoutCheckout
ExecuçãoExecução
Mensuração de Resultados
Mensuração de Resultados
Opt ProfitMax Revenue2nd Best Price2nd Higher Price1st Higher Price
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Considerando:• Semana da ação• Estratégia• Elasticidade
Torna-se possível construir regras nos cenários, automatizando decisões (o problema é a margem ótima, que especifica o preço)
Considerando:• Semana da ação• Estratégia• Elasticidade
Torna-se possível construir regras nos cenários, automatizando decisões (o problema é a margem ótima, que especifica o preço)
DadosDados ElasticidadePreço X Demanda
ElasticidadePreço X Demanda EstratégiaEstratégia CenáriosCenários
CheckoutCheckout
ExecuçãoExecução
Mensuração de Resultados
Mensuração de Resultados
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DadosDados ElasticidadePreço X Demanda
ElasticidadePreço X Demanda EstratégiaEstratégia CenáriosCenários
CheckoutCheckout
ExecuçãoExecução
Mensuração de Resultados
Mensuração de Resultados
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DadosDados ElasticidadePreço X Demanda
ElasticidadePreço X Demanda EstratégiaEstratégia CenáriosCenários
CheckoutCheckout
ExecuçãoExecução
Mensuração de Resultados
Mensuração de Resultados
Execução em Batch por TI das alterações de
preço
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DadosDados ElasticidadePreço X Demanda
ElasticidadePreço X Demanda EstratégiaEstratégia CenáriosCenários
CheckoutCheckout
ExecuçãoExecução
Mensuração de Resultados
Mensuração de Resultados
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Campanhas
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O resultado da ação mercadológica não foi bom, por quê? Por que o vendedor não ofereceu (comunicação) Por que o preço não estava competitivo O momento da oferta não coincidiu com o da demanda
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Faz sentido pensar o futuro sem
Internet e Computadores?
Por que não ser inovador nesse futuro inevitável?
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DiferenciaçãoDiferenciaçãoPreço competitivoPreço competitivo
RentabilidadeRentabilidade
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31 ANOS DE GRAÇA
NOS FINAIS DE SEMANA!
31 ANOS DE GRAÇA
NOS FINAIS DE SEMANA!
Te ajudar a encontrar o menor preço?
Isso é jogar no seu time.Inovação está
no DNAInovação está
no DNA
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Vantagens para Stakeholders
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O que a Lince oferece
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Implementação
