marketing & pricing seu negócio crescendo... rápido, com inteligência analítica

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  • Marketing & Pricing Seu negcio crescendo... Rpido, com Inteligncia Analtica.
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  • 29/6/20142 Agenda Perguntas 1 Dados => Levantamento 2 Informaes => Anlise 3 Inteligncia => Modelagem 4 Tendncias 5 Estratgia 6 Proposta 7
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  • 29/6/20143 Perguntas 1 Qual o preo de venda dos meus concorrentes? Qual o padro de compra durante o ms por produto (ciclo)? Quais produtos esto crescendo em vendas mensalmente? Qual o market share dos produtos (atacado)? Qual o mix de produtos dos meus concorrentes? Quais produtos dos meus concorrentes que vendem muito? Por quantos centavos tenho perdido as cotaes? Qual # de produtos que os varejistas compram frequentemente? Produtos solicitados e que no foram atendidos pelos concorrentes? Produtos que meus vendedores no tem informado o preo? Qtde itens por embalagem que os concorrentes trabalham? Produtos que tenho ganho/perdido cotaes? xTempo xGeo Desistncia de compra de mercadorias xDW Ticket Mdio por produto Em quais produtos sou lder? Em quais produtos gostaria de ser lder?
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  • 29/6/20144 Perguntas 1 Qual o pedido mnimo de cada um dos concorrentes? Quais alteraram o valor do pedido mnimo? Quais concorrentes oscilam seus preos ao longo do tempo? Qual prazo de entrega que os varejistas tem desejado? O cliente sempre compra do fornecedor mais barato? Quais concorrentes so mais agressivos em preo? O tempo de entrega levado em considerao na hora da compra? Quantos concorrentes tenho enfrentado em mdia por cliente? Para quais concorrentes mais tenho perdido cotaes? Prazo de entrega dos concorrentes? Qtde de pedidos perdidos pelo pedido mnimo? Share nas cotaes? Quais concorrentes faturam de fora do estado e de onde? Quais concorrentes cobram entrega a parte? Ticket Mdio de venda de cada concorrente? xTempo xGeo # Clientes atendidos $ perdido em clientes atendidos s por concorrentes com preos maiores xDW
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  • 29/6/20145 Perguntas 1 Share of Wallet: % dentro do cliente Evoluo da participao no cliente Market Share Cliente Quantidade de fornecedores por cliente Modelo de propenso de compra baseado no tempo e no preo? Tendncia de volume de compras (organizao e concorrentes)? Ticket Mdio (mensal, semanal, concorrentes)? Geoprocessamento (viso geogrfica por qualquer mtrica ou categoria) Tempo de entrega de mercadorias desejado Preferncias de faturamento (UF)? Segmentao pelo volume de compras (mensal, semanal) Quando o cliente compra? xTempo xGeo xDW
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  • 29/6/20146 Perguntas 1 Perfil dos bons vendedores dos concorrentes Atividade dos vendedores durante o ms x concorrentes H variao grande de preo entre vendedores de um mesmo concorrente? Comparativo do volume de vendas mdio vendedor x concorrente? Abrangncia de atendimento de vendedores (organizao x concorrentes)? Quais atacados tem os melhores vendedores (# clientes, maior receita)? Meus vendedores esto em todas cotaes? Vendedores que conseguem vender tendo preos mais altos? Dias de atividade em cotaes dos vendedores? Vendedores com alta/baixa participao nos clientes Mix demandado e disponvel que o vendedor no tem ofertado? Oportunidades perdidas (cliente comprou + caro de outros)? xTempo xGeo xDW
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  • 29/6/20147 Dados => Levantamento 2 Banco de Transaes Base Analtica Base Analtica Sistema de Compras Online
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  • 29/6/20148 Informaes => Anlise 3 Demonstrao
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  • 29/6/20149 Inteligncia => Modelagem 4 Dados Elasticidade Preo X Demanda Elasticidade Preo X Demanda Estratgia Cenrios Checkout Execuo Mensurao de Resultados Dados Externos (concorrentes, clientes, preos, etc) Dados Internos (margem, custo, categorias, etc) Dados de Aes (ROI, efetividade, abrangncia, etc) DM Pricing DM Pricing
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  • 29/6/201410 Inteligncia => Modelagem 4 Dados Elasticidade Preo X Demanda Elasticidade Preo X Demanda Estratgia Cenrios Checkout Execuo Mensurao de Resultados Preo X Volume X Ticket X Concorrente X Perodo X Venda Total
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  • 29/6/201411 Inteligncia => Modelagem 4 Dados Elasticidade Preo X Demanda Elasticidade Preo X Demanda Estratgia Cenrios Checkout Execuo Mensurao de Resultados Opt Profit Max Revenue 2nd Best Price 2nd Higher Price 1st Higher Price
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  • 29/6/201412 Considerando: Semana da ao Estratgia Elasticidade Torna-se possvel construir regras nos cenrios, automatizando decises (o problema a margem tima, que especifica o preo) Considerando: Semana da ao Estratgia Elasticidade Torna-se possvel construir regras nos cenrios, automatizando decises (o problema a margem tima, que especifica o preo) Inteligncia => Modelagem 4 Dados Elasticidade Preo X Demanda Elasticidade Preo X Demanda Estratgia Cenrios Checkout Execuo Mensurao de Resultados
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  • 29/6/201413 Inteligncia => Modelagem 4 Dados Elasticidade Preo X Demanda Elasticidade Preo X Demanda Estratgia Cenrios Checkout Execuo Mensurao de Resultados 1 Viso agregada das decises tomadas para a semana 2 Aprovao da estratgia pela Gesto
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  • 29/6/201414 Inteligncia => Modelagem 4 Dados Elasticidade Preo X Demanda Elasticidade Preo X Demanda Estratgia Cenrios Checkout Execuo Mensurao de Resultados Execuo em Batch por TI das alteraes de preo
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  • 29/6/201415 Inteligncia => Modelagem 4 Dados Elasticidade Preo X Demanda Elasticidade Preo X Demanda Estratgia Cenrios Checkout Execuo Mensurao de Resultados Esperado RealizadoROI Insights
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  • 29/6/201416 Inteligncia => Modelagem 4 Campanhas Aes mercadolgicas com base em informaes de mercado (oportunidades) Ex. Ser + competitivos em SC nos produtos de Higiene nessa quinzena Execuo semi-automtica Mensurao automtica 1234 O resultado da ao mercadolgica no foi bom, por qu? Por que o vendedor no ofereceu (comunicao) Por que o preo no estava competitivo O momento da oferta no coincidiu com o da demanda
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  • 29/6/201417 Tendncias 5 Faz sentido pensar o futuro sem Internet e Computadores? Por que no ser inovador nesse futuro inevitvel?
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  • 29/6/201418 Tendncias 5 Forando os comerciantes a legalizar e informatizar Reduzindo a sonegao Softwares Open Source/Free, e-commerce Computadores mais baratos Acesso Internet mais barato, mais rpido e mais acessvel atravs de diferentes tecnologias (Cable, DSL, 3G)
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  • 29/6/201419 Estratgia 6 Diferenciao Preo competitivo Rentabilidade
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  • 29/6/201420 Estratgia 6 31 ANOS DE GRA A NOS FINAIS DE SEMANA ! 31 ANOS DE GRA A NOS FINAIS DE SEMANA ! Te ajudar a encontrar o menor preo? Isso jogar no seu time. Inovao est no DNA
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  • 29/6/201421 Estratgia 6 Varejista 1. Economizar at de 11%2. Reduzir at 80% do tempo comprando3. Visualizar o histrico de preos4. Performance de compras X concorrentes5. Reduzir ruptura: cotao instantnea6. Gratuito por um ano RCA 1. Reduzir tempo de espera no cliente2. Reduzir despesas com transporte3. Reduzir despesas com alimentao4. Aumentar as vendas (rapidez)5. Vender mais produtos por cliente6. Aumentar a carteira de clientes7. Prmio por cliente no sistema: R$100,008. Premiao para vendedores que usarem Vantagens para Stakeholders
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  • 29/6/201422 Proposta 7 O que a Lince oferece Informaes nicas do setor Alta Tecnologia de coleta e anlise Expertise em anlises avanadas Resultados Agora
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  • 29/6/201423 Proposta 7 Implementao
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  • 29/6/201424 Muito obrigado Eder Lindsay eder@linceeyes.com.br 31 9247 4693