Marketing Pessoal Marketing Pessoal ProfissionalProfissional

Por: João V. FelicianoPor: João V. Feliciano

ovando@ig.com.br jvfeliciano.blogspot.com

Marketing Pessoal ProfissionalMarketing Pessoal Profissional

““O Marketing não fala sobre o que os O Marketing não fala sobre o que os profissionais de uma mesma área profissionais de uma mesma área tem em comum.”tem em comum.”

““O marketing fala sobre tudo aquilo O marketing fala sobre tudo aquilo que os diferencia”. Roberto Capronique os diferencia”. Roberto Caproni

““Para ser protagonista do sucesso de seu Para ser protagonista do sucesso de seu desenvolvimento pessoal e profissional, desenvolvimento pessoal e profissional, são necessários o COMPROMETIMENTO e a são necessários o COMPROMETIMENTO e a RESPONSABILIDADE.” (DPP)RESPONSABILIDADE.” (DPP)

““Dois copos estão com água pela metade”Dois copos estão com água pela metade” Podemos dizer que um está meio cheio e o Podemos dizer que um está meio cheio e o

outro está meio vazio. “Em Marketing isto outro está meio vazio. “Em Marketing isto faz toda a diferença entre o sucesso e o faz toda a diferença entre o sucesso e o fracasso.” Roberto Capronifracasso.” Roberto Caproni

O seu cliente não é você.O seu cliente não é você.

Nenhum profissional é tão Nenhum profissional é tão respeitado, e com tanto acesso a respeitado, e com tanto acesso a informações, quanto você, informações, quanto você, Profissional do Direito. Isto não é Profissional do Direito. Isto não é suficiente para o sucesso.suficiente para o sucesso.

Você + Cliente = SucessoVocê + Cliente = Sucesso

Dentro de toda essa realidade há Dentro de toda essa realidade há necessidade de se ter um planejamento.necessidade de se ter um planejamento.

““UM PROJETO DE VIDA”UM PROJETO DE VIDA”

O que é um projeto de vida?O que é um projeto de vida?

““Projeto de vida é uma visualização Projeto de vida é uma visualização antecipada da vida que se deseja antecipada da vida que se deseja ter”. DPP ter”. DPP (Desenvolvimento Pessoal e (Desenvolvimento Pessoal e Profissional)Profissional)

O projeto consiste em um plano de O projeto consiste em um plano de ação, em que se define metas a ação, em que se define metas a

curto médio e longo prazo.curto médio e longo prazo.

Curto prazo – São as metas a serem Curto prazo – São as metas a serem conquistadas no dia a dia ou até alguns conquistadas no dia a dia ou até alguns meses; meses;

Ex. Tirar nota em prova daqui a três dias. Ex. Tirar nota em prova daqui a três dias. Médio prazo – São as metas a serem Médio prazo – São as metas a serem

conquistadas em meses ou ano; conquistadas em meses ou ano;

Ex. Conclusão do 1º semestre da Faculdade. Ex. Conclusão do 1º semestre da Faculdade. Longo Prazo – São as metas a serem Longo Prazo – São as metas a serem

conquistadas em anos. conquistadas em anos.

Ex. Conclusão do curso superior.Ex. Conclusão do curso superior.

*Um passo de cada vez.*Um passo de cada vez.

(Observe que a conquista de cada meta está (Observe que a conquista de cada meta está diretamente ligada à meta anterior) diretamente ligada à meta anterior)

As metas (os sonhos) podem ser:As metas (os sonhos) podem ser:

Material Material Emocional Emocional IntelectualIntelectual

Não importa!Não importa!

*O Importante é direcionar e canalizar *O Importante é direcionar e canalizar as energias para conquistá-las.as energias para conquistá-las.

Para que serve o projeto de Para que serve o projeto de vida?vida?

Serve para dar direção às atuações, Serve para dar direção às atuações, de maneira que se possa conquistar de maneira que se possa conquistar as metas até atingir o objetivo as metas até atingir o objetivo definitivo (Final).definitivo (Final).

O projeto de vida é a melhor O projeto de vida é a melhor ferramenta de gestão pessoal e ferramenta de gestão pessoal e profissional. Com um bom projeto de profissional. Com um bom projeto de vida pode-se adquirir grandes vida pode-se adquirir grandes conquistas.conquistas.

Como utilizar o projeto de vida Como utilizar o projeto de vida como ferramenta de gestão.como ferramenta de gestão.

O sucesso de uma pessoa está O sucesso de uma pessoa está inteiramente ligado ao resultado de inteiramente ligado ao resultado de seu trabalho. O sucesso traz seu trabalho. O sucesso traz felicidade ao indivíduo e a felicidade felicidade ao indivíduo e a felicidade traz motivação para exercer o traz motivação para exercer o trabalho. trabalho.

Por mais separação que exista, “EU” Por mais separação que exista, “EU” sou “EU”, em qualquer local, seja no sou “EU”, em qualquer local, seja no trabalho, com a família, em um trabalho, com a família, em um churrasco com os amigos.churrasco com os amigos.

O Fracasso acarreta negatividade o O Fracasso acarreta negatividade o Sucesso a felicidade. Estes sentimentos Sucesso a felicidade. Estes sentimentos são transportados a onde o indivíduo for...são transportados a onde o indivíduo for...

O sucesso ou fracasso é parte integrante O sucesso ou fracasso é parte integrante do ser, é a definição do bom projeto trás do ser, é a definição do bom projeto trás consequências à vida em qualquer local.consequências à vida em qualquer local.

*Definir um Bom Projeto é *Definir um Bom Projeto é fundamental.fundamental.

O projeto de vida na pratica?O projeto de vida na pratica? Elaborar um projeto é definir planos Elaborar um projeto é definir planos

de ação que possibilite uma conquista de ação que possibilite uma conquista maior (o sonho, a meta). Sem maior (o sonho, a meta). Sem esquecer o projeto fundamental que esquecer o projeto fundamental que todos os indivíduos têm. Os projetos e todos os indivíduos têm. Os projetos e os sonhos, como o casamento, filhos, os sonhos, como o casamento, filhos, etc., são sonhos que muitas vezes não etc., são sonhos que muitas vezes não podem ser adiados e, neste caso, podem ser adiados e, neste caso, devem caminhar junto. devem caminhar junto.

Não se pode trabalhar o tempo todo para Não se pode trabalhar o tempo todo para ter a casa e não namorar, como também ter a casa e não namorar, como também não se pode namorar o tempo todo sem se não se pode namorar o tempo todo sem se preparar para o futuro.preparar para o futuro.

Podem-se conquistar duas coisas ao Podem-se conquistar duas coisas ao mesmo tempo, e pode-se conquistar uma mesmo tempo, e pode-se conquistar uma só de cada vez, isso são definições só de cada vez, isso são definições individuais.individuais.

Tem que se ter serenidade e discernimento Tem que se ter serenidade e discernimento na elaboração do projeto de vida. Para não na elaboração do projeto de vida. Para não confrontar situações antagônicas. confrontar situações antagônicas.

O projeto principal é uma sucessão, de O projeto principal é uma sucessão, de pequenas atitudes. pequenas atitudes.

Para elaborar um bom projetoPara elaborar um bom projeto

Qual sua missão pessoal?Qual sua missão pessoal? O que você que fazer durante sua O que você que fazer durante sua

vida?vida? Todos têm uma missão pessoal. Qual Todos têm uma missão pessoal. Qual

é a sua? é a sua? Quais são seus objetivos?Quais são seus objetivos? O que você quer com a profissão que O que você quer com a profissão que

escolheu.(de advogado)?escolheu.(de advogado)?

Quais são seus objetivos a Quais são seus objetivos a serem conquistados?serem conquistados?

A faculdade, a graduação.A faculdade, a graduação. Com a profissão – status, dinheiro, Com a profissão – status, dinheiro,

casa, carro.casa, carro. Defina com clareza - estipule tempo Defina com clareza - estipule tempo

para tudo, para que possa:para tudo, para que possa:

VER, JULGAR, AGIR.VER, JULGAR, AGIR.Ver os resultados ;Ver os resultados ;Julgar as Julgar as atuações;atuações;Agir, refazendo e redirecionando o projeto.Agir, refazendo e redirecionando o projeto.

Nossos valores e os seus.Nossos valores e os seus.

Nossos valores familiares são Nossos valores familiares são fundamentais na nossa característica fundamentais na nossa característica e saber conhecê-los e cultivá-los nos e saber conhecê-los e cultivá-los nos ajuda a caminhar em direção a ajuda a caminhar em direção a conquista.conquista.

Qual é o seu estilo?Qual é o seu estilo? Nosso estilo de vida é a soma do gosto e de Nosso estilo de vida é a soma do gosto e de

atitudes, apoiados com a característica, isto atitudes, apoiados com a característica, isto é nossa marca registrada. Às vezes temos é nossa marca registrada. Às vezes temos que revê-las para conquistarmos nossos que revê-las para conquistarmos nossos objetivos.objetivos.

““Quando um elefante entra pela porta da frente da casa Quando um elefante entra pela porta da frente da casa todos percebem. O que temos dificuldades de perceber são todos percebem. O que temos dificuldades de perceber são as baratas que estão entrando pelas portas do fundo”. as baratas que estão entrando pelas portas do fundo”. Roberto Caproni.Roberto Caproni.

Os seus clientes veem as baratas, defeitos, Os seus clientes veem as baratas, defeitos, manias e maneira de lidar que você pensa manias e maneira de lidar que você pensa que não tem valor, pode ser importante par que não tem valor, pode ser importante par seu cliente.seu cliente.

Planejamento FinanceiroPlanejamento Financeiro

PlanejamentoPlanejamento – É o processo de – É o processo de reflexão que procede a ação e define reflexão que procede a ação e define antecipadamente o curso da ação, antecipadamente o curso da ação, prevendo a escolha de alternativa mais prevendo a escolha de alternativa mais adequada às suas expectativas de adequada às suas expectativas de futuro e à sua realidade de vida. É o futuro e à sua realidade de vida. É o pensar deforma continuas sobre os pensar deforma continuas sobre os caminhos a percorre determinando os caminhos a percorre determinando os meios para atingir os resultados. (DPP) meios para atingir os resultados. (DPP)

ControleControle – Sistema permanente de – Sistema permanente de aferição de resultados que permite aferição de resultados que permite comparar o desempenho em relação comparar o desempenho em relação aos objetivos planejados, verificando aos objetivos planejados, verificando os desvios e gerando informações para os desvios e gerando informações para que sejam feitas as mudanças que sejam feitas as mudanças necessárias e em tempo, a fim de que, necessárias e em tempo, a fim de que, o desempenho se adapte as novas o desempenho se adapte as novas realidades. O planejamento nos ajuda realidades. O planejamento nos ajuda a obter o controle em situação a obter o controle em situação adversa. E vice-versa.adversa. E vice-versa.

Planejar não é colocar obstáculo, mas Planejar não é colocar obstáculo, mas sim descobrir maneira de enfrentá-los. sim descobrir maneira de enfrentá-los. Obstáculos surgem, os imprevistos Obstáculos surgem, os imprevistos certamente farão com que, as vezes, certamente farão com que, as vezes, devamos parar e recomeçar. Mas devamos parar e recomeçar. Mas certamente teremos controle sobre a certamente teremos controle sobre a situação, se tivermos preparados.situação, se tivermos preparados.

O que impede você de elaborar O que impede você de elaborar um planejamento?um planejamento?

Você é a suas limitações? Você é a suas limitações?

Portanto você deve verificar a sua atitude.Portanto você deve verificar a sua atitude.

Para que seu cliente se de melhor que Para que seu cliente se de melhor que você.você.

*O gerenciamento pessoal e igual ao *O gerenciamento pessoal e igual ao gerenciamento profissional ou gerenciamento profissional ou

empresarial.empresarial.

Investimento e financiamento Investimento e financiamento caminham juntos.caminham juntos.

Você deve investir em você, em consequência Você deve investir em você, em consequência está se financiando.está se financiando.

Para que isto ocorra, há aqueles investimentos Para que isto ocorra, há aqueles investimentos indiretos, (temporários) que se tornam indiretos, (temporários) que se tornam despesas. Investimentos temporários, muitas despesas. Investimentos temporários, muitas vezes gastos desnecessários, que o marketing vezes gastos desnecessários, que o marketing nos leva a consumir através de propaganda nos leva a consumir através de propaganda em torno do produto.em torno do produto.

Somos levados pelo dito popular “mais vale Somos levados pelo dito popular “mais vale um gosto que dinheiro no bolso”.um gosto que dinheiro no bolso”.

Inconscientemente, partindo do pressuposto de Inconscientemente, partindo do pressuposto de que devemos aproveitar aquela oferta. Sobre o que devemos aproveitar aquela oferta. Sobre o pretexto de perder a chance de adquirir. pretexto de perder a chance de adquirir.

“ “A alegria e felicidade, muita das vezes, é A alegria e felicidade, muita das vezes, é momentâneas”.momentâneas”.

Investimentos permanentes são gasto que trazem Investimentos permanentes são gasto que trazem benefícios para o presente e trarão benefícios para o benefícios para o presente e trarão benefícios para o futuro. futuro.

Este tipo de investimento, muitas das vezes não traz Este tipo de investimento, muitas das vezes não traz felicidade momentânea, é a convicção embutida dentro felicidade momentânea, é a convicção embutida dentro do ser humano.do ser humano.

“ “Ser feliz amanha se posso ser feliz hoje” Ser feliz amanha se posso ser feliz hoje” faz com que, muitas das vezes, haja a recusa faz com que, muitas das vezes, haja a recusa

destes gastos.destes gastos.

*Investimento permanente é conquista de *Investimento permanente é conquista de longo prazo.longo prazo.

FinanciamentoFinanciamento. .

O financiamento pode vir das seguintes fontes.O financiamento pode vir das seguintes fontes. Financiamento de terceiros – São provenientes Financiamento de terceiros – São provenientes

de Bancos, Financeiras, crediários...de Bancos, Financeiras, crediários... Financiamentos Próprios– É a opção que você Financiamentos Próprios– É a opção que você

tem de financiar com fonte de recursos tem de financiar com fonte de recursos próprios.próprios.

Fontes externasFontes externas – É preciso observar que as – É preciso observar que as taxas de juros utilizadas no Brasil é muito alta. taxas de juros utilizadas no Brasil é muito alta. É Sempre bom observar o custo benefício É Sempre bom observar o custo benefício desta operação. desta operação.

Fontes de Financiamentos Fontes de Financiamentos própriospróprios

Formação de rendaFormação de renda Renda – despesas – financiamentos = Formação de Renda – despesas – financiamentos = Formação de poupançapoupança

Renda – Soma de todas as receitas Renda – Soma de todas as receitas familiaresfamiliares

Despesas – Soma de todos os gastos Despesas – Soma de todos os gastos indispensáveis; água, luz, alimentação...indispensáveis; água, luz, alimentação...

Financiamento – Soma de todas os gastos Financiamento – Soma de todas os gastos provenientes investimentos, como carro, provenientes investimentos, como carro, geladeira...geladeira...

Poupança - É o que sobra Poupança - É o que sobra

Planejamento Financeiro.Planejamento Financeiro.Investimentos temporários + Investimentos Permanentes = Total de Investimentos temporários + Investimentos Permanentes = Total de InvestimentosInvestimentos

Elabore seu orçamento:Elabore seu orçamento: Renda familiar – despesas – financiamentos = Formação de Renda familiar – despesas – financiamentos = Formação de

poupançapoupança Planeje agora o financiamento, o que você poderá financiar.Planeje agora o financiamento, o que você poderá financiar. Total de Investimento = Financiamento terceiros + Total de Investimento = Financiamento terceiros +

financiamento próprio.financiamento próprio. Quanto maior for a capacidade de fazer poupança, menor será a Quanto maior for a capacidade de fazer poupança, menor será a

necessidade de financiamento de terceiros. necessidade de financiamento de terceiros. Distribua seus gastos de maneira que você possa observar, Distribua seus gastos de maneira que você possa observar,

quando soar o alarme de aumento e diminuição do padrão de quando soar o alarme de aumento e diminuição do padrão de vida.vida.

Inadimplência e Insolvência.Inadimplência e Insolvência.

Procure cumprir o orçamento, não deixe o Procure cumprir o orçamento, não deixe o alarme soar para menos, sem solucionar o alarme soar para menos, sem solucionar o problema.problema.

Planeje, mas resolva as dividas, renegociando-Planeje, mas resolva as dividas, renegociando-as, isto deve contar no planejamento quando as, isto deve contar no planejamento quando ocorrer.ocorrer.

**A falta de um planejamento e de sua A falta de um planejamento e de sua execução, pode acarretar gastos de energia, execução, pode acarretar gastos de energia,

para solucionar o problema.para solucionar o problema.

Trabalho, Emprego e Trabalho, Emprego e EmpregabilidadeEmpregabilidade

O trabalho como vemos sofreu muitas O trabalho como vemos sofreu muitas alterações no decorrer da história. Passou alterações no decorrer da história. Passou de tarefas como a caça, pescar, extração de tarefas como a caça, pescar, extração de alimento na natureza. Para a cultivação de alimento na natureza. Para a cultivação do solo até chegar na evolução industrial. do solo até chegar na evolução industrial. Neste processo a relação de trabalho Neste processo a relação de trabalho também mudou, onde o que antes era também mudou, onde o que antes era acordo formal, passou a ser a relação de acordo formal, passou a ser a relação de trabalho, é o que temos hoje.trabalho, é o que temos hoje.

Emprego versos trabalho.Emprego versos trabalho.

O emprego pressupõe uma relação entre dois O emprego pressupõe uma relação entre dois ou mais indivíduos, em que um organiza as ou mais indivíduos, em que um organiza as ações e o outro a executa.ações e o outro a executa.

O emprego é a relação de interdependência O emprego é a relação de interdependência entre capacidade de trabalho. entre capacidade de trabalho.

*De acordo com a Física: “ O trabalho é uma medida *De acordo com a Física: “ O trabalho é uma medida de energia transferida pela aplicação de uma força de energia transferida pela aplicação de uma força ao longo de um deslocamento”.ao longo de um deslocamento”.

Por outro lado o emprego é a relação de Por outro lado o emprego é a relação de interdependência, onde existe:interdependência, onde existe:

Contratante - Detentor da idéia, do capital, do Contratante - Detentor da idéia, do capital, do recurso físico, da tecnologia.recurso físico, da tecnologia.

Contratado - Aquele que detém o conhecimento Contratado - Aquele que detém o conhecimento para realizar as tarefas, atividades.para realizar as tarefas, atividades.

Como o trabalho é visto nos dias Como o trabalho é visto nos dias atuais?atuais?

O trabalho hoje, no processo globalizado, é visto como O trabalho hoje, no processo globalizado, é visto como uma forma mais ampla, onde a adaptação de novas uma forma mais ampla, onde a adaptação de novas estruturas e tecnologias aumenta a competitividade, estruturas e tecnologias aumenta a competitividade, com isso o mercado exige que a qualificação com isso o mercado exige que a qualificação profissional e o relacionamento com o meio de atuação profissional e o relacionamento com o meio de atuação seja cada vez mais constantes, definindo a maneira de seja cada vez mais constantes, definindo a maneira de competir, neste mercado onde o trabalho braçal vai competir, neste mercado onde o trabalho braçal vai perdendo seu valor.perdendo seu valor.

“ “Eu Ganho, nós empatamos, você perde.Eu Ganho, nós empatamos, você perde. Isto é coisa do passado!Isto é coisa do passado! Hoje, o marketing busca converter as necessidades da sociedade em Hoje, o marketing busca converter as necessidades da sociedade em

oportunidades rentáveis para todos.” oportunidades rentáveis para todos.” Roberto Caproni Roberto Caproni

Cenário FuturoCenário Futuro

Você imaginaria o Homo sapiens saindo de sua Você imaginaria o Homo sapiens saindo de sua caverna, virtualmente, e sendo vitorioso em sua caverna, virtualmente, e sendo vitorioso em sua caçada, usando em vez de clavas e pedras, caçada, usando em vez de clavas e pedras, muita criatividade? domínio de diversas áreas muita criatividade? domínio de diversas áreas do conhecimento, perseverança e visão do conhecimento, perseverança e visão sistêmica?sistêmica?

O trabalho como conhecemos ira mudar, ou O trabalho como conhecemos ira mudar, ou melhor, esta mudando e a relação trabalho melhor, esta mudando e a relação trabalho empregador, será substituído, por trabalho empregador, será substituído, por trabalho informal, ( Prestadores de serviços). informal, ( Prestadores de serviços).

O trabalhador será uma empresa e a relação, será O trabalhador será uma empresa e a relação, será empresa entre empresa. empresa entre empresa. Com isso até as leis sofrerão mudanças. O Com isso até as leis sofrerão mudanças. O advogado tem que estar atento.advogado tem que estar atento.

Modelo atual – Forma de constituição de Modelo atual – Forma de constituição de empresa, em que, todos os profissionais usam empresa, em que, todos os profissionais usam seus conhecimentos para prestar serviços seus conhecimentos para prestar serviços dentro de uma única estrutura empresarial. dentro de uma única estrutura empresarial.

Modelo Futuro – Várias empresas, Modelo Futuro – Várias empresas, especialistas em um ou mais áreas de especialistas em um ou mais áreas de conhecimento, prestam serviços para varias conhecimento, prestam serviços para varias empresas. As áreas de negócios de uma empresas. As áreas de negócios de uma empresa são substituídas por outras empresa são substituídas por outras empresas ou profissionais prestadores de empresas ou profissionais prestadores de serviços. serviços.

A empregabilidade é a capacidade A empregabilidade é a capacidade do individuo de conseguir novas do individuo de conseguir novas oportunidades.oportunidades.

A empregabilidade é tão mutável A empregabilidade é tão mutável quanto a necessidade do quanto a necessidade do desenvolvimento profissional.desenvolvimento profissional.

**O advogado (ou qualquer profissional) tem O advogado (ou qualquer profissional) tem que estar sempre atento, há praticamente que estar sempre atento, há praticamente todo dia nova lei, um novo conceito. todo dia nova lei, um novo conceito.

EmpresariedadeEmpresariedade Para melhorar a chance de sucesso, deve-se aumentar Para melhorar a chance de sucesso, deve-se aumentar

seus conhecimentos e mantê-los atualizados. Não esquecer seus conhecimentos e mantê-los atualizados. Não esquecer que o profissional que presta serviço para você é um ser que o profissional que presta serviço para você é um ser humano e deve o tratar como tal, valorizá-lo, ajudá-lo a humano e deve o tratar como tal, valorizá-lo, ajudá-lo a desenvolver melhor suas funções.desenvolver melhor suas funções.

O advogado não deve esquecer nunca de valorizar os que O advogado não deve esquecer nunca de valorizar os que colaboram com ele, como por exemplo; faxineiras, colaboram com ele, como por exemplo; faxineiras, secretárias e etc. Veja o que pode fazer por eles em termos secretárias e etc. Veja o que pode fazer por eles em termos de salário, condições de trabalho e etc.de salário, condições de trabalho e etc.

*Vivemos em um momento que a única constante é a *Vivemos em um momento que a única constante é a mudança.mudança.

O neoliberalismo no mundo do O neoliberalismo no mundo do trabalho.trabalho.

As idéias liberais do mundo do trabalho contemporâneo apontam para As idéias liberais do mundo do trabalho contemporâneo apontam para um futuro em que competência múltiplas serão forma mais eficiente e um futuro em que competência múltiplas serão forma mais eficiente e segura de competir neste mercado.segura de competir neste mercado.Esta ideologia de valorização do capital intelectual vem sofrendo Esta ideologia de valorização do capital intelectual vem sofrendo acréscimo durante a história e hoje podemos observar as idéias acréscimo durante a história e hoje podemos observar as idéias neoliberais no comportamento do mercado, onde:necessidade de neoliberais no comportamento do mercado, onde:necessidade de consumo em menor tempo, criação constante de novos mercados, consumo em menor tempo, criação constante de novos mercados, necessidade de formação acadêmica, quebra de paradigma, costume necessidade de formação acadêmica, quebra de paradigma, costume globalizado....globalizado....Hoje as mulheres são as que mais se qualificam para o mercado de Hoje as mulheres são as que mais se qualificam para o mercado de trabalho, ocupando cargos que antigamente era de homens. trabalho, ocupando cargos que antigamente era de homens. Mesmo assim os salários delas ainda são mais baixos.Mesmo assim os salários delas ainda são mais baixos.Com a evolução e o processo de globalização os futuros e velhos Com a evolução e o processo de globalização os futuros e velhos conceitos vão sendo lapidados e tomando formas e a disputa passa para conceitos vão sendo lapidados e tomando formas e a disputa passa para o campo intelectual.o campo intelectual.Estar preparado, saber um pouco de tudo e estar sempre atento ao Estar preparado, saber um pouco de tudo e estar sempre atento ao novo.novo.

Marketing PessoalMarketing Pessoal Marketing origina-se do vocabulário latim Marketing origina-se do vocabulário latim mercismercis – Mercado - – Mercado -

Comercio de mercadorias. No francês derivou o termo Comercio de mercadorias. No francês derivou o termo marche e os ingleses adaptaram para market e mais tarde marche e os ingleses adaptaram para market e mais tarde para marketing. para marketing.

Marketing pessoal é o aperfeiçoamento do individuo tanto no Marketing pessoal é o aperfeiçoamento do individuo tanto no aspecto pessoal como no profissional. Identifica no individuo aspecto pessoal como no profissional. Identifica no individuo suas habilidades e competência, é seu diferencial que passa suas habilidades e competência, é seu diferencial que passa a dar destaque pessoal e profissional. Marketing pessoal não a dar destaque pessoal e profissional. Marketing pessoal não é criar uma imagem falsa de si mesmo, é antes de tudo é criar uma imagem falsa de si mesmo, é antes de tudo reconhecer suas fraquezas e investir em seus pontos fortes. reconhecer suas fraquezas e investir em seus pontos fortes. Marketing pessoal é uma maneira pela qual o individuo se Marketing pessoal é uma maneira pela qual o individuo se auto avalia e avalia o mercado, a profissão escolhida e auto avalia e avalia o mercado, a profissão escolhida e descobre o que pode e o que deve ser melhor.descobre o que pode e o que deve ser melhor.

Com isso muda-se por exemplo; a Maneira de se vestir, Com isso muda-se por exemplo; a Maneira de se vestir, hábitos antes considerados normal, corte de cabelo e etc. hábitos antes considerados normal, corte de cabelo e etc. Marketing pessoal é recurso estratégico que possibilita o Marketing pessoal é recurso estratégico que possibilita o bom posicionamento do profissional, sendo um diferencial bom posicionamento do profissional, sendo um diferencial mercadológico que agrega valor à imagem. mercadológico que agrega valor à imagem.

Seja flexívelSeja flexível

A medida que o tempo passa vão A medida que o tempo passa vão surgindo transformações e com isso há a surgindo transformações e com isso há a necessidade de adaptações. No marketing necessidade de adaptações. No marketing pessoal para aproveitar as novas pessoal para aproveitar as novas oportunidades – oportunidades –

* “ Em time que está ganhando, mexe-se, * “ Em time que está ganhando, mexe-se, para continuar ganhando”para continuar ganhando”

Ser Flexível é.Ser Flexível é.

Reconhecer que você sempre tem algo Reconhecer que você sempre tem algo aprender.aprender.

Aprender com os fracassos e reavaliar Aprender com os fracassos e reavaliar constantemente seus objetivos pessoais e constantemente seus objetivos pessoais e profissionais.profissionais.

Implementar as devidas adaptações de acordo Implementar as devidas adaptações de acordo com a realidade do mercado. com a realidade do mercado.

““Um bom marketing poderá fazer com que Um bom marketing poderá fazer com que nossos serviços sejam desejados e não, nossos serviços sejam desejados e não, simplesmente, visto como necessários”. simplesmente, visto como necessários”. Roberto CaproniRoberto Caproni

Envolvimento e Envolvimento e ComprometimentoComprometimento

Nem sempre é possível fazer apenas o que Nem sempre é possível fazer apenas o que gostamos. Temos, então, de aprender a gostamos. Temos, então, de aprender a gostar daquilo que fazemos e procurar gostar daquilo que fazemos e procurar fazê-lo da melhor maneira. fazê-lo da melhor maneira.

Flexibilidade, envolvimento e Flexibilidade, envolvimento e comprometimento; Atitudes que farão de comprometimento; Atitudes que farão de você o diferencial no mercado. Fazer tudo você o diferencial no mercado. Fazer tudo com vontade, com dedicação e com vontade, com dedicação e responsabilidade, não importa o valor, se responsabilidade, não importa o valor, se este foi o compromisso que você assumiu.este foi o compromisso que você assumiu.

Inovação e CriatividadeInovação e Criatividade

Atualizar-se não basta, isso todo mundo já faz. Atualizar-se não basta, isso todo mundo já faz. O Essencial é produzir novos conhecimento. O Essencial é produzir novos conhecimento.

Criatividade não se ensina na escola, ou em Criatividade não se ensina na escola, ou em livros, o desenvolvimento do processo criativo é livros, o desenvolvimento do processo criativo é obtido na escola e nos livros, no acúmulo de obtido na escola e nos livros, no acúmulo de conhecimento. Por isso ninguém inova do nada conhecimento. Por isso ninguém inova do nada necessita de idéias e idéias custam dinheiro. necessita de idéias e idéias custam dinheiro. Aprenda a valorizar suas idéias.Aprenda a valorizar suas idéias.

Sua marca pessoalSua marca pessoal

Quais valores são importantes para você? Qual valor Quais valores são importantes para você? Qual valor quer projetar? Quais qualidades você deseja associar ao quer projetar? Quais qualidades você deseja associar ao seu nome? Quando suas ações refletem exatamente seu nome? Quando suas ações refletem exatamente seus valores, fica mais fácil ser lembrado? seus valores, fica mais fácil ser lembrado?

Procure observar o que as o pessoas estão Procure observar o que as o pessoas estão pensando de você, no trabalho na escola, na pensando de você, no trabalho na escola, na família. Você pode achar uma coisa, e eles família. Você pode achar uma coisa, e eles acharem outra. Esta avaliação fará com que você acharem outra. Esta avaliação fará com que você descubra o ponto onde deva melhorar. E a descubra o ponto onde deva melhorar. E a comunicação e a relação pessoal trarão melhor comunicação e a relação pessoal trarão melhor resultado.resultado.

“ “ Não basta ser diferente e preciso ser exclusivo, Não basta ser diferente e preciso ser exclusivo, procure ser indispensável” procure ser indispensável”

PesquisaPesquisa

Observar o mercado descobrir o público Observar o mercado descobrir o público alvo, entender as relações existente alvo, entender as relações existente nestes grupos os gosto, os costumes.nestes grupos os gosto, os costumes.

É preciso estudar a fundo, conhecer bem É preciso estudar a fundo, conhecer bem e encontrar o seu diferencial na profissão.e encontrar o seu diferencial na profissão.

““O marketing é Fundamental para O marketing é Fundamental para sobrevivência da empresa em sistema sobrevivência da empresa em sistema

altamente competitivo”. Roberto Capronialtamente competitivo”. Roberto Caproni

BenchmarketingBenchmarketing

Trata – se de um processo de Trata – se de um processo de comparação entre produtos e serviços. comparação entre produtos e serviços. Praticar gerenciar entre os concorrentes Praticar gerenciar entre os concorrentes mais fortes. mais fortes.

Ser melhor dos melhores Ser melhor dos melhores “dontotsu”palavras usadas pelos orientais “dontotsu”palavras usadas pelos orientais é baseado na melhoria continua “Kaisen” é baseado na melhoria continua “Kaisen” pesquisar, encontrar e superar os pontos pesquisar, encontrar e superar os pontos fortes dos concorrentes.fortes dos concorrentes.

NetworkingNetworking Procure relacionar-se, quanto mais contato, quanto mais Procure relacionar-se, quanto mais contato, quanto mais

pessoas diversificadas estiver relacionando, mais pessoas diversificadas estiver relacionando, mais valores você estará agregando. E o mercado não quer valores você estará agregando. E o mercado não quer só profissional qualificado tecnicamente, mas também só profissional qualificado tecnicamente, mas também pela capacidade e facilidade do individuo em relacionar-pela capacidade e facilidade do individuo em relacionar-se em grupo.se em grupo.

É essencial o desenvolvimento da habilidade de É essencial o desenvolvimento da habilidade de relacionamento interpessoal. Para quem quer trabalhar relacionamento interpessoal. Para quem quer trabalhar como advogado.como advogado.

É preciso estar atento porque no marketing pessoal É preciso estar atento porque no marketing pessoal você deve estabelecer contatos com quem é diferente você deve estabelecer contatos com quem é diferente de você, é preciso aprender a viver as diferenças. de você, é preciso aprender a viver as diferenças. Qualquer deslize é suficiente para você perder o que Qualquer deslize é suficiente para você perder o que você conquistou.você conquistou.

**Lembre-se que mais difícil que formar uma rede de Lembre-se que mais difícil que formar uma rede de

amigos e de cliente é conservá-los. amigos e de cliente é conservá-los.

Criação do produto e divulgaçãoCriação do produto e divulgação

Após ter feito a pesquisa e definindo o público alvo e Após ter feito a pesquisa e definindo o público alvo e também sua marca pessoal. Você deve adaptar seu também sua marca pessoal. Você deve adaptar seu produto. Você deve adaptar seu produto. produto. Você deve adaptar seu produto.

Desenvolva a habilidade e competência que o seu cliente Desenvolva a habilidade e competência que o seu cliente deseja.deseja.

Aparência é importante, mas a produção da embalagem é Aparência é importante, mas a produção da embalagem é somente uma parte do processo de marketing. Essencial, somente uma parte do processo de marketing. Essencial, pois é a maneira como você será exposto no mercado de pois é a maneira como você será exposto no mercado de trabalho. Você deve corresponder aquilo que seus clientes trabalho. Você deve corresponder aquilo que seus clientes desejam. desejam.

A propaganda, a divulgação é fundamental no processo e A propaganda, a divulgação é fundamental no processo e deve-se definir a maneira e o momento mais adequado de deve-se definir a maneira e o momento mais adequado de aparecer e para quem aparecer.aparecer e para quem aparecer.

““Não esquecer que a única razão de ser de qualquer profissional, é o Não esquecer que a única razão de ser de qualquer profissional, é o ser humano” Roberto Caproniser humano” Roberto Caproni

Elaboração de CurrículoElaboração de Currículo

Objetivo é despertar o interesse de um Objetivo é despertar o interesse de um selecionador. O currículo tem o objetivo selecionador. O currículo tem o objetivo de “Vender” a imagem do profissional. de “Vender” a imagem do profissional. Currículos vitae é uma expressão latina Currículos vitae é uma expressão latina significa.” Carreira de Vida”significa.” Carreira de Vida”

Personalize seu currículo e deixe-o Personalize seu currículo e deixe-o atualizadoatualizado

Coloque informações que possam ser Coloque informações que possam ser confirmados.confirmados.

Não tente vender a imagem de em profissional que você não é.Não tente vender a imagem de em profissional que você não é. Use formatação ABNTUse formatação ABNT Valorize pontos fortes de sua carreira.Valorize pontos fortes de sua carreira. Coloque os dados pessoais, como: nome, endereço, telefone,...Coloque os dados pessoais, como: nome, endereço, telefone,... Cite seus objetivos.Cite seus objetivos. Qualificação ProfissionalQualificação Profissional ExperiênciaExperiência Cargos ocupadosCargos ocupados Sumários das conquistas realizadas Sumários das conquistas realizadas Principais atribuições...Principais atribuições... ResultadosResultados FormaçãoFormação

*Um bom currículo e aquele que traz todas as *Um bom currículo e aquele que traz todas as informações relativas e atraia tenção do informações relativas e atraia tenção do selecionador.selecionador.

Processo seletivo recrutamento Processo seletivo recrutamento e seleçãoe seleção

Você é responsável por sua carreira, Você é responsável por sua carreira, portanto pode selecionar as empresas e as portanto pode selecionar as empresas e as propostas de trabalhos.propostas de trabalhos.

Você deve ter algo que o diferencie dos Você deve ter algo que o diferencie dos demais concorrentes.demais concorrentes.““O compromisso está estruturado na credibilidade que se inspira, O compromisso está estruturado na credibilidade que se inspira, isto é, na confiança e no respeito Mutuo.” Roberto Caproniisto é, na confiança e no respeito Mutuo.” Roberto Caproni

Cliente não compra produto nem serviços, Cliente não compra produto nem serviços, compram soluções, através de uma compram soluções, através de uma experiência com você.experiência com você.

Prepare-se para o contato pessoal, Prepare-se para o contato pessoal, observe toda a preparação que você teve observe toda a preparação que você teve com o marketing pessoal.com o marketing pessoal.

Procure lembrar do seu CHA:Procure lembrar do seu CHA:

C = Conhecimento – Saber H = Habilidade – Saber Fazer C = Conhecimento – Saber H = Habilidade – Saber Fazer A = Atitude – Querer Fazer.A = Atitude – Querer Fazer.

Escute seu cliente, resolva as despesas e seus Escute seu cliente, resolva as despesas e seus honorários. honorários.

““Se seu cliente está discutindo preço com você, demonstre a ele que é Se seu cliente está discutindo preço com você, demonstre a ele que é questão de valor”. Roberto Caproniquestão de valor”. Roberto Caproni

*Se for o caso assuma o compromisso.*Se for o caso assuma o compromisso.

Você não é obrigado a assumir o compromisso, porém, Você não é obrigado a assumir o compromisso, porém, se assumir, cumpra-o.se assumir, cumpra-o.

Comportamento socialmente Comportamento socialmente eficaz.eficaz.

Socialmente eficaz.Socialmente eficaz.

Ao relacionar-se com outras pessoas, há sempre Ao relacionar-se com outras pessoas, há sempre a necessidade de adaptações no comportamento, a necessidade de adaptações no comportamento, e o respeito deve ser o fundamento principal.e o respeito deve ser o fundamento principal.

O comportamento social é regulado pelos padrões; O comportamento social é regulado pelos padrões; familiares, culturais, religiosos, e até leis, nas quais se familiares, culturais, religiosos, e até leis, nas quais se definem nossa maneira de conduta. definem nossa maneira de conduta.

Quando produz harmonia humana na relação Quando produz harmonia humana na relação interpessoal o comportamento é interpessoal o comportamento é socialmente eficaz. socialmente eficaz. Ocorrendo assim o respeito à individualidade do outro.Ocorrendo assim o respeito à individualidade do outro.

A relação de reciprocidade busca novas competências A relação de reciprocidade busca novas competências para gerencias conflitos.para gerencias conflitos.

Socialmente ineficazSocialmente ineficaz O individuo sem saber resolver seus conflitos internos, O individuo sem saber resolver seus conflitos internos,

( seja por causa biológica ou por sua falta de interação e ( seja por causa biológica ou por sua falta de interação e aprendizagem ), se torna socialmente ineficaz.aprendizagem ), se torna socialmente ineficaz.

Conhecer suas limitações é fundamental para a Conhecer suas limitações é fundamental para a mudança. Difícil, mas pode ser modificado mudança. Difícil, mas pode ser modificado

Para haver a mudança e necessário reconhecer a Para haver a mudança e necessário reconhecer a necessidade de ser empático. Ter a capacidade de se necessidade de ser empático. Ter a capacidade de se colocar no lugar do outro colocar no lugar do outro

Buscar um comportamento capaz de anular o Buscar um comportamento capaz de anular o comportamento agressivo quando apontado o defeito.comportamento agressivo quando apontado o defeito.

Ter a capacidade de se colocar no lugar do outro. Utilize Ter a capacidade de se colocar no lugar do outro. Utilize a técnica do PARE, PENSE e ATUE.a técnica do PARE, PENSE e ATUE.

Lembre-se do dito popular, “Entre dois dias há uma Lembre-se do dito popular, “Entre dois dias há uma noite”.noite”.

Comportamento eficaz no nos Comportamento eficaz no nos grupos de trabalhogrupos de trabalho

Você não é uma ilha!Você não é uma ilha! Os grupos apresentam característica que são as marcas Os grupos apresentam característica que são as marcas

registradas de todo os indivíduosregistradas de todo os indivíduos participantesparticipantes.. Ser uma pessoa socialmente eficaz em um grupo de Ser uma pessoa socialmente eficaz em um grupo de

trabalho constitui na procura de melhoria do grupo, trabalho constitui na procura de melhoria do grupo, aproveitando o feedback construtivo para superar e aproveitando o feedback construtivo para superar e aproveitar os momentos de mudanças e melhorando as aproveitar os momentos de mudanças e melhorando as relações e a qualidade de vida.relações e a qualidade de vida.

*A felicidade deve ser de todos. *A felicidade deve ser de todos.

Para pensar Para pensar

*Se seu escritório (ou negocio qualquer) *Se seu escritório (ou negocio qualquer) vencer, a vitória é de todos que colaboram vencer, a vitória é de todos que colaboram

com você!com você!

Se seu escritório perder, é você quem perde.Se seu escritório perder, é você quem perde.

Fontes:Fontes:

Desenvolvimento Pessoal e Profissional. Desenvolvimento Pessoal e Profissional. BARDUCHI, Ana Lúcia Jancovic e PICCOLI (Orgs), BARDUCHI, Ana Lúcia Jancovic e PICCOLI (Orgs), Ana Paula Bonilha. 2. ed.rev. e atual – São Paulo: Ana Paula Bonilha. 2. ed.rev. e atual – São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2008. Pearson Prentice Hall, 2008.

Marketing Interpessoal, MORAIS, Carlos Roberto Marketing Interpessoal, MORAIS, Carlos Roberto Caproni – 3. ed. Belo Horizonte. 1998.Caproni – 3. ed. Belo Horizonte. 1998.