Ailton Sobral

Bruna L. Carenzi

Camila C. C. de Andrade

Danielle Sanches

Evelyn E. dos Santos

Juliana M. Gomes

Vilalba Ap. Souza

Marketing Pessoal

Universidade Nove de Julho

UNINOVE

São Paulo

2011

Ailton Sobral

Bruna L. Carenzi

Camila C. C. de Andrade

Danielle Sanches

Evelyn E. dos Santos

Juliana M. Gomes

Vilalba Ap. Souza

Marketing Pessoal

Trabalho apresentado à disciplina de Administração de Recursos Humanos, como pré-requisito de avaliação, do curso de Administração de Recursos Humanos, Turma 1° F, sob a orientação do Prof. Ricardo Rabello.

Universidade Nove de Julho

UNINOVE

São Paulo

2011

“O insucesso é apenas uma oportunidade para recomeçar de novo com mais inteligência”.

Henry Ford.

2011

Sumário

Introdução..........................................................................................................06

1. Marketing Pessoal.........................................................................................07

2. A importância do Marketing Pessoal.............................................................08

3. O Marketing Pessoal para as Organizações.................................................08

4. Você é seu Cartão de visitas.........................................................................10

4.1. Como Vender uma boa Imagem – Seis Passos para o Sucesso....12

5. Os 10 mandamentos do Marketing Pessoal..................................................13

6. Feedback no Marketing Pessoal....................................................................14

7. Uma Janela para o Autoconhecimento..........................................................16

Considerações Finais........................................................................................20

Referências Bibliográficas.................................................................................21

6

Introdução

O conteúdo aqui apresentado reflete na essência o que entendemos por marketing

pessoal.

Não nos limitamos apenas na compreensão dessas duas palavras, mas sim em todo

o emaranhado de significados por trás da ideia.

O marketing pessoal faz parte cada vez mais do nosso dia a dia e é através dele que

somos reconhecidos e nos destacamos no ambiente de trabalho. Ele engloba desde

a nossa apresentação até a maneira como somos vistos pelas pessoas.

O leitor verá adiante técnicas de como melhorar seu marketing pessoal, aprenderá

conceitos, verá dicas de como colocar em prática e tomar proveito dos benefícios

para a própria carreira. Verá também a trajetória do marketing pessoal dentro das

organizações, em qual momento surgiu e porque é tão importante em nossa vida.

Procuramos colocar as ideias de forma prática e suscetível ao aprendizado, fazendo

uma espécie de manual que pode ser seguido e carregado pelo resto da sua vida

profissional.

Quem ler esse material descobrirá que, da mesma maneira que a qualidade de um

serviço tende a melhorar, o seu marketing pessoal pode ser ampliado

constantemente a fim de trazer benefícios à vida pessoal.

Destacamos aqui também uma poderosa ferramenta para auto-avaliação, chamada

Janela de Johari, onde podemos descobrir o que pensamos a respeito de nós

mesmos e o que as outras pessoas pensam a nosso respeito, como nos enxergam e

no que isso pode influenciar o ambiente de trabalho.

Se um produto é lançado e não dá o resultado esperado, é mais fácil trocar a

embalagem ou até mesmo o nome da empresa, porém se criarmos uma imagem

negativa de nós mesmos, não poderemos nos relançar ao mercado dizendo “Eu

estou sob nova direção”. Portanto, prepare-se para adentrar ao fascinante mundo do

Marketing Pessoal.

7

1. Marketing Pessoal

Para Philip Kotler (2007), “o Marketing Pessoal é o processo que inclui a concepção,

o planejamento e a execução de ações que viabilizem a projeção pessoal das

pessoas e dos profissionais”. O Marketing Pessoal utiliza os conceitos e

instrumentos do marketing em benefício da carreira profissional e da vida pessoal,

valorizando e os seus diferenciais para que atinjam mais rápido seus objetivos.

O Marketing Pessoal surgiu na década de 50 nos Estados Unidos, já que, devido à

grande competitividade no mercado de trabalho, algumas pessoas buscavam se

destacar mais que as outras, e foi a partir disso que criou esse conceito.

Pode-se dizer também que o Marketing Pessoal é uma técnica de condicionamento

mental. Segundo Ivan Palov na sua teoria dos reflexos, o “aprender” constitui-se no

encontro muito rápido de um estímulo condicionado (som, luz) com um estimulo não

condicionado (alimentação, por exemplo), que desencadeia uma reação imediata.

Desde a infância somos condicionados a agir de determinada forma ou conceito. O

condicionamento é feito através de estímulos (Skinner). Partindo deste principio,

pode condicionar as pessoas a reagirem da forma como queremos que reajam.

No Marketing Pessoal não é diferente, já que podemos condicionar nossas ações

para que as pessoas tenham de nós a imagem que queremos que tenha. Também

conseguimos identificar qual imagem passamos através da forma como as pessoas

reagem ao que fazemos, e depois disso avaliar esse retorno. Saiba que a sua

imagem vai e volta.

O Marketing Pessoal pode ser definido como uma estratégia individual para atrair e

desenvolver contatos interessantes do ponto de vista profissional, bem como para

ver visibilidade a características, habilidades e competências relevantes na

perspectiva da aceitação e do reconhecimento por parte dos outros. Foi-se o tempo

em que o Marketing Pessoal era um instrumento político, falso, utilizado apenas para

conquistas especificas e egoístas. Ele vem se tornando uma ferramenta cada vez

mais necessária para todos, dos mais simples aos mais sofisticados. O Caminho do

sucesso esta no Marketing Pessoal.

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2. A importância do Marketing Pessoal

O marketing Pessoal é a base para o planejamento de sua imagem pessoal e

profissional, permite o reconhecimento de suas competências.

Durante nossa historia de vida, construímos uma imagem perante os outros,

construída desde o cumprimentar seu vizinho a ter postura em uma reunião de

negócios. A maneira como gerenciamos nossa imagem profissional e pessoal

através de atitudes é o que podemos também chamar de Marketing Pessoal.

Muitos profissionais competentes não se desenvolvem profissionalmente por falta de

coragem, ficam receosos em expor suas ideias ou projetos, atrapalhando seu

trabalho e a si. É necessário para o Marketing pessoal, que o profissional tenha

confiança e acredite em seu potencial.

3. O Marketing Pessoal para as Organizações

Há 30 ou 40 anos atrás as empresas buscavam apenas mão de obra, pois as

empresas buscavam produzir mais (Taylorismo). As empresas tinham grande

facilidade de colocar seus produtos no mercado, daí surgiu à concorrência, onde a

empresa influenciava o comprador ao seu favor. Para que as empresas melhorem

sua área de atuação, elas precisam influenciar um numero cada vez maior de

pessoas a adquirirem seus produtos e serviços. Esse poder de influenciar é

conhecido como Marketing.

Com o surgimento do Marketing as empresas começaram a expandir seu mercado

de trabalho, necessitando ainda mais de Mão de Obra, mesmo que desqualificada,

pois precisavam de trabalhadores.

Mas com o constante avanço tecnológico e aumento do mercado mundial, apenas

mão de obra e Marketing atualmente não são suficientes para que as empresas se

destaquem. Em nossa época, é fundamental que as empresas tenham Bons

9

Talentos, ou seja, precisam de pessoas que sejam capazes de pensar por si

mesmas, as empresas necessitam de pessoas pró-ativas.

É difícil para uma empresa encontrar um Talento desses, uma vez que o mercado

de trabalho está cada vez mais extenso. Com a concorrência e a globalização,

temos que nos destacar dentro de uma organização, ser o algo a mais, pois é isso

que uma boa organização procura em um colaborador. Não adianta partir do

principio de que a empresa já conhece você, pois novos dirigentes podem querer

implantar novas estratégias, sem estarem comprometidos com a história ou

resultados obtidos até então. Desta forma é importante mostrar suas competências,

resultados e marcar seu espaço. A única forma de conhecer um Talento é através

do Marketing Pessoal do mesmo.

Atualmente as empresas analisam muito mais que as experiências de um

profissional, elas querem pessoas com capacidade de liderar e inspirar pessoas,

motivando todos a sua volta e a si mesmo. E todas essas características fazem parte

do Marketing Pessoal.

O Marketing Pessoal é o ato de um individuo modificar seu comportamento visando

um melhor posicionamento no mercado de trabalho, desenvolvendo técnicas para

divulgar sua imagem através de seus contatos. Porém o Marketing Pessoal precisa

ser feito na base da verdade, ética e valores do ambiente onde se deseja atuar, pois

se criarmos um “personagem” visando apenas o “conseguir um emprego”, cedo ou

tarde vão acabar descobrindo que não tem a capacidade que demonstrou, e com

certeza irá perder o emprego e qualquer possibilidade de uma boa indicação futura.

O Marketing Pessoal quando utilizado de maneira indevida também pode fazer com

que fiquemos parados em nossa carreira, estagnado ou fazendo funções

secundárias e sem importância.

Por isso, temos que ter cuidado com o nosso Marketing Pessoal, já que a realidade

é que ele pode ajudar muito no desenvolvimento de uma carreira brilhante. É uma

ferramenta que utilizamos para divulgar quem somos e o que fazemos de melhor.

Então se lembre de mostrar o que você realmente é, para que seja reconhecido

profissionalmente e financeiramente pela Organização.

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4. Você é o seu cartão de Visitas

Marketing Pessoal é uma ferramenta que podemos utilizar para nos auxiliar em

nosso meio profissional, apenas tomando o cuidado para não se perder no caminho,

seja verdadeiro e ético.

Alguns pontos importantes ao aplicar o seu Marketing Pessoal é ser pontual, estar

sempre motivado, saber focar os problemas, acreditar em sua capacidade para

superar os obstáculos, estar pronto para enfrentar mudanças e assim por diante.

O interesse do Marketing Pessoal é você passar uma imagem positiva para as

outras pessoas, pois a primeira impressão é a que fica. É preciso muito esforço e

dedicação para virar referência e ser um dos melhores, por isso quem se aprimora

naquilo que gosta tem mais chances de alcançar grandes objetivos.

O Marketing Pessoal não é apenas imagem, é o conjunto de características que

formam um bom profissional. Pessoas não planejam e falham, elas simplesmente

não planejam. Por esse motivo, defina metas e planeje como executá-las, já que

aqueles que definem suas metas superam os que não o fazem.

Para utilizar com eficácia a técnica “Marketing Pessoal”, inicie definindo claramente

aonde quer chegar. Defina seu objetivo profissional e estabeleça prazos para isso.

Feito o mapeamento você estará preparado para iniciar o trabalho de Marketing

Pessoal, que pode envolver a apresentação pessoal, comunicação, postura, ética,

relacionamento social e profissional, planejamento de sua imagem,

autoconhecimento, entre outras coisas.

Como nos ensina o próprio Marketing, todo produto precisa de uma boa embalagem,

então cuide de sua comunicação e apresentação pessoal, pois são os seus cartões

de visitas. Demonstre iniciativa, persistência e motivação em tudo o que faz.

“Composto de Marketing é o conjunto de ferramentas que a empresa usa para atingir seus

objetivos de marketing no mercado alvo” KOTLER (1998:97); portanto, quando uma

empresa lança um produto, a mesma se preocupa em todos os aspectos do mesmo,

qualidade, embalagem, aceitação do publico, por fim, tudo para manter o produto no

mercado com um grande índice de vendas. O Marketing pessoal realiza o mesmo

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com as pessoas, para o sucesso pessoal ou profissional, levando em conta aspectos

intelectuais e visuais, principalmente o visual. O intelectual de uma pessoa é muito

importante, só que, a primeiro impacto que causamos nas pessoas é nossa

aparência, por isso que primeira impressão é muito importante.

Muita gente competente, sem intenção, acaba passando uma imagem negativa de si

para os demais, um exemplo sua aparência, limitando-a a “subir” na vida. A imagem

é formada principalmente pela aparência. “Ao pensar em termos mercadológicos, quando

pretendemos colocar um produto no mercado, um elemento efetivamente indispensável para

apresentação é o acondicionamento do mesmo em excelente embalagem.” RIZZO (1998:55).

Cláudio Rizzo usa um exemplo de implantação de produtos no mercado, enfatizando

a excelência da embalagem, por ela ser fundamental para o sucesso de um produto,

e quando falamos de Marketing Pessoal o visual é o primeiro impacto perante a

sociedade, roupas e acessórios compões a sua embalagem, por isso exageros ou

desleixos na hora de se vestir podem comprometer sua imagem. Ser discreto é

fundamental, devemos ser discretos em tudo. A imagem pessoal contribui para o

sucesso profissional em qualquer área de trabalho, mas não bastam roupas ou

objetos, mas sim atitudes, comportamentos, tom de voz, postura, influenciam muito.

Problemas similares como atrasos ou falta de organização podem atrapalhar na hora

de expor sua imagem perante aos demais.

Problemas na comunicação podem comprometer sua imagem, por exemplo, o envio

de e-mails não profissionais, dificuldade em dialogar com as pessoas, confusão ao

transmitir uma mensagem, passa uma ideia de não amadurecimento e falta de

conhecimento, o que é prejudicial para qualquer carreira. Trabalhe sua comunicação

para melhorar e valorizar sua imagem, pois uma pessoa que se expressa bem

perante o público, quando transmite uma mensagem, passa confiança no que se

transmite.

É importante estar sempre bem informado, não só sobre noticias do mundo, mas

sobre o que esta acontecendo dentro de sua empresa. Desta forma não se é pego

de surpresa, e comprova estar alinhado aos objetivos da organização.

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4.1. Como vender uma boa imagem? Seis passos para o Sucesso!

• Primeiro Passo é a “Embalagem”: A embalagem é o principio de tudo, pois

o que observamos primeiro é o aspecto externo. Você só terá uma

oportunidade de causar uma boa impressão. Cuide de sua aparência e sua

vestimenta. Não use muitos acessórios chamativos, apenas o básico, não

exagere na maquiagem e nem no perfume (alguém pode ter alergia). Tenha

etiqueta, saiba como se comportar em determinados locais e situações.

• Segundo Passo é o “Conteúdo”: Não resolve ter uma boa embalagem e

não ter o que chamamos de “conteúdo”, criar uma expectativa nas pessoas e

não respondê-las a altura. O caráter (o que somos) é mais importante que a

reputação (o que as pessoas pensam que somos), más nem por isso

podemos pôr a perder toda a reputação que estamos criando com nosso

Marketing Pessoal. Faça uma faculdade, invista em você e no seu currículo.

Tenha auto confiança e atitudes de uma pessoa vencedora. Seja sincero,

transparente, saiba planejar e identificar seus pontos a serem melhorados (se

necessário). Coloque em pratica aquilo em que se acredita, seja ético. Cultive

pensamentos positivos para que eles se reflitam em seu semblante, em seus

olhos e em suas atitudes.

• Terceiro Passo é a “Visibilidade”: Não resolve fazer certo as coisas certas,

se ninguém te vê. Você precisa estar visível a todos, seja na empresa ou na

vida pessoal, na internet ou em eventos. Mostre seu trabalho e deixe sua

marca.

• Quarto Passo é a “Ênfase”: Crie uma logomarca para que as pessoas se

lembrem de você. Faça com que as pessoas associem seu nome às coisas

que você faz, é claro que puxando para o lado positivo.

• Quinto Passo é a “Divulgação”: Coloque a palavra Networking no seu

vocabulário, estenda sua rede de contatos, pois está na hora de se jogar no

mercado, de se divulgar e reforçar sua comunicação. Há milhões de pessoas

a serem conhecidas esperando por você!

• Sexto Passo é a “Diferenciação”: Mesmo seguindo todos os passos

anteriores, você ainda correrá o risco de ser visto apenas como mais a

disposição no mercado, então faça a diferença! Desenvolva seu próprio estilo

e torne-se exclusivo. A única diferenciação sustentável é aquela baseada em

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pessoas, ou seja, o que o torna diferente de uma maquina, tenha brilho no

olhar e suavidade na voz.

Para ter sucesso, não basta apenas uma boa embalagem e um currículo incrível,

é preciso mais que isso. Crie uma imagem de motivação e uma grande

habilidade interpessoal. Seja seu próprio Outdoor e mostre que gosta do que faz,

seja diferente e peça sugestões. Lembre-se que porque você é único, não quer

dizer que seja “o único”. E não existe o “ter” sem o “ser”.

O Marketing Pessoal é a ação que gera a uma pessoa a possibilidade de ter

sucesso, e por isso, as empresas de sucesso são formadas por pessoas de

sucesso.

5. Os 10 mandamentos do Marketing Pessoal

1º. Liderança: É ter a habilidade de liderar pessoas, saber compartilhar e investir

nelas para que elas dêem o melhor de si mesmas à empresa, não apenas

impondo regras como um chefe geralmente faz.

2º. Confiança: É aquela a pessoa na qual buscamos segurança e sabemos que

podemos sempre recorrer a ela em caso de necessidades.

3º. Visão: Entender o que está sendo feito e porque que o faz. Muitas vezes

pequenas mudanças que sugerimos podem mudar de maneira expressiva

toda a complexidade do trabalho, auxiliando assim os colegas nas tarefas a

serem executadas.

4º. Espírito de Equipe: Sempre que possível, devemos oferecer ajuda aos

colegas, mesmo que não sejamos solicitados, pois assim visamos o que é

melhor para a nossa equipe e para a empresa, evitando ao máximo os

conflitos e tentando manter um ambiente saudável.

5º. Maturidade: Temos que nos preparar para enfrentarmos os conflitos de

maneira segura, sem sermos infantis em relação aos outros colaboradores,

evitando que os conflitos aumentem e gerem ações negativas às empresas.

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6º. Integridade: Para atingirmos as nossas metas, devemos sempre fixar um

ponto, porém, não devemos tentar conseguir o sucesso a todo custo, não

devemos menosprezar os outros a fim de conseguir uma vantagem em cima

disso.

7º. Visibilidade: Sempre que há a necessidade de realizar uma tarefa e o chefe

precisar de um voluntário, devemos estar preparados para agir, pois quanto

mais visível estivermos, mais o nosso trabalho será conhecido e teremos mais

chances de evoluir em nossa carreira profissional.

8º. Empatia: Se trata de se colocar no lugar das outras pessoas, muitas vezes a

visão do outro colaborador é diferente, você pensando como ele pensa,

consegue resolver o problema de maneira mais fácil. Às vezes o simples fato

de admirar o trabalho alheio e elogiar as ações bem executadas gera uma

empatia de ambas as partes.

9º. Otimismo: Os problemas nas organizações na maioria das vezes são muito

menores do que aparentam ser, devemos ser otimistas em relação a tudo.

Antes de tomar o problema como um “bicho de sete cabeças”, precisamos

analisá-lo e ver qual o melhor caminho a seguir para resolvê-lo.

10º. Paciência: De todos os mandamentos citados até agora, esse é de longe o

mais importante, pois se não tivermos paciência podemos influenciar de

maneira muito negativa o nosso marketing pessoal. Muitos recém formados ao

entrarem nas empresas querem mudar completamente a forma de trabalho,

não tendo paciência de ver o que dá certo em meio aos sistemas já utilizados

na empresa, temos que ir com calma nesse aspecto. O cargo pretendido tem

às vezes uma pessoa que está há alguns anos lá e, por isso, a qualquer

momento esse cargo pode ficar disponível, lembre-se que a fila anda, porém,

ela só anda para quem está na fila.

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6. Feedback no Marketing Pessoal

O princípio básico do autoconhecimento é o Feedback, que é o retorno ou

reorientação de nossas atitudes, visa a melhoria de nossos resultados, e expande

nosso autoconhecimento.

Feedback é um processo de comunicação para ajudar nas melhorias de um grupo

ou pessoa, é uma forma de avaliar os pontos negativos e positivos do grupo ou

individuo, fazendo que o mesmo melhore o desempenho e atinja os objetivos.

No Marketing Pessoal o Feedback é muito importante, devemos aprender com os

nosso erros e aceitar a opinião dos mais experientes, as criticas construtivas

aceleram desenvolvimento profissional.

Definimos Feedback como “reorientação” , então pode-se dizer que o feedback

identifica a necessidade e reorienta a ação para o resultado desejado. Conhecer seu

posicionamento atual é o principio básico para o autoconhecimento.

O autoconhecimento é necessário no processo de autodesenvolvimento, pois temos

que ter consciência da necessidade de mudar ou melhorar um comportamento. Ter

foco é muito importante.

Geralmente focamos apenas nas mudanças de pontos negativos, mas não

conseguirei ser excelente nos meus pontos negativos. Por isso, não devo apenas

focar os pontos negativos, há necessidades de melhorar os pontos positivos, pois

assim conseguirei atingir a excelência neles.

Alguns dos fatores que ajudam em um resultado positivo são a preparação, auto-

observação, auto-reflexão e feedback continuo dos resultados obtidos.

Feedback deve ser baseado em fatos e não em opiniões, já que é uma ferramenta

eficaz para a melhoria do nosso desempenho profissional e pessoal. As criticas

construtivas sobre nossos pontos fortes e fracos aceleram nosso processo de auto-

desenvolvimento.

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Saber receber Feedback é uma das principais competências profissionais que

garantem empregabilidade. Você só conseguirá crescer se conhecer suas

limitações.

São poucas as pessoas que se conhecem por dentro, como é seu temperamento e

assim por diante. Por isso devemos fazer uma auto-avaliação, questionarmos como

somo e como as outras pessoas no vêem. Existem qualidades que podem vir a ser

considerados defeitos em determinadas ocasiões, e vice-versa.

Não espere que as pessoas te procurem para dar um Feedback , sempre solicite um

das pessoas que estão a sua volta. Questione se eles sentem que você está

fazendo a diferença. Também não espere que as pessoas lhe digam o que fazer,

seja pró-ativo. Em um mundo em constantes mudanças, nossa função é quase

iniciativa pura!

É importante saber receber o Feedback, sem ser resistente, pois fazendo isso você

passará uma imagem positiva aos membros de sua equipe e, com o tempo, passará

a receber feedbacks mais assertivos.

7. Uma janela para o Auto Conhecimento

Normalmente existe uma grande diferença entre a percepção que você tem de si

mesmo e a forma como os outros o avaliam. Podemos dizer que cada pessoa tem

pelo menos duas imagens, uma é a que vemos e a outra a que os outros vêm. Nem

sempre as duas imagens são parecidas.

O Problema quanto à diferença na percepção dos outros com a de si mesmo, é que

isso pode gerar um grande prejuízo a imagem pessoal. O grande segredo para o

Marketing Pessoal é saber projetar a imagem que pretende ter.

Joseph Luft e Harry Inghan idealizaram, em 1961, um ideograma de quatro

retângulos, partindo do principio de que cada pessoa tem quatro imagens distintas.

Esse ideograma é conhecido como a Janela de Johari. É um modelo de

17

autoconhecimento, que serve para alinhar a percepção de um indivíduo em relação

a si e aos outros.

Os quadrantes da Janela de Johari são:

• Eu público, também conhecida como imagem aberta, é aquela que expomos

plenamente. É uma espécie de retrato onde nos identificamos imediatamente

e todos são capazes de nos identificar. Você sabe que é e os outros também

sabem que você é. Formado pela auto-percepção e pela maneira que os

demais percebem você. Quanto maior o número de informações sobre si

mesmo você disponibilizar para as pessoas, maior transparência haverá nas

relações.

• Eu fechado ou imagem secreta é de difícil percepção pelos demais, seja em

razão do nosso propósito em escondê-la, seja pela dificuldade que apresenta

para ser decodificada. Você sabe que é, mas os outros não sabem que você

é. Só você mesmo que irá revelar ou não os detalhes. Quando mal

entendidos podem ser desfeitos se você se mostrar mais e abrir-se para as

pessoas com que convive.

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• Eu cego é aquela que traduz o lado desconhecido por nós mesmos, mas de

fácil percepção pelos outros. Você não sabe que é, mas os outros sabem que

você é. Quando temos um baixo nível de relacionamentos interpessoais, a

tendência é que as pessoas não exponham o que pensam sobre nós, com

isso ficamos sem Feedback. Por isso que é importante ficar mais atento às

mensagens transmitidas pelas pessoas em relação a nós, para ajudar a

diminuir esta área do eu cego.

• Eu desconhecido: Nem você e nem os outros sabem que você é. Esta é a

mais complexa, pois é desconhecida pelo eu e pelos outros dentro dos

padrões da comunicação. Normalmente é aquela que encerra nossas

potencialidades e todo o complexo mundo do nosso subconsciente. Então

desenvolva o autoconhecimento através do estudo de suas próprias atitudes.

É importante colocar em pratica a liderança, confiança, pró-atividade, espírito de

equipe, visibilidade, otimismo e planejamento de seus atos. Com isso maximiza-se o

Marketing Pessoal.

Considerando que a nossa capacidade de comunicação decorre fundamentalmente

da facilidade que oferecemos para a "decodificação" da nossa imagem, entende-se

que quanto mais aberta for a nossa imagem, mais interação pode provocar no meio

em que vivemos.

Convém lembrar que as imagens são decodificadas segundo padrões estabelecidos

pela sociedade através de conceitos. Assim, quanto mais enquadrada estiver dentro

dos conceitos da sociedade, mais aberta estará a sua imagem. Por exemplo: o

homem culto - e que sabe que é culto - só será visto como culto se os outros tiverem

o mesmo conceito de cultura que ele. E esta regra se aplica em todas as

circunstâncias.

Por isso é necessário diminuir as áreas do eu fechado, eu cego e eu desconhecido

para não prejudicar o seu Marketing Pessoal, a forma que se transmite suas

características deve ser transparente, e deixar evidente suas qualidades e defeitos.

Um feedback ajuda no seu auto conhecimento e de como as pessoas avaliam suas

tarefas e atitudes, e é importante saber ouvir a opinião do próximo, reconhecer o

que deve ser mudado em si, e trabalhar para ser mudado. Manter uma relação clara

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com as pessoas de seu convívio, sem prejudicar sua imagem, quanto mais as

pessoas em nossa volta nos conhecerem mais aberta vai ser sua comunicação com

as mesmas.

Para construirmos uma imagem positiva, é necessário que perceba a diferença entre

a imagem que as pessoas têm de nós e a nossa própria percepção, e diminuímos

essa diferença. O Marketing pessoal tem o objetivo de construir uma imagem

positiva para as organizações e transmitir uma imagem o mais próximo possível do

ideal.

Como o próprio Marketing nos ensina, todo o produto necessita de uma boa

embalagem. Portanto, a apresentação pessoal, comunicação, a sua imagem como

um todo, é um cartão de visitas.

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Considerações Finais

Com base na tese, o grupo entende que o Marketing Pessoal é o modo que as pessoas encontram para maximizarem sua carreira nas organizações, não somente pela forma de se vestir, mas também pelas suas qualidades, habilidades e competências.

Uma vez que o mercado de trabalho está cada vez mais competitivo, é necessário que a pessoa saiba como fazer o seu Marketing Pessoal, que é o meio mais viável para vender a sua imagem de profissional. Foi analisada no trabalho a importância da construção de uma imagem positiva, tanto na vida pessoal quanto na profissional, já que a nossa imagem é o ponto chave de apresentação para as demais pessoas. Você é o seu cartão de visitas! Lembrando que a primeira impressão geralmente é a que fica.

Foi citado também que não basta apenas ter uma boa imagem, se você não for aquilo que demonstra ser, pois se o que você demonstrou não respaldou a expectativa criada, você pode ser considerado uma fraude e por a perder o Network que você conquistou.

Network é a sua rede de relacionamento, na qual você precisa para se mostrar, fazer propaganda de você, seu trabalho e suas idéias. Quando maior o Network, mais benefícios ele trará para a pessoa.

Também é importante a pessoa saber ser ética e ter postura, saber falar as coisas certas na hora certa, caso contrário, poderá pôr a perder o nosso marketing pessoal, nunca se sabe quem pode estar por perto para ouvir ou ver o que fazemos. Pode ser um vizinho, colega de trabalho ou até mesmo seu superior.

Vimos que com entusiasmo, profissionalismo e habilidade de relacionamento (network) você irradia a imagem de um profissional altamente eficiente, assertivo e vencedor.

Por fim, concluímos que não basta um único item para o seu marketing pessoal ter sucesso profissional e pessoal, pois isso engloba uma serie de fatores comportamentais que são avaliados constantemente pelas pessoas que estão à nossa volta, que é o que explica na janela de Johari. É necessário ter Feedback constante das ações para auxiliar no desenvolvimento pessoal.

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