marketing pessoal
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- 1. IISemanadaInformticaSistemasdeInformaoFCGCEUNSPMARKETINGPESSOALProf.EdsonDacal23/ 11/ 2005
2. MARKETINGMarket=mercadoIng=designagerndioMercadando? Mercadeando? 3. MARKETING Tcnicas,ferramentas,metodologiasquevisampermitirqueorganizaesserelacionemcomomercadocomoumtodo Tem,noformatoatual,cercade60anos Est mudando dramaticamente com o apoiodasTecnologiasdeInformaoeoadventodaInternet 4. MARKETINGPodeserde Produtos(automveis,roupas,eletrodomsticos,artigosdehigiene...) Servios(consrcio,telefonia,software,cinema...) 5. MarketingdeProdutos4PsMixdeMarketingSedeprodutos,estuda oprodutoemsi seupreo suadistribuio(ouPraa) suapromoo(queincluiPropaganda) 6. MarketingdeServios8PsMixdeMarketingSedeservios,estudaServiosouProdutoPreosPraaPromooPessoasProcessosEvidnciasFsicas(Physicalevidences/Provas)Produtividade 7. MarketingdeProdutosoudeServiosSemprecomeaporVisoMissoValoresEntendimentodoMercadooportunidadeseameaasEntendimentodasprpriascaractersticasforasefraquezasMixdeMarketing4Psou8Ps 8. EoMarketingPessoal?Comosefaz?Comeaporlembrarquevoc Noumsaboneteouumahavaiana Noumhotelouumtelefonecelular 9. MarketingPessoalFazseparapessoasquetem Crenas Valores Objetivosdevida Necessidadesfsicas,espirituais,emocionais,financeiras,materiais,etc... Laosfamiliares,sentimentais,amorosos,deamizade,decoleguismo,etc...Diferentementedeumalavadoraderoupasoudeumcruzeirodereveillon 10. MarketingPessoalVoctambmdeveusarapirmideVisoMissoValoresEntendimentodoMercadooportunidadeseameaasEntendimentodasprpriascaractersticasforasefraquezasMixdeMarketing4Psou8Ps 11. MarketingPessoalComearpor VisoMissoValoresComear por saber quem voc , no que voc realmenteacredita,qualsuamissonavida,qualsuavisodofuturo,quesuavisodoseufuturo 12. AutoConhecimentoConceitosBsicosPropsitodeVidaMissoPor que estamos vivos aqui nesse planeta? O propsito de vida umalembranadequemsomosedoimpactoquecausamosnouniverso.Issofazcomqueavidasejacompletaefeliz.ValoresSonossascrenas.Aquiloemqueacreditamosequenosfazagircomoagimos.VisoImagensmentaisquenosinspiramaagireatornarnossossonhosrealidade.Visonosddireoepodecriarsignificadonavida.ByArthurDiniz 13. AutoConhecimentoCaractersticasdosempreendedoresdesucesso Visionrios Sabemtomardecises Fazemdiferena Exploramaomximoasoportunidades Determinadosedinmicos Dedicados Otimistas Apaixonadospelooquefazem Independentes,constroemseuprpriodestinoByArthurDiniz 14. AutoConhecimentoCaractersticasdosempreendedoresdesucesso Ficamricos Formadoresdeequipe Bemrelacionados(Networking) Organizados Planejam,planejam,planejam Possuemconhecimentos Assumemriscoscalculados CriamvalorparaasociedadeByArthurDiniz 15. NveisNeurolgicosMudanaRemediativaMudanaGenerativaMudanaEvolutivaValoresCrenasCapacidadesComportamentoAmbienteMisso/ Viso Quem?Porque?Como?Oqu?Onde,quando?ByArthurDiniz 16. MarketingPessoalVamosemfrente?VisoMissoValoresEntendimentodoMercadooportunidadeseameaasEntendimentodasprpriascaractersticasforasefraquezasMixdeMarketing4Psou8Ps 17. AutoConhecimentoSWOTStrenghtsForasWeaknessFraquezasOpportunitiesOportunidadesThreatsAmeaas 18. AutoConhecimentoPONTOSFORTES OPORTUNIDADESPONTOSFRACOS AMEAASSWOT 19. AutoConhecimentoTEORIASHmuitasteoriassobreocomportamentohumanoPoucasconseguemevidnciaempricaHUMANOTAVELEXCEO!ByArthurDiniz 20. AutoConhecimentoDEFINIODEMETASNasmaisdiversasindstrias,comaspessoasmaisvariadas:Aquelesquedefinemmetassuperamrepetidamenteaquelesquenoofazem...PORUMADIFERENAENORME! 21. AutoConhecimentoMETASAspesquisasmostramque: Menosde3%dapopulaotemmetasespecficas,pessoaisouprofissionais Aproximadamente1%dapopulaocolocasuametanopapel.PESSOASNOPLANEJAMEFALHAM,ELASSIMPLESMENTENOPLANEJAM! 22. AutoConhecimentoMETASNasempresas: Menosde15%dosprofissionaisidentificamclaramentesuasmetaseprioridades Metasmudamconstantemente Muitasmetas Nosocomunicadas Apenas19%estocomprometidoscomasmetas Gastasesomente49%dotempofocadonasmetas 23. AutoConhecimentoMETAESPERTAEspecficaSistmicaPositivaEvidnciaRecursoTamanhoAlternativa 24. AutoConhecimentoESPECFICA:Voc precisa especificar exatamente o que quer no tempopresente,emumalinguagemqueuseimagens,sons,sensaes,para ativar padres neurolgicos que gerem novos resultados. Asuametaprecisaseriniciadaporvocedependerdevoc.Oquevocequer?Emquecontextos?Onde?Quando?Comquem?Oque,especificamente,vocvaiver?Sentir?Ouvir?Estarfazendo?ESPERTA 25. AutoConhecimentoSISTMICA:Vocdeveconsideraroefeitodarealizaodasuametaemnvel sistmico, isto , como vai combinar com as suasoutrasmetas,comovaiafetaroutrasreasdasuavida,asuafamlia,oseuambientedetrabalhoetc.Comoarealizaodametavaiafetarsuavida?Oquevocvaiganhar?Perder?Elacongruentecomseusvalores?ESPERTA 26. AutoConhecimentoPOSITIVA:Asuametaprecisaserelaboradaemtermospositivos.Umametanegativa,dotipo:Eunoquerocomerdemais,criaumensaiomentaldessecomportamento.TambmseincluinestacategoriaEuqueropararde...,Euqueroviversem...AminhametageraimagensdaquiloqueeuqueroaoinvsdaquiloquenoqueroESPERTA 27. AutoConhecimentoEVIDNCIA:Voc precisa ter uma evidncia de que conseguiu asuametaeprecisaterfeedbackduranteoprocessoparaseautocorrigir.Comovousaberqueestouconseguindomeaproximardaminhameta?Queevidnciasvouusar?ESPERTA 28. AutoConhecimentoRECURSOS:Vocprecisaidentificarquerecursosjtmequerecursosprecisaparalevlodoestadoatualparaoestadodesejado.Quecapacidadeerecursoseujtenhoparameajudaraconseguirminhameta?Queoutrosmaiseupreciso?ESPERTA 29. AutoConhecimentoTAMANHO:Asuametaprecisasertrabalhadacomumenfoquedetamanhoadequado.Ametagrandedemaisprecisaserdivididaemreasaseremtrabalhadasseparadamente.Ametadesafiante?grandedemais?Pequenademais?Esseobjetivopossveldeseratingido?ESPERTA 30. AutoConhecimentoALTERNATIVAS:Asuametaprecisateropesnoplanodeaes.Umaopolimitada,duascriamumdilemae,trs,permitemaescolha.Qualoseuplanodeao?Comovocvailidarcomasdificuldadesoudesafios?ESPERTA 31. AutoConhecimentoMetasbemdefinidasGanharR$10.000,00amaisquenoanopassadoEmagrecer5kilosnasprximas12semanaseatingir18%degorduracorporalReceberavaliaoA,melhorandominhashabilidadesdelideranaatravsdecursoseprticaMetasmaldefinidasGanharmaisdinheiroquenoanopassadoPerderpesoMelhorarmeudesempenhoprofissionalEXEMPLOS 32. AutoConhecimentoMEDOTEMPOCRENASLIMITANTESOsgrandesparalisadoresByArthurDiniz 33. MedoFEARFALSEEVIDENCEAPPEARINGREALByArthurDiniz 34. AutoConhecimentoOTEMPO1Descubraondevocgastaseutempo2Reorganizese3Priorize4Desistadealgumascoisas 35. PriorizaoUrgenteXImportanteUrgente NourgenteCrisesProjetosProblemasurgenteseinadiveisINECESSIDADEPrevenoPlanejamentoIdentificaodeoportunidadesIILIDERANAECONTROLEInterrupesTelefonemasRelatriosMuitosassuntosurgentesIIIENGANODetalhesCorrespondnciasEMailAtividadesquefazemperdertempoIVDESPERDCIONoImportanteImportanteByArthurDiniz 36. AutoConhecimentoEXEMPLOSDECRENASLIMITANTES Tenhoquetrabalharduroparaterdinheirosuficienteparaviver Tenhoqueserricoparaserfeliz Osucessolevatempo Tudoquevemfcilvaifcil Noconsigotrabalharcommeucomputador Osoutrossomelhoresdoqueeu Jchegueinomeulimite Eunonascipraisso impossvelganhardinheirofazendoisso Nopossoconfiaremningum NadafcilByArthurDiniz 37. AutoConhecimentoo Voctemmetas?Metasparaesteano,05e10anos?o Sabevisualizaroquequer?Visualiza,comfreqncia?o Pensaeageemrelaoscapacidadesnecessriasparaalcanarsuasmetas?o Suasmetassocoerentescomsuascrenasevalores?o Comoasuavisodemundo?o Voctemumsentidodevida?o Temumdiferencial?ByArthurDiniz 38. MixdeMarketingPessoalVisoMissoValoresEntendimentodoMercadooportunidadeseameaasEntendimentodasprpriascaractersticasforasefraquezasMixdeMarketing4Psou8Ps 39. MarketingPessoalMixdeMarketingPessoalContedoPRODUTOEmbalagemPREOPRAAPROMOO/ NETWORKING 40. PRODUTOContedoEmbalagem 41. Contedoo Currculoo Cursosdeespecializaoo Idiomas(comecepeloportugus)o Busquecertificaeso Leituras(livros,jornal,artigos)o Aesxatitudeso Comunicaoo Sejabemhumorado,sorriao Livresedascrenaslimitanteso Nosejaranzinza,torneassituaesmaisleveso Empatia,tolerncia,intelignciaemocional,honestidadeo Osbioeoaprendizo FaatrabalhovoluntrioByCleoNascimento 42. o MonteumarquivoEumeamoVitrias,realizaes,cartas,emailsdeelogio,diplomas,certificados,etcNomedigaoquantovoctrabalha.DigamequantovocconseguiuconcluirJamesLingContedo 43. MonteumarquivodeDeclaraesIncisivas(Exemplos)o Reduzioscustoseasdespesasfixas,pormeiodeatentamonitoraoecontroledosprocedimentosdeassistnciaereembolsofinanceiro.o Implanteiumsistemacontbilcompleto,pordepartamentos,emumagrandeentidadereduodoscustosoperacionaisem25porcento.o Concebinovosprocedimentosparaoserviosdeinformaesgerenciais,colocandoosrelatriosoperacionaisdisposiodagernciaem24horas.o Reduzisignificativamenteosatritosentrequatrodepartamentosimportantes,pormeiodeumasriedeseminriossobreasoluodeproblemas.o Organizeietreineiumaequipedevendasparaterritriosdecomercializaoselecionados,oqueresultouemumincrementode67porcentonasvendasenoslucros.Contedo 44. ComoredigirHabilidadesInterpessoaiso Situao:Eueraocontatoentreminhaempresaenossaagnciadepublicidadeo Ao:Estabelecioentrosamentocomaagnciadepublicidadeo Resultados:Conseguimosummoralelevadoeolivrefluxodeinformaesentreaagnciaeaempresao Declaraoincisiva:Atueicomocontatoentreminhaempresaenossaagnciadepublicidade.EstabelecioentrosamentocomopessoaldaagnciaeestimuleiolivrefluxodeinformaesContedo 45. Usodasdeclaraesincisivaso Currculoso CartasdeApresentaoo Entrevistasdeempregoo AvaliaodedesempenhoAlgumassituaesinformaiso Paposcomoscolegaso Durantecursoso Reuniesforadoambientedetrabalho,masqueenvolvempossveispontosderelacionamentoreuniesdecondomnioporexemploContedo 46. Eumeamoo DeclaraesIncisivasGuardeAtualizesempreReleia,devezemquandobvio,procuresempremelhoraroprodutoContedo 47. Embalagemo Cuidedesuasadevitalidadeo Alimentao/Exerccios/Durmabem/Relaxeo Roupasesapatosadequadoso Cartodevisitaso Atenoaosdetalhescaneta,culos,unhas,cabelos,denteso Comoaspessoastevem?o Sejaorganizado!!!o Ocorpofalao OprincipaltercongrunciaByCleoNascimento 48. Preoo Preodeveespelharorestantedoseumixdemarketingo Talvezoproduto(voc),ouomarketingdele,tenhamquemelhorar!o Acredite!todostemosnossovalor.o Noprecisamosseriguaisaningum...OmaisinteressanteadiferenaOhomemvaletantoquantoovalorquedasiprprio.FranoisRabelais 49. PraaEstarnolugarcerto,nomomentocertoo TrstelefonemasseparamvocdealgooualgumqueestprocurandoFaaMarketingo Clubeo Prdioo Escoladeseusfilhoso SeuMBAo Academiao Eventoso Festas(aniversrio,casamento) 50. Promoo Internet Artigos Palestras SitesdeEmpregos Blogs Livros Aulas 51. NetworkingRededeRelacionamentoso Saiadecasao Escreva/Publiqueartigos/livroso Participedeassociaes(xadrez)o Dpalestras/aulaso EnvolvasecomaInterneto ParticipedeEventosefaanovoscontatoso Inove,permitasesairdarotinao Viaje,visitenovoslugares,pratiqueumesporte 52. ...continuao Sejasimples,digabomdiao MandecartesdeNatalo Telefoneemdatasdeaniversrioo Nadasubstituiocontatopessoalo Formeumacorrentedobemo Doeseutempoo Aumentararedeecultivlasempre,alongoprazoNetw orking 53. ResumindoCertifiquesedequemvocCertifiquesedequemvocquerserTraceocaminhoqueseparaestesdoisestadosAnaliseemelhoreocontedoAnliseemelhoreaembalagemDefinaopreoIdentifiqueapraaalvo,faapromoo,relacionese 54. RazespelasquaisaspessoasnofazemMarketingPessoalo Noforamcriadasassimo Nosabemcomofazero Avaliamquequemfazdmauexemploo Faltadetempoo Issoumabobagemo ElastmmedodeseremrejeitadasNonecessariamenteobomtrabalhoeosbonspropsitosfalamporsimesmosMarketingPessoal 55. o Sevocnoseautopromover,sabeoquevaiacontecer?NADAMedoalgoqueseaprendeasentirjqueaprendidopodesedesaprendloKarlMenningerMarketingPessoal 56. ResumindoPLANEJE!MEXASE!NOSUCUMBAAOMEDO!NOSUCUMBAAPREGUIA! 57. VAMOS!COMEEJ!CONFIEEMVOC!!! 58. [email protected]