marketing imobiliario

Download Marketing imobiliario

Post on 06-Dec-2014

824 views

Category:

Documents

0 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

 

TRANSCRIPT

  • 1. 8 ConfernciaMarketingImobilirioAprofunde-se nas Estratgias de Marketing em todas as Etapas do Ciclo de Vida do Seu Produto e Faa as Escolhas Corretas na Sua DivulgaoVendasJornalComportamentoTecnologiaMkt DiretoBudgetTerrenoRevistaCanais OnlineLanamentoPesquisaGuerrilhaFacebookIncorporaoStand de VendasVerbaPs-vendaOutdoorCasesFerramentasMkt DigitalRelacionamentoDados do MercadoImobilirio25 e 26de Junhode 2013Golden Tulip PaulistaPlazaSo Paulo SPPARTICIPAES CONFIRMADASAlex Pelati Agncia Orange FiveAna Amlia Feij Baptista OdebrechtAndr Bergholz Adventure TechBruno Lessa Marketing SIMFabiana Almeida Waiteman Kallas Incorporao eConstruoIgor Lima GoogleMarcelo Bigucci Construtora MBigucciMarcelo Magalhes PREDICT - ShopperUnderstandingMarcelo Trevisani TecnisaMariana Ferronato Viva Real PublicidadeRicardo Rosa Reis EngeexRodrigo Teixeira da Silva Rodobens NegciosImobiliriosRomeu Chap Chap SECOVI So PauloSmia Zorkot Brookeld Incorporaes S.A.Tamara Mendes Cushman & WakeeldTiago Luz UnderDOGSRealizao: Patrocnio: Apoio:#mktimob

2. Tera-Feira, 25 de Junho de 2013Quick Workshop Pr-ConfernciaIncio da Conferncia10h0010h3010h4011h4013h0014h3015h2016h0016h3017h3018h3010h05Em meados de 2007,as imobilirias em todo pas tiveram um crescimento considervelpara acompanhar o boom imobilirio do momento. Hoje, as incorporadoras econstrutoras, alm do seu prprio time de vendas, possuem um exrcito de pessoasdentro das imobilirias trabalhando os seus diversos empreendimentos. No cenrioatual, um corretor tem em mdia de 15 a 20 lanamentos por ms. So muitoslanamentos e natural que o vendedor concentre-se em trs ou quatro produtos nosquais ele tenha obtido mais empatia. Este workshop apresentar tcnicas de comovender seu produto aos corretores com dicas e instrues da prpria imobiliria,conceituadas construtoras e de especialista do mercado imobilirio. Relacionamento e Inuncia entre incorporadora, construtora e imobiliria As necessidades das imobilirias no cenrio atual: possvel vender sem elas? Percepo e fora de vendas A comunicao efeito cascata: construtora / incorporadora - imobiliria agnciaFabiana Almeida Waiteman, Gerente ComercialKallas Incorporao e ConstruoGerente Comercial,graduada em administrao de empresas pela Uninove SP,formadaem tcnicas avanadas de vendas para o mercado imobilirio, urbanismo sustentvel,nanciamentos para o mercado imobilirio e gesto de pessoas e comportamento pelaUniversidade Secovi. - Gerente Comercial da kallas Incorporaes e Construes h 3anos.Atua no mercado imobiliria h mais de 10 anos.Recepo e Credenciamento dos ParticipantesCaf de Boas Vindas e NetworkingAbertura da Conferncia pelo Presidente de MesaRomeu Chap Chap,Coordenador do NAT Ncleo deAutosTemasSECOVI SO PAULOAps seis gestes frente do Secovi-SP, sindicato que, desde 1946, representaa indstria imobiliria e os condomnios no Estado de So Paulo, Romeu ChapChap hoje presidente coordenador do NAT Ncleo de Altos Temas daentidade, que rene lideranas de diversos setores econmicos, culturais esociais. Engenheiro civil e titular de construtora e consultoria imobiliria quelevam seu nome, detm 53 anos de atividades ininterruptas no mercadoimobilirio, traduzidas em quase uma centena de edifcios residenciais ecomerciais, shopping centers e empreendimentos tursticos. Sucessivamenteindicado como lder setorial, participa de diversas entidades nacionais einternacionais, bem como de conselhos e comisses nas esferas federal,estadual e municipal.Conhecendo o Atual Mercado Imobilirio BrasileiroAtravs de Dados, Nmeros, Estatsticas e Cases O mercado imobilirio estagnou? Os produtos em ascenso Comportamento do mercado imobilirio nas principais cidades do Brasil Tendncias e novidades do setorA Importncia da Divulgao do Seu Empreendimento:Como Tornar o Seu Produto o Queridinho da reaComercial?Como Fazer Com Que o Vendedor Enxergue Seus ProdutosComo A Bola da Vez no Lanamento e A Carta naManga no Estoque?Painel de Abertura: O Que Mudou em 2013 e o Que VemPor A?Agenda:08h00 Recepo dos Participantes do Workshop08h10 Incio do Workshop09h40 Encerramento do WorkshopO Que Posso Fazer de Diferente em Meu Stand deVendas?Mix de CanaisEstratgia de VendasMarketing Direto Virou Padaria?Conhea o consumidor do mercado imobilirio e como issoimpacta em suas vendasExplorando novos territrios Onde investir?Ricardo Rosa Reis, PresidenteEngeex Construo e Empreendimentos ImobiliriosEngenheiro Civil, Advogado e Cientista da Computao, ps-graduado em Engenhariade produo, MBA em Finanas e Direito pelo Ibmec; Idealizador e desenvolvedor doMBA em Real Estate/Estao Business School. Tem experincias em incorporaes naCamargo Corra e na Rossi Residencial e em incorporaes internacionais em Miami eNY. Conselheiro e palestrante de negcios, mercado imobilirio e Fundos Imobilirios;Broker imobilirio em NY, Flrida e Brasil.Perspectiva 3D, Mesa Multi Touch, Realidade Aumentada,Imerso, Maquete Virtual: Conhea Todas as Tecnologiasde Ponta para o Seu Decorado e Encante o Pblico Tecnologias de Ponta para Pontos de Venda Imobilirios - PDVI: Sistema de Imerso para Apto Virtual Sistemas Multitoque Maquete Virtual com interao por gestos Mesa Interativa de Atendimento MIA Folheto digital com bolotrio interativo e maquete virtual Marketing para o mercado imobilirio: proporcione uma experinciacompleta e no segmentada aos visitantes Como apresentar um imvel em diferentes lugares? Como apresentar diferentes imveis (lanamentos e estoque) em umnico local? Como explorar melhor o Estande de vendas? Atendimento: melhores maneiras de abordar o cliente Ferramentas para o Consultor de vendas Solues de Imerso e de Interao: as tecnologias que voc v noYoutube sua disposio Porque tecnologia a resposta para o mercado em transformao O que pode ser feito agora?Andr Bergholz, DiretorAdventure TechArquiteto e Mestre em Planejamento Urbano pela UnB, cursou Doutorado emSociologia (rea de concentrao: Cincia Tecnologia e Sociedade). FoiPesquisador do CNPq, Professor da UnB e tem vinte anos de experincia noMercado Imobilirio nacional atendendo os maiores players nacionais. Scio daAdventure Tech, empresa focada em experincias sensoriais para Pontos deVenda - PDVs, incluindo Sistemas de Imerso e de Interao.Entenda como o Marketing e a Comunicao PodemTransformar Limitaes em Oportunidades Promissoras Case: BCP - Movimento rumo a uma nova centralidade urbana noDistrito Federal Comunicao integrada impactando o seu pblico-alvo e gerandodemanda para novas regies Comunicao de resultado: como uma boa ideia na cabea pode ajudara alavancar as vendas (Mdia, Relaes Pblicas e novos meios)Smia Zorkot, Coordenadora de Marketing / DF e MSBrookeld Incorporaes S.A.Especialista em marketing pelo IBMEC (2011), graduada em Relaes Pblicaspela Universidade Federal de Gois (2005), possui experincia nas reas decomunicao, inteligncia de mercado e marketing. Atualmente coordenadorade Marketing do DF e MS na Brookeld Incorporaes.AlmooApresentao de Inovadores Planejamentos de Mdia eCombinaes de Mix de Canais: Veja a Melhor OpoDentro do Seu Budget e Perl do seu Produto Qual o melhor mix de mdia para o mercado imobilirio? Busca de novos canais com pequeno investimento Como multiplicar os leads Perl de cada canal e em qual momento utiliz-los Conhea canais inovadores e diferenciados com um valor acessvelAna Amlia Feij Baptista Gerente de Marketing e Intelignciade MercadoOdebrecht Realizaes ImobiliriasGerente de Marketing e Inteligncia de Mercado da Odebrecht RealizaesImobilirias. Engenheira com ps-graduao em Marketing, acumula mais de 15anos de experincia no varejo em empresas lderes em seus segmentos.Buscando um novo desao, aceitou o convite da Odebrecht para realizar umtrabalho inovador no mercado imobilirio. Em sua atuao, Ana Amlia, focadanos mercados de So Paulo, Braslia e Minas Gerais, participou de diversoslanamentos alinhando a cultura empresarial da Odebrecht com o que h demais moderno em comunicao e marketing. Recentemente reestruturou aviso de Inteligncia de Mercado da empresa, acrescentando a viso de clientee buscando novas ferramentas para gerar diferencial competitivo. Entre oscases de sucesso esto o Parque da Cidade em SP, Valongo Brasil em Santos eo Parque Avenida em BH, alm de algumas iniciativas para fortalecimento damarca, movimento pouco praticado pelo mercado.Tcnicas para Captao de Novos Clientes de FormaAssertiva: One to One, Mdia de Massa, entre Outros? Conhea alguns dos tiros certeiros do mercado imobilirio Formas de captao de novos clientes: one to one, mdia de massa, derelacionamento etc. ndice de converso de vendas Como trabalhar com harmonia entre o departamento de vendas e marketingEstamos buscando a melhor opo de palestrantes e debatedorespara participar deste painel. Se voc e sua empresa possuemexpertise no assunto, entre em contato com Catherine Rocha emcatherine.rocha@ibcbrasil.com.br.Pausa para o Caf e NetworkingEstratgias Segmentadas e Novas Ferramentas noMarketing Direto Marketing direito com olhar de massa: do que adianta? Estratgias segmentadas: menos disparos e maior qualicao no mailing Atenda em alta escala com customizao atravs de novas ferramentas Novas tcnicas para disparos de e-mailsEstamos buscando a melhor opo de palestrantes e debatedorespara participar deste painel. Se voc e sua empresa possuemexpertise no assunto, entre em contato com Catherine Rocha emcatherine.rocha@ibcbrasil.com.br.Entenda as Principais Mudanas Comportamentais doComprador de Imveis e suas Exigncias na Deciso deCompra A jornada de compra de um imvel, da internet assinatura do contrato O perl dos visitantes dos estandes de vendas e a inteno de compra Como orientar as aes de marketing e vendas para inuenciar adeciso de compra de um imvelMarcelo Magalhes, Scio DiretorPREDICT - Shopper UnderstandingMestre em Administrao de empresas pela FEA/USP. Pesquisador, especialistaem comportamento do consumidor, autor de mais de 200 estudos na rea. ScioDiretor da PREDICT - Shopper Understanding.Trmino do Primeiro dia da 8 Conferncia