marketing digital: oportunidades para os negócios

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Marketing Digital: oportunidades para os negócios

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MARKETINGD I G I T @ L

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Gutenberg Almeida

Filho, Irmão, Marido, Pai, Sou apaixonado por minha família e fã dos meus Amigos

Administrador | Especialista em Marketing Digital

Professor de Marketing Digital e Inteligência de Mercado na Una

[email protected]

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Conseguir fãs nas mídias sociais é fácil...

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Com fotos sexys "empresárias de

biquíni" lucram com redes sociais

http://tecnologia.terra.com.br/com-fotos-sexies-empresarias-de-biquini-lucram-com-redes-sociais,21041183410a3410VgnVCM3000009af154d0RCRD.html

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Com fotos sexys "empresárias de biquíni"

lucram com redes sociais

http://tecnologia.terra.com.br/com-fotos-sexies-empresarias-de-biquini-lucram-com-redes-sociais,21041183410a3410VgnVCM3000009af154d0RCRD.html

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http://index.iconosquare.com/brand/mirgaeva_galinka

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Como seriam os anúncios de cueca se as marcas usassem homens normais

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http://www.obrasealvenaria.com.br/

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Conseguir fãs nas mídias sociais é fácil...

#sqn

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Marketing > Marketing Digital

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Redes Sociais > Mídias Sociais

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Nova ordem mundial...

Escola de Redes | Augusto de Franco | TedXSP 2009http://net-hcw.ning.com/page/empreendimentos-em-rede-tendencias-e-desafios

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De uma forma geral...

• Os profissionais são valorizados por:– Sua raridade

– Sua capacidade de resolver problemas

– Sua capacidade de evitar que os problemas se repitam

– Sua capacidade de identificar oportunidades

– Sua capacidade de gerar/potencializar negócios

#euacredito

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Problemas Solução

#euacredito

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Problema(s) Solução

#euacredito

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Problema(s) Mix de soluções

- Definir o problema- Entender as causas- Priorizar

- Estratégia - Recursos disponíveis- Visão 360- Conceitos e valores da marca

- Estudar o mercado

Pensar em possíveis soluções

TESTAR SOLUÇÕES

IMPLEMENTAR MEDIR e AJUSTAR

#euacredito

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Quais os desafios que você enfrenta atualmente?

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Será que os desafios são oportunidades disfarçadas?

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Será que os seus hobbys podem te inspirar na solução?

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Como estamos utilizando o marketing digital e as mídias sociais?

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Site 9 Redes Sociais de Nicho 1

E-mail marketing 4 Marketing de conteúdo 1

Página no Facebook 4 Links patrocinados 0

Site adaptado para celulares e

tablets

2 Slideshare 0

Vídeos no Youtube 2 Pinterest 0

E-commerce 2 Remarketing 0

Twitter 2 Landing Page 0

Anúncios no Facebook 1 Automação de Marketing 0

Linkedin 1 Geração de leads 0

Instagram 1 Outros 0

Blog 1

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MARKETING | Marketing Digital | Professor Gutenberg Almeida

Site 9 Redes Sociais de Nicho 1

E-mail marketing 4 Marketing de conteúdo 1

Página no Facebook 4 Links patrocinados 0

Site adaptado para celulares e

tablets

2 Slideshare 0

Vídeos no Youtube 2 Pinterest 0

E-commerce 2 Remarketing 0

Twitter 2 Landing Page 0

Anúncios no Facebook 1 Automação de Marketing 0

Linkedin 1 Geração de leads 0

Instagram 1 Outros 0

Blog 1 Aplicativos*

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Há quanto tempo você utiliza o whatsapp?

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Há quanto tempo você utiliza o whatsapp?

http://temponews.com.br/?p=15231

Julho/2014

Agosto/2014

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Casos de família...

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Me interesso em marketing digital e mídias sociais para:

Ampliar o relacionamento com os clientes 8 89%

Vender mais com a ajuda da internet 7 78%

Construir a presença digital de uma marca (ou de uma pessoa) 3 33%

Saber as Tendências 2 22%

Quero saber o "pulo do gato", a receita de bola e a fórmula infalível 3 33%

Outros 0 0%

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Me interesso em marketing digital e mídias sociais para:

Ampliar o relacionamento com os clientes 8 89%

Vender mais com a ajuda da internet 7 78%

Construir a presença digital de uma marca (ou de uma pessoa) 3 33%

Saber as Tendências 2 22%

Quero saber o "pulo do gato", a receita de bola e a fórmula infalível 3 33%

Outros 0 0%

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Sucesso Comercial

Prospecção

Apresentação pessoal

Venda

“Pós-Venda”

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Sucesso Comercial

“Bom” produto e condições

competitivas

Prospectar e ser

encontrado e ser indicado

Apresentação pessoal, que agora pode ser via web.

Vender ou ajudar a comprar

“Pós-Venda” ou Sucesso do cliente

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“Quando falamos de marketing digital, estamos falando sobre pessoas, suas histórias, comportamento e desejos.”

Cláudio Torres (2009)

https://www.facebook.com/isconnectivityahumanright

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http://www.hytrade.com.br/relacionamento-2/nao-ha-mais-b2b-ou-b2c-ha-apenas-ser-humano-para-ser-humano-h2h/

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Mercados são conversações.

A Internet está permitindo conversações entre seres humanos que simplesmente não eram

possíveis na era da mídia de massa.

Não existem segredos. O mercado em rede sabe mais que as empresas sobre seus próprios produtos. E tanto sendo a notícia boa ou ruim,

eles dizem para todo mundo.

3 de 95 teses do Manifesto Cluetrain

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Criar conexões entre colaboradores, clientes e consumidores.

http://www1.folha.uol.com.br/colunas/silviomeira/1145661-produtividade-e-redes-sociais.shtml

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Humanos compram de humanos

Pequenas interações levam a lealdade.

Conteúdo é um catalizador no ambiente digital

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Tome as iniciativas de mídia social com boas intenções, procurando fazer contatos de qualidade, e não de quantidade.

Crie um sentido de comunidade em torno de sua marca ou empresa.

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Atividades• Atividade 1 (em grupo): identificar um problema ou oportunidade

disfarçada da empresa

• Atividade 2 (em grupo): propor uma solução para o problema identificando utilizando ferramentas do marketing digital

• Atividade 3 (individual, sábado, depois do almoço):

– Cuidar (ou criar) do seu perfil no linkedin

– Entrar em 3 grupos da sua área de interesse

– Assinar 3 blogs do seu segmento de atuação

– Publicar um vídeo de apresentação/vendas no youtube

– Publicar conteúdo no slideshare

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CRIAR CONEXÕES COM COLABORADORES, CLIENTES E CONSUMIDORES

SILVIO MEIRA

PARA ATENDER É PRECISO ENTENDER.

http://www.mundodomarketing.com.br/artigos/fabio-mestriner/25649/novo-cenario-competitivo-exige-intimidade-com-os-clientes.htmlhttp://www.youtube.com/watch?v=9T7g3nxaCMghttp://www.youtube.com/watch?v=OalN9e5A0JQhttp://terramagazine.terra.com.br/silviomeira/blog/2012/06/06/o-futuro-conectar-para-liderar/

SUA ESTRATÉGIA ONLINE ÉSUA ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS

VANESSA FOX

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http://redatorweb.com.br/o-papel-principal-do-marketing-na-internet-nao-e-vender/

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http://www.administradores.com.br/artigos/economia-e-financas/a-estrategia-nos-niveis-estrategico-tatico-e-operacional/66615/

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Por que marcas querem ser amadas?

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via @eduardomarostica

O que os clientes querem?

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No Marketing 3.0 o profissional de marketing precisa identificar

as necessidades e desejos dos consumidores para ser capaz de

orientar as suas mentes, corações e espíritos.

O futuro do marketing agora é “centrado no ser humano”

Page 66: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

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1) Ame seus clientes e respeite seus concorrentes – “A decisão de

comprar e ser fiel a uma marca sofre grande influência das emoções”. Conquistar afidelidade do consumidor, oferecendo-lhe valor e tocando suas emoções e espírito, alémde visualizar a concorrência de forma positiva, pois ao monitorá-la é possível detectarpontos fortes e fracos;

2) Seja sensível à mudança e esteja pronto para se transformar –

As empresas precisam fazer mais do que focar a manutenção de marca, precisam estaratentas às mudanças do mercado, do comportamento do consumidor e das questões deordem global, assim, evita a obsolescência e a perda de interesse por parte dosconsumidores;

3) Proteja seu nome, deixe claro quem é você – No marketing, a

reputação da marca é essencial, principalmente nas redes sociais, onde os usuários seinfluenciam, buscam opiniões e comparam produtos antes do processo de compra. “Sedois produtos têm qualidade igual, as pessoas tenderão a comprar aquele cuja reputaçãoda marca for melhor”. Portanto, é preciso que a empresa deixe claro o seuposicionamento, missão, visão e valores;

Page 67: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

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4) Um cliente é diferente do outro; procure primeiro aqueles que

podem se beneficiar mais de você – A empresa não precisa atender

a todos, mas é fundamental atender aqueles que estiverem mais prontos para consumir ese beneficiar da compra e do relacionamento;

5) Ofereça sempre um bom pacote por um preço justo – Definir

preços justos em relação à qualidade para então refleti-la aos consumidores. O preço deveser adequado à qualidade do produto;

6) Esteja sempre disponível, divulgue as boas novas – Explorar os

diversos canais possíveis de interação com os consumidores é cada vez mais importantena Era da Informação, com destaque para as mídias sociais;

7) Conheça seus clientes, cultive-os e conquiste outros – Manter

um bom relacionamento auxilia a conhecer melhor as necessidades, desejos, preferênciase o comportamento dos consumidores. Devido à maior visibilidade dos diálogos erecomendações entre os usuários, possibilitada pela internet, é importante participardessas conversas, e interagir com os públicos. A partir daí pode-se criar bons negócios;

Page 68: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

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8) Não importa em qual setor você atue, será sempre no setor de

serviços – Em qualquer setor do mercado, é essencial servir o consumidor. “Toda

empresa é uma empresa de serviço, pois todo produto envolve um serviço” ;

9) Aperfeiçoe sempre seu processo de negócio em termos dequalidade, custo e entrega – A qualidade, o prazo de entrega e o preço precisam

ser cumpridos em respeito às promessas da marca feitas aos consumidores, fornecedorese parceiros de canal. Aprimorar esses processos de negócios é fundamental para manter aconfiança do consumidor;

10) Colete informações relevantes, mas use sua sabedoriapara tomar a decisão final – Valorizar o conhecimento e a experiência acumulada

é tão importante quanto avaliar os impactos financeiros de uma decisão.

http://portalsac20.com.br/livro/os-10-credos-do-marketing-3-0-e-o-

relacionamento-com-o-consumidor/

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NOVOS TEMPOS...

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P

O DIGITAL POTENCIALIZA AS PESSOAS

@

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O DIGITAL POTENCIALIZA AS PESSOAS

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O DIGITAL POTENCIALIZA AS PESSOAS

http://aprimeiratela.com.br/

http://www.mobilizado.com.br/mercado/a-intranet-na-palma-da-mao

http://www.profissionaldeecommerce.com.br/50-fatos-e-estatisticas-que-voce-deve-conhecer-sobre-mobile-

commerce-2/

Page 73: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

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http://youtu.be/Bkkf-MADjKM

Page 74: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

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http://www.youtube.com/watch?v=7ofxZHuWz9Q

http://escoladeredes.net/

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O DIGITAL POTENCIALIZA AS PESSOAS

Page 76: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

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O DIGITAL POTENCIALIZA AS PESSOAS

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MARKETING | Marketing Digital | Professor Gutenberg Almeidahttp://www.docstoc.com/docs/125181456/The-InterMarketingnet--Tree

“Quando falamos de marketing digital, estamos falando sobre pessoas, suas histórias, comportamento e desejos”

Cláudio Torres (2009)

Page 78: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

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Page 81: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

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http://corporate.canaltech.com.br/noticia/internet/Publicidade-online-no-Brasil-deve-superar-R-7-bilhoes-em-2014/

Page 82: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

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Page 83: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

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O DIGITAL POTENCIALIZA AS PESSOAS

Page 84: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

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O DIGITAL POTENCIALIZA AS PESSOASO DIGITAL POTENCIALIZA O MARKETINGO DIGITAL POTENCIALIZA OS NEGÓCIOS

O DIGITAL POTENCIALIZA O SOCIAL

• Galinha Pintadinha

• Angry Birds

• Justin Bibier

• Voz da Comunidade

• Diário de Classe

Page 85: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

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Promoção de VendasPropagandaForça de VendasRelações PúblicasMarketing Direto

Google (buscas)Youtube (vídeos)Facebook (mídia social) BlogE-mail marketing

Como aplicar o marketing “digital” ao P de Promoção?

Page 86: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

MARKETING | Marketing Digital | Professor Gutenberg Almeida

Promoção de Vendas: Amostras, cupons, brindes,

sorteios, PDV, concursos, etc...

Google | Youtube |Facebook |Blog |E-mail

Page 87: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

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Promoção de Vendas: Amostras, cupons, brindes,

sorteios, PDV, concursos, etc...

Page 88: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

MARKETING | Marketing Digital | Professor Gutenberg Almeida

Google | Youtube |Facebook |Blog |E-mail

Promoção de Vendas: Amostras, cupons, brindes,

sorteios, PDV, concursos, etc...

Page 89: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

MARKETING | Marketing Digital | Professor Gutenberg Almeida

Google | Youtube |Facebook |Blog |E-mail

http://www.youtube.com/watch?v=si_5emrFK84

Promoção de Vendas: Amostras, cupons, brindes,

sorteios, PDV, concursos, etc...

Page 90: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

MARKETING | Marketing Digital | Professor Gutenberg Almeida

Google | Youtube |Facebook |Blog |E-mail

Promoção de Vendas: Amostras, cupons, brindes,

sorteios, PDV, concursos, etc...

Page 91: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

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Promoção de Vendas: Amostras, cupons, brindes,

sorteios, PDV, concursos, etc...

Page 92: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

MARKETING | Marketing Digital | Professor Gutenberg Almeida

Propaganda: é um modo específico de apresentar

informação sobre um produto, marca, empresa ou política quevisa influenciar a atitude de uma audiência para uma causa,posição ou atuação.

Google | Youtube |Facebook |Blog |E-mail

Page 93: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

MARKETING | Marketing Digital | Professor Gutenberg Almeida

Propaganda: é um modo específico de apresentar

informação sobre um produto, marca, empresa ou política quevisa influenciar a atitude de uma audiência para uma causa,posição ou atuação

Google | Youtube |Facebook |Blog |E-mail

Page 94: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

MARKETING | Marketing Digital | Professor Gutenberg Almeida

Propaganda: é um modo específico de apresentar

informação sobre um produto, marca, empresa ou política quevisa influenciar a atitude de uma audiência para uma causa,posição ou atuação

Google | Youtube |Facebook |Blog |E-mail

Page 95: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

MARKETING | Marketing Digital | Professor Gutenberg Almeida

Propaganda: é um modo específico de apresentar

informação sobre um produto, marca, empresa ou política quevisa influenciar a atitude de uma audiência para uma causa,posição ou atuação.

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Page 96: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

MARKETING | Marketing Digital | Professor Gutenberg Almeida

Propaganda: é um modo específico de apresentar

informação sobre um produto, marca, empresa ou política quevisa influenciar a atitude de uma audiência para uma causa,posição ou atuação.

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Page 97: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

MARKETING | Marketing Digital | Professor Gutenberg Almeida

Propaganda: é um modo específico de apresentar

informação sobre um produto, marca, empresa ou política quevisa influenciar a atitude de uma audiência para uma causa,posição ou atuação.

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Page 98: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

MARKETING | Marketing Digital | Professor Gutenberg Almeida

Propaganda: é um modo específico de apresentar

informação sobre um produto, marca, empresa ou política quevisa influenciar a atitude de uma audiência para uma causa,posição ou atuação.

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Page 99: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

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Propaganda: é um modo específico de apresentar

informação sobre um produto, marca, empresa ou política quevisa influenciar a atitude de uma audiência para uma causa,posição ou atuação.

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http://www.youtube.com/watch?v=uNCgcp2Vn7E

Page 100: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

MARKETING | Marketing Digital | Professor Gutenberg Almeida

Força de Vendas: Deve ser enxuta e eficaz para manter

a empresa competitiva.

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Força de Vendas: Deve ser enxuta e eficaz para manter

a empresa competitiva.

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http://www.brainstorm9.com.br/13672/advertising/cannes-lions-2010-gp-de-titanium-para-twelpforce-da-best-buy/

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Força de Vendas: Deve ser enxuta e eficaz para manter

a empresa competitiva.

Google | Youtube |Facebook |Blog |E-mail

http://www.mundodomarketing.com.br/reportagens/digital/28293/pinguim-do-ponto-frio-case-vende-r-20-mi-pelo-twitter-e-facebook.html

Page 103: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

MARKETING | Marketing Digital | Professor Gutenberg Almeida

Relações Públicas: atividade responsável por formular

estratégias e administrar ações para o bom relacionamento daorganização com os diferentes públicos

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Page 104: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

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Relações Públicas: é um modo específico de apresentar

informação sobre um produto, marca, empresa ou política quevisa influenciar a atitude de uma audiência para uma causa,posição ou atuação.

Google | Youtube |Facebook |Blog |E-mailCarolina Dieckmann,

conceder entrevista

ou permanecer

calada?

Page 105: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

MARKETING | Marketing Digital | Professor Gutenberg Almeida

Relações Públicas: atividade responsável por formular

estratégias e administrar ações para o bom relacionamento daorganização com os diferentes públicos

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Page 106: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

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Page 107: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

MARKETING | Marketing Digital | Professor Gutenberg Almeida

Marketing Direto: é um sistema interativo

de marketing que usa uma ou mais mídias de propaganda paraobter uma resposta mensurável e/ou uma transação em qualquerlocalização.

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Page 108: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

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Marketing Direto: é um sistema interativo

de marketing que usa uma ou mais mídias de propaganda paraobter uma resposta mensurável e/ou uma transação em qualquerlocalização.

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Page 109: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

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Marketing Direto: é um sistema interativo

de marketing que usa uma ou mais mídias de propaganda paraobter uma resposta mensurável e/ou uma transação em qualquerlocalização.

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http://blog.dito.com.br/2013/11/social-crm-uma-poderosa-ferramenta-para-conhecer-melhor-os-seus-clientes/

Page 110: Marketing Digital: oportunidades para os negócios

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