Marketing alavanca e facilita as vendas

 

 Muitos empresários ainda acho que o marketing é algo estranho e alheio a sua realidade. Acreditam mesmo que não precisam investir em marketing.

  O que muitos não percebem é que marketing e vendas andam juntos. Na verdade, eles se complementam.

  Mas marketing não é vendas e vendas não é marketing. Como assim? O marketing é um processo mais amplo, no sentido de que ele é o responsável por detectar necessidades e desejos em um determinado mercado, conceber produtos que atendam esses desejos, comunicar ao mercado alvo a existência desses produtos e serviços, definir a política de preços, a distribuição e finalmente, promover as vendas.

  Um departamento de marketing ou uma empresa de marketing tem a responsabilidade de encontrar os clientes certos para sua empresa. Isso é feito a partir de um profundo estudo do perfil do cliente ideal, como ensinamos em nossaconsultoria de marketing.

  E como marketing ajuda a vender? Se marketing fez o seu dever de casa corretamente, ele estou o mercado, elaborou produtos que atendam as demandas desse mercado, comunicou corretamente sobre esses produtos para o mercado e com isso vai facilitar o trabalho do time comercial que vai receber "leads" ou pessoas/empresas interessadas naquilo que a empresa faz de melhor.

  Ninguém esta defendo aqui que o trabalho do time de vendas seja mais fácil ou menor. De jeito nenhum. De fato, o time de promoção de vendas ou vendedores é responsável por "tocar" o mercado que foi estudado pelo marketing.

  Digamos que marketing "empodera" o time comercial dando a eles a possibilidade de trabalhar uma carteira de clientes mais adequada para o perfil de produto/preço da empresa.

   Além disso, é trabalho do time de marketing comunicar ao mercado e aqui reforçamos, ao mercado certo, ou seja, aquele formado pelo tipo de cliente ideal para a empresa os benefícios dos produtos/serviços.

   Hoje em dia nos sabemos que quando um consumidor chega até o time de vendas de uma empresa ele já se informou amplamente sobre o produto/serviço da sua empresa.

 Por isso é fundamental que o time de marketing trabalhe com estratégias de marketing de conteúdo com a finalidade de educar o seu futuro cliente e ajuda-ló a se mover mais depressa na sua jornada de compra.

  Seja como for, para que marketing alavanque as vendas é preciso que aja uma "aliança" entre as duas equipes de forma que os resultados esperados sejam planejados em conjunto e que os esforços em conjunto atinjam as metas planejadas.

  Se você quer aprender a montar uma estratégia de marketing efetiva conte com a nossa empresa de marketingestratégico para lhe ajudar. Entre em contato conosco e vamos conversar!

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