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- Madeira Tratada - Oportunidades e Desafios Diante de

Novas Fronteiras de Mercados

Tratamento Industrial de Madeiras Fonte: Imagem Internet

Direitos Reservados -2018

- Madeira Tratada - Oportunidades e Desafios Diante de Novas Fronteiras de

Mercados


Elétrico

Rural

Ferroviário

Construção

Segmentos de Mercados da Madeira Tratada

Brasil

Imagens : Internet


Mercados

ELÉTRICO - Postes/ Cruzetas Roliças -

Mercado bastante especializado , de alta exigência quanto à qualidade quando se trata de

vendas diretas

Enfrenta fortes barreiras ( preconceito de engenharia / desconhecimento do material /

fortíssima concorrência do concreto)

Atual ambiente de negócios muito limitado - licitações – vendas diretas

Limitações quanto à disponibilidade de MP adequada – idade / densidade

Margens atrativas



Mercados


FERROVIÁRIO – Dormentes –

Enfrenta fortes barreiras ( preconceito de engenharia / desconhecimento do material / fortíssima

concorrência do concreto – madeira limitada aos AMV’s

Mercado bastante especializado e de alta exigência quanto à qualidade

Necessidade de disponibilidade de madeiras de florestas mais maduras , maiores diâmetros e de

melhores características tecnológicas (alta densidade)

Margens atrativas


Mercados


Ambiente de negócios de extrema competitividade

Concorrência entre produtores fortemente predatória

Baixo valor agregado

Alta competitividade reduz margens

Redução de margens achata a qualidade

Mercado muito pulverizado

Mercado de muita informalidade e predominantemente de baixa qualidade empresarial

(produtor e consumidor)

Mercado exclusivamente de preço , baixo nível de exigência

RURAL - Mourões/ Palanques -


Mercados


RURAL - Mourões/ Palanques -

Limitações na qualidade : matéria prima muito heterogênea / desuniforme (tipo de madeira ,

dimensões , % de umidade ,etc.)

Não há espaço para mostrar diferenciais de qualidade

Resultados limitam investimentos em melhorias na produtividade (equipamentos e operação)

Resultados limitam ações mais efetivas de vendas (representação comercial , distribuidores ,

pontos de vendas, realização de eventos – dia de campo, etc.)

Resultados limitam investimentos em Comunicação & Marketing


Mercados


CONSTRUÇÃO

Volume predominante = Roliços de Eucalipto

Limitados requisitos de engenharia pelo mercado(cálculos estruturais , etc.)

NBR 16.143 – SCU - aplicação ainda incipiente

Limitado alcance de comunicação sobre o produto (público / projetistas /construtores)

Mercado segmentado / Forte Identificação com o rústico & elegante

Limitado alcance em áreas mais urbanizadas / predominam no litoral e campo

Serrados de pinus / estruturas industrializadas – ainda incipiente

Fotos: CM Venturoli e arquivo pessoal


Mercados

Mercado de Madeira Tratada – Brasil

– Distribuição Percentual / Volume –

- Volume Anual Estimado = 2,0 a 2,5 Mm³ -

Distribuição percentual do mercado imutável há pelo menos 10 anos

Volume aumenta – taxa de crescimento anual ~ 5,0% a 6,0%

Crescimento desordenado -– mercado não acompanha amento do n° de plantas - não sustentável

Margens decrescem anualmente de forma significativa – comprometimento da qualidade

N° de Plantas: 450

Produção anual Eestimada: 2,0 a 2,5 M m³

Madeiras : 90-95% eucalipto / 5% – 10% pinus

Roliços: 90-95% / Serrados : 5% – 10%

Considerações :

10% Elétrico

- Madeira Tratada - Oportunidades e Desafios Diante de

Novas Fronteiras de Mercados

Tá bão

aqui sô !


Mercados


AÇÃO ! Questão de Sobrevivência


Mercados


Atualmente experimenta fadiga de mercado

- Auge nos anos 70

- Experiências negativas comprometeram imagem

- Advento do poste concreto “Duplo-T”- maior competitividade

- Forte preconceito

- Forte apelo ambiental

- É competitivo

-

ELÉTRICO - Postes/ Cruzetas Roliças –

Postes :

Cruzetas Roliças

- Solução técnica muito interessante

- Altamente competitiva

- Versátil (para qualquer tipo de postes em RD’s e LT’s)

- Normatizada

- Imagem desgastada

Programas de expansão de redes e de renovação nos radares do governo


Mercados



Quebras de fortes barreiras : preconceito / desconhecimento / fortíssima

concorrência do concreto)

Mercado bastante especializado / alta exigência quanto à qualidade

Adequações e melhorias de produtividade (madeira / logística/ instalações )

Florestas mais maduras , diâmetros / densidades

No caso de cruzetas , menores diâmetros / baixa conicidade / alta densidade

Margens atrativas

Planejamento Estratégico Setorial

Fortalecimento das Relações Institucionais & Empresariais

Programas de Cooperação Técnica e Aprimoramento – Com o Mercado e com o Setor

Troca de Experiências (nível nacional e internacional)

Propostas de Inovações – manutenção / bandagens e bastonetes/ anti-fogo

Possibilidades de Consorciamento para programas de grandes fornecimentos

Estudos Aprofundados de Custos

Programas de Qualidade - Qualitrat – Garante a qualidade & legalidade

Desenvolvimento de um Código Ética Setorial

Comunicação Geral e Capilarizada

Ações

– Mudança no Ambiente de Negócios -



Mercados


FERROVIÁRIO – Dormentes –

Entrando no trilhos !

Fonte: https://www.resumoescolar.com.br/geografia/sistemas-de-transporte-no-

mundo-ferroviario-aquatico-aereo-e-rodoviario/

Comparativo de Modais de Transporte

- Alguns países similares ao Brasil em extensão territorial -

- Malhas ferroviárias são de duas a dez vezes mais extensas -

Canada e Rússia – 2x ~77 mil km / cada

China – 4x ~125 mil km

EUA – 10 x ~ 295 mil km

França e Itália (pequenas extensões territoriais

~30 mil km / cada

Brasil ~29 mil km

Estudo EAESP/FGV

Ferrovias representam apenas 15% da estrutura de transportes no

Brasil, um percentual considerado baixo.

Transporte rodoviário representa 65% do total

Um vagão graneleiro comporta, em média, 100 toneladas de grãos

Um caminhão bi-trem transporta apenas 36 toneladas;

Mesmo assim, o país tem mais de 300 mil quilômetros de rodovias, e

pouco menos de 30 mil quilômetros em ferrovias.

BNDES vê potencial para dobrar investimentos no setor ferroviário -

23/08/2018 – Estadão- O volume anual de investimentos no setor ferroviário tem potencial para saltar do patamar atual de R$ 9 bilhões para R$ 19 bilhões no médio prazo ;

Projeto Ferrogrão – EF 170 - MT / PA - 2,0 milhões de dormentes – 1.140 km

China Communications Construction Company –CCCC - R$ 2,0 bilhões de

aporte no ativo do setor ferroviário e de R$ 6,0 bilhões próximos 10 anos)

i. Melhorias da Malha Ferroviária Sul – Atual Rumo 7,2 mil km de trilhos

ii. Interesse manifestado na Ferrovia Norte - Sul , Oeste – Leste e Transnordestina

Corredor Brasil-Bolívia-Peru

Vários Outros ...

ORTUNIDADES

Como se Destacar em um Ambiente Altamente Competitivo?

Concreto

Aço

Polipropileno

Madeira

Tratada



Programas de Cooperação Técnica e Aprimoramento – Com o Mercado e com o Setor

Troca de Experiências (nível nacional e internacional)

Propostas de Inovações – prevenção & manutenção (pads & rods)

Possibilidades de União / Consorciamento

Estudos Aprofundados de Custos

Programas de Qualidade - Qualitrat – Garante a qualidade & legalidade



Ações



Mercados


RURAL - Mourões/ Palanques

Agronegócio recebe maior atenção e reconhecimento do governo

Acordo Mercosul / União Europeia beneficia agronegócio – aumenta demanda

Restrições ao uso de nativas com maior alcance

Não há material concorrente

Setor é vocacionado

Produção nacional é bem distribuída

Disponibilidade de MP

Custo/benefício ao usuário atrativo

Isento de ameaças de restrições regulatórias ou preconceitos

Momento propício para consolidação


Mercados


RURAL - Mourões/ Palanques

Ações



Contenção do crescimento desordenado e reorganização setorial


Programas de Cooperação Técnica e Aprimoramento – Com o Mercado e com o

Setor

Estudos aprofundados de custos /composição de preços

Aderência ao - Qualitrat – Garantia da qualidade




Mercados


Mercado em aberto, crescente receptividade

Forte aderência aos conceitos e apelos de sustentabilidade

Alto valor agregado

Volumes estimados são muito elevados

Maiores possibilidades para diversificação de produtos

Roliços

Serrados ( madeira sólida )

Estruturas industrializadas (Telhados / Wood Frame / Mass Timber)

Construção Sistemas / Elementos / Componentes


Mercados



Apelos Mundiais Pela Sustentabilidade


Mercados



Vantagens e Benefícios (Resumidamente):

Menor prazo de conclusão das obras , até 50% (projeto, fabricação e

montagem);

Maior previsibilidade nos custos e potencial redução de até 20%

Atividades realizadas por baixo número de profissionais especializados

Processos padronizados, gestão simplificada e maior controle do projeto e da

construção (fabricação e montagem);

Melhora da qualidade, da durabilidade e do desempenho das edificações;

Produção de edificações mais eficazes, com menor consumo de energia e água

e mais sustentáveis;

Redução de riscos, desperdícios e do retrabalho;

Redução dos custos de operação e manutenção.

Realidade e Tendência Mundial :

Construção Industrializada / Modular

Destacando

Wood-Frame e Materiais Mass Timber (produtos maciços de madeira)

(Glulam / LVL / CLT)

Fonte: https://www.mckinsey.com/industries/capital-projects-and-

infrastructure/our-insights/modular-construction-from-projects-to-products


Mercados



Wood-Frame

Técnica construtiva que utiliza perfis de madeira e placas estruturais para criar casas e

edificações de até 5 pavimentos. A madeira utilizada é de reflorestamento, o que torna o

sistema sustentável.

Wood Frame: estrutura da parede (fonte: Archdaily)

Wood Frame: Atos Arquitetura


Mercados



Wood-Frame

Vantagens

Sustentabilidade

Industrialização / Rapidez na obra

Baixa produção de resíduos

Conforto térmico / acústico

Versatilidade para acabamentos

Elaboração de Norma em andamento (ABIMCI)

Desvantagens

MO especializada

Limite em número de pavimentos

Wood Frame: da parede (fonte: Archdaily)

Wood Frame: Atos Arquitetura


Mercados



Wood-Frame


Mercados




Mercados



- CLT-

Cross -Laminated Timber

CLT – Madeira Lamelada Cruzada – Painéis compostos por camadas de madeira maciça coladas

de maneira perpendicular entre si

Capacidade de resistência e rigidez - paredes autoportantes ou lajes

Lajes de pisos, cobertura e vedações internas ou externas , com ou sem função estrutural

Normalmente composto por camadas de 3/5/7/9 lamelas alternadas , coladas com adesivos estruturais

Espessuras / larguras / comprimentos variáveis : ( 100mm a 300 mm / 1,2 m a 3,0 m /5,0 m a 19,5 m ) -respectivamente

Imagem : Internet Imagem : Internet


Mercados



- CLT-


Sistema Construtivo Base CLT Considerado Como o Renascimento da Construção em Madeiras

Fotos: The future of Timber Construction CLT – Cross Laminated Timber

A study about changes, trends and technologies of tomorrow

Zukunftsinstitut Österreich GmbH / Stora Enso


Mercados


Fonte: The future of Timber Construction CLT – Cross Laminated Timber

A study about changes, trends and technologies of tomorrow

Zukunftsinstitut Österreich GmbH / Stora Enso

Global Market Potential

CLT – Indicativos



Mercados



- CLT-


Vantagens

Fabricação com madeira bitolada (espessura e largura definidas - dimension lumber)

Alta estabilidade dimensional (direções alternadas das lamelas)

Alta resistência em relação ao peso

Excelente desempenho de resistência ao fogo

Excelente desempenho de isolamento térmico e acústico

Industrialização – rapidez na obra / alta precisão/ segurança na obra / M.O. menos qualificada

Baixa produção de resíduos

Versatilidade para projetos

Vários pavimentos – permitem construções altas (Tall- Building)

Sustentabilidade


Mercados



- CLT-


Desvantagens

Disponibilidade de madeira adequada parece ser ainda reduzida

Instalação de unidade fabril demanda significativos investimentos (Brasil)

Preconceitos

Necessita desenvolvimentos de sistemas de proteção contra deterioração


Mercados



- CLT-


Sobre o tratamento

• Problemas de deterioração começam a ser reportados – USA / China / Australia

• Alerta - danos causados por cupins subterrâneos ao redor do mundo somam US$ 22 Bi / anuais

• Processos e produtos ainda não muito bem definidos (AWPA trabalhando o tema)

• Desafios em relação à efeitos indesejáveis na linha de cola


Mercados


- CLT-


Sobre o tratamento – Produtos

Preservativos de Madeira Aprovados pela EPA Para Uso Residencial

ACQ: alkaline copper quaternary

Borates: Disodium octaborate tetrahydrate (DOT)

Copper azole : Micro - Copper azole

Copper naphthenate

Copper-HDO (Bis-(Ncyclohexyldiazeniumdioxy-copper)

Polymeric betaine : borate ester that, when applied to wood, breaks down to DDAC

and boric acid

Fonte: https://www.epa.gov/ingredients-used-pesticide-products/overview-wood-preservative-chemicals

https://www.epa.gov/ingredients-used-pesticide-products/overview-wood-preservative-chemicals
















Mercados



NexGen : Membrana Protetora

Compatível com qualquer especie de madeira Adequada para qualquer tipo de produto (CLT /

Glulam / LVL / Compensado / Madeira Serrada Isenta de Produtos Orgânicos Voláteis Não emite vapores tóxicos Aceita acabamento posteior (Stains / Tintas ) Proteção contra fogo Garantia contra bolor / aprodrecimento e

insetos , incluindo cupins Opções de cores / “primer” Fonte: DURABILITY OF MASS TIMBER STRUCTURES: A REVIEW OF THE

BIOLOGICAL RISKS / J. Y. Wang et alii Wood and Fiber Science, 50(Special Issue), 2018, pp. 110-127

© 2018 by the Society of Wood Science and Technology

- CLT-



Mercados


- CLT-


Sobre o tratamento - Processos Pré colagem Imersão ou spray pré colagem – difusíveis hidrossolúveis – boratos / espera difusão – lixa leve- colagem – proteção limitada

Pressão - só vácuo ou vácuo e pressão - – lixa leve- colagem – maior proteção – para Glulam e outros compósitos -AWPA OK

AWPA em estudos para CLT

Pós colagem Imersão ou spray com acabamentos protetores (coatings) – eficiente bolores , não para apodrecedores e insetos

Adição de inseticidas na cola

Baixa efetividade – espessura das lamelas limitam penetração - proteção parcial

Tratamento de solo pré-obra ou armadilhas Somente anti cupim subterrâneo

Barreiras físicas - Membranas envolventes M.O. especializada – necessita manutenções periódicas

Modificação Térmica

Reduz propriedades mecânicas

Pode interferir na colagem


Mercados



Ações



Estabelecimento de “Programas Cross- Border”

Forte engajamento entre Universidades e Inst. De Pesquisas / Indústria / Governo

Desenvolvimento de textos normativos

Fortalecimento das Relações Institucionais & Empresariais ( industrial madeireiro e

construção)

Aderência ao Qualitrat – Garantia da qualidade




Mercados


Alguns dados da Indústria de Preservação de Madeiras dos EUA

Produção : ~ 28,0 milhões m³ /ano 75 % destinados ao setor da construção ( 21,0 milhões m³ /ano) Vendas brutas: US$ 4,5 bilhões Total de funcionários nas usinas: 14.800 Folha de pagamento: US$ 440 milhões Número médio de funcionários por usina: 35 Salário médio anual: US$29.800 Venda média por funcionário: US$304.100 Compra de madeira tratada: 38% é realizada por construtores e empreiteiros 85% madeira serrada 15% madeira roliça 75% preservativos de nova geração. • Participação no levantamento :136 usinas dentre as 416 existentes no país à época da pesquisa . • Fonte: LSU- Statistical Overview of US Wood Preserving Industry)


Mercados


- Madeira Tratada - Oportunidades e Desafios Diante de Novas

Fronteiras de Mercados


Normas Técnicas – NBR 7511-2013 / NBR 16.143 – 2013

Regulamentações – PI 2932 e IN 05

Lei 8456

Capacidade Instalada / Experiência Acumulada

Retaguarda Institucional / Técnica

Programa de Auto Regulamentação

Qualidade/Legalidade Posicionamento de mercado profissionalizado

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Fronteiras de Mercados

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