Lojinha do Bicho de Rua

• A proposta• Perfil do cliente• Divulgação• Como vender • O que vender• Preço de venda• O que já é vendido por protetoras• Repasse das vendas• Reposição do produtos• Controle de vendas• Como se cadastrar para vender na loja

A proposta

- Levar para os simpatizantes da causa animal, produtos de qualidade, criativos e diferenciados, que tragam no seu DNA o bem estar dos animais.

- Criar uma forma alternativa de geração de renda, que exija o menor envolvimento possível para as ONGs e Protetores independentes.

Perfil do cliente

- Mulheres dos 20 a 50 anos, com relativa estabilidade financeira;

- Tem algum animal de estimação;

- Os clientes “gateiros” são mais engajados na hora de gastar;

- Pelo menos 70% do público é gaúcho.

Divulgação

- Pelo menos 1 newsletter mensal com chamadas especiais de venda para 10 mil assinantes da Rede Solidária;

- Pelo menos 1 chamada semanal nas redes sociais: Facebook (6.087 fãs) e Twitter (5.802 seguidores);

- Selo de divulgação na capa do site do Bicho de Rua e nas páginas internas. O site recebe cerca de 40 mil visitas/mês.

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- Exposição dos produtos no Buscapé;

- Criamos decorações e promoções especiais para as datas mais fortes do varejo como Páscoa, Dia das Mães, Pais, Crianças e Natal;

- Nos últimos 12 meses investimos R$ 1.564,00 em publicidade no Google, que geraram 18.592 visitas à loja;

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-Tivemos 31.388 acessos ao site da loja e cerca de 100 mil páginas navegadas em 2012.

- O produtos que geraram mais interesse foram:

Quadrinhos de biscuit – 19.459 acessosCamisetas do Bicho de Rua – 3.404 acessosBabyLooks – 2.867 acessosBarriguinha Cheia – 2.784 acessos

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- Em 2012 abrimos a loja para os Protetores venderem seus produtos. Repassamos R$ 7.000,00 em vendas para diversos abrigos;

- Quando abrimos a loja em eventos, os produtos são vendidos como parte do estoque disponível.

Como você pode vender

- Firmamos um Contrato de Parceria que funciona por consignação;

- Selecionamos junto com o Protetor 3 ou 4 produtos com no máximo 5un. cada para teste de aceitação;

- Junto com os produtos, o Protetor deve providenciar as embalagens, principalmente se ele for frágil;

Como você pode vender

- Toda a logística de entrega e relacionamento com os clientes é feita pela equipe do Bicho de Rua.

- O tema tem que ser os animais e a natureza;

- Tamanho e peso aumentam os custos dos envios. Os produtos precisam ser leves e caber nas embalagens padrão dos Correios.

Como é calculado o preço de venda

+ Custo de fabricação do produto;+ Lucro previsto sobre o produto;+ 25% de comissão do Bicho de Rua;+ Custo da embalagem;+ Taxa do Bcash.

Importante: na composição do preço é preciso fazer pesquisas na internet e ver se o seu produto está dentro do limite ofertado em outros sites.

O que é vendido por protetoras atualmente na loja

- Atualmente são 7 protetoras:

• Rafaela com biscuits;

• Sinara com livros;

• Anna com patchworks;

• Thiane com bichinhos de tecido;

• Janine com artigos em mdf;

• Lucília com camisetas;

• Fernanda com calendários;

O que é vendido por protetoras atualmente na loja

- Temos ainda alguns produtos doados para reverter a renda para os projetos da ONG:

• Emanuela com peixinhos de feltro e

mantinhas de soft;

• Débora com bolsas térmicas de grãos.

Como é repassado o valor das vendas

- É estipulado um valor X, por exemplo, R$ 200,00 e cada vez que esse valor é alcançado é feita uma transferência bancária;

- Essa forma de pagamento foi definida para facilitar o controle das vendas e otimizar o tempo da pessoa que faz os pagamentos, seria inviável fazer transferência a cada venda feita.

Como é feita a reposição dos produtos

- É importante não ficarmos sem produtos na loja, porque se o cliente tentar comprar e não encontrar disponível pode ser que ele não retorne mais tarde para uma nova tentativa, então conforme o estoque de um produto for diminuindo entramos avisando a quantidade que temos para que seja providenciada a reposição.

Como é feito controle das vendas dos produtos

- Cada pedido aprovado é cadastrado na planilha de envio da semana e nas planilhas de vendas das protetoras. A planilha de envio segue para voluntária que fará a separação dos produtos e a postagem;

- E cada vez que o valor de pagamento da protetora é alcançado ela recebe uma cópia da planilha de vendas para saber o que foi vendido e poder dar baixa no seu próprio controle.

Como fazer o cadastro para vender na loja

- Entre em contato com a Celi pelo e-mail celi@bichoderua.org.br