ll3 #21
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Lessons Learned nº 3(21 e Crowd21)
www.fabricadestartups.comEmail: [email protected]
SUMMER OF STARTUPS
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Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Summer of Startups é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.
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Ricardo Tedim | Software Sensei
Domina os mistérios da arte geek com maestria, aplicando os golpes necessários para vencer todas as lutas tecnológicas.
Susana Mendes | Magic MarketeerSuper faz tudo, dominadora dos mistérios da arte marketista.
João Barros | Business WarlockSuper poderes na arte negocial, cimentados ao longo dos anos em batalhas tecnológicas pelo mundo fora.
Joana Regojo | Power DesignerAlia ao seu manto de invisibilidade uma multitude de outras habilidades gráficas e
criativas.
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Ideia de Negócio
Agilizar numa escala global o acesso à inteligência e conhecimentos colectivos, respondendo a necessidades e questões do negócio.
Disponibilizar uma plataforma de crowsourcing que permita a todas as empresas fazer estudos de mercado, inquéritos, testes de usabilidade e desenvolvimento
de novos, ou existentes produtos, utilizando uma rede alargadas de feedbackers que darão a sua opinião em troca de recompensas.
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Modelo de Negócio V3
B2B- Startups- PMEs
B2B- Startups- PMEs
B2CB2C
Serviço automáticoServiço automático
InternetInternet
Redes SociaisRedes Sociais
Self-serviceSelf-service
Transaction fee por feedbackTransaction fee por feedback
Obtenção de crowd feedbackObtenção de crowd feedback
Segmentação de mercadoSegmentação de mercado
Rendimentos extra (B2C)Rendimentos extra (B2C)
Intelectual: base de utilizadores, plataforma, marca
Intelectual: base de utilizadores, plataforma, marca
AppsApps
Assistência pessoal (customer care)Assistência pessoal (customer care)
Criação e manutenção da plataformaCriação e manutenção da plataforma
Angariação/manutenção de clientes
Angariação/manutenção de clientesPromoção da marca e serviçoPromoção da marca e serviço
Custos Variáveis: Custos de hosting, marketing, TOC, advogados, etc.Custos Variáveis: Custos de hosting, marketing, TOC, advogados, etc.
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Curvas de Valor
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Dimensão do Mercado
Portugal (2011) Espanha (2009)
Total de Empresas 640.685 3.355.830
Empresas B2C de segmentos relevantes
288.297 1.167.332
0,5% de empresas interessadas 1.442 5.837
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TesteHipóteses Resultado
B2B-PV01 - Existe interesse por parte de empresas em utilizar uma plataforma online para realizar este tipo de consultas de forma não gratuita
B2B-SC01 - Empresas B2C reconhecem a existência de valor na consulta de opiniões do público-alvo antes, durante ou depois o desenvolvimento de produto.
B2B-PV05 - Possibilidade de segmentação de mercado é essencial para fazer este tipo de consultas
B2C-PV01 - Existem pessoas disponíveis para investir algum tempo a partilhar feedback em troca de uma recompensa
Consulta de opinião através de formulário web para 50 pessoasValidação: 75% das respostas são afirmativas
Entrevistas 15 empresas com produtos/serviços B2CValidação: 50% das respostas são afirmativas
92% em 25 respostas
Entrevistas 15 empresas com produtos/serviços B2CValidação: 75% das respostas são afirmativas
Entrevistas 15 empresas com produtos/serviços B2CValidação: 60% das respostas são afirmativas
100% em 25 respostas
77% em 25 respostas
93% em 61 respostas
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TesteHipóteses Resultado
B2B-PV02 - Existe interesse em fazer consultas sobre novos produtos
B2B-PV03 - Existe interesse em fazer testes de usabilidade
B2B-PV06 - Existe interesse em reformulação de produtos existentes
B2C-PV07 - Existe interesse em realizar focus groups
Entrevistas 15 empresas com produtos/serviços B2CValidação: 60% das respostas são afirmativas
Entrevistas 15 empresas com produtos/serviços B2CValidação: 50% das respostas são afirmativas
72% em 25 respostas
Entrevistas 15 empresas com produtos/serviços B2CValidação: 60% das respostas são afirmativas
Entrevistas 15 empresas com produtos/serviços B2CValidação: 60% das respostas são afirmativas
72% em 18 respostas
72% em 18 respostas
48% em 18 respostas
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Painel de Validação
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Hipóteses Testadas 4 8 9
Entrevistas 16 9 0 2
Respostas a Sondagens 0 29 32 17
Hipóteses Validadas 0 0 1 6
Hipóteses Invalidadas 0 0 0 1
Pivots Realizados 0 0 0 0
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Fontes de Receitas
• Freemium– A parte premium seguirá um modelo de intermediação
• Publicidade
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CAC + VVC
Número de novos clientes por ano 200
Número médio de consultas pagas por ano por cliente 2
Custo médio de cada consulta 150 €
Transaction fee 25%
Taxa de fidelização 50%
Orçamento mensal para publicidade 2000 €
CAC 120€VVC 150€
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Produto Mínimo Viável
• Registo e autenticaçäo de utilizadores B2C + B2B• Criação de formulários de resposta aberta/fechada• Utilização da comunidade residente para obtenção de feedback
– visualização de projetos existentes– envio de notificações de novos projetos
• Recolha de resultados de questionários • Gestão de pagamentos
– de empresas– a feedbackers
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Modelo de Negócio v3 Alteração de Hipóteses e Testes Definição de PMV Projeção de custos, receitas, VVC e CAC Atualização de scripts e formulários de
entrevistas Continuação de entrevistas e sondagens Criação de landing pages
Tarefas realizadas
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Intoxições alimentares não contribuem para a produtividade! Alteração no posicionamento da oferta:
Maior autonomia (sem serviços dedicados) Maior especialização
Atual modelo de fontes de receitas não é muito rentável Mais concorrentes identificados
Principais Lições da Semana
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Modelo de negócio v4 Teste das novas hipóteses identificadas Análise de resultados das campanhas de ad
words e A/B testing Continuar entrevistas B2B Revisão dos modelos e projeção de receitas
Próximos Passos
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OBRIGADO!