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Livros até 2012TRANSCRIPT
“Books with feelings”
Catálogo de Livros PsicoSoma
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2012© Todos os direitos reservados – ICN PsicoSoma
Indice Educação Emocional para Seniores ……………………………………………………………………………..5
Teoria e Prática da Gerontologia - Um Guia para cuidadores de Idosos ………………………6
O Idoso como um Todo ……………………………………………………………………………………………….8
Só um pouco mais de quase nada -Intervenção na Doença de Alzheimer …………………..9
Transição para a Reforma/ Aposentação - Contributos para a Adaptação ………………..10
Mudanças e Transição: Pessoas em Contextos ………………………………………………………….11
Emoção nas Organizações …………………………………………………………………………………………12
Aconselhamento na Saúde – Prespectivas Integradoras ……………………………………………14
Transição para a vida pós-escolar de alunos com NEE ……………………………………………….15
Programa de Treino de Competências Funcionais para Alunos com NEE …………………..16
Programa de Neurociência - Intervenção em Leitura e Escrita …………………………………..17
Aprendizagem da Leitura …………………………………………………………………………………………..18
Programa de Promoção do Desenvolvimento da Consciência Fonológica …………….……19
Aprendizagem Inicial da Leitura e da Escrita e níveis de Stress ………………………………….20
Intervenção Precoce e Educação Especial …………………………………………………………………21
Laços Familiares e Sociais ………………………………………………………………………………….………23
Saúde e Sociedade – Os contributos invisíveis da família …………………………….…………….24
Manual de Sugestões para Estudantes Estudar e fazer trabalhos ………………………………26
O Vocabulário do Desenho de Investigação A Lógica do Processo ……………………………..27
Manual do Formador Desenvolvimento de Competências para a Prevenção do
VIH/SIDA e IST …………………………………………………………………………………………………………..28
Promoção da Saúde Psicossocial na Doença - Aspectos teóricos e intervenção ………..29
Os Desafios do Pinguim Pelaio Um História Infantil sobra a Asma …………………………….30
Migração e Saúde Mental …………………………………………………………………………………………31
O Retrato Decifrado do Doente …………………………………………………………………………………32
Sida: Os Média são Deuses de duas cabeças - Como estruturar campanhas de saúde
públicas
……………………………………………………………………………………………………………………..34
Benefícios da Cafeina na Demência de Alzheimer ……………………………………………………..35
Esclerose Múltipla ……………………………………………………………………………………………………..36
Hipnose Clínica ………………………………………………………………………………………………………….37
Influência do Neuromarketing nos Processos de Tomada de Decisão ……………………….39
Marketing Interno e Comunicação - O impacto da utilização das novas tecnologias nas
PME’s ………………………………………………………………………………………………………………………..40
Porque é que o Marketing é Sexy & Inteligente?! ……………………………………………………..41
O Teatro de Vendas -Uma nova política para a Comunicação em Marketing …………….43
Educação Emocional para Seniores
A Educação Emocional adota como pressuposto
básico a educabilidade das emoções ao longo de
todo o ciclo vital. As Emoções são preditoras e
mediadoras de saúde, de forma que geri-las
adequadamente é essencial para uma vida
saudável e com qualidade.
A Proposta de Educação Emocional que o livro
apresenta integra os saberes e práticas
decorrentes da gerontologia educativa, da
pedagogia existencial e crítica, da inteligência
Emocional e das Terapias Corporais.
Os autores desenvolveram o livro, como uma proposta de intervenção após longos
anos de atuação com seniores, no âmbito terapêutico, educativo e formativo.
A Educação Emocional, como processo educativo contínuo, potencia o
desenvolvimento emocional, A Sua contribuição fundamental para a população sénior
prende-se com a probabilidade de desenvolver conhecimentos e destrezas emocionais
que têm o intuito de capacitar o sénior para melhor enfrentar os desafios da vida
quotidiana.
Trata-se de um livro fundamental para seniores, psicólogos, educadores sociais,
gerontólogos, psicoterapeutas, educadores, enfermeiros, entre muitos outros.
Autores: Vitor Fragoso e Martha Chaves
Edições: PsicoSoma
ISBN: 978-972-8994-41-9
Páginas: 288
Local/Edição: Viseu, 2012
PVP: 19.90€
Teoria e Prática da Gerontologia Um Guia para cuidadores de Idosos
A “Teoria e Prática da Gerontologia: Um Guia para
Cuidadores de Idosos” é uma obra que pretende ocupar um
lugar vago na literatura científica e técnica das questões do
envelhecimento e dos cuidados ao idoso. Destina-se a
académicos e técnicos que envolvidos nessa nobre e exigente
tarefa de cuidar de pessoas idosos. Como está escrita numa
linguagem acessível pode, e deve também, ser lida ou
consultada por cuidadores informais de idosos e outros
interessados neste tema tão atual das sociedades
contemporâneas.
A obra resulta de um conjunto vasto de reflexões do autor aos quais se juntaram os
contributos de outros investigadores nacionais e estrangeiros, a maior parte destes
são docentes e investigadores da Escola Superior de Saúde do Instituto Politécnico de
Bragança e do Núcleo de Investigação e Intervenção do Idoso.
A obra é composta por 22 capítulos abordando sucessivamente os temas de: condições
da pós-modernidade; emergência da gerontologia e do gerontólogo; ética e
humanitude do cuidado; estereótipos e sexualidade do idoso; sistemas de apoio
formais e informais e respostas sociais aos idosos; institucionalização e família;
autoeficácia dos cuidadores de idosos; envelhecimento ativo e vida ativa; recursos e
saberes dos idosos; coaching, exercício físico, emoções. Merece destaque ao capítulo
“O Olhar do Gerontólogo, uma reflexão pessoal de um gerontólogo sobre a sua
experiência profissional, escrita na primeira pessoa, sem recurso a referências
bibliográficas, a qual pensamos poderá ser da maior utilidade para os colegas mais
novos que iniciam a sua atividade profissional.
Não é necessário ler o livro todo. O leitor pode, se assim o desejar, ler apenas as partes
que são do seu interesse mais imediato. Porém, é nossa expetativa, que a leitura de
um capítulo suscite a curiosidade de ler mais. Aliás, foram incluídas notas e referências
que convidam o leitor a fazer isso mesmo.
Edições: PsicoSoma
ISBN: 9789728994341
Páginas: 312
Local/ Ano Edição: Viseu, 2011
PVP: 19,90€
O Idoso como um Todo
O livro foca e compreende o envelhecimento da
população, as consequências do envelhecer, as alterações
fisiológicas associadas, alterações que um idoso pode
sofrer durante um processo de envelhecimento não
patológico com implicações na sua alimentação, bem -
estar e qualidade de vida, bem como numa intervenção
terapêutica. Especifica a realidade de Portugal, apresenta o
envelhecer com qualidade de vida, os contributos do idoso
na família, as relações com o subsistema dando ênfase às
relações intergeracionais e ao cuidar o idoso.
A obra apresenta e analisa a evolução demográfica quer a nível europeu quer
em Portugal e respectivas perspectivas até 2060 tecendo algumas considerações socio-
sanitárias, tendo em vista estratégias de intervenção.
Apresenta uma parte elaborada por colaboradores que tecem considerações
sobre o cérebro e seu envelhecimento e se descrevem alguns aspectos psico-sociais do
envelhecimento. Com estratégias para bem envelhecer.
Autor: Zaida Azeredo
Edições: PsicoSoma
ISBN: 978-972-8994-27-3
Páginas: 144
Local/ Ano Edição: Viseu, 2011
PVP: 17,50€
Só um pouco mais de quase nada Intervenção na Doença de Alzheimer
Só um pouco mais de quase nada ... é o retrato da
história sobre um bravo, um lutador que enfrenta uma grande
batalha. É também a história de muitos que realmente vivem
fora das páginas de um livro. Neste conto procura-se retratar as
emoções, angústias e forças daqueles que combatem a
demência e de quem os acompanha nesta cruzada.
Procura-se clarificar o processo pelo qual passam os
doentes e familiares quando confrontados com o diagnóstico da
demência. Pretende-se contribuir com esta obra, para a
compreensão de como se chega ao diagnóstico e quais as opções disponíveis para
ajudar na sobrevivência e na nova aprendizagem de vida que se aproxima.
Aqui tentaram-se relatar as emoções dos doentes e dos cuidadores e a
importância dos técnicos no acompanhamento de doentes e cuidadores.
Esta obra pode ser uma útil ferramenta para profissionais que trabalham junto da
população mais envelhecida, oferecendo uma proximidade com a realidade actual.
Autores: Sofia Nascimento e Paulo Rodrigues
Editora: PsicoSoma
ISBN: 972-8994-18-1
Páginas: 103
PVP: 16,15€
Transição para a Reforma/ Aposentação Contributos para a Adaptação
A Transição para a Reforma/ Aposentação:
Contributos para a Adaptação apresenta o fenómeno nas
relações de trabalho e a progressiva passagem à situação da
reforma/aposentação de milhares de homens e mulheres
que se encontram na plenitude das suas capacidades físicas
e mentais. A Adopção de novas tecnologias informáticas e
organizacionais, a pressão pelo cumprimento de objectivos
comerciais, impostos na maior parte das vezes com recurso
a formas violentas de agressão moral e psicológica dos
trabalhadores, conduzem a uma inexorável vontade de
abandono da vida activa muito antes do seu tempo normal e expectável. A obra
resulta de um conjunto vasto de reflexões de que surgem no âmbito do Congresso
Internacional de Gerontologia Social, Transição para a Aposentação, Contributos para
a Adaptação.
A obra é composta por 15 capítulos abordando os temas de Educação para a
Reforma, Envelhecimento Activo e Bem Sucedido, A Avaliação o perfil do Cuidado de
Enfermagem Geriátrico em hospitais de Portugal, A Política ao idoso no Brasil,
Comportamentos de risco nos idosos, Vulnerabilidade, velhice e doença, O efeito da
Religiosidade no optimismo de internalidade e de extrenalidade, O idoso como um
todo, Saberes em palavras, Suicídio na Reforma, Satisfação com a vida, Atribuição de
(in) sucessos e expetativas futuras, Alterações Visuais nas pessoas idosas e suas
repercussões no quotidiano, A aposentação e envelhecimento: qualidade de vida,
recursos e vulnerabilidades e Modernização Reflexiva.
ISBN: 9789728994358 Páginas: 183
Local/ Ano Edição: Viseu, 2012
PVP: 19,90€
Mudanças e Transição: Pessoas em Contextos
A mudança é eterna, perpétua, imortal… como
escrevia Schopenhauer! Mas em tempos de transições
tão dramáticas como os que vivemos, ela torna-se ainda
mais necessária. Nesta obra congrega-se um grupo de
autores, que nas diversas áreas de especialização, a
abordam como verdadeiros pensadores do social.
Inovam, e sobretudo dão voz num tempo de silêncio, e
de invisibilidades, a realidades fundamentais na
ontologia do ser humano e no progresso das
sociedades. É uma obra de cientistas e académicos empreendedores para leitores
criativos.
Autores: Eduardo Santos, Joaquim Armando Ferreira & Colaboradores
Páginas: 335
ISBN: 978-972-8994-39-6
PVP: 19.90€
A Emoção nas Organizações
As emoções e a sua regulação têm recebido
crescente atenção, científica e divulgativa, pois existe
evidência crescente de que influenciam o sucesso pessoal,
grupal e organizacional. Este estatuto atribuído às
emoções resultou, em grande parte, do reconhecimento
da importância das manifestações afectivas nas
organizações e, em particular, da emergência da
Inteligência Emocional e do Trabalho Emocional como
temáticas de relevo para as ciências da organização.
A inteligência emocional constitui a capacidade de perceber as emoções, de
assimilar/integrar emoções e sentimentos, de compreender o conteúdo ou a
informação dessas mesmas emoções e de saber geri-las, enquanto o trabalho
emocional é definido como a regulação emocional necessária para a expressão de
emoções esperadas do profissional e adequadas ao ambiente de trabalho e à
transacção interpessoal específica. Embora existam bastantes livros focados na
inteligência emocional, o trabalho emocional, a articulação entre inteligência
emocional e trabalho emocional, bem como a regulação emocional em grupos
constituem, por contraste, tópicos praticamente ausentes. Investigadores, gestores e
todos quantos fazem das organizações e da acção de organizar o seu quotidiano têm
revelado, contudo, um interesse crescente nestas temáticas.
É no contexto enunciado que surge a organização desta obra, com onze
capítulos escritos por diversos investigadores numa linguagem rigorosa mas acessível
ao leitor sem formação avançada em Comportamento Organizacional.
O primeiro capítulo apresenta uma integração de dois blocos de literatura que
têm vindo a ser analisados independentemente mas que são complementares e
interdependentes: inteligência emocional e trabalho emocional. O segundo texto
aborda o papel da inteligência emocional no desenvolvimento dos líderes. Os quatro
textos seguintes dizem respeito a resultados de investigação e a domínios de aplicação
dos principais tópicos focados neste livro: o terceiro capítulo analisa a relação do
trabalho emocional com a satisfação com o trabalho e com o stresse ocupacional em
profissionais de mercados financeiros; o quarto texto descreve o papel de diferentes
estratégias de regulação emocional na relação entre as regras organizacionais de
expressão emocional e o burnout em profissionais de saúde; o quinto trabalho analisa
a relação entre as respostas psicológicas positivas a stressores e o burnout, o
comprometimento com o trabalho e o bem-estar em assistentes sociais; e, por fim, o
sexto capítulo analisa a relação entre o conflito trabalho-família e a síndrome de
burnout em professores universitários.
Os dois capítulos subsequentes referem-se à apresentação de duas escalas
potencialmente úteis para uso em contexto de intervenção e de investigação: a
primeira analisa em que medida um indivíduo tende a recorrer mais a um estilo de
pensamento linear (assente na racionalidade) ou não linear (assente na intuição e em
sentimentos), e a segunda avalia o bem-estar afectivo no trabalho em contexto de
equipas de trabalho.
Os três últimos capítulos focam-se no estudo das emoções em grupos e
equipas: o capítulo nono avalia as relações entre a expressão e a supressão emocional
e as diferentes fases da vida grupal; o capítulo décimo introduz a temática da
inteligência emocional nas equipas e avalia em que medida ela oscila de acordo com a
fase de desenvolvimento grupal; e o último capítulo descreve as relações entre as
emoções e a emergência de conflitos em equipas. Resta-nos agradecer aos autores
que acederam colaborar connosco na realização desta obra, esperando que a mesma
se revele útil para todos os que se interessem pelo conteúdo que a mesma comporta.
Organizadores: Carla Carvalho, Paulo Renato Lourenço e Carlos Ferreira Peralta
ISBN: 9789728994365
Páginas: 233 PVP: 19.90€
Aconselhamento na Saúde – Prespectivas
Integradoras
O Aconselhamento Psicológico tem como um dos
seus “berços” o campo complexo da Saúde. Para além de
ter alimentado este campo, têm os seus modelos
conceptuais e instrumentos de intervenção funcionado
como motores na sua renovação. Hoje, quando as
perspectivas integradoras se afirmam como novos
horizontes epistemológicos e psicoterapêuticos, são
necessárias convergências, que neste volume aproximam
diversos especialistas.
A bem de uma visão mais positiva da Saúde, do Bem-Estar e da Qualidade de
Vida.
Editora: PsicoSoma
ISBN: 978-972-8994-16-7
Autores: Eduardo Santos, Joaquim Ferreira, Pedro Santos, João Leitão, Rute David,
Cátia Figueiredo, Carla Silva & Joana G. Almeida
Páginas: 356
PVP: 22,21€
Transição para a vida pós-escolar de alunos com NEE
O livro procura apoiar e esclarecer todos aqueles
que encontram dificuldades nesta tão complexa fase da
vida. Este livro é um excerto de uma Dissertação de
Mestrado apresentada no âmbito do Mestrado em
Psicologia, especialização em Psicologia Pedagógica,
ministrada pela Faculdade de Psicologia e Ciências da
Educação da Universidade de Coimbra. A temática do livro
incide sobre os processos de Transição para a Vida pós-
Escolar de alunos com Necessidades Educativas Especiais
(NEE) e a investigação foi desenvolvida num Concelho especifico que é o de Tondela.
O livro encontra-se dividido em IV Capítulos: Capitulo I: Transição para a Vida
Pós-Escolar: Considerações Gerais, Conceito de Transição, Contexto legislativo da
transição para a vida pós-escolar, Contributos teóricos e transição para a vida pós-
escolar, Participação da família, Eficácia da transição, Currículos funcionais, Avaliação
para a transição, Programação da Transição / Plano Individual, Capitulo II: Transição
para a Vida Pós-Escolar: Especificidades Deficiência mental: Definição e classificações,
Implementações da concepção de Deficiência Mental na Educação, Dificuldades de
Aprendizagem, Capitulo III: Operacionalização de um processo de transição:
documento de apoio, Capitulo IV: Transição para a vida pós-escolar: conclusões de um
estudo.
Autora: Sofia Simões Ferreira
Editora: PsicoSoma
ISBN: 972-978-8994-05-1
PVP: 18,17€
Programa de Treino de Competências Funcionais
para Alunos com NEE
“Este manual tem como principal objetivo o de
proporcionar aos alunos com necessidades educativas
especiais um conjunto de atividades promotoras da
aprendizagem e treino funcional, uma vez que
apresenta um excelente conjunto de atividades
diversificadas e úteis para a preparação e inclusão na
vida ativa dos jovens com necessidades educativas
especiais. Assim, os seus objetivos e características
estão assentes numa perspetiva funcional, privilegiando
as aprendizagens em contexto real, tendo o intuito de potenciar nos alunos o
desenvolvimento de competências ao nível do português funcional e comunicação,
matemática para a vida e autonomia pessoal e social.
As atividades propostas têm por base a prossecução de objetivos alcançáveis a
curto prazo, servindo de reforço e de motivação para a aprendizagem de novas
habilidades. Privilegiam a vivência das tarefas no ambiente escolar, que permitam ao
aluno com necessidades educativas especiais, a independência nas diferentes
atividades de vida diária.
Pretende-se ainda que este se assuma como uma base de trabalho para todos
os professores, profissionais e técnicos que lidam com a diferença, no sentido de os
ajudar a organizar as suas práticas pedagógicas.”
Autores: Páginas: 159 ISBN: 978-972-8994-40-2 PVP: 10€
Programa de Neurociência
Intervenção em Leitura e Escrita
O livro apresenta como uma ferramenta pedagógica
susceptível de gerar assinaláveis benefícios no desenvolvimento
da literacia junto das novas gerações, um conjunto encadeado
de sugestões de natureza prática e lúdica, dirigido à estimulação
cerebral e visando a optimização das capacidades
especificamente vocacionada para a apropriação das
competências, intervenção educativa, tendo como propósito, a
promoção da consciência fonológica mediante a exploração da
motricidade fina da criança aliada à estimulação plurissectorial.
Neste livro, Rafael Pereira começa por explicar o modo como o cérebro
funciona e formas de estimulação cerebral, para depois apresentar uma proposta de
intervenção em leitura e escrita, fundamentando-se para tal nos conhecimentos atuais
das neurociências. Um programa de exercícios personalizados na forma de jogos que
comprovadamente ajudam o aluno a melhorar a sua capacidade de memória, atenção,
linguagem, raciocínio lógico e visão especial.
Deste modo, o presente livro torna-se uma ferramenta indispensável para
quem, apoiando-se num conhecimento científico moderno sobre o funcionamento
do cérebro, quer facilitar o processo de aprendizagem da leitura e da escrita.
Autor: Rafael Pereira
Edições: PsicoSoma
ISBN: 978-972-8994-23-5
Páginas: 192
Local/ Ano Edição: Viseu, 2011
PVP: 19,90€
Aprendizagem da Leitura
A leitura é uma das competências fundamentais na
vida de todos os seres humanos, condicionando, muitas
vezes irremediavelmente, um conjunto alargado de outras
aprendizagens. Para os alunos que são leitores fracos ou
com dificuldades, a trajectória escolar é frequentemente
atribulada e geradora de sofrimento, ainda que beneficiem
de regime educativo especial. Mesmo depois de terminar a
escola, as dificuldades na leitura continuam a impor-lhes
constrangimentos pela vida fora, com uma consequente
diminuição da qualidade de vida.
Neste âmbito, a avaliação atempada do desenvolvimento e das competências
de leitura é decisiva para a identificação dos alunos com problemas, sendo também
essencial para a programação dos alunos com problemas, sendo também essencial
para a programação de uma intervenção bem sucedida.
O objectivo essencial desta obra é ajudar os educadores em geral (professores,
técnicos e pais) a conhecer de forma mais aprofundada os processos cognitivos que
subjazem à leitura do ponto de vista desenvolvimentista, a identificar os processos que
se encontram deficitários e a aplicar formas de intervenção que promovam, junto das
crianças mais e melhores competências leituras.
Autora: Anabela da Cruz Carvalho
Edições: PsicoSoma
ISBN: 978-972-8994-22-8
Páginas: 192
Local/ Ano Edição: Viseu, 2011
PVP: 19,90€
Programa de Promoção do Desenvolvimento da
Consciência Fonológica
O livro comtempla um conjunto diversificado de
exercícios dos diferentes níveis de consciência fonológica,
organizados por ordem crescente de dificuldades, com vista à
estimulação de competências metafonológicas. O livro é
composto por quatro tarefas – consciência da palavra,
consciência da sílaba, consciência intersilábica e consciência
fonémica, cada tarefa é, por sua vez, constituída por diversos
exercícios de treino, que prepara a criança para os exercícios
que se seguem.
Apresenta-se com vista ao desenvolvimento de competências fonológicas em
crianças de idade pré-escolar e 1ºCEB, o programa pode ser aplicado individualmente
ou a pequenos grupos. Trata-se de um instrumento de intervenção apelativo,
adequado e eficaz, sendo uma ferramenta de trabalho que pode ser utilizada no
contexto clinico e/ou pedagógico.
Autora: Catarina Rios
Edições: PsicoSoma
ISBN: 978-972-8994-29-7
Páginas: 167
Local/ Ano Edição: Viseu, 2011
PVP: 19,90€
Aprendizagem Inicial da Leitura e da Escrita e níveis
de Stress
A aprendizagem inicial da leitura e da escrita e
níveis de stress escolar infantil. Os conhecimentos e
capacidades metalinguísticas adquiridas antes da
escolarização condicionam todas as aprendizagens do
currículo e desenvolvem na criança a percepção do sucesso
ou de dificuldades de aprendizagem. As dificuldades
sentidas pela criança na aprendizagem da leitura e da
escrita levam a um progressivo desinvestimento nas
aprendizagens, associado a sentimentos de incapacidade, a uma auto-estima muito baixa,
a perturbações de comportamento, ansiedade e alterações emocionais. Tudo isto
corresponde a um quadro sintomatológico de stress escolar infantil. Como minimizar o
stress escolar infantil?
A autora apresenta um plano de intervenção, levado à prática no Pré-escolar,
com base nos resultados de uma pesquisa empírica no âmbito da sua dissertação de
mestrado. É elaborado um conjunto de experiências chave e sugestões de actividades a
partir das produções poéticas das crianças que as despertam para aprendizagens
significativas da leitura e da escrita, aguçando-lhes a curiosidade pelo aprender a
aprender que se concretiza no aprender a fazer. O papel do educador é de mediador
nesta aventura grandiosa, provocando-lhes conflitos cognitivos, na construção de
competências metalinguísticas, capacitando-as a enfrentem os desafios da aprendizagem
formal da leitura e da escrita, apresentando baixos níveis de stress escolar, aquando da
entrada no 1º ano do Ensino Básico.
Autora: Maria Lopes
ISBN: 978-972-8994-15-0
Páginas: 192
PVP: 19,90€
Intervenção Precoce e Educação Especial
Neste trabalho, enquanto texto e pretexto de um conjunto de
sínteses significativas da literatura publicada e da investigação
produzida em Portugal neste domínio da Educação, é visível o
equilíbrio e articulação entre os 5 capítulos que o compõem.
No quadro empírico, a autora identifica representações de
diversos actores educativos e práticas sócio – organizacionais
e pedagógicas por eles desenvolvidas, mantendo o fio
condutor da sua pesquisa, ao proceder à análise e
interpretação dos dados recolhidos, à luz das abordagens
feitas nos capítulos anteriores.
O leitor, ao revisitar políticas implementadas ao longo dos tempos e ao convocar
conceitos, teorias e modelos que marcaram etapas importantes da História da Educação
Especial em Portugal, poderá encontrar a resposta a duas questões fulcrais – “De onde
viemos?” e “Onde estamos?”, potenciando, desde logo, o equacionar de uma 3ª questão,
(já numa dimensão prospectiva) – “Para onde queremos/deveremos ir?”
O Caminho percorrido conduz-nos a uma desafiante reflexão em torno desta temática,
recentrando a nossa atenção numa nova concepção teórica de Intervenção Precoce. São
claras as diferenças (de pressupostos, políticas, práticas e implicações) entre a
“Abordagem Centrada na Criança” e a “Abordagem Centrada na Família”, implicando, esta
última, mudanças de fundo na Cultura da Sociedade, em geral, e da Escola, em particular.
Emerge, neste contexto, uma concepção recriada e revitalizada de Liderança Educacional
– de estilo “democrático”, “moral” e “transformacional” – como
“motor” e” garante” do desenvolvimento de todo este processo inovador.
O Plano Individualizado de Apoio à Família (PIAF), construído, colegialmente, com base na
realidade concreta de cada criança e seu contexto, surge como uma “ferramenta
fundamental” nesta nova abordagem, podendo funcionar como um “reforço significativo
para os pais,” contagiando outras áreas do funcionamento das famílias, com
“repercussões positivas no desenvolvimento das crianças”. Sendo os primeiros anos de
vida determinantes na construção do adulto de “amanhã”, a aposta na “prevenção” em
idades precoces surge-nos, nesta obra, com a devida fundamentação, sendo realçada a
importância da planificação e da programação, bem como das formas de agir, interagir e
reagir, não só em contexto de “prevenção”, como em contexto de “remediação”.
Esta concepção teórica de Intervenção Precoce e a ênfase colocada no PIAF implicam uma
nova forma de olhar, ver e sentir a Escola (na sua multiplicidade de finalidades e funções)
e, consequentemente, uma nova forma de prestação de serviços educativos, norteada
pelos “saber ser”, “saber estar”, “saber fazer” e “saber viver em relação com os outros”.
Assistimos, assim, à construção e aplicação progressiva de um novo léxico na Família, na
Escola e na Sociedade, corporizado na estreita cooperação e co-responsabilização dos
diversos elementos que integram estes três sistemas.
Foi com muito gosto que prestei a minha homenagem a este trabalho, partilhando-o com
a autora, que o elaborou com tanta dedicação e empenhamento, exercendo,
cumulativamente, a sua actividade docente.
Autor: Maria Manuela Alves
Editora: PsicoSoma
ISBN: 978-8994-11-2
Páginas: 148
PVP: 19,38€
Laços Familiares e Sociais
Os estudos acerca da família e de uma maior fragilidade
dos laços familiares, mormente após as rupturas conjugais,
evocam realidades em profunda mutação.
Retrocesso do crescimento económico e o aumento da
pobreza.
O aumento da desinstitucionalização da família e a
emergência de novas formas de família, sobretudo ao nível das
famílias recompostas, fazem surgir espaços particulares
atingidos pelas lógicas dos laços electivos. O carácter de afinidade do laço conjugal
constitui um dos primeiros factores da sua fragilidade.
O mesmo acontece com os laços decorrentes das fratrias e da parentela afastada,
embora em menor grau, no atinente aos laços filiais/parentais, designadamente quando o
filho cresce e advém adulto. Fazer parte da mesma família constitui menos do que antes
uma razão suficiente para continuar a ver e a relacionar-se. Na impossibilidade de acordo
real, os laços podem mesmo vir a desfazer-se. É este conjunto de questões que
analisamos neste Trabalho.
Coordenação: Maria Engrácia Leandro
Edições: PsicoSoma
ISBN: 978-972-8994-31-0
Páginas: 315
Local/ Ano Edição: Viseu, 2011
PVP: 24,90
Saúde e Sociedade – Os contributos invisíveis da família
Este livro escrito por um grupo de investigadores,
apresenta várias perspectivas teóricas e estudos empíricos
prosseguidos em Portugal e em países estrangeiros que
pretendem dar a conhecer os meandros da relação entre a
saúde e a sociedade, incidindo, mais particularmente, na
imbricação entre a família e a saúde. Frequentemente, esta
interacção que acompanha a vida quotidiana das pessoas,
nem sempre é tida em devida conta, tanto a nível social e
científico, como das instâncias públicas. Este livro reúne um
conjunto de contributos de natureza teórica e empírica que resultam de diversos estudos,
tendo por objectivo sistematizar um conjunto de informações de forma a torná-las
conhecidas e disponíveis.
Tendo por base uma perspectiva interdisciplinar, reúne investigadores de
diferentes áreas científicas, permitindo trazer aos leitores contributos da sociologia, da
psicologia, da medicina, da geografia e da enfermagem com um enfoque nas
problemáticas da família e da saúde, insistindo na articulação entre estas vertentes
centrais da vida humana e social.
Os percursos da cooperação nem sempre são fáceis de trilhar. Este livro pretende
constituir-se como uma primeira abordagem em duas áreas da sociologia que, embora
inter-influenciáveis, são mais estudadas separadamente, mormente no interior da
sociologia. Assim, o incremento de uma sociologia da família e outra da saúde.
Pretendendo contrariar estas tendências e, simultaneamente, funcionar como um desafio
para projectos de investigação a todos os interessados na Sociologia da família e da saúde,
ou melhor na inter-confluência entre ambas, ou para áreas afins, em Portugal ou noutros
países com quem venham a implementar-se projectos de investigação conjunta nestas
vertentes.
Autores: Maria Engrácia Leandro, Paulo Nuno de Sousa Nossa, Victor Terças Rodrigues
Editora: PsicoSoma
ISBN: 978-8994-12-9
Páginas: 510
PVP: 22,21
Manual de Sugestões para Estudantes Estudar e fazer trabalhos
"Os apontamentos aqui desenvolvidos pretendem,
por um lado expor de modo claro, objectivo e funcional,
os principais elementos na lógica do estudo e por outro
oferecer aos estudantes principiantes indicações
necessárias e úteis para a elaboração de trabalhos
escritos científicos, segundo normas criteriosas a nível de
organização da sistematicidade dos seus conteúdos".
Este livro apresenta-se como uma ferramenta de grande utilidade para
estudantes universitários, em resultado do seu carácter prático e objectivo na
apresentação de métodos de estudo e organização na estruturação de trabalhos
científicos.
O leitor encontrará referências prática para a elaboração dos diversos
elementos, desde da capa de um trabalho, a sua estrutura lógica, ou ainda como
elaborar referências bibliográficas.
Editora: PsicoSoma
ISBN: 978-972-8994-08-2
Autores: Maria Olívia Dias
Páginas: 154
PVP: 21,20€
O Vocabulário do Desenho de Investigação A Lógica do Processo
O livro procura apoiar e esclarecer todos aqueles que
procuram os conceitos base da investigação, bem como
exemplos ilustrativos e ainda todo o enquadramento da
investigação em Portugal.
Este obra é composta por todos os itens
considerados indispensáveis para um desenvolvimento
completo e coeso de qualquer investigação social.
Esta obra resulta da experiência profissional e académica da autora, que ao
conhecer o contexto profissional e académico reconhece as lacunas existentes nas áreas,
pretendendo desta forma prestar um forte apoio a todos os intervenientes da área.
Desta forma a obra aborda: O Significado da Metodologia e da Presença do Investigador;
A Linguagem Científica na Investigação Social; Expressões Tipológicas da Investigação em
Ciências Sociais; A Amostragem na Investigação Social; A Orientação da Investigação –
Planificar e Decidir; O Trabalho no Terreno – Construção do Modelo; Análise e
Interpretação das Informações; A Observação Experimental; A Observação Documental; A
Análise de Conteúdo; A Observação Participante; A Observação com Entrevista; A
Observação com Inquérito por Questionário; A Observação com Testes e Escalas de
Atitude.
Autor: Maria Olívia Dias
Editora: PsicoSoma
ISBN: 978-972-8994-09-9
Páginas: 289
PVP: 24,23€
Manual do Formador Desenvolvimento de Competências para a Prevenção do VIH/SIDA e IST
A prevenção de comportamentos de risco do VIH/SIDA e
IST constitui um desafio particularmente actual e transversal na
sociedade portuguesa, exigindo respostas adequadas,
essencialmente dos sectores da Saúde e Educação.
Mais do que a divulgação de informação, para uma
intervenção eficaz a aposta tem de centrar em estratégias de
mudança comportamental. É neste sentido que se afirma a pertinência deste Manual,
enquanto instrumento essencialmente prático de uma estratégia de intervenção com
vista à mudança de comportamentos pelo desenvolvimento de competências de vida em
contextos educativos. Ancorado no modelo de Educação para a Saúde com base em
competências preconizado pela Organização Mundial de Saúde, apresenta um Programa
de Desenvolvimento de Competências para a prevenção do VIH/SIDA e IST construindo,
implementado e avaliado no ensino superior por uma equipa interinstitucional e
multidisciplinar, no âmbito de um projecto de intervenção formativa apoiado pelo
"Programa AIDS/SIDA", da Coordenação Nacional para a Infecção do VIH/SIDA.
Pretende-se pois, que este Manual constitua um importante auxílio para
educadores, estudantes, profissionais de saúde, técnicos de acção social escolar e outros
profissionais com funções ao nível da Educação para a Saúde, com vista a potenciar
intervenções consistentes e de sucesso ao nível da prevenção de comportamentos de
risco responsáveis pelo crescimento deste flagelo mundial.
Autores: Anabela Pereira; Elisa Decq Motta; António Luzio Vaz & Paulo Nossa
ISBN: 978-972-8994-19-8
Páginas: 200
PVP: 18,17€
Promoção da Saúde Psicossocial na Doença Aspectos teóricos e intervenção
Este livro insere-se numa perspectiva pluridisciplinar
do cuidar holístico tendo como objectivo fornecer aos
psicólogos da saúde, ferramentas para trabalhar com doentes
e companheiros (as), numa perspectiva de promoção da
saúde, contribuindo para o bem estar, qualidade de vida e
satisfação com a vida de ambos. Neste sentido inclui uma
abordagem teórica e um manual de intervenção que
permitem ao psicólogo possuir uma ferramenta acessível para
melhor intervir nos diferentes contextos de saúde. Assim, e
numa leitura educativa, concreta e apelativa, esta obra é composta por oito capítulos,
referentes à promoção da saúde psicossocial no geral e, mais especificamente, na doença
oncológica, na desabituação tabágica, no acne vulgar em adolescentes, nas mulheres de
veteranos de guerra com PTSD, no tratamento do cancro da mama, na Diabetes Tipo2 e,
finalmente, no uso do CPAP em doentes com apneia do sono.
As trajectórias de ajustamento à doença sugerem que existe um grupo de pessoas
que possuem poucos recursos pessoais e sociais que se encontram em risco de
apresentarem um declínio súbito no seu funcionamento psicológico com a experiência da
doença crónica. Este é o grupo que mais necessita de programas de intervenção na
promoção da saúde psicossocial e, é particularmente a estes e aos psicólogos que os
ajudam, que este livro se dirige.
Autor: Maria da Graça Pereira (coordenadora)
Edições: PsicoSoma
ISBN: 978-972-8994-20-4
Páginas: 471
Local/ Ano Edição: Viseu, 2011
Os Desafios do Pinguim Pelaio Um História Infantil sobra a Asma
Os Desafios do Pinguim Pelaio constitui uma história
destinada a crianças em idade escolar com o objetivo de
fornecer informação, duma forma lúdica, sobre a asma e em
particular sobre a importância da adesão terapêutica e da
adaptação à doença. O livro de atividades contempla a
informação e permite à criança praticar os conhecimentos
aplicando-os à sua situação pessoal. Duma forma simples são
assim abordadas questões relacionadas com o controlo da
asma, prevenção de crises, identificação dos alérgenos que provocam asma à criança e
criação dum plano de ação.
Trata-se dum livro destinado a pais, familiares e professores que lidam com
crianças asmáticas, para que possam dispor de um meio que mais facilmente introduza
esta doença crónica à criança, num formato que possa ser por ela compreendido, duma
forma simples e normalizadora.
Este livro insere-se numa linha de saúde infantil e pretende, tal como livro que o
precedeu: As Aventuras da Princesa Clarisse: Uma História infantil sobre a Diabetes, ser
um recurso, no âmbito da Psicologia da Saúde, cujo objetivo é facilitar a intervenção dos
profissionais de saúde e psicólogos que trabalham com crianças asmáticas.
Autor(as): Maria da Graça Pereira e Muriel Clarisse Alves Pereira
Edições: PsicoSoma
ISBN: 978-972-8994-38-9
Páginas: 50
Local/ Ano Edição: Viseu, 2012
PVP: 12€
Migração e Saúde Mental
O livro visa dar visibilidade ao problema da
saúde mental das populações migrantes,
particularmente em grupos étnicos minoritários ou em
contingentes migratórios mais recentes, que não
apresentam as características dos sistemas migratórios
clássicos para Portugal, pois não resultam de uma
proximidade histórica, cultural ou linguística com o
nosso país. Neste contexto, a migração oriunda de
países da Europa de Leste é paradigmática, pois
representa um fenómeno recente, que, pela sua
intensidade e especificidade, constituiu um desafio em termos de investigação na área da
saúde mental. Devido às drásticas transformações políticas, sociais e económicas
ocorridas em Portugal e no espaço europeu nas últimas décadas, aumentou
exponencialmente a diversidade étnica e cultural dos utilizadores dos serviços de saúde
mental, assim como a multiplicidade de representações culturais, crenças e práticas sobre
saúde mental e modos de exprimir sintomas de mal-estar psicológico.
A obra divide-se em quatro partes, enquadramento teórico, conceptualização de
um estudo metodológico, a apresentação de resultados, discussão de resultados e
conclusões.
Autor: Ana Paula Monteiro
ISBN: 978-972-8994-20-4
Páginas: 240
Local/ Ano Edição: Viseu, 2011
PVP: 19,90€
O Retrato Decifrado do Doente
Este livro foi escrito com a intenção de dar resposta a
médicos que têm a seu cargo o primeiro contacto com os
utentes, profissionais interessados em utilizar bem o seu
tempo e em ocupar-se das tarefas que ninguém pode fazer tão
bem como eles/elas. Não é isso que se passa em muitos
serviços em que a gestão permite e incentiva duplicação de
tarefas.
A resposta às reais necessidades dos utentes e doentes deve ser vista num
contexto pessoal, ao longo de uma sequência coerente e consistente de visitas. Surgem
assim as oportunidades para compreender a peculiaridade de cada doente, para
investigar a importância dos genes e dos factores ambientais tanto a nível individual como
nas populações em geral, de modo a tornar as medidas de prevenção cada vez mais
efectivas e de tomar na devida consideração os numerosos casos que não se adaptam às
estereotipias dos protocolos de intervenção. Cada pessoa tem uma doença diferente e
vive situações diferentes mesmo que o diagnóstico seja o mesmo. O registo de saúde deve
pôr em evidência a sua peculiaridade. Só assim a prevenção pode alcançar resultados
expressivos e o tratamento ser prescrito à medida.
A aplicação pelos profissionais de saúde de protocolos de boas práticas é hoje uma
rotina em muitos tipos de intervenção. Adapta-se perfeitamente a muitas especialidades
médicas com enormes vantagens para os doentes. No caso dos médicos de primeiro
contacto, a utilização de protocolos oferece também benefícios havendo natural
vantagem em partilhá-los com outros profissionais dentro do espírito de equipa
indispensável nos dias de hoje. Em tempo de racionalização económica esse tipo de
intervenção não basta há que enfrentar os desafios postos por um ambiente de crescente
complexidade.
A utilização da tecnologia só por si não garante a resposta a boa parte dos
problemas. Torna-se indispensável utilizar uma abordagem bioética que permita encarar
na vertente da personalização de cuidados, e estar assim preparado para analisar a
“essência das coisas”. Para isso torna-se necessário criar a ferramenta necessária,
objectivo central do “Retrato” do Doente. Não é só aos profissionais de saúde que esta
ferramenta poderá interessar. Os utentes terão a ganhar ao dispor dela em permanência
sob a forma de dispositivos móveis que, garantida a confidencialidade, lhes permita gerir
os seus problemas de saúde em termos de auto determinação (empowerment), abrindo
assim possibilidades de se posicionarem em pleno em qualquer sistema de saúde eficiente
reduzindo simultaneamente os seus custos.
O “Retrato” corresponde assim a uma plataforma informática móvel dirigida a
consumidores mais conscientes das suas necessidades em termos de saúde. Vem reforçar
a capacidade de tomar decisões ao actuar como guia e agente facilitador da colaboração
com os profissionais de saúde, levando à melhoria do estado de saúde em ambientes que
têm em conta a qualidade e o custo-benefício.
Editora: PsicoSoma
ISBN: 972-8994-17-4
Autores: Hélder da Costa Machado
Páginas: 167
PVP: 18,17€
Sida: Os Média são Deuses de duas
cabeças - Como estruturar campanhas de
saúde públicas
Esta obra surge como um apelo aos trabalhos
realizados acerca da temática da SIDA. Esta obra, e tal como
indicado o prefácio de José Ortega Esteban.
Estamos perante um livro de uma total e até,
poderíamos dizer, dramática actualidade que liga a terrível e
progressiva realidade da pandemia da SIDA com as
possibilidades informativas e preventivas dos meios de
comunicação (…) Mas é muito mais que isto, estamos perante
uma janela que se abre à compreensão do fenómeno da SIDA e
às potencialidades da comunicação televisiva, como instrumento eficaz de informação,
prevenção e formação (…) Têm, pois, perante vós um livro não só de interesse científico,
conceptual e metodológico, situado nas áreas da comunicação, mais concretamente da
publicidade, da saúde e da educação (…) Isto é, os comunicadores encontrarão aqui
modelos, teorias, conceitos e conhecimentos que deveriam ser tidos em conta nos seus
processos criativos, ao desenharem campanhas publicitárias de informação e prevenção
da SIDA, ou seja, o que é indispensável saber para definir, programar, desenhar uma
campanha de publicidade e depois avaliar o seu efeito do prefácio - José Ortega Esteban
(Catedrático e Director de Ciências da Educação da Univ. Salamanca).
Autor: Orquídea Lopes
ISBN: 978-972-8994-01-X
Autores: Orquídea Lopes
Páginas: 286
PVP: 23,57€
Benefícios da Cafeina na Demência de Alzheimer
A cafeína é uma xantina muito utilizada no mundo
Ocidental.Os efeitos Neuroprotectores da cafeína em pequenas
doses, administradas cronicamente, têm sido demonstrados
em diferentes modelos experimentais.
Com base na possibilidade do consumo da cafeína ter efeitos
protectores contra a neurodegeneração na Doença de
Alzheimer (DA), testámos a hipótese na qual o consumo médio
diário no período de 20 anos que precedeu o diagnóstico da
DA, era mais baixo que a média diária do consumo de cafeína
para os correspondentes 20 anos de vida em controlos saudáveis e orientados
cognitivamente, emparelhados por sexo e idade.
Este livro apresenta ainda um Estudo de casos-controlo. Casos, 54 pacientes
consecutivos com provável DA, seleccionados com base nos critérios NINCDS-ADRA.
Controlos, 54 acompanhantes -informadores, pessoas que acompanharam os pacientes de
DA às consultas externas em ambulatório. Os casos e controlos foram emparelhados por
sexo e idade (+/- 3 anos).
Autores: Luís Alberto Coelho Rebelo Maia
Editora: PsicoSoma
ISBN: 978-972-8994-00-1
Páginas: 63
PVP: 14.58€
Esclerose Múltipla
A esclerose múltipla é a doença neurológica crónica
mais frequente entre os jovens na Europa e a América do
Norte, sendo o seu quadro clínico consequência das lesões
patológicas observadas no sistema nervoso central,
desmielinização e uma importante degenerescência nos
axónios. O autor vem desde há vários anos orientando as
suas investigações para conseguir avançar no conhecimento e
desenvolvimento da Neuropsicologia. Neste livro, que
fornece uma série de dados, premissas e raciocínios que
culminam em hipóteses e conclusões correctas, o leitor tem um instrumento útil que lhe
permitiá conhecer um pouco mais sobre a esclerose múltipla.
Editora: PsicoSoma
ISBN: 978-972-8994-02-0
Autores: Luís Alberto Coelho Rebelo Maia
Páginas: 350
PVP: 20,19€
Hipnose Clínica
A obra surge com a necessidade de disponibilizar
mais material escrito de apoio, e em parceria com o
Instituto de Psicologia Cognitiva, Desenvolvimento
Vocacional e Social da Universidade de Coimbra, na
perspectiva de que os tempos de transição que vivemos
exigem paradigmas de mudança e de desenvolvimento
humano os mais extensos possíveis.
O primeiro texto deste número é da autoria de
António Capafons e aborda os mitos relativos à hipnose,
bem como questões relativas a métodos de indução hipnótica e variedades de
procedimento hipnóticos, estabelecendo um ponto de partida cientificamente
fundamentado para esta edição.
O segundo texto é da autoria de Elena Mendoza, Antonio Capafons & Daniela
Flores, e debruça-se sobre instrumentos para avaliação de crenças e atitudes face à
hipnose. Os textos seguintes dizem respeito a domínios de aplicação da hipnose: Carlos
Ferreira Peralta aborda a utilização da hipnose em contexto organizacional, seguindo-se
um texto de Odília Cavaco sobre o uso da hipnose no contexto geral da dor. Ainda relativo
ao campo da dor, mas mais específico, é o texto de Catarina Pires e Ana Pires sobre a
enxaqueca, onde abordam o Treino de Bio-absorção Imagética enquanto procedimento
hipnótico. Almeida- Melikan e Cláudia Carvalho apresentam, de seguida, uma perspectiva
relativa à história da evolução da hipnose, da psicoterapia e da Psicologia, seguindo-se-
lhe um texto de Micael Agostinho e Eduardo Santos que procede a uma revisão do uso de
procedimentos hipnóticos no contexto da Perturbação de Stresse Pós-traumático.
O penúltimo texto é de Maria Ludeña e Carlos Lopes Pires e trata da inclusão das
técnicas hipnóticas nas terapias psicológicas, explicando e conceptualizando essa inclusão,
recorrendo a vários exemplos de casos clínicos. O último texto é de Carlos Lopes Pires e
Maria Ludeña e nele se apresenta um novo modelo de integração da hipnose no exercício
profissional do/a psicólogo clínico.
Autores: Carlos M. Lopes Pires e Eduardo J.R. Santos
ISBN: 9789728994105
Páginas: 231
PVP: 21,20€
Influência do Neuromarketing nos Processos de Tomada de
Decisão
Será que podemos decidir? É possível que o nosso
cérebro não nos deixe decidir e apenas nos deixa escolher?
Estaremos nós limitados no processo de tomada de decisão e
o livre arbítrio um processo ilusório? O presente título não
pretende responder a estas questões, mas o leitor ficará por
certo mais elucidado para tirar as suas ilações.
Os processos de tomada de decisão costumam ser
vistos por modelos computacionais, matemáticos,
económicos, enfim... por várias ciências. Mas agora chegaram
as neurociências e trazem uma nova visão. Irá mudar para sempre a abordagem de
comportamento do consumidor com esta nova disciplina? Será este o futuro do marketing
como disciplina que cada vez mais se aproxima da ciência? Poderemos criar produtos e
comunicações cada vez mais perfeitas e que proporcionam mais prazer ao consumidor?
Estará o consumidor a ser manipulado? São estas muitas das questões que esta obra se
debruça assumindo uma valência técnica nunca antes vista num livro desta temática em
Portugal. Desde o neurodesenvolvimento, aos sistemas sensoriais, demarcando as
decisões emocionais das decisões por género, até chegar às principais estruturas, são
apresentadas duas propostas de intervenção com um grau de inovação único a
Dopaminecision e a criação de uma LoveMark no sujeito. Apresenta-se como o primeiro
livro Português de Neuromarketing.
Edições: PsicoSoma
ISBN: 978-972-8994-28-0
Páginas: 239
Local/ Ano Edição: Viseu, 2011
PVP: 24,90€
Marketing Interno e Comunicação
O impacto da utilização das novas tecnologias nas PME’s
A obra centra-se no estudo de uma área do
marketing empresarial pouco explorada em Portugal em
termos editoriais, o marketing interno e a comunicação na
empresa, sobretudo quando o desenvolvimento do tema
envolve uma abordagem à utilização das novas tecnologias.
O livro está dividido em duas partes: a primeira faz
uma abordagem ao marketing interno, comunicação e novas
tecnologias, e na segunda parte são apresentados os
resultados de um inquérito por questionário aplicado nas
PME´s da Euro Região Norte de Portugal-Galiza.
Autor: Jorge Remondes
Edições: PsicoSoma
ISBN: 978-972-8994-33-4
Páginas: 218
Local/ Ano Edição: Viseu, 2011
PVP: 19,90€
Porque é que o Marketing é Sexy & Inteligente?!
Fundamentos do Marketing é Sexy!
A palavra Marketing em si própria desperta os
cantos mais remotos da libido, conjugando com a palavra
Sexy, facilmente julgamos estar a falar de Publicidade….
E eventualmente mulheres bonitas e ousadas na sua
inteligência tangível, com sentido de provocação, os
Marketeers não desgostam deste conceito, mas é
absolutamente redutor e pagão… na verdade não é isso, o
Marketing Sexy eles vai para além de publicidade e de
mulheres bonitas, é fundamento em si próprio e a sua
razão não pode ficar efemeramente esquecida.
O conceito do Marketing Sexy e apresentação do mesmo é uma parte da
exasperante constatação de que é a dominância da publicidade (enquanto marketing) e
da dominância monetária (que este gera), na estrutura própria dos conceitos do mundo
do marketing, que sociabilizam o individuo, não são uma razão de marketing planeada.
O Marketing é Sexy porque apresenta em si um conceito ontológico este
representa um conjunto de conceitos dentro de um domínio do marketing e os
relacionamentos entre estes.
O Marketing Sexy serve para realizar inferências sobre os objectos do domínio do
marketing e da gestão consubstanciados na semântica do marketing tradicional,
corrompendo os actos de gestão de marketing de naftalina, e dotando as organizações de
um sex appeal que as diferencia dos restantes players e leva ao desejo por parte de
potenciais customer & suppliers de criar laços de relacionamento mais ou menos leais.
Não deixe de ser Marketeer…. Saiba como ser um Marketeer Sexy!!!
Autores: Vasco Jorge; Salomé Areias; Eduardo Garcia; Miguel Sousa; Paulo Moreira; João
Catalão; Jorge Remondes; Fernando Rodrigues; Julien Diogo
Editora: PsicoSoma
ISBN: 9789728994372
PVP: 19.90€
O Teatro de Vendas Uma nova política para a Comunicação em Marketing
O livro pretende fazer um elo de ligação entre o teatro
moderno e o Marketing de Vendas Directas, fazendo um
paralelismo entre as duas comunicações interpessoais,
referenciando os factores que caracterizam o teatro vivencial,
agora aplicado à força de vendas.
A obra procura identificar, com base nas políticas
comunicacionais desenvolvidas, perfis de «técnicos comerciais
modelo» de diferentes ramos de actividade, apresentando-os em forma de «personagem
tipo», caracterizando cada uma das posturas mais adequadas, em função dos diferentes
moldes e estilos de venda, considerando que cada um dos sectores comerciais impõe uma
determinada especificidade no contacto com os clientes. A força de vendas, enquanto
parte integrante da estratégia de marketing, combina personagens de vendas e assuntos
que envolvem análise do mercado, definição dos públicos-alvo, técnicas de comunicação e
de relacionamento com os clientes, acompanhamento pré e pós-venda.
Edições: PsicoSoma
ISBN: 978-972-8994-30-3
Páginas: 127
Local/ Ano Edição: Viseu, 2011
PVP: 17,50€
“Books with feelings”