Liderar a outros

Apresenta: Lic. Sergio LedesmaAutor: Thomás Köttner

Como eles nos escolher como líderes

... ao "descobrir os outros"

Liderar outras pessoas

Liderar-se a si mesmo

Do "conheça a si mesmo..."

Liderar é influenciar nos outros,

e com outros, para alcançar um

propósito em comum

Não existe Líder sem seguidores

espontâneos

¿O que é

Influenciar a outros?

#1

É gerar uma energia mobilizadora nos

outros que os faça avançar em direção

a algo que entendem que é bom

INFLUENCIAR

O que é influenciar a outros?

• É a energia que surge das suas

intenções para melhorar o meio onde

você vive, seja sua casa, sua empresa, sua

cidade, a sociedade do seu país, ou o

mundo em geral.

• É gerar um impacto positivo nos que

vêm o que você faz e escutam o que

você diz.

• O que você mostra e representa se

transforma em algo autêntico e

desejável para suas vidas

Sempre influenciamos

você escolhe

6 caminhos para influenciar a

outros que escolham te seguir

Proponha um objetivo

estimulante e seja exemplo de

como alcançá-lo

Que as pessoas

sejam importantes

para você

Conquiste

autoridade

Contribua de forma

consciente

Seja claro na comunicação

e nos pedidos

Reconheça e destaque as

conquistas

Seu interesse pelas pessoas é a base do

vínculo e do relacionamento com todos

aqueles que escolham te seguir e dá

substância a sua liderança

QUE AS PESSOAS SEJAM IMPORTANTES PARA VOCÊ

#1

#1 Que as pessoas sejam

importantes para você

• O Gerente que fala sobre “o grupo"

geralmente não conhece as pessoas

• Falar sobre “o grupo" estabelece um

"eu" e um "eles/elas". Quando você

pensa nas pessoas, nasce um "Nós"Cada pessoa é um mundo do qual

derivam aspirações individuais.

Descobri-las te indica em que

direção sua equipe está disposta

a ir e a não ir.

• O que constrói e sustenta um líder é

a soma do desejo e da escolha de

cada pessoa, e não a "do grupo".

A autoridade formal você pode conseguir

pelo seu posto, mas a Autoridade que

influencia te é dada pelas pessoas

CONQUISTE AUTORIDADE

#2

#2 Conquiste Autoridade

• Autoridade vem de “autor”, daquele que criou

ou desenvolveu algo

• Tem Autoridade quem a ganhou, a quem

outras pessoas reconhecem como que sabe e

conhece sobre o que fala e sobre sua

profissão.

“Aquele que manda mal, perde a autoridade

do seu mando.Siro

Autor Griego

O Líder se conhece a si mesmo e sabe

aquilo que contribui para a equipe, a

empresa e o mercado.

CONTRIBUA DE FORMA CONSCIENTE

#3

#3 Contribua de

forma consciente

• O Líder é humilde, conhece suas limitações, e

sabe em que contribui e em que não.

• Conhece qual é o potencial de contribuição

dos membros da sua equipe e os fortalece

nessas áreas.

“Os mais generosos acostumam ser os mais humildes”

René Descartes

O líder que dá o exemplo, alinha toda

s suas condutas com o objetivo a que

se propõe

PROPONHA UM OBJETIVO ESTIMULANTE E SEJA EXEMPLO

#4

#4 Proponha um objetivo estimulante e seja exemplo de como alcançá-lo

• Toda empresa necessita vender. Mas a venda

de sucesso se alinha com um estímulo que

vai além da venda em si mesma.

• Este estímulo se baseia numa expectativa

de futuro. Um futuro que queremos

construir juntos e que impacte em nosso

mundo como equipe

• Quando esse objetivo de futuro inspira as

pessoas, elas estarão dispostas a ir além do

habitual para alcançá-lo

O líder é a própria encarnação da

conquista e seus seguidores se

nutrem dia a dia desse exemplo.

Um líder efetivo

se comunica com precisão

SEJA CLARO NA COMUNICAÇÃO E NOS PEDIDOS

#5

#5 Seja claro na

comunicação e nos pedidos

• As maiores frustrações nas equipes vem de

receber mensagens confusas e entender coisas

de maneira equivocada

• Pense detalhadamente o que quer dizer e

assegure-se de usar as palavras mais

adequadas para transmiti-lo

• Cada pessoa interpreta o que escuta de

maneira diferente. Por isso devemos estar

seguros de que o que escutaram seja o mais

próximo a nosso pedido

Tomar o tempo necessário para

explicar e revisar o que foi

compreendido é o melhor

investimento de tempo que

fazemos

O líder efetivo reconhece as conquistas

genuínas e as elogia de forma

autêntica, sem especulações

RECONHEÇA E DESTAQUE AS CONQUISTAS

#6

#6 Reconheça e

destaque as conquistas

• A maior necessidade humana depois da

sobrevivência é a de ser querido e

valorizado.

• O reconhecimento fortalece, estimula e

promove condutas superadoras, o que

beneficia a pessoa e a equipe

• Ser reconhecido aumenta o sentimento de

pertencer, a lealdade da equipe e o desejo

de ser parte da construção do futuro

Repassando

os caminhos para influenciar

1. Que as pessoas sejam importantes para você

2. Conquiste Autoridade

3. Contribua de forma consciente

4. Proponha um objetivo estimulante e seja

exemplo de como alcançá-lo

5. Seja claro na comunicação e nos pedidos

6. Reconheça e destaque as conquistas

Sua liderazgo

em ação

#2

Os líderes não nascem nem se fazem,

mas sim se fazem a si mesmos:

a liderança é a consequência

de suas escolhas.

"O Oitavo Habito" (2004) Stephen Covey

Sua liderança em ação

Define o rumo a

caminhar

Fortaleça e desenvolva

seus colaboradores

Cultiva um propósito e

objetivos estimulantes

Desafie o processo e

provoque a inovação

Seja honesto e realista

Define o rumo a caminhar

• Deixe claro seus valores como líder e

faça um consenso com sua equipe

sobre quais dos seus valores e quais

dos valores que eles trazem

constituirão a bússola que os guiará

a todos.

• Seja um exemplo desses valores,

viva-os em todas suas ações e corrija

o rumo quando você se distancie

deles, alinhando suas ações com os

valores compartilhados.

Cultiva um propósito

e objetivos estimulantes

• Um objetivo é uma meta a alcançar

• Um propósito é um processo

constante em direção a algo que dá

sentido à sua vida

• Qual é o propósito do que você faz?

Contribui para um mundo melhor?

De que maneira?

• Quando estiver seguro disso,

transmita-o com frequência às

pessoas que trabalham com você.

• Inspire a outros a escolher e decidir

de acordo com essa visão.

Desafia o processo

e provoque a inovação

• Reveja se a forma em que fazem as

coisas é a melhor para a sua

equipe. Se não for, busque uma

forma de inovar abreviando,

otimizando, buscando a mudança

para a eficácia de todos.

Liderar implica desafiar o

Status Quo. Quem não o faz

é um gerente, mas não um

líder

• Experimente e tome riscos que

gerem sucessos frequentes (sejam

eles grandes ou pequenos) e que,

diante de eventuais erros permitam

aprender deles sem altos custos.

Fortalece e desenvolve

a seus colaboradores

• Define o grau e áreas de sua

confiança em cada pessoa.

• Quando tiver isso claro, de a eles

autonomia para atuar em prol dos

propósitos e objetivos combinados

• Promova a colaboração, a confiança

mútua, o valor das pessoas e suas

contribuições.

• Dê oportunidade às pessoas de ir

além dos limites que elas acreditam

que tem.

Seja honesto e realista

• Não se engane a si mesmo tentando

fazer com que a realidade pareça

com algo que faz você sentir-se

bem.

• Somente sabendo com o que você

conta e com o que não, poderá

resolver os problemas e conseguir

objetivos concretos

• Quando não souber alguma coisa,

peça ajuda. Sua franqueza fará você

mais forte aos olhos das outras

pessoas

Bootcamp

4 ideias para aplicar

#3

Há muitos caminhos

E muitas histórias sobre liderança, porém

Cada um constrói sua própria história enquanto

trilha um caminho, nem sempre conhecido

Para ter sempre um rumo, desejamos

que pelo menos quatro ideias diretrizes,

fiquem hoje com você.

Conheça

• A si mesmo para encontrar seu próprio

estilo de Líder

• Às pessoas da sua equipe, para ajudá-

los a transformar-se nos profissionais

que eles podem ser

• A sua empresa, sua história e propósito,

para ter Autoridade

• Ao mercado para conquistá-lo e

compartilhar o sucesso

Conheça

Comunique

• Suas idéias com convicção e

autenticidade, para que acreditem em

você

• Seu objetivo, seu interesse e sua paixão,

para que saibam para onde você vai

• Seu conhecimento na ação, para que te

sigam

• As conquistas da sua equipe, para que

acreditem neles mesmos

Comunique

Conheça

Seja exemplo

Comunique

Seja exemplo

• Do que você valoriza e do que não

• Do mundo e das ações que você

gostaria de ver

• Do propósito e dos objetivos que

fixaste para sua equipe

• Do acompanhamento e da

perseverança, até conquistar o que foi

proposto

Conheça

Agradece e reconhece

• As conquistas das pessoas e da equipe

• As contribuições daqueles que te

ajudaram a chegar, e te ajudam

diariamente a estar onde você esta

• As satisfações que dá o trabalho bem

feito

• Poder dizer ao final de cada dia...

...HOJE FOI UM DIA CONQUISTADO

Conheça

Comunique

Seja exemplo

Agradece e Reconhece

Paulo Roberto

Oliveira SantosDSM Brasil

#Testemunho

Um líder deve ganhar esse título. Você não será líder se é somente o melhor jogador, o mais inteligente da classe ou o mais popular. Nem mesmo existe uma pessoa que possa te dar esse título. Você precisa ganhar o respeito daqueles que te rodeiam ensinando com o exemplo. Precisa ser consistente nas suas ações, sem importar se estamos falando de um jogo de basquetebol, de uma reunião de negócios ou do relacionamento com sua família. As pessoas que te rodeiam precisam saber o que podem esperar de você. Precisam estar seguros da sua presença, de que seu desempenho será quase sempre o mesmo em cada jogo, particularmente quando as coisas ficam mais difíceis.

"Minha filosofia do Triunfo" (1995) Michael Jordan

Ganhe o titulo

Liderar o mercadoComo agregar valor para

conquistar a liderança do mercado

#Próximo evento

Producción y coordinación

Cristian Williman

cwilliman@coachready.com

Presentador

Sergio Ledesma

Contenidos

Thomas Köttner