lfz apresentação 2017
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apresenta
ASSESSORIA EM AGRONEGÓCIO
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“ M a i s d e 1 2 . 0 0 0 p a r t i c i p a n t e s t r e i n a d o s n e s t e s 1 0 a n o s .O n e g ó c i o d a L F Z A s s e s s o r i a é o A G R O N E G Ó C I O . ”
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A EMPRESA
LFZ ASSESSORIA E REPRESENTAÇÃO LTDA – FUNDADA EM 2006
LUIZ FERNANDO ZGODA 31 ANOS MERCADO
FOCO 100% AGRONEGÓCIO
TREINAMENTO EM VENDAS
TREINAMENTO GERENCIAMENTO TERRITÓRIO DE VENDAS
COACHING FUNCIONAL E CORPORATIVO EM VENDAS E MKT
HUNTING – AGRONEGÓCIO
SALA DE AUDIO VÍDEO CONFERÊNCIA EM PALOTINA
CONSULTORIA FORMAÇÃO PROPRIEDADES RURAIS
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O CURRICULO
ENGENHEIRO AGRÔNOMO – BANDEIRANTES 1985
PÓS GRADUAÇÃO EM MKT EMPRESARIAL PELA UFPR
EMPRESAS TRABALHADAS:
• COOPERATIVA MISTA BOM JESUS DA LAPA - CONSULTOR CAMPO
• HERBITÉCNICA/MILÊNIA/ADAMA-RTV
• CIBA-GEIGY – SYNGENTA 7 ANOS RTV - PALOTINA E TOLEDO-PR
• PIONEER 4 ANOS RC - PALOTINA
• CARGILL SEMENTES – CERRADOS LESTE/GOIÂNIA-GO 8 MESES GERENTE REGIONAL
• MONSANTO DO BRASIL – 8 ANOS GERENTE REGIONAL CURITIBA/PALOTINA-PR
• ATUAL – LFZ ASSESSORIA
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PRODUTOS
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T.P.V. TREINAMENTO PRÁTICO DE VENDAS
G.T.C. TREINAMENTO GERENCIANDO TIME DE CAMPO
TREINAMENTO COACHING INDIVIDUAL FUNCIONAL E CORPORATIVO EM MKT E VENDAS
G.T.V. TREINAMENTO GERENCIAMENTO
TERRITÓRIO VENDAS
DIAGNOSE EM MKT E VENDAS
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TREINAMENTOS
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T.P.V. TREINAMENTO PRÁTICO
DE VENDAS:
O Treinamento Prático de Vendas é um curso com duração de 12 horas/aula e certificação, onde são trabalhadas técnicas de vendas adaptadas à realidade e às características do mercado onde a empresa atua.
OBJETIVOS :
Uniformizar a visita de venda.
Tornar a visita objetiva.
Potencializar os resultados das visitas e pedidos.
Estabelecer uma metodologia de planejamento da visita de vendas.
Apresentar técnicas aplicáveis ao planejamento semanal de visitas.
Preparar o vendedor para o trabalho de campo frente a frente com o cliente.
Trabalhar possíveis objeções no processo de vendas consultiva.
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2G.T.C.
Treinamento Gerenciando Time de Campo
Treinamento específico, destinado aos gerentes de filiais de revendas de insumos, que gerenciam time de campo e/ou mesmo Gerentes Regionais de Vendas de multinacionais de insumos agrícolas, que tem por objetivo básico, repassar conceitos de como o gerente monta seu time de vendas e como conduz o mesmo de maneira a obter o resultado ao qual se propôs a realizar. Trabalha uma parte teórica de 4 horas, e 4 horas de exercício prático, para que possamos analisar as ações deste gerente frente a seu time de vendas em variadas situações reais do dia à dia do vendedor.
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G.T.V. TREINAMENTO GERENCIAMENTO TERRITÓRIO VENDAS
Treinamento direcionado ao público de vendas, mais especificamente ao vendedor de campo da revenda, ao RTV da multinacional, que tem uma área geográfica aonde atua comercialmente, e que tem uma carteira de clientes montada e/ou mesmo a montar. Este treinamento tem por objetivo básico, fazer com que o homem de vendas possa montar sua carteira de clientes, embasado em dados confiáveis, análises criteriosas de performance em MKT Share, Customer Share, abrangência e cobertura de sua área de atuação, faturamento , rentabilidade, número de visitas, fazendo com que ele possa enxergar as oportunidades de mercado, tanto nos agricultores que ele visita, como nos agricultores que ele poder prospectar visitas, sempre objetivando a melhor rentabilidade do negócio, segmentando o mercado para poder dar mais foco no segmento de maior rentabilidade. Em relação a metodologia, trabalhamos com 1 dia, 08 horas, sendo 04 horas de parte teórica e 4 horas de prática aonde nós trabalhos um exercício para que o homem de vendas possa por em prática os conceitos passados
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TREINAMENTO - COACHING INDIVIDUALE CORPORATIVO EM MKT E VENDAS
Treinamento específico junto ao gerentes das filiais das revendas e ou mesmo gerentes regionais de um time de vendas, a onde trabalhamos com ele indo a campo com o gerente e seu subordinado, se for o caso. Nesse dia verificaremos em conjunto, se as ferramentas anteriormente repassadas estão sendo utilizadas no dia a dia vendedor, e após visita paramos para pontuar com o líder/gerente de vendas os pontos de assertividade e de melhoria na metodologia dele conduzir/gerenciar seu vendedor, funcionário e representantes de vendas. Este treinamento só pode existir depois que o gerente participou dos treinamentos anteriores, básicos para o negócio, ou seja: T.P.V., Treinamento de Vendas, G.T.V. Treinamento Gerenciamento Território de Vendas, e G.T.C. Gerenciando um Time de Campo.Trabalhando também as funções básicas dos formandose formados em Eng. Agronômica desde estagiário/trainee, RTV´s, gerentes regionais, para desenvolver competências individuais para o exercício da função com eficácia.
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DIAGNOSE EM MKT E VENDAS
Trabalho realizado “In Loco”, no ponto de venda, revendas e ou/cooperativas, ou seja: Realizado nos canais de distribuição de Insumos Agrícolas do mercado brasileiro. Esse trabalho consiste em avaliar a situação geral de vendas e mkt nos canais de distribuição a onde serão administrados todos os conceitos em:
MKT, MKT Share, Customer Share, Cobertura de área, Abrangência, Faturamento, Rentabilidade, Nº Visitas.
Tudo isso alinhado a um possível plano de negócio, envolvendo forecat de vendas. O tempo de duração deste trabalho dependerá do tamanho do distribuidor em relação a área de atuação e números de vendedores. A partir da diagnose realizada pode se dar continuidade ao trabalho com Implementação de Processos Funcionais, para correção de possíveis desvios em novo formato de trabalho intitulado de:
Coaching/Implementação.
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CLIENTES
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COOPERATIVAS EFORNECEDORES
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COOPERATIVAS E REVENDAS DE INSUMOS DO BRASIL
*AGROVETERINARIA ESPLANADA – Brasília-DF*ADUPLAN COM. INSUMOS AGRICOLAS LTDA – Palotina-PR*CONSORCIO RIVEL – Palotina-PR*A. F. VELOSO DE ARAUJO E CIA – Rondonopolis-MT*AGROPECUARIA FIORESE LTDA – Roncador-PR*AGRODINAMICA COMERCIO - Maracaju-MS*AGROPAR COOPERATIVA AGROINDUSTRIAL – Assis Chateaubriand-SP*AGROVALE COMERCIO – Campo Verde-MT*ADL COMERCIO IMPORTACAO – Primavera do Leste-MT*APOIO DISTRIBUIDORA AGRICOLA – Campos dos Goyatacazes-RJ*AGROJANGADA LTDA – Itapora-MS*AGROVENCI COMERCIO – Campo Verde-MT*AMPLIAR PROD. AGROP. LTDA – Sidrolandia-MS
*BUSATTO & BASTOS LTDA – Maracaju-MS*BLH COMERCIAL AGRICOLA LTDA*BOASAFRA COM. E REPREST. LTDA – Vilhena-RO
*COOPERATIVA AGRARIA AGROINDUSTRIAL - Guarapuava-PR*COOPERATIVA AGROINDUSTRIAL LAR – Medianeira-PR*CANAA COMERCIO - Assis-SP*COMERCIO E REPRESENTACAO – Lucas do Rio Verde-MT*CHOITI TAKAHASHI & CIA LTDA – Fátima do Sul-MS*CAMPAGRO INSUMOS - Campo Mourão-PR*CASA DA LAVOURA COMERCIO – Douradina-MS*COROL COOPERATIVA AGROINDUSTRIAL - Rolandia-PR*COOXUPÉ - Guaxupé-MG
*DISTRIBUIDORA PITANGUEIRAS PROD. AGROPEC. LTDA – Ponta Grosso-PR*DEFEND PRODUTOS E SERV. AGROPEC. LTDA – Rondonopolis-MT*DINAMICA PROD. AGRICOLAS – Dourados-MS
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*FRANCIOSI E ASSMANN LTDA – São Gabriel do Oeste-MT
*GAIA PRODUTOS AGROPECUARIOS LTDA - Goiânia-GO
*HARA AGRO COMERCIAL LTDA – Apucarana-PR
*INDEPENDENCIA AGRICOLA LTDA – Sidrolandia-MS
*J.C. COMERCIAL ASSIS LTDA – Assis-SP
*KE SOJA COM. DE INSUMOS E MAQ. AGRIC. LTDA – Lucas do Rio Verde-MT*KE SOJA COM. DE INSUMOS E MAQ. AGRIC. LTDA – Erechin-RS
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*LABORATORIO DE BIOCONTROLE FARROUPILHA LTDA – Patos de Minas-MG
*MICHELIN COM. REPREST. PRODUTOS AGROP. LTDA - Goiânia-GO*MARIO A. DOS SANTOS E CIA LTDA – Sede Nova-RS*MOINHO IGUACU – Medianeira-PR
*NANTES E SILVA LTDA – Sorriso-MT*NATIVA AGRICOLA LTDA – Formosa-GO*NAVA & SIMON LTDA – Lucas do Rio Verde-MT
*PLANTAR E COLHER – Jataí-GO*PRODUFERTIL COMERCIO - Ponta Pora-MS*PRECISAO AGRICOLA LTDA – Mineiros-GO*PFB COMERCIO PROD. AGOPECUARIOS - Erechin-RS*PCO COM. IMP/EXPORTACAO E AGROPECUARIA LTDA – Jaciara-MT
*RURAL TECNICA DEF. AGRICOLA LTDA – Ponta Grosso-PR
*SEMENTES B. LTDA – Dourados-MS*SERVICO NACIONAL APRENDIZAGEM COOPERATIVA – Curitiba-PR*SUPREMA INSUMOS AGRICOLAS – Lagoa Vermelha-RS*SOMA PROD. AGROPECUARIOS LTDA – Maracaju-MS*SÃO LUIZ COMERCIAL AGRICOLA – Simão Dias-SE*SCHOENHERR & CIA LTDA – Paripiranga-BA
*SEMENTES B. LTDA – Dourados-MS*SERVICO NACIONAL APRENDIZAGEM COOPERATIVA – Curitiba-PR
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*TACIMAR GERALDO BERTOZO*TEIXEIRA DE ARAUJO E CIA LTDA – Primavera do Leste-MT*TERRA NOSSA LTDA – São Miguel do Sul-PR
*VIACAMPO INSUMOS AGRICOLAS – Lucas do Rio-Verde
*WSSIM SYSTEMS LTDA – Cascavel-PR
COOPERATIVAS E REVENDAS DE INSUMOS DO PARAGUAY
*AGROTEC PARAGUAY – Paraguay*AGRONATURA PARAGUAY – Paraguay*AGROQUÍMICA PARAGUY - Paraguay*DIAGRO PARAGUAY – Paraguay*GLIMAX PARAGUAY - Paraguay *HORTEC PARAGUAY – Paraguay*SOMAX PARAGUAY - Paraguay
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NEWS
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2017 SALA DE AUDIO E VÍDEO CONFERÊNCIA EM PALOTINA
LFZ: A ADAMA ATRAVÉS DO PROJETO "SOMAR PESSOAS" REALIZOU EM PARCERIA COM A LFZ ASSESSORIA TREINAMENTO DE VENDAS EM CAMPO MOURÃO-PR COM O DISTRIBUIDOR AMINOAGRO. O EVENTO OCONTECEU NAS DEPENDÊNCIAS DA AMINOAGRO, E CONTOU COM A PRESENÇA DO SÓCIO PROPRIETÁRIO E SEUS COLABORADORES, ENG. AGRÔNOMOS. A LFZ ASSESSORIA AGRADEÇE A TODOS O APOIO E A CONFIANÇA DEPOSITADA NA REALIZAÇÃO DO EVENTO. ATT. LUIZ FERNANDO ZGODA
A LFZ Assessoria começa 2017 com treinamento de vendas T.P.V. para a Syngenta em Cascavel -PR.O evento aconteceu em Cascavel-Pr, dias 05 e 06 de janeiro no hotel Harbor, contou com a presença de 20 Engenheiros Agrônomos que Participam de um projeto da Syngenta Seeds e também com o Departamento MKT Paraná e a liderança MKT SP. Obrigado a Syngenta pela confiança no trabalho da LFZ Assessoria.
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B R I G A ODOASSESSORIA EM AGRONEGÓCIO
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