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  • LEXDEBATA Seminrios Jurdicos, Lda. NIF 507529740 Rua Dom Francisco Manuel de Melo, n 21 | 1070-085 Lisboa | Portugal

    TCNICAS DE NEGOCIAO PARA ADVOGADOS (8 Edio)

    Lisboa, 20, 21 e 22 de Maro de 2018

  • LEXDEBATA Seminrios Jurdicos, Lda. NIF 507529740 Rua Dom Francisco Manuel de Melo, n 21 | 1070-085 Lisboa | Portugal

    LEXDEBATA - PORTUGAL

    Fundada em 2006, em Lisboa, a LexDebata Seminrios Jurdicos, Lda., tem em vista a realizao e promoo de cursos, seminrios, eventos, projectos de investigao e publicaes na rea dos estudos jurdicos. No mbito da actividade que a LexDebata se prope desenvolver, tem vindo a ser prtica comum o estabelecimento de parcerias com diversas entidades, com o objectivo de organizar cursos de formao jurdica e seminrios relativos a matrias de interesse para as mesmas. A parceria com a Fundao Getlio Vargas vem confirmar o interesse da LexDebata em posicionar-se como uma organizao de referncia para os profissionais da rea jurdica, no que diz respeito a colmatar as suas necessidades de formao e contribuir para o seu desenvolvimento profissional.

    FUNDAO GETULIO VARGAS - BRASIL

    A Fundao Getlio Vargas (FGV) foi fundada em 20 de Dezembro de 1944, na ento capital brasileira, a cidade do Rio de Janeiro. O seu objectivo inicial era preparar pessoal qualificado para a administrao pblica e privada do Pas. Na poca, o Brasil j comeava a lanar as bases para o crescimento que se confirmaria nas dcadas seguintes. Antevendo a chegada de um novo tempo, a FGV decidiu expandir o seu foco de actuao e, do campo restrito da administrao, passou ao mais amplo das cincias sociais. A instituio extrapolou as fronteiras do ensino e avanou pelas reas da pesquisa e da informao, at converter-se em sinnimo de centro de qualidade e de excelncia. Marca de pioneirismo e ousadia, a Fundao Getulio Vargas inaugurou, no Brasil, a licenciatura e a ps-graduao stricto sensu em Administrao, bem como a ps-graduao em Economia, Psicologia, Cincias Contabilsticas e Educao. A FGV tambm lanou as bases para uma economia bem fundamentada, a partir da elaborao do balano de pagamento, das contas nacionais e dos ndices econmicos. Iniciativas como essas ajudaram o profissional em busca de formao e at o cidado comum a entenderem melhor o desempenho econmico e social brasileiro. A Escola de Direito de So Paulo da Fundao Getulio Vargas (FGV DIREITO SP) nasceu da necessidade de formao de um advogado com perfil multidisciplinar, com actuao internacional e focado no apenas em conceitos jurdicos abstractos, mas nas relaes com outras reas do conhecimento tais como finanas, contabilidade, economia, negociao, tecnologia de informao e gesto de pessoas.

    TCNICAS DE NEGOCIAO PARA ADVOGADOS

    A oitava edio da formao sobre Tcnicas de Negociaes para Advogados, realizada no mbito da parceria LEXDEBATA e FGV DIREITO SP, reunir na cidade de Lisboa, nos dias 20, 21 e 22 de Maro de 2018, advogados e profissionais da rea jurdica que actuam em diferentes contextos de negociao.

  • LEXDEBATA Seminrios Jurdicos, Lda. NIF 507529740 Rua Dom Francisco Manuel de Melo, n 21 | 1070-085 Lisboa | Portugal

    Apresentao

    Quem escolhe a rea jurdica percebe rapidamente que no basta o conhecimento tcnico eminentemente jurdico para o sucesso profissional. Mais ainda no contexto em que a tecnologia comea a apresentar a substituio de algumas atividades humanas pelo desempenho da inteligncia artificial. H diversas habilidades que, se no forem aprofundadas, dificultaro o resultado pretendido na profisso. Nesse contexto encontra-se a questo da negociao que abordada na formao como ferramenta imprescindvel para o sucesso profissional.

    Objectivos

    O objectivo da formao ajudar os participantes a aumentar as suas competncias na rea da negociao. A formao pretende ser ao mesmo tempo prescritiva e descritiva quanto ao tema das negociaes. Sob o aspecto descritivo, o objectivo a compreenso de diferentes tipos de negociao a partir de um quadro geral que permita aos participantes um comportamento racional e eficaz. Sob o aspecto prescritivo, a formao pretende apresentar certos conceitos e algumas ferramentas teis para a actuao dos negociadores.

    Pblico-alvo Profissionais da rea jurdica. Metodologia O curso utiliza a metodologia criada e refinada no Harvard Program on Negotiations e na Kellogg Graduate School of Management, a qual se centra no formato de workshops. Todos os participantes recebero um exemplar do livro Resoluo de Conflitos: Fundamentos da Negociao para o Ambiente Jurdico, indicado na bibliografia da formao. Realizao 20, 21 e 22 de Maro de 2018, das 18h s 21h30. Carga Horria 12 horas

    PROGRAMA

    AULA 1 TEMA DA AULA: INTRODUO 20/03/2018

    Professora Alessandra Nascimento Mouro

    1 bloco: Introduo Negociao. O advogado como negociador.

    2 bloco: Negociao behind the table e negociao across the table.

    Leitura prvia obrigatria Captulo Introduo (pginas 14 a 30) do livro Resoluo de Conflitos: Fundamentos da Negociao para o Ambiente Jurdico, da srie GVlaw.

    Leitura complementar Captulos 1 a 4 do livro Tcnicas de Negociao para Advogados.

  • LEXDEBATA Seminrios Jurdicos, Lda. NIF 507529740 Rua Dom Francisco Manuel de Melo, n 21 | 1070-085 Lisboa | Portugal

    AULA 2 TEMA DA AULA: TCNICAS E ESTRATGIAS PARA NEGOCIAES DISTRIBUTIVAS E INTEGRATIVAS

    21/03/2018

    Professora Alessandra Nascimento Mouro

    1 bloco: Tcnicas e estratgias para negociaes distributivas. Gesto de negociaes em que os interesses so nitidamente opostos.

    2 bloco: Defesa dos interesses, de acordo com a abordagem do Programa de Negociao de Harvard. Identificao do poder nas negociaes. Como medir o sucesso do resultado final.

    Leitura prvia obrigatria Captulos 3 e 4 do livro Resoluo de Conflitos: Fundamentos da Negociao para o Ambiente Jurdico, da srie GVlaw. Captulo 2 do livro Resoluo de conflitos: fundamentos da Negociao para o Ambiente Jurdico, da srie GVlaw

    Leitura complementar Captulo 4 do livro Negociando Racionalmente Captulo 4 do livro Gesto de Negociao Captulo 9 do livro Gesto de Negociao Captulo 1 do livro Supere o No: Negociando com Pessoas Difceis

    AULA 3 TEMA DA AULA: NEGOCIAO EM SITUAES DIFCEIS 22/03/2018

    Professora Alessandra Nascimento Mouro

    1 bloco: Aplicao prtica da teoria da negociao.

    2 bloco A tenso entre criao e distribuio de valor. A tenso entre empatia e assertividade. A tenso entre representante e representado.

    Leitura prvia obrigatria Captulo 5 do livro Resoluo de Conflitos: Fundamentos da Negociao para o Ambiente Jurdico, da srie GVlaw

    Leitura complementar Captulo 6 do livro Gesto de Negociao Captulo 2 do livro Supere o No: Negociando com Pessoas Difceis

    BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR

    BAZERMAN, Max e NEALE, Margaret - Negociando Racionalmente. So Paulo, Atlas, 1995. URY, William - Supere o No: Negociando com Pessoas Difceis. So Paulo, Best Seller, 1991. MOURO, Alessandra Nascimento Silva e Figueiredo Tcnicas de Negociao para Advogados; 4

    edio, Ed. Revista dos Tribunais, So Paulo, 2017. MOURO, Alessandra Nascimento Silva e Figueiredo, coodenadora Resoluo de Conflitos:

    Fundamentos da Negociao para o Ambiente Jurdico, So Paulo, Saraiva, 2014 (Srie GVlaw) CERTIFICADO

    O aluno que obtiver frequncia mnima de 75% (setenta e cinco) das aulas receber o certificado de educao continuada em Tcnicas de Negociao para Advogados, emitido pela Escola de Direito de So Paulo da Fundao Getulio Vargas (FGV DIREITO SP).

  • LEXDEBATA Seminrios Jurdicos, Lda. NIF 507529740 Rua Dom Francisco Manuel de Melo, n 21 | 1070-085 Lisboa | Portugal

    PROFESSORA ALESSANDRA NASCIMENTO SILVA E FIGUEIREDO MOURO

    Licenciada pela Faculdade de Direito da Universidade de So Paulo, ps-graduada em Direito Processual pela Universidade de So Paulo. Participante do Program of Instruction for Lawyers da Harvard Law School sobre Tcnicas de Negociao. Criadora do contedo do Curso Tcnicas de Negociao para Advogados no GVlaw. Professora convidada da Universidade Catlica Portuguesa, em Lisboa, para a disciplina de Tcnicas de Negociao, autora do livro Tcnicas de Negociao para Advogados e do audiolivro Tudo que voc precisa saber sobre Negociao, co-autora do livro Gesto de Negociao, coordenadora e autora do livro Fundamentos da Negociao para o Ambiente Jurdico da srie GVlaw, membro da International Bar Association, da Society of Corporate Compliance and Ethics e advogada em So Paulo.

    INFORMAES COMPLEMENTARES

    Inscries A inscrio dever ser efectuadas pelo e-mail geral@lexdebata.org, ou pelo telefone 21 313 25 20.

    A inscrio dever ser acompanhado do respectivo pagamento, que dever ser efectuado por transferncia bancria para o IBAN do Banco Santander Totta PT50 0018 000802167913020 42.

    Preo Early Bird: benefcio de inscrio antecipada no valor de 10% sobre o preo total, vlido at dia 30 de Janeiro | 495 Alumni FGV/ Lexdebata | 520 Geral | 550 A todos os preos acresce o IVA taxa em vigor.

    O valor inclui o material das aulas, certificado emitido pela FGV DIREITO SP e coffee breaks. Contactos T: (351) 21 313 20 00 D: (351) 21 313 25 20 T: (351) 91 000 80 15 Local LEXDEBATA - Rua Dom Francisco Manuel de Melo, n 21 | LISBOA (Auditrio da SRS Advogados)

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