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Destaques

Cialne mostra sua forçaPioneirismo, inovação e qualidadesão características do trabalho

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Apoio aos eventos Uma série de eventos nacionais e internacionais tem nosso apoio

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Mudanças na equipe Novos gerentes, promoções e outros reforços técnicos

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Investimento técnico é receita para crescer

Mais investimento em conhecimento, tecnolo-gia e inovação é a proposta da Aviagen para fortalecer seu relacionamento com os clientes e crescer junto com eles. Com uma assistência técnica diferenciada e foco total no cliente, a empresa está reforçando sua equipe com novas contratações. Um reflexo rápido e efetivo é a ampliação dos encontros técnicos realizados nas empresas. Quanto mais o conhecimento tecnológico é disponibilizado ao cliente, maior sua eficiência e lucratividade. Sabendo disso, o grupo tem investido em novas contratações, eventos técnicos e ações de relacionamento. Confira os detalhes nesta edição.

O site corporativo da Aviagen conta agora com informações em Espanhol, para atender principalmente aos clientes da América Latina, além de outras regi-ões com o mesmo idioma. O objetivo é proporcionar um fácil acesso ao histó-rico da empresa, informações técnicas sobre genética, manejo de avós, matri-zes e frangos, além de outros informes

técnicos e práticas avícolas. Confira: www.aviagen.comPara Ullrich Koehler, business manager da Aviagen para a América Latina e Caribe, “nosso foco é no crescimento global e o site demonstra sintonia com os clientes”. O site tem hoje os idiomas Inglês, Português, Russo e Espanhol, e “o Mandarim é o próximo a ser disponibilizado”, revela Fábio Carnevale, supervisor de Marketing da Aviagen na América Latina.

Site tem versão em espanhol Acordo na OceaniaUm acordo formal de parceria permitirá o suprimento de produtos pela Aviagen à Inghams na Nova Zelândia, favorecendo o mercado avícola na Oceania. A Inghams encerra a etapa de transição para a gené-tica Ross e a Aviagen se compromete a arrendar e adquirir as unidades de pro-dução da empresa em breve. Inicialmente a Aviagen irá adquirir as duas granjas de bisavós próximas a Goulburn e Bowral e investirá na expansão da capacidade de produção de avós, além de arrendar a unidade de quarentena em Bungonia e as demais granjas de avós. A Inghams nasceu nos anos 50 e se tornou líder de mercado em carne de frango na região.

Equipes técnicas da Aviagen e Diplomata trabalharam juntas

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Brasil realiza IV Reunião Técnica e Comercial

A IV Reunião Técnica e Comercial da Aviagen América Latina foi realizada de 12 a 15 de março, em Campinas (SP), com toda a equipe técnica e consultores, num total de 45 pessoas. Entre os temas abordados,

destaque para o desempenho dos produtos Ross e Arbor Acres na América Latina. Para Juan Diez, gerente comercial para a América Central e Caribe, “as recentes contratações acentuaram a necessidade de uniformizar as informações, para proporcionar o melhor serviço técnico e comercial aos clientes em toda América Latina”. José Carlos Pastor, gerente comercial para Brasil, Paraguai, Uruguai e Bolívia, comenta que apesar da constante comunicação entre todos os membros da equipe sediados no Brasil e em outros países latinos, é importan-te manter reuniões periódicas para atualizar esses assuntos. Na opinião de Luis Cesio, ge-

rente comercial para Argentina, Venezuela, Equador e México, “a padronização das prá-ticas de manejo dos produtos, considerando as diversidades regionais, é outro foco im-portante desses encontros anuais”.

A Granja Brasília, sediada em Betim (MG), reuniu em abril cerca de 50 pessoas das equipes de granja e incubatório, para as apresentações sobre “Biosseguridade” e “O ovo do ninho ao pinto”, feitas respectivamente pelo supervisor regional de Serviços Técnicos Antonio Carlos Amancio e pelo assistente técnico Jair Gardino,

especialista em Incubação. A ação, que faz par-te dos investimentos em assistência técnica que a Aviagen vem promovendo em todo o Brasil, foi considerada “excelente para uniformizar o manejo entre as empresas, especialmente do produto Ross que vem tendo um bom de-sempenho em matrizes e frangos”, afirmou

Donaldo Reis, gerente da Granja Brasília. Para Rubio Campos, supervisor regional de Vendas da Aviagen, a ideia é continuar atuando em parceria com as empresas, proporcionando o melhor serviço técnico e comercial. Um jantar com todos os participantes encerrou o evento, com o sorteio de brindes.

Assistência e manejo na Granja Brasília

Equipe técnica e comercial durante evento interno

Diplomata recebe assistência em sanidade

Uma ação de as-sistência técnica focada na sani-dade envolveu as áreas de matrizes e frangos de cor-te da Diplomata, tradicional em-presa do Sul do Brasil, no mês de maio. O evento foi coordenado pela equipe da Aviagen América Latina e contou com a pre-sença de Roberto Soares, veterinário brasileiro que atua na Aviagen Inc (EUA). O trabalho envolveu toda a equi-pe de campo da Diplomata, alternando entre o pessoal de granjas de matrizes (recria e produção), incubatório e frangos de corte. Segundo Dimitri Freitas, sanitarista corporativo da Diplomata, “esses eventos são extrema-mente eficazes, principalmente porque trabalhamos com um número bastante expressivo do produto Ross”. A sede corporativa da Diplomata Industrial e Comercial fica na cidade de Cascavel (PR) e as unidades de produ-ção situam-se no oeste do Paraná e Santa Catarina.

Encontro treina equipes de matrizes e incubatório

No dia 8 de maio a cidade Abelardo Luz (SC) sediou o “I Encontro Técnico de Matrizes e Incubatório – Aviagen / Diplomata”, com a participação de 35 pessoas de várias unidades. Com discussões técnicas bem esclarecedoras, o encontro contou com a presença do gerente de serviços técnicos da Aviagen na Argentina, Venezuela e Equador, Osvaldo Bolinaga, que falou sobre ma-nejo inicial, recria e pré-postura. O manejo de incubação foi outro tema importante, abordado pelo convidado Thomas Calil (Pas-Reform).“A intenção é fornecer informações e novos conceitos nas áreas de produção de ovos, manejo geral de matrizes e incubação, para contribuir com a melhoria dos resultados dos produtos disponibilizados pela Aviagen”, explicou João Heron Ribeiro, supervisor regional de Serviços Técnicos da Aviagen no Paraná e Santa Catarina. “Além de estreitar os laços de uma consistente parceria entre as equi-pes, o seminário alinhou os principais pontos que a empresa deverá focar em manejo, além de refor-çar o comprometimento dos profissionais envol-vidos”, complementou Osvaldir Fiorentin, ge-rente de Matrizes da Diplomata.

Equipe Técnica da Diplomata recebeu treinamento

Os participantes do evento

Equipe da Granja Brasília assistiu as palestras e participou do sorteio dos brindes

Equipe reunida para foto oficial, ao término do evento

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Informe Aviagen: Nesses 46 anos, como a Cialne reagiu às mudanças de mercado? Ronald Carneiro: Com pioneirismo e inovação.IA: Qual o desafio de 2012 e as expecta-tivas para 2013?RC: O desafio é a superprodução de frangos e aumento de preço do complexo soja. A expectati-va para 2013 é positiva, pois já estaremos com a integração no Piauí operando.IA: Qual a produção mensal da empresa? RC: A produção é de 7.500.000 ovos férteis, 4.500.000 pintos de corte, 90 mil fêmeas matrizes, 750 mil litros de leite, 6 milhões de quilos de frango, todos mensais.IA: Quantas unidades e empregados?RC: São 2.300 empregos diretos e aproxima-damente 3.000 indiretos, em 46 unidades.IA: Quais as características que diferen-ciam a empresa dos concorrentes? RC: Qualidade de entrega e assistência técnica.IA: Qual o principal desafio hoje? RC: Mão de obra e insumos para ração.IA: Como avalia este ano? RC: Muito difícil, pois os dois desafios anterio-res citados complicam as metas de rentabilidade da empresa.

IA: Como a empresa lida com as ques-tões sanitárias? RC: Com muito rigor. As unidades de cria e reprodução de aves estão entre as mais seguras do país.IA: Há planos de investimentos? RC: Com a integração em Teresina, poderemos aplicar o que há de mais moderno em tecnologia aviária na região. IA: Qual sua logística e quantos clientes atende?RC: A logística é toda própria e temos mais de 2000 clientes.

IA: A genética é importante? RC: A genética verticaliza o nosso resultado, importando metas e antecipando expectativas. IA: Há quanto tempo trabalha com o produto Ross e porque?RC: Desde 1998. A nossa opção por Ross foi, e ainda é, porque o pacote genético é o que melhor se adaptou em nossa região, tanto que somos líderes de mercado na venda de matrizes, ovos férteis e pintos de um dia.IA: O que faz seu diferencial de qualidade? RC: Seguir as recomendações da linhagem e um programa de biosegurança bastante rígido.IA: Quais seus índices zootécnicos?RC: Estes números são a média ponderada de resultados do ano de 2011 da nossa empresa: peso 2,935 quilos, conversão alimentar real 1,787, conversão alimentar corrigida 1,589, viabilidade 95,5%, GPD 64,37, idade média 45,58 dias e FEP 345.IA: O que garante tão bons resultados? RC: Biosegurança e vazio sanitário.IA: Há metas de melhorias?RC: O frango melhora a cada ano, por isto temos que melhorar junto com ele.

Cialne é exemplo de qualidade e segurança para o mercadoFundada em 1966 por Francisco de Araújo Carneiro, a Companhia de Alimentos do Nordeste (Cialne) atua no ramo da agroindústria, com pecuária e avicultura, gerando mais de dois mil empregos no Ceará. Compromissada com a qualidade, a Cialne tem sede em Fortaleza e mais 36 unidades no interior do Estado, com produção em granja de avós, granjas de matrizes, granjas de frangos, incubatórios, fabricação de ração, centros de cria e recria de gado Girolando e de produção de leite, além de fazendas para criação de ovinos. Em 46 anos de existência, a empresa ampliou seus ramos de atuação e conquistou novos mercados e clientes. O diretor de Produção, Ronald Carneiro Camara, fala sobre a estrutura da Cialne, os desafios e a importância da genética Ross.

Ronald Carneiro, diretor de Produção da Cialne

A biosegurança é destaque nas granjas do grupo Cialne

A Cialne tem sede em Fortaleza e mais 36 unidades no interior do Ceará

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Três colaboradores da empresa holande-sa De Hoop, acompanhados por Mauri-ce Sander (gerente de Serviços Técnicos da Aviagen na Holanda, Suíça e Áustria) e Hendrik Steenblik (gerente comercial e de Serviços Técnicos da Aviagen na Holanda e Alemanha), visitaram o Bra-sil entre os dias 07 a 09 de maio. A De Hoop é uma empresa de nutrição, que atende clientes da Aviagen na Europa. A visita atendeu todos os critérios de biossegurança e vazio sanitário impos-tos pela Aviagen. As visitas corporativas aconteceram na Cooperativa Holambra

e Céu Azul, precedidas por um lon-go período de vazio sanitário no Rio de Janeiro (RJ) e Foz do Iguaçu (PR). Durante a estadia no Brasil, eles foram recebidos pelo diretor geral Ivan Lauan-dos, que fez uma apresentação sobre o mercado brasileiro e a Aviagen América Latina. Para Hendrik Steenblik, “o que mais chamou a atenção foi o compar-tilhamento de informações, com aber-tura total para troca de experiências”. Ele afirmou que o grupo teve ótimos momentos no Brasil, com visitas muito úteis em importantes clientes.

Holandeses visitam empresas brasileiras

Durante o International Poultry Expo (IPE), tradicional evento avícola realizado anualmente na Geórgia, Estados Unidos, a Aviagen realizou um jantar em Atlanta, com a parceria da empresa CBH International. O jantar foi no dia 25 de janeiro no Restaurante Ecco e contou com a presença de 120 clientes de toda América Latina. Segundo Ullrich Koehler, business manager da Aviagen para a América Latina, “os jan-tares promovidos separadamente e muitas vezes com os mesmos clientes por ambas empresas nos últimos anos reforçaram a ideia de criarmos um evento único, com um grande número de pessoas, o que se confirmou em um enorme sucesso na edição 2012”.

Jantar Aviagen/CBH em Atlanta

Mundial será na Bahia

A Aviagen participará do XXIV Congresso Mundial de Avicultura (WPC 2012) que acontece em Salvador (BA), de 5 a 9 de agosto. O evento comemora os 100 anos da WPSA (World’s Poultry Science Association) e reunirá a WPC Expo e o Congresso Mundial de Avicultura, com expectativa de reunir 9 mil pessoas. O programa científico conta com os maiores nomes da avicultura técnica e científica mundial. “A Aviagen participa como patrocinadora ouro para reforçar nosso comprometimento em apoiar o setor”, esclareceu Ivan Pupo Lauandos, diretor geral da Aviagen América Latina. Visite o estande da empresa, que será o de número 152.

Avícola Porcinos na Argentina

Há 12 anos a indústria de aves e su-ínos na Argentina se reúne na expo-sição Avícola Porcinos. Em 2012, foi real izada de 11 a 13 de julho no Cen-tro Costa Salguero, em Buenos Aires. Durante a feira acontece também o 9º Seminário Internacional de Ciências Avícolas. A Aviagen é fortemente representada na Argentina com suas marcas Ross e Arbor Acres, através das empresas Rasic e New Gen, respectivamente – e esteve presente no evento com a sua equipe técnica e comercial. A Rasic Hnos esteve presente no es-tande L-31 e a New Gen Breeders, no estande M-11

Congresso no México

A União Nacional de Avicultores do México realizará, entre os dias 24 e 26 de outubro, a 49ª edição do Congresso Nacional de Avicultura. O evento será sediado no hotel Hilton Beach & Golf Resort, na cidade de Los Cabos, Baja California (México), organizado pelo Instituto Nacional Avícola. É previs-ta a participação de aproximadamente 300 representantes da indústria avíco-la mexicana. “A Aviagen apoiará mais este importante evento no México, um país cada vez mais estratégico no ce-nário avícola mundial”, comenta Luis Cesio, gerente comercial da Aviagen para Argentina, Colômbia, Equador, Venezuela e México.

Cerca de 120 clientes latinoamericanos foram recepcionados no jantar

Jairo Agostini e Hendrik Steenblik (de pé), Theodorus Knoops, Maurice Sander e Erik Dinkla participaram das visitas

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Novos gerentes assumem com visão de futuroTrês novos profissionais foram contra-tados em março para reforçar a equipe gerencial da Aviagen América Latina: Marco Aurélio Romagnole de Araújo, novo gerente de Serviços Técnicos para Brasil, Paraguai, Uruguai e Bolívia; Jonivan Paloschi, novo gerente de Produção; e Ed Wilson Fava, gerente de Sustentabilidade, Recursos Humanos e Meio Ambiente.Com cinco anos de experiência na anti-ga Sadia e 12 anos de intenso trabalho na Avícola Pato Branco, o veteriná-rio Marco Aurélio Araújo assume a gerência de Serviços Técnicos com uma sólida vivência na área de servi-ços técnicos e também em gestão de equipes. “A assistência técnica, além de melhorar os resultados zootécni-cos, estabelece também uma relação

de forte parceria com nossos clientes e acredito que o Marco Aurélio irá agre-gar muito neste sentido, trabalhando de maneira entrosada com toda equi-pe”, disse Ivan Lauandos, diretor geral da Aviagen América Latina.Jonivan Paloschi foi contratado como gerente de Produção. Zootecnista, com mestrado em Produção Animal, ele tra-balhou anteriormente na Sadia, Frangosul e Hygen. Seu foco de atuação será desen-volver e preparar a área de produção para o futuro. E pretende trabalhar em total si-nergia com a Gerência Técnica e a Gerência de Serviços Veterinários, atualmente sob res-

ponsabilidade de Anselmo Micheletti e Eduardo Lima, respectivamente. Já Ed Wilson Fava chega à Aviagen América Latina como gerente de Sustentabilidade, Recursos Humanos e Meio Ambiente, com o desafio de de-senvolver a equipe da Aviagen América Latina para o futuro. “É com grande prazer que farei parte desta equipe” sa-lienta Ed Fava.

Promoção gerencial no Brasil

O supervisor regional de Vendas Jairo de Agostini Filho, médico veterinário com 18 anos de experi-ência em avicultura, foi promovido em abril a uma destacada posição gerencial, mantendo as atuais responsabilidades e agregando outras na área de desenvolvimento de novos negócios. Desde seu ingresso na empresa em 1999, Agostini trabalha com o produto Ross nos estados de São Paulo e Rio Grande do Sul, além de se dedicar aos mercados ex-ternos (Paraguai, Uruguai e Bolívia). “A equipe comercial do Brasil vem atuando de forma estruturada para atender às diferentes con-dições e demandas do mercado”, disse Ivan Pupo Lauandos, diretor geral. “Sob a tutela do José Carlos Pastor como gerente de Vendas, aliada à participa-ção de toda equipe, formada pelo Adriano Fontana e Jairo Agostini (gerentes de Novos Negócios), Rubio Campos, Luiz Mansano e Edson Carvalho (supervi-sores regionais de Vendas), seguiremos fortalecendo a nossa posição de mercado com a evolução de de-sempenho dos nossos produtos”.

A equipe lati-na de Serviços Técnicos man-tém o foco nos seus clientes e foi amplia-da no início do ano com a contratação de dois novos col aborado -res: Jorge Amado e Rodrigo Espinosa. “A demanda por um serviço técnico eficaz em nossos clientes é crescente, devido à grande participação de mer-cado que a Aviagen detém nos países onde ambos atuarão” comentou Ullrich Koehler, business manager da Aviagen na América Latina, ao justificar a im-portância dos reforços na equipe.Jorge Amado já atua desde meados de março junto a clientes da Aviagen na América Central e Caribe, após treinamento intensivo. Graduado em 1986 pela Universidade Nacional da Colômbia com especialização em Administração de Empresas, tra-balhou anteriormente na Avícola Colombiana (Avicol) antes de in-gressar na Aviagen. A Avicol é distribuidora do produto Ross na Colômbia. “A decisão de tê-lo em

nossa equipe foi feita com base na ex-periência que ele tem com o produto Ross, no ótimo re-lac ionamento com a equipe Aviagen, além do grande co-

nhecimento técnico que ele adquiriu nos últimos anos”, disse Ricardo Valle, gerente técnico regional para a América Latina.Rodrigo Espinosa começou a tra-balhar também em março, após um treinamento interno realizado com Jorge Amado nos Estados Unidos e Reino Unido. Chileno, trabalhou vários anos na Agrícola Tarapacá (subsidiária da empresa Ariztia), passando por vá-rias funções. Veterinário formado pela Universidade de Concepción (Chile), tem pós-graduação na mesma universidade e está prestes a finalizar seu mestrado em Saúde Avícola na Universidade da Geórgia (Estados Unidos). Ele iniciou seus trabalhos atuando diretamente com clientes de matrizes no México, onde se baseará em breve.

Reforços para atender às demandas da américa latina

Ed Fava Jonivan Paloschi Marco Aurélio Araújo

Jairo de Agostini assume a gerência de Novos Negócios

Jorge Amado atuará na America Central e Caribe

Rodrigo Espinosa se fixará no México

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Com importante participação dos produtos Ross e Arbor Acres na região, a Aviagen foi uma das patrocinadoras do XXII Congresso Centro-Americano e Caribenho

de Avicultura, realizado no Panamá en-tre 23 e 25 de maio. O estande da empresa foi visitado por vários clientes e se tornou um ponto de encontro. “O Panamá é um país muito importante para a avicultura da América Central e, por isso, a Aviagen apoiou fortemente o Congresso, auxilian-do a Anavip (Associação Panamenha de Avicultura)”, disse Juan Diez, gerente co-mercial da Aviagen na América Central. Além da presença da equipe técnica e co-mercial local, a empresa colaborou com o conteúdo técnico viabilizando a partici-pação de renomados palestrantes, como Osvaldo Bolinaga, gerente de Serviços Técnicos da Aviagen na Argentina,

Venezuela e Equador, assim como o con-ceituado Paul Aho, consultor avícola. No dia 24 de maio a empresa proporcionou um almoço especial para todos os inscritos nas palestras técnicas.

México sedia a Aviagen Business Conference Latin America

República Dominicana realiza Seminário Técnico Ross

A cidade de Cancun, no México, foi sede da primeira versão do “ABC-LA” (Aviagen Business Conference – Latin America) promovida pela Aviagen América Latina entre os dias 29 de março e 01 de abril. Participaram 30 clien-tes de nove países da América Latina, que receberam informa-ções sobre diferentes mercados (América Latina, Estados Unidos, Ásia) e perspectivas de grãos e etanol, além de dados atualizados sobre o melhoramento genético dos produtos que a Aviagen dis-ponibiliza no continente latino-americano (Ross e Arbor Acres).“O México foi escolhido como base por se tratar do quinto maior

produtor mundial, com uma importância crescente”, expli-cou o diretor geral Ivan Pupo Lauandos, para quem a presen-ça dos presidentes e diretores das empresas foi de fundamen-tal importância. Ele comentou ainda que a escolha do local favoreceu a participação nas apresentações e proporcionou a oportunidade de intercâm-bio entre os participantes. A pesquisa de satisfação sobre o evento, respondida anoni-mamente, revelou uma grande

satisfação com o evento, incentivando a empresa a se dedicar ao planejamento das próximas edições.

A República Dominicana realizou, nos dias 28 e 29 de fevereiro, o I Seminário Técnico Ross, reunindo participantes do setor de produção avícola nas áreas de matrizes de corte, incubação e de engorda. Durante o evento foram promovidas práticas de cam-po com visitas a área de criadores (Projeto Montanha localizado em Jarabacoa), incuba-tórios (Inc. Tintero, localizada em Carretera Mella) e frangos de corte (Sierra Prieta e Mata Redonda).O evento foi realizado em Santiago De Los Caballeros e foram abordados aspectos de

gestão, práticas de incubação, saúde e nu-trição. As conferências e seminários com especialistas focaram em temas importan-tes como tempo de produção, maturação, sucesso embrionário na incubação, doenças respiratórias, práticas de criação de raças pesadas e genética, além de uma aborda-gem prática de biossegurança e perspectivas para o futuro. Para o gerente comercial da América Central e Caribe, Juan Diez, “o evento proporcionou maior conhecimento sobre o produto Ross, incentivando os pro-dutores locais a adotarem o produto”.

Panamá recebe Congresso para América Central

EXPEDIENTE: Volume 10 - Julho / 2012 - Tiragem: 3.000 exemplares (1.500 em Português e 1.500 em Espanhol) - Distribuição Gratuita / Direção Geral: Marketing / Criação e Editoração: UmDesign / Produção editorial: Comunicativa / Jornalista Responsável: Cibele Vieira (MTb 14015). Esta informação chega até você através da Aviagen América Latina Ltda. Para informações adicionais, consultar: Rua José Morano, 96/112 – Bairro Nova Campinas – CEP: 13.100-055 – Campinas–SP / Fone: (19) 3303-7050 / Internet: www.aviagen.com / Email: contato@aviagen.com

Participantes do Aviagen Business Conference reunidos em Cancun

Intercâmbio e informação técnica ampliou interesse pelo Ross

Equipe da Aviagen presente no evento

Detalhe do estande