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A lém da americana FG-X, qua- tro novas empresas brasileiras de MLM marcaram para agosto seu lançamento ocial no mundo das redes: You, TripClube, Belferocci e Evomel. Página 4. Jornal Informa vo e de Treinamento sobre Marke ng Mul nível – Ano VII – Nº 59 - Julho/Agosto de 2015 - Preço: 5,90 Acesse o site: www.jornalloucospormarke ng.com.br ParabénsPraVocê P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P P Pa a a a a a a a a a a a a a a ar r r r r ra a ab b b bé é é é é é én n n n n n ns s s s sP P P P P P P P P P P P P P P P P P P Pr r r r r r r ra a a a aV Você ê ê ê Emerson Cezarino Compram-se líderes. Paga-se bem. Bloqueio de esquemas completa 2 anos Agosto de novas empresas CEO da FGXpress no Brasil 1º aniversário da Novety & Viamon P P P P P P PA A A A A A A A AR R R R R T T T T T T T T T T TI I I I I I I IC C C C C C C C C C CI I I I I I I I I I I I IP P P P P P P P P P P P P P PA AM M DESTA A A ED D DIÇÃ Ã Ã ÃO P P P P P P P P P P PR R R R R R R R R R R R Ó Ó Ó Ó Ó Ó Ó Ó Ó Ó Ó Ó Ó Ó Ó Ó Ó Ó Ó X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X XIMA A A E E ED DIÇ Ç Ç ÇÃ Ã ÃO O Marcos Ozi Wanderley Lourenço Robson Costa Paulo de Tarso C ada cabeça uma sentença, diz um antigo ditado. Por isso, a questão da compra do passe de líderes por empresas de marketing multinível divide opiniões. Algumas pagam em dinheiro, outras pagam com a colocação em posição privilegiada, tipo Diamante, em redes já formadas e há até quem divida com os líderes comprados o lucro de seu sistema de treinamento, para eletrônicos, além de luvas iniciais em dinheiro. Com a autoridade de primeiro Consultor de Multinível do Brasil, des- de os anos 90, autor de Multiplicando Bem-Estar e Multinível Explosivo, Ser- gio Buaiz (foto) nos passa uma visão didá- tica e esclare- cedora sobre este tema con- troverso. Pági- nas 8 a 10. P arece que foi ontem, mas estamos no segundo aniversário do bloqueio pela Justiça de supostas empresas de multinível que funcionavam como pirâmides nanceiras disfarçadas. O jornalista André Clemente, do Diario de pernambuco - o jornal mais antigo da América Latina – fez um balanço geral da situação. Página 13 P ela primeira vez Ron Willia- ms estará no Brasil, para o lançamento ocial da FGXpress, dias 8-9 de agosto em Brasília,DF. Página 3 D uas estreantes em 2014 comemoram em julho seu primeiro aniversário no universo das redes em multinível: a Novety, de São Paulo, que veio das vendas diretas, e a Viammon, de Recife, que faz evento comemorativo. Página 3 A SEC-Securities and Exchange Com- mission – denunciou suposto mul- tinível de ouro criado por brasileiro nos EUA. Página 5. SEC denuncia fraude de brasileiro nsultor de Brasil, des- , autor de em-Estar e osivo , Ser- nos passa dá- - e - Marketing agosto digital 2015.indd 1 Marketing agosto digital 2015.indd 1 13/07/2015 18:21:42 13/07/2015 18:21:42

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Além da americana FG-X, qua-tro novas empresas brasileiras

de MLM marcaram para agosto seu lançamento ofi cial no mundo das

redes: You, TripClube, Belferocci e Evomel. Página 4.

Jornal Informa vo e de Treinamento sobre Marke ng Mul nível – Ano VII – Nº 59 - Julho/Agosto de 2015 - Preço: 5,90

Acesse o site: www.jornalloucospormarke ng.com.br

ParabénsPraVocêPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPaaaaaaaaaaaaaaaarrrrrraaabbbbééééééénnnnnnnsssssPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPrrrrrrrrraaaaaVVocêêêê

Emerson Cezarino

Compram-se líderes.Paga-se bem.

Bloqueio de esquemas completa 2 anos

Agosto de novas empresasCEO da FGXpressno Brasil

1º aniversário daNovety & Viamon

PPPPPPPAAAAAAAAARRRRRRTTTTTTTTTTTIIIIIIIICCCCCCCCCCCIIIIIIIIIIIIIPPPPPPPPPPPPPPPAAMM DESTAAA EDDDIÇÃÃÃÃO PPPPPPPPPPPRRRRRRRRRRRRRÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓÓXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXIMAAA EEEDDIÇÇÇÇÃÃÃOO

Marcos Ozi Wanderley LourençoRobson CostaPaulo de Tarso

Cada cabeça uma sentença, diz um antigo ditado. Por isso, a questão da compra do passe de líderes por empresas de marketing

multinível divide opiniões. Algumas pagam em dinheiro, outras pagam com a colocação em posição privilegiada, tipo Diamante, em redes já formadas e há até quem divida com os líderes

comprados o lucro de seu sistema de treinamento, para eletrônicos, além de luvas iniciais em dinheiro.

Com a autoridade de

primeiro Consultor de Multinível do Brasil, des-de os anos 90, autor de Multiplicando Bem-Estar e Multinível Explosivo, Ser-gio Buaiz (foto) nos passa uma visão didá-tica e esclare-cedora sobre este tema con-troverso. Pági-nas 8 a 10.

Parece que foi ontem, mas estamos no segundo aniversário do bloqueio pela

Justiça de supostas empresas de multinível que funcionavam como pirâmides

fi nanceiras disfarçadas. O jornalista André Clemente, do Diario de pernambuco - o jornal mais antigo da América Latina – fez um balanço geral da situação. Página 13

Pela primeira vez Ron Willia-ms estará no Brasil, para o

lançamento ofi cial da FGXpress, dias 8-9 de agosto em Brasília,DF. Página 3

Duas estreantes em 2014 comemoram em julho seu primeiro aniversário no universo das redes

em multinível: a Novety, de São Paulo, que veio das vendas diretas, e a Viammon, de Recife, que faz evento comemorativo. Página 3

A SEC-Securities and Exchange Com-mission – denunciou suposto mul-

tinível de ouro criado por brasileiro nos EUA. Página 5.

SEC denunciafraude de brasileiro

nsultor de Brasil, des-, autor de em-Estar e osivo, Ser- nos passa

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2Di

reto

da

Reda

ção

Publicação bimestral produzida pela Comunigraf Editora - CNPJ 01060404/0001-33Jornalistas responsáveis: Carlos Garcia DRT-PE 365 e Olbiano Silveira DRT-PE 626Editoração eletrônica: Lourdes Duarte - [email protected]: Paulo de Tarso Aragão - E-mail: [email protected] * Colunistas: Arnaldo Silva - Edson Frank das Flores Gatto - Lair Ri-

beiro - Leila Navarro - Paulo de Tarso Aragão - Marcelo Pinheiro - Robson Costa – Roberto Shinyashiki – Wanderley Lourenço * Secretária-Executiva: Dinah Duarte de Lucena Aragão * Secretários-Assistentes: Dennis Edward Lucena de Oliveira e David Wesley Lucena de Oliveira * Assessor Especial: Douglas Vinícius Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Logística: Denise Duarte Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Expedição: Judite Duarte de LucenaEndereço para correspondência: Praça Floriano, 55 - Conj. 807 - Cinelândia , CEP: 20031-050 - Rio de Janeiro-RJ. Telefones: (021) 2524-0236 / 81230214 - E-mail: [email protected]

Expediente

As colunas e matérias assinadas não refl etem, necessariamente, a posição do jornal.

Compra-se e Vende-seAlém das pirâmides, o tema mais comentado no

mundo multinível é a venda do passe de líderes de rede. O assunto é controverso, com times jogando contra e outros a favor. Nesta edição de aniversário, na matéria de capa, o Consultor pioneiro Sergio Buaiz dá o seu recado sobre o tema, complementado por entre-vista. Tem aniversário, pois neste mês o bloqueio de pi-

râmides pela Justiça completa dois anos. Convidamos o jornalista André Clemente para produzir um panora-ma sobre o assunto. O resultado foi ímpar, confi ra. Os colunistas do LPM são nosso maior tesouro e vários deles estão presentes nesta edição. Além, como sempre, das últimas notícias sobre o mundo multinível. Boa leitura. O editor

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O TripClube é um clube de viagens, com remuneração

em sistema multinível, e produ-tos inéditos no mercado. Bom para quem quer viajar barato e ótimo para quem quer desenvolver um marketing se-guro e sustentável, com altos ganhos. O plano de marketing foi desenvolvido nos Estados Unidos e adota o plano binário, porém, sustentável, onde a con-ta fecha.

VENHA PARAO TRIPCLUBE

A CEO Michelle Vargas espera por você.

email: [email protected]

Multinível de Turismo,com Binário Sustentável

A TripClube está no melhor shopping classe A de Balneário Camboriú,SC

Seguindo a tendência de grandes empresas que encon-tram nas vendas diretas um ex-celente formato de distribuição de produtos e serviços, a Trip-Clube chega ao mercado bra-sileiro oferecendo um produto que todas as pessoas desejam: VIAJAR.

Considerado um dos maio-res desejos das famílias brasilei-ras, o turismo nacional e mun-dial cresce de forma acelerada

ano após ano, atingindo seu recorde em 2014 contando com mais de 1,1 bilhão de turistas que viajaram internacionalmen-te, representando um aumento de 4,4% com relação a 2013.

Desta forma, a TripClube proporciona às pessoas parti-ciparem do maior e mais com-pleto clube de viagens do país e participar de um vantajoso e lu-crativo programa de incentivos em vendas diretas.

Depois de 12 anos nas vendas dire-

tas com fábrica pró-pria de cosméticos, a paulista Novety en-trou no MLM em 2014 e hoje é um “case” de sucesso no Brasil. Seus dirigentes, Gilmar e Cris (foto) têm como

Diretor de Marketing Diego Marques (ex-Diamante na Ak-mos). No mesmo período, em Re-cife, PE, a Viammon dava seus primeiros passos, após período com outro nome nas vendas diretas. Seu CEO Erivan Melo (foto) apostou em nutracêuticos e cosméticos com característi-

cas exclusivas e “milagrosas”. Em 25 de julho promove festa de aniversário diferente, cultu-ral. Vai brindar os participantes com o novo treinamento “Ven-da Mais”, com o escritor Paulo de Tarso Aragão, que inclui até um teste psicológico para que o participante conheça melhor as suas potencialidades.

1º aniversário da Novety multinível e da Viammon

Fundador da FGXpress no BrasilRon Williams Fundador,

CEO e Chairman da Fo-reverGreen/FGXpress estará presente na abertura ofi cial da FGXpress do Brasil. ForeverGreen, empresa de vendas diretas com um pla-no de marketing inovador está iniciando as suas atividades no mercado brasileiro. Foi anun-ciado que ofi cialmente estará sendo lançada nos dias 8 e 9

de agosto em Brasília-DF. Com a presença confi rmada de Ron Williams Fundador, Brenda Huang Presidente e Jorge Alva-rado Presidente da América La-tina. Executivos e Staff da sede nacional. Um Jantar Especial de lança-mento com a presença das lide-ranças qualifi cadas e convida-dos especiais acontecerá no dia 8 de agosto, sábado. O domin-

go, dia 9, será um dia mais que es-pecial, pois a Forever-Green traz até você a p r i m e i r a edição do U of YOU, um treinamento de desenvolvimen-to pessoal com sucesso com-

provado ministrado por Ron Williams.

Ron Williams Rodrigo Mastrângelo

Fundadores Gilmar e Cris CEO Erivan Melo

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Já tem Duplo Diamante nacearense Avante Life, de

Fortaleza. Em apenas 9 me-ses, o casal Manoel Messias e sua esposa Gisele Silva (foto), de Limeira,SP, ele ex-pedreiro, chegou ao nível máximo. Eles são os líderes-top da empresa,

com 1.600 cadastrados em todo o Brasil e diversos centros de distribuição na rede. A Avante Life tem como Presidente Walter Júnior e tra-balha com cosméticos e per-fumaria. Recentemente so-freu uma dissidência que,

entretanto, não abalou os resul-tados de 2014-2015. Uma fornecedora decidiu criar empresa similar levando alguns líderes, mas meses de-pois teve a fábrica interditada pela Anvisa.

Tem Duplo Diamante na Avante Life

A crise não chegou ao mundo do multinível,

pois em agosto cinco novas “players” entram neste mi-lionário mercado. Quem vem de fora é a americana FG-X, de Utah, USA (veja matéria na página anterior). Entre as brasileiras, estão empresas que apostam em produtos de diferentes segmentos.

Agosto de novas empresas

A YOU chega com cosmé-ticos; a TripClube com pacotes de turismo; a Belferocci tem produtos de nutrição exclusi-

vos; a Evomel, que já atuava no mercado, chega com mele derivados. Com o fracasso das pirâmi-

des, a tendência em 2015 está mostrando um viés favorável aos marketings de produtos e serviços.

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A Aretta Cosméticos tem 25 anos de atuação no mercado nacional de venda direta

porta a porta, com mais de 155 itens no catálogo. Em 2014 foi adquirida por um grupo empresarial do Nordeste que já “atua há mais de 27 anos em vários segmentos e que introduziu o multinível como sistema de remuneração na “nova” Aretta. Os lideres terão 9 formas de bônus, entre eles, viagens, cruzeiros nacionais e internacionais, carros, entre outros mimos. O relançamento da NOVA ARETTA com a nova estrutura empresarial, em novo endereço e novo modelo de negócios deu-seem 15 de maio e com um pouco mais de 45 dias já está se reestru-turando em todos os estados do país.

O órgão fi s-calizador

do mercado fi nanceiro nos Estados Uni-dos, a SEC-

-Securities and Exchange Com-mission- denunciou no início de julho a empresa DFRF, criada pelo brasileiro Daniel Fernandes Rojo Filho (foto), com sede em Orlando, Flórida.

O documento da denún-cia traz acusações do Diretor da SEC em Boston, John T. Dugan, onde afi rma ser a DFRF uma fraude, por dizer que o lucro vem de minas de ouro na Áfri-ca, quando na verdade viria da entrada de novos investido-res, confi gurando um Esquema Ponzi, proibido nos EUA. A DFRF já havia se espa-lhado por 29 países, sobretudo

no Brasil. A SEC acusa Daniel Fernandes de ter se apropriado de US$6 milhões do fundo de investidores para comprar frota de carros de luxo, entre outras despesas pessoais. Em casos anteriores, como Zeek e TelexFree International, após a denúncia formal da SEC, o FBI lacrou de surpresa a sede das empresas e levou à prisão os seus responsáveis.

Brasileiro é denunciado nosEUA por formação de pirâmide

Após passar temporada na prisão fechada por forma-

ção de pirâmides e esquema Ponzi, o brasileiro Sanderley Rodrigues, conhecido pela alcu-nha de Sann Rodrigues, 43 anos, pagou fi ança de US$200 mil e ganhou o direito de ir para o re-gime de prisão domiciliar. Seus

movimentos são controlados através do uso de tornozeleiras eletrônicas. Sann teve o passaporte con-fi scado e passa por tratamento psiquiátrico por iniciativa da polícia. Ele é acusado de golpes com formação de pirâmides desde

2006 em território americano. Mas um juiz federal no Brasil está investigando-o por seu pa-pel no caso TelexFree. Supõe-se que San Rodrigues era o pro-prietário do esquema IFreex, desbaratado pela polícia em Paulínea,SP.

Prisão domiciliarpara Sann Rodrigues nos Estados Unidos

Venha para a Aretta. Venha para o Novo.“Queremos proporcionar a todos, renda constante, crescente e substancial” (Ceo Roberto Grison)

PERFIL DO NOVO CEO DA ARETTA ROBERTO GRISON

Empresário que desde muito cedo, aos 16 anos já abriu sua pri-meira empresa, e desde então com um perfi l empreendedor,

criou e desenvolveu empresas em vários segmentos no mercado como transportadora, frigorifi co de abate e processamento de fran-gos, parque aquá co, administradora de cartões, distribuidora de sorvetes, indústria de la cínio, indústria de forro de PVC, empresa de segurança eletrônica e atua também no agronegócio e pecuária.

Hoje com 52 anos, já estabilizado, Roberto Grison mais uma vez fez valer o ins nto de empreendedor. Adquiriu a empresa no ramo de cosmé cos Are a com uma marca já consolidada no mercado com mais de 25 anos de atuação nacional. E não para por aí, já estava no planejamento ao inves r nesse novo negocio a internacionalização da marca para o MERCOSUL e a AFRICA.

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A ARETTA NÃO TEM KIT INICIAL, APENAS A AQUISIÇÃO EM PRODUTOS NO VALOR MÍNIMO DE R$180,00* 100% na revenda dos produtos* 9 formas de ganho* 12 qualifi cações no plano de carreira

O denunciado Daniel Fernandes

Nos bons tempos, Sann na Europa

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Seu líder realmente acredita na oportunidade que te vendeu ou levou alguma vantagem que você nunca terá?

Luvas milionárias, bônus garantido, estoque de produtos consignado, concessão de franquia, posição qualifi cada, vale tudo para algumas empresas recrutarem “líderes” prontos e arrastarem redes inteiras, em uma estratégia de assalto ao mercado, onde apenas os cabeças recebem privilégios para mudarem de bandeira e a maioria é manipulada sem saber o que está acontecendo.

Infelizmente, esta é uma prática cada vez mais comum, que tem manchado o setor de Vendas Diretas, transformando relacionamentos, sonhos, sentimentos e palavras em mercadorias.

Qual o limite da concorrência?

A disputa entre empresas é legítima e contribui com o amadurecimento do mercado, quando se baseia no diferencial de produtos, plano de negócios, gestão comercial e outras variáveis públicas, com ofertas acessíveis a todos e em iguais condições. Porém, quando

o jogo sujo dos esquemas secretos induz migrações e cria qualifi cações de modo artifi cial, o que realmente acontece não é marketing, mas golpismo.

Sabemos que a ética nos negócios é relativa e que o dinheiro é capaz de comprar quase tudo, porém, quando se fala em liderança, a mentira não é sustentável.

Quantas pessoas trocam o certo pelo duvidoso, sendo induzidas a comprarem novos kits e recomeçarem o trabalho do zero, sem saberem que seus “líderes” estão levando vantagens por isso?

Quantos são chantageados e ameaçados neste processo?

Quem você está seguindo?Liderança é um termo

bastante amplo, que pode ser interpretado de mil maneiras diferentes.

Um bom comunicador pode ser considerado líder, na medida em que consegue mobilizar um grande número de pessoas, mas qual é a sua real motivação? Qual é o resultado efetivo das suas atitudes? Construção ou destruição?

Neste negócio, ser um bom líder é contar mentiras

O buraco negro da compra de líderes

A grande promessa que fazemos, e que nos diferencia do mercado tradicional, é a possibilidade de

pessoas comuns seguiremum padrão de sucesso

comprovado, porém, tudo isso cai por terra quando se tem dois

pesos e duas medidas.

Nota: qualquer semelhança com empresas vivas ou mortas terá sido mera coincidência

Desde que uma jovem empresa americana “exportou” para Portugal e Brasil a moda de comprar com dólares o passe de líderes do

mercado europeu e brasileiro, o multinível nunca mais foi o mesmo. Por aqui, a ideia foi adotada também por empresas brasileiras, sobretudo de cosméticos, com luvas hoje entre R$20 mil e R$100 mil, a depender do poder de fogo do líder. E não só. Criativas, empresas inovaram e em vez de dinheiro vivo, posicionam o líder acima de uma grande rede no sistema, o que gera rapidamente bônus de Diamante, ou quase. Sem falar nas que dividem com os líderes comprados o lucro de seu sistema de treinamento, para eletrônicos, além das “luvas” iniciais acertadas com os compráveis. Sabe-se que em 2011 aquela empresa polonesa chegou a oferecer R$300 mil mais uma Mercedes,

mas não pagou... Os defensores argumentam que isso é feito também em outros círculos, como no futebol, no rádio e TV. Os discordantes contra-argumentam que isso fere de morte o princípio basilar da fi losofi a do MLM, que é de dar a mesmíssima oportunidade igual a todos, sem distinção de poder econômico, a partir de um contrato em branco assinado pelo novo distribuidor, onde o sucesso virá unicamente de seu trabalho pessoal. Convidamos um ícone pioneiro do mundo das redes, nada mais nada menos que o Consultor, Es-critor e “Coach” Sergio Buaiz, autor dos livros Multiplicando Bem-Estar e Multinível Explosivo, entre outros títulos, para trazer alguma luz na obscura questão. Ele é considerado como o Consultor nº1 do Brasil, atuando desde os anos 90, com diversos “cases” de sucesso.

COM A PALAVRA, O MESTRE SERGIO BUAIZ

QUEM PODERÁ NOS DEFENDER?

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com eloquência e convencer os outros a embarcarem em uma canoa furada, ou vender e patrocinar com responsabilidade, ensinando as habilidades necessárias para o sucesso sustentável?

Quando um líder sobe ao palco e é reconhecido, sua história de sucesso serve de inspiração para que todos os convidados sintam vontade de trilhar o mesmo caminho, mas será que ele realmente conta a verdade?

Como seria se dissesse: “Eu construí minha rede em

outra empresa, mas recebi uma bolada para falar mal dela e trazer todo mundo pra cá.”

Ou então:“Bati essa qualifi cação em

tempo recorde porque entrei em uma posição que já produzia um milhão de pontos por mês. Aliás, entrei acima de você, que há dois anos trabalha duro e segue a regra ofi cial do negócio. Agora você é meu downline e está me rendendo um bom dinheiro. Obrigado!”

“Por que você não abre uma franquia para ajudar a empresa na distribuição dos nossos produtos? É um excelente negócio. Você só precisa investir R$ 200 mil em

estoque para começar. No meu caso, eu consegui tudo em consignação e ainda recebo uma mesada de R$ 20 mil por mês para não correr risco, mas você é guerreiro e vai conseguir operar no azul rapidinho.”

“Hoje eu falo que essa é a melhor empresa do mundo, mas na verdade estou só esperando surgir outra oportunidade para vender meu passe de novo, incluindo você e seus downlines no pacote. E se você não quiser vir, vai perder sua rede.”

“Eu sei que essa empresa não vai durar muito, mas ganharei uma fortuna com os kits de entrada e depois pensarei no que fazer.”

“Na verdade, eu não sei construir nada. Minha estratégia se baseia em tirar redes da concorrência contando essas mentiras.”

Dois pesos e duas medidas

Quem se cadastra em uma empresa de Venda Direta Multinível acredita que tem as mesmas condições e oportunidades, além de contar com o apoio de pessoas que já tiveram resultados.

A grande promessa que fazemos, e que nos diferencia do mercado tradicional, é a possibilidade de pessoas comuns seguirem um padrão de sucesso comprovado, porém, tudo isso cai por terra quando se

tem dois pesos e duas medidas.Qual é o sentido de entrar em

um negócio de cartas marcadas, onde alguns têm o caminho facilitado e a maioria é levada a acreditar nessas mentiras?

Como duplicar sucesso a partir de um padrão desigual?

Quando a esmola é demais, o santo desconfi a...

Não existe facilidade para todos. O que existem são interesses de alguns em promoverem esta facilidade exagerada, em troca de vantagens particulares e induplicáveis.

Este é um vício piramidal que, infelizmente, ainda nos acompanhará por muito tempo.

Abra seus olhos!

Sergio Buaiz é especialista em modelos comerciais, fi -delização, equipes de vendas e liderança. Publicitário for-mado pela UFRJ, com MBA em Gestão Empresarial pela FGV-SP, atuou como Con-sultor e Treinador em mais de 50 empresas, nas últimas duas décadas. Tem quatro livros publicados. Atualmen-te, é Diretor de Marketing de Relacionamento da UP! Es-sência.

Mais uma vez, o especialista Sergio Buaiz surpreendeu o mercado com esta refl exão importante sobre os limites da concorrência.

Nesta entrevista exclusiva concedida ao LPM,o autor esclarece melhor seus pontos de vista!

LPM: Buaiz, o que o moti-vou a levantar essa nova dis-cussão no mercado?

SB: Em primeiro lugar, não considero que seja uma nova discussão, e sim uma continui-dade do mesmo trabalho que venho fazendo há quase vinte anos, de promover as boas prá-ticas do nosso mercado. Infeliz-mente, os oportunistas sempre orbitaram ao redor da verdadei-ra oportunidade que nós defen-demos. As táticas e abordagens mudam, mas o desafi o é o mes-mo: cuidar dos limites legais, morais e, principalmente, éti-cos, que distinguem os líderes construtores e os saqueadores do mercado.

LPM: Isto signifi ca um re-torno do manifesto Marketing DO BEM?

SB: De certo modo, sim. Em 2013, concentramos nosso esfor-ço em combater as estratégias piramidais sob essa bandeira, mas o conceito é muito mais amplo. Tem a ver com a susten-tabilidade do nosso setor, pen-sando na imagem pública que projetamos.

LPM: Naquela época, você disse que estava escrevendo um livro sobre o assunto. O que houve com esse projeto?

SB: Quando iniciei o mani-festo, não tinha ideia da dimen-

são que toda aquela crise toma-ria. Em seis meses, foram mais de 100 esquemas suspeitos in-vestigados pelo Ministério Pú-blico, várias empresas bloquea-das e audiências no Congresso Nacional. Muitos pensaram que eu estava contra o Multinível e a “modernidade”, desviando o foco da conversa para um rumo perigoso e contraproducente. Começaram a dizer que eu era contra as novas tecnologias, o plano binário e o segmento de serviços, o que nunca foi real, nem compatível com a minha história. Sabendo que o tempo revelaria a verdade, preferi me silenciar e engavetei o projeto, por um prazo indeterminado.

Quando um líder sobe ao palco e é reconhecido, sua

história de sucesso serve de inspiração para que todos os convidados sintam vontade de trilhar o mesmo caminho, mas será que ele realmente

conta a verdade?

As táticas e abordagens mudam, mas o

desafi o é o mesmo: cuidar dos limites legais, morais e, principalmente,

éticos, que distinguem os líderes

construtores e os saqueadores do

mercado.

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LPM: Você sofreu ameaças?

SB: Muitas, mas creio que a maioria era da boca pra fora, de pessoas que estavam defen-dendo aqueles esquemas no calor da emoção. Hoje, apósos avanços das investigações,o cenário é bem diferente. Alguns golpes já foram desmas-carados pela SEC nos Estados Unidos e tudo o que alertamos aconteceu. Infelizmente, a gran-de maioria usada como massa de manobra para nos atacar teve prejuízos.

LPM: Hoje, você acredita que o mercado amadureceu?

SB: Sim, mas ainda estamos longe do ideal. Com tudo o que já foi dito e exposto sobre as po-lêmicas de 2013, tenho certeza que nenhum líder experiente cairá na mesma armadilha de promover um negócio de “ven-to dourado”, sem sustentação. Porém, como os limites legais, morais e éticos ainda não estão claros no Brasil, algumas boas empresas estão se adaptando ao oportunismo, de modo irres-ponsável.

LPM: O que você quer dizer com isso?

SB: Quando não existem pa-râmetros, a concorrência torna--se agressiva demais e as empre-sas começam a se canibalizar. A disputa comercial dá lugar a um conjunto de estratégias suicidas, com promessas ilusórias e nego-ciatas, como as que descrevi no artigo.

LPM: Por que essa estratégia de “comprar líderes” é prejudi-cial?

SB: Ninguém é obrigado a continuar promovendo um ne-gócio em que não é mais feliz, porém existem formas e formas de se fazer uma transição pro-fi ssional. Ao longo dessas duas décadas de experiência, vi mui-tos amigos mudarem de empre-sa de forma digna, honrando seus valores e de acordo com o código de conduta da nossa atividade. O problema come-ça quando os valores pessoais são corrompidos e as redes são “vendidas” como mercadorias. O que é vantajoso para o líder “comprado” nem sempre é re-partido com a rede que o se-gue, mas isso ninguém diz no palco. Vemos pessoas trocando de bandeira a cada seis meses e

falando mal da experiência an-terior. Isso acaba com a imagem do segmento.

LPM: Algumas pessoas reagiram ao seu artigo comen-tando sobre a sua recente mu-dança de carreira, como se você tivesse se vendido também. O que você acha disso?

SB: É muito bom você me perguntar sobre isso. Realmente, aqueles que vestiram a carapuça tentaram novamente me atacar, mas não sabem do que falam. Há pouco mais de dez anos, quando decidi construir minha rede em uma grande empresa do setor, comecei do zero e nunca preci-sei pescar na lagoa dos meus vi-zinhos. Pelo contrário, 99% dos milhões de dólares produzidos em minha downline vieram de gente nova, que nunca tinha feito esse negócio antes. Recen-temente, quando decidi aceitar um novo desafi o como executi-vo, não fi z leilão do meu “pas-se”, não aliciei ninguém e, mais uma vez, respeitei as relações construídas ao longo de toda a minha carreira. Não falei mal, não sabotei, nem fi z qualquer tipo de chantagem para migrar as redes dos meus parceiros. Pelo contrário, fi z questão de fazer um movimento discreto, respeitoso e responsável, pois o meu valor profi ssional não tem a ver com as pessoas que “ar-rasto”, e sim com os líderes que desenvolvo.

LPM: Você é contra a migra-ção de redes?

SB: Depende do contexto. Ao longo dos anos, já vimos muitas situações acontecerem. Nikken, Odorizzi, Victória M.R., Nature´s Sunshine, Nu Skin, Orifl ame, Contém 1g, Cos-way, Tahitian Noni, Inspiração e muitas outras são exemplos de empresas que deixaram de existir, abandonaram o modelo Multinível ou saíram tempora-riamente do País, deixando suas redes órfãs. Em casos assim, as migrações de grupos inteiros ocorrem naturalmente, quan-do seus líderes são obrigados a escolherem novos caminhos. Porém, quando alguém deci-de sair de uma empresa que está operando a pleno vapor, é uma decisão pessoal. Pode até ser compartilhada por alguns seguidores próximos, que têm as mesmas insatisfações, mas nada justifi ca a pilhagem que al-

guns fazem. É no mínimo imo-ral atacar as redes dos outros lí-deres que estão felizes, fazendo um bom trabalho.

LPM: É a famosa estratégia de pescar na lagoa do vizinho...

SB: Exato. Quem faz isso não é líder de verdade. Crescer e ga-nhar bônus porque aliciou re-des de outras empresas é muito diferente de ser exemplo, apoiar e desenvolver pessoas. Infe-lizmente, é muito mais fácil e rá-pido ganhar dinheiro assaltando os outros, do que construindo negócios de valor. Por mais que isso seja permitido, por mais que a corrupção, o jeitinho e os esquemas estejam enraizados em nossa cultura, não é aceitá-vel que uma pessoa de bem se promova nessas bases. Espero sinceramente que os verdadei-ros líderes do setor mantenham a fi rmeza de caráter, competin-do sim, porém de forma leal.

LPM: Você gostaria de dei-xar uma mensagem para os nossos leitores?

SB: O mundo dá muitas voltas e ninguém sabe o dia de amanhã. É uma frase feita, po-rém serve como um ótimo lema para crescermos sem nos atacar. Hoje, tenho um grande orgulho das verdadeiras amizades que cultivo com líderes de todas as empresas sérias, e sinceramente fi co feliz de acompanhar seus progressos, pois foi o que aprendi e sempre promovi. Não tenho problema algum em reconhecer quando uma empresa concorrente faz um bom trabalho, com um produto excelente, um plano inovador ou um evento maravilhoso. Isso é ótimo para o setor. Eu gosto de futebol e Marketing Multinível bem jogado. Vamos perder ou ganhar na bola, pois temos um futuro maravilh oso para construir juntos!

Ninguém é obrigado a continuar promovendo um negócio em que não é mais feliz, porém existem

formas e formas de se fazer uma transição profi ssional. Ao longo dessas duas décadas de experiência, vi muitos amigos

mudarem de empresa de forma digna, honrando seus valores e de acordo com o código de conduta da nossa atividade.

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Amigos, para encerrar a nossa trilogia falaremos de algo que sem isto nun-

ca chegaremos a lugar algum: nossa missão!

Qual é a sua missão? Veja que não estou falando de obje-tivo, de meta... Estou falando de MISSÃO. Com que objetivo Deus te colocou aqui na Ter-ra? Qual é o seu dom especial? Muitas vezes desejamos coisas em nossas vidas, estabelecemos metas e objetivos.

A pergunta é: O que faz as coisas darem certo? O que faz alcançarmos nossas metas e objetivos? Antes de responder a estas perguntas, precisamos compreender que existem três aspectos que devem nortear nossas vidas:

1) Metas espirituais; 2) Metas profi ssionais;3) Metas familiares.

Isto, realmente, é muito difí-cil. Equilibrar estes três aspectos em nossas vidas é uma das ta-refas mais complexas. Com cer-teza você conhece pessoas bem sucedidas em um aspecto, tal-vez dois, mas nos três somente os extraordinários conseguem. Aquela pequena fração da po-pulação, os 2% que todo mundo quer ser, mas quase ninguém quer pagar o preço.

Normalmente as pessoas pensam a curto prazo, agindo de forma a evitar o sofrimento, ao invés de ir em busca da felici-dade. Para ir em busca da felici-dade devemos ter tudo planeja-do, ou pelo menos arquitetado. Ninguém constrói um prédio sem projeto. E você não conhe-cerá uma pessoa bem sucedida que não planejou passo a passo. Sucesso é igual a um excelente planejamento.

Vamos começar estabelecen-do um objetivo simples, para depois ir em busca da sua mis-são.

Por exemplo: Eu quero crescer espiritu-

almente, ser bem sucedido no

meu negócio e quero estar mais com a minha família...

É fácil alcançar estes objeti-vos? Praticamente impossível, da forma como foram colocados os objetivos, e ao mesmo tempo. Será muito difícil já que eles não têm nenhum tipo de especifi ca-ção; temos aqui um paradoxo.

O que signifi ca crescer espiri-tualmente, ser bem sucedido no meu negócio e estar mais com a minha família? Muitas vezes, para ser bem sucedido é neces-sário abdicarmos de nossas fa-mílias e naturalmente nos afas-tamos de nossa espiritualidade. Neste caso um objetivo impede que o outro aconteça... Daí o pa-radoxo. E, muitas vezes, os seus objetivos a curto prazo podem atrapalhar sua missão a longo prazo.

Para estabelecermos um ob-jetivo, devemos ponderar o se-guinte:

1. O que perdemos e o que ganhamos?

2. Este objetivo será ecológi-co na minha vida?

Por exemplo:Estabeleço como objetivo

emagrecer 20kg.O que eu perco além dos qui-

los? O que eu ganho? Se o que eu perco for maior

(mais) do que eu ganho, não será ecológico e aí a natureza me impedirá de alcançar este objetivo.

Vejamos:No exemplo acima, se o pra-

zer de comer for maior (incons-cientemente) do que o desejo de saúde, não conseguirei ema-grecer os 20kg, no caso o que eu perco é o prazer de comer e o que eu ganho é saúde. Portanto, neste contexto não seria ecológi-co, não sendo ecológico não dá certo.

É importante também assi-nalarmos os nossos objetivos de forma positiva: eu quero emagrecer... não, eu não que-ro engordar; eu não quero ser um fracassado; eu quero ser

Prof. Marcos Ozi – [email protected]

É ecológica a sua missão de vida?

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Qual é a sua missão? Veja que não estou falando de objetivo, de meta... Estou

falando de MISSÃO.Com que objetivo Deus

te colocou aqui na Terra? Qual é o seu

dom especial? Muitas vezes desejamos coisas

em nossas vidas, estabelecemos metas

e objetivos.

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bem sucedido. O nosso cérebro não processa a palavra “NÃO”, toda vez que colocamos um não na frente de alguma frase, a nos-sa mente não processa a infor-mação. Quando você quer que algo aconteça, fale de forma po-sitiva, tipo: Lembre de levar di-nheiro, ao invés de não esqueça o dinheiro. Para estabelecermos nossos objetivos será da mesma forma.

Alinhamentode nível lógico

Quero ser bem sucedido... Quero crescer espiritualmente... Quero estar mais com a minha família...

Vamos alinhar isto em níveis lógicos. Todo objetivo, meta e missão devem ser estabelecidos e elaborados obedecendo esta lógica...

1. Nível de ambiente;2. Nível de capacidade;3. Nível de comportamento;4. Nível de motivo;

5. Nível de identidade;6. Nível de espiritualidade.

Trabalhando a nível de am-biente: quando e onde quero ser bem sucedido, ou crescer espiri-tualmente, ou estar mais com a minha família?

Trabalhando a nível de capa-cidade: o que farei para ser bem sucedido?

Trabalhando a nível de com-portamento: como farei para ser bem sucedido?

Trabalhando a nível de mo-tivação: por que serei bem suce-dido?

Trabalhando a nível de iden-tidade: quem eu sou para ser bem sucedido?

Trabalhando a nível de espi-ritualidade: quem mais partici-pará do meu processo para me tornar uma pessoa bem sucedi-da?

Estas perguntas deverão ser feitas sempre que estabelecer-mos nossos objetivos, metas e missões.

1. Quando e onde?2. O Que?3. Como?4. Por que?5. Quem?6. Quem mais?

Veja a elaboração de sua missão: é algo profundo, é aqui-lo que consideramos como dom especial, é aquilo que você faz de melhor, que muitas vezes só você sabe fazer... O que você faz de melhor? Qual é sua ca-pacidade especial? O seu talen-to exclusivo? Aquilo que Deus escolheu você para fazer que fará a diferença na vida de mi-lhares de pessoas? Diga-me istoprofi ssional, familiar e espiritu-almente.

Descubra isto e trabalhe sua missão de forma positiva, tes-tando a ecologia dela e lembre-se: se não for ecológico não dará certo. Responda estas 6 pergun-tas e se visualize alcançando sua missão... Agora me conte qual é a sensação da missão alcançada, o que você sente tendo alcança-do a sua missão, o que as pesso-as comentam sobre este feito... Vivencie a experiência de forma profunda de ter alcançado a sua missão. Incorpore todas estas sensações e comece sua jornada.

Te desejo sorte e sucesso, é certo que com estas ferramentas

o sucesso será mais fácil.Agradeço a oportunidade de

dividir, com vocês leitores espe-ciais deste magnífi co jornal, es-tes conhecimentos que em breve estarei disponibilizando em um livro com o prefácio escrito pelo amigo Paulo de Tarso Aragão.

O Prof. Marcos Ozi é paulista-no nascido no ano da revolução de 1964 neto de Italianos, pai do Lucas, Giulia e Alice. Estudou na Faculdade Paulista de Direi-to - PUC SP, Master Practitioner em PNL (Programação Neuroli-guistica), Formação em hipnose Ericksoniana, especializado em vendas, Gerente de treinamento em vendas e relações humanas, criador do modelo de crédito ha-bitacional através da SCP, dono da patente Adote uma família.

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Normalmente as pessoas pensam a curto prazo, agindo de forma a evitar o sofrimento, ao invés de ir em busca da

felicidade. Para ir em busca da felicidade devemos ter tudo planejado, ou pelo

menos arquitetado.

O que você faz de melhor? Qual é sua capacidade especial? O seu

talento exclusivo? Aquilo que Deus

escolheu você para fazer que fará a

diferença na vida de milhares de

pessoas?

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A expressão “depleção” vemdo latim e signifi ca ato de esvaziar ou como decla-ramos em nosso título, “a

existência de faltas”. Mas afi nal o que signifi cam essas expressões dentro de um negócio de redes de pessoas?

Temos acompanhado, há 19 anos, negócios de Marketing de Relacionamentos no Brasil, quase ao mesmo tempo em que se insta-lou em nosso país a Amway.

Com o espírito empreende-dor e descontraído, dos quais o brasileiro é portador, no geral não é muito difícil se fazer uma boa apresentação de um plano de compensação e de produtos e conseguir cadastrar alguém. O desafi o irá residir na palavra chave para produção de um ren-dimento residual, sonhado por todo distribuidor e que a propó-sito, em minha opinião, as em-presas deveriam fortalecer cada vez mais, pelo menos as que ain-da não os possuem ou que sejam pouco atraente:

Retenção!Entendemos que tudo é uma

questão de percepção e com-preensão de uma palavrinha da língua inglesa que chamamos, Networking! Em outras palavras, trata-se da capacidade e habilida-de de uma pessoa em criar, man-ter e ampliar uma rede de relacio-namento.

Neste momento iremos nos ater ao aspecto manter sinônimo de RETENÇÃO, considerando que a rede já fora criada.

Também não iremos discorrer no viés criar e nem ampliar. Dei-xaremos para um outro momento.

Amigos, vamos interagir nós,que somos amantes doNetworking, em prol do cres-cimento de nossos negócios de formação de redes milionárias de Network Marketing...

... Quem se habilita!?Depois que você consegue ini-

ciar e, já com uma rede estrutu-rada, vemos que a correria diária acaba fazendo com que a manu-tenção desses relacionamentos seja adiada para quando você “tiver tempo” e diga-se de pas-sagem, você nunca terá tempo se você não se planejar para isso.

Uma guru do Networking, Susan Ro Ane disse certa vez: “Mais importante do que man-ter uma rede de relacionamen-tos é saber cultivá-la. A maioria arrasadora dos contatos de uma pessoa não se transforma em re-lações duradoras apenas por um único motivo: Followup”.

Sendo assim, até o momen-to em que o distribuidor reú-ne as pessoas em torno de si para desenvolver um projeto deMarketing de rede, fez apenas posicioná-las na sua frente.

Trata-se do primeiro estágio para a consolidação de seu negó-cio.

Não se cria uma rede forte da noite para o dia, o distribuidor de qualquer empresa precisa, com um pouco de dedicação, disponi-bilidade de pequenas ações para cultivar aqueles relacionamentos, fortalecer os laços.

Detalhe vital: primeiro ofe-recer apoio, sem esperar ou de-monstrar interesse por retorno imediato, afi nal, cedo ou tarde o retorno pelo trabalho que você fará de assistência às suas pessoas virá, mesmo que seja através de outros componentes de sua rede, talvez até em profundidade.

No entanto, você precisará ter foco – O distribuidor preci-sará usar o que chamamos de foco contínuo, que trata-se de um trabalho com o maior número de pessoas possível de sua rede mas, também você precisará desenvolver o foco direcionado, ou seja, haverá pessoas na sua rede que demonstrarão ser mais promissoras e a essas você preci-sa dar mais atenção, estreitando laços pessoais, para prepará-las

a assumirem o seu lugar como líderes de sua própria rede de distribuidores, visto que uma das maiores máximas do Marketing Multinivel diz: a principal atri-buição de um Marketeer de su-cesso é criar novos líderes.

Acredito que o maior apren-dizado que todos devamos culti-var a fi m de aumentar a retenção de nossas redes de negócio, seja o fortalecimento de laços interpes-soais e detalhe, isso não exime a empresa.

De igual forma, quando um empresário inicia uma empresa de Marketing de redes, as rela-ções com as redes que estarão se formando, não serão com a instituição jurídica, mas com as pessoas físicas que compõem a empresa. O líder primeiro de um negócio de redes ou primeiro distribuidor é indiscutivelmente o Presidente, o CEO – toda rede começa com essas pessoas – por-tanto todas as equipes que vem a partir daí precisarão contar com o apoio, a integridade, a forma éti-ca de trabalhar, a transparência. Uma empresa que opta por dis-tribuir seus produtos através de uma network, deve possuir obri-gatoriamente as mesmas regras para todos, como por exemplo, não permitir em hipótese alguma que funcionários ou diretores de-senvolvam redes (seria totalmen-te injusto com a rede e a empresa poderia estar ancorando o seu de-senvolvimento e crescimento, da mesma forma que você, tornan-do-se um líder de equipes, obri-gatoriamente precisará se consti-tuir em exemplo.

Bem, dizer o que se tem de fazer e não mostrar como, não possui valor agregado sufi ciente para que você leitor, venha nutrir interesse em ler nosso artigo até o fi nal. Por isso, iremos agora mos-trar-lhes como aumentar a RE-TENÇÃO em sua rede de negó-cios com atitudes que fortalece-rão seus vínculos e que poderão produzir excelentes resultados.

1. Trate as pessoas com res-peito – seja uma pessoa bem humorada sempre; aprenda a elogiar; aprenda a motivar.

2. Seja o primeiro a transferir conhecimentos e informações – Não abra mão de ser o líder que primeiro passará dicas, informações, e ferramentas. Primeiro você oferta para de-pois receber. Com essas ações, você estará criando empatia com as pessoas.

3. Reconheça e agradeça às pessoas – a gratidão e o re-conhecimento são os diferen-ciais nesse negócio de pes-soas. “se você não está dispos-to a reconhecer e agradecer as pessoas e seus atos, nem ini-cie sua atividade de NetworkMarketing, porem, fazendo isso, você verá verdadeiras mágicas acontecerem”.4. Seja conectado com as pessoas – identifi que em pes-soas ou grupos de pessoas de sua rede, aquilo que gostam de fazer, o que lhes dá prazer em realizar, tipo qual leitura elas gostam e se gostam; qual o esporte que praticam, quais as ferramentas que mais se identifi cam. Faça isso com o maior número de pessoas que você puder.5. Seja absolutamente trans-parente – esta é uma das prin-cipais características de um lí-der formador de equipes den-tro do Marketing de rede. Seja muito claro quando falar com qualquer pessoa de sua rede.6. Mova ações que promo-vam a RETENÇÃO da equi-pe – fi que sempre atento em ajudar no crescimento das pessoas de sua rede; mante-nha-as informadas sobre reu-niões, treinamentos, seminá-rios; dê-lhes dicas que deram certo com você, recomende livros, lhes envie artigos; não esqueça de datas comemora-tivas como aniversários; faça um telefonema; mantenha o contato frequente, isso garan-te a chama do relacionamento acesa; mencione sempre que está à disposição para ajudá-los a crescer no negócio; nun-ca, jamais deixe de retornar as ligações de seus downlines.

Enfi m amigos, iniciar um ne-gócio de pessoas, muitas vezes sem nunca ter adquirido a expe-riência, tanto para empresários como para pessoas comuns que decidem criar, manter e ampliar uma rede de negócios não é ta-refa simples e nem fácil, porém impreterível para quem deseja crescer e se consolidar como um próspero Distribuidor TOP na indústria do Marketing de Rela-cionamentos e possuir uma rede milionária.

Muito sucesso a todos.

Robson Costa é Consultor Corporativo em MMN

ArtigoArtigo

Depleção – a existência de faltas.Será que tem atingindo as empresas de redes no brasil?

Robson Costa – [email protected]

Acredito que o maior aprendizado que todos devamos

cultivar a fi m de aumentar a retenção

de nossas redes de negócio, seja o fortalecimento

de laços interpessoais...

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Como já nos ensina a fi lo-sofi a, A COMUNICA-ÇÃO É UMA ARTE sem precedentes! Os amantes

desta arte encontram menos di-fi culdades pelo caminho. Ela é a ponte para todos os fi ns em nossa vida, seja no amor, na fa-mília, ou mesmo nos negócios.Quanto mais fazemos uso da palavra, maior é a possibilidade de conquista das nossas metas e objetivos.

Há pessoas que, ao ingressar numa empresa de Marketing Multinível, esperam que tudo aconteça como num “passe de mágica”. Mas, na prática, para que haja uma comunicação sau-dável, é necessário transpira-ção! Nesta Indústria, de modo especial, a BOA COMUNICA-ÇÃO se torna o principal, senão O ÚNICO caminho para a cons-trução de um negócio sólido e duradouro, seja numa fi deliza-da carteira de clientes, seja na construção de uma boa equipe de trabalho. 10% do nosso su-cesso é construído de inspira-ção, porém 90% de profunda transpiração. É necessário ir ao encontro do outro, saindo de si. Ninguém faz nada sozinho, muito menos no Marketing de Relacionamento, o qual requer o exercício da PLENA COMU-NICAÇÃO.

É justamente através da FALA que sintetizamos obje-tivos! O ser humano possui a interdependência de qualida-des, fator que o incentivou a viver em comunidade, onde os talentos se somam numa mes-ma direção. É justamente atra-vés da FALA que sintetizamos objetivos, direcionando dons,

aptidões e, sobretudo, REALI-ZAÇÕES.

Conheço distribuidores que iniciaram o seu negócio de ver-dade somente após meses – ou anos – cadastrados numa deter-minada empresa de Marketing Multinível, justamente por des-cobrirem, somente mais tarde, o PODER DA COMUNICAÇÃO. Quando falamos com as pes-soas, trocamos experiências e, muito mais do que uma exposi-ção, recebemos um APRENDI-ZADO!

Erra demasiadamente aque-le que espera que as pessoas adivinhem qual produto ele co-mercializa ou qual negócio ele representa.

Num dos meus treinamentos costumo brincar com as pessoas, deixando claro que o produto não possui boca nem pernas. É necessário que façamos a nossa parte levando-as o melhor que temos a oferecer.

Se você tem uma ideia, fale para muitas pessoas, sem medo!

Já me deparei com Distri-buidores que, logo após se ca-dastrarem, dispararam num crescimento absurdamente fan-tástico. E, na maioria das vezes, percebemos que são pessoas do-tadas de grande simplicidade, pessoas que não trazem consigo quaisquer restrições auto-im-postas. Todavia, são pessoas que notoriamente passam o dia todo FALANDO COM AS PES-SOAS. Elas falam com o portei-ro do prédio, com a manicure, com o motorista do ônibus, com o primo, amigo, cunhado, cole-ga de trabalho, irmão da igre-ja, vizinho, professores, enfi m todos ao redor, apresentando

tanto o produto quanto o plano de negócios. Os maiores líderes dentro da Indústria do Marke-ting Multinível são aqueles que, nos primeiros 90 dias, falaram pessoalmente com o máximo de pessoas ao redor. Todavia, em números massivamente astro-nômicos.

Não existe mágica ou quais-quer segredos ocultos. Não exis-te o “pulo do gato” nem a estra-tégia mirabolante. Não existe nem jamais inventaram até o momento uma melhor ferra-menta do que aquela presente-ada pela natureza: A BOCA! E, apesar de engraçado, não quero fazer piadas com isso, apenas mostrar o quanto podemos rea-lizar nossos objetivos num curto espaço de tempo, simplesmente por FALAR COM AS PESSOAS.

Fale disciplinadamente, TO-DOS OS DIAS, com 10 pessoas sobre seu produto e com 10 pes-soas sobre o negócio que você desenvolve.

A estratégia é única e univer-sal! Assim que você se cadastra numa empresa de MMN, sua primeira atitude é elaborar sua lista de nomes, com pelo menos 100 integrantes, de forma clara, objetiva e, sobretudo, livre de prejulgamentos. Em seguida, FALE COM AS PESSOAS! Se

necessário, peça ajuda ao seu patrocinador e/ou mentor de negócios, mas comece. FALE dos produtos, FALE do negócio e, munido(a) de intenso brilho nos olhos e palavras cujo entu-siasmo transmita inspiração e possibilidade real de mudança de vida.

Jamais espere “estar pron-to” para começar o trabalho de abordagem, pois somente a PRÁTICA e a REPETIÇÃO DIS-CIPLINADA darão a você a se-gurança e o domínio necessário para uma boa exposição.

Falar com as pessoas produz RESULTADOS INIMAGINÁ-VEIS! Não há nada tão agra-dável e animador quanto uma palavra de saudação quando precisamos, particularmente hoje em dia, de mais “sorrisos amáveis”.

Experimente... Além de novos clientes e novos dis-tribuidores para a sua equi-pe, você vai colecionar no-vos amigos, todos os dias.Respire fundo, sorria e FALE COM AS PESSOAS!

Emerson Cesarino é Jornalista, Filósofo e Consultor, especializa-do em Recrutamento, Formação e Desenvolvimento de Líderes. Dia-mante Fundador na empresa Ares Perfumes & Cosméticos‘‘

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ArtigoArtigo Fale com as pessoas!Emerson Cesarino – [email protected]

É justamente através da FALA que sintetizamos objetivos! O ser

humano possui a interdependência de qualidades, fator que o

incentivou a viver em comunidade, onde os talentos se somam numa

mesma direção. É justamente através da FALA que sintetizamos

objetivos, direcionando dons, aptidões e, sobretudo,

REALIZAÇÕES.

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SISTEMA

TAXA DE ADESÃO

PROMESSADE GANHO

O QUE AEMPRESADEFENDE

INVESTIDORES

SITUAÇÃO

VOLUMEFINANCEIROBLOQUEADO

(Diario de Pernambuco) “In-vesti R$1 mil, recuperei e ainda lu-crei mais R$3 mil.” A frase é do técnico em infor-mática, Élder Santana, que veio seguida de um “mas dois meses depois parou”. Esse tipo de lu-cro alto já foi recorrente no Bra-sil. Foi o momento econômico das empresas que atuavam sob a dita dinâmica do maketing multiní-vel (sic), mas que teve a primeira queda quando, lá do Acre, em 19 de junho de 2013, a Justiça deter-minava o bloqueio das atividades da TelexFree,primeira empresa no país acusada de formação de pi-râmide fi nanceira, crime contra a economia popular. Era o início de uma guerra que já dura dois anos sem avanços. Mais empresas entraram no pacote

e foram bloqueadas em várias es-feras judiciais. Hoje, há uma força--tarefa dos Ministérios Públicos do Brasil apurando atuações simila-res. A lista de empresas sob in-vestigação não é divulgada pelo Ministério Público Federal de Goi-ás por questões de sigilo jurídico, exceto as que já receberam parecer e posterior sentença de bloqueio. São BBom, Multi Click, Priples, além de TelexFree. Todas tiveram recursos negados na Justiça para voltar a atuar no mercado nacional e amargam a lentidão dos trâmites judiciais. Mais 15 completariam a lista de suspeitas. A acusação de pirâmide parte do princípio de que a empresa se sustenta a partir de novas adesões ao sistema, no qual os mais antigos lucram a partir de

taxas pagas das novas adesões. O bloqueio das atividades foi justifi -cado porque os produtos que eram movimentados seriam uma “facha-da”. “Quem espera depois do pre-juízo parece que sofre mais”, diz Gustavo Mendes, que investiu R$150 mil na BBom, três dias antes de a empresa receber intervenção da Justiça e parar as atividades. Gustavo foi um dos casos que con-seguiram via decisão liminar ter o dinheiro prometido para voltar, com ressalvas. Os R$150 mil que aplicou na operação foi destacado pela Justiça voltar para ele, quando a empresa tiver as contas em fun-cionamento novamente. O setor jurídico da BBom (Em-brasystem Tecnologia em Siste-mas) afi rmou que a empresa está

em fase de elaboração de um re-latório técnico para reapresentar o pedido de recuperação judicial. A empresa já teve esse recurso ne-gado por não atender os critérios técnicos de mercado. O mesmo foi negado à TelexFree. Carlos Costa, diretor da Ym-pactus Comercial (TelexFree), que se comunica com os divulgadores pela página ofi cial da marca no Facebook explicou que a empresa questiona a perícia contábil reali-zada pela EY (Ernst&Yung) e que manteve parecer de que a ativida-de da empresa é de pirâmide. A EY foi procurada, mas não deu retor-no. O presidente da Priples, o per-nambucano Henrique Maciel, não foi encontrado Diario, nem o jurí-dico se posicionou. A Multi Click não atendeu a reportagem.

Dois anos marcamruínas das pirâmides fi nanceiras

Por André Clemente – e-mail: [email protected]

Esquemas de empresas, como a TelexFree, BBom, Multi Click e Priplescausaram prejuízos a muitas pessoas. Casos ainda estão na Justiça.

+ Saiba MaisSaiba como estão os negócios de algumas empresas investigadas por formação de pirâmide fi nanceira.

Esquemas de empresas como a MultiClick e Priples causaram prejuízos a muitas pessoas. Casos ainda estão na Justiça

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TelexFree BBom Priples Multi Click

R$ 800 por mês

!

Empresa se anunciava como Negociava o negócio a par r Vendia aos usuários o direito Negociava anúnciosmul nacional que nha como de aluguel de rastreadores de de anunciar em seu site publicitários via internet negócio a venda de pacotes de veículos vendia suplementosVolp e lucros a par r de vitamínicos, óleos vegetais eanúncios que publicasse. eletrodomés cos

a par r de US$ 50 a par r de R$ 600 a a par r de R$ 600 eacrescentados de um valor de R$ 3 mil, conseguia-se um R$ 600 R$ 2.750 um kit obrigatório, que variava kit de rastreadores para alugar de US$ 289 a US$ 1.375 Um fi cava com o inves dor e o resto era alugado pela BBom.

Dependendo do kit e de quantos A BBom pagava remuneração Até 60% de lucro por mês R$ 160 aanúncios fossem publicados pelo contrário, de acordo com o (2% ao dia) por comissões poderia ser de US$ 20 a US$ kit adquirido. Valor pago ao por acrescentar novos100 por semana. Havia ganhos inves dor variava de R$ 160 a par cipantes e por responderpor indicação de adesões, que R$ 800 por mês. O inves dor perguntas de conhecimentorendiam de 10% a 2% de que recebia até R$ 300 por geral no site da empresa.indicações vendesse. indicação que se virasse cliente.

Ser uma rede de marke ng Pagava remuneração pelos Não oferecia rendimento, mas Empresa de compar lhamentomul nível. aluguéis que se comprome a créditos de publicidade online de anúncios publicitários via em pagar dos rastreadores, que internet e também de venda eram repassados e alugados de produtos sicos com novamente, sustentando o rendimentos do marke ng negócios mul nível.

Mais de Mais de Mais de Mais de1 milhão 300 mil 100 mil 300 milBloquada desde junho de Bloqueada desde julho de 2013. Em inves gação, bloqueada Bloqueada desde novembro2013. Já tentou recuperação Teve a possibilidade de liberação desde agosto de 2013. de 2013 e teve recursosjudicial, vincular a marca à parcial das contas para pagar a judiciais em várias esferasempresa internacional, entre associados que não veram federais de Ministério Público,outras tenta vas. retorno, mas foi vetado. mas não obteve sucesso.

R$ 659 R$ 300 R$ 100 Não divulgado

milhões milhões milhõesFonte: Contrato das empresas/MPF

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Paulo de Tarso Aragão E-mail: [email protected]

EM DIAEM DIAHOJE

O bar-restaurante Babilônia, em Curitiba, PR, funciona 24 horas e foi lá que marquei

para me encontrar com o velho amigo Manoel Cerqueira (foto), que não via desde 2013. Alto executivo aposentado, ele desenvol-ve MLM desde os anos 90, com carreiras na Amway e na ex-Digita Brasil.

Atualmente Manoel pesquisa projetos para voltar à ativa no mundo das redes. No dia seguinte, ainda teve a gentileza de fazer um “city-tour” comigo em Curitiba – sob um frio de 15 graus –, visitando os principais pontos turísticos (fotos abaixo).

M eu amigo Manoel Cerqueira foi um

ótimo guia de turismo, me mostrando as belezas de Curitiba. Na foto à esquerda a famosa Boca Maldita, que na verdade é o calçadão da XV. Ao centro e à direita, clics no Jardim Botânico.

Assinei contrato com o multinível de nutri-ção e cosméticos Viammon (foto) para mi-

nistrar a minha nova palestra “Venda Mais”, que fará parte das comemorações de 1º aniver-sário deste MLM sediado em Recife,PE. Será em

15 de agosto, como um presente apenas para os qualifi cados a VP 300 no mês anterior. Esta minha nova palestra inclui um teste psicológico, onde os participantes se conhecerão melhor no tocante ao processo de vendas.

Em Campinas,SP, tive o pra-zer de almoçar no Shopping

Parque D. Pedro com a amiga empresária Lika Dias, agora a Superintendente do novo MLM Belferocci, de produtos exclusi-vos de nutrição.

Com sede no Rio de Janeiro,RJ, e fi lial em Sorocaba,SP, a em-presa tem como Presidente o

Além de Consultor estrelado e Blue Diamond na Boulevard meu amigo Cândido Belloni (foto) é também um ótimo “chef” na gastronomia. Convidou-me para jan-

tar - em companhia do Prof. Marcos Ozi para completar o trio de amigos- na sua co-bertura no Alto da Quinze em Curitiba e o prato principal foi uma deliciosa muqueca mista precedida de salada à italiana. No cardápio também um frio glacial de 12 graus, quase mortal para quem vive em Recife, como eu, onde frio são 25 graus.

Minha nova palestra“Venda Mais” estreia na Viammon

Cafezinho em Curitibacom o líder pioneiro Manoel Cerqueira

City Tour em Curitiba com o guia Manoel Cerqueira

Lika Dias é a nova “Lady” da Belferocci

Jantar em Curitiba,com o Diamante da Boulevard

e “Chef” Cândido Belloni

famoso Consultor e Diamante Roberto Portela. Elegante e refi nada, Lika Dias me contou no almoço a sua visão sobre o negócio de multinível como veículo para uma carreira de longo prazo com independência fi nanceira. Ela é, defi nitivamente, uma “lady”. Roberto Portela e Lika Dias No Shopping Parque D. Pedro

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Paulo de Tarso Aragão E-mail: [email protected]

EM DIAEM DIAHOJE

Em junho estive no melhor resort de Embu das Ar-tes, SP, para o primeiro evento de pré-lançamento

– exclusivo para apenas 80 convidados – do novo mul-tinível de cosméticos YOU, que já começa forte, com fábrica própria, localizada em Mauá,SP. Viajei a convite dos diretores Aldo Gai, Neto Aze-vedo e Wagner Araújo (foto), todos ex-Duplo Diaman-te na Bortoletto, onde detinham 75% da rede de distri-buidores. O lançamento ofi cial da You terá evento grandioso previsto para agosto.

Estive em Balneário Cambo-riú, SC, para conhecer a sede

– no melhor shopping classe A da cidade – do novo multinível

de turismo TripClube , que ofe-rece pacotes turísticos para to-dos os gostos e bolsos. Fui recebido pela CEO,a empresária Michelle Vargas – uma gaúcha culta e elegante – e seu marido, que gentilmente me hospedaram em sua mansão. Já me cadastrei, mas apenas como cliente, para a próxima viagem de férias, por apenas R$600,00 anuais para uma se-mana num resort com a família.Pechincha dessa não vou encon-trar em outro lugar.

Na minha última conexão em julho no Aeroporto de

Viracopos, em Campinas,SP, marquei para tomar um cafezi-nho com meu amigo Dr. Inácio Marchette (foto). Ele é psicana-lista, dono de uma rede de clí-nicas para desintoxicação de drogas e também industrial, com fábrica em Franca,SP. Ali fabrica produtos nutricionais de alto padrão para empresas de vendas diretas/multinível.

Sempre um “gentleman”, fi cou de me enviar alguns produtos Top de linha para eu melhorar a saúde.

No início de julho, estive no Seminário para Distribui-

dores da Duo Meg no Nordes-te, promovido pelo líder-maior na região, meu amigo Christian Melo (ex-AcquaLive). A Duo Meg trabalha com colchões de última geração e aparelhos re-lacionados, com remuneração em multinível. Em termos de venda, tem sido um sucesso em todo o Nordeste. O palestrante VIP foi o Pre-

sidente da Academia de Líde-res, Herbeth Mafra (foto), que veio da sede da Duo Meg, em Goiânia,GO.

O amigo e colunista do jornal LPM Prof. Marcos Ozi faz sucesso com seus textos muito bem elaborados sobre vendas, assunto em que é “expert”.

Em julho estive hospedado em sua bela casa em Itajaí,SC, onde fui conhecer seu novo bebê, Alice Emanuelle. Na foto, clic durante nosso passeio pela cidade.

Participei do sucessode pré-lançamento da YOU

Com a elegante Michelle Vargas, a CEO do Trip Clube

Cafezinho em Campinascom o industrial

Dr. Inácio Marchette

Seminário DUO MEG,no inverno de 29 graus em Recife

City tour em Itajaí, SC,com o mestre de vendas

Prof. Marcos Ozi

Herbert Mafra e Chris an Melo

Em boa companhia, na Duo Meg

Top-Líderes Jarbas e Alexandre

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