FONTES DE FINANCIAMENTO

ApresentaçãoGui Afif"

" Músico"" Cemec – polo criativo dedicado ao desenvolvimento,

estruturação e articulação do Setor Cultural, da Economia Criativa e do Mercado de Entretenimento no Brasil. – Presidente!

! Guaimbé Bureau de Cultura – empreendimentos culturais gratuitos. – sócio-diretor!

! Associação Comercial de SP – diretor pleno.!! Conselho de Turismo do Estado de SP – membro!

Introdução

ConteúdoParte I"

• Introdução e Planejamento!Parte II"

• Fontes de Financiamento

Introdução

Introdução• Objetivos!• Motivação e conduta!• Perfil do projeto cultural

Objetivos• Oferecer um panorama sobre o financiamento público e

privado a projetos culturais;!• Capacitar para a elaboração do planejamento do

financiamento de um projeto cultural;!• Preparar o terreno para a captação de recursos;

Introdução

Motivação e conduta• Mantenha a integridade da sua ideia e do seu projeto;!• Busque parceiros e não apenas patrocinadores;!• O projeto é para o público e não para a empresa;!• Conheça a política do governo para ceder o incentivo

fiscal antes de usá-lo;!• Obedeça as leis;!• Ética - o que todo mundo faz nem sempre é o certo, o

que ninguém faz nem sempre é o errado.

Introdução

Perfil do projeto cultural• Produz renda direta?!• Pode resultar em lucro?!• É alinhado com políticas de governo?!• Democratização ou Lucro?!• Tem relevância ambiental, social ou educativa?!• Pode produzir contrapartidas para a marca?!• Pode conter ações promocionais?!• Gera engajamento?!• Consumirá produtos, serviços ou mídia?

Introdução

Planejamento• Cultura como negócio!• Cultura no setor público!• Cultura no ambiente corporativo!• Valoração!• Start-Up!• Formas de Financiamento

Planejamento

Cultura como negócio• Um projeto cultural com visão de negócio;!• Business Plan!

- Análise SWOT (Fortes, Fracos, Oportunidades Ameaças)!

- ROI!- Valoração!

• Produtos vendáveis: ingressos, livros, CDs, DVDs, assinaturas, direitos, licenças, franquias;

Planejamento

Cultura como negócio

MercadoProjeto

!Pontos Fortes! Pontos Fracos

!Oportunidades!

Ameaças

Business Plan - Análise SWOT

Planejamento

Planejamento

Cultura como negócioROI

Despesas ROI (-)Receitas Diretas

Receitas Diretas

ROI (+)

Despesas

Cultura no setor público• Política de Estado x Política de Governo!• Tripé de Financiamento:!

- Investimento Direto (Fundo Nacional de Cultura, editais de patrocínio, chamadas públicas para projetos, prêmios de aquisições de obras e serviços culturais, programas de concessões de bolsas e benefícios para os agentes e produtores culturais)!

- Financiamento (Fundo de Investimento, Funcines, Fundos Setoriais, !

- Mecenato (incentivos fiscais, Rouanet, Audiovisual, ProAC, etc.) Planejamento

Cultura no ambiente corporativomarke&ng  e  comunicação

responsabilidade  social

relações  ins&tucionais

Planejamento

Cultura no ambiente corporativomarketing e

comunicação

• proporciona novas experiências ao consumidor;!• promove relacionamento com clientes corporativos;!• desenvolve imagem institucional no longo prazo;!• gera exposição de marca, visibilidade;!• pode ser uma plataforma de ação promocional.

responsabilidade social

• cumpre papel social proposto pelo MinC/MinE;!• promove democratização cultural;!• gera empregos;!• permite ação social;!• divulga ações sociais / conscientização

relações institucionais

• permite ações de endomarketing;!• promove relacionamento com governos, fornecedores e parceiros;!• permite ação ambiental;!• permite divulgação de ações institucionais/ conscientização.

Planejamento

Valoração

Valor do Projeto

Captação

Receitas Diretas

Antecipação

Planejamento

Valoração

Planejamento

Quanto vale o seu projeto?

Quanto custa o seu projeto?

Viabilidade Operacional

Viabilidade Comercial

Valoração

Planejamento

2 MM

1,75 MM

1,5 MM

1,25 MM

1 MM

750 K

500 K

250 K

Viabilidade (VMV)

Target

Valor aprovado

Captação

Start-up

Start Up• Investimento de quotistas;!• Antecipação de receitas;!• Primeiro parceiro - valor do patrocínio do

primeiro parceiro ditará o valor de todos os outros patrocínios;

Planejamento

Formas de Financiamento

Planejamento

Receita'do'

Projeto'Permuta'Patrocínio'Capital'de'

Risco'

Formas de Financiamento

Planejamento

Receita'do'

Projeto'Permuta'Patrocínio'Capital'de'

Risco'

- Bilheteria - Vendagem - Direitos Autorais - Direitos de Exibição - Licenciamento - Franquias !!!

- Fundos Setoriais - Funcines - BNDES - Empréstimos Bancários - Recebíveis - Cotas de Participação

- Leis de Incentivo - Editais públicos - Patrocínio direto - Product Placement - Ação Promocional - Vendagem Promocional - Crowdfunding

- Produtos - Serviços - Mídia !!!!!!!

Fontes de Financiamento• Receitas Diretas do Projeto!• Capital de Risco!• Patrocínio!• Permutas!• Prazos

Receitas Diretas do Projeto• Bilheteria - projeção estimada, capacidade de

local, amplitude de itinerância;!• Vendagem - tiragem, reedições;!• Direitos Autorais - impacto no longo prazo;!• Direitos de Exibição - janelas do audiovisual;!• Licenciamento - produtos conexos;!• Franquias - novas montagens (ex. Holiday On

Ice)

Fontes de Financiamento

Capital de Risco• Fundos Setoriais - ex. Fundo Nacional do Livro, Fundo

Setorial do Audiovisual!• Funcines - Rio Bravo, Investimage, Paulínia,

Florianópolis!• BNDES - linhas de crédito setoriais;!• Empréstimos Bancários;!• Recebíveis - FDICs Fundos de Direito Creditório;!• Cotas de Participação

Fontes de Financiamento

PatrocínioLei Rouanet - 4% do IR (15%) a pagar para PJ.!• Artigo 26 - 30% de abatimento para patrocínio, 40%

para doação. Lançamento como despesa operacional (64% de abatimento)!

• Artigo 18 - 100% de abatimento

Fontes de Financiamento

PatrocínioLei do Audiovisual!• Artigo 1º - para empresas 100% de abatimento, alíquota

de 3% com lançamento como despesa operacional;!• Artigo 1ºA - para empresas 100% de abatimento,

alíquota de 4%;!• Artigo 3º - para distribuidoras: cópias e distribuição, 70%

de abatimento, alíquota de 25%;!• Artigo 3ºA - para TVs abertas e fechadas, 70% de

abatimento, alíquota de 15%;!• Artigo 39 - para programadores estrangeiros.

Fontes de Financiamento

ReceitasVendas brutas(-) Devoluções e abatimentos(-) Impostos sobre vendas

Vendas líquidas(-) Custo de produtos vendidosEstoque inicial(+) Compras

Estoque disponível(-) Estoque final

Lucro (prejuízo) bruto(-) Despesas operacionaisVendasDespesas com PessoalComissõesOcupação (aluguéis, depreciações e outros)Utilidades (água, luz e outros)Propaganda e PublicidadeDespesas gerais (inclui serviços)Impostos e taxas (IPTU, IPVA e outros)Provisão para Dev. Duvidosos (novos)

AdministrativasDespesas com PessoalOcupação (aluguéis, depreciações e outros)Utilidades (água, luz e outros)HonoráriosDespesas gerais (inclui serviços)Impostos e taxas (IPTU, IPVA e outros)

Lucro Operacional (sem encargos)

(-) Encargos financeiros(-) Receitas financeirasDespesas financeiras

Lucro Operacional (após encargos)

Resultado não-operacionalLucro antes de impostos(-)ImpostosLucro (prejuízo) líquido

Lucro antes de impostos

Patrocínio

Fontes de Financiamento

Patrocínio

Fontes de Financiamento

PatrocínioLeis Estaduais!• ProAC/SP -3% até 0,038% do ICMS de todo o exercício

fiscal, 100% de abatimento;!• ICMS-RJ - 4% do ICMS, 80% de abatimento.

Fontes de Financiamento

PatrocínioOutras Leis!• Lei de TV por Assinatura (Ancine)!• PromAC - Município de São Paulo (em tramitação)!• Municipal Rio de Janeiro!• ICMS demais estados (SC, RS, PR, BA, PE e outros)

Fontes de Financiamento

PatrocínioEditais Públicos!• Editais municipais, estaduais e federais;!• Emendas de bancada;!• Programas federais, exemplos:!

- Programa de Difusão e Intercâmbio Artístico e Cultural;!

- Economia Criativa;!- Cultura Digital!- Cultura Viva!- Programas de Fomento da Ancine;!- Empresas de Fomento (RioFilme, Paulínia,

SPCine) Fontes de Financiamento

PatrocínioEditais Privados!• Petrobrás!• Rumos Itaú Cultural!• Natura!• Oi Futuro!• Correios!• Banco do Brasil!• CEF!• Votorantim

Fontes de Financiamento

PatrocínioCaptação de Recursos!• Já patrocinou meus concorrentes?!• Onde cultura está subordinada? Instituto? Marketing?

Relações Corporativas? Filiais?!• Qual o histórico de patrocínio? Teatro? Cinema?

Música? Dança? Educação?!• Há edital?!• Há política de patrocínios? Qual?!• Há consultores, agências, agentes externos?!• Quem é o responsável por cultura?

Fontes de Financiamento

PatrocínioProduct Placement!• Inserção de ação de divulgação no conteúdo cultural;!• Também conhecido no Brasil como “merchandising” ou

“merchan”!• http://youtu.be/GP9enms7xY4!• http://youtu.be/3qvK-la8fJ8 05:55

Fontes de Financiamento

PatrocínioCrowdfunding!• Depende da capacidade de engajamento;!• Kickstarter - http://www.kickstarter.com!• Bicharia – http://www.bicharia.com.br!• Benfeitoria – http://benfeitoria.com!• Catarse – http://catarse.me!• Garupa - http://garupa.juntos.com.vc!• Ideame – http://idea.me!• Juntos – http://www.juntos.com.vc!• Kickante - http://www.kickante.com.br!• Impulso – http://www.impulso.org.br!• Salve Esporte - http://www.salvesport.com!• Sibite - http://www.sibite.com.br!• Startando – http://www.startando.com.br!• Vakinha – http://www.vakinha.com. Fontes de

Financiamento

Permutas• Atribua valores à suas contrapartidas e negocie

com base neles;!• Permutas por último;!• Mídia e Cultura são vendidas de maneiras

diferentes;

Fontes de Financiamento

Prazos!

• Evite formatar projetos com datas inflexíveis;!• Se for inevitável, antecedência de 1 ano;!• Projetos grandes, 2 finais de ano;!• Sazonalidade:!– Leis Federais no final do ano;!– Recursos próprios de Jul a Nov;!– ICMS e Municipais dentro das janelas de liberação de

verbas;

Fontes de Financiamento

Obrigado!