Jorge Pozzobom Prefeito

17/03/2012

Há mais candidatos que vagas, e a maioria não se elegerá.

Mas, em política voto é capital!

•A comunicação é essencial para todo e qualquer relacionamento humano.

•Comunicação: –Altruísta – (amor, educação, religião, arte)

–Interessada – (economia, política)

•Política é um tipo de comunicação interessada: A comunica-se com B porque está interessado

em obter algo que este possui; e B aceita a comunicação porque A possui algo que pode lhe

interessar.

Estratégia

Equipe

Comunicação

Corpo-a-corpo

Diagnóstico de situação

1 – Meu candidato a prefeito;

2 – Minha coligação;

3 – Meu partido;

4 – Meu eleitorado potencial (comunidade; movimento; categoria profissional; Igreja);

5 – Os adversários

Perguntas-chave:

•Quanto votos preciso para me

eleger(quociente eleitoral)?

•Quem vai (ou pode) votar em mim?

•Porque vai (ou pode) votar em mim?

•Qual a imagem que ele tem de mim?

•Fazer uma campanha significa emitir “a mensagem certa para o eleitor certo”.

•O eleitor certo é aquele que possui alguma pré-disposição de votar no nosso candidato. É para esse eleitor, e não para todos indistintamente, que a campanha

deve “falar”.

•A “mensagem certa” é aquela que vai de encontro aos desejos desse eleitor. Não é

uma definição arbitrária do próprio candidato.

•O voto se reproduz em círculos de relacionamento!

Escolher público-alvo e focar campanha nesse segmento!

Contato pessoal é a chave do sucesso!

Toque seu eleitor! Peça o voto!

O eleitor decide na reta final: faça rede de multiplicadores no início e guarde

recursos para massificar no fim!

Definição da estratégia política e de comunicação e marketing: foco, posicionamento, imagem e

discurso;

Organização da equipe e estrutura de campanha;

Mapeamento eleitoral;

Divisão da campanha em fases (linha do tempo) e definição de objetivos por etapa (conhecido,

identificado, comparado, escolhido);

Avaliação periódica de cada fase e calibragem tática da estratégia.

•Conectar-se com um tema ou assunto de grande importância para o eleitor

•Criar um argumento de exclusão ao nosso principal adversário

•Ter uma grande “área de consenso” para ocupar junto a Opinião Pública.

•Posicionada nossa candidatura, é preciso escolher um foco para nossa campanha ou

discurso, quer na fase eleitoral, quer na fase pré-eleitoral

•O foco de uma campanha ou discurso político é, em última análise, razão mais forte

e convincente que os eleitores devem ter para votar naquele candidato, e não em

outros.

Imagem: conteúdo de atributos pessoais

Primeiro problema: Imagem e Personalidade

1.O que o eleitor conhece do candidato é a sua imagem, e não sua personalidade.

2.A “ imagem desejada” é um “script” dos atributos pessoais que o candidato deve “representar” para o

público

3.Algum grau de descolamento entre a imagem desejada e a personalidade do candidato são

inevitáveis.

•Não deve ser confundida com o programa de governo

•É um conjunto de proposições básicas, em número reduzido,

conectadas com o seu foco, que serão o carro-chefe de sua

campanha.

O planejamento não é um luxo ao alcance somente das campanhas “ricas e

importantes”.

Quanto mais difícil for a eleição, e/ou quanto mais pobre for a campanha, mais

necessário e indispensável se torna o planejamento.

Para a imensa maioria dos candidatos, um plano bem concebido e uma campanha moderna e bem organizada podem ser a diferença entre ser eleito e não ser eleito

1 - Definição de posicionamento, foco, propostas principais, discurso

básico);

2 - Plano Financeiro;

3 - Plano logístico;

4 - Definição dos passos adequados a cada fase da

campanha

1 - Definição de posicionamento, foco, propostas principais,

discurso básico);

2 - Plano Financeiro;

3 - Definição dos passos adequados a cada fase da

campanha

1.Lançamento da candidatura

2.Início da campanha

3.Consolidação da candidatura

4.Desenvolvimento da campanha

5.Final de campanha

“COMUNICAÇÃO NÃO É O QUE VOCÊ DIZ, É O QUE OS OUTROS

ENTENDEM”

O eleitor quer argumentos para decidir o seu voto. Uma eleição não

se decide na TV, mas no bar, na escola, em casa, onde as pessoas confrontam seus argumentos com outros. A chave de vitória é fixar o

argumento certo, na cabeça do eleitor certo.

A comunicação política deve levar em conta a especial situação do eleitor típico:

Eleitor de baixa informação sobre política

Eleitor com baixa disposição para buscar informação

Eleitor com tempo reduzido para se informar sobre política

Eleitor sujeito a um “bombardeio” de informações, sobre fatos, números, propostas, declarações, pesquisas etc

Eleitor sujeito a “pressões cruzadas”

É para este eleitor que a sua comunicação será produzida e realizada

Você não tem o poder de mudar esses parâmetros, logo, deve levá-los em conta para conseguir fazer com que sua mensagem chegue a ele e seja por ele compreendida.

Mensagem “focada” em função do interesse prioritário do eleitor, e do nexo emocional que ela enseja

Mensagem unificada: a candidatura ganha uma identidade única, exclusiva, associada à toda a publicidade da campanha, e à imagem do candidato. Ao pensar no candidato, o eleitor sabe, com clareza e com maior facilidade o significado da candidatura

Mensagem segmentável: É possível, adaptá-la, sem perda de conteúdo ou unidade, a diferentes segmentos do eleitorado, com diferentes pautas de prioridades

Os princípios da comunicação eleitoral não ficam completos sem referência à questão da emissão, isto é as regras que presidem a forma e qualidade de transmissão da mensagem.

O discurso básico do candidato

Os “C”s da comunicação: Clareza; Concisão; Convicção; Conexão;

Credibilidade; Contraste

Regras sobre impressos: 50% lê apenas títulos e vê fotos; 40%

subtítulos e legendas de fotos; 10% pode vir a ler tudo

Os princípios da comunicação eleitoral não ficam completos sem referência à questão da emissão, isto é as regras que presidem a forma e qualidade de transmissão da mensagem.

O discurso básico do candidato

Os “C”s da comunicação: Clareza; Concisão; Convicção; Conexão;

Credibilidade; Contraste

Regras sobre impressos: 50% lê apenas títulos e vê fotos; 40%

subtítulos e legendas de fotos; 10% pode vir a ler tudo

Faça layouts simples e não hesite em usar boas fotos: ajude o olho do leitor

Use gráficos: Transforme estatísticas complicadas e dados técnicos em gráficos, para apresentá-los de maneira clara, simples e conclusiva.

Use espaços em branco: quanto maior o espaço em branco, maior a tentação de ler o que nele está escrito.

Use títulos provocativos: o título será lido primeiro. É nele que se trava então a primeira batalha pela leitura.

Use linhas de apoio e subtítulos: a combinação do título, com uma ou duas linhas de apoio podem resumir um argumento, apresentar uma ideia, contar uma história.

Deixe o eleitor completar alguns argumentos.

A mensagem deve ser do interesse do leitor

Estimativas não realistas (melhor ser sempre pessimista);

Decisões que não decidem (o que fazer, quando fazer, quem faz, como fará, quanto vai

custar, avaliar resultado);

Flexibilidade excessiva (tudo está sempre sujeito à mudança é sintoma de falta de

estratégia ou desobediência à ela);

Apostar no poder mágico da campanha na TV (eleição se ganha na rua – Espiral do Silêncio).